Kiel verki konvinkan komercan planon?

Se via komerco estas ĉio en via kapo, estas malfacile konvinki pruntedonantojn kaj investantojn, ke vi havas kredindan komercon. Kaj ĝuste ĉi tie venas komerca plano.

Ĉi tiu tre agnoskita administra ilo estas esence skriba dokumento, kiu priskribas kiu vi estas, kion vi planas plenumi, kiel vi planas venki la riskojn implikitajn kaj liveri la atendatajn rendimentojn.

Ofte homoj pensas pri komercaj planoj kiel limigitaj al komenci novajn entreprenojn aŭ peti komercajn pruntojn. Ne, ili ankaŭ estas esencaj por funkciigi komercon kun klara, bone esplorita plano.

Konvinka komerca plano provizas konkreta, fakta indico, ke via komerca ideo estas fakte solida kaj racia kaj havas ĉiujn ŝancojn sukcesi.

Kiu devus konvinki vian komercan planon?

Antaŭ ĉio, via komerca plano devas konvinki vin ke via komerca ideo ne estas nur revo, sed povas esti realigebla realaĵo. Entreprenistoj estas nature memfidaj, pozitivaj kaj dinamikaj homoj.

Post objektive taksado de viaj kapitalbezonoj, produktoj aŭ servoj, konkurado, merkatplanoj kaj profitpotencialo, vi havos multe pli bonan ideon pri viaj ŝancoj de sukceso. Kaj se vi ne estas konvinkita, tio estas bone: retropaŝu kaj rafini viajn ideojn kaj projektojn.

Kiu interesiĝas pri via komerca plano?

Eblaj fontoj de financado

Ĉu vi bezonas seman kapitalon de banko aŭ de amikoj kaj parencoj, via komerca plano povas helpi vin fari bonegan kazon. Financaj deklaroj povas montri kie vi estis. Financaj projekcioj priskribas kien vi planas iri.

Via komerca plano montras kiel vi atingos tien. Pruntedonado nature implikas riskon, kaj bona komerca plano povas helpi pruntedonantojn kompreni kaj kvantigi ĉi tiun riskon, tiel pliigante viajn ŝancojn de aprobo.

Eblaj partneroj kaj investantoj

Se temas pri amikoj kaj familio, kunhavigi vian komercan planon eble ne estas necesa (kvankam ĝi certe povas helpi). Aliaj investantoj, inkluzive de anĝelaj investantoj aŭ riskkapitalistoj, kutime bezonas komercan planon por taksi vian komercon.

Kvalifikitaj dungitoj

Kiam vi bezonas altiri talenton, vi bezonas ion por montri estontajn dungitojn, ĉar vi ankoraŭ estas en la komenca fazo.

Komence, via komerco estas pli ideo ol realaĵo, do via komerca plano povas helpi eblajn dungitojn kompreni viajn celojn kaj, pli grave, ilian lokon por helpi vin atingi tiujn celojn.

Eblaj komunaj entreprenoj

Komunentreprenoj estas kiel partnerecoj inter du kompanioj. Komunentrepreno estas formala interkonsento por dividi laboron - kaj dividi enspezojn kaj profitojn. Kiel nova komerco, vi verŝajne estos nekonata kvanto en via merkato. Krei komunan entreprenon kun establita partnero povus fari la tutan diferencon por ekfunkciigi vian komercon.

Sed antaŭ ĉio, via komerca plano devas konvinki vin, ke ĝi havas sencon antaŭeniri. Nun ni rigardu la unuan sekcion de via komerca plano: la plenuma resumo.

Resumo de komerca plano

La plenuma resumo estas mallonga skizo de via komerca celo kaj celoj. Kvankam povas esti malfacile ĝustigi sur unu aŭ du paĝoj, bona resumo inkluzivas:

• Mallonga priskribo de viaj produktoj kaj servoj
• Resumo de viaj celoj
• Solida priskribo de la merkato de via kompanio
• Altnivela pravigo por vivebleco (inkluzive de rapida superrigardo de via konkurado kaj konkurenciva avantaĝo)
• Ekvido de kreskpotencialo
• Superrigardo de financaj bezonoj

Mi scias, ke tio sonas kiel multe, kaj tial ĝuste estas tiel grava. La plenuma resumo ofte estas la decida sekcio de via komerca plano.

