Content Marketing Strategi

Le indhold marketing er skabelsen og distributionen af ​​digitalt marketingmateriale med det mål at øge brandbevidstheden, forbedre placeringer i søgemaskinerne og skabe interesse hos publikum.

Virksomheder bruger det til at fodre udsigter og muliggør salg ved hjælp af webstedsanalyse, søgeordsforskning og målrettede strategianbefalinger. Content marketing er derfor en langsigtet strategi.

I denne artikel viser jeg dig, hvordan du sammensætter en content marketing-strategi. Hvorfor er content marketing så vigtig for erhvervslivet? Men før er her en træning, der giver dig mulighed for at forbedre din konverteringsrate på din netbutik.

🌿 Hvorfor content marketing er vigtigt

Du overvejer muligvis omhyggeligt dit indhold lige nu. Store ændringer har forstyrret stort set alle brancher. Content marketing er ikke nyt.

Det har vundet fremtræden i løbet af det sidste årti, og dets accept som en kritisk strategi er voksende. Dette gælder især ift til "fejl" i traditionel markedsføring, som nu er mere ignoreret end overvåget.

Nu er spillereglerne mere lige. Virksomheder behøver ikke at investere millioner i annoncer for at blive bemærket.

I stedet kan de bruge indholdsmarkedsføring til at opbygge fællesskab og tilbyde et forfriskende nyt bud på gamle problemer til deres publikum.

Indhold Marketing er vigtigt, fordi dine kunder siger det. Måske ikke verbalt, men statistik og data om, hvor meget indhold købere forbruger, understøtter denne påstand. Ingen ønsker at blive solgt, uanset publikums sammensætning. De ønsker at blive informeret og engageret.

De reagerer meget mere på en historie, der viser dem, hvordan de kan overvinde deres udfordringer, end på en tør, usammenhængende tilgang, der kan spille på frygt. Købere leder altid efter værdifuldt indhold. Her er trinene til at opbygge en content marketing-strategi

✔️ Trin 1: Opret dine vigtigste personlighedsprofiler

Hvilken type indhold har du brug for? Dine købere vil hjælpe dig med at definere dit publikum – deres udfordringer, deres spørgsmål, deres behov og den type indhold, de kan lide at forbruge.

Dens købstrin fortæller dig, hvad hvert stykke indhold skal udrette.

✔️ Trin 2: Forstå din købers rejse

En købers rejse kortlægger en købers beslutningsproces, når de foretager et køb, og hjælper dig med at bestemme, hvilket indhold du har brug for. Forskellige typer indhold appellerer til forskellige købere på forskellige stadier af deres rejse.

Ved at kortlægge dine købsstadier vil du bedre forstå den proces, hvorved købere overvejer dit produkt eller din tjeneste.

Som et resultat vil du være i stand til at udvikle en indholdsstrategi, der taler direkte til købere, uanset hvilken fase de er i.

✔️ Trin 3: Opret din content marketing

Planlægning og skabelse af nyt indhold handler om mere end kortlægning og målinger. DET brainstorming og aktivplanlægning kan være en af ​​de sværeste og vigtigste dele af indholdsskabelse.

For at finde inspiration, når det rammer, har du brug for et modtageligt miljø og hele teamets vilje til at prøve nye ting.

En redaktionel kalender er ikke kun det sted, hvor du sporer, koordinerer og deler dit kommende indhold. Det er et strategisk værktøj, der hjælper dit team med at køre integrerede programmer, der inkluderer dit indhold.

Vedligeholdelse af en redaktionel kalender sikrer, at du udgiver dit indhold på det bedst mulige tidspunkt, og at hele dit team er tilpasset udgivelsesdatoer.

✔️ Trin 4: Producer og optimer dit indhold

Hvis du starter med originalt indhold af høj kvalitet, som du har investeret i realtid og penge til at skabe, du ønsker at få mest muligt ud af hvert aktiv. Du vil også gerne sikre dig, at dit indhold forbliver opdateret.

Forældet indhold, som ikke længere er relevant, skader dit brands troværdighed. For at sikre, at du får mest muligt ud af din content marketing, skal du huske de tre Rs :

Omarranger: det er ikke kun en effektiv måde at levere nyt indhold på, det er også en smart måde at nå ud til medlemmer af dit publikum, som nyder at forbruge indhold på forskellige måder.

