15 Schritte zur Gründung eines Beratungsunternehmens

Sie haben sich Zeit genommen, um für andere Menschen zu trainieren und zu arbeiten. Und jetzt hat sich die ganze harte Arbeit ausgezahlt – Sie sind der Experte. Zunächst möchten Sie wissen, wie Sie ein Beratungsunternehmen gründen und selbstständig arbeiten können. Wenn Sie Ihr eigener Chef sind und Ihr Leben nach Ihren eigenen Vorstellungen leben, ganz zu schweigen von der Festlegung Ihrer Honorare, führt Sie das zu einem Ziel Finanzielle Freiheit.

Ein Berater hat viel zu bieten. Warum arbeiten Sie dann noch für andere? Wenn Sie wie viele potenzielle Berater sind, wissen Sie einfach nicht, wo Sie anfangen sollen. Vielleicht fragen Sie sich, also machen Sie sich keine Sorgen mehr.

Ich beschreibe in diesem Artikel auf praktische Weise alle Schritte, um Ihr eigenes Beratungsunternehmen zu gründen. Sind Sie bereit, den Sprung zu wagen?

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🥀 Schritt 1: Wählen Sie Ihre Nische

Wenn Sie ein Beratungsunternehmen gründen, wird es viel einfacher sein, sich von generalistischen Beratern abzugrenzen. Vor allem auf lange Sicht, wenn man sich spezialisiert.

Denken Sie darüber nach. Wenn Sie Lungenkrebs hätten, würden Sie zu einem Hausarzt oder einem Lungenkrebs-Onkologen gehen? Sie würden diesen Lungenkrebsspezialisten aufsuchen. Dies ist die beste Chance, die Sie haben, um Ihr einzigartiges Problem zu lösen.

Es ist das Gleiche für Unternehmen, die Berater benötigen. Sie werden ihr hart verdientes Geld ausgeben, um einen Spezialisten einzustellen. Sie wollen eine gewisse Sicherheit.

Tatsächlich ist ein Berater ein Experte auf einem bestimmten Gebiet. Zu wissen, dass Sie ein Experte für ihr Problem sind, wird ihr Vertrauen in Ihre Fähigkeit stärken, die Arbeit zu erledigen. Berater, die Spezialisten sind, scheinen am qualifiziertesten zu sein, um zu helfen, und sind für Kunden am attraktivsten.

Sie werden vielleicht feststellen, dass sich Ihre Nische mühelos offenbart. Dies ist vielleicht der Bereich, in dem Sie in Ihrer Branche über die größte Expertise verfügen. Oder es kann die Nische sein, die Sie am lustigsten und aufregendsten finden.

Egal für welche Nische Sie sich entscheiden, machen Sie nicht den Fehler, für jeden Kunden die richtige Person zu sein. Ein guter Berater definiert eine bestimmte Berufung und vermarktet dann seine Fähigkeiten an dieses Nischenpublikum. Bevor Sie also Ihr Beratungsunternehmen gründen, definieren Sie zunächst Ihre Nische.

✔️ Wie wähle ich eine gute Nische aus?

Höchstwahrscheinlich haben Sie bereits Schritte unternommen, um herauszufinden, in welchen Bereichen Sie ein echter Experte sind. Vielleicht inspiriert Sie das, was Sie bereits tun. Ansonsten sind hier einige Bereiche, die Sie inspirieren könnten:

• Buchhaltung Wirtschaftsprüfung. Jedes Unternehmen braucht Buchhaltung. Sie suchen nach Personen, die ihre finanziellen, menschlichen oder rechtlichen Aufzeichnungen überprüfen.
• Werbung. Unterstützen Sie Unternehmen bei ihren Online- und Offline-Werbekampagnen.
• Coaching anderer Berater. Angenommen, Sie waren als Berater erfolgreich. In diesem Fall könnten Sie auch ein Beratungsunternehmen in Betracht ziehen, das ein Coaching-Programm für Berater anbietet, einschließlich Expertenratschlägen zur Gründung und zum Ausbau ihrer Beratungsunternehmen.
• Allgemeine Angelegenheiten. Coaching und allgemeine Unternehmensberatung, um Unternehmern dabei zu helfen, eine Vielzahl von Hindernissen zu überwinden. Sie können sogar ein formelles oder informelles Coaching-Programm für Kunden und potenzielle Kunden einrichten.
• Sie haben auch Bereiche wie Versicherungen, Rechtsdienstleistungen, Rechtsberatung, Projektmanagement, Marketing usw. Wählen Sie einfach den für Sie passenden Bereich aus.

Direkte Kommunikation mit potenziellen Kunden, die Ihr Fachwissen benötigen, führt zu den besten Ergebnissen.

Und wenn Sie das Gefühl haben, Ihre Erfahrungen und Fähigkeiten durch spezielle Schulungen ergänzen zu müssen, nutzen Sie die Möglichkeiten dazu. Dies gilt auch dann, wenn Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind.

Sie können sein ein guter Berater, aber je nach gewähltem Beratungsgeschäftsmodell benötigen Sie möglicherweise eine spezielle Schulung, um Kunden bestimmte Arten von Expertenratschlägen zu erteilen.

