Beth yw marchnata dylanwadwyr?

Mae marchnata dylanwadwyr bellach yn ffurf gyffredin o farchnata ar-lein. Mae wedi bod yn air poblogaidd ers peth amser bellach, a chyfeiriwyd ato'n gyson yn y cyfryngau prif ffrwd. Ac eto, mae yna bobl o hyd nad ydyn nhw wir yn deall beth yw marchnata dylanwadwyr. Yn wir, mae rhai pobl yn dod ar draws y mynegiant am y tro cyntaf ac yn rhyfeddu ar unwaith “Beth yw marchnata dylanwadwyr? " .

Ar lefel sylfaenol, mae marchnata dylanwadwyr yn fath o farchnata cyfryngau cymdeithasol sy'n defnyddio argymhellion ac ardystiadau cynnyrch dylanwadwyr. Mae gan y dylanwadwyr hyn ddilynwyr cymdeithasol pwrpasol ac fe'u hystyrir yn arbenigwyr yn eu cilfach.

Mae marchnata dylanwadwyr yn gweithio oherwydd yr ymddiriedaeth fawr y mae dylanwadwyr cymdeithasol wedi'i meithrin gyda'u dilynwyr. Mae eu hargymhellion yn fath o brawf cymdeithasol i ddarpar gwsmeriaid eich brand.

Mae marchnata dylanwadwyr yn hybrid offer marchnata hen a newydd. Mae'n cymryd y syniad o ardystiadau gan enwogion ac yn ei osod mewn ymgyrch farchnata fodern sy'n cael ei gyrru gan gynnwys. Y prif wahaniaethydd yn achos marchnata dylanwadwyr yw bod canlyniadau'r ymgyrch yn gydweithrediadau rhwng brandiau a dylanwadwyr.

Ond nid yw marchnata dylanwadwyr yn ymwneud ag enwogion yn unig. Yn lle hynny, mae'n troi o amgylch dylanwadwyr, na fyddai llawer ohonynt byth yn ystyried eu hunain yn enwog mewn amgylchedd all-lein.

Yn yr erthygl hon, rydym wedi penderfynu eich cyflwyno i'r rhagofynion ar gyfer marchnata dylanwadwyr. Ond cyn i chi ddechrau, dyma sut i wella y gyfradd trosi yn eich siop ar-lein.

Beth yw Marchnata Dylanwadwyr?

Mae marchnata dylanwadwyr yn cynnwys brand yn cydweithio â dylanwadwr ar-lein i farchnata un o'u cynhyrchion neu wasanaethau. Mae rhai cydweithrediadau marchnata dylanwadwyr yn llai diriaethol na hynny - yn syml, mae brandiau'n gweithio gyda dylanwadwyr i wella adnabyddiaeth brand.

Gall dylanwadwyr, yn wahanol i enwogion, fod yn unrhyw le. Gallant fod yn unrhyw un. Yr hyn sy'n eu gwneud yn ddylanwadol yw eu dilyniannau mawr ar y we a'r cyfryngau cymdeithasol. Gall dylanwadwr fod yn ffotograffydd ffasiwn poblogaidd ar Instagram, yn blogiwr seiberddiogelwch sy'n darllen yn dda ac yn trydar, neu'n weithredwr marchnata uchel ei barch ar LinkedIn.

Mewn unrhyw ddiwydiant, mae yna bobl ddylanwadol, mae'n rhaid i chi ddod o hyd iddynt. Bydd gan rai gannoedd o filoedd (neu hyd yn oed filiynau) o ddilynwyr.

Ond bydd llawer yn edrych yn debycach i bobl gyffredin. Efallai mai dim ond 10 o danysgrifwyr sydd ganddyn nhw, llai mewn rhai achosion. Eto i gyd, byddant wedi ennill yr enw da o fod yn arbenigwyr yn eu maes.

Nhw yw'r bobl gyfeirio sy'n darparu'r atebion i gwestiynau pobl. Yn ôl eu maes arbenigedd, dyma'r bobl sy'n cyhoeddi'r swyddi cymdeithasol mwyaf deniadol ar eu pynciau arbenigol.

Cyflwr presennol y dirwedd farchnata dylanwadwyr

Roedd sefyll allan yn 2014 ar Instagram yn haws nag y mae heddiw. Os oeddech chi'n ddigon ffodus i gael eich cynnwys ar dudalen dan sylw Instagram neu os oedd eich edrychiad yn ddigon nodedig, yna roedd eich siawns o gael eich dewis fel dylanwadwr yn uchel.

Ar ôl digon o bartneriaethau brand, mae rhai wedi troi marchnata dylanwadwyr cyfryngau cymdeithasol yn yrfa amser llawn.

Ond mae pethau'n newid, iawn?

