¿Cómo redactar un plan de negocios inmobiliario?

Como parte de cualquier proyecto empresarial, ya sea en la creación de empresas, adquisición de empresas o desarrollo empresarial, es importante formalizar por escrito las ideas, enfoques y objetivos de cada uno. El documento que contiene toda esta información es el Plan de Empresa. Todavía llamado " plan de negocios », Le plan de negocios inmobiliario pretende convencer a su lector del atractivo y viabilidad del proyecto.

Si estás leyendo este artículo es porque necesitas elaborar un completo plan de negocio inmobiliario para poder invertir en este sector. Usted está en el lugar correcto para descubrir todos nuestros consejos para la realización de su proyecto inmobiliario. Pero antes de comenzar, aquí están las mejores herramientas para mejorar la gestión de su negocio

¿Qué es un plan de negocios inmobiliario?

Antes de empezar te preguntas: ¿Para qué sirve un plan de negocios? El plan de negocios es un documento que te permite formalizar tu idea, ya sea la creación de un negocio o una inversión inmobiliaria.

Una maqueta real de tu proyecto, detalla la estrategia financiera a adoptar, la rentabilidad de la inversión, el capital a inyectar, etc. En definitiva, hacer un plan de negocio inmobiliario te ayuda a definir el plan de acción a poner en marcha para crear y desarrollar tu proyecto.

Además, el plan de negocios inmobiliario es a menudo percibido por los inversionistas como un signo de seriedad y credibilidad. En efecto, un plan de negocios completo y claro hace que sea más fácil convencer a su banquero para que invierta en su proyecto.

¿Por qué hacer un plan de negocios para un proyecto inmobiliario?

No siempre es fácil ver cuál es el sentido de hacer un plan de negocios para la compra de una propiedad. Sin embargo, el plan de negocios resulta ser una gran herramienta para llevar a cabo su proyecto de construcción de compra de bienes raíces, especialmente si tiene la intención de alquilar la propiedad.

De hecho, un proyecto inmobiliario se puede comparar con la creación de una empresa, especialmente si planea adquirir la propiedad a través de un SCI. Como empresa, tu proyecto:

• Tiene un modelo de negocio;
• Requiere inversión;
• Tiene como objetivo obtener ganancias.

El plan de negocio inmobiliario permite sobre todo convencer a los inversores para que financien su proyecto. Gracias a este documento sintético y estructurado, les demostrarás que tu proyecto es viable y rentable. Por ejemplo, insistirás en la capacidad de generar ganancias a través del alquiler o la venta de la propiedad después de un tiempo determinado.

El plan de negocios para la construcción de edificios, al igual que el plan de negocios de una inversion alquiler, te permite comparar los objetivos que te has fijado y la realidad del mercado para tranquilizar a los inversores sobre su consistencia.

Además, para comprobar que los resultados se ajustan a tus previsiones, el plan de negocio inmobiliario te sirve como hilo conductor al que te remites durante el avance de tu proyecto.

Sin embargo, el plan de negocios está destinado a evolucionar, es un ejercicio iterativo que se ajusta a medida que avanza el proyecto. Es por tanto una herramienta de comunicación y gestión para hacer realidad su proyecto de inversión inmobiliaria.

¿Qué debe contener un plan de negocios inmobiliario?

Si es la primera vez que escribe un plan de negocios, le brindamos una breve descripción general de estas secciones y las cosas importantes que debe considerar al trazar su camino a seguir.

Estos son los nueve elementos esenciales de un plan de negocios inmobiliario:

1. Identifica quién eres como agente inmobiliario

Para encaminarse en la dirección correcta con su nuevo plan de negocio inmobiliario, debe comenzar por comprender quién es usted. Aunque esto parezca un poco básico, es fundamental que entiendas tus fortalezas, tus debilidades y lo que quieres lograr.

Hay algunas partes de esta sección que le recomendamos que haga al final (declaración de misión y resumen) porque son más fáciles de hacer una vez que haya realizado el ejercicio de diseccionar su negocio pieza por pieza.

Si formas parte de un equipo inmobiliario, también utilizarás esta sección para definir los roles de cada miembro de tu equipo. Poner en papel lo que todos traen a la mesa es una gran parte del logro de sus objetivos.

Para las casas de bolsa, tenga en cuenta no solo el tipo de negocio que desea administrar, sino también el tipo de agentes que desea atraer. Recuerda que tú eres el capitán de la nave, con quien ¿quieres ir al mar?