🥀 Schritt 2: Vorlagen für Beratungsunternehmen erstellen

Obwohl Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind, kann ein erfolgreiches Beratungsunternehmen von Ihnen verlangen, dass Sie besondere Fähigkeiten entwickeln.

Zum Beispiel Sie können aufgefordert werden, öffentlich zu sprechen, andere zu schulen, Probleme und Schwachstellen innerhalb von Teams oder Prozessen zu identifizieren, Daten zu analysieren und zu präsentieren und schriftliche oder mündliche Vorschläge zu machen.

Sie müssen auch ein Beratungsunternehmensmodell finden, das Ihren Fähigkeiten und Zielen entspricht.

✔️ Das unabhängige Beratermodell

Als unabhängiger Berater arbeiten Sie eng mit Ihren Kunden zusammen. Sie führen das Projekt und alle Leistungen selbst durch. Wenn Sie ein leichtes und flexibles Beratungsunternehmen suchen, es ist ein gutes Modell für Sie.

✔️ Das Beratungsgeschäftsmodell

Wenn Sie eine Beratungspraxis eröffnen, haben Sie die Verantwortung, die Praxis zu leiten und an Kundenprojekten zu arbeiten. Dadurch erhalten Sie zusätzliche Verantwortlichkeiten und können andere Berater und Hilfskräfte einstellen, um ein größeres Beratungsunternehmen aufzubauen und auszubauen.

Wenn Sie es nicht mögen, Menschen zu führen oder sich auf das Tagesgeschäft der Führung eines Unternehmens zu konzentrieren, ist dies möglicherweise nicht das ideale Beratungsunternehmensmodell für Sie.

✔️ Das Hybrid-Board-Modell

In dieser Variante erbringen Sie keine direkten Beratungsleistungen als Einzelberater oder über ein Beratungsunternehmen, sondern erstellen Produkte auf der Grundlage Ihres Wissens.

Zum Beispiel Sie können einen Lernprozess und ein Programm erstellen, das Sie für einen festen Betrag oder einen monatlichen Preis an andere verkaufen. Mit diesem Modell können Sie Ihre tägliche Arbeit reduzieren und einen verkaufsfähigen Vermögenswert schaffen, der im Schlaf funktioniert.

Viele erfolgreiche Beratungsunternehmen verfolgen heute ein hybrides Modell. Es ist eine Mischung aus zwei oder mehr der oben genannten Beratungsmodelle. Sie wählen, was Sie tun möchten, und gründen ein Beratungsunternehmen, das sich auf diese Dinge konzentriert.

🥀 Schritt 3: Definieren Sie Ihre Angebote oder Beratungsleistungen

Wenn Sie möchten, dass Ihr Beratungsunternehmen erfolgreich ist, müssen Sie Ihren potenziellen Kunden die spezifische Beratungsdienstleistung zeigen, die Sie anbieten und erbringen werden. Definieren Sie Ihre Dienstleistungen, Leistungen und Ihr Beratungsunternehmensmodell, wenn Sie ein Beratungsunternehmen gründen.

Sie können damit beginnen, Ihre Fähigkeiten einzuschätzen und über die allgemeinen Beratungsdienste nachzudenken, die Sie anbieten möchten. Aber, Sie müssen Ihr Beratungsangebot konkretisieren, bevor Sie arbeiten mit den Kunden.

Dies ist aus drei Gründen wichtig:

• Sie müssen Ihre Beratungsleistung artikulieren, um sie davon zu überzeugen, dass Ihre Dienste wertvoll sind.
• Sie müssen Gebühren erheben, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Unternehmen nachhaltig zu führen.
• Spezifität hilft dabei, realistische Erwartungen für Ihre Kunden und potenziellen Kunden festzulegen.

Dieser letzte Punkt kommt Ihnen und Ihren Kunden zugute. Ihre Kunden können komfortable und informierte Entscheidungen treffen. Und Sie können verhindern, dass Kunden Sie ausnutzen.

Obwohl Sie das nicht vollständig verhindern können " Umfang kriechen Klarheit darüber zu haben, was ein Kunde im Voraus zahlt (und es schriftlich zu erhalten), hilft dabei, realistische und erreichbare Grenzen festzulegen, auf die sich beide Parteien einigen können. Und vor allem wird es auch das Wertversprechen für Ihr Beratungsunternehmen klar definieren.

🥀 Schritt 4: Schreiben Sie einen guten Businessplan für Ihr Beratungsunternehmen

Menschen machen viele Fehler, wenn sie ein neues Unternehmen gründen. Sie beeilen sich, bevor sie sich mit den wesentlichen Aspekten ihres Geschäfts befassen. Obwohl das Schreiben eines Businessplans nicht obligatorisch ist, kann es Ihnen helfen, Ihre Ideen zu konkretisieren und viele Fehler zu vermeiden.

Studien zeigen, dass Unternehmer, die sich bei der Gründung eines Unternehmens die Zeit nehmen, einen Businessplan zu schreiben sind 2,5 mal eher durchziehen und ihr Geschäft auf den Weg bringen. Die Arbeit, die mit der Erstellung eines Businessplans verbunden ist, hilft auch neuen Unternehmern, Fähigkeiten zu erlernen, die für sie später wertvoll sein werden.