Rydym yn cael ein dylanwadu gan yr hyn a welwn ac nid yw estheteg yn wahanol. Mae delweddau llachar yn fwy cyffredin nawr, yn ogystal â bwyd wedi'i osod yn daclus yn erbyn cefndiroedd diddorol. Pan nad yw “gwedd nodweddiadol” marchnata dylanwadwyr yn dod yn unigryw mwyach, beth sy'n digwydd nesaf?

I fod yn ddylanwadwr ffasiwn ymhlith y demograffig iau hwn, efallai na fydd angen i chi ddibynnu ar luniau wedi'u saethu'n berffaith yn unig mwyach. Yn lle hynny, mae croeso i ystumiau hamddenol a golygiadau cyfyngedig ar y wifren.

Cofiwch mai dim ond is-set o ddylanwadwyr yr ymdriniodd yr erthygl â nhw: defnyddwyr Instagram iau. I'r gwrthwyneb, dylai'r newid hwn dros y pum mlynedd diwethaf ddangos mai'r unig newid cyson mewn marchnata dylanwadwyr yw newid.

Beth sy'n gweithio ym maes marchnata dylanwadwyr

Meddyliwch yn ofalus am eich agwedd at farchnata dylanwadwyr

• Bod yn drefnus, datblygu strategaeth, cynllun a chyllideb, neilltuo amser i ymchwilio
• Penderfynwch ar eich dull o ddod o hyd i ddylanwadwyr - dewch o hyd iddynt yn organig, tanysgrifiwch i lwyfan, neu gweithiwch drwy asiantaeth
• Byddwch yn amyneddgar ac yn ddynol - mae pobl yn siarad â phobl, nid cwmnïau'n siarad â chwmnïau

Datblygu amserlen

• A yw'n well gan y dylanwadwr alwadau neu gylchlythyrau misol/chwarterol/dwywaith y flwyddyn?
• Ymgorfforwch ef yn eich calendr cysylltiadau cyhoeddus, amserlen rhyddhau cynnyrch, ac ati.
• Anfon e-byst ar ran swyddogion gweithredol allweddol. Cynllunio amserlenni teithio gweithredol a threfnu cyfarfodydd wyneb yn wyneb

Yr hyn nad yw marchnata dylanwadwyr

Mae marchnata dylanwadwyr yn fwy na dim ond dod o hyd i rywun sydd â chymuned ymgysylltiol a chynnig arian iddynt fel y gallant ddweud pethau da amdanoch chi.. Dyna beth yw pwrpas enwogion firaol. Mae dylanwadwyr yn bobl sydd wedi treulio amser yn adeiladu eu brand eu hunain ac yn tyfu eu dilynwyr.

Byddant yn naturiol yn amddiffyn eu henw da a'r bobl sy'n ymddiried ynddynt. Mae'r rhain yn bobl sydd â'r amynedd a'r ffocws i lwyddo yn y cyfryngau cymdeithasol, un dilynwr organig ar y tro - nid oes gan bobl fel hyn ddiddordeb mewn marchnata dylanwadwyr am yr arian yn unig.

Nid yw marchnata dylanwadwyr ychwaith yn ymwneud â chanlyniadau cyflym. Mae'r un math o ddull araf a chyson â chyfryngau cymdeithasol a marchnata cynnwys, lle nad yw eich ymgyrch yn ymwneud â gwerthu'ch cynhyrchion yn uniongyrchol. Yn hytrach, mae'n ymwneud â dangos eich awdurdod, hygrededd, ac arweinyddiaeth meddwl o fewn eich diwydiant. Mae'n ymwneud â dod yn gyfystyr â beth bynnag rydych chi'n ei gynnig.

Gyda marchnata cyfryngau cymdeithasol, mae'n ymwneud â chaffael y math o ddilynwyr a fydd yn ffyddlon ac yn ymgysylltu. Felly mae'n demtasiwn meddwl bod ymuno â dylanwadwr yn mynd i fod yn ffordd hawdd i fynd i mewn i galonnau a meddyliau eu dilynwyr, nid yw mor syml, Fodd bynnag. Oherwydd i gynghreirio eich hun gyda dylanwadwyr, mae'n rhaid i chi ennill eu hymddiriedaeth a'u parch.

Sut i greu strategaeth farchnata dylanwadwyr?

Fel unrhyw dacteg farchnata, mae rhaglen dylanwadwyr yn gofyn am dargedu a chynllunio bwriadol. Ni fyddwch yn dod o hyd i lwyddiant strategol dim ond trwy anfon pethau am ddim at bawb sy'n gofyn neu at eich ffrindiau a'ch cydnabyddwyr presennol.