Nogle mennesker, du markedsfører til, kan godt lide e-bøger, mens andre foretrækker infografik, og atter andre lærer bedst af slides. Ved at skære og skære i terninger kan du nå ud til flere mennesker med mindre indsats.

Omskriv: Når et aktiv viser konstant høj ydeevne, skal du reservere det til en fremtidig opdatering. Til sidst vil antallet af engagementer begynde at falde, et godt tegn på, at det er tid til at opdatere.

At gå på pension : selv det bedste indhold varer ikke evigt. Hvis et stykke indhold har brug for hjælp ud over en designopdatering eller simpel opdatering, er det måske på tide at fjerne det.

Indhold, der er overskredet udløbsdatoen, skader din virksomheds autoritet og troværdighed, og fortryder alt det gode arbejde, dit indhold gjorde.

✔️ Trin 5: Start og optimer din strategi indholdsmarkedsføring

Indhold på hvert trin i tragten bør måles forskelligt. Når alt kommer til alt, har hver fase forskellige mål. Her er de grundlæggende metrics for start-, midt- og slutindhold:

Indledende målinger er ikke direkte knyttet til indkomst. Målet med dit tidlige indhold er at opbygge brandbevidsthed; skabe en præference for dit brand; og uddanne, underholde og engagere dit publikum.

Delinger, downloads og visninger fortæller dig, om dit indhold får opmærksomhed, og om folk kan lide det, de ser.

Mellemliggende og avancerede målinger såsom tragte, muligheder og omsætningsfordeling giver dig indsigt i, hvordan dit indhold påvirker handler.

For mid-stage aktiver vil du gerne måle, hvordan dit indhold genererer ny interesse og påvirker dit overskud.

🌿 Tips om indholdsmarkedsføringsstrategi

At undersøge, hvad content marketing er, og hvordan man udnytter det, handler om at eksekvere din strategi. Måske har du allerede en, men den blev afsporet af pandemien.

Som sagt skal din content marketing strategi være smidig uanset hvad. De fleste forstyrrelser er uforudsigelige, men her er nogle ting, du kan gøre nu for at bruge content marketing til at fortsætte med at dyrke forbindelser med dit publikum.

✔️ Brug LinkedIn til at understøtte din B2B content marketing

LinkedIn har cementeret sin position som det sociale medie for B2B-virksomheder. Dets betydning understøttes af det faktum, at 94 % af specialisterne B2B marketingfolk bruger LinkedIn til content marketing.

Men hvordan kan du bruge LinkedIn mere effektivt i din content marketing-strategi? LinkedIn har fordele i forhold til andre sociale medier. Disse fordele er lige så vigtige i dag, som de var i 2019, herunder:

Bedre målretning

Ce hvem er fantastisk med LinkedIn, er, at det er et sted, hvor du kan finde beslutningstagere på alle niveauer i en virksomhed. Du kan målrette baseret på både jobtitler og demografi.

På tværs af sine millioner af brugere nedbryder LinkedIn endda indflydelsesniveauer, så du kan fokusere på dem, der i sidste ende bestemmer købsbeslutninger.

Hvorfor er det endnu vigtigere nu? Fordi folk stadig bruger siden meget til at finde svar på nye problemer – problemer de ikke havde overvejet før nu.

Tænk på den virksomhed, der nu skal overgå til en ekstern arbejdsstyrke. De har mange bekymringer, og de virksomheder, der kan tilbyde dem teknologien, kan være svaret.

✔️ Strategitilpasning

Før du begynder at prøve noget nyt på LinkedIn eller kommer i gang, skal du sikre dig, at den måde, du bruger det på, matcher din indholdsstrategi.

• Hvorfor bruger du det? Meningsledelse, leadgenerering, bevidsthed?
• Hvordan bruger du det til at drive trafik? Hvor vil du have dem hen?
• Hvordan vil du interagere med kunder, partnere og brancheeksperter på stedet? Og hvordan vil det hjælpe dig med at nå dine content marketing-mål?

✔️ Optimering af content marketing til e-handel

E-handelshandlere er nu i en ny båd. Selvom de havde fysiske steder, er efterspørgsel efter online shopping nu den eneste kanal for de fleste.