Sie müssen nicht einmal einen traditionellen 100-seitigen Businessplan schreiben. Kontakt zum Schreiben Ihres Geschäftsplans oder lesen Sie diesen vollständigen Leitfaden weiter Schreiben eines Businessplans.

🥀 Schritt 5: Beauftragen Sie einen erfahrenen Wirtschaftsanwalt

✔️ Beauftragen Sie einen Anwalt mit Mehrwert

Wir haben viele Anwälte getroffen und ihnen gegenüber gesessen, die Geschäftsmörder sind. Übereifrig und oft unerfahren, konzentrieren sie sich auf die falschen Themen und vergessen, dass ihr Mandant den Fall braucht, um voranzukommen.

Wenn Sie mit den Anwälten sprechen, die Sie einstellen möchten, fragen Sie sie nach ein oder zwei schwierigen Verhandlungen und wie sie die Hürden überwunden haben.

✔️Machen Sie die Kosten nicht zu Ihrem Hauptkriterium für die Beauftragung eines Anwalts.

Oft sind die billigsten Anwälte auch weniger erfahren. Einen günstigeren Stundensatz zu zahlen, mag zunächst gut erscheinen. Am Ende könnten Sie viel mehr bezahlen, als wenn Sie von vornherein einen erfahrenen (teureren) Anwalt beauftragt hätten.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Anwalt mit den Besonderheiten von Beratungsunternehmen vertraut ist und über Erfahrung verfügt. Seien Sie sich auch über Ihr Budget und Ihre Erwartungen im Klaren. Ihr Anwalt muss verstehen, dass Ihr Budget begrenzt ist und er dieses Budget nicht für irrelevante Details verschwenden sollte.

✔️ Beauftragen Sie einen Anwalt, der auf Ihre Bedürfnisse eingeht

Ihr Anwalt wird Ihnen nicht viel nützen, wenn er nicht reagiert, wenn Sie ihn brauchen. Da viele Transaktionen zeitkritisch sind, stellen Sie sicher, dass Ihr Anwalt für Sie da ist, wenn Sie ihn brauchen. Schließlich wartet ein Mandant nicht wochenlang darauf, dass Ihr Anwalt einen Beratungsvertragsentwurf prüft.

✔️Wann Anwalt beauftragen?

Im Allgemeinen ist der beste Zeitpunkt, einen Anwalt zu beauftragen, bevor Sie Ihr Unternehmen gründen.

Zu viele Menschen machen den Fehler, ein Unternehmen zu gründen und einen Co-Founder-Deal abzuschließen, ohne einen Anwalt zu konsultieren. In einigen Fällen gehen einige Mitgründer und die anderen müssen versuchen, das Geschäft zum Laufen zu bringen. Ein guter Anwalt hilft, die richtige Unternehmensstruktur zu finden für Ihr Beratungsunternehmen

🥀 Schritt 6: Entscheiden Sie sich für die Rechtsform Ihres Beratungsunternehmens

Es gibt viele Arten von gesellschaftsrechtlichen Strukturen für verschiedene Geschäftseinheiten. Für neue Geschäftsinhaber kann die Auswahl der besten Geschäftseinheit für Ihr Unternehmen überwältigend erscheinen.

Beeilen Sie sich nicht, Ihr Unternehmen sofort anzumelden. Auch wenn beispielsweise a Einzelunternehmen kann kurzfristig schnell und kostengünstig sein, es kann Sie einem höheren Risiko aussetzen, zu einer ungünstigen steuerlichen Behandlung führen und Ihnen langfristig Probleme bereiten.

Eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung (SARL) dürfte für die meisten Beratungsunternehmen sinnvoller sein.

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um über jede mögliche Einheit zu lesen, in die Ihr Unternehmen passen könnte. Bestimmen Sie die Unternehmensstruktur am nützlichsten für Ihr Unternehmen.

🥀 Schritt 7: Einrichten der Buchhaltung und Buchführung für das Unternehmen

Buchhaltung So erfasst, organisiert, interpretiert und präsentiert Ihr Unternehmen seine Finanzinformationen. Buchhalter analysieren die Finanzlage eines Unternehmens, um dem Geschäftsinhaber zu helfen, bessere Entscheidungen zu treffen.

Buchhaltung ist die Aufzeichnung, Organisation, Speicherung und Abfrage von Finanzinformationen in Bezug auf Ihr Unternehmen.

Rechnungswesen und Buchhaltung überschneiden sich. Der Hauptunterschied zwischen den beiden besteht darin, dass die Buchhaltung darin besteht, wie Sie Finanzinformationen aufzeichnen und kategorisieren, während die Buchhaltung Informationen durch Analyse, Strategie und verwendet Steuerplanung.

✔️ Beginnen Sie mit der Einstellung eines Buchhalters

Ein guter Buchhalter ist nicht gleich ein Buchhalter. Viele Geschäftsinhaber stellen einen Buchhalter mit einfachen Zielen ein: mich selbst zu organisieren, meine Rechnungen bezahlt zu bekommen und mich auf die Arbeit vorzubereiten, die dem Buchhalter übertragen wird.

