15 βήματα για την ίδρυση μιας εταιρείας συμβούλων

Έχετε αφιερώσει χρόνο για να εκπαιδεύσετε και να εργαστείτε για άλλους ανθρώπους. Και τώρα όλη η σκληρή δουλειά σας απέδωσε - είσαι ο ειδικός. Προς το παρόν, θέλετε να μάθετε πώς να ξεκινήσετε μια συμβουλευτική εταιρεία και να αρχίσετε να εργάζεστε μόνοι σας. Στην πραγματικότητα, το να είσαι το αφεντικό του εαυτού σου και να ζεις τη ζωή σου με τους δικούς σου όρους, για να μην αναφέρουμε ότι ορίζεις τις αμοιβές σου, σε οδηγεί σε οικονομική ελευθερία.

Ένας σύμβουλος έχει πολλά να προσφέρει. Γιατί λοιπόν εξακολουθείς να δουλεύεις για άλλους; Αν είστε όπως πολλοί πιθανοί σύμβουλοι, απλά δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε. Ίσως αναρωτιέστε, οπότε μην ανησυχείτε άλλο.

Αναλύω σε αυτό το άρθρο, με πρακτικό τρόπο, όλα τα βήματα για να δημιουργήσετε τη δική σας εταιρεία συμβούλων. Είστε έτοιμοι να κάνετε το άλμα;

Allons-y

🥀 Βήμα 1: Επιλέξτε τη θέση σας

Όταν ξεκινάτε μια εταιρεία συμβούλων, θα είναι πολύ πιο εύκολο να διαφοροποιηθείτε από τους γενικούς συμβούλους. Ειδικά μακροπρόθεσμα, αν ειδικεύεσαι.

Σκεφτείτε το. Εάν είχατε καρκίνο του πνεύμονα, θα πηγαίνατε σε γιατρό ή ογκολόγο καρκίνου του πνεύμονα; Θα πήγαινες να δεις αυτόν τον ειδικό στον καρκίνο του πνεύμονα. Αυτή είναι η καλύτερη ευκαιρία που έχετε για να λύσετε το μοναδικό σας πρόβλημα.

Είναι το ίδιο για εταιρείες που χρειάζονται συμβούλους. Θα ξοδέψουν τα χρήματα που κέρδισαν με κόπο για να προσλάβουν έναν ειδικό. Θέλουν κάποια διαβεβαίωση.

Στην πραγματικότητα, ένας σύμβουλος είναι ειδικός σε έναν συγκεκριμένο τομέα. Γνωρίζοντας ότι είστε ειδικός στο πρόβλημά τους θα τονώσει την εμπιστοσύνη τους στην ικανότητά σας να κάνετε τη δουλειά. Οι σύμβουλοι που είναι ειδικοί θα φαίνονται οι πιο ικανοί να βοηθήσουν και θα είναι οι πιο ελκυστικοί για τους πελάτες.

Μπορεί να διαπιστώσετε ότι η θέση σας αποκαλύπτεται αβίαστα. Αυτός είναι ίσως ο τομέας στον οποίο έχετε τη μεγαλύτερη εξειδίκευση στον κλάδο σας. Ή, μπορεί να είναι η θέση που βρίσκετε πιο διασκεδαστική και συναρπαστική.

Όποια θέση κι αν επιλέξετε, μην κάνετε το λάθος να προσπαθήσετε να είστε το κατάλληλο άτομο για κάθε πελάτη. Ένας καλός σύμβουλος καθορίζει μια συγκεκριμένη κλήση και στη συνέχεια προωθεί τις δεξιότητές του σε αυτό το εξειδικευμένο κοινό. Επομένως, πριν δημιουργήσετε την εταιρεία συμβούλων σας, ορίστε πρώτα τη θέση σας.

✔</s> Πώς να επιλέξετε μια καλή θέση;

Πιθανότατα, έχετε ήδη λάβει μέτρα για να ανακαλύψετε τους τομείς στους οποίους είστε πραγματικός ειδικός. Ίσως αυτό που ήδη κάνεις να σε εμπνέει. Διαφορετικά, εδώ είναι μερικοί τομείς που μπορεί να σας εμπνεύσουν:

• Λογιστική, λογιστικός έλεγχος. Κάθε επιχείρηση χρειάζεται λογιστική. Αναζητούν άτομα που θα ελέγξουν τα οικονομικά, ανθρώπινα ή νομικά τους αρχεία.
• Δημοσιότητα. Βοηθήστε τις εταιρείες με τις διαδικτυακές και offline διαφημιστικές τους καμπάνιες.
• Καθοδήγηση άλλων συμβούλων. Ας υποθέσουμε ότι είχατε επιτυχία ως σύμβουλος. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο μιας εταιρείας συμβούλων που προσφέρει ένα πρόγραμμα καθοδήγησης για συμβούλους, συμπεριλαμβανομένων των συμβουλών ειδικών σχετικά με την ίδρυση και την ανάπτυξη των συμβουλευτικών εταιρειών τους.
• Γενικές υποθέσεις. Καθοδήγηση και γενικές επιχειρηματικές συμβουλές για να βοηθήσουν τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να ξεπεράσουν διάφορα εμπόδια. Μπορείτε ακόμη να δημιουργήσετε ένα επίσημο ή άτυπο πρόγραμμα καθοδήγησης για πελάτες και πιθανούς πελάτες.
• Έχετε επίσης τομείς όπως ασφάλειες, νομικές υπηρεσίες, νομικές συμβουλές, διαχείριση έργων, μάρκετινγκ κ.λπ. Απλώς επιλέξτε την περιοχή που είναι κατάλληλη για εσάς.

Η απευθείας επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες που χρειάζονται την εξειδίκευσή σας θα παράγει τα καλύτερα αποτελέσματα.

Και αν πιστεύετε ότι πρέπει να συμπληρώσετε την εμπειρία και τις δεξιότητές σας με ειδική εκπαίδευση, επωφεληθείτε από τις ευκαιρίες για να το κάνετε. Αυτό ισχύει ακόμα κι αν είστε ειδικός στον τομέα σας.

Μπορεί να είσαι καλός σύμβουλος, αλλά ανάλογα με το επιχειρηματικό μοντέλο συμβούλων που θα επιλέξετε, μπορεί να χρειαστείτε ειδική εκπαίδευση για να δώσετε στους πελάτες ορισμένους τύπους ειδικών συμβουλών.

🥀 Βήμα 2: Συμβουλευτική εταιρεία προτύπων για δημιουργία

Αν και είστε ειδικός στον τομέα σας, μια επιτυχημένη εταιρεία συμβούλων μπορεί να σας ζητήσει να αναπτύξετε ειδικές δεξιότητες.

