Kiel verki komercan planon pri nemoveblaĵoj?

Kiel parto de iu ajn komerca projekto, ĉu en komerca kreado, komerca transpreno aŭ komerca disvolviĝo, gravas formaligi skribe siajn ideojn, alirojn kaj celojn. La dokumento, kiu enhavas ĉiujn ĉi tiujn informojn, estas la Komerca Plano. Ankoraŭ nomata " Komerca Plano », Le komerca plano pri nemoveblaĵoj ĝi celas konvinki sian leganton pri la allogeco kaj vivebleco de la projekto.

Se vi legas ĉi tiun artikolon, estas ĉar vi devas ellabori kompletan komercan planon pri nemoveblaĵoj por povi investi en ĉi tiu sektoro. Vi estas en la ĝusta loko malkovri ĉiujn niajn konsilojn por realigi vian nemoveblan projekton. Sed antaŭ ol komenci, jen la plej bonaj iloj por plibonigu la administradon de via komerco

Kio estas komerca plano pri nemoveblaĵoj?

Antaŭ ol komenci, vi demandas vin, Por kio estas komerca plano? La komerca plano estas dokumento, kiu ebligas al vi formaligi vian ideon, ĉu ĝi estas la kreado de komerco aŭ nemovebla investo.

Vera modelo de via projekto, ĝi detaligas la financan strategion por adopti, la profitecon de la investo, la kapitalon injekton, ktp. Mallonge, fari komercan planon pri nemoveblaĵoj helpas vin difini la agadplanon por krei kaj disvolvi vian projekton.

Plie, la nemoveblaĵa komerca plano ofte estas perceptita kiel signo de seriozeco kaj kredindeco de investantoj. Efektive, kompleta komerca plano kaj klara faciligas konvinki vian bankiston investi en via projekto.

Kial fari komercan planon por nemovebla projekto?

Ne ĉiam estas facile vidi, kio estas la signifo fari komercan planon por aĉeto de nemoveblaĵoj. Tamen, la komerca plano montriĝas bonega ilo por efektivigi vian aĉetan konstruan projekton, precipe se vi intencas lui la posedaĵon.

Fakte, nemoveblaĵo-projekto povas esti komparita kun komerca kreado, precipe se vi planas akiri la posedaĵon per SCI. Koncerne kompanion, via projekto:

• Havas komercan modelon;
• Postulas investon;
• Celas fari profiton.

La komerca plano pri nemoveblaĵoj ebligas antaŭ ĉio konvinki investantojn financi vian projekton. Danke al ĉi tiu sinteza kaj strukturita dokumento, vi montros al ili, ke via projekto estas realigebla kaj profita. Ekzemple, vi insistos pri la kapablo generi profiton per la luo aŭ per la vendo de la posedaĵo post difinita tempo.

La komerca plano por konstrui konstruadon, same kiel la komerca plano de investo luo, permesas vin kompari la celojn, kiujn vi starigis kaj la realecon de la merkato por trankviligi investantojn pri ilia konsistenco.

Krome, por kontroli, ke la rezultoj kongruas kun viaj antaŭvidoj, la nemoveblaĵa komerca plano servas kiel komuna fadeno, al kiu vi raportas dum la progreso de via projekto.

Tamen, la komerca plano celas evolui, ĝi estas ripeta ekzerco, kiu estas ĝustigita dum la projekto progresas. Ĝi estas do komunika kaj administra ilo por realigi vian investan projekton pri nemoveblaĵoj.

Kion devus enhavi komerca plano pri nemoveblaĵoj?

Se ĉi tio estas via unua fojo, kiam vi skribas komercan planon, ni donas al vi mallongan superrigardon pri ĉi tiuj sekcioj kaj gravaj aferoj, kiujn vi devas konsideri kiam vi trafas vian vojon antaŭen.

Jen la naŭ esencaj elementoj de komerca plano pri nemoveblaĵoj:

1. Identigu, kiu vi estas kiel agento de nemoveblaĵoj

Komenci en la ĝusta direkto kun via nova nemoveblaĵa komerca plano komenciĝas per kompreno, kiu vi estas. Kvankam ĉi tio ŝajnas iom baza, estas esence ke vi komprenu viaj fortoj, viaj malfortoj kaj kion vi volas plenumi.

