Kiel sukcese vendi vian kompetentecon?

Kiel vendi vian kompetentecon? Ni ĉiuj atingas punkton en nia kariero, kie ni komencas pridubi nian sperton aŭ kompetentecon. Eble oni demandis vin, ĉu vi povus fari al iu favoron kaj "spekti ion." Aŭ eble iu eĉ demandis ĉu ili povus pagi vin por konsila sesio.

Sendepende de via kompetenteco, eble vi sentis vin devigita iam aŭ alia provizi konsultajn servojn.

Vendi sian kompetentecon estas procezo, kiu komenciĝas per la intenco, la decido koncentriĝi sur specifa niĉo aŭ merkato proponante tie siajn talentojn, kapablojn kaj sciojn. Ne temas nur pri elekti specifan merkaton kaj diri " Mi estos spertulo pri tio ".

Temas vere pri trovi vian "kial" - tiun akson inter tio, kion vi vere kapablas kaj via pasio. Ni ofte aŭdis homojn diri: "Mi povas vendi nur tion, al kio mi kredas." Kion do vi kredas je vi mem?

Sed unue, mi ŝatus prezenti vin al ĉi tiu supera trejnado, kiu donas al vi kapablojn.konsiletoj por komerca sukceso.

Ni iru

Ĉar la procezo starigi vin kiel fakulo komenciĝas per kredado, ke vi estas tiel bona pri io, ke aliaj deziros la kompetentecon, kiun vi havas por plibonigi sin aŭ ilian organizon.

Jen la paŝoj por difini, establi kaj vendi vian kompetentecon

1. Identigu vian kompetentecon, geografian merkaton

Se vi iris al lernejo por studi specifan interesan areon kiel financon, tiam vi povus diri, ke vi estas sperta pri tiu areo. Vi ankaŭ povus diri, ke vi estas spertulo, se vi laboris en specifa profesio dum certa tempo.

Tamen, en plej multaj profesioj, estas pli difinaj aspektoj de kompetenteco. En la mondo financoj, ekzemple, vi povas esti bona pri multaj aferoj, sed vi eble estas escepta pri persona financo.

Do, komencu ĉi tie:

• Kiuj estas la tri ĝis kvin specialaĵoj de via profesio, en kiuj vi elstaras? Finance de Demain ekzemple elstaras en Financo kaj E-komerco. Kaj vi ?
• El ĉi tiuj, ĉu vi konas specifan areon aŭ praktikas pli bone ol viaj kunuloj? Ĉi tio temas pri identigi konkurencivan kaj distingan kapablon, kiun vi havas kaj ke viaj konkurantoj ne havas.

Post identigi vian kompetentecon, vi devas identigi via geografia merkato. Sperto povas transcendi geografiajn merkatojn. Ekzemple, se vi estas kompania financisto, kiu estas sperta pri interretaj komercoj, tio estas kompetenteco, kiun oni povas serĉi preskaŭ ie ajn en la mondo.

Tamen, vi povas elekti esti fakulo servanta specifan areon. Krome, identigu via sperteca kompetenteco. Ne ĉiuj kapabloj estas akiritaj sekvante la tradician skripton iri al kolegio.

Aliaj, aliflanke, estas akiritaj kun la tempo kaj la naturo de la problemoj, kiujn vi renkontas en via kariero. Ĝi do estas valoraĵo por vi.

2. Kunhavigu vian kompetentecon unue

Ĉiu, kiu volas vendi sian kompetentecon, devas unue dividi ĝin. Fakte, alia aspekto de esti respektata kiel spertulo estas via malfermiteco al kundivido de viaj scioj kaj saĝeco. Estas multaj homoj, kiujn ni konsiderus spertuloj, sed kiuj ne estas. Pourquoi? Tute simple ĉar ili retenas sian scion kaj/aŭ rifuzas kunlabori kun aliaj.

La tuta celo serĉi poziciigi vin kiel spertulo estas via deziro esti gvidanto en via kampo. Ĝi signifas gvidi kunigante aliajn por daŭrigi antaŭenigi la aron de scio en la kampo. Alivorte, la spertuloj donas.

Ili kreas valoron en sia areo de kompetenteco serĉante aliajn (ne nur novajn klientojn) por dividi sian saĝon kaj ideojn. Ili pensas ne nur pri hodiaŭ, sed pri la heredaĵo, kiun ili volas lasi al la venonta generacio.

Finance de Demain dividas liajn spertojn kaj scion, kiel vi vidas el liaj blogaj afiŝoj. Ĉio ĉi senpage.

3. Konstruu socian kredindecon

La tria afero por fari se vi volas vendi vian kompetentecon estas konstrui bonan reputacion. Por esti rekonita kiel spertulo, vi devas havi socian kredindecon (aŭ socian pruvon). Ĉi tiu kredindeco estas aŭtoritata via persona marko tio estas rekonita de viaj samuloj, klientoj kaj aliaj influantoj.

Ĉi tio povas varii laŭ via profesio aŭ kompetenteco. Por kompania advokato, socia kredito povas esti gajnita reprezentante bluajn klientojn aŭ procesinte altprofilan kazon. En aliaj profesioj, ĝi povas esti akiri MBA aŭ doktorecon.