Για παράδειγμα, μπορεί να κληθείτε να μιλήσετε δημόσια, να εκπαιδεύσετε άλλους, να εντοπίσετε προβλήματα και αδύναμα σημεία μέσα σε ομάδες ή διαδικασίες, να αναλύσετε και να παρουσιάσετε δεδομένα και να κάνετε γραπτές ή προφορικές προτάσεις.

Θα χρειαστεί επίσης να βρείτε ένα μοντέλο εταιρείας συμβούλων που να ταιριάζει με τις δεξιότητες και τους στόχους σας.

✔</s> Το μοντέλο του ανεξάρτητου συμβούλου

Ως ανεξάρτητος σύμβουλος, θα συνεργαστείτε στενά με τους πελάτες σας. Θα πραγματοποιήσετε μόνοι σας το έργο και όλα τα παραδοτέα. Εάν θέλετε μια ελαφριά και ευέλικτη εταιρεία συμβούλων, είναι ένα καλό μοντέλο για εσάς.

✔</s> Το συμβουλευτικό επιχειρηματικό μοντέλο

Όταν ανοίγετε μια συμβουλευτική πρακτική, έχετε την ευθύνη να διευθύνετε την πρακτική και να εργάζεστε σε έργα πελατών. Αυτό θα σας δώσει πρόσθετες ευθύνες και θα σας επιτρέψει να προσλάβετε άλλους συμβούλους και προσωπικό υποστήριξης για να δημιουργήσετε και να αναπτύξετε μια ευρύτερη συμβουλευτική πρακτική.

Αν δεν σας αρέσει να διαχειρίζεστε άτομα ή να εστιάζετε στην καθημερινή δουλειά της λειτουργίας μιας επιχείρησης, αυτό μπορεί να μην είναι το ιδανικό μοντέλο συμβουλευτικής εταιρείας για εσάς.

✔</s> Το μοντέλο υβριδικής πλακέτας

Σε αυτή την παραλλαγή, αντί να παρέχετε άμεσες συμβουλευτικές υπηρεσίες ως σόλο σύμβουλος ή μέσω μιας εταιρείας συμβούλων, δημιουργείτε προϊόντα με βάση τις γνώσεις σας.

Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε μια διαδικασία μάθησης και ένα πρόγραμμα που πουλάτε σε άλλους για ένα σταθερό ποσό ή μια μηνιαία τιμή. Αυτό το μοντέλο σάς επιτρέπει να μειώσετε την καθημερινή σας εργασία και να δημιουργήσετε ένα πωλήσιμο περιουσιακό στοιχείο που λειτουργεί ενώ κοιμάστε.

Σήμερα, πολλές επιτυχημένες εταιρείες συμβούλων ακολουθούν ένα υβριδικό μοντέλο. Είναι ένας συνδυασμός δύο ή περισσότερων από τα παραπάνω μοντέλα διαβούλευσης. Εσείς επιλέγετε τι θέλετε να κάνετε και δημιουργείτε μια συμβουλευτική εταιρεία που εστιάζει σε αυτά τα πράγματα.

🥀 Βήμα 3: Καθορίστε τις προσφορές ή τις συμβουλευτικές υπηρεσίες σας

Εάν θέλετε η εταιρεία συμβούλων σας να πετύχει, πρέπει να δείξετε στους πιθανούς πελάτες σας τη συγκεκριμένη συμβουλευτική υπηρεσία που θα προσφέρετε και θα παρέχετε. Καθορίστε τις υπηρεσίες, τα παραδοτέα και το μοντέλο της εταιρείας συμβούλων κατά την έναρξη μιας συμβουλευτικής επιχείρησης.

Μπορείτε να ξεκινήσετε αξιολογώντας τις δεξιότητές σας και σκεφτείτε τις γενικές συμβουλευτικές υπηρεσίες που θέλετε να προσφέρετε. Αλλά, πρέπει να καθορίσετε τις ιδιαιτερότητες της συμβουλευτικής σας προσφοράς πριν εργαστείτε με πελάτες.

Αυτό είναι ζωτικής σημασίας για τρεις λόγους:

• Πρέπει να διατυπώσετε την συμβουλευτική σας υπηρεσία για να τους πείσετε ότι οι υπηρεσίες σας είναι πολύτιμες.
• Θα χρειαστεί να χρεώσετε τέλη που θα σας επιτρέψουν να διευθύνετε την επιχείρησή σας με βιώσιμο τρόπο.
• Η ιδιαιτερότητα βοηθά να ορίσετε ρεαλιστικές προσδοκίες για τους πελάτες σας και τους πιθανούς πελάτες σας.

Αυτό το τελευταίο σημείο ωφελεί εσάς και τους πελάτες σας. Οι πελάτες σας μπορούν να λάβουν άνετες και τεκμηριωμένες αποφάσεις. Και μπορείτε να εμποδίσετε τους πελάτες να σας εκμεταλλευτούν.

Αν και δεν μπορείτε να αποτρέψετε εντελώς το " ερπυσμός εμβέλειας Το να είστε ξεκάθαροι σχετικά με το τι πληρώνει εκ των προτέρων ένας πελάτης (και να το λάβετε γραπτώς) θα συμβάλει στη δημιουργία ρεαλιστικών και εφικτών ορίων στα οποία μπορούν να συμφωνήσουν και τα δύο μέρη. Και, το πιο σημαντικό, θα καθορίσει επίσης με σαφήνεια την πρόταση αξίας για την εταιρεία συμβούλων σας.

🥀 Βήμα 4: Γράψτε ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο για την εταιρεία συμβούλων σας

Οι άνθρωποι κάνουν πολλά λάθη όταν ξεκινούν μια νέα επιχείρηση. Βιάζονται προτού εξετάσουν τις βασικές πτυχές της επιχείρησής τους. Αν και η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου δεν είναι υποχρεωτική, μπορεί να σας βοηθήσει να αποκρυσταλλώσετε τις ιδέες σας και να αποφύγετε πολλά λάθη.

Μελέτες δείχνουν ότι οι επιχειρηματίες που αφιερώνουν χρόνο για να γράψουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο όταν ξεκινούν μια επιχείρηση είναι 2,5 φορές είναι πιο πιθανό να ακολουθήσουν και να ξεκινήσουν την επιχείρησή τους. Η εργασία που συνεπάγεται η δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου βοηθά επίσης τους νέους επιχειρηματίες να μάθουν δεξιότητες που θα τους είναι πολύτιμες αργότερα.

Δεν χρειάζεται καν να γράψετε ένα παραδοσιακό επιχειρηματικό σχέδιο 100 σελίδων. Επικοινωνείστε μαζί μας για τη σύνταξη του επιχειρηματικού σας σχεδίου ή διαβάστε αυτόν τον πλήρη οδηγό σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου.