2. Analiza tu mercado inmobiliario objetivo

Conocer los caprichos del mercado inmobiliario es esencial para el éxito. En esta sección, examinará cada rincón del mercado, qué secciones están calientes, qué secciones se han ralentizado y, lo que es más importante, dónde se encuentran las oportunidades. Le sugerimos que se tome su tiempo aquí y realmente profundice en la MLS y descubra exactamente lo que le dicen los números.

Si bien es divertido verlos, no dedique demasiado tiempo a observar los números nacionales o incluso estatales. El sector inmobiliario es un negocio local y, si bien estos números macro pueden tener efectos pequeños, lo que más importa es lo que sucede a pie de calle en su comunidad.

Estos son algunos buenos ejemplos de métricas a tener en cuenta en esta sección:

• Número promedio de días en el mercado para bienes de diferentes precios y tipos
• Tasa de comisión de referencia típica
• Tendencia de precio promedio para un mercado en el que desea participar
• Número de listados nuevos en una industria en particular mes a mes y este año en comparación con el año pasado

3. Analiza tu competencia local

Al igual que el mercado, también debe comprender el panorama de sus competidores. Saber quién hace qué y qué tan bien lo hace lo ayudará a identificar nichos que actualmente no están cubiertos, así como áreas de servicio saturadas con agentes que luchan por obtener una porción del pastel.

Siga a sus competidores en las redes sociales, obsérvelos de cerca y vea a quién se dirigen. ¿Su grupo demográfico objetivo coincide con su negocio? Dado que ya identificó su mercado específico, realice una búsqueda MLS específica de viviendas en su rango particular. ¿Qué agentes inmobiliarios también aparecen mucho en este rango?

Esta sección tiene como objetivo comprender qué está haciendo el resto del campo y dónde está desatendido el mercado. Una vez que haga eso, puede mudarse y satisfacer una necesidad.

4. Decide los servicios que prestarás

Ahora llegamos al meollo del asunto. Usted podría pensar, "¿Qué quiere decir con 'servicios' ? ¿No estoy simplemente brindando, ya sabes, servicios de BIENES RAÍCES? Estas son las preguntas de los que no tienen ningún plan. Ya no eres tú. Sí, brindan servicios inmobiliarios, pero ¿cuáles? ¿Dónde está tu mayor oportunidad?

¿Qué nicho necesita tu mercado? ¿Quizás serás un especialista en condominios? ¿Quizás se centrará en los compradores de vivienda por primera vez? ¿Qué pasa con el juego de tierras baldías?

No tienes que elegir solo uno, pero no elegir ninguno es perder una oportunidad. Piense largo y tendido sobre lo que usted (y su equipo, si tiene uno) hace, lo que le apasiona y lo que necesita el mercado. La superposición de estas categorías es su respuesta.

5. Identifica quiénes son tus clientes ideales

Una vez que tienes una idea de los servicios que ofreces en tu mercado, tienes una buena idea de quiénes son tus clientes. Por ejemplo, si necesita un agente de bienes raíces (o corretaje) que se especialice en compradores de vivienda por primera vez, sabe que su cliente promedio será más joven, lo que significa que es más probable que se comunique a través de las redes sociales, lo que significa que su publicidad en el periódico es Un desperdicio de dinero.

Por otro lado, si sus clientes ideales son jubilados mayores, el buzón sigue siendo una forma importante de comunicarse con ellos. Explore y comprenda realmente todo lo que pueda acerca de sus clientes: valdrá la pena.

6. Realiza un análisis DAFO

FODA – o Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas – es un actor común en los planes de negocios y es particularmente prominente en nuestras plantillas de planes de negocios inmobiliarios.

Aquí, califica cada una de estas categorías usando lo que ha descubierto sobre usted y su negocio mientras escribe. Piense en ello como un resumen hasta ahora.

Luego combine ese conocimiento con lo que sabe sobre usted mismo y cómo trabaja. Por ejemplo, ¿quizás eres fuerte en el análisis (fortaleza) pero débil en las llamadas en frío (debilidad)?

¿Quizás no existe una agencia de corretaje que se centre principalmente en los millennials (oportunidad)? ¿Quizás su mercado objetivo es la nueva construcción y se espera una desaceleración en la construcción (amenaza)?

análisis FODA es una gran cosa para tener a mano incluso después de que su plan de negocios de bienes raíces esté completo. De hecho, hemos hablado con algunos agentes que hacen una copia de esta sección y la pegan en el tablón de anuncios de su oficina, solo para que sea una prioridad todos los días.

7. Determina tus metas financieras, personales y de crecimiento

Todo su arduo trabajo en su plan de negocios inmobiliario ha culminado aquí con sus objetivos. En esta sección, describirá los diferentes objetivos para su negocio: financieros, de crecimiento y otros.

