Kiel fariĝi bonega komerca konsultisto?

Kiel fariĝi komerca konsultisto? Bonega komerca konsultisto. Fakte, kiam vi konsideras vin komerca konsultisto, estas ĉar vi laboras kun klientoj pri strategio, planado kaj solvado de iliaj problemoj. Por eliri el ĉi tiu situacio, komerca konsilisto devas recurri plej bonaj konsultaj iloj.

Ĉi tio signifas, ke vi helpas viajn klientojn evoluigi siajn komercajn kapablojn kaj sciojn. Bona komerca konsultisto helpos siajn klientojn lerni, plani kaj efektivigi bonajn projektojn.

En ĉi tiu trejnado, mi invitas vin lerni kiel fariĝi profesia komerca konsultisto. Tial mi provizas al vi liston de praktikaj punktoj por konsideri dum viaj konsultoj.

1. Komencu evoluigante viajn proprajn kapablojn

Por esti efika komerca konsultisto, vi devas provizi valoron al entreprenistoj. Senĉese montru viajn kapablojn. Vi ricevos la peton de la kliento dum vi pruvas la validecon de viaj scioj kaj spertoj, kiuj evidente devas kongrui kun la bezonoj de la kliento.

Rigardu, kion ni faras ĉi tie Finance de Demain. Ni faras komercajn kaj entreprenistajn konsultojn kaj ankaŭ ofertas senpagajn konsilojn al ĉiuj niaj abonantoj.

2. Kontrolu vian sperton nivelon

Estas malofte por malgranda komerca posedanto konfidi sian komercon al konsultisto, kiu neniam antaŭe havis komercon, aŭ konsultisto kiu ne havas altnivelan kompetentecon en specifa areo. Por ĉi tio, vi ankaŭ devas fari la taŭgajn studojn, esti viro de la kampo por povi fari komercajn konsultojn.

Finance de Demain havas teamon de konsultistoj formita ĉefe de instruistoj-esploristoj, kiuj ĉiu posedas almenaŭ unu malgrandan entreprenon. Ekzemple, mi estas instruisto-esploristo en komerca lernejo kaj fondinto de la ŝranko Finance de Demain.

3. Determini vian celon

Antaŭ ol vi povas desegni vian propran komercon kaj akiri klientojn, eksciu kial vi volas fariĝi komerca konsultisto kaj helpi ĉi tiun specifan publikon. Kio estas via instigo?

Scii ĉi tion tenos vin koncentrita pri renkonti la bezonojn de via publiko. Difinante vian celon, vi havas pli bonan ŝancon fariĝi bonega komerca konsultisto.

4. Determini kion signifas "sukceso" por vi

Rigardu la celon. La difino de sukceso malsamas de persono al persono. Prenu la tempon por bildigi ĉiujn manierojn, kiel sukcesa konsila praktiko manifestiĝos en via persona kaj profesia vivo. Tiel, vi estas survoje al iĝi komerca konsultisto, kiu alportas novan sangon al la komerco de siaj klientoj.

5. Skribu komercan planon

Disvolvu ĉiun el la paŝoj, kiujn vi farus memstare kun via kliento kaj laboru pri desegnado de via propra komerca modelo. Ŝlosilaj punktoj por konsideri : kian juran formaton vi uzos? Kio estas viaj misiaj kaj viziodeklaroj? Kio estas viaj ofertoj, prezaj modeloj kaj avantaĝoj?

Inkluzivi la rimedojn, kiujn vi bezonos por sukcesi, kiel: mono, tempo, kapabloj/scio, ekipaĵo kaj homaj rimedoj.

Fiksu celojn kaj mejloŝtonojn por la venontaj 1 jaro, 3 jaroj kaj 5 jaroj. Jen kompleta trejnado, kiu permesas vin verku konvinkan komercan planon.

6. Skribu merkatplanon.

Estas multaj konsultistoj por malgrandaj entreprenoj. Kiel vi estos rimarkinda kaj elstariĝos el la homamaso? Kiel vi konektos kun via publiko kaj konstruos rilaton bazitan sur fido?

Ĉu vi uzos nur tradiciajn merkatajn teknikojn aŭ ĉu vi kombinos tradician kaj ciferecan merkatadon? Kiu el ĉiuj disponeblaj teknikoj alportos la plej bonajn rezultojn? Kiom vi investos en merkatado (kaj tempo kaj mono)? Kiuj estas viaj merkataj celoj?

Kun konkurenco pli kaj pli malmola, via merkatada plano devus baziĝi pli sur cifereca merkatado. Ĝi simple signifas, ke vi devas pensi pri oferti viajn servojn per interreto kaj aliaj ciferecaj kanaloj.

7. Disvolvu la kapablojn de Trejnisto

Vi laboros kun homoj, kiuj havas siajn proprajn fortojn kaj malfortojn. Evoluigi aktivajn aŭskultajn kapablojn kaj demandi signifajn demandojn estas ŝlosilo por akiri klarecon kaj fokuson.

Lernu kiel teni viajn klientojn respondecaj pri efektivigo de siaj agadplanoj kaj kiel trakti malfacilajn situaciojn. Vi ankaŭ devas fidi ilin. Resume, vi devas trejni ilin.