Viele Beratungsunternehmen beauftragen einen externen Buchhalter. Letzterer muss regelmäßig im Unternehmen sein, um alle Einträge zu regeln, alle Rechnungen zu bezahlen und die Rechnungsstellung und Forderungen zu verwalten.

Hilfe bei diesem Aspekt der Führung eines kleinen Unternehmens zu haben, kann von unschätzbarem Wert sein, und die Zeit, die sie für einen vielbeschäftigten Eigentümer freimachen kann, von unschätzbarem Wert.

Und das Beste ist, dass ein Buchhalter Ihre Büroräume nicht mit Ihnen teilen muss. Sie können effektiv aus der Ferne arbeiten oder alle paar Wochen an einem Tag in Ihr Büro kommen.

✔️ Ein Buchhalter kann Ihnen helfen, Ihre Finanzinformationen zu organisieren

Jedes Unternehmen, vom kleinsten Hotdog bis zur größten Aktiengesellschaft, erstellt Daten. Umsatzdaten, Bestandsdaten, Mitarbeiterdaten, Kundendaten. Die Liste ist endlos. Und wie jede Art von Daten, wenn die Daten nicht organisiert und zugänglich sind, sind sie völlig nutzlos.

✔️ Sie werden feststellen, dass dies für Ihr Beratungsunternehmen besonders relevant ist

Bei Buchhaltungsdaten trifft dies doppelt zu, und die Geschwindigkeit, mit der ein kleines Unternehmen ins Hintertreffen geraten kann, kann verblüffend sein. Selbst ein paar Wochen nicht erfasster Verkaufstransaktionen oder ein Monat unversendeter Rechnungen können ein kleines Unternehmen schnell überfordern, seinen Cashflow zerstören und es schneller aus dem Geschäft bringen.

Ein guter Buchhalter kann Ihnen dabei helfen, ein Ablagesystem einzurichten, Ihre Rechnungen pünktlich zu organisieren und zu bezahlen, sicherzustellen, dass Kundenrechnungen umgehend versandt werden, und Pläne aufzustellen, die von Ihnen verlangen, dass Sie diese Dinge regelmäßig, diszipliniert und organisiert erledigen.

Ein guter Buchhalter kann Ihnen auch dabei helfen, ein Rechnungsfinanzierungsdarlehen einzurichten und zu verfolgen, wenn Sie Kundenzahlungen beschleunigen müssen, Kunden jedoch darauf bestehen, 30 Tage oder länger nach Erhalt Ihrer Rechnung zu zahlen.

🥀 Schritt 8: Bewerten Sie Ihre Finanzen

Unternehmensfinanzierung verwendet die Finanzinformationen Ihres Unternehmens, um Ihnen bei der Verwaltung Ihres Geldes zu helfen und Ihren Geschäftsbetrieb rentabel und nachhaltig zu gestalten.

Dies ist wichtig, weil Sie bestimmen müssen, wie Sie Ihr neues Unternehmen finanzieren und wie Sie es ausbauen wollen. Wenn Sie die Zahlen nicht verstehen, werden Sie Schwierigkeiten haben, ein nachhaltiges, profitables Geschäft aufzubauen.

Seien Sie sehr vorsichtig, wenn Sie Ihr Geld sparen, wenn Sie ein Unternehmen gründen. Gib nicht zu viel aus. Einige Anschaffungen werden für Ihr Unternehmen notwendig und logisch sein, aber andere, wie teure und unnötige Geräte, werden das Überleben Ihres kleinen Unternehmens gefährden.

Die gute Nachricht ist, dass die meisten erfolgreiche Berater können ihr Geschäft am Anfang ohne große Kosten führen, bis sie ein Kundenportfolio aufbauen und etwas mehr für Ausrüstung und Verbrauchsmaterialien ausgeben können.

Um den Überblick über Ihre Finanzen zu behalten, müssen Sie ein Buchhaltungs- und Buchhaltungssystem einrichten. Wir haben oben darüber gesprochen. Dies ist wichtig, damit Sie Ihren geschäftlichen Cashflow verstehen können, und ist auch für Steuererklärungszwecke erforderlich.

Ihr Buchhaltungs- und Buchhaltungssystem umfasst Einnahmen, Ausgaben, Kapitalausgaben, Gewinne, Verluste usw.

🥀Schritt 9: Entwickeln Sie Ihre Markenidentität

L 'branding bietet ein beruhigendes Maß an Professionalität, das sehr kleine Unternehmen möglicherweise nur schwer erreichen können.

Denken Sie also nicht, dass Sie es sich leisten können, Ihre Markenidentität dem Zufall zu überlassen. Es ist schwer, ein erfolgreiches Beratungsunternehmen aufzubauen, wenn Sie es nicht tun ernsthaft über Branding. Die Bedeutung Ihrer Markenidentität sollte nicht unterschätzt werden.

Berater müssen als glaubwürdige Experten wahrgenommen werden, um das Vertrauen ihrer Kunden zu gewinnen. Eine schwache Markenidentität wird diese Glaubwürdigkeit untergraben. Ein guter Entwurf ist ein gutes Geschäft, nicht nur für Ihre Kunden, sondern auch für Sie.