Utilice la investigación y el análisis que ha realizado para solidificar sus objetivos en declaraciones mensurables a las que pueda volver y evaluar periódicamente. Aquí hay algunos objetivos en los que quizás quieras pensar:

• Comisiones brutas específicas
• Un número específico de transacciones.
• Un número específico de clientes potenciales en un tiempo determinado
• Contratar a un vendedor o asistente interno
• Agrega nuevos agentes a tu equipo
• Pasar algún tiempo trabajando en vez de estar en casa con la familia

También en esta sección, enumerará las herramientas que utilizará para lograr sus objetivos. Probablemente tenga una buena idea de lo que habrá en esta lista, pero asegúrese de programar un tiempo para regresar y revisar su plan de negocios de bienes raíces para ver si hay nuevas herramientas que necesita agregar a la lista, o para elimina otras que ya no te hacen avanzar.

8. Analice sus necesidades financieras iniciales y continuas

La penúltima sección de su plan de negocios de bienes raíces es comprender las matemáticas detrás de todos sus planes. Aunque planificacion Financiera Puede que no sea el punto fuerte de todos, la mayor parte del trabajo duro ya se ha hecho por ti gracias a la cuidadosa investigación que realizaste en las secciones anteriores de este documento, así que no temas. Complete los espacios en blanco, complete las fórmulas, vea dónde se encuentra.

En esta sección, tendrá en cuenta todos sus gastos operativos, incluidos todos sus costos de marketing y generación de clientes potenciales. Asegúrese de tener en cuenta todos sus esfuerzos mensuales de alcance y generación de nuevos clientes.

9. Haz un plan para revisar tu plan de negocios

Finalmente, no olvide completar su sección de seguimiento. Puede ser tentador saltar directamente a los planes que ha hecho, pero necesita saber cuándo está revisando su estrategia.

Su plan de negocios de bienes raíces es un documento vivo, no algo grabado en piedra. Le sugerimos que se registre trimestralmente para ver si las estrategias que ha elegido lo están acercando a sus objetivos.

4 preguntas que debes hacerte al iniciar tu plan de negocio inmobiliario

Mientras se prepara para escribir su plan de negocios de bienes raíces usando una de nuestras plantillas, aquí hay algunas preguntas que debe considerar.

Descubrimos que la conversación que surge de estas preguntas ayuda a que fluya el jugo y el plan de negocios se elabora un poco más fácilmente. O, si necesita algo de comida para su próxima cena exclusiva para agentes inmobiliarios, también funciona (Más vino por favor).

1. ¿Cómo apoyan sus estrategias a corto plazo sus metas a largo plazo?

Cada día que vas a la oficina (o simplemente abres tu computadora portátil en el sofá) para trabajar, tienes la oportunidad de acercarte más a tus objetivos. ¿Qué rutinas diarias formarán parte de su entrada en el círculo de ganadores este año?

2. ¿Qué preguntas tienen sus clientes que usted responderá?

Comprender y anticipar las necesidades de sus clientes es esencial para el éxito. Ponte en los zapatos de tu clientela objetivo: ¿Cuál es la primera pregunta que te viene a la mente cuando piensas en bienes raíces?

3. ¿En qué se diferencian sus estrategias de las estrategias de sus competidores?

Esta es una pregunta difícil porque no puedes estar en la cabeza ni en la sala de juntas de tus competidores. Pero no creo que nadie que esté a punto de lanzar un negocio exitoso haya dicho alguna vez: "Bueno, hagámoslo como todos los demás, parece que funciona". no es así ? »

Incluso si sus ajustes al enfoque estándar son sutiles, debe haber CUALQUIER COSA (aunque seas el único que lo sabe) que haces diferente a los demás.

4. ¿Quién tiene la última palabra sobre las decisiones en diferentes áreas?

Esta pregunta se aplica principalmente a los equipos de bienes raíces y a las personas que inician una agencia de corretaje, pero es un experimento mental útil para cualquiera. Si una persona es responsable de TODA la toma de decisiones, puede perder la oportunidad de utilizar la experiencia de otra persona. ¿Qué decisiones confiarás a otros? ¿Cómo trabajarán juntos para asegurarse de que el plan se mantenga consistente?

¿Listo para crear tu plan de negocios inmobiliario?

Queremos escuchar de ti. ¿Aún necesitas ayuda para redactar tu propio plan de negocios? Háganos saber en los comentarios y continuemos la conversación.

Gracias por tu fidelidad