🥀 Βήμα 5: Προσλάβετε έναν έμπειρο δικηγόρο επιχειρήσεων

✔</s> Προσλάβετε έναν δικηγόρο που προσθέτει αξία

Έχουμε συναντήσει και καθίσαμε απέναντι από πολλούς δικηγόρους που είναι επιχειρηματίες δολοφόνοι. Υπερβολικά ζηλωτές και συχνά άπειροι, εστιάζουν σε λάθος θέματα και ξεχνούν ότι ο πελάτης τους χρειάζεται την υπόθεση για να προχωρήσει.

Όταν μιλάτε με τους δικηγόρους που σκέφτεστε να προσλάβετε, ρωτήστε τους για μια ή δύο σκληρές διαπραγματεύσεις και πώς ξεπέρασαν τα εμπόδια.

✔</s>Μην κάνετε το κόστος το κύριο κριτήριό σας για την πρόσληψη δικηγόρου.

Συχνά, οι φθηνότεροι δικηγόροι είναι επίσης λιγότερο έμπειροι. Η πληρωμή μιας φθηνότερης ωριαίας χρέωσης μπορεί να φαίνεται καλή στην αρχή. Στο τέλος, θα μπορούσατε να καταλήξετε να πληρώσετε πολύ περισσότερα από ό,τι αν είχατε προσλάβει εξαρχής έναν έμπειρο (ακριβότερο) δικηγόρο.

Βεβαιωθείτε ότι ο δικηγόρος σας είναι εξοικειωμένος με τις ιδιαιτερότητες των εταιρειών συμβούλων και έχει εμπειρία. Επίσης, να είστε ξεκάθαροι σχετικά με τον προϋπολογισμό και τις προσδοκίες σας. Ο δικηγόρος σας πρέπει να καταλάβει ότι ο προϋπολογισμός σας είναι περιορισμένος και δεν πρέπει να σπαταλήσει αυτόν τον προϋπολογισμό σε άσχετες λεπτομέρειες.

✔</s> Προσλάβετε έναν δικηγόρο που ακούει τις ανάγκες σας

Ο δικηγόρος σας δεν θα σας φανεί πολύ χρήσιμος εάν δεν ανταποκριθεί όταν τον χρειάζεστε. Δεδομένου ότι πολλές συναλλαγές είναι ευαίσθητες στο χρόνο, βεβαιωθείτε ότι ο δικηγόρος σας θα είναι εκεί για εσάς όταν τις χρειάζεστε. Σε τελική ανάλυση, ένας πελάτης δεν θα περιμένει εβδομάδες για να εξετάσει ο δικηγόρος σας ένα σχέδιο συμφωνίας παροχής συμβουλών.

✔</s>Πότε να προσλάβετε δικηγόρο;

Γενικά, η καλύτερη στιγμή για να προσλάβετε δικηγόρο είναι πριν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας.

Πάρα πολλοί άνθρωποι κάνουν το λάθος να ξεκινήσουν μια επιχείρηση και να καταλήξουν σε μια συμφωνία συνιδρυτή χωρίς να συμβουλευτούν δικηγόρο. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ορισμένοι συνιδρυτές φεύγουν και οι άλλοι αφήνονται να προσπαθήσουν να κάνουν την επιχείρηση να λειτουργήσει. Καλός δικηγόρος θα βοηθήσει στην εύρεση της σωστής επιχειρηματικής δομής για την εταιρεία συμβούλων σας.

🥀 Βήμα 6: Αποφασίστε για τη νομική δομή της εταιρείας συμβούλων σας

Υπάρχουν πολλοί τύποι εταιρικών νομικών δομών για διάφορες επιχειρηματικές οντότητες. Για τους νέους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, η επιλογή της καλύτερης επιχειρηματικής οντότητας για την επιχείρησή σας μπορεί να φαίνεται συντριπτική.

Μην βιαστείτε να αποφασίσετε να καταχωρήσετε την επιχείρησή σας αμέσως. Για παράδειγμα, ακόμα κι αν α ατομική επιχείρηση μπορεί να είναι γρήγορο και φθηνό βραχυπρόθεσμα, μπορεί να σας εκθέσει σε περισσότερους κινδύνους, να δημιουργήσει δυσμενή φορολογική μεταχείριση και να σας δημιουργήσει προβλήματα μακροπρόθεσμα.

Εταιρεία περιορισμένης ευθύνης (SARL) μπορεί να έχει περισσότερο νόημα για τις περισσότερες εταιρείες συμβούλων.

Αφιερώστε λίγο χρόνο διαβάζοντας για κάθε πιθανή οντότητα στην οποία θα μπορούσε να ενταχθεί η επιχείρησή σας. Προσδιορίστε ποια είναι η επιχειρηματική δομή πιο χρήσιμο για την επιχείρησή σας.

🥀 Βήμα 7: Ρύθμιση λογιστικής και τήρησης βιβλίων για την εταιρεία

λογιστική των επιχειρήσεων είναι ο τρόπος με τον οποίο η επιχείρησή σας καταγράφει, οργανώνει, ερμηνεύει και παρουσιάζει τις οικονομικές πληροφορίες της. Οι λογιστές αναλύουν την οικονομική κατάσταση μιας εταιρείας για να βοηθήσουν τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης να λάβει καλύτερες αποφάσεις.

Λογιστική είναι η καταγραφή, οργάνωση, αποθήκευση και ανάκτηση οικονομικών πληροφοριών που σχετίζονται με την επιχείρησή σας.

Αλληλεπικάλυψη λογιστικής και τήρησης βιβλίων. Η κύρια διαφορά μεταξύ των δύο είναι ότι η λογιστική είναι ο τρόπος με τον οποίο καταγράφετε και κατηγοριοποιείτε τις οικονομικές πληροφορίες ενώ η λογιστική χρησιμοποιεί πληροφορίες μέσω ανάλυσης, στρατηγικής και φορολογικός προγραμματισμός.

✔</s> Ξεκινήστε με την πρόσληψη ενός λογιστή

Ένας καλός λογιστής δεν είναι το ίδιο με έναν λογιστή. Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων προσλαμβάνουν έναν λογιστή με απλούς στόχους στο μυαλό μου: να οργανωθώ, να πληρώνω τους λογαριασμούς μου και να προετοιμάζομαι για την εργασία που θα ανατεθεί στον λογιστή.

Πολλές εταιρείες συμβούλων θα χρησιμοποιήσουν έναν εξωτερικό λογιστή. Ο τελευταίος πρέπει να είναι τακτικός στην εταιρεία για να τακτοποιεί όλες τις εγγραφές, να πληρώνει όλα τα τιμολόγια και να διαχειρίζεται την τιμολόγηση και τις απαιτήσεις.