Mit anderen Worten: Sie müssen „ gehen und sprechen ". Dazu gehören Dinge wie eine personalisierte E-Mail-Adresse und eine Domain, die zum Namen Ihres Beratungsunternehmens passt. Beispiel: [E-Mail geschützt] . Die Leute denken weniger an Berater, die Gmail- oder Yahoo-E-Mail-Adressen verwenden.

🥀 Schritt 10: Füllen Sie den Papierkram aus

Es gibt viel zu bedenken. Die Anforderung, dass Sie die Rechtsform Ihres neuen Beratungsunternehmens wählen, haben wir bereits abgedeckt. Die Geschäftsstruktur, die Sie wählen ist nicht offensichtlich. Dies wird sich in den kommenden Jahren auf Sie und Ihr Unternehmen auswirken.

Ein erfahrener Wirtschaftsanwalt kann Ihnen dabei helfen. Nachdem Sie die rechtliche Struktur Ihres Unternehmens festgelegt haben, müssen Sie die erforderlichen Unterlagen ausfüllen. Denken Sie daran, dass Sie in den meisten Staaten Ihr Unternehmen registrieren müssen, wenn sich der Handelsname, unter dem Sie Ihr Unternehmen betreiben, vom legalen Handelsnamen unterscheidet.

Planen Sie alle notwendigen betriebswirtschaftlichen, rechtlichen und logistischen Überlegungen ein und schaffen Sie eine solide Grundlage für den zukünftigen Erfolg Ihres Beratungsunternehmens.

🥀 Schritt 11: Informieren Sie sich finanziell

Finanzielle Bildung lässt Sie die Sprache des Geldes verstehen und Ihre Zahlen selbst verfolgen. Zum Beispiel Sie müssen die Entwicklung Ihrer Ausgaben vom Beginn Ihrer Tätigkeit an verstehen. Zu diesen Kosten können gehören:

Sobald Sie wissen, wie viel es kostet, zu beginnen, vergleichen Sie es mit Ihren tatsächlichen Mitteln. Planen Sie dann, wie Sie die Differenz ausgleichen.

Wenn Sie intelligente Berechnungen durchführen, um herauszufinden, wie viel die Führung Ihres Unternehmens kosten wird, können Sie die Preisgestaltung planen und überlegen.

✔️ Legen Sie Ihre Gebühren fest

Um eine innovative und effektive Preisstruktur zu schaffen, müssen Sie zunächst wissen, wie viel es Sie kostet, Ihre Praxis zu betreiben (Ihre Betriebskosten). Obwohl es immer zu unerwarteten Kosten kommen kann, müssen die Anlaufkosten berücksichtigt werden.

Aber Ihre Betriebskosten sind nur ein Ausgangspunkt. Es ist auch wichtig, Geld bei Ihren Kosten zu sparen. Andernfalls wird es schwierig sein, Ihr Geschäft im Laufe der Zeit aufrechtzuerhalten.

Vielleicht träumen Sie davon, Ihre physische Beratungsagentur zu besitzen – oder vielleicht träumen Sie davon, von zu Hause aus zu arbeiten oder sogar zu reisen, während Sie Kunden auf der ganzen Welt beraten.

Damit ein Beratungsunternehmen skalieren und wachsen kann, müssen Sie jedoch Tarife verlangen, die den von Ihnen gewählten Geschäftsstil unterstützen. Sobald Sie mit der Berechnung fertig sind, ist es an der Zeit, sich mit den weniger greifbaren Aspekten der Preisgestaltung zu befassen – die Preise der Wettbewerber und den wahrgenommenen Wert.

✔️ Wettbewerb und wahrgenommener Wert

Ihre potenziellen Kunden recherchieren höchstwahrscheinlich – und sie denken auch über Ihre Konkurrenten nach. Bewusst oder unbewusst sammeln sie Daten darüber, was ihrer Meinung nach Dienstleistungen wie Ihre kosten sollten.

Das bedeutet, dass Sie auch wissen müssen, was Ihre Konkurrenten verlangen. Sie denken vielleicht, dass Ihre Dienstleistungen mehr wert sind oder dass Sie weniger Neukunden als Ihre Konkurrenz in Rechnung stellen möchten. Und es ist gut.

Aber wenn Sie nicht wissen, was Ihre Konkurrenten verlangen, können Sie das Ziel völlig verfehlen. Es kann also sehr teuer für Sie werden.

Der wahrgenommene Wert ist der Betrag, den ein Kunde für den Wert einer Dienstleistung (oder eines Produkts) hält. Und die Preise Ihrer Konkurrenten sind Teil dieser Wahrnehmung. Aber nicht das ganze Bild.

Ihre Zeit ist wertvoll und Sie müssen Ihren Lebensunterhalt verdienen. Aber Ihren Kunden und potenziellen Kunden wird es egal sein. Sie werden sich um die greifbaren Ergebnisse kümmern, die Ihre Dienstleistungen für ihr Geschäft liefern. Je mehr sie verdienen müssen, desto höher ist der wahrgenommene Wert.

✔️ Wie stellen Sie Ihren Kunden Rechnungen aus?

Letztendlich berechnen Berater ihre Dienste auf eine von drei Arten. Ein Stundensatz Es handelt sich um einen Pauschalbetrag, der für jede Arbeitsstunde bezahlt wird. Es basiert auf Ihrem Fachwissen und Kunden zahlen nur für die Zeit (Gesamtstundenzahl), die Sie mit der Arbeit für sie verbringen.

