Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο ακινήτων;

Ως μέρος οποιουδήποτε επιχειρηματικού έργου, είτε αφορά τη δημιουργία επιχείρησης, την ανάληψη επιχείρησης ή την ανάπτυξη επιχειρήσεων, είναι σημαντικό να επισημοποιούνται γραπτώς οι ιδέες, οι προσεγγίσεις και οι στόχοι κάποιου. Το έγγραφο που περιέχει όλες αυτές τις πληροφορίες είναι το Business Plan. Ακόμα ονομάζεται " επιχειρηματικό σχέδιο », Le επιχειρηματικό σχέδιο ακινήτων στοχεύει να πείσει τον αναγνώστη του για την ελκυστικότητα και τη βιωσιμότητα του έργου.

Εάν διαβάζετε αυτό το άρθρο, είναι επειδή πρέπει να καταρτίσετε ένα πλήρες επιχειρηματικό σχέδιο ακίνητης περιουσίας για να μπορέσετε να επενδύσετε σε αυτόν τον τομέα. Βρίσκεστε στο σωστό μέρος για να ανακαλύψετε όλες τις συμβουλές μας για την εκτέλεση του κτηματομεσιτικού σας έργου. Αλλά πριν ξεκινήσουμε, εδώ είναι τα καλύτερα εργαλεία βελτιώστε τη διαχείριση της επιχείρησής σας

Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο ακινήτων;

Πριν ξεκινήσετε, αναρωτιέστε, Σε τι χρησιμεύει ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που σας επιτρέπει να επισημοποιήσετε την ιδέα σας, είτε πρόκειται για τη δημιουργία μιας επιχείρησης είτε για μια επένδυση σε ακίνητα.

Ένα πραγματικό μοντέλο του έργου σας, περιγράφει λεπτομερώς τη χρηματοοικονομική στρατηγική που πρέπει να υιοθετήσετε, την κερδοφορία της επένδυσης, το κεφάλαιο που θα εισαχθεί κ.λπ. Εν ολίγοις, η δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου ακινήτων σάς βοηθά να καθορίσετε το σχέδιο δράσης που θα θέσετε σε εφαρμογή για τη δημιουργία και την ανάπτυξη του έργου σας.

Επιπλέον, το επιχειρηματικό σχέδιο ακινήτων συχνά εκλαμβάνεται ως ένδειξη σοβαρότητας και αξιοπιστίας από τους επενδυτές. Στην πραγματικότητα, ένα πλήρες επιχειρηματικό σχέδιο και το σαφές καθιστά ευκολότερο να πείσετε τον τραπεζίτη σας να επενδύσει στο έργο σας.

Γιατί να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα έργο ακινήτων;

Δεν είναι πάντα εύκολο να δεις ποιο είναι το νόημα να κάνεις ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια αγορά ακινήτου. Ωστόσο, το επιχειρηματικό σχέδιο αποδεικνύεται ότι είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για την πραγματοποίηση του κατασκευαστικού έργου αγοράς ακινήτων, ειδικά εάν σκοπεύετε να νοικιάσετε το ακίνητο.

Στην πραγματικότητα, ένα έργο ακινήτων μπορεί να συγκριθεί με μια δημιουργία επιχείρησης, ειδικά εάν σκοπεύετε να αποκτήσετε το ακίνητο μέσω SCI. Όσο για μια εταιρεία, το έργο σας:

• Διαθέτει επιχειρηματικό μοντέλο.
• Απαιτεί επένδυση.
• Στοχεύει στο κέρδος.

Το επιχειρηματικό σχέδιο ακινήτων επιτρέπει πάνω απ' όλα να πείσετε τους επενδυτές να χρηματοδοτήσουν το έργο σας. Χάρη σε αυτό το συνθετικό και δομημένο έγγραφο, θα τους δείξετε ότι το έργο σας είναι βιώσιμο και κερδοφόρο. Για παράδειγμα, θα επιμείνετε στη δυνατότητα δημιουργίας κέρδους μέσω της ενοικίασης ή της πώλησης του ακινήτου μετά από ένα δεδομένο χρονικό διάστημα.

Το επιχειρηματικό σχέδιο για την κατασκευή κτιρίων, όπως ακριβώς το επιχειρηματικό σχέδιο μιας επένδυσης ενοικίαση, σας επιτρέπει να συγκρίνετε τους στόχους που έχετε θέσει και την πραγματικότητα της αγοράς για να καθησυχάσετε τους επενδυτές για τη συνέπειά τους.