Bonega kompanio solvas klientajn problemojn. Se via plenuma resumo ne povas klare priskribi, en unu aŭ du paĝoj, kiel via komerco solvos apartan problemon kaj atingos profiton, verŝajne la ŝanco ne ekzistas - aŭ via plano profiti de reala ŝanco ne ekzistas. bone evoluinta.

Do pensu pri ĝi kiel foton de via komerca plano. Ne provu "saltigi" vian komercon - provu helpi okupatan leganton havi bonan ideon pri tio, kion vi planas fari, kiel vi planas fari ĝin, kaj kiel vi sukcesos.

Ĉar komerca plano devus ĉefe helpi vin komenci kaj kreskigi vian komercon, via plenuma resumo ĉefe devus helpi vin fari la jenon.

Skizu ​​viajn celojn

Provizi superrigardon pri via komerco povas esti malfacila, precipe kiam vi ankoraŭ estas en la planaj etapoj. Se vi jam havas ekzistantan komercon, resumi vian nunan komercon devus esti relative facila; povas esti multe pli malfacile klarigi, kio vi planas fariĝi. Do komencu farante paŝon malantaŭen.

Pensu pri la produktoj kaj servoj, kiujn vi provizos, kiel vi provizos tiujn erojn. Kion vi bezonas provizi ĉi tiujn erojn, al kiu precize liveros ĉi tiujn erojn, kaj plej grave, al kiu vi liveros ĉi tiujn erojn.

Prenu la ekzemplon de nia biciklo-luokomerco. Ĝi servas podetalaj klientoj. Ĝi havas interretan komponenton, sed la kernkomerco baziĝas sur vizaĝ-al-vizaĝaj transakcioj por biciklo-luado kaj subteno.

Do vi bezonos fizikan lokon, biciklojn, rakojn, ilojn kaj subtenajn ekipaĵojn, kaj aliajn brikojn rilatajn al pistujo.

Vi bezonos dungitojn kun tre specifa lerteco por servi ĉi tiujn klientojn, kaj vi bezonos operacian planon por gvidi viajn ĉiutagajn operaciojn.

Celoj

• Atingu la plej grandan merkatan kotizon de luo de bicikloj en la regiono
• Generu netan enspezon de $235 antaŭ la fino de la dua jaro de operacio
• Minimumu kostojn de anstataŭigo de la stokregistro de luado konservante 7%-eluziĝon de ekzistantaj ekipaĵoj (industrimezumo estas 12%).

La ŝlosiloj de sukceso

• Provizu altkvalitan ekipaĵon, provizante ĉi tiun ilaron kiel eble plej malmultekoste tra ekzistantaj rilatoj kun ilarproduktantoj kaj aliaj bicikladbutikoj
• Uzu signaĝon por allogi vizitantojn vojaĝante al la nacia arbaro, elstarigante nian koston kaj servavantaĝon
• Kreu pliajn komfortajn faktorojn por ke la kliento superu la perceptitan mankon de komforto por klientoj, kiuj planas vojaĝi vojojn kaj vojojn iom da distanco de nia vendejo.
• Disvolvu instigajn programojn kaj reteno de klientoj por utiligi klientajn rilatojn kaj krei pozitivan buŝon

Kaj tiel plu …

Enkonduku Produktojn kaj Servojn

En la sekcio de Produktoj kaj Servoj de via komerca plano, vi klare - jes - priskribas la produktojn kaj servojn, kiujn via komerco provizos. Memoru, ke tre detalaj aŭ teknikaj priskriboj ne estas necesaj kaj certe ne rekomenditaj. Uzu simplajn terminojn kaj evitu industriajn zumvortojn.

Aliflanke, estas esence priskribi kiel la produktoj kaj servoj de la kompanio diferencas de la konkurado. La sama validas por priskribi kial viaj produktoj kaj servoj estas bezonataj se neniu merkato nuntempe ekzistas.

Patentoj, kopirajtoj kaj varmarkoj, kiujn vi posedas aŭ petis, ankaŭ devus esti listigitaj en ĉi tiu sekcio.

Depende de la naturo de via komerco, via sekcio de Produktoj kaj Servoj povas esti tre longa aŭ relative mallonga. Se via komerco estas produkt-orientita, vi volas pasigi pli da tempo priskribante tiujn produktojn.

