Eraroj evitindaj kiam oni komencas komercon

Havi vian propran komercon estas la revo de multaj homoj. Sed ofte manko de komerca sperto fariĝas koŝmaro. Por helpi vin sukcesi en komerca kreado, mi prezentas al vi en ĉi tiu artikolo la ereviti kiam oni komencas komercon. Cetere, Mi diras al vi, kion vi povas fari por certigi ĝian daŭripovon.

Ĉu vi havas demandojn aŭ ĉu vi pensas, ke vi ne fartas bone? Rigardu niajn konsiletojn kaj lernu kiel turni la ludon en via favoro! Sed por komenci, jen kelkaj Konsilo kaj strategio por krei kaj disvolvi kiu permesos al vi disvolvi vian kompanion aŭ vian komercon tre facile.

1- Manko de planado

La unua komerca eraro estas manko de planado. La plej ofta eraro kiun entreprenistoj faras pensas, ke ĉio, kion vi bezonas, estas bona ideo por komenci sian komercon. Bedaŭrinde, tio ne funkcias pro du kialoj.

Unue, jam estas multaj bonaj ideoj disponeblaj. Tiam estas neeble funkciigi komercon sen scii ĝian direkton. Komerca kreado postulas do minimume bazan scion.

“Ĉu tio signifas, ke mia ideo neniam eliros el la papero aŭ el mia kapo? »

Nenio el tio! Ĝi nur signifas, ke vi bezonas multan antaŭplanadon kaj merkatan analizon antaŭ riski viajn ŝparaĵojn por komenci vian propran komercon.

Jen kelkaj aferoj, pri kiuj vi certe devas plani:

Komerca Plano

Se vi konsideras komenci vian komercon nun, verki komercan planon devus esti via unua paŝo! La komerca plano aŭ komerca plano estas strategia dokumento, kiun vi uzos por transdoni vian komercan vizion al viaj teamanoj aŭ eblaj investantoj, respondante demandojn kiel:

• Kio estas via produkto?
• Kiu estas via celmerkato?
• Kion vi bezonas por vendi ĝin? (Financaj kaj kreivaj rimedoj)
• Kiuj estas viaj celoj por la unuaj 12 monatoj?
• Kiajn agojn vi planas efektivigi por atingi ĉi tiujn celojn?

Disvolvi komercan planon ne nur helpos vin difini viajn celojn, sed ankaŭ helpos vin identigi la plej bonajn strategiojn. Ĉi tio signifas, ke vi povas direkti viajn fortojn kaj rimedojn al tio, kion vi vere bezonas fari, anstataŭ malŝpari viajn klopodojn en agoj, kiuj ne produktos rezultojn por via komerco. Jen kiel verki konvinkan komercan planon.

Studo de la publiko

Same grave kiel difini vian komercan strategion, estas same grave kompreni la avataron, por kiu la produkto estas celita.

Krom ĝeneralaj reprezentaj aspektoj, kiel sekso, aĝo kaj hejmurbo, estas grave ke vi analizu la konsumkutimojn de via publiko, sciu kie ili ricevas informojn, kiajn problemojn ili alfrontas ĉiutage kaj kiel via produkto povas solvi ilin.

Se via komerco estas en sia infanaĝo, mi rekomendas krei la ununuran avatarkarton, kiu malpliigas la atingojn. Kun la tempo, kaj dum via komerco maturiĝos, vi malkovros aliajn publikojn, kiuj bezonas vian atenton.

Merkata analizo

Alia afero por plani kiam starigante komercon estas merkata esploro. Antaŭ krei produkton, mi konsilas vin scii la segmenton en kiu vi laboros. Ĝenerale, ju pli ĝenerala via produkta temo, des pli granda la volumo de serĉoj kaj, do, des pli granda estas via konkurenco.

Post kiam vi trovis la ekvilibron inter tio, kion vi amas fari kaj profita merkato, faru la benchmarkon. Eltrovi la fortojn kaj malfortojn de viaj konkurantoj donos al vi bonegajn ideojn pri tio, kion vi bezonas por rafini vian produkton aŭ vendan paĝon.