Επιπλέον, για να ελέγξετε ότι τα αποτελέσματα είναι σύμφωνα με τις προβλέψεις σας, το επιχειρηματικό σχέδιο ακίνητης περιουσίας λειτουργεί ως κοινό νήμα στο οποίο αναφέρεστε κατά την πρόοδο του έργου σας.

Ωστόσο, το επιχειρηματικό σχέδιο προορίζεται να εξελιχθεί, είναι μια επαναληπτική άσκηση που προσαρμόζεται καθώς προχωρά το έργο. Είναι λοιπόν ένα εργαλείο επικοινωνίας και διαχείρισης για να κάνετε πραγματικότητα το επενδυτικό σας έργο σε ακίνητα.

Τι πρέπει να περιέχει ένα επιχειρηματικό σχέδιο ακινήτων;

Εάν αυτή είναι η πρώτη φορά που γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, σας δίνουμε μια σύντομη επισκόπηση αυτών των ενοτήτων και των σημαντικών πραγμάτων που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τη χάραξη της πορείας σας προς τα εμπρός.

Ακολουθούν τα εννέα βασικά στοιχεία ενός επιχειρηματικού σχεδίου ακινήτων:

1. Προσδιορίστε ποιος είστε ως κτηματομεσίτης

Για να βάλετε τον εαυτό σας στη σωστή κατεύθυνση με το νέο επιχειρηματικό σας σχέδιο ακίνητης περιουσίας, πρέπει να ξεκινήσετε καταλαβαίνοντας ποιοι είστε. Αν και αυτό φαίνεται λίγο βασικό, είναι σημαντικό να το καταλάβετε τα δυνατά σου σημεία, τα αδύνατα σημεία σου και τι θέλετε να πετύχετε.

Υπάρχουν ορισμένα μέρη αυτής της ενότητας που σας συνιστούμε να κάνετε τελευταία (δήλωση αποστολής και περίληψη) επειδή είναι πιο εύκολο να τα κάνετε αφού ολοκληρώσετε την άσκηση ανατομής της επιχείρησής σας κομμάτι-κομμάτι.

Εάν είστε μέλος μιας ομάδας ακινήτων, θα χρησιμοποιήσετε επίσης αυτήν την ενότητα για να καθορίσετε τους ρόλους κάθε μέλους της ομάδας σας. Το να βάζεις στο χαρτί αυτό που φέρνει ο καθένας στο τραπέζι είναι ένα μεγάλο μέρος για την επίτευξη των στόχων σου.

Για μεσιτείες, μην ξεχνάτε μόνο το είδος της επιχείρησης που θέλετε να διευθύνετε, αλλά και το είδος των πρακτόρων που θέλετε να προσελκύσετε. Να θυμάστε ότι είστε ο καπετάνιος του πλοίου, με τον οποίο θες να πας στη θάλασσα;

2. Αναλύστε την αγορά ακινήτων που στοχεύετε

Η γνώση των ιδιοτροπιών της αγοράς ακινήτων είναι απαραίτητη για την επιτυχία. Σε αυτήν την ενότητα, θα εξετάσετε κάθε γωνιά της αγοράς, ποια τμήματα είναι καυτά, ποια τμήματα έχουν επιβραδυνθεί και το πιο σημαντικό, πού βρίσκονται οι ευκαιρίες. Σας προτείνουμε να αφιερώσετε χρόνο εδώ και να ψάξετε πραγματικά στο MLS και να καταλάβετε τι ακριβώς σας λένε οι αριθμοί.

Αν και είναι διασκεδαστικό να τα παρακολουθείτε, μην αφιερώνετε πολύ χρόνο κοιτάζοντας εθνικούς ή ακόμη και σε επίπεδο πολιτείας αριθμούς. Η ακίνητη περιουσία είναι μια τοπική επιχείρηση και παρόλο που αυτοί οι μακροοικονομικοί αριθμοί μπορεί να έχουν μικρές επιπτώσεις, αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία είναι τι συμβαίνει στο επίπεδο του δρόμου στην κοινότητά σας.