Sie müssen Ihre Stunden mit diesem Ansatz nachverfolgen, und Kunden werden wahrscheinlich Fragen haben, wenn die Arbeit, die Sie erledigen, erheblich länger dauert als erwartet.

Ein Projektpreis bietet seinen Kunden einen Pauschalpreis basierend auf dem Arbeitsumfang auf Projektbasis. Sie gehen das Risiko ein, dass die Arbeiten länger dauern als erwartet.

Projektraten können gut funktionieren, wenn Sie weniger Zeit benötigen, um das Projekt abzuschließen. Sie können mit Änderungen des Arbeitsumfangs Reibung erzeugen und die Projektrate anpassen, um Änderungen des Umfangs widerzuspiegeln.

Sie können auch in Form von Provisionen abrechnen. Eine Bestimmung ist ein fester Geldbetrag, den Ihnen ein Kunde monatlich, wöchentlich oder täglich zahlt. Diese Art von Tarif ist ideal, wenn Sie einem Kunden einen fortlaufenden Service bieten, der zeitlich nicht genau definiert werden kann oder von Woche zu Woche oder von Monat zu Monat schwankt, aber im Allgemeinen innerhalb eines angemessenen Rahmens liegt.

Es liegt an Ihnen, zu sehen, welcher dieser Ansätze am besten zu Ihnen passt.

🥀Schritt 12: Bauen Sie eine Online-Präsenz auf

Wie wir bereits erklärt haben, ist es heute unmöglich, die meisten Kunden ohne eine Website zu erreichen. Dies gilt insbesondere für neue kleine Unternehmen und Startups, die versuchen, in einer zunehmend lauten Welt zu konkurrieren. Aber es gilt auch für große Unternehmen.

Du glaubst mir nicht ? Eine kürzlich durchgeführte Studie zeigt, dass 97 % der Verbraucher ihre Online-Einkäufe recherchieren, bevor sie etwas kaufen.

Ihre Website ist ein entscheidender Teil Ihrer Marketing- und Markenstrategie. Setzen Sie dieses unverzichtbare Business-Tool also für Ihr Beratungsunternehmen ein. Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihr Website-Design Ihre Beratungsmarke wirklich verkörpert. Besucher müssen sofort verstehen, wer Sie sind und worum es bei Ihrer Marke geht.

Das visuelle Design und die Marketingtexte Ihrer Website sollten die Stimme und Identität Ihrer Marke widerspiegeln. Hier sind ein paar Vorschläge:

Neben der Funktion als Markenbotschafter ist die Website Ihres Unternehmens auch ein großartiger Ort, um Ihre Beratungserfolge einem breiten Publikum zu präsentieren.

Erwägen Sie, Erfahrungsberichte und Fallstudien von zufriedenen früheren Kunden zu teilen. Vielleicht möchten Sie sogar einen Online-Shop in Ihre Website integrieren, um Ihre exklusiven Bücher oder Beratungstools zu verkaufen (Sehen Sie sich hier unseren Shop an).

Schließlich a Solide Website-Erstellung verleiht Ihrem Unternehmen Glaubwürdigkeit und Legitimität.

🥀 Schritt 13: Erstellen Sie einen Verkaufsplan

Da ein Berater oft das einzige Mitglied seines Teams ist, müssen Sie sich selbst mit dem Vertrieb vertraut machen. Wenn Sie Verkaufsberater sind, sollten Sie bereits ein Vertriebsexperte sein.  

Wenn sich Ihr Beratungsunternehmen jedoch auf einen anderen Bereich konzentriert (z. B. Finanzen), müssen Sie über Ihren Verkaufsplan nachdenken und einen Spielplan für den Verkauf von sich selbst und Ihren Dienstleistungen entwickeln. Ihr Verkaufsplan wird den Unterschied machen zwischen Erfolg und Misserfolg. Und da hilft ein wenig Übung.

Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre " Aufzugspräsentation bis Sie es bequem und sicher liefern können. Diese 20- bis 30-sekündige Erklärung dessen, was Sie tun, sollte faszinierend und dynamisch sein.

Und es sollte Menschen dabei helfen, anderen von Ihrem Beratungsgeschäft zu erzählen. Schließlich ist der beste Vertriebskanal für die meisten Beratungsunternehmen das „ Mundpropaganda ".

Sie sollten sowohl eine allgemeine Verkaufsstrategie als auch eine Liste täglicher Taktiken entwickeln, die Ihre Verkaufsbemühungen voranbringen. Möglicherweise müssen Sie einen Mitarbeiter oder Auftragnehmer einstellen, um Ihr Vertriebsteam zu ergänzen.

Wenn Sie Ihre Dienstleistungen nicht verkaufen, wird es höchstwahrscheinlich niemand tun. Stellen Sie also sicher, dass Sie den Verkauf jeden Tag zu einem Teil Ihres Tages machen. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste und bleiben Sie mit Ihren Kunden und Interessenten in Kontakt.

✔️ Verkaufen Sie Ihre Dienstleistungen online

Sie fragen sich vielleicht, warum Sie einen E-Commerce-Shop brauchen. Und vielleicht auch nicht.

