Sut i werthu eich arbenigedd yn llwyddiannus?

Sut i werthu eich arbenigedd? Rydyn ni i gyd yn cyrraedd pwynt yn ein gyrfa lle rydyn ni'n dechrau cwestiynu ein profiad neu ein harbenigedd. Efallai y gofynnwyd i chi a allech chi wneud cymwynas i rywun a "gwylio rhywbeth." Neu efallai bod rhywun hyd yn oed wedi gofyn a allent dalu i chi am sesiwn gwnsela.

Waeth beth fo'ch arbenigedd, mae'n debygol eich bod chi wedi teimlo gorfodaeth rywbryd neu'i gilydd i ddarparu gwasanaethau ymgynghori.

Mae gwerthu eich arbenigedd yn broses sy’n dechrau gyda’r bwriad, sef y penderfyniad i ganolbwyntio ar gilfach neu farchnad benodol drwy gynnig talentau, sgiliau a gwybodaeth rhywun yno. Nid mater o ddewis marchnad benodol yn unig yw hyn a dweud " Byddaf yn arbenigwr ar hyn '.

Mae'n ymwneud â dod o hyd i'ch “pam” mewn gwirionedd - yr echel honno rhwng yr hyn rydych chi'n wirioneddol dda am ei wneud a'ch angerdd. Rydyn ni wedi clywed pobl yn dweud yn aml, "Dim ond yr hyn rydw i'n ei gredu y gallaf ei werthu." Felly beth ydych chi'n ei gredu ynoch chi'ch hun?

Ond yn gyntaf, hoffwn eich cyflwyno i'r hyfforddiant premiwm hwn sy'n rhoi sgiliau i chi.awgrymiadau ar gyfer llwyddiant busnes.

Dewch i gynnig

Oherwydd mae'r broses o sefydlu'ch hun fel arbenigwr yn dechrau gyda chredu eich bod mor dda am rywbeth y bydd eraill eisiau'r arbenigedd sydd gennych i wella eu hunain neu eu sefydliad.

Dyma'r camau i ddiffinio, sefydlu a gwerthu eich arbenigedd

1. Nodwch eich arbenigedd, marchnad ddaearyddol

Pe baech yn mynd i’r ysgol i astudio maes penodol o ddiddordeb fel cyllid, yna gallech ddweud eich bod yn arbenigwr yn y maes hwnnw. Gallech hefyd ddweud eich bod yn arbenigwr os ydych wedi gweithio mewn proffesiwn penodol am gyfnod penodol o amser.

Fodd bynnag, yn y rhan fwyaf o broffesiynau, mae agweddau mwy diffiniol ar arbenigedd. Yn y byd cyllid, er enghraifft, vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

Felly dechreuwch yma:

• Beth yw'r tri i bum arbenigedd yn eich proffesiwn yr ydych yn rhagori ynddynt? Finance de Demain er enghraifft yn rhagori mewn Cyllid ac E-fusnes. A chi?
• O'r rhain, a ydych chi'n gwybod maes penodol neu'n ymarfer yn well na'ch cyfoedion? Mae hyn yn ymwneud â nodi sgil gystadleuol a nodedig sydd gennych chi ac nad oes gan eich cystadleuwyr.

Ar ôl nodi eich arbenigedd, mae angen i chi nodi eich marchnad ddaearyddol. Gall arbenigedd ragori ar farchnadoedd daearyddol. Er enghraifft, os ydych chi'n ariannwr corfforaethol sy'n arbenigwr mewn busnesau ar-lein, mae hwnnw'n arbenigedd y gellir ei geisio bron unrhyw le yn y byd.

Fodd bynnag, gallwch ddewis bod yn arbenigwr sy'n gwasanaethu maes penodol. Ar ben hynny, nodi eich arbenigedd trwy brofiad. Nid yw pob sgil yn cael ei gaffael trwy ddilyn y sgript draddodiadol o fynd i'r coleg.

Mae eraill, ar y llaw arall, yn cael eu caffael dros amser a natur y problemau y byddwch yn dod ar eu traws yn eich gyrfa. Felly mae'n ased i chi.

2. Rhannwch eich arbenigedd yn gyntaf

Rhaid i unrhyw un sydd am werthu eu harbenigedd ei rannu yn gyntaf. Mewn gwirionedd, agwedd arall ar gael eich parchu fel arbenigwr yw eich bod yn agored i rannu eich gwybodaeth a'ch doethineb. Mae llawer o bobl y byddem yn eu hystyried yn arbenigwyr, ond nad ydynt. Pam? Yn syml iawn oherwydd eu bod yn dal eu gwybodaeth yn ôl a/neu'n gwrthod cydweithredu ag eraill.