Selvom det kan se ud til, at e-handel og indholdsmarkedsføring ikke hænger sammen, drager mange onlinesælgere fordel af det. De opdagede, at optimering af indhold til deres e-handelsmærke kan føre til succes.

Dette gælder også for B2B e-handel. B2B e-handel forventes at nå 1,8 billioner dollars i 2022. Hvorfor denne vækst, som faktisk kan overgå B2C e-handel?

Dette skyldes i høj grad udviklingen af ​​en B2B-køber. De er digitale indfødte og værdsætter bekvemmeligheden ved at handle online og leder efter indhold til at understøtte deres købsbeslutninger.

🌿 Evaluer effektiviteten af ​​din strategi

Nu hvor vi har diskuteret, hvad content marketing er, og hvordan man implementerer det, er det tid til at tale om, hvordan du kan måle dens ydeevne.

Når du først har en strategi, der larmer, og du udruller meningsfuldt indhold af høj kvalitet, skal du være opmærksom på disse mål for indholdets ydeevne.

✔️ Definer content marketing KPI'er

Når du definerer dine key performance indicators (KPI'er) for indholdsmarkedsføring, er det anderledes end at besvare spørgsmålet om ROI.

KPI'er fokuserer på den operationelle side af content marketing. Det vigtigste aspekt af KPI'er er din " Pourquoi ". Hvorfor gør du, hvad du gør? Det er det, folk køber –ikke hvad du gør. Her er nogle KPI'er at overveje:

Mål påvirkningen af en indholdsmarkedsføringskampagne om dit salgsteams produktivitet: forstår dit salgsteam målene for kampagnen, og hvorfor det ville give dem kundeemner? Hvis du har en afbrydelse her, bliver kundeemner ikke til konverteringer.

Forstå procentdelen af ​​kunder, der genereres af markedsføring: at vide, hvilken ny forretning der er vundet gennem content marketing, viser dets indflydelse.

Tidsramme for indtægtsgenerering: hvor lang tid skal en kampagne bruge for at skabe interesse? Hvis tiden virker lang, har du brug for kontekst (dvs. er din løsnings købscyklus lang, har du indbygget haster i din kampagne?).

Kunderhvervelsesomkostninger (CAC): beregning af CAC for hver kampagne giver nøgleindsigt i, hvordan man kan strømline operationer for at reducere dem.

Hvilke metriske indikatorer for præstationsevaluering?

Efter at have defineret KPI'erne, bør du være opmærksom på disse nøglemålinger:

✔️ Trafik

Se på brugere, sidevisninger og unikke sidevisninger i Google Analytics.

Find ud af, hvor din trafik kommer fra, og foretag ændringer baseret på det. For eksempel, hvis henvisningstrafikken kommer fra din Pinterest-side, bør du overveje at udvikle mere indhold til webstedet.

✔️ Konverteringer

Generer dit indhold konverteringer? Det er et simpelt spørgsmål, men ikke et lineært svar. Du kan se på trafikken, at dit indhold får mere opmærksomhed, men hvad gør de så?

Bestem, hvordan du kan knytte konverteringer, uanset hvordan du definerer dem, til indhold for at forstå dets indflydelsessfære.

✔️ Engagement

Trafikken er fremragende; engagement er bedre. Engagement opstår, når folk bruger mere tid på dit websted og antallet af sider, de ser under et besøg. Disse er alle metrics, du kan finde på Google Analytics.

Et andet element af engagement er, hvad du laver på sociale medier. Generer dit indhold reaktioner, er den delt og kommenteret ? Jo mere dette sker, jo mere sandsynligt er det at generere mere troværdig trafik.

✔️ SEO

Organiske søgerangeringer er afgørende for en sund content marketing-strategi.

Nøgleord er vigtige, fordi det er sådan dit publikum søger efter svar. Du skal konstant overvåge din søgeordsydelse, inklusive din aktuelle position for hvert søgeord, du har målrettet mod.

Tjek det i hvert fald hver 30. dag. Se, hvor du går op og ned, og find ud af hvorfor. Det er også bydende nødvendigt at optimere hvert stykke indhold, herunder at have korrekte metadata, samt et godt nøgleord/indhold-forhold.