Estas iuj partoj de ĉi tiu sekcio, kiujn ni rekomendas al vi laste fari (misiodeklaro kaj resumo) ĉar ili estas pli facile fareblaj post kiam vi trapasis la ekzercon dissekci vian komercan pecon post peco.

Se vi estas parto de nemovebla teamo, vi ankaŭ uzos ĉi tiun sekcion por difini la rolojn de ĉiu membro de via teamo. Surpaperigi tion, kion ĉiuj alportas al la tablo, estas granda parto por atingi viajn celojn.

Por makleristoj, memoru ne nur la tipon de komerco, kiun vi volas funkciigi, sed ankaŭ la tipon de agentoj, kiujn vi volas altiri. Memoru, ke vi estas la kapitano de la ŝipo, kun kiu ĉu vi volas iri al la maron?

2. Analizu vian celan nemoveblan merkaton

Koni la kapricojn de la nemoveblaĵo-merkato estas esenca por sukceso. En ĉi tiu sekcio, vi ekzamenos ĉiun angulon de la merkato, kiuj sekcioj estas varmaj, kiuj sekcioj malrapidiĝis, kaj plej grave, kie kuŝas la ŝancoj. Ni sugestas, ke vi prenu vian tempon ĉi tie kaj vere esploru MLS kaj eltrovi ĝuste kion la nombroj diras al vi.

Dum ili estas amuza spekti, ne pasigu tro da tempo rigardante naciajn aŭ eĉ tutŝtatajn nombrojn. Nemoveblaĵoj estas loka komerco, kaj kvankam ĉi tiuj makroaj nombroj povas havi malgrandajn efikojn, kio plej gravas estas tio, kio okazas ĉe la stratnivelo en via komunumo.

Jen kelkaj bonaj ekzemploj de metrikoj por rigardi en ĉi tiu sekcio:

• Meza nombro da tagoj sur la merkato por varoj de malsamaj prezoj kaj tipoj
• Tipa referenco-komisiona indico
• Averaĝa preza tendenco por merkato, kiun vi volas partopreni
• Nombro da novaj listoj en aparta industrio monato-post-monate kaj ĉi-jare kontraŭ lasta jaro

3. Analizu vian lokan konkuradon

Same kiel la merkato, vi ankaŭ devas kompreni la pejzaĝon de viaj konkurantoj. Scii kiu faras kion kaj kiom bone ili faras ĝin helpos vin identigi niĉojn, kiuj estas nuntempe neplenigitaj, kaj ankaŭ servajn areojn saturitajn de agentoj ĉiuj batalantaj por akiri tranĉaĵon de la kukaĵo.

Sekvu viajn konkurantojn en sociaj amaskomunikiloj, rigardu ilin atente kaj vidu al kiu ili merkatas. Ĉu ilia cela demografia kongruas kun ilia komerco? Ĉar vi jam identigis vian specifan merkaton, faru celitan MLS-serĉon por hejmoj en ilia aparta gamo. Kiuj nemoveblaĵoj ankaŭ aperas multe en ĉi tiu gamo?

Ĉi tiu sekcio celas kompreni, kion faras la resto de la kampo kaj kie la merkato estas nesufiĉe servita. Post kiam vi faras tion, vi povas translokiĝi kaj plenumi bezonon.

4. Decidu pri la servoj, kiujn vi provizos

Nun ni venas al la koro de la afero. Vi povus pensi, "Kion vi volas diri per 'servoj' ? Ĉu mi ne nur provizas, sciu, SERVOJN NEMOJN? Ĉi tiuj estas la demandoj de tiuj, kiuj ne havas planon. Ne plu estas vi. Jes, vi provizas nemoveblaĵojn, sed kiuj? Kie estas via plej granda ŝanco?

Kian niĉon via merkato bezonas? Eble vi estos specialisto pri loĝejoj? Eble vi koncentriĝos al unuafojaj hejmaj aĉetantoj? Kio pri la vaka terludo?

