Hvordan skriver man en forretningsplan for fast ejendom?

Som en del af ethvert forretningsprojekt, hvad enten det drejer sig om virksomhedsoprettelse, virksomhedsovertagelse eller forretningsudvikling, er det vigtigt at formalisere sine ideer, tilgange og målsætninger skriftligt. Dokumentet, der indeholder alle disse oplysninger, er forretningsplanen. Stadig kaldet " forretningsplan », Le forretningsplan for fast ejendom det har til formål at overbevise sin læser om projektets attraktivitet og levedygtighed.

Hvis du læser denne artikel, er det fordi du skal udarbejde en komplet forretningsplan for fast ejendom for at kunne investere i denne sektor. Du er på det rigtige sted for at finde alle vores råd til udførelse af dit ejendomsprojekt. Men inden vi går i gang, er her de bedste værktøjer til forbedre ledelsen af ​​din virksomhed

Hvad er en forretningsplan for fast ejendom?

Før du starter, spørger du dig selv, Hvad går en forretningsplan til? Forretningsplanen er et dokument, der giver dig mulighed for at formalisere din idé, uanset om det er oprettelse af en virksomhed eller en ejendomsinvestering.

En rigtig model af dit projekt, den beskriver den finansielle strategi, der skal vedtages, rentabiliteten af ​​investeringen, den kapital, der skal tilføres osv. Kort sagt, at lave en forretningsplan for fast ejendom hjælper dig med at definere handlingsplanen for at skabe og udvikle dit projekt.

Desuden opfattes ejendomsforretningsplanen ofte som et tegn på seriøsitet og troværdighed af investorer. Træde i kræft, en komplet forretningsplan og klar gør det nemmere at overbevise din bankmand om at investere i dit projekt.

Hvorfor lave en forretningsplan for et ejendomsprojekt?

Det er ikke altid nemt at se, hvad der er meningen med at lave en forretningsplan for et ejendomskøb. Forretningsplanen viser sig dog at være et godt værktøj til at gennemføre dit ejendomskøb byggeprojekt, især hvis du har til hensigt at leje ejendommen.

Faktisk kan et ejendomsprojekt sammenlignes med en virksomhedsoprettelse, især hvis du planlægger at erhverve ejendommen via en SCI. Hvad angår en virksomhed, dit projekt:

• Har en forretningsmodel;
• Kræver investering;
• Har til formål at skabe overskud.

Ejendomsplanen giver først og fremmest mulighed for at overbevise investorer om at finansiere dit projekt. Takket være dette syntetiske og strukturerede dokument vil du vise dem, at dit projekt er levedygtigt og rentabelt. For eksempel vil du insistere på muligheden for at skabe et overskud gennem udlejningen eller gennem salg af ejendommen efter en given tid.

Forretningsplanen for byggeri, ligesom forretningsplanen for en investering udlejning, giver dig mulighed for at sammenligne de mål, du har sat dig, og markedets virkelighed for at forsikre investorerne om deres konsistens.

For at kontrollere, at resultaterne er i overensstemmelse med dine prognoser, fungerer ejendomsforretningsplanen derudover som en rød tråd, som du henviser til under fremdriften af ​​dit projekt.

Det er dog meningen, at forretningsplanen skal udvikle sig, det er en iterativ øvelse, der justeres efterhånden som projektet skrider frem. Det er derfor et kommunikations- og ledelsesværktøj til at gøre dit ejendomsinvesteringsprojekt til virkelighed.

Hvad skal en forretningsplan for fast ejendom indeholde?

Hvis det er første gang, du skriver en forretningsplan, giver vi dig et kort overblik over disse afsnit og vigtige ting, du skal overveje, når du kortlægger din vej frem.

Her er de ni væsentlige elementer i en forretningsplan for fast ejendom:

1. Identificer, hvem du er som ejendomsmægler

For at sætte dig selv i den rigtige retning med din nye ejendoms-forretningsplan, skal du starte med at forstå, hvem du er. Selvom dette virker lidt grundlæggende, er det vigtigt, at du forstår dine styrker, dine svagheder og hvad du ønsker at opnå.

Der er nogle dele af dette afsnit, som vi anbefaler, at du gør sidst (mission statement og resumé), fordi de er nemmere at gøre, når du har gennemgået øvelsen med at dissekere din virksomhed stykke for stykke.

Hvis du er en del af et ejendomsteam, vil du også bruge dette afsnit til at definere rollerne for hvert medlem af dit team. At sætte på papir, hvad alle kommer med på bordet, er en stor del af at nå dine mål.

For mæglervirksomheder, husk ikke kun den type virksomhed, du ønsker at drive, men også den type agenter, du ønsker at tiltrække. Husk at du er kaptajn på skibet, med hvem vil du til havet?

