Hvordan sælger du succesfuldt din ekspertise?

Hvordan sælger du din ekspertise? Vi når alle et punkt i vores karriere, hvor vi begynder at stille spørgsmålstegn ved vores erfaring eller ekspertise. Du er måske blevet spurgt, om du kunne gøre nogen en tjeneste og "se noget". Eller måske spurgte nogen endda, om de kunne betale dig for en rådgivningssession.

Uanset din ekspertise, er chancerne for, at du på et eller andet tidspunkt har følt dig tvunget til at yde konsulentydelser.

At sælge sin ekspertise er en proces, der begynder med intentionen, beslutningen om at fokusere på en specifik niche eller marked ved at tilbyde sine talenter, færdigheder og viden dér. Det handler ikke kun om at vælge et specifikt marked og sige " Jeg vil være ekspert i dette '.

Det handler i virkeligheden om at finde dit “hvorfor” – den akse mellem det du er rigtig god til og din passion. Vi har ofte hørt folk sige: "Jeg kan kun sælge det, jeg tror på." Så hvad tror du på dig selv?

Men først vil jeg gerne introducere dig til denne premium træning, der giver dig færdigheder.tips til forretningssucces.

Lad os gå

Fordi processen med at etablere dig selv som ekspert begynder med at tro, at du er så god til noget, at andre vil have den ekspertise, du har, for at forbedre dem selv eller deres organisation.

Her er trinene til at definere, etablere og sælge din ekspertise

1. Identificer din ekspertise, geografiske marked

Hvis du gik i skole for at studere et specifikt område af interesse som finans, så kan du sige, at du er en ekspert på det område. Du kan også sige, at du er ekspert, hvis du har arbejdet i et bestemt erhverv i et vist tidsrum.

Men i de fleste erhverv er der mere definerende aspekter af ekspertise. I verden økonomi, for eksempel du kan være god til mange ting, men du kan være enestående til privatøkonomi.

Så start her:

• Hvad er de tre til fem specialer i dit fag, som du udmærker dig i? Finance de Demain for eksempel udmærker sig inden for Finans og E-business. Og du?
• Kender du af disse et specifikt område eller praksis bedre end dine jævnaldrende? Det handler om at identificere en konkurrencedygtig og karakteristisk færdighed, som du har, og som dine konkurrenter ikke har.

Efter at have identificeret din ekspertise, skal du identificere dig dit geografiske marked. Ekspertise kan overskride geografiske markeder. For eksempel, hvis du er en virksomhedsfinansiør, der er ekspert i online-virksomheder, er det ekspertise, der kan søges stort set overalt i verden.

Du kan dog vælge at være ekspert, der betjener et bestemt område. Desuden identificere din erfaringsmæssige ekspertise. Ikke alle færdigheder erhverves ved at følge den traditionelle skrift for at gå på college.

Andre er derimod erhvervet over tid og arten af ​​de problemer, du støder på i din karriere. Det er derfor et aktiv for dig.

2. Del din ekspertise først

Enhver, der ønsker at sælge deres ekspertise, skal først dele den. Faktisk er et andet aspekt ved at blive respekteret som ekspert din åbenhed over for at dele din viden og visdom. Der er mange mennesker, som vi ville betragte som eksperter, men som ikke er. Pourquoi? Ganske enkelt fordi de holder deres viden tilbage og/eller nægter at samarbejde med andre.

Hele pointen med at søge at positionere dig selv som ekspert er dit ønske om at være førende inden for dit felt. Det betyder at lede ved at bringe andre sammen for at fortsætte med at fremme puljen af ​​viden på området. Med andre ord giver eksperterne.

De skaber værdi inden for deres ekspertiseområde ved at opsøge andre (ikke kun nye kunder) for at dele deres visdom og ideer. De tænker ikke kun på i dag, men på den arv, de ønsker at efterlade til næste generation.

Finance de Demain deler ud af sine erfaringer og viden, som du kan se på hans blogindlæg. Alt dette gratis.

3. Opbyg social troværdighed

Den tredje ting at gøre, hvis du vil sælge din ekspertise, er at opbygge et godt omdømme. For at blive anerkendt som ekspert skal du have social troværdighed (eller socialt bevis). Denne troværdighed er autoritativ til dit personlige brand som genkendes af dine jævnaldrende, kunder og andre influencers.