Ακολουθούν μερικά καλά παραδείγματα μετρήσεων που πρέπει να προσέξετε σε αυτήν την ενότητα:

• Μέσος αριθμός ημερών στην αγορά για προϊόντα διαφορετικών τιμών και τύπων
• Τυπικό ποσοστό προμήθειας παραπομπής
• Μέση τάση τιμής για μια αγορά στην οποία θέλετε να συμμετάσχετε
• Αριθμός νέων καταχωρίσεων σε έναν συγκεκριμένο κλάδο από μήνα σε μήνα και φέτος σε σύγκριση με πέρυσι

3. Αναλύστε τον τοπικό σας ανταγωνισμό

Ακριβώς όπως η αγορά, πρέπει επίσης να κατανοήσετε το τοπίο των ανταγωνιστών σας. Γνωρίζοντας ποιος κάνει τι και πόσο καλά το κάνει, θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε τις θέσεις που δεν έχουν συμπληρωθεί αυτήν τη στιγμή, καθώς και τις περιοχές εξυπηρέτησης γεμάτες με πράκτορες που όλοι αγωνίζονται για να πάρουν ένα κομμάτι από την πίτα.

Ακολουθήστε τους ανταγωνιστές σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, παρακολουθήστε τους στενά και δείτε σε ποιους απευθύνονται. Τα δημογραφικά στοιχεία του στόχου τους ταιριάζει με την επιχείρησή τους; Εφόσον έχετε ήδη προσδιορίσει τη συγκεκριμένη αγορά σας, κάντε μια στοχευμένη αναζήτηση MLS για σπίτια στο συγκεκριμένο εύρος τους. Ποιοι κτηματομεσίτες εμφανίζονται επίσης πολύ σε αυτό το εύρος;

Αυτή η ενότητα στοχεύει να κατανοήσει τι κάνει το υπόλοιπο πεδίο και πού η αγορά υποεξυπηρετείται. Μόλις το κάνετε αυτό, μπορείτε να μετακομίσετε και να εκπληρώσετε μια ανάγκη.

4. Αποφασίστε για τις υπηρεσίες που θα παρέχετε

Τώρα μπαίνουμε στην ουσία του θέματος. Ίσως σκεφτείτε, "Τι εννοείτε με τον όρο "υπηρεσίες" ? Δεν παρέχω απλώς, ξέρετε, υπηρεσίες REAL ESTATE; Αυτά είναι τα ερωτήματα όσων δεν έχουν σχέδιο. Δεν είσαι πια εσύ. Ναι, παρέχετε κτηματομεσιτικές υπηρεσίες, αλλά ποιες; Πού είναι η μεγαλύτερη ευκαιρία σας;

Ποια θέση χρειάζεται η αγορά σας; Ίσως θα είστε ειδικός σε condo; Ίσως θα εστιάσετε σε αγοραστές σπιτιού για πρώτη φορά; Τι γίνεται με το παιχνίδι κενής γης;

Δεν χρειάζεται να διαλέξετε μόνο ένα, αλλά το να μην επιλέξετε κανένα σημαίνει να χάσετε μια ευκαιρία. Σκεφτείτε πολύ καλά τι κάνετε εσείς (και η ομάδα σας, αν έχετε), τι σας αρέσει και τι χρειάζεται η αγορά. Η επικάλυψη αυτών των κατηγοριών είναι η απάντησή σας.

5. Προσδιορίστε ποιοι είναι οι ιδανικοί σας πελάτες

Μόλις έχετε μια ιδέα για τις υπηρεσίες που προσφέρετε στην αγορά σας, έχετε μια καλή ιδέα για το ποιοι είναι οι πελάτες σας. για παράδειγμα, εάν χρειάζεστε έναν κτηματομεσίτη (ή μεσίτη) που ειδικεύεται σε αγοραστές κατοικιών για πρώτη φορά, γνωρίζετε ότι ο μέσος πελάτης σας θα είναι νεότερος, πράγμα που σημαίνει ότι θα είναι πιο πιθανό να επικοινωνήσει μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, πράγμα που σημαίνει ότι η διαφήμιση στις εφημερίδες είναι σπατάλη χρημάτων.

Από την άλλη πλευρά, εάν οι ιδανικοί πελάτες σας είναι μεγαλύτεροι συνταξιούχοι, το γραμματοκιβώτιο εξακολουθεί να είναι ένας σημαντικός τρόπος επικοινωνίας μαζί τους. Εξερευνήστε και κατανοήστε πραγματικά ό,τι μπορείτε για τους πελάτες σας – θα αποδώσει πολύ.

6. Πραγματοποιήστε ανάλυση SWOT

SWOT – ή Δυνατά σημεία, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές – είναι κοινός παίκτης στα επιχειρηματικά σχέδια και είναι ιδιαίτερα εμφανής στα πρότυπα επιχειρηματικών σχεδίων ακίνητης περιουσίας.

Εδώ, βαθμολογείτε καθεμία από αυτές τις κατηγορίες χρησιμοποιώντας όσα ανακαλύψατε για τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας καθώς γράφετε. Σκεφτείτε το ως μια περίληψη μέχρι τώρα.