Se vi planas vendi bazan objekton kaj la ŝlosilo por via sukceso estas, ekzemple, konkurenciva prezo, vi verŝajne ne bezonas provizi gravajn produktajn detalojn.

Aŭ se vi planas vendi produkton facile havebla ĉe diversaj vendejoj, la ŝlosilo al via komerco eble ne estas la produkto mem, sed via kapablo merkati pli profite ol via konkurenco.

Sed se vi kreas novan produkton (aŭ servon), nepre plene klarigu, kio estas la produkto, ĝiaj uzoj, ĝia valoro ktp., alie viaj legantoj ne havos sufiĉajn informojn por taksi vian komercon.

Merkataj ŝancoj

Merkata esploro estas esenca por la sukceso de komerco. Bona komerca plano analizas kaj taksas klientajn demografiojn, aĉetajn kutimojn, aĉetajn ciklojn kaj volon adopti novajn produktojn kaj servojn.

La procezo komenciĝas per kompreno de via merkato kaj la ŝancoj enecaj en tiu merkato. Kaj tio signifas, ke vi devos iom esplori. Antaŭ ol komenci komercon, vi devas certigi, ke ekzistas realigebla merkato por tio, kion vi planas oferti.

Ĉi tiu procezo postulas demandi, kaj precipe respondi, kelkajn demandojn. Ju pli detale vi respondas la sekvajn demandojn, des pli bone vi komprenos vian merkaton.

Komencu taksante la merkaton je relative alta nivelo, respondante kelkajn altnivelajn demandojn pri via merkato kaj industrio:

• Kio estas la grandeco de la merkato? Ĉu ĝi kreskas, stabila aŭ malkreskas?
• Ĉu la industrio entute kreskas, stabila aŭ malkreskas?
• Kiun merkatan segmenton mi intencas celi? Kiuj demografioj kaj kondutoj konsistigas la merkaton, kiun mi planas celi?
• Ĉu la postulo je miaj specifaj produktoj kaj servoj pliiĝas aŭ malpliiĝas?
• Ĉu mi povas diferenci min de la konkurenco tiel, ke klientoj trovos signifan? Se jes, ĉu mi povas profite diferencigi min?
• Kion klientoj atendas pagi por miaj produktoj kaj servoj? Ĉu ili estas konsiderataj kiel varo aŭ kiel personigitaj kaj individuigitaj?

Feliĉe, vi jam faris iom da la laboro. Vi jam difinis kaj mapis viajn produktojn kaj servojn.

Faru vendon kaj merkatan prognozon

Provizi bonegajn produktojn kaj servojn estas mirinda, sed klientoj devas vere scii, ke ĉi tiuj produktoj kaj servoj ekzistas. Jen kial merkataj planoj kaj strategioj estas esencaj por la sukceso de komerco.

Sed memoru, ke merkatado ne estas nur reklamado. Merkatado - ĉu reklamado, publikaj rilatoj, varba literaturo, ktp. – estas investo en la kresko de via komerco.

Kiel ajna alia investo, kiun vi farus, la mono elspezita por merkatado devus generi profiton de investo. (Kial investi alie?) Dum tiu reveno povas simple esti pli granda monfluo, bonaj merkatplanoj tradukiĝas al pli altaj vendoj kaj profitoj.

Do ne nur planu elspezi monon por diversaj reklamaj klopodoj. Faru viajn hejmtaskojn kaj kreu inteligentan merkatan programon.

Paŝa kreado de via merkatplano

Koncentru vian celmerkaton. Kiuj estas viaj klientoj? Kie estas viaj celoj? Kiu faras la decidojn? Determini kiel vi povas plej bone atingi potencialajn klientojn.

Taksi vian konkuradon. Via merkatplano devas apartigi vin de viaj konkurantoj kaj vi povas elstari nur se vi konas viajn konkurantojn. Konu viajn konkurantojn kolektante informojn pri iliaj produktoj, servoj, kvalito, prezoj kaj reklamaj kampanjoj.

Koncerne merkatadon, kion faras viaj konkurantoj, kiuj bone fartas? Kio estas iliaj malfortoj? Kiel vi povas krei merkatan planon, kiu reliefigas la avantaĝojn, kiujn vi proponas al klientoj?