Η βοήθεια σε αυτήν την πτυχή της λειτουργίας μιας μικρής επιχείρησης μπορεί να είναι ανεκτίμητη και ο χρόνος που μπορεί να απελευθερώσει για έναν πολυάσχολο ιδιοκτήτη είναι ανεκτίμητος.

Και, το καλύτερο από όλα, ένας λογιστής δεν χρειάζεται να μοιράζεται τον χώρο του γραφείου σας μαζί σας. Μπορούν να λειτουργήσουν αποτελεσματικά από απόσταση ή να επισκέπτονται το γραφείο σας μία μέρα κάθε λίγες εβδομάδες.

✔</s> Ένας λογιστής μπορεί να σας βοηθήσει να οργανώσετε τα οικονομικά σας στοιχεία

Κάθε επιχείρηση, από το μικρότερο χοτ-ντογκ μέχρι τη μεγαλύτερη δημόσια εταιρεία, δημιουργεί δεδομένα. Δεδομένα πωλήσεων, δεδομένα αποθέματος, δεδομένα εργαζομένων, δεδομένα πελατών. Η λίστα είναι ατελείωτη. Και όπως κάθε τύπος δεδομένων, εάν τα δεδομένα δεν είναι οργανωμένα και προσβάσιμα, είναι εντελώς άχρηστα.

✔</s> Θα διαπιστώσετε ότι αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για την εταιρεία συμβούλων σας

Με τα λογιστικά δεδομένα, αυτό ισχύει διπλά και η ταχύτητα με την οποία μια μικρή επιχείρηση μπορεί να μείνει πίσω μπορεί να είναι συγκλονιστική. Ακόμη και μερικές εβδομάδες μη καταγεγραμμένων συναλλαγών πωλήσεων ή ένας μήνας μη ταχυδρομημένων τιμολογίων μπορούν γρήγορα να κατακλύσουν μια μικρή επιχείρηση, καταστρέφοντας τις ταμειακές ροές της και θέτοντας τη γρήγορα εκτός λειτουργίας.

Ένας καλός λογιστής μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα σύστημα αρχειοθέτησης, να οργανώσετε και να πληρώσετε τους λογαριασμούς σας εγκαίρως, να διασφαλίσει ότι τα τιμολόγια των πελατών αποστέλλονται έγκαιρα και να θέσετε σε εφαρμογή σχέδια που θα σας απαιτούν να κάνετε αυτά τα πράγματα τακτικά, πειθαρχημένα και οργανωμένα.

Ένας καλός λογιστής μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε και να παρακολουθήσετε ένα δάνειο χρηματοδότησης τιμολογίου, εάν χρειάζεται να επισπεύσετε τις πληρωμές πελατών, αλλά οι πελάτες επιμένουν να πληρώνουν 30 ημέρες ή περισσότερες μετά τη λήψη του τιμολογίου σας.

🥀 Βήμα 8: Αξιολογήστε τα οικονομικά σας

εταιρική χρηματοδότηση χρησιμοποιεί τις οικονομικές πληροφορίες της εταιρείας σας για να σας βοηθήσει να διαχειριστείτε τα χρήματά σας και να κάνετε τις επιχειρηματικές σας δραστηριότητες κερδοφόρες και βιώσιμες.

Αυτό είναι σημαντικό γιατί πρέπει να καθορίσετε πώς θα χρηματοδοτήσετε τη νέα σας επιχείρηση και πώς θα την αναπτύξετε. Εάν δεν καταλαβαίνετε τους αριθμούς, θα δυσκολευτείτε να δημιουργήσετε μια βιώσιμη, κερδοφόρα επιχείρηση.

Να είστε πολύ προσεκτικοί όσον αφορά τη διατήρηση των κεφαλαίων σας όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση. Μην ξοδεύετε πολλά. Ορισμένες αγορές θα είναι απαραίτητες και λογικές για την επιχείρησή σας, άλλες όμως, όπως ο ακριβός και περιττός εξοπλισμός, θα απειλήσουν την επιβίωση της μικρής επιχείρησής σας.

Τα καλά νέα είναι ότι τα περισσότερα επιτυχημένους συμβούλους μπορούν να λειτουργήσουν την επιχείρησή τους χωρίς τεράστιο κόστος στην αρχή μέχρι να δημιουργήσουν ένα χαρτοφυλάκιο πελατών και να ξοδέψουν λίγο περισσότερα σε εξοπλισμό και προμήθειες.

Για να παρακολουθείτε τα οικονομικά σας, θα χρειαστεί να δημιουργήσετε ένα σύστημα λογιστικής και λογιστικής. Το είπαμε παραπάνω. Αυτό είναι σημαντικό για να κατανοήσετε τις ταμειακές ροές της επιχείρησής σας και θα είναι επίσης απαραίτητο για σκοπούς φορολογικής αναφοράς.

Το λογιστικό και λογιστικό σας σύστημα θα περιλαμβάνει έσοδα, έξοδα, κεφαλαιουχικές δαπάνες, κέρδη, ζημίες κ.λπ.

🥀Βήμα 9: Αναπτύξτε την ταυτότητα της επωνυμίας σας

L 'εικόνα μάρκας προσφέρει ένα καθησυχαστικό επίπεδο επαγγελματισμού που οι πολύ μικρές επιχειρήσεις μπορεί να δυσκολευτούν να εδραιώσουν.

Επομένως, μην νομίζετε ότι έχετε την πολυτέλεια να αφήσετε την ταυτότητα της επωνυμίας σας στην τύχη. Είναι δύσκολο να φτιάξεις μια επιτυχημένη συμβουλευτική εταιρεία αν δεν το κάνεις σοβαρά για το branding. Η σημασία της ταυτότητας της επωνυμίας σας δεν πρέπει να υποτιμάται.

Οι σύμβουλοι πρέπει να θεωρούνται αξιόπιστοι ειδικοί για να κερδίσουν την εμπιστοσύνη των πελατών τους. Μια αδύναμη ταυτότητα επωνυμίας θα υπονομεύσει αυτή την αξιοπιστία. Καλό σχέδιο είναι καλή επιχείρηση, όχι μόνο για τους πελάτες σας αλλά και για εσάς.

Με άλλα λόγια, πρέπει « περπατήστε και μιλήστε ". Αυτό περιλαμβάνει πράγματα όπως μια εξατομικευμένη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και έναν τομέα που ταιριάζει με το όνομα της συμβουλευτικής σας επιχείρησης. Παράδειγμα: [προστασία μέσω email]. Οι άνθρωποι σκέφτονται λιγότερο τους συμβούλους που χρησιμοποιούν διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου Gmail ή Yahoo.