Vi ne devas elekti nur unu, sed elekti neniun estas maltrafi ŝancon. Pensu longe kaj malfacile pri tio, kion vi (kaj via teamo, se vi havas tian) faras, pri kio vi pasias kaj pri tio, kion bezonas la merkato. La interkovro de ĉi tiuj kategorioj estas via respondo.

5. Identigu, kiuj estas viaj idealaj klientoj

Post kiam vi havas ideon pri la servoj, kiujn vi proponas en via merkato, vi havas bonan ideon pri kiuj estas viaj klientoj. ekzemple, se vi bezonas nemoveblan agenton (aŭ kurtaĝon), kiu specialiĝas pri unuafojaj hejmaĉetantoj, vi scias, ke via averaĝa kliento estos pli juna, kio signifas, ke ili pli verŝajne komunikiĝos per sociaj amaskomunikiloj, kio signifas, ke ilia gazeta reklamado estas. malŝparo de mono.

Aliflanke, se viaj idealaj klientoj estas pli maljunaj emeritoj, la leterkesto ankoraŭ estas grava maniero komuniki kun ili. Esploru kaj vere komprenu ĉion, kion vi povas pri viaj klientoj - ĝi multe pagos.

6. Faru SWOT-analizon

SWOT – aŭ Fortoj, Malfortoj, Ŝancoj kaj Minacoj – estas ofta ludanto en komercaj planoj kaj precipe elstaras en niaj ŝablonoj pri nemoveblaĵoj.

Ĉi tie, vi taksas ĉiun el ĉi tiuj kategorioj uzante tion, kion vi malkovris pri vi mem kaj via komerco dum vi skribas. Pensu pri ĝi kiel resumon ĝis nun.

Tiam kombinu tiun scion kun tio, kion vi scias pri vi mem kaj kiel vi laboras. Ekzemple, eble vi estas forta en analizo (forto) sed malforta en malvarma voko (malforto)?

Eble ne ekzistas kurtaĝo, kiu ĉefe fokusiĝas al jarmiloj (ŝanco)? Eble via celmerkato estas nova konstruo kaj oni atendas malrapidiĝon de konstruado (minaco)?

SWOT-analizo estas bonega afero por konservi eĉ post kiam via nemovebla komerca plano estas kompleta. Fakte, ni parolis kun kelkaj agentoj kiuj faras kopion de ĉi tiu sekcio kaj algluas ĝin sur sia oficeja bultentabulo, nur por fari ĝin prioritato ĉiutage.

7. Determini viajn financajn, personajn kaj kreskajn celojn

Via tuta laborego pri via komerca plano de nemoveblaĵoj kulminis ĉi tie kun viaj celoj. En ĉi tiu sekcio, vi skizos viajn malsamajn celojn por via komerco: financa, kresko kaj aliaj.

Uzu la esploradon kaj analizon, kiun vi faris por plifirmigi viajn celojn en mezureblajn deklarojn, al kiuj vi povas reveni kaj taksi periode. Jen kelkaj celoj, pri kiuj vi eble volas pensi:

• Specifa malneta komisia enspezo
• Specifa nombro da transakcioj
• Specifa nombro da kondukoj en difinita tempo
• Dungu internan vendiston aŭ helpanton
• Aldonu novajn agentojn al via teamo
• Pasigu iom da tempo laborante kontraŭ hejme kun familio

Ankaŭ en ĉi tiu sekcio, vi listigos la ilojn, kiujn vi uzos por atingi viajn celojn. Vi verŝajne havas bonan ideon pri tio, kio estos en ĉi tiu listo, sed nepre planu tempon por reveni kaj revizii vian nemoveblan komercan planon por vidi ĉu ekzistas novaj iloj, kiujn vi bezonas aldoni al la listo, aŭ al. forigu aliajn, kiuj ne plu movas vin antaŭen.