Pensu pri via marko. Kiel klientoj perceptas vian komercon havas grandegan efikon sur vendoj. Via merkatika programo devas konstante plifortigi kaj vastigi vian markon.

Antaŭ ol vi komencas merkati vian komercon, pensu pri kiel vi volas, ke via merkatado reflektu vian komercon kaj viajn produktojn kaj servojn. Merkatado estas la vizaĝo de viaj eblaj klientoj - nepre prezentu vian plej bonan vizaĝon.

Fokusu sur la avantaĝoj. Kiajn problemojn vi solvas? Kiajn avantaĝojn vi proponas? Klientoj ne pensas laŭ produktoj, ili pensas laŭ avantaĝoj kaj solvoj.

Via merkatiga plano devas klare identigi la avantaĝojn, kiujn klientoj ricevos. Fokusu pri tio, kion klientoj ricevas anstataŭ tio, kion vi provizas.

Fokuso sur diferencigo. Viaj produktoj kaj servoj devas iel elstari de la konkurado. Kiel vi konkuros pri prezo, produkto aŭ servo? Poste, fokusu provizi detalojn kaj sekurkopiojn por via merkata plano.

Prezentu viajn konkurencivajn avantaĝojn

La sekcio de Konkurenciva Analizo de via komerca plano estas dediĉita al analizo de via konkurado - kaj via nuna konkurado kaj eblaj konkurantoj, kiuj povas eniri vian merkaton.

Ĉiu komerco havas konkuradon. Kompreni la fortojn kaj malfortojn de viaj konkurantoj - aŭ eblaj konkurantoj - estas esenca por certigi la supervivon kaj kreskon de via komerco.

Kvankam vi ne bezonas dungi privatan esploriston, vi devas regule taksi viajn konkurantojn, eĉ se vi planas administri nur malgrandan komercon. Fakte, malgrandaj entreprenoj povas esti aparte vundeblaj al konkurado, precipe kiam novaj kompanioj eniras merkaton.

Konkurenciva analizo povas esti nekredeble komplika kaj tempopostula, sed ĝi ne devas esti. Jen simpla procezo, kiun vi povas sekvi por identigi, analizi kaj determini la fortojn kaj malfortojn de viaj konkurantoj.

Profilo de nunaj konkurantoj

Unue, evoluigu bazan profilon de ĉiu el viaj nunaj konkurantoj. Ekzemple, se vi planas malfermi oficejan butikon, vi eble havas tri konkurantajn butikojn en via merkato.

Interretaj podetalistoj ankaŭ provizos konkuradon, sed ĝisfunda analizo de ĉi tiuj kompanioj estos malpli helpema krom se vi ankaŭ decidas vendi oficejajn provizojn interrete.

Por faciligi la procezon, koncentriĝu pri analizo de la kompanioj, kun kiuj vi rekte konkuros. Se vi pripensas komenci kontadan firmaon, vi konkuros kun aliaj kontadaj firmaoj en via regiono.

Denove, se vi administras vestaĵbutikon, vi ankaŭ konkuras kun interretaj podetalistoj, sed vi povas ne multe fari pri tiu speco de konkurado krom labori forte por diferencigi vin per aliaj manieroj: bonega servo, afablaj vendistoj, oportunaj horoj, vere kompreni viajn klientojn, ktp.

Post kiam vi identigis viajn ĉefajn konkurantojn, respondu ĉi tiujn demandojn pri ĉiu el ili. Kaj estu objektiva. Estas facile identigi la malfortojn de viaj konkurantoj, sed malpli facile rekoni kiel ili povas superi vin:

• Kio estas iliaj fortoj? Prezo, servo, komforto kaj granda inventaro estas ĉiuj areoj, kie vi povus esti vundebla.
• Kio estas iliaj malfortoj? Malfortoj estas ŝancoj, kiujn vi devus plani profiti.
• Kiuj estas iliaj fundamentaj celoj? Ĉu ili serĉas gajni merkatan parton? Ĉu ili provas kapti altkvalitajn klientojn? Vidu vian industrion per iliaj okuloj. Kion ili provas atingi?
• Kiajn merkatajn strategiojn ili uzas? Rigardu ilian reklamadon, PR, ktp.
• Kiel vi povas forpreni merkatan parton de ilia komerco?
• Kiel ili reagos kiam vi eniros la merkaton?