Wenn Sie jedoch ein Buch in Ihrem Fachgebiet geschrieben haben oder über eigene Beratungsmaterialien verfügen, sollten Sie in Betracht ziehen, diese Ressourcen online zum Kauf anzubieten. passives Einkommen kann dabei hilfreich sein, Ihr Geschäftsergebnis zu steigern und in mageren Jahreszeiten ein wichtiges Sicherheitsnetz zu bieten.

Hier sind einige Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie sich entscheiden, Ihr Beratungseinkommen durch den Online-Verkauf aufzubessern.

Verkaufen Sie Ihre Produkte weiter 5 Euro. com oder einfach auf upwork.com. Kurz gesagt, Sie müssen eine freiberufliche Website finden, auf der Sie Ihre Dienstleistungen verkaufen können. Hier ist eine Premium-Schulung, die klar erklärt, wie man auf 5euros.com Geld verdient.

🥀Schritt 14: Lernen Sie Ihr Beratungsunternehmen kennen

✔️ Werben….

Einer der Wege der effektivste Um sich im Beratungsbereich einen Namen zu machen und Kunden zu gewinnen, müssen Sie Ihr Fachwissen mit möglichst vielen Menschen teilen.

Ein zentraler Teil Ihrer Prospektion sollte darauf abzielen, Gruppen mit Ihrer Botschaft zu erreichen…. Holen Sie sich am Start so ziemlich jedes Podium, das Sie können. Sie werden feststellen, dass Reden zu mehr Reden führt und mehr Reden zu besserem Reden führt und besseres Reden zu Kunden führt.

Networking auf Branchenveranstaltungen, an denen Ihre Kunden teilnehmen, kann ebenfalls hilfreich sein. Sie lernen Branchentrends kennen und haben außerdem die Möglichkeit, sich mit Kunden und potenziellen Kunden zu vernetzen. Diese potenziellen Empfehlungen durch Mundpropaganda werden dazu beitragen, neue Geschäftskontakte zu generieren.

Suchen Sie auch nach Möglichkeiten, an Veranstaltungen teilzunehmen, die sich auf die Beratungsbranche konzentrieren. Möglicherweise stellen Sie fest, dass die Vernetzung mit anderen im Beratungsbereich Ihnen dabei hilft, neue Geschäftsquellen und neue Kunden zu erschließen.

Und Sie lernen von anderen Beratern, wie Sie ein überzeugendes Wertversprechen entwickeln, wenn Sie Ihre Beratungsdienste an Kunden verkaufen.

✔️ ......Wie?'Oder'Was?

Wenn Sie persönlich erscheinen, stellen Sie sicher, dass Sie es getan haben Visitenkarten und Broschüren wenn die Teilnehmer mehr über Ihre Dienstleistungen erfahren möchten, und geben Sie eine Telefonnummer und andere wichtige Kontaktinformationen auf Ihrer Visitenkarte an. Obwohl viele Menschen E-Mail bevorzugen, ist es nicht einfach, nur mit E-Mail Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.

Experten empfehlen, dass Berater die folgenden Informationen in jede Marketingbroschüre aufnehmen.

✔️ Machen Sie welche Content-Marketing

Sie können erwägen, ein E-Book zu Ihrem speziellen Fachgebiet zu schreiben. Und Bloggen ist eine weitere effektive Content-Marketing-Strategie.

Verrate nicht alle deine Geheimnisse, sicher. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie wertvolle Einblicke aus Ihrer einzigartigen Perspektive bieten.

Blogs und E-Books sind großartige Möglichkeiten, um Autorität aufzubauen (insbesondere in einem Nischenmarkt), Ihr organisches Suchranking durch starke SEO-Praktiken aufzubauen und E-Mail-Leads zu sammeln.

✔️ Verwendungsozialen Medien

Als vielversprechender neuer Geschäftsinhaber möchten Sie auch die kostengünstige und einfache Präsentation voll ausnutzen Social-Media-Marketing dir anbieten. Wie wir bereits erklärt haben,

Soziale Medien ... ermöglichen es Ihnen, soziale Beziehungen zu aktuellen Kunden aufzubauen, während Sie Beziehungen mit geringem Druck zu zukünftigen Käufern aufbauen.

Pflegen Sie (mindestens) eine Präsenz auf Facebook, LinkedIn usw. wird Ihnen helfen, eine treue Fangemeinde aufzubauen. Helfen Sie Besuchern zu sehen, worum es bei Ihren Beratungsdiensten geht, indem Sie Tipps und Beobachtungen posten und alle Artikel teilen, die Sie möglicherweise geschrieben haben.

Machen Sie sich zum Fachexperten und bauen Sie Beziehungen zu aktuellen und zukünftigen Kunden auf, indem Sie eine interaktive Präsenz pflegen. Dies wird Ihrem Publikum die Gewissheit geben, dass Sie erreichbar sind, kompetent und zuverlässig.

🥀 Schritt 15: So finden Sie Partner für Ihr Beratungsunternehmen

Wie bei jedem Aspekt Ihres Unternehmens sollten Sie zunächst ernsthaft über das Problem nachdenken. Hier sind einige Fragen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:

In jeder Beziehung ist es wichtig zu wissen, was Sie erreichen möchten. Beziehungen zu Partnern und Investoren können vielfältige Formen annehmen.