1. Sut i ddod o hyd i ddylanwadwyr a sut i'w talu

Fel unrhyw strategaeth, ymchwil yw'r cam cyntaf. Dewiswch y platfform rydych chi am ganolbwyntio arno yn gyntaf. Gallwch chi bob amser ehangu i lwyfannau eraill yn ddiweddarach, ond os ydych chi newydd ddechrau, cadwch gydag un. Yn ddelfrydol, dylai eich brand fod yn bresennol ar y rhwydwaith hwn eisoes neu geisio datblygu yno.

Os nad ydych chi'n siŵr ble i ddechrau, gall gwrando cymdeithasol eich helpu i nodi lle mae pobl yn siarad am eich diwydiant a'ch brand, a gall eich helpu i ddod o hyd i'r lleisiau mwyaf dylanwadol yn eich diwydiant ar bob platfform.

Mae'r diwydiant rydych chi'n gweithredu ynddo hefyd yn bwysig wrth ystyried gweithredu strategaeth farchnata dylanwadwyr. Mae brandiau harddwch a ffasiwn yn disgleirio ar Instagram a YouTube. Mae'r diwydiant gêm fideo yn dominyddu ar Twitch.

Yn ystod eich cyfnod ymchwil, edrychwch ar y math o ddylanwadwyr y mae gennych ddiddordeb ynddynt. Ydych chi'n chwilio am enwogion gyda dilynwyr enfawr? Neu ficro-ddylanwadwyr gyda llai na 2000 o ddilynwyr? Efallai rhywbeth rhwng 5 a 10 o danysgrifwyr yn fwy eich dewis. Beth bynnag y byddwch yn penderfynu canolbwyntio arno fydd yn pennu eich cyllideb.

Mae iawndal hefyd yn amrywio'n fawr, felly gwnewch yn siŵr eich bod yn edrych ar gyfraddau cyffredin ar gyfer y mathau hyn o ddylanwadwyr. Mae micro-ddylanwadwyr yn tueddu i ganolbwyntio ar ychydig o bynciau a derbyn y cynhyrchion.

Mae rhai dylanwadwyr micro yn gweithio'n annibynnol tra gall eraill gael eu cynrychioli gan asiantaeth neu rwydwaith. Tra bydd cyfrifon mawr ac enwogion angen iawndal a gallent hyd yn oed fynd trwy asiantaeth dalent.

2. Sefydlu cyllideb a strategaeth reoli

Nawr bod gennych chi syniad o'r hyn y dylid ei dalu i ddylanwadwyr, mae angen i chi greu eich cyllideb. Hefyd, gwnewch yn siŵr eich bod yn ystyried yr amser y mae'n ei gymryd i gynllunio, gweithredu ac adolygu eich rhaglen dylanwadwyr. Nid yw rhedeg ymgyrch farchnata dylanwadwyr llwyddiannus yn " gosod-it-a-go " . Bydd hyn yn golygu monitro gofalus a dilyn i fyny.

Yn wahanol i strategaeth hysbysebu fwy awtomataidd, mae dylanwadwyr yn ddynol ac yn aml yn cydbwyso partneriaethau lluosog, felly gall rhai fod ar ei hôl hi yn eu hymrwymiadau i bostio ar amser neu wneud camgymeriadau yn y tagiau y gofynnwyd amdanynt neu alwadau i weithredu.

Bydd angen i chi gael amser i ddod yn fwy cyfarwydd â'r perthnasoedd hyn i'w meithrin ac i fireinio'ch ymagwedd trwy brofiad o'r hyn sy'n gweithio a'r hyn nad yw'n gweithio yn eich cilfach.

3. Penderfynwch ar yr amcanion a'r neges i'w chyfleu

Y ddau reswm mwyaf cyffredin dros ddefnyddio marchnata dylanwadwyr yw cynyddu ymwybyddiaeth brand a chynyddu gwerthiant. Fodd bynnag, yn lle diffinio'r nodau cyffredinol hyn fel eich dau amcan, bydd yn fwy effeithiol lansio'ch strategaeth trwy fireinio anghenion eich brand.

Efallai eich bod am gynyddu eich sylfaen cwsmeriaid mewn demograffeg iau. Neu rydych chi am ehangu i grŵp defnyddwyr newydd gyda chynnyrch newydd. Neu rydych chi am anwybyddu tueddiadau a defnyddio dylanwadwyr i siarad am eich gwerthoedd brand.

Mae gan ddylanwadwyr y gallu i gyrraedd cynulleidfaoedd penodol iawn. Yn lle dibynnu ar filoedd o ddilynwyr, bydd dylanwadwyr yn helpu i sicrhau bod cynulleidfa dargededig iawn a allai fod â diddordeb yn eich cynnyrch yn darllen ac yn ymgysylltu â'ch cynnwys.

Mae cynnwys dylanwadwyr sy'n cynnwys naws sgwrsio a naratif personol yn helpu i wahaniaethu rhwng y postiadau hyn a'r math o nodwedd neu rai sy'n canolbwyntio ar werthu y gallai brand ei wneud ar gyfer yr un cynnyrch ar ei borthiant ei hun.