Holl bwynt ceisio gosod eich hun fel arbenigwr yw eich awydd i fod yn arweinydd yn eich maes. Mae'n golygu arwain trwy ddod ag eraill ynghyd i barhau i ddatblygu'r gronfa wybodaeth yn y maes. Mewn geiriau eraill, mae'r arbenigwyr yn rhoi.

Maent yn creu gwerth yn eu maes arbenigedd trwy chwilio am eraill (nid cleientiaid newydd yn unig) i rannu eu doethineb a'u syniadau. Nid yn unig y maent yn meddwl am heddiw, ond am yr etifeddiaeth y maent am ei gadael ar gyfer y genhedlaeth nesaf.

Finance de Demain yn rhannu ei brofiadau a'i wybodaeth, fel y gwelwch o'i bostiadau blog. Hyn i gyd am ddim.

3. Adeiladu hygrededd cymdeithasol

Y trydydd peth i'w wneud os ydych chi am werthu'ch arbenigedd yw adeiladu enw da. I gael eich cydnabod fel arbenigwr, rhaid bod gennych hygrededd cymdeithasol (neu brawf cymdeithasol). Mae'r hygrededd hwn yn awdurdodol i eich brand personol sy'n cael ei gydnabod gan eich cyfoedion, cwsmeriaid a dylanwadwyr eraill.

Gall hyn amrywio yn dibynnu ar eich proffesiwn neu faes arbenigedd. Ar gyfer cyfreithiwr corfforaethol, gellir ennill credyd cymdeithasol trwy gynrychioli cleientiaid o'r radd flaenaf neu drwy ymgyfreitha ag achos proffil uchel. Mewn proffesiynau eraill, gall fod i gael MBA neu ddoethuriaeth.

I weithwyr hysbysebu proffesiynol, gallai olygu ennill gwobr hysbysebu fawr am ymgyrch hysbysebu. Os ydych chi'n gynghorydd gwleidyddol, mae hynny'n aml yn gofyn am weithio ar ymgyrch wleidyddol fawr.

Gyda'r un syniad, Finance de Demain yn dîm o athrawon a gweithwyr proffesiynol sydd wedi profi eu hunain.

Edrychwch yn ofalus sut enillodd arbenigwyr eraill yn eich maes y hygrededd yr oedd ei angen arnynt i siarad fel ffigwr awdurdod.

4. Nodi arbenigwyr eraill yn eich maes neu farchnad

Ar y sbectrwm o arbenigwyr mae'r rhai sy'n adnabyddus, y rhai nad ydyn nhw. Mae yna lawer o gyfryngwyr hefyd. Felly, nodwch eich safle ymhlith yr arbenigwyr presennol a dechreuwch feithrin perthnasoedd â nhw.

Er y gallech gystadlu â rhai o'r bobl hyn am gleientiaid neu arweinyddiaeth meddwl, y gwir amdani yw bod gennych chi ac arbenigwyr eraill yn eich maes rywbeth yn gyffredin.

Mae'n ymwneud ag awydd datblygu eich proffesiwn neu eich diwydiant. Ac mae hynny'n golygu cydweithio, rhannu gwybodaeth a gosod safonau newydd.

5. Adeiladu llwyfan masnachu

Er mwyn gwerthu'ch arbenigedd yn well, mae sefyll allan yn drobwynt pendant. Gyda chymaint o arbenigwyr, mae'n rhaid i chi sefyll allan o'r pecyn. Sut? Trwy ddatblygu safbwynt unigryw, neu lwyfan y byddwch yn mynegi eich arbenigedd ohono.

Gallwch greu gwefan ar gyfer eich busnes neu gael gwefan leol â chyfeiriadau da. Yr opsiwn cyntaf yw'r gorau oherwydd mae'n eich agor chi i'r byd i gyd. Gallwch hefyd ddefnyddio rhwydweithiau cymdeithasol i adeiladu eich busnes oherwydd y rhain mae rhwydweithiau yn gwella gwelededd eich busnes yn sylweddol. Meddyliwch am y peth.

Mae angen i chi hefyd edrych yn fanwl ar eich diwydiant neu broffesiwn. I wneud hyn, rhaid i chi roi atebion i'r cwestiynau canlynol:

• Beth ydych chi'n ei weld nad oes neb arall yn ei weld?
• Ydych chi'n sylwi ar batrymau?
• Beth fyddech chi'n ei newid pe bai gennych y pŵer, y dylanwad a'r adnoddau?
• Ble mae'r perygl yn llechu?
• A ddylai'r larymau gael eu canu?