✔️ Myndighed

Autoritet er ikke let at måle, sammenlignet med de andre beskrevne tiltag. Målet er, at din hjemmeside skal have en stærk domænemyndighed (DA), som er et tal mellem 1 og 100. Jo højere score, jo større autoritet.

Building Authority forbedrer SEO og konverteringer og måles af Google. Google ser på ting som f.eks backlinks af sider med god DA, samt mængden af ​​delt indhold, som Google ville betragte som en illustration af kvaliteten af ​​indholdet.

🌿 Ofte stillede spørgsmål om indholdsmarkedsføring

Når man arbejder med brands i forretningslandskabet, er der et par spørgsmål, der dukker op igen og igen. Hvad er content marketing? Hvorfor er det vigtigt? Hvem skal bekymre sig? Hvad skal de gøre ved det.

Dette minder mig om den klassiske journalistiske tilgang til at svare på hvem? Hvad ? Hvornår ? eller ? For hvad ? og hvor ? spørgsmål for at komme til bunds i enhver god historie. Så her er mit forsøg på at besvare disse grundlæggende spørgsmål.

✔️ Hvorfor er content marketing vigtig?

Content marketing er vigtigt, fordi verden har ændret sig drastisk, siden vi begyndte at transportere al information over internettet. Tilføj dertil muligheden for at forbinde med hvem som helst i verden til enhver tid, med sociale netværk og vores mobiltelefoner.

Traditionel markedsføring er brudt. TV-reklamer ignoreres i stigende grad. Annoncering virker ikke for udgivere eller brands, fordi vi er blevet lært at ignorere det.

Mærker har brug for en ny måde at forbinde med deres publikum på. Den tilgang, der virker, er den kontinuerlige skabelse af indhold, som folk ønsker. Det er content marketing.

✔️ Hvem skal bekymre sig om content marketing?

Strategiske digitale marketingfolk skal alle forstå vigtigheden af ​​content marketing.

De burde være i stand til at definere det, være i stand til at forklare, hvorfor det er vigtigt i verden dagens digitale + sociale + mobil. De bør være i stand til at diskutere, hvordan de gør dette i deres organisationer.

✔️ Hvad er den største fejl, indholdsmarketingfolk begår?

Den største fejl, marketingfolk begår, er at tro, at dette blot er endnu en taktik, hvor du kan promovere dig selv. Vi gjorde det med sociale.

Efterhånden som Linkedin, Facebook og Twitter dukkede op, begyndte brands at køre de samme gamle annoncer, som de brugte på mere traditionelle kanaler.

Men sociale medier er bare VVS. Det er indholdet, der giver næring til sociale forbindelser. Indhold, som folk ønsker at forbruge og dele.

Så mange marketingfolk tænker i kampagner og kampagner. Når deres publikum leder efter historier – underholdning, der gør dem klogere, får dem til at grine eller inspirerer dem på en eller anden måde. Effektive mærker trækker sig tilbage fra historien.

✔️ Hvordan kan et brand komme i gang med content marketing?

Mærker starter normalt, fordi de ser deres markedsføringsindsats lide, og de ser deres konkurrenter indtage førende positioner som udgivere på deres markeder.

Brands bør starte med at prøve at forstå, hvem de forsøger at nå ud til, og hvordan deres brand kan hjælpe denne målgruppe. Du bør derefter begynde at identificere de spørgsmål, dine kunder har, det indhold, de forbruger, og de steder, de hænger ud online.

Begynd derefter at udvikle en strategi for at hjælpe kunden med at opfylde disse kunders behov med indhold – leveret regelmæssigt på tværs af mange kanaler og typer.

✔️ Hvornår skal et brand gå ind i content marketing?

Enhver virksomhed, uanset størrelse eller omsætning, skal gøre dette. Ellers risikerer de at miste markedsandele ved at miste mindshare til konkurrenterne.

Du kan starte med så lidt som 30 dage. Vi hjælper dig gerne. På 90 dage kan du være leder på bestemte emner. Om et år kan du begynde at se et afkast på dine investeringer. Eller endnu hurtigere afhængigt af hvordan du løber.

Om 3-5 år, indsatsen for din content marketing strategi kan blive den største værdikilde, som marketingorganisationen tilfører brandet.

✔️ Hvad er de fælles barrierer for succes med denne type markedsføring?