🥀 Βήμα 10: Συμπληρώστε τα έγγραφα

Υπάρχουν πολλά να σκεφτούμε. Έχουμε ήδη καλύψει την απαίτηση να επιλέξετε τη νομική δομή της νέας σας εταιρείας συμβούλων. Η επιχειρηματική δομή που επιλέγετε δεν είναι προφανές. Αυτό θα επηρεάσει εσάς και την επιχείρησή σας για τα επόμενα χρόνια.

Ένας έμπειρος δικηγόρος επιχειρήσεων μπορεί να σας βοηθήσει. Αφού καθορίσετε τη νομική δομή της επιχείρησής σας, θα χρειαστεί να ολοκληρώσετε τα απαραίτητα έγγραφα. Να θυμάστε ότι οι περισσότερες πολιτείες απαιτούν να καταχωρίσετε την επιχείρησή σας εάν η εμπορική επωνυμία με την οποία λειτουργείτε την επιχείρησή σας διαφέρει από τη νόμιμη εμπορική επωνυμία.

Σχεδιάστε όλα τα απαραίτητα επιχειρηματικά, νομικά και υλικοτεχνικά ζητήματα και θα δημιουργήσετε μια σταθερή βάση για τη μελλοντική επιτυχία της συμβουλευτικής σας πρακτικής.

🥀 Βήμα 11: Εκπαιδευτείτε οικονομικά

Οικονομική εκπαίδευση σας επιτρέπει να κατανοείτε τη γλώσσα των χρημάτων και να παρακολουθείτε μόνοι σας τους αριθμούς σας. Για παράδειγμα, πρέπει να κατανοήσετε την εξέλιξη των εξόδων σας από την αρχή της δραστηριότητάς σας. Αυτές οι δαπάνες μπορεί να περιλαμβάνουν:

Μόλις μάθετε πόσο θα κοστίσει να ξεκινήσετε, συγκρίνετε το με τα πραγματικά κεφάλαιά σας. Στη συνέχεια, σχεδιάστε πώς θα κάνετε τη διαφορά.

Η εκτέλεση έξυπνων υπολογισμών για να υπολογίσετε πόσο θα κοστίσει η λειτουργία της επιχείρησής σας θα σας επιτρέψει να προγραμματίσετε και να σκεφτείτε την τιμολόγηση.

✔</s> Ορίστε τις αμοιβές σας

Για να δημιουργήσετε μια καινοτόμο και αποτελεσματική δομή τιμολόγησης, πρέπει να ξεκινήσετε γνωρίζοντας πόσο σας κοστίζει η λειτουργία του ιατρείου σας (τα λειτουργικά σας έξοδα). Παρόλο που μπορεί πάντα να υπάρχουν απροσδόκητα έξοδα, το κόστος εκκίνησης πρέπει να λαμβάνεται υπόψη.

Αλλά τα λειτουργικά σας έξοδα είναι απλώς ένα σημείο εκκίνησης. Είναι επίσης σημαντικό να εξοικονομήσετε χρήματα για το κόστος σας. Διαφορετικά, θα είναι δύσκολο να διατηρήσετε την επιχείρησή σας με την πάροδο του χρόνου.

Μπορεί να ονειρεύεστε να έχετε το πρακτορείο φυσικών συμβούλων σας - ή ίσως να ονειρεύεστε να εργάζεστε από ένα γραφείο στο σπίτι ή ακόμα και να ταξιδεύετε ενώ συμβουλεύεστε πελάτες σε όλο τον κόσμο.

Ανεξάρτητα από αυτό, για να κλιμακωθεί και να αναπτυχθεί μια επιχείρηση συμβούλων, πρέπει να χρεώσετε τιμές που υποστηρίζουν το στυλ της επιχείρησης που επιλέγετε να διευθύνετε. Αφού ολοκληρώσετε τους μαθηματικούς υπολογισμούς, είναι καιρός να αρχίσετε να εξετάζετε τις λιγότερο απτές πτυχές της τιμολόγησης – τις τιμές των ανταγωνιστών και την αντιληπτή αξία.

✔</s> Ανταγωνισμός και αντιληπτή αξία

Οι πιθανοί πελάτες σας είναι πολύ πιθανό να κάνουν έρευνα — και σκέφτονται επίσης τον ανταγωνισμό σας. Συνειδητά ή όχι, συλλέγουν δεδομένα σχετικά με το τι πιστεύουν ότι θα πρέπει να κοστίζουν υπηρεσίες σαν τη δική σας.

Αυτό σημαίνει ότι πρέπει επίσης να γνωρίζετε τι χρεώνουν οι ανταγωνιστές σας. Ίσως πιστεύετε ότι οι υπηρεσίες σας αξίζουν περισσότερο ή ότι θέλετε να χρεώσετε λιγότερους νέους πελάτες από τους ανταγωνιστές σας. Και είναι καλό.

Αλλά, εάν δεν γνωρίζετε εντελώς τι χρεώνουν οι ανταγωνιστές σας, μπορεί να χάσετε εντελώς το σήμα. Έτσι μπορεί να είναι πολύ ακριβό για εσάς.

Η αντιληπτή αξία είναι το ποσό που ένας πελάτης πιστεύει ότι αξίζει μια υπηρεσία (ή ένα προϊόν). Και οι τιμές των ανταγωνιστών σας αποτελούν μέρος αυτής της αντίληψης. Όχι όμως ολόκληρη η εικόνα.

Ο χρόνος σας είναι πολύτιμος και πρέπει να κερδίσετε τα προς το ζην. Αλλά οι πελάτες και οι πιθανοί πελάτες σας δεν θα νοιάζονται. Θα νοιαστούν για τα απτά αποτελέσματα που παρέχουν οι υπηρεσίες σας για την επιχείρησή τους. Όσο περισσότερα έχουν να κερδίσουν, τόσο μεγαλύτερη είναι η αντιληπτή αξία.

✔</s> Πώς να τιμολογήσετε τους πελάτες σας;

Τελικά, οι σύμβουλοι χρεώνουν τις υπηρεσίες τους με έναν από τους τρεις τρόπους. Μια ωριαία χρέωση είναι ένα κατ' αποκοπή ποσό, που καταβάλλεται για κάθε ώρα εργασίας. Βασίζεται στην εξειδίκευσή σας και οι πελάτες πληρώνουν μόνο για το χρόνο (συνολικός αριθμός ωρών) που ξοδεύετε δουλεύοντας για αυτούς.

Πρέπει να παρακολουθείτε τις ώρες σας χρησιμοποιώντας αυτήν την προσέγγιση και οι πελάτες είναι πιθανό να έχουν ερωτήσεις εάν η εργασία που κάνετε διαρκεί πολύ περισσότερο από το αναμενόμενο.