Στη συνέχεια, συνδυάστε αυτή τη γνώση με αυτά που γνωρίζετε για τον εαυτό σας και τον τρόπο που εργάζεστε. Για παράδειγμα, ίσως είσαι δυνατός στην ανάλυση (δύναμη) αλλά αδύναμος σε ψυχρή κλήση (αδυναμία);

Μήπως δεν υπάρχει μεσιτεία που να εστιάζει πρωτίστως στους millennials (ευκαιρία); Ίσως η αγορά-στόχος σας είναι οι νέες κατασκευές και αναμένεται επιβράδυνση στις κατασκευές (απειλή);

Ανάλυση SWOT είναι ένα εξαιρετικό πράγμα που πρέπει να κρατάτε σε ετοιμότητα ακόμα και μετά την ολοκλήρωση του επιχειρηματικού σας σχεδίου ακίνητης περιουσίας. Στην πραγματικότητα, έχουμε μιλήσει με μερικούς πράκτορες που κάνουν ένα αντίγραφο αυτής της ενότητας και το κολλάνε στον πίνακα ανακοινώσεων του γραφείου τους, απλώς για να το κάνουν προτεραιότητα κάθε μέρα.

7. Καθορίστε τους οικονομικούς, προσωπικούς και αναπτυξιακούς σας στόχους

Όλη η σκληρή δουλειά σας για το επιχειρηματικό σας σχέδιο ακίνητης περιουσίας έχει κορυφωθεί εδώ με τους στόχους σας. Σε αυτήν την ενότητα, θα περιγράψετε τους διαφορετικούς στόχους σας για την επιχείρησή σας: οικονομικά, ανάπτυξη και άλλα.

Χρησιμοποιήστε την έρευνα και την ανάλυση που έχετε κάνει για να στερεοποιήσετε τους στόχους σας σε μετρήσιμες δηλώσεις στις οποίες μπορείτε να επιστρέφετε και να αξιολογείτε περιοδικά. Ακολουθούν ορισμένοι στόχοι που μπορεί να θέλετε να σκεφτείτε:

• Συγκεκριμένα ακαθάριστα έσοδα από προμήθειες
• Ένας συγκεκριμένος αριθμός συναλλαγών
• Ένας συγκεκριμένος αριθμός δυνητικών πελατών σε μια δεδομένη χρονική στιγμή
• Προσλάβετε έναν εσωτερικό πωλητή ή βοηθό
• Προσθέστε νέους πράκτορες στην ομάδα σας
• Αφιερώστε λίγο χρόνο στη δουλειά και στο σπίτι με την οικογένεια

Επίσης σε αυτή την ενότητα, θα απαριθμήσετε τα εργαλεία που θα χρησιμοποιήσετε για να πετύχετε τους στόχους σας. Πιθανότατα έχετε μια καλή ιδέα για το τι θα υπάρχει σε αυτήν τη λίστα, αλλά φροντίστε να προγραμματίσετε χρόνο για να επιστρέψετε και να αναθεωρήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο ακίνητης περιουσίας για να δείτε εάν υπάρχουν νέα εργαλεία που πρέπει να προσθέσετε στη λίστα ή αφαιρέστε άλλους που δεν σας κάνουν πλέον μπροστά.

8. Αναλύστε τις αρχικές και τρέχουσες οικονομικές σας ανάγκες

Η προτελευταία ενότητα του επιχειρηματικού σας σχεδίου ακίνητης περιουσίας είναι η κατανόηση των μαθηματικών πίσω από όλα τα σχέδιά σας. Παρόλο οικονομικός σχεδιασμός μπορεί να μην είναι το δυνατό σημείο όλων, το μεγαλύτερο μέρος της σκληρής δουλειάς έχει ήδη γίνει για εσάς χάρη στην προσεκτική έρευνα που πραγματοποιήσατε στις προηγούμενες ενότητες αυτού του εγγράφου, γι' αυτό μη φοβάστε. Συμπληρώστε τα κενά, συμπληρώστε τους τύπους, δείτε πού βρίσκεστε.

Σε αυτήν την ενότητα, θα λάβετε υπόψη όλα τα λειτουργικά σας έξοδα, συμπεριλαμβανομένων όλων των δαπανών μάρκετινγκ και δημιουργίας μολύβδου. Βεβαιωθείτε ότι λαμβάνετε υπόψη όλες τις προσπάθειές σας για τη μηνιαία προσέγγιση και τη δημιουργία νέων πελατών.