Identigu eblajn konkurantojn

Povas esti malfacile antaŭdiri kiam kaj kie novaj konkurantoj povas aperi. Por komenci, regule esploru novaĵojn pri via industrio, produktoj, servoj kaj celmerkato.

Sed estas aliaj manieroj antaŭdiri kiam la konkurenco povas sekvi vin en merkaton. Aliaj homoj eble vidas la saman ŝancon, kiun vi vidas. Pensu pri via komerco kaj via industrio, kaj se la sekvaj kondiĉoj ekzistas, vi eble alfrontos konkurencon:

• La industrio ĝuas relative altajn profitmarĝenojn
• Eniri la merkaton estas relative facila kaj malmultekosta
• La merkato kreskas - ju pli rapide ĝi kreskas, des pli granda estas la risko de konkurenco
• Provizo kaj postulo malpliiĝas - provizo estas malalta kaj postulo estas alta
• Estas tre malmulte da konkurado, do estas multe da "ĉambro" por ke aliaj eniru la merkaton

Ĝenerale, se servi vian merkaton ŝajnas facila, vi povas sekure supozi, ke konkurantoj eniros vian merkaton. Bona komerca plano antaŭvidas kaj konsideras novajn konkurantojn.

Establi vian komercan modelon

Konstrui konvinkan komercan planon implikas determini la komercan modelon de via komerco. Ĉi tiu parto pruntas sin precipe bone al la disvolviĝo de financaj prognozaj tabeloj.

Du tabeloj devas nepre aperi por prezenti ĝian ekonomian modelon: 

Tabelo de minimuma atendata spezo

Ĉi tiu tablo devas reale prezenti la atendatan spezon. Por tio, necesas taksi:

• La nombro da vendoj atingeblaj tage kaj la averaĝa korbo de konsumanto.
• Kostoj rilataj al la kreado kaj funkciado de lia komerco (luo se luanta ejon, kosto de fabrikado de la produkto aŭ liverado de la servo, kosto de aĉetado de krudaĵoj, repago de prunto, impostoj, salajroj, administra kompenso, ktp.). 

Fine, kompari ĝian ekonomian modelon kun tiuj praktikitaj en la celsektoro ebligas taksi la gravecon de ĝia komerca modelo. 

Tablo pri la financa plano

Denove, temas pri esti realisma. Volonvole minimumigi viajn financajn bezonojn por akiri financadon pli facile estus eraro. Ĉi tio estus interpretita kiel malbona antaŭvido de la administra teamo.

La financa plano devas priskribi:

• Ĉiuj bezonoj necesaj por lanĉi ĝian agadon;
• Jam mobilizitaj rimedoj (internaj rimedoj).

Rezulto: la diferenco inter ambaŭ ebligas determini ĝian bezonon de ekstera financado.

Elektu la juran formon de via komerco

La elekto de la jura formo de via komerco ludos rolon en la disvolviĝo de via komerca modelo kaj komerca plano. Depende de la jura statuso elektita, la aplikeblaj impostaj kaj sociaj reĝimoj kaj la rilataj elspezoj (imposta reĝimo, sociaj kotizoj kaj administraj kostoj) estos malsamaj.

Ĉi tiuj kostoj devas esti konsiderataj en la antaŭvido de la elspezoj por la kreado kaj funkciado de sia kompanio.

Krome, en ĉi tiu etapo, gravas havi ideon pri la loĝloko de la estonta kompanio (kun unu el la fondintoj, en kunlabora spaco, kun domiciliga kompanio, en komerca loko, ktp. . ).

Trovu financadon por via

En ĉi tiu etapo de verkado de sia komerca plano, la entreprenisto havas enmane ĉiujn ŝlosilajn elementojn, kiuj karakterizos sian komercon kaj kiuj permesos al li atingi, longtempe, la ekvilibran punkton.

Por fini konstrui komercan planon, restas nur detaligi la eksterajn financajn solvojn por via kompanio.

Por ekkonkeri eksteran financadon, necesan por la lanĉo de sia agado, havi komercan planon estas esenca. Prezenti solidan komercan planon faciligas akiri financadon de eblaj investantoj, bankoj aŭ eĉ ŝtata helpo por kreado de komerco.