Τιμή έργου προσφέρει στους πελάτες μια τιμή all inclusive με βάση το εύρος της εργασίας ανά έργο. Παίρνετε τον κίνδυνο ότι η εργασία θα διαρκέσει περισσότερο από το αναμενόμενο.

Οι τιμές του έργου μπορούν να λειτουργήσουν καλά εάν σας πάρει λιγότερο χρόνο για να ολοκληρώσετε το έργο. Μπορούν να δημιουργήσουν τριβές με τις αλλαγές στο εύρος της εργασίας και να προσαρμόσουν τον ρυθμό του έργου ώστε να αντικατοπτρίζει τις αλλαγές εμβέλειας.

Μπορούν επίσης να τιμολογήσουν με τη μορφή Προβλέψεων. Μια διάταξη είναι ένα σταθερό χρηματικό ποσό που θα σας καταβάλλει ένας πελάτης ανά μήνα, ανά εβδομάδα ή ανά ημέρα. Αυτός ο τύπος τιμής είναι ιδανικός όταν παρέχετε συνεχή υπηρεσία σε έναν πελάτη που δεν μπορεί να καθοριστεί επακριβώς χρονικά ή διαφέρει από εβδομάδα σε εβδομάδα ή μήνα σε μήνα, αλλά γενικά εντός λογικού εύρους.

Εναπόκειται σε εσάς να δείτε ποια από αυτές τις προσεγγίσεις σας ταιριάζει καλύτερα.

🥀Βήμα 12: Δημιουργήστε μια διαδικτυακή παρουσία

Όπως εξηγήσαμε νωρίτερα, σήμερα είναι αδύνατο να προσεγγίσετε τους περισσότερους πελάτες χωρίς ιστότοπο. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για νέες μικρές επιχειρήσεις και νεοφυείς επιχειρήσεις που προσπαθούν να ανταγωνιστούν σε έναν όλο και πιο θορυβώδη κόσμο. Ισχύει όμως και για μεγάλες εταιρείες.

Δεν με πιστεύεις ? Μια πρόσφατη μελέτη δείχνει ότι το 97% των καταναλωτών ερευνούν τις online αγορές τους πριν αγοράσουν κάτι.

Ο ιστότοπός σας είναι ένα κρίσιμο μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ και επωνυμίας σας. Βάλτε λοιπόν αυτό το βασικό επιχειρηματικό εργαλείο να λειτουργήσει για την επιχείρησή σας συμβούλων. Ξεκινήστε φροντίζοντας να βεβαιωθείτε ότι ο σχεδιασμός του ιστότοπού σας ενσαρκώνει πραγματικά τη συμβουλευτική σας επωνυμία. Οι επισκέπτες πρέπει να καταλάβουν ποιοι είστε και ποια είναι η επωνυμία σας μόλις φτάσουν.

Το οπτικό σχέδιο και το αντίγραφο μάρκετινγκ του ιστότοπού σας θα πρέπει να προβάλλουν τη φωνή και την ταυτότητα της επωνυμίας σας. Εδώ είναι μερικές προτάσεις:

Εκτός από το ότι λειτουργεί ως πρεσβευτής της επωνυμίας, ο ιστότοπος της εταιρείας σας είναι επίσης ένα εξαιρετικό μέρος για να προβάλλετε τις συμβουλευτικές επιτυχίες σας σε ένα ευρύ κοινό.

Εξετάστε το ενδεχόμενο να μοιραστείτε μαρτυρίες και μελέτες περιπτώσεων από ικανοποιημένους πελάτες του παρελθόντος. Ίσως θελήσετε ακόμη και να ενσωματώσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα στον ιστότοπό σας για να πουλήσετε τα αποκλειστικά βιβλία σας ή τα συμβουλευτικά εργαλεία (Δείτε το κατάστημά μας εδώ).

Τέλος, α δημιουργία σταθερής ιστοσελίδας θα δώσει αξιοπιστία και νομιμότητα στην επιχείρησή σας.

🥀 Βήμα 13: Δημιουργήστε ένα σχέδιο πωλήσεων

Δεδομένου ότι ένας σύμβουλος είναι συχνά το μόνο μέλος της ομάδας του, θα πρέπει να εξοικειωθείτε μόνοι σας με τις πωλήσεις. Εάν είστε σύμβουλος πωλήσεων, θα πρέπει να είστε ήδη ειδικός στις πωλήσεις.  

Αλλά αν η συμβουλευτική σας επιχείρηση επικεντρώνεται σε άλλο τομέα (για παράδειγμα, τα οικονομικά), πρέπει να σκεφτείτε το σχέδιο πωλήσεών σας και να αναπτύξετε ένα σχέδιο παιχνιδιού για να πουλήσετε τον εαυτό σας και τις υπηρεσίες σας. Το σχέδιο πωλήσεών σας θα κάνει τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας. Και εκεί είναι που λίγη εξάσκηση θα βοηθήσει.

Αφιερώστε χρόνο για να αναπτύξετε και να κάνετε πρόβα γήπεδο ασανσέρ μέχρι να μπορέσετε να το παραδώσετε άνετα και με σιγουριά. Αυτή η εξήγηση 20-30 δευτερολέπτων για το τι κάνετε θα πρέπει να είναι ενδιαφέρουσα και δυναμική.

Και θα πρέπει να βοηθήσει τους ανθρώπους να πουν στους άλλους για την επιχείρησή σας συμβουλευτικής. Εξάλλου, το καλύτερο κανάλι πωλήσεων για τις περισσότερες εταιρείες συμβούλων είναι το " από στόμα σε στόμα ».

Θα θελήσετε να αναπτύξετε τόσο μια συνολική στρατηγική πωλήσεων όσο και μια λίστα με καθημερινές τακτικές που θα προωθήσουν τις προσπάθειες πωλήσεών σας. Ίσως χρειαστεί να προσλάβετε έναν υπάλληλο ή έναν εργολάβο για να συμπληρώσει την ομάδα πωλήσεών σας.

Εάν δεν πουλάτε τις υπηρεσίες σας, το πιθανότερο είναι ότι κανείς δεν θα το κάνει. Επομένως, φροντίστε να κάνετε τις πωλήσεις μέρος της ημέρας σας κάθε μέρα. Δημιουργήστε μια λίστα email και μείνετε σε επαφή με τους πελάτες και τους υποψήφιους πελάτες σας.

✔</s> Πουλήστε τις υπηρεσίες σας online

Ίσως αναρωτιέστε γιατί θα χρειαστείτε ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου. Και ίσως όχι.