Cymerwch amser i ysgrifennu eich barn yn llythrennol a'u cymharu â'r hyn y mae arbenigwyr eraill yn ei ddweud. Os oes angen, gwnewch eich ymchwil eich hun i ddilysu eich ffordd o feddwl a'ch agwedd unigryw at eich maes.

6. Siaradwch eich meddwl

Mae gallu gwerthu eich arbenigedd yn hawdd yn golygu'n gyntaf eich bod yn gallu mynegi eich barn. Ar ôl adeiladu llwyfan a diffinio'ch dull gweithio, mynegwch eich hun. Defnyddiwch eich platfform i ryngweithio â'ch cwsmeriaid presennol a phosibl a'ch cyfoedion.

Un o'r lleoedd hawsaf i ddechrau gwneud hyn yw trwy LinkedIn, sy'n caniatáu i ddefnyddwyr bostio erthyglau trwy LinkedIn Pulse.

Meddyliwch hefyd am gyhoeddi erthyglau ar flog eich cwmni, neu ar eich rhwydweithiau cymdeithasol. Defnyddiwch er enghraifft y siop facebook i gyflwyno a gwerthu eich cynhyrchion neu wasanaethau.

Noder: Peidiwch â drysu cael eich cydnabod fel arbenigwr gyda'r diffiniad modern i fod yn ddylanwadwr (rhywun sydd â llawer o gyfryngau cymdeithasol yn dilyn). Gallwch fod yn arbenigwr y mae galw mawr amdano heb nifer enfawr o ddilynwyr cyfryngau cymdeithasol.

7. Ysgrifennwch a chyhoeddwch lyfr neu erthygl: ffordd bwerus iawn o werthu eich arbenigedd

Mae llawer o arbenigwyr yn ysgrifennu ac yn cyhoeddi llyfrau i gadarnhau eu harbenigedd wrth adeiladu eu platfform marchnata. Mae bod yn awdur a chael llyfr er clod i chi yn dal i gael ei ystyried yn arwydd cryf o hygrededd cymdeithasol.

Erthygl i'w darllen: Sut i ddod yn ymgynghorydd busnes rhagorol?

Mae llyfr yn caniatáu ichi fynnu eich arbenigedd wrth greu sylfaen gynnwys y gellir ei rannu'n fathau eraill o gynnwys (fideos, erthyglau, papurau gwyn), y gellir eu defnyddio i ddenu cefnogwyr newydd.

Yn ogystal, mae llyfr yn rhoi'r cyfle i gynhyrchu sylw golygyddol, ymgysylltiadau siarad, a swyddi cyfryngau cymdeithasol.

8. Adeiladu cymuned

Wrth i chi ddod yn adnabyddus, yn annwyl ac yn ymddiried ynddo am eich arbenigedd, byddwch yn creu eich cymuned eich hun o ddilynwyr, y gallwch gyfathrebu'n uniongyrchol â nhw trwy cyfryngau “yn eiddo iddynt”.

I gyflymu'r broses hon, canolbwyntiwch eich ymdrechion ar adeiladu rhestr ddosbarthu e-bost o bobl sydd am dderbyn newyddion a gwybodaeth yn uniongyrchol oddi wrthych (yn hytrach na thrydydd parti).

Dechreuwch trwy greu rhestr fer o bobl y mae gennych chi berthynas fusnes â nhw. Rhannwch erthyglau neu fideos a grëwyd gennych chi'ch hun a all ddod â gwerth i'ch rhagolygon yn eich barn chi.

Yn y pen draw, gall y rhestr hon ddod yn rhestr e-bost swyddogol y gallwch ei defnyddio ar gyfer cylchlythyr e-bost. Mae adeiladu blog hefyd yn ffordd effeithiol o gadw mewn cysylltiad â'ch cefnogwyr. Rhannwch gyda nhw cynnwys am ddim ar faterion a phynciau pwysig.

9. Datblygu Cynigion Gwasanaeth a Chynllun Talu

Unwaith y byddwch wedi adeiladu cymuned, cynigion gwasanaeth crefft sy'n gwneud synnwyr. Gosodwch bris rhesymol am eich gwasanaethau yn seiliedig ar yr hyn yr ydych yn bwriadu ei wneud. Os ydych chi'n helpu busnesau cyrraedd chwe ffigwr yn eu chwe mis cyntaf, mae'n rhesymol codi pris uwch nag os ydych chi "dim ond yn helpu busnesau dod yn broffidiol yn gyflym '.

Mae dweud wrth ddarpar gwsmeriaid yr union ganrannau twf gwerthiant yn eu helpu i ddeall y darlun llawn o'u buddsoddiad ynoch chi a beth fydd yn eu gwobrwyo.