  2- Manko de profesieco

La dua eraro farita dum komenco de komerco estas la manko de profesieco. Nur ĉar vi estas mem-dungita ne signifas, ke vi devus esti malpli profesia.

Fakte, estas ĝuste la malo. La sukceso de via komerco dependas tute de vi, vi bezonas pli da penado kaj dediĉo por ke rezultoj aperu, kio inkluzivas:

Havu laborrutinon

Kiom laborado de hejmo permesas al vi havi pli flekseblan horaron, gravas establi unu por komenci viajn agadojn, kaj ankaŭ horon por fini la tagon. Ĉi tio estas la nura maniero certigi, ke vi havos tempon por plenumi viajn taskojn sen senti vin superfortita kaj troŝarĝita.

Apartigu personajn financojn de tiuj de la kompanio

Ĉiu komerco devas havi monfluon por funkcii. Alivorte, iuj el la mono de vendoj devus esti investita por plibonigi vian produkton. Tion ni nomas kompania financo.

Tre ofta eraro farita de komencaj entreprenistoj estas miksi persona financo komerca financo. Ĉi tio estas malbona ĉar vi perdas kontrolon de la profitoj de la kompanio kaj vi elĉerpas rimedojn en kazo de krizo. Sekve, ĝi povas konduki al la bankroto de via komerco.

La plej bona maniero eviti ĉi tiun eraron estas havi tre detalajn kalkultabelojn kun viaj personaj elspezoj kaj tiuj, kiuj estis faritaj por funkciigi la komercon. Via administrado estos multe pli efika se vi konservos viajn procezojn bone dokumentitaj, kredu min!

3- Manko de disvastigo

Batalu por eviti mankon de disvastigo ĉar " kio ne estas vidata, oni ne memoras ". Kiom ajn bona estas via produkto, ĝi devas havi videblecon. Estas du manieroj atingi ĉi tiun videblecon en la reto: fariĝi aŭtoritato pri la temo aŭ investi en pagita reklamado. La diferenco inter la du modeloj estas tempo.

Por fariĝi aŭtoritato, vi bezonos certajn scion por praktiki SEO-teknikojn kaj optimumigi viajn konvertajn kanalojn;

Kun pagita reklamado, vi investas pli da mono, sed vi sukcesas atingi vian publikon per malpli da peno. Nur viaj reklamoj devas plenumi la reklamajn politikojn de la retoj, sur kiuj vi volas reklami.

Ĉi tio ne signifas, ke unu strategio neas la alian. Vi povas krei reklamojn dum vi laboras via organika strategio, kia ajn estas la grandeco de via komerco.

Kia ajn strategio vi adoptas, la komunikado uzata devas esti alloga kaj generi empation en via publiko por konvinki uzantojn, ke via produkto estas ideala por la problemo, kiun ili alfrontas.

Ĉu vi volas esti sukcesa entreprenisto? Jen supera trejnado, kiu donas al vi ĉiujn ŝlosilojn por sukceso.

4- Manko de kvalita enhavo

La ĉefa celo de serĉiloj estas montri al uzantoj la plej trafajn rezultojn por la serĉtermino. En la kazo de Guglo, estas pli ol 200 faktoroj analizitaj por rangigi retejon, ĉiuj rilataj al sperto de uzanto.

Unu el la faktoroj, kiuj determinas la pozicion de la paĝo en serĉiloj, estas sendube la kvalito de la enhavo. Por diferencigi vin de viaj konkurantoj, via plej granda valoro estas krei enhavon, kiu generas la identigon de via publiko kun via produkto.

Se vi havas retejon aŭ blogon, vi devas krei enhavon kiu aldonas valoron al la vivo de homoj, antaŭ ol vi eĉ sendas vian oferton. Provizante kvalitan enhavon sen postuli ion ajn kontraŭe, vi kontribuas al la ideo, ke via solvo estas la ideala solvo por ĉi tiu perspektivo.

5- Manko de komunikado kun aliaj agentoj en via kompanio

Eĉ se vi laboras sole, aliaj homoj ankaŭ influas vian komercon. Ĉi tiuj estas koncernatoj kiel provizantoj, filioj kaj dungitoj, kie aplikeblas. Havi bonan rilaton kun ĉi tiuj agentoj estas ŝlosilo por pliigi la atingon de via produkto.