Ωστόσο, εάν έχετε γράψει ένα βιβλίο στον τομέα της εμπειρογνωμοσύνης σας ή έχετε το δικό σας ιδιόκτητο συμβουλευτικό υλικό, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να κάνετε αυτούς τους πόρους διαθέσιμους για αγορά στο διαδίκτυο. Παθητικό εισόδημα μπορεί να είναι χρήσιμη για την ενίσχυση της απόδοσης και την παροχή ενός σημαντικού δίχτυ ασφαλείας κατά τη διάρκεια των αδύνατων εποχών.

Ακολουθούν λοιπόν ορισμένα πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη εάν αποφασίσετε να συμπληρώσετε το εισόδημά σας από συμβούλους πωλώντας ηλεκτρονικά.

Πουλήστε τα προϊόντα σας στο 5 euro.com ή απλά στο upwork.com. Εν ολίγοις, πρέπει να βρείτε έναν ιστότοπο ελεύθερου επαγγελματία όπου μπορείτε να πουλήσετε τις υπηρεσίες σας. Εδώ είναι μια premium εκπαίδευση που εξηγεί ξεκάθαρα πώς να κερδίσετε χρήματα στο 5euros.com.

🥀Βήμα 14: Γνωρίστε την εταιρεία συμβούλων σας

✔</s> Διαφημίζω….

Ένας από τους τρόπους το πιο αποτελεσματικό Η οικοδόμηση μιας φήμης στον τομέα των συμβούλων και η απόκτηση πελατών είναι να μοιραστείτε την τεχνογνωσία σας με όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους.

Ένα κεντρικό μέρος της αναζήτησης σας θα πρέπει να στοχεύει στην προσέγγιση ομάδων με το μήνυμά σας…. πάρτε σχεδόν οποιοδήποτε βάθρο μπορείτε στην αρχή. Θα διαπιστώσετε ότι η ομιλία οδηγεί σε περισσότερη ομιλία και η περισσότερη ομιλία οδηγεί σε καλύτερη συζήτηση και η καλύτερη ομιλία οδηγεί σε πελάτες.

Η δικτύωση σε εκδηλώσεις του κλάδου που παρακολουθούν οι πελάτες σας μπορεί επίσης να είναι χρήσιμη. Θα μάθετε για τις τάσεις του κλάδου και θα έχετε επίσης την ευκαιρία να δικτυωθείτε με πελάτες και πιθανούς πελάτες. Αυτές οι πιθανές από στόμα σε στόμα παραπομπές θα βοηθήσουν στη δημιουργία νέων επιχειρηματικών πελατών.

Και επίσης αναζητήστε ευκαιρίες για να παρακολουθήσετε εκδηλώσεις που επικεντρώνονται στον κλάδο των συμβούλων. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι η δικτύωση με άλλους στον τομέα της παροχής συμβουλών σας βοηθά να συνδεθείτε με νέες πηγές επιχειρήσεων και νέους πελάτες.

Και, θα μάθετε από άλλους συμβούλους πώς να αναπτύξετε μια συναρπαστική πρόταση αξίας όταν πουλάτε τις συμβουλευτικές υπηρεσίες σας σε πελάτες.

✔</s> ……Πώς; 'Ή' Τι;

Όποτε κάνεις προσωπικές εμφανίσεις, φρόντισε να έχεις επαγγελματικές κάρτες και μπροσούρες εάν οι συμμετέχοντες θα ήθελαν να μάθουν περισσότερα για τις υπηρεσίες σας και να συμπεριλάβουν έναν αριθμό τηλεφώνου και άλλα σημαντικά στοιχεία επικοινωνίας στην επαγγελματική σας κάρτα. Ενώ πολλοί άνθρωποι προτιμούν το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, δεν είναι εύκολο να χτίσετε εμπιστοσύνη με δυνητικούς πελάτες χρησιμοποιώντας μόνο το email.

Οι ειδικοί συνιστούν στους συμβούλους να περιλαμβάνουν τις ακόλουθες πληροφορίες σε οποιοδήποτε φυλλάδιο μάρκετινγκ.

✔️ Φτιάξτε μερικά εμπορία περιεχομένου

Μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να γράψετε ένα ebook στον συγκεκριμένο τομέα εξειδίκευσής σας. Και, το blogging είναι μια άλλη αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου.

Μην αποκαλύπτεις όλα σου τα μυστικά, σίγουρος. Ωστόσο, φροντίστε να προσφέρετε πολύτιμες πληροφορίες από τη μοναδική σας οπτική γωνία.

Τα ιστολόγια και τα ηλεκτρονικά βιβλία είναι εξαιρετικοί τρόποι για να αποκτήσετε εξουσία (ειδικά σε μια εξειδικευμένη αγορά), να δημιουργήσετε την οργανική σας κατάταξη αναζήτησης μέσω ισχυρών πρακτικών SEO και να συλλέξετε δυνητικούς πελάτες μέσω email.

✔️ Χρήσημεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ

Ως πολλά υποσχόμενος νέος ιδιοκτήτης επιχείρησης, θα θελήσετε επίσης να επωφεληθείτε πλήρως από τη φθηνή και εύκολη έκθεση που μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σου προσφέρω. Όπως εξηγήσαμε προηγουμένως,

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης...σας επιτρέπουν να χτίσετε κοινωνικές σχέσεις με τους τρέχοντες πελάτες, ενώ παράλληλα χτίζετε σχέσεις χαμηλής πίεσης με μελλοντικούς αγοραστές.

Διατηρήστε (τουλάχιστον) παρουσία Facebook, LinkedIn, κ.λπ. θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε πιστούς ακόλουθους. Βοηθήστε τους επισκέπτες να δουν τι είναι οι συμβουλευτικές υπηρεσίες σας δημοσιεύοντας συμβουλές και παρατηρήσεις και κοινοποιώντας τυχόν άρθρα που μπορεί να έχετε γράψει.

Καθιερωθείτε ως ειδικός σε θέματα και δημιουργήστε σχέσεις με τους σημερινούς και μελλοντικούς πελάτες διατηρώντας μια διαδραστική παρουσία. Αυτό θα διαβεβαιώσει το κοινό σας ότι είστε προσβάσιμοι, γνώστες και αξιόπιστες.

🥀 Βήμα 15: Πώς να βρείτε συνεργάτες για την εταιρεία συμβούλων σας

Όπως με κάθε πτυχή της επιχείρησής σας, ξεκινήστε με το να σκέφτεστε σοβαρά το θέμα. Ακολουθούν ορισμένες ερωτήσεις για να ξεκινήσετε:

Σε κάθε σχέση, είναι απαραίτητο να γνωρίζετε τι ελπίζετε να κερδίσετε. Οι σχέσεις με εταίρους και επενδυτές μπορούν να λάβουν πολλές μορφές.