Dette kan variere afhængigt af dit erhverv eller ekspertiseområde. For en virksomhedsadvokat kan social kredit optjenes ved at repræsentere blue chip-klienter eller ved at have anlagt en højprofileret sag. I andre erhverv kan det være at opnå en MBA eller en doktorgrad.

For reklameprofessionelle kan det betyde at vinde en stor reklamepris for en reklamekampagne. Hvis du er politisk rådgiver, kræver det ofte, at du arbejder på en større politisk kampagne.

Med samme idé, Finance de Demain er et hold af lærere og fagfolk, der har bevist sig selv.

Se godt efter hvordan andre eksperter inden for dit felt fik den troværdighed, de havde brug for for at tale som autoritetsfigur.

4. Identificer andre eksperter inden for dit område eller marked

På spektret af eksperter er dem, der er velkendte, dem, der ikke er. Der er også mange mellemmænd. Så identificer din position blandt de eksisterende eksperter og begynd at pleje relationer med dem.

Selvom du måske konkurrerer med nogle af disse mennesker om kunder eller i tankelederskab, er virkeligheden, at du og andre eksperter inden for dit felt alle har noget til fælles.

Det handler om lyst fremme dit erhverv eller din branche. Og det betyder at samarbejde, dele information og sætte nye standarder.

5. Byg en handelsplatform

For bedre at sælge din ekspertise er det at skille sig ud et afgørende vendepunkt. Med så mange eksperter skal du skille dig ud fra flokken. Hvordan? Ved at udvikle et unikt synspunkt, eller en platform, hvorfra du udtrykker din ekspertise.

Du kan oprette en hjemmeside til din virksomhed eller have en lokal, der er refereret til. Den første mulighed er den bedste, fordi den åbner dig for hele verden. Du kan også bruge sociale netværk til at bygge din virksomhed op, fordi disse netværk forbedrer din virksomheds synlighed markant. Tænk over det.

Du skal også se nærmere på din branche eller profession. For at gøre dette skal du give svar på følgende spørgsmål:

• Hvad ser du, som ingen andre ser?
• Lægger du mærke til mønstre?
• Hvad ville du ændre, hvis du havde magten, indflydelsen og ressourcerne?
• Hvor lurer faren?
• Skal alarmerne slås?

Tag dig tid til bogstaveligt talt at skrive dine synspunkter ned og sammenligne dem med, hvad andre eksperter siger. Hvis du har brug for det, lav din egen forskning for at validere din tankegang og unikke tilgang til dit felt.

6. Sig din mening

At kunne sælge din ekspertise nemt betyder først at kunne udtrykke dine tanker. Efter at have bygget en platform og defineret din arbejdsmetode, skal du udtrykke dig. Brug din platform til at interagere med dine eksisterende og potentielle kunder og dine jævnaldrende.

Et af de nemmeste steder at begynde at gøre dette er gennem LinkedIn, som giver brugerne mulighed for at poste artikler gennem LinkedIn Pulse.

Tænk også på at publicere artikler på din virksomheds blog eller på dine sociale netværk. Brug f.eks facebook butikken at præsentere og sælge dine produkter eller tjenester.

Bemærk: Forveksle ikke at blive anerkendt som ekspert med den moderne definition at være en influencer (nogen med en stor følge på sociale medier). Du kan være en meget efterspurgt ekspert uden et stort antal følgere på sociale medier.

7. Skriv og udgiv en bog eller artikel: en meget effektiv måde at sælge din ekspertise på

Mange eksperter skriver og udgiver bøger for at styrke deres ekspertise, mens de bygger deres marketingplatform. At være forfatter og have en bog til gode ses stadig som et stærkt tegn på social troværdighed.

Artikel at læse: Hvordan bliver man en fremragende virksomhedskonsulent?

En bog giver dig mulighed for at hævde din ekspertise og samtidig skabe en indholdsbase, der kan opdeles i andre typer indhold (videoer, artikler, hvidbøger), som kan bruges til at tiltrække nye fans.

Derudover giver en bog mulighed for at generere redaktionel dækning, taleengagementer og opslag på sociale medier.

8. Byg et fællesskab

Efterhånden som du bliver kendt, elsket og betroet for din ekspertise, vil du skabe dit eget fællesskab af følgere, som du kan kommunikere direkte med via "ejede" medier.

For at fremskynde denne proces skal du fokusere din indsats på at opbygge en e-mail-distributionsliste over personer, der ønsker at modtage nyheder og information direkte fra dig (i modsætning til en tredjepart).