8. Elektu celon aŭ niĉon.

Determini ĉu via specialaĵo postulas diplomon aŭ atestilon (financaj kaj impostaj konsilistoj, juraj konsilistoj, asekuraj konsilistoj).

Ĉu vi koncentriĝos pri unu areo, kiel retpoŝtaj merkataj strategioj, aŭ ĉu vi estos spertulo, kiu povas helpi klientojn kun ampleksa gamo de defioj kaj projektoj?  

Ĉu vi laboros kun firmao de certa grandeco bazita sur nombro da dungitoj aŭ enspezo? Ĉu vi nur laboros kun lokaj klientoj, aŭ ĉu via konsulta komerco estos nacia/internacia?

9. Decidu ĉu vi konsilos ilin aŭ faros la laboron por ili.

Iuj konsultistoj estas pli kiel konsultistoj, laborantaj kun la posedanto por fari la planadon kaj strategion kune.

Aliaj konsultistoj estas pli kiel mentoroj aŭ komercaj trejnistoj, kiuj donas konsilojn laŭ sia sperto, sed kie la kliento estas tiu, kiu devas trakti siajn proprajn zorgojn kaj plenumi la agojn mem. Vi estus tie por gvidi kaj kontroli lin, sed neniam por fari la laboron por li.

10. Solvu ĉiutagajn problemojn

Se vi volas fariĝi konsultisto kaj labori kun viaj klientoj kiel mentoro, laboru kun li pri la ĉefaj aferoj, pri kiuj vi bezonas helpon.

Uzu strategiojn, ilojn kaj taksojn por helpi vin solvi ĉi tiujn problemojn aŭ krei viajn proprajn strategiojn. Konsideru evoluigi vian propran ilaron kiel trejnisto/konsultisto.

11. Metu vian egoon flankenmetite.

Dum via laboro povas kaj devas esti signifa por vi, vi ne estas konsultisto por akceli vian propran egoon. Vi estas konsultisto je la servo de viaj klientoj. Vi konsilos ilin, helpos ilin determini la avantaĝojn kaj malavantaĝojn de ĉiu agado. Fine, vi permesos al ili fari siajn proprajn decidojn.

Oni ne povas malhelpi ilin fari malprudentajn decidojn aŭ ne sekvi efektivigplanon. Same, se via kliento havas grandan gajnon, ĝi eble estas parte pro via konsilo, sed granda parto de la kredito iras al via kliento por povi fari ĝin okazi. Decidu anticipe, kion signifas por vi "sukcesa klienta engaĝiĝo".

12. Estu honesta

Neniu estas perfekta. Kelkfoje ni distriĝas. Foje ni prokrastas kaj lasas koleron aŭ timon superi nin.

Kelkfoje ni ne komunikas tiel bone kiel ni povas. Malkovru viajn malfortojn kaj lernu kiel venki ilin, aŭ dungu profesiulon por helpi vin labori ĉirkaŭ ili.

13. Elektu Merkatajn Teknikojn

Spuri vian merkatadon senĉese. Se viaj strategioj ne alportas al vi la rezultojn, kiujn vi volas, altgradigu.

Ne elektu merkatajn teknikojn nur ĉar ili estas laŭmodaj. Se ili ne vere alportas pozitivajn rezultojn aŭ helpas konstrui vian markan konscion, forĵetu ilin.

14. Lernu solvadon de problemoj, decidadon, administradon de projektoj kaj administradon de tempo.

Entreprenistoj ne bezonas senfinajn konsilojn. Ili esence bezonas konsilojn pri decido, projekt-administrado, solvado de problemoj kaj tempa administrado.

Ĉi tiuj 4 kapabloj formos la spinon de la subteno, kiun vi provizas al viaj klientoj kaj helpos vin administri vian propran komercon sukcese. Vi do fariĝos sukcesa komerca konsultisto.

15. Lernu de la majstroj

Kial reinventi la radon? Vi povas malkovri inteligentajn ŝparvojojn atentante la plej bonajn konsilistojn en via sektoro. En iu ajn konsulta niĉo de malgranda komerco, ĉiam estas pluraj homoj, kiuj jam elstaris kaj estas saĝe lerni de la plej bonaj.

Studu iliajn ofertojn, iliajn merkatajn metodojn, la manieron kiel iliaj entreprenoj funkcias kaj la manieron kiel ili laboras kun klientoj. Determini ĉu ĉi tiuj metodoj funkcius por vi kaj viaj klientoj.

Jen vi havas, nun vi havas 15 konsiletojn por konsideri se vi volas fariĝi sukcesa komerca konsultisto.

Se, aliflanke, vi estas firmao, kiu deziras esti konsultita, tiam ne hezitu kontakti nin, ĉar Finance de Demain estas teamo de profesiuloj pretaj servi vin.

Se vi havas apartan zorgon pri ĉi tiu artikolo, do lasu al mi komenton. Kunhavigu ĉi tiun artikolon en sociaj retoj por helpi aliajn.

dankon pro la konfido