• Ψάχνετε απλώς κάποιον να επενδύσει κάποιο κεφάλαιο;
• Πού αναζητάτε δυνητικούς πελάτες, κάποιον με τον οποίο μπορείτε να μοιραστείτε το κόστος ή την έκθεση και την επιτυχία μέσω της σύνδεσης με μια καθιερωμένη επωνυμία;

Μόνο εσείς ξέρετε τι είναι πιο χρήσιμο για την επιχείρησή σας. Επιλέξτε τον επιχειρηματικό εταίρο που έχει περισσότερο νόημα για εσάς. Ωστόσο, πρέπει να γνωρίζετε ποιοι είναι οι στόχοι σας πριν συναντήσετε έναν πιθανό συνεργάτη ή επενδυτή.

✔</s> Crowdfunding

Οι ιστότοποι του συμμετοχική χρηματοδότηση όπως ο Kickstarter et Indigogo προσφέρουν την ευκαιρία να συγκεντρώσουν κεφάλαια από ένα πλήθος αγνώστων.

Αυτά τα έργα συγκέντρωσης κεφαλαίων είναι εύκολο να δημιουργηθούν και σας επιτρέπουν να συγκεντρώσετε κεφάλαια χωρίς να παραχωρήσετε σε επενδυτές ή εταίρους οποιαδήποτε επιρροή στη συμβουλευτική σας επιχείρηση. Ωστόσο, θα χρειαστεί να τηρήσετε όλες τις υποσχέσεις που δόθηκαν στους χρηματοδότες σας.

Εάν θέλετε μια πραγματική επιχειρηματική συνεργασία, το crowdfunding μπορεί να μην είναι η επιλογή για εσάς. Και αυτό συχνά δεν είναι κατάλληλο για συμβουλευτικές επιχειρήσεις. Αλλά κάθε επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένης της εταιρείας συμβούλων, είναι μοναδική.

✔</s> Άγγελοι επενδυτές και επιχειρηματίες κεφαλαίων

Οι άγγελοι επενδυτές και οι επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων προσφέρουν μια πιο παραδοσιακή διαδρομή για τη συγκέντρωση χρημάτων για τη νέα συμβουλευτική σας επιχείρηση. Εάν σκέφτεστε να ξεκινήσετε μια συμβουλευτική εταιρεία αντί να πάτε μόνοι σας, αυτό μπορεί να είναι α επιλογή για εξέταση.

Ωστόσο, θα πρέπει να εργαστείτε σκληρά για να πουλήσετε επιχειρηματικούς επενδυτές σχετικά με την οικονομική βιωσιμότητα της επιχείρησής σας. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα στην αρχή. Λίγοι επενδυτές είναι πρόθυμοι να επενδύσουν νωρίς σε μια συμβουλευτική επιχείρηση.

Από την άλλη πλευρά, εάν έχετε μια επιτυχημένη συμβουλευτική επιχείρηση που θέλετε να αναπτυχθείτε, θα είναι πιο εύκολο να βρείτε ενδιαφερόμενους επενδυτές, ειδικά αν κάνετε συμβουλευτικές υπηρεσίες τεχνολογίας.

Περισσότερο να είσαι έτοιμος Οι επενδυτές αναμένουν να διαδραματίσουν σημαντικό ρόλο στην επιχείρησή σας. Σε τελική ανάλυση, αυτοί οι επενδυτές επενδύουν τα χρήματά τους στην εταιρεία συμβούλων σας με την ελπίδα να έχουν απόδοση σε αυτήν την επένδυση. Έτσι, θα θέλουν να βεβαιωθούν ότι διευθύνετε την επιχείρησή σας με τρόπο που μπορεί να εξασφαλίσει αυτήν την απόδοση.

✔</s> Η εταιρική σχέση

Οι επιχειρηματικοί εταίροι μπορούν να λάβουν πολλές μορφές. Μια πραγματική επιχειρηματική συνεργασία προκύπτει όταν και οι δύο εταίροι επενδύουν εξίσου στην επιτυχία της επιχείρησης. Και οι δύο εταίροι αφιερώνουν ίσα οικονομικά, πόρους και εργασία για τη λειτουργία της επιχείρησης.

Αλλά, εάν δεν έχετε ήδη έναν βαθιά αφοσιωμένο συνεργάτη δίπλα σας, μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε πιο περιστασιακές ή προσωρινές συνεργασίες με υπάρχουσες επωνυμίες ή άλλους συμβούλους.

Αναζητήστε επωνυμίες ή συμβούλους που συμπληρώνουν τις υπηρεσίες σας αντί να ανταγωνίζονται για την επιχείρησή σας. Και φροντίστε να μοιράζεστε τους ίδιους στόχους για τη συνεργασία σας.

🥀 Βήμα 15: Βρείτε τον κατάλληλο βοηθό

Τελικά, αν όλα πάνε καλά, θα προσλάβετε υπαλλήλους για να αφαιρέσουν τις δουλειές από το πιάτο σας, ώστε να μπορείτε να εστιάσετε στην εξυπηρέτηση των πελατών σας.

Όμως οι εργαζόμενοι πρέπει να πληρώνονται. Έτσι, αρχικά, θα πρέπει να προσλαμβάνετε μόνο θέσεις που θα παρέχουν τα πιο άμεσα οφέλη στην επιχείρησή σας.

Δεν υπάρχει ενιαία σωστή απάντηση για το ποιες θα μπορούσαν να είναι αυτές οι θέσεις – η καθεμία Η συμβουλευτική επιχείρηση είναι διαφορετική. Αλλά όταν εξετάζετε ποιες θέσεις να προσλάβετε, σκεφτείτε ποιες πτυχές της επιχείρησης θέτουν τις μεγαλύτερες προκλήσεις.

🥀 Σκεφτείτε τα όριά σας

Εάν είστε αρχάριος στο μάρκετινγκ, σκεφτείτε να προσλάβετε έναν διευθυντή μάρκετινγκ για να σας βοηθήσει να διαμορφώσετε τη στρατηγική της επιχείρησής σας. Εάν δεν είστε σίγουροι για τη χρέωση και τα ποσά, προσλάβετε έναν ειδικό χρέωση για τη διαχείριση λογαριασμών και τη διασφάλιση είσπραξης πληρωμών.

Προσλάβετε έναν υπάλληλο που είναι ειδικός στους τομείς που λείπει αυτή τη στιγμή η επιχείρησή σας. Η οικοδόμηση μιας ισχυρής και καλά στρογγυλεμένης ομάδας θα δημιουργήσει μια σταθερή βάση για την επιχείρησή σας.