Por reklamadprofesiuloj, ĝi povus signifi gajni gravan reklaman premion por reklama kampanjo. Se vi estas politika konsilisto, tio ofte postulas labori pri grava politika kampanjo.

Kun la sama ideo, Finance de Demain estas teamo de instruistoj kaj profesiuloj kiuj pruvis sin.

Rigardu zorge kiel aliaj fakuloj en via fako akiris la kredindecon, kiun ili bezonis por paroli kiel aŭtoritatfiguro.

4. Identigu aliajn spertulojn en via kampo aŭ merkato

Sur la spektro de fakuloj troviĝas tiuj, kiuj estas konataj, tiuj, kiuj ne estas. Estas ankaŭ multaj perantoj. Do, identigu vian pozicion inter la ekzistantaj spertuloj kaj komencu nutri rilatojn kun ili.

Dum vi povas konkuri kun iuj el ĉi tiuj homoj por klientoj aŭ en pensa gvidado, la realo estas, ke vi kaj aliaj fakuloj en via fako ĉiuj havas ion komunan.

Temas pri deziro progresigu vian profesion aŭ via industrio. Kaj tio signifas kunlabori, kunhavigi informojn kaj starigi novajn normojn.

5. Konstruu komercan platformon

Por pli bone vendi vian kompetentecon, elstari estas decida turnopunkto. Kun tiom da spertuloj, vi devas elstari el la pako. Kiel? 'Aŭ' Kio? Disvolvante unikan vidpunkton, aŭ platformon de kiu vi esprimas vian kompetentecon.

Vi povas krei retejon por via komerco aŭ havi bone referencitan lokan. La unua opcio estas la plej bona ĉar ĝi malfermas vin al la tuta mondo. Vi ankaŭ povas uzi sociajn retojn por konstrui vian komercon ĉar ĉi tiuj retoj signife plibonigas la videblecon de via komerco. Pensu pri ĝi.

Vi ankaŭ devas rigardi detale vian industrion aŭ profesion. Por fari tion, vi devas doni respondojn al la sekvaj demandoj:

• Kion vi vidas, ke neniu alia vidas?
• Ĉu vi rimarkas ŝablonojn?
• Kion vi ŝanĝus se vi havus la potencon, influon kaj rimedojn?
• Kie kaŝas la danĝero?
• Ĉu oni sonigu la alarmojn?

Prenu la tempon por laŭvorte skribi viajn opiniojn kaj kompari ilin kun tio, kion diras aliaj spertuloj. Se vi bezonas, faru vian propran esploron por validigi vian pensadon kaj unikan aliron al via kampo.

6. Parolu vian opinion

Povi vendi vian kompetentecon facile signifas unue povi esprimi viajn pensojn. Post konstrui platformon kaj difini vian labormetodon, esprimu vin. Uzu vian platformon por interagi kun viaj ekzistantaj kaj eblaj klientoj kaj viaj samuloj.

Unu el la plej facilaj lokoj por komenci fari tion estas per LinkedIn, kiu permesas al uzantoj afiŝi artikolojn per LinkedIn Pulse.

Pensu ankaŭ pri publikigado de artikoloj en la blogo de via kompanio, aŭ en viaj sociaj retoj. Uzu ekzemple la facebook-butiko prezenti kaj vendi viajn produktojn aŭ servojn.

Notu: Ne konfuzu esti agnoskita kiel spertulo kun la moderna difino esti influanto (iu kun granda sekvantaro en sociaj amaskomunikiloj). Vi povas esti tre serĉata fakulo sen grandega nombro da sociaj amaskomunikiloj.

7. Skribu kaj publikigu libron aŭ artikolon: tre potenca maniero vendi vian kompetentecon

Multaj fakuloj skribas kaj publikigas librojn por solidigi sian kompetentecon dum konstruado de sia merkatika platformo. Esti aŭtoro kaj havi libron laŭ via kredito ankoraŭ estas rigardata kiel forta signo de socia kredindeco.

Artikolo por legi: Kiel fariĝi bonega komerca konsultisto?

Libro permesas vin aserti vian kompetentecon dum kreado de enhava bazo, kiu povas esti dividita en aliajn specojn de enhavo (filmetoj, artikoloj, blankaj libroj), kiuj povas esti uzataj por altiri novajn adorantojn.

Aldone, libro donas la ŝancon generi redakcian priraportadon, parolajn engaĝiĝojn kaj afiŝojn pri sociaj amaskomunikiloj.

8. Konstruu komunumon

Dum vi fariĝos konata, amata kaj fidinda pro via kompetenteco, vi kreos vian propran komunumon de sekvantoj, kun kiuj vi povas komuniki rekte per "posedata" amaskomunikilaro.

Por akceli ĉi tiun procezon, enfokusigu viajn klopodojn konstrui retpoŝtan distribuliston de homoj, kiuj volas ricevi novaĵojn kaj informojn rekte de vi (kontraste al tria partio).