Provizantoj

Trovi bonajn provizantojn por via komerco estas bonŝanco. Vi eble trovos profesiulojn kongruajn kun via marko tuj, aŭ eble vi devos trakti malpli da liveraĵoj ol atendite.

Kiam ajn vi trovas provizanton, kies laboro kontribuas al la kvalito de via produkto, la idealo estas krei daŭran rilaton kun ili. Sendu komentojn pri la daŭranta laboro, estu malfermita al sugestoj, rekomendu ĝin al viaj amikoj. Memoru: same kiel vi elektas entreprenistojn, ili ankaŭ elektas por kiu ili volas labori.

Filioj

Sur la ĉefa interretaj vendaj platformoj, filioj ankoraŭ faras la plimulton de vendoj. Sed, por ke ili faru bonan laboron, vi devas provizi al ili precizajn informojn pri via produkto.

Se vi kreas malbonan vendan paĝon por gastigi vian oferton, homoj verŝajne ne elektos vian produkton por reklami ĉar la filio havos pli da laboro por konvinki uzantojn fari aĉeton. Via misio estas krei gajnan-gajnan rilaton.

Vi akiras pli grandan videblecon por via paĝo kaj la filio gajnas komisionon konsekvencan kun siaj klopodoj vendi vian produkton. Lernu pli de filia merkatado.

Kunlaborantoj

Do, ĉu vi memoros vian profesian sperton antaŭ ol komenci vian propran komercon? Ĉu vi estis motivita labori? Ĉu via estro influis la kvaliton de via laboro? Ĉi tiuj demandoj helpos vin kompreni simplan normon: motivitaj profesiuloj funkcias pli bone.

Do, se vi volas akiri la plej grandan parton de viaj dungitoj, vi devas impliki ilin en ĉiuj stadioj de via komerco kaj instigi ilin doni komentojn pri tio, kion vi povas plibonigi en via produkto. Ĉi tiu engaĝiĝo komenciĝas de la fazo de kreado de komerco.

6- Manko de aĉetanto-subteno

En la kazo de la cifereca merkato, estas ofte, ke homoj ankoraŭ hezitas pri kiel aliri la produkton kaj profiti ĝian potencialon. Por helpi ĉi tiujn klientojn, vi bezonos efikan kaj alireblan subtenon!

Ju pli longe vi daŭras respondi al peto pri informo aŭ dubo, des pli da tempo la uzanto havas por serĉi similajn ofertojn de la konkurado.

Fakte, kiam vi servas vian klienton rapide, vi havas la ŝancon respondi ilian aĉetobĵeton kaj konvinki ilin, ke ili faris la ĝustan decidon aĉetante vian produkton. Ni parolis pli pri subteno de aĉetantoj per post-vendaj teknikoj por komencantoj.

7- Kaj, fine, manko de modesteco  

Ne, vi ne malĝuste legis ĝin! La manko de modesteco ankaŭ estas malamiko de lanĉo kaj kreado de komerco. Mi klarigos kial. Eĉ se via ideo estas tre bona, estas tre grave ke vi havas malsamajn scenarojn en menso, eĉ tiujn en kiuj via ideo estas kompleta fiasko.

Memkritiko de tempo al tempo estas esenca por optimumigi vian laboron kaj identigi la agojn, kiuj produktas la plej bonajn kaj plej malbonajn rezultojn en via kompanio.

Kompreneble, tia analizo devas esti ne nur subjektiva, sed ankaŭ bazita sur la rezultoj akiritaj de via produkto en la unuaj monatoj, kiel la nombro da konvertiĝoj, la nombro da Likes sur via paĝo, trafika volumo en via blogo, ktp.

En kariertabelo ...

Havi bonan komercan ideon en viaj manoj estas neniu garantio de sukceso. Vi devos multe peni kaj havi kroman dozon da pacienco por akiri la plej bonan el vi mem.

Tamen, se vi volas regi viajn personajn financojn en ses monatoj, mi tre rekomendas ĉi tiun gvidilon.