8. Analizu viajn komencajn kaj daŭrajn financajn bezonojn

La antaŭlasta sekcio de via komerca plano pri nemoveblaĵoj komprenas la matematikon malantaŭ ĉiuj viaj planoj. Kvankam financa planado eble ne estas ĉies forta punkto, la plej granda parto de la malfacila laboro jam estis farita por vi danke al la zorgema esploro, kiun vi faris en la antaŭaj sekcioj de ĉi tiu dokumento, do ne timu. Plenigu la vakojn, kompletigu la formulojn, vidu kie vi staras.

En ĉi tiu sekcio, vi enkalkulos ĉiujn viajn operaciajn elspezojn, inkluzive de ĉiuj viaj merkataj kaj plumboproduktaj kostoj. Nepre enkalkulu ĉiujn viajn monatajn atingojn kaj novajn klientgeneraciajn klopodojn.

9. Faru planon por revizii vian komercan planon

Fine, ne forgesu kompletigi vian sekvan sekcion. Povas esti tente salti rekte en la planojn, kiujn vi faris, sed vi devas scii, kiam vi revizitas vian strategion.

Via komerca plano pri nemoveblaĵoj estas vivanta dokumento, ne io ŝtonigita. Ni sugestas eniri trimonate por vidi ĉu la strategioj, kiujn vi elektis, movas vin al viaj celoj.

4 demandoj por demandi vin kiam vi komencas vian komercan planon pri nemoveblaĵoj

Dum vi prepariĝas skribi vian nemoveblan komercan planon uzante unu el niaj ŝablonoj, jen kelkaj demandoj, kiujn vi devus konsideri.

Ni trovis, ke la konversacio, kiu venas de ĉi tiuj demandoj, helpas flui la sukojn, kaj la komerca plano kuniĝas iom pli facile. Aŭ, se vi bezonas iom da manĝaĵo por via venonta vespermanĝo de nur dommakleristo, tio ankaŭ funkcias (pli da vino, mi petas).

1. Kiel viaj mallongperspektivaj strategioj subtenas viajn longtempajn celojn?

Ĉiutage vi iras al la oficejo (aŭ simple malfermas vian tekkomputilon sur la sofo) por labori, vi havas la ŝancon proksimiĝi al viaj celoj. Kiuj ĉiutagaj rutinoj estos parto de via eniro en la rondon de la gajnintoj ĉi-jare?

2. Kiajn demandojn viaj klientoj havas, kiujn vi respondos?

Kompreni kaj antaŭvidi la bezonojn de viaj klientoj estas esenca por sukceso. Metu vin en la ŝuojn de via celata klientaro: Kio estas la unua demando, kiu venas al la menso, kiam vi pensas pri nemoveblaĵoj?

3. Kiel viaj strategioj diferencas de la strategioj de viaj konkurantoj?

Ĉi tio estas malfacila demando ĉar vi ne povas esti en la kapoj aŭ estrarejo de viaj konkurantoj. Sed, mi pensas, ke iu ajn, kiu estas lanĉi tre sukcesan komercon, iam diris, "Nu, ni faru ĝin kiel ĉiuj aliaj, ĝi ŝajnas funkcii, Ĉu ne ? »

Eĉ se viaj alĝustigoj al la norma aliro estas subtilaj, devas esti IO (eĉ se vi estas la sola kiu scias ĝin) tion vi faras malsame ol aliaj.

4. Kiu havas la lastan vorton pri decidoj en diversaj areoj?

Ĉi tiu demando plejparte validas por nemoveblaĵoj kaj homoj komencantaj kurtaĝon, sed ĝi estas utila pensa eksperimento por iu ajn. Se persono respondecas pri ĈIUJ la decidado, vi eble maltrafas okazon uzi la kompetentecon de iu alia. Kiajn decidojn vi konfidos al aliaj? Kiel vi kunlaboros por certigi, ke la plano restas konsekvenca?

Ĉu vi pretas krei vian komercan planon pri nemoveblaĵoj?

Ni volas aŭdi de vi. Ĉu vi ankoraŭ bezonas helpon skribi vian propran komercan planon? Informu nin en la komentoj kaj ni daŭrigu la konversacion.

Dankon pro via lojaleco