Nesaf, penderfynwch a fyddwch chi'n cynnig cyngor ar Fandad neu dim ond ar sesiynau untro. Mae'r ddau yn gwasanaethu gwahanol ddibenion. Os oes gennych strategaeth frand ar gyfer busnesau newydd, efallai mai cyfarfod 2 awr trochi fydd hwn am bris sefydlog.

Ond, os ydych chi'n helpu gyda strategaeth tymor hwy ac yn mynd i'r ffosydd gyda nhw, byddai gwarant yn fwy priodol. Yn gyffredinol, telir gwasanaethau ymgynghori wrth gefn.

10. Creu deunyddiau sy'n hyrwyddo eich busnes ymgynghori

Er mwyn gwerthu eich arbenigedd yn dda, rhaid i'r pwyslais fod ar ddyrchafiad. Crëwch ddogfennau sy'n esbonio'n glir yr hyn yr ydych yn bwriadu ei wneud. Yn fyr, cyflwynwch yn glir beth mae eich cenhadaeth ymgynghori yn ei gynnwys.

Mae hyn yn cynnwys oriau a dreulir mewn cyfarfodydd, deunyddiau wedi'u cynnwys, a'r hyn y gall y cleient posibl ddisgwyl ei ddysgu a'i gael gennych. Po fwyaf penodol y gallwch chi fod, gorau oll. Byddwch yn siwr i ysgrifennu am eu pwyntiau gwan ac yn pwyso'n drwm ar brofiadau yn y gorffennol ar gyfer hygrededd.

yna, Finance de Demain yn argymell marchnata trwy flog, cylchlythyr a gwefan fach. Creu fersiynau mwy cryno o'ch sgript gwerthu, fel paragraffau byr y gellir eu defnyddio fel bio ar flogiau neu yn yr adran " am " o gylchlythyr.

Gallwch hefyd redeg catalogau gwerthu i hyrwyddo eich gwasanaethau.

11. Cymryd rhan mewn marchnata cynnwys.

Y cam olaf i werthu eich arbenigedd yw cymryd rhan mewn marchnata cynnwys. Dylai cynnwys eich postiadau fod yn gysylltiedig â'r hyn rydych chi'n ei wylio.

Cyfeirir yn aml at y math hwn o gynnwys fel " cynnwys premiwm a rhoi blas o'ch steil a'ch syniadau i ddarpar gleientiaid, gan feithrin ymddiriedaeth. Mae angen iddynt allu gweld eich arbenigedd amlwg er mwyn bod eisiau eich llogi. Iawn, roeddech chi'n deall yn iawn, cyhoeddwch yr hyn rydych chi'n ei feistroli yn unig.

Erthygl i'w darllen: Cyngor i wella'r gyfradd trosi ar fy e-siop?

Ydych chi'n cynnig cyngor ar gyfryngau cymdeithasol? Postiwch ychydig o awgrymiadau cyfryngau cymdeithasol yr wythnos. Dros amser, bydd yn dechrau cyfateb eich brand ac apelio at eich cynulleidfa.

Os ydych chi'n teimlo eich bod chi'n rhedeg allan o gynnwys, Finance de Demain yn argymell gofyn i'ch cynulleidfa beth maen nhw'n ei chael hi'n anodd. Po fwyaf y gallwch chi ddechrau datrys eu problemau, y mwyaf y byddant yn eich gweld fel eu harweinydd " Gwaredwr ".

Dros amser, wrth i chi barhau i ddenu cleientiaid a'u helpu, bydd gennych ddigon o astudiaethau achos a thystiolaeth ddigidol i dyfu eich busnes ymgynghori y tu hwnt i fusnes ochr.

Yn gryno…

Adeiladu eich arbenigedd yw'r cam cyntaf ar daith hir sy'n cynnwys adeiladu eich brand personol. Dyma sylfaen eich brand personol. Y blociau adeiladu, fel petai – a fydd yn eich helpu i ddenu a chadw mwy o bobl.

Wedi hynny bydd y bobl hyn yn ymddiried ynot am eich myfyrdod a'ch doethineb. Byddant hefyd yn barod i rannu'r adlewyrchiad hwn gyda'u rhwydwaith.

Vous avez quelque chose à partager et un moyen d’aider les entrepreneurs ou les entreprises ? Sortez et montrez-leur !

Fodd bynnag, dyma hyfforddiant sy'n eich galluogi i gael cyfradd trosi ffrwydrol ar eich siop ar-lein. C’est un lien d’affiliation. Vous avez une préoccupation par rapport à ce contenu ? Gadewch sylw i ni a byddwn yn hapus i ateb.