9. Κάντε ένα σχέδιο για να αναθεωρήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο

Τέλος, μην ξεχάσετε να ολοκληρώσετε την ενότητα παρακολούθησης. Μπορεί να είναι δελεαστικό να μπείτε κατευθείαν στα σχέδια που έχετε κάνει, αλλά πρέπει να ξέρετε πότε επανεξετάζετε τη στρατηγική σας.

Το επιχειρηματικό σας σχέδιο ακίνητης περιουσίας είναι ένα ζωντανό έγγραφο, όχι κάτι που έχει γραφτεί. Σας προτείνουμε να κάνετε check in ανά τρίμηνο για να δείτε εάν οι στρατηγικές που έχετε επιλέξει σας οδηγούν προς τους στόχους σας.

4 ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας όταν ξεκινάτε το επιχειρηματικό σας σχέδιο ακίνητης περιουσίας

Καθώς ετοιμάζεστε να γράψετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο ακίνητης περιουσίας χρησιμοποιώντας ένα από τα πρότυπά μας, ακολουθούν ορισμένες ερωτήσεις που πρέπει να λάβετε υπόψη.

Διαπιστώσαμε ότι η συζήτηση που προέρχεται από αυτές τις ερωτήσεις βοηθάει να ρέουν οι χυμοί και το επιχειρηματικό σχέδιο συνδυάζεται λίγο πιο εύκολα. Ή, εάν χρειάζεστε λίγο φαγητό για το επόμενο δείπνο σας μόνο για μεσίτες, αυτό λειτουργεί επίσης (περισσότερο κρασί, παρακαλώ).

1. Πώς υποστηρίζουν οι βραχυπρόθεσμες στρατηγικές σας τους μακροπρόθεσμους στόχους σας;

Κάθε μέρα που πηγαίνετε στο γραφείο (ή απλά ανοίγετε το laptop σας στον καναπέ) για να δουλέψετε, έχετε την ευκαιρία να πλησιάσετε τους στόχους σας. Ποιες καθημερινές ρουτίνες θα είναι μέρος της είσοδός σας στον κύκλο των νικητών φέτος;

2. Ποιες ερωτήσεις έχουν οι πελάτες σας στις οποίες θα απαντήσετε;

Η κατανόηση και η πρόβλεψη των αναγκών των πελατών σας είναι απαραίτητη για την επιτυχία. Βάλτε τον εαυτό σας στη θέση του πελατολογίου-στόχου σας: Ποια είναι η πρώτη ερώτηση που σας έρχεται στο μυαλό όταν σκέφτεστε την ακίνητη περιουσία;

3. Πώς διαφέρουν οι στρατηγικές σας από τις στρατηγικές των ανταγωνιστών σας;

Αυτή είναι μια δύσκολη ερώτηση γιατί δεν μπορείτε να είστε στα κεφάλια ή στην αίθουσα συνεδριάσεων των ανταγωνιστών σας. Αλλά, δεν νομίζω ότι κάποιος που βρίσκεται στα πρόθυρα της έναρξης μιας πολύ επιτυχημένης επιχείρησης έχει πει ποτέ: "Λοιπόν, ας το κάνουμε όπως όλοι, φαίνεται να λειτουργεί, δεν είναι; »

Ακόμα κι αν οι προσαρμογές σας στην τυπική προσέγγιση είναι λεπτές, πρέπει να υπάρχουν ΚΑΤΙ (ακόμα κι αν είσαι ο μόνος που το ξέρει) ότι κάνεις διαφορετικά από τους άλλους.

4. Ποιος έχει τον τελευταίο λόγο για αποφάσεις σε διάφορους τομείς;

Αυτή η ερώτηση ισχύει κυρίως για ομάδες ακινήτων και άτομα που ξεκινούν μια μεσιτεία, αλλά είναι ένα χρήσιμο πείραμα σκέψης για οποιονδήποτε. Εάν ένα άτομο είναι υπεύθυνο για ΟΛΗ η λήψη αποφάσεων, μπορεί να χάσετε μια ευκαιρία να χρησιμοποιήσετε την πείρα κάποιου άλλου. Ποιες αποφάσεις θα αναθέσετε σε άλλους; Πώς θα συνεργαστείτε για να βεβαιωθείτε ότι το σχέδιο παραμένει συνεπές;

Είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο ακίνητης περιουσίας;

Θέλουμε να ακούσουμε από εσάς. Χρειάζεστε ακόμα βοήθεια για να γράψετε το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο; Ενημερώστε μας στα σχόλια και ας συνεχίσουμε τη συζήτηση.

Σας ευχαριστούμε για την αφοσίωσή σας