Start med at lave en kort liste over personer, som du har forretningsforbindelser med. Del artikler eller videoer skabt af dig selv, som du mener kan give værdi til dine kundeemner.

Til sidst kan denne liste blive en officiel e-mail-liste, som du kan bruge til et e-mail-nyhedsbrev. At bygge en blog er også en effektiv måde at holde kontakten med dine fans på. Del med dem gratis indhold om vigtige emner og emner.

9. Udvikle servicetilbud og betalingsplan

Når du har opbygget et fællesskab, kan du lave servicetilbud, der giver mening. Sæt en rimelig pris for dine tjenester baseret på, hvad du har til hensigt at gøre. Hvis du hjælper virksomheder nå sekscifret i deres første seks måneder, er det rimeligt at opkræve en højere pris, end hvis du "bare hjælper virksomheder hurtigt blive rentabel '.

At fortælle potentielle kunder de nøjagtige salgsvækstprocenter hjælper dem med at forstå det fulde billede af deres investering i dig, og hvad det vil belønne dem med.

Dernæst skal du bestemme, om du vil tilbyde rådgivning om et mandat eller blot ved engangssessioner. Begge tjener forskellige formål. Hvis du har en brandstrategi for startups, bliver det måske bare et fordybende 2 timers møde til en fast pris.

Men hvis du hjælper med en langsigtet strategi og går i skyttegravene med dem, ville en kendelse være mere passende. Konsulentydelser betales normalt efter selvangivelse.

10. Skab materialer, der promoverer din konsulentvirksomhed

For at sælge din ekspertise godt, skal der lægges vægt på promotion. Opret dokumenter, der tydeligt forklarer, hvad du har tænkt dig at gøre. Præsentér kort sagt tydeligt, hvad din konsulentmission består af.

Dette inkluderer timer brugt på møder, materialer inkluderet, og hvad den potentielle kunde kan forvente at lære og få af dig. Jo mere specifik du kan være, jo bedre. Sørg for at skrive om deres svage punkter og læn dig meget op af tidligere erfaringer for troværdighed.

Ensuite, Finance de Demain anbefaler markedsføring gennem en blog, nyhedsbrev og lille hjemmeside. Opret mere kortfattede versioner af dit salgsscript, som korte afsnit, der kan bruges som en biografi på blogs eller i sektionen "Om" af et nyhedsbrev.

Du kan også køre salgskataloger for at promovere dine tjenester.

11. Engager dig i content marketing.

Det sidste skridt til at sælge din ekspertise er at engagere sig i content marketing. Indholdet af dine indlæg skal være relateret til det, du ser.

Denne type indhold omtales ofte som " premium indhold og giv potentielle kunder en smagsprøve på din stil og dine ideer, opbygge tillid. De skal kunne se din åbenlyse ekspertise for at kunne ønske at ansætte dig. Ok, du har forstået det rigtigt, publicer kun det du mestrer.

Artikel at læse: Råd til at forbedre konverteringsraten på min e-shop?

Giver du råd om sociale medier? Post et par sociale medier tips om ugen. Over tid vil det begynde at matche dit brand og appellere til dit publikum.

Hvis du føler, at du er ved at løbe tør for indhold, Finance de Demain anbefaler, at du spørger dit publikum, hvad de kæmper med. Jo mere du kan begynde at løse deres problemer, jo mere vil de se dig som deres leder eller deres "Frelser".

Med tiden, efterhånden som du fortsætter med at tiltrække og hjælpe kunder, vil du have nok casestudier og digital dokumentation til at vokse din konsulentvirksomhed ud over en sideforretning.

Sammenfattende ...

Opbygning af din ekspertise er det første skridt på en lang rejse, der involverer opbygning af dit personlige brand. Det er selve fundamentet for dit personlige brand. Det er så at sige byggestenene – der vil hjælpe dig med at tiltrække og fastholde flere mennesker.

Derefter vil disse mennesker stole på dig for din refleksion og din visdom. De vil også være klar til at dele denne refleksion med deres netværk.

Har du noget at dele og en måde at hjælpe iværksættere eller virksomheder på? Kom ud og vis dem!

Her er dog en uddannelse, der giver dig mulighed for at have en eksplosiv konverteringsrate på din netbutik. Dette er et affiliate link. Er du bekymret over dette indhold? Efterlad os en kommentar, og vi vil med glæde svare.