Komencu kreante mallongan liston de homoj kun kiuj vi havas komercajn rilatojn. Kunhavigu artikolojn aŭ filmetojn kreitajn de vi mem, kiuj laŭ vi povas alporti valoron al viaj perspektivoj.

Eventuale ĉi tiu listo povas fariĝi oficiala retpoŝta listo, kiun vi povas uzi por retpoŝta informilo. Konstrui blogon ankaŭ estas efika maniero konservi kontakton kun viaj fanoj. Kunhavigu kun ili libera enhavo pri gravaj aferoj kaj temoj.

9. Disvolvu Servofertojn kaj Pagan Planon

Post kiam vi konstruis komunumon, kreu servajn proponojn, kiuj havas sencon. Fiksu akcepteblan prezon por viaj servoj laŭ tio, kion vi intencas fari. Se vi helpas entreprenojn atingi ses figurojn en siaj unuaj ses monatoj, estas racie ŝargi pli altan prezon ol se vi "nur helpas entreprenojn rapide fariĝas profita ".

Diri al eblaj klientoj la ĝustajn vendo-kreskajn procentojn helpas ilin kompreni la plenan bildon de ilia investo en vi kaj per kio ĝi rekompencos ilin.

Poste, determinu ĉu vi proponos konsilojn pri Mandato aŭ nur pri unufojaj sesioj. Ambaŭ servas malsamajn celojn. Se vi havas markan strategion por noventreprenoj, eble ĝi estos nur merga 2-hora renkontiĝo je fiksa prezo.

Sed, se vi helpas kun pli longtempa strategio kaj eniras la tranĉeojn kun ili, mandato estus pli taŭga. Konsiladservoj estas ĝenerale pagitaj sur retenilo.

10. Kreu materialojn promociantajn vian konsultan komercon

Por bone vendi vian kompetentecon, la emfazo devas esti sur reklamado. Kreu dokumentojn, kiuj klare klarigas, kion vi intencas fari. Resume, klare prezentu el kio konsistas via konsulta misio.

Ĉi tio inkluzivas horojn pasigitajn en kunvenoj, materialoj inkluzivitaj, kaj kion la ebla kliento povas atendi lerni kaj ricevi de vi. Ju pli specifa vi povas esti, des pli bone. Nepre skribu pri iliaj malfortaj punktoj kaj apogas sin forte sur pasintaj spertoj por kredindeco.

tiam Finance de Demain rekomendas merkatadon per blogo, informilo kaj malgranda retejo. Kreu pli koncizajn versiojn de via venda manuskripto, kiel mallongaj alineoj, kiuj povas esti uzataj kiel biografio en blogoj aŭ en la sekcio. "pri" de bulteno.

Vi ankaŭ povas ruli vendajn katalogojn por promocii viajn servojn.

11. Okupiĝu pri enhava merkatado.

La fina paŝo por vendi vian kompetentecon estas okupiĝi pri enhava merkatado. La enhavo de viaj afiŝoj devas rilati al tio, kion vi rigardas.

Ĉi tiu speco de enhavo ofte estas referita kiel " altvalora enhavo kaj donu al eblaj klientoj gustumon de viaj stilo kaj ideoj, kreante fidon. Ili devas povi vidi vian evidentan kompetentecon por voli dungi vin. Bone, vi bone komprenis, publikigu nur tion, kion vi regas.

Artikolo por legi: Konsilo por plibonigi la konvertiĝon de mia retbutiko?

Ĉu vi ofertas konsilojn pri sociaj retoj? Afiŝu kelkajn konsiletojn pri sociaj amaskomunikiloj semajne. Kun la tempo, ĝi komencos kongrui kun via marko kaj allogos vian publikon.

Se vi sentas, ke vi mankas enhavo, Finance de Demain rekomendas demandi vian spektantaron pri kio ili luktas. Ju pli vi povas komenci solvi iliajn problemojn, des pli ili vidos vin kiel sian gvidanton aŭ sian " Savanto ".

Kun la tempo, dum vi daŭre allogas klientojn kaj helpas ilin, vi havos sufiĉe da kazesploroj kaj ciferecaj pruvoj por kreskigi vian konsultan komercon preter flanka komerco.

En kariertabelo ...

Konstrui vian kompetentecon estas la unua paŝo sur longa vojaĝo implikanta konstrui vian personan markon. Ĝi estas la fundamento mem de via persona marko. Ĝi estas la konstrubriketoj, por tiel diri - tio helpos vin altiri kaj reteni pli da homoj.

Poste ĉi tiuj homoj fidos vin por via pripensado kaj via saĝo. Ili ankaŭ estos pretaj dividi ĉi tiun pripenson kun sia reto.

Ĉu vi havas ion por dividi kaj manieron helpi entreprenistojn aŭ entreprenojn? Eliru kaj montru ilin!

Tamen ĉi tie estas trejnado, kiu permesas vin havi eksploda konvertiĝo en via reta butiko. Ĉi tio estas filia ligilo. Ĉu vi zorgas pri ĉi tiu enhavo? Lasu al ni komenton kaj ni volonte respondos.