Mae eich neges yr un mor bwysig â'ch amcan. Er nad ydych chi am fygu creadigrwydd ac unigrywiaeth dylanwadwr, nid ydych chi hefyd am iddynt bostio unrhyw beth nad yw'n gysylltiedig â'ch ymgyrch.

Darganfyddwch sut rydych chi am strwythuro'ch ymgyrch farchnata dylanwadwyr a'ch neges fel y gallwch chi gadw ato yn nes ymlaen.

4. Allgymorth Dylanwadwyr: Sut i Gysylltu â Dylanwadwyr

Yn ôl i'r cam cyntaf: ymchwil. Gyda chynllun wedi'i osod o amgylch eich rhwydwaith, eich nodau, a'r mathau o ddylanwadwyr rydych chi am eu targedu, rydyn ni'n dod yn ôl i ymchwilio i sut i ddod o hyd i'r dylanwadwyr cywir i weithio gyda nhw.

Wrth i chi wneud yr ymchwil hwn, cadwch y canlynol mewn cof:

• A yw'r dylanwadwr eisoes yn postio pethau tebyg i'ch gwasanaeth? Er enghraifft, os ydych chi'n fwyty ac eisiau hyrwyddo bwydlen newydd, dylech chwilio am ddylanwadwyr sy'n postio'n rheolaidd am brydau bwyty a'r bwyd maen nhw'n ei fwyta.
• Ydyn nhw'n gyfreithlon? Mae hyn yn golygu sgrolio trwy eu porthiant a chlicio ar bostiadau. Mae cyfradd ymgysylltu isel o gymharu â nifer y dilynwyr a sylwadau sbam yn arwyddion o gyfrif twyllodrus.
• Ydyn nhw wedi gweithio gyda brandiau tebyg o'r blaen? Yn dibynnu ar y math o ddylanwadwr rydych chi'n chwilio amdano, gallai dylanwadwr profiadol ddangos pecyn i'r wasg i chi sy'n cynnwys portffolio o'u gwaith. Po fwyaf y byddwch chi'n buddsoddi mewn dylanwadwr, y mwyaf y byddwch chi am ei wirio.

5. Adolygu a mireinio eich strategaeth

Hyd yn oed os yw'ch ymgyrch farchnata dylanwadwyr yn parhau, dylai fod gennych ddyddiadau a bennwyd ymlaen llaw o hyd pan fyddwch yn mesur ei chynnydd. Bydd rhan nesaf y canllaw hwn yn esbonio sut i olrhain eich canlyniadau. Nid yw pob ymgyrch yn llwyddiannus, ond gobeithio y byddwch yn dysgu gyda phob un.

Sut i fesur perfformiad ymgyrch farchnata dylanwadwyr?

Bydd y meysydd mesur yn ddibynnol iawn ar eich amcanion. Bydd llawer heb gysylltiad â'ch ymgyrch farchnata dylanwadwyr. Mae rhai o'r meysydd mesur mwyaf cyffredin yn cynnwys:

1. Cyrhaeddiad cynulleidfa
2. Argraffiadau
3. Ymgysylltu (sylwadau, hoff bethau, rhannu)
4. Teimlad
5. Cynnwys o ansawdd uchel
6. Trosiadau:

• Twf eich tanysgrifwyr
• Sôn am y brand
• Traffig i dudalen lanio/gwefan benodol – Llenwi Ffurflenni
• Tanysgrifiadau i gylchlythyr / Tanysgrifiad
• Twf yn nifer defnyddwyr eich cynnyrch/gwasanaeth
• Gwerthiant yn cynyddu

Casgliad

Mae dylanwadwyr yma i aros, ond mae'r ffordd y mae'r byd marchnata dylanwadol yn edrych ac yn gweithio wedi newid llawer mewn amser byr, a gall pum mlynedd o nawr fod yn dra gwahanol i heddiw. Bydd y canllaw hwn yn eich helpu i ddechrau adeiladu eich strategaeth, ond fel unrhyw strategaeth gymdeithasol, mae'n bwysig bod yn barod am newid.

Ac eto, er bod ystyriaethau unigryw ar gyfer gweithio gyda dylanwadwyr, mae sefydlu ymgyrch yr un peth â'r mwyafrif o ymgyrchoedd marchnata: ymchwil, gosod cyllideb, gosod nodau, dod o hyd i'ch dylanwadwyr, ac adolygu a diwygio.

Fodd bynnag, ni allaf eich gadael heb gynnig fy hyfforddiant ar hyfforddiant personol ichi. Cliciwch yma i lawrlwytho'r canllaw eithaf i reoli cyllid personol.

Gadewch sylw i ni