2. Analyser dit mål ejendomsmarkedet

At kende ejendomsmarkedets luner er afgørende for succes. I dette afsnit vil du undersøge hvert hjørne af markedet, hvilke sektioner der er hotte, hvilke sektioner der har bremset op, og vigtigst af alt, hvor mulighederne ligger. Vi foreslår, at du tager dig god tid her og virkelig graver ned i MLS og finder ud af præcis, hvad tallene fortæller dig.

Selvom de er sjove at se, skal du ikke bruge for meget tid på at se på nationale eller endda statsdækkende tal. Fast ejendom er en lokal forretning, og selvom disse makrotal kan have små effekter, er det vigtigste, hvad der sker på gadeplan i dit lokalsamfund.

Her er nogle gode eksempler på metrics, du skal holde øje med i dette afsnit:

• Gennemsnitligt antal dage på markedet for varer af forskellige priser og typer
• Typisk henvisningsprovision
• Gennemsnitlig prisudvikling for et marked, du ønsker at deltage i
• Antal nye annoncer i en bestemt branche måned-over-måned og i år i forhold til sidste år

3. Analyser din lokale konkurrence

Ligesom markedet skal du også forstå dine konkurrenters landskab. Ved at vide, hvem der gør hvad, og hvor godt de gør det, vil det hjælpe dig med at identificere nicher, der i øjeblikket ikke er fyldte, såvel som serviceområder, der er mættet med agenter, der alle kæmper for at få en del af kagen.

Følg dine konkurrenter på sociale medier, hold øje med dem og se, hvem de markedsfører til. Matcher deres måldemografi deres virksomhed? Da du allerede har identificeret dit specifikke marked, skal du lave en målrettet MLS-søgning efter boliger i deres særlige sortiment. Hvilke ejendomsmæglere optræder også meget i dette sortiment?

Dette afsnit har til formål at forstå, hvad resten af ​​feltet laver, og hvor markedet er underbetjent. Når du gør det, kan du flytte ind og opfylde et behov.

4. Beslut dig for de tjenester, du vil levere

Nu kommer vi til sagens kerne. Du tænker måske, "Hvad mener du med 'tjenester' ? Leverer jeg ikke bare EJENDOMS-tjenester? Det er spørgsmålene fra dem, der ikke har nogen plan. Det er ikke dig længere. Ja, du leverer ejendomsservice, men hvilke? Hvor er din største mulighed?

Hvilken niche har dit marked brug for? Måske bliver du ejerlejlighedsspecialist? Måske vil du fokusere på førstegangskøbere af boliger? Hvad med det ledige landspil?

Du behøver ikke kun at vælge én, men at vælge ingen er at gå glip af en mulighed. Tænk længe og grundigt over, hvad du (og dit team, hvis du har en) gør, hvad du brænder for, og hvad markedet har brug for. Overlapningen af ​​disse kategorier er dit svar.

5. Identificer, hvem dine ideelle kunder er

Når du har en idé om de tjenester, du tilbyder på dit marked, har du en god idé om, hvem dine kunder er. For eksempel, hvis du har brug for en ejendomsmægler (eller mægler), der er specialiseret i førstegangskøbere af boliger, ved du, at din gennemsnitlige kunde vil være yngre, hvilket betyder, at de vil være mere tilbøjelige til at kommunikere via sociale medier, hvilket betyder, at deres avisannoncer er spild af penge.

På den anden side, hvis dine ideelle kunder er ældre pensionister, er postkassen stadig en vigtig måde at kommunikere med dem på. Udforsk og forstå virkelig alt, hvad du kan om dine kunder – det vil betale sig stort.

6. Udfør en SWOT-analyse

SWOT – eller Styrker, svagheder, muligheder og trusler – er en almindelig aktør i forretningsplaner og er særligt fremtrædende i vores ejendoms forretningsplanskabeloner.

Her bedømmer du hver af disse kategorier ved at bruge det, du har opdaget om dig selv og din virksomhed, mens du skriver. Tænk på det som et resumé indtil videre.

Kombiner derefter den viden med det, du ved om dig selv, og hvordan du arbejder. For eksempel er du måske stærk i analyse (styrke), men svag i cold calling (svaghed)?

Måske er der ingen mæglervirksomhed, der primært fokuserer på millennials (mulighed)? Måske er dit målmarked nybyggeri, og der forventes en opbremsning i byggeriet (trussel)?

SWOT-analyse er en god ting at have ved hånden, selv efter din forretningsplan for fast ejendom er færdig. Faktisk har vi talt med et par agenter, som laver en kopi af dette afsnit og sætter det på deres opslagstavle på kontoret, bare for at gøre det til en prioritet hver dag.