Fælles barrierer for succes, udover frygt og mangel på mod til at ændre sig, er ledelsesstøtte fra oven.

Content marketing bør være et ledelsesstyret initiativ i virksomheden. Det næste er normalt færdigheder. Træning og aktivering er et af indholdsmarkedsførerens primære ansvar, fordi indhold skabes i hele organisationen.

Endelig har brands brug for teknologi til at styre strømmen af ​​indhold mellem deres medarbejdere og alle de kanaler, de administrerer. Dette er den eneste måde for content marketing at skalere hele virksomheden.

✔️ Hvordan overvinder man hindringer for indholdsmarkedsføring?

Strategier til at hjælpe brands med at komme i gang omfatter konkurrencevurdering eller social lytning for at afgøre, om dit brand taber markedsandele, hvor det betyder noget – på det digitale, sociale og mobile web. Derudover skal brands se på deres indholdsbeholdning og se, om den klarer sig godt.

Endelig skal marketingfolk aflede investeringer væk fra taktikker, der ikke virker. Det betyder ikke, at reklamer nogensinde vil forsvinde. Men vi ser mange brands omdirigere deres investering fra betalt annoncering til content marketing.

✔️ Hvad skal en virksomhed gøre for at få succes med sin content marketing-strategi?

Det vigtigste element i succesfuld content marketing er en kundecentreret kultur, der søger at opfylde sine kunders behov. Det er det "højere mål" der giver genklang hos kunderne.

Vi er smarte nok til at gennemskue mærker, der forsøger at foregive et ønske om at være hjælpsomme frem for salgsfremmende.

Den anden ting er evnen til at skabe engagerende indhold, der besvarer dine kunders vigtigste spørgsmål.

De mærker, der er i stand til at skære igennem al rod og støj i vores informationsmættede samfund, er ikke dem med det største budget eller det smarteste reklamebureau.

Det er brandet, der kan skabe indhold, der fanger vores opmærksomhed, på et menneskeligt niveau, der vinder hjerter og sind hos deres ønskede publikum.

Den tredje ting er iværksætteri. Effektiv content marketing gentager konstant mange ideer. Derfor skal det være kontinuerligt. De fleste ting, du prøver, vil mislykkes. Men hver fejl giver indsigt i, hvad der virker.

Og den ånd er grundlaget for at skabe banebrydende indhold, der når ud til flere mennesker, end du troede var muligt.

✔️ Hvilken fremtid for denne type markedsføring?

Virksomheder skal planlægge for fremtiden. Så vi skal være klar til underholdende indhold, visuelt og sjovt, der kan udvikle sig.

Fremtiden for content marketing er mere menneskelig interaktion. Du vil se brands benytte sig af deres medarbejdere for at nå ud til kunder, ofte via sociale medier. I dag ansætter brands skuespillere.

Du vil se brands skabe meget mere videoindhold og endda sponsorere indhold, der oftere er skabt af underholdningsvirksomheder.

For at skille sig ud begynder mange brands at bygge produktionshuse for at skabe underholdende, endda sjovt indhold. Forestil dig det for et B2B-mærke?

🌿 kort fortalt

I slutningen af ​​denne artikel forstår vi, at content marketing er nu afgørende for enhver digital strategi, der sigter mod at være effektiv. Uanset om det er blogs, e-bøger, podcasts eller videoer, hjælper indhold med at fodre dit publikum og guide dem til at købe.

Men succes inden for content marketing kræver metode og konsistens i produktionen af ​​aktiver. At analysere dine data, identificere lovende emner, optimere dit indhold og tage sig af din SEO er alle nøgletrin.

Frem for alt er det vigtigt at vedtage en logik af løbende test & lær at identificere de formater og temaer, der genererer de maksimale konverteringer. Content marketing skal frem for alt være drevet af data og ikke af intuition.

Takket være denne videnskabelige tilgang fokuseret på kundernes behov, er der ingen tvivl om, at de kommende måneder og år vil bekræfte indholdets dominerende plads i digitale marketingstrategier. Storytelling har stadig en lys fremtid foran sig!

Men før jeg forlader dig, efterlader jeg dig med dette premium træning, der giver dig mulighed for bedre at referere til din hjemmeside eller online butik.

Del din oplevelse med os i kommentarerne.