• Suchen Sie einfach jemanden, der etwas Kapital investiert?
• Wo suchen Sie nach Leads, jemandem, mit dem Sie die Kosten teilen können, oder nach Bekanntheit und Erfolg durch die Verbindung mit einer etablierten Marke?

Nur Sie wissen, was für Ihr Unternehmen am nützlichsten ist. Wählen Sie den Geschäftspartner, der für Sie am sinnvollsten ist. Aber Sie müssen wissen, was Ihre Ziele sind, bevor Sie einen potenziellen Partner oder Investor treffen.

✔️ Crowdfunding

Die Websites von partizipative finanzierung sowie Kickstarter et Indigogo bieten die Möglichkeit, Spenden von einer Menge Fremder zu sammeln.

Diese Fundraising-Projekte sind einfach einzurichten und ermöglichen es Ihnen, Gelder zu sammeln, ohne Investoren oder Partnern Einfluss auf Ihr Beratungsgeschäft zu gewähren. Sie müssen jedoch alle Versprechen einhalten, die Sie Ihren Geldgebern gegeben haben.

Wenn Sie eine echte Geschäftspartnerschaft anstreben, ist Crowdfunding möglicherweise nicht die richtige Wahl für Sie. Und das passt oft nicht zu Beratungsunternehmen. Aber jedes Unternehmen, auch das Beratungsunternehmen, ist einzigartig.

✔️ Angel-Investoren und Risikokapitalgeber

Angel-Investoren und Risikokapitalgeber bieten einen traditionelleren Weg zur Geldbeschaffung für Ihr neues Beratungsunternehmen. Wenn Sie erwägen, eine Beratungsagentur zu gründen, anstatt einen Alleingang zu machen, könnte dies eine Lösung sein Option zu berücksichtigen.

Sie müssen jedoch hart daran arbeiten, Geschäftsinvestoren von der finanziellen Rentabilität Ihres Unternehmens zu überzeugen. Dies gilt insbesondere am Anfang. Nur wenige Investoren sind bereit, frühzeitig in ein Beratungsunternehmen zu investieren.

Wenn Sie andererseits ein erfolgreiches Beratungsunternehmen haben, das Sie ausbauen möchten, ist es einfacher, interessierte Investoren zu finden, insbesondere wenn Sie Technologieberatung betreiben.

Mais sei bereit Investoren erwarten, dass sie eine bedeutende Rolle in Ihrem Unternehmen spielen. Schließlich investieren diese Investoren ihr Geld in Ihr Beratungsunternehmen in der Hoffnung, eine Rendite für diese Investition zu erzielen. Daher möchten sie sicherstellen, dass Sie Ihr Unternehmen so führen, dass diese Rendite gewährleistet ist.

✔️ Die Partnerschaft

Geschäftspartner können viele Formen annehmen. Eine echte Geschäftspartnerschaft entsteht, wenn beide Partner gleichermaßen in den Erfolg des Unternehmens investieren. Beide Partner widmen der Führung des Unternehmens zu gleichen Teilen Finanzen, Ressourcen und Arbeitskraft.

Wenn Sie jedoch noch keinen stark engagierten Partner an Ihrer Seite haben, können Sie auch lockerere oder temporäre Partnerschaften mit bestehenden Marken oder anderen Beratern eingehen.

Suchen Sie nach Marken oder Beratern, die Ihre Dienstleistungen ergänzen, anstatt um Ihr Unternehmen zu konkurrieren. Und stellen Sie sicher, dass Sie die gleichen Ziele für Ihre Partnerschaft verfolgen.

🥀 Schritt 15: Finden Sie den richtigen Helfer

Wenn alles gut geht, stellen Sie schließlich Mitarbeiter ein, die Ihnen die Arbeit abnehmen, damit Sie sich auf die Betreuung Ihrer Kunden konzentrieren können.

Aber Mitarbeiter müssen bezahlt werden. Daher sollten Sie zunächst nur für Positionen einstellen, die Ihrem Unternehmen den unmittelbarsten Nutzen bringen.

Es gibt keine einzige richtige Antwort darauf, was diese Positionen sein könnten – jede einzelne Beratungsgeschäft ist anders. Wenn Sie jedoch überlegen, welche Positionen Sie besetzen sollten, sollten Sie bedenken, welche Aspekte des Unternehmens die größten Herausforderungen darstellen.

🥀 Bedenken Sie Ihre Grenzen

Wenn Sie ein Neuling im Marketing sind, sollten Sie einen Marketingmanager engagieren, der Sie bei der Entwicklung einer Strategie für Ihr Unternehmen unterstützt. Wenn Sie sich über Abrechnungen und Zahlen unsicher sind, einen Spezialisten beauftragen Abrechnung, um Konten zu verwalten und den Zahlungseinzug sicherzustellen.

Stellen Sie einen Mitarbeiter ein, der Experte in den Bereichen ist, die Ihrem Unternehmen derzeit fehlen. Der Aufbau eines starken und gut abgerundeten Teams schafft eine stabile Grundlage für Ihr Unternehmen.