7. Bestem dine økonomiske, personlige og vækstmål

Alt dit hårde arbejde med din forretningsplan for fast ejendom er kulmineret her med dine mål. I dette afsnit vil du skitsere dine forskellige mål for din virksomhed: økonomisk, vækst og andre.

Brug den forskning og analyse, du har lavet, til at konsolidere dine mål til målbare udsagn, som du kan vende tilbage til og evaluere med jævne mellemrum. Her er nogle mål, du måske vil overveje:

• Specifik bruttoprovisionsindtægt
• Et bestemt antal transaktioner
• Et bestemt antal leads på en given tid
• Hyr en intern sælger eller assistent
• Tilføj nye agenter til dit team
• Brug noget tid på at arbejde versus hjemme med familien

Også i dette afsnit vil du liste de værktøjer, du vil bruge til at nå dine mål. Du har sikkert en god idé om, hvad der vil være på denne liste, men sørg for at planlægge tid til at komme tilbage og gennemgå din ejendoms-forretningsplan for at se, om der er nogle nye værktøjer, du skal tilføje til listen, eller fjerne andre, der ikke længere bevæger dig fremad.

8. Analyser dine indledende og løbende økonomiske behov

Den næstsidste del af din ejendoms-forretningsplan er at forstå matematikken bag alle dine planer. Selvom finansiel planlægning er måske ikke alles stærke side, det meste af det hårde arbejde er allerede blevet gjort for dig takket være den omhyggelige undersøgelse, du udførte i de foregående afsnit af dette dokument, så frygt ej. Udfyld de tomme felter, udfyld formlerne, se hvor du står.

I dette afsnit vil du medregne alle dine driftsudgifter, inklusive alle dine marketing- og leadgenereringsomkostninger. Sørg for at medregne alle dine månedlige opsøgende og nye kundegenereringsindsatser.

9. Lav en plan for at gennemgå din forretningsplan

Glem endelig ikke at udfylde din opfølgningssektion. Det kan være fristende at springe direkte ind i de planer, du har lavet, men du skal vide, hvornår du reviderer din strategi.

Din ejendoms-forretningsplan er et levende dokument, ikke noget, der er hugget i sten. Vi foreslår, at du tjekker ind hvert kvartal for at se, om de strategier, du har valgt, bevæger dig mod dine mål.

4 spørgsmål, du skal stille dig selv, når du starter din forretningsplan for fast ejendom

Mens du forbereder dig på at skrive din ejendoms-forretningsplan ved hjælp af en af ​​vores skabeloner, er her nogle spørgsmål, du bør overveje.

Vi har fundet ud af, at samtalen, der kommer fra disse spørgsmål, hjælper med at få saften til at flyde, og forretningsplanen kommer lidt lettere sammen. Eller hvis du har brug for noget mad til din næste middag, der kun er ejendomsmægler, virker det også (mere vin, tak).

1. Hvordan understøtter dine kortsigtede strategier dine langsigtede mål?

Hver dag du går på kontoret (eller bare åbner din bærbare computer på sofaen) for at arbejde, har du mulighed for at komme tættere på dine mål. Hvilke daglige rutiner vil være en del af din indtræden i vindercirklen i år?

2. Hvilke spørgsmål har dine kunder, som du vil besvare?

At forstå og forudse dine kunders behov er afgørende for succes. Sæt dig selv i din målgruppes sted: Hvad er det første spørgsmål, der kommer til at tænke på, når du tænker på fast ejendom?

3. Hvordan adskiller dine strategier sig fra dine konkurrenters strategier?

Dette er et svært spørgsmål, fordi du ikke kan være i dine konkurrenters hoveder eller bestyrelseslokale. Men jeg tror ikke, at nogen på randen af ​​at lancere en meget succesfuld virksomhed nogensinde har sagt: "Nå, lad os gøre det som alle andre, det ser ud til at virke, er det ikke? »

Selvom dine justeringer af standardtilgangen er subtile, skal der være NOGET (selvom du er den eneste, der ved det), at du gør anderledes end andre.

4. Hvem har det sidste ord om beslutninger på forskellige områder?

Dette spørgsmål gælder for det meste ejendomsteams og folk, der starter en mæglervirksomhed, men det er et nyttigt tankeeksperiment for enhver. Hvis en person er ansvarlig for ALT beslutningstagning, du kan gå glip af en mulighed for at bruge en andens ekspertise. Hvilke beslutninger vil du overlade til andre? Hvordan vil I arbejde sammen for at sikre, at planen forbliver konsekvent?

Er du klar til at lave din forretningsplan for fast ejendom?

Vi vil gerne høre fra dig. Har du stadig brug for hjælp til at skrive din egen forretningsplan? Fortæl os det i kommentarerne, og lad os fortsætte samtalen.

Tak for din loyalitet