¿Cómo vender con éxito su experiencia?

¿Cómo vender su experiencia? Todos llegamos a un punto en nuestra carrera en el que empezamos a cuestionar nuestra experiencia o conocimientos. Es posible que le hayan preguntado si podría hacerle un favor a alguien y "ver algo". O tal vez alguien incluso preguntó si podían pagarle una sesión de asesoramiento.

Independientemente de su experiencia, es probable que se haya sentido obligado en un momento u otro a brindar servicios de consultoría.

Vender la experiencia de uno es un proceso que comienza con la intención, la decisión de enfocarse en un nicho o mercado específico ofreciendo allí sus talentos, habilidades y conocimientos. No se trata solo de elegir un mercado específico y decir " seré un experto en esto ".

En realidad se trata de encontrar tu “por qué”, ese eje entre aquello en lo que eres realmente bueno y tu pasión. A menudo hemos oído a la gente decir: "Sólo puedo vender lo que creo". Entonces, ¿qué crees en ti mismo?

Pero primero, me gustaría presentarte esta capacitación premium que te brinda habilidades.consejos para el éxito empresarial.

¡Vamos

Porque el proceso de establecerse como experto comienza creyendo que es tan bueno en algo que otros querrán la experiencia que tiene para mejorarse a sí mismos oa su organización.

Estos son los pasos para definir, establecer y vender su experiencia.

1. Identifique su experiencia, mercado geográfico

Si fuiste a la escuela para estudiar un área específica de interés como finanzas, entonces podrías decir que eres un experto en esa área. También podría decir que es un experto si ha trabajado en una profesión específica durante un cierto período de tiempo.

Sin embargo, en la mayoría de las profesiones, hay más aspectos definitorios de la experiencia. En el mundo finanzas, por ejemplo, Puede que seas bueno en muchas cosas, pero puede que seas excepcional en finanzas personales.

Así que empieza aquí:

• ¿Cuáles son las tres a cinco especialidades de su profesión en las que sobresale? Finance de Demain por ejemplo, sobresale en finanzas y comercio electrónico. Y usted ?
• De estos, ¿conoces un área específica o practicas mejor que tus compañeros? Se trata de identificar una habilidad competitiva y distintiva que usted tiene y que sus competidores no tienen.

Después de identificar su experiencia, necesita identificar su mercado geográfico. La experiencia puede trascender los mercados geográficos. Por ejemplo, si usted es un financista corporativo que es un experto en negocios en línea, esa experiencia se puede buscar en cualquier parte del mundo.

Sin embargo, puede optar por ser un experto al servicio de un área específica. Además, identificar su experiencia experiencial. No todas las habilidades se adquieren siguiendo el guión tradicional de ir a la universidad.

Otros, en cambio, se adquieren con el tiempo y la naturaleza de los problemas que encuentras en tu carrera. Por lo tanto, es un activo para usted.

2. Comparte tu experiencia primero

Cualquiera que quiera vender su experiencia primero debe compartirla. De hecho, otro aspecto de ser respetado como experto es su disposición a compartir su conocimiento y sabiduría. Hay muchas personas que consideraríamos expertos, pero que no lo son. ¿Para qué sirve? Sencillamente porque ocultan sus conocimientos y/o se niegan a colaborar con los demás.

El objetivo de buscar posicionarse como un experto es su deseo de ser un líder en su campo. Significa liderar reuniendo a otros para continuar avanzando en el conjunto de conocimientos en el campo. En otras palabras, los expertos dan.

Crean valor en su área de especialización al buscar a otros (no solo nuevos clientes) para compartir su sabiduría e ideas. No solo piensan en el hoy, sino en el legado que quieren dejar para la próxima generación.

Finance de Demain comparte sus experiencias y conocimientos, como puede ver en las publicaciones de su blog. Todo esto gratis.

3. Construir credibilidad social

Lo tercero que debe hacer si desea vender su experiencia es construir una buena reputación. Para ser reconocido como experto, debe tener credibilidad social (o prueba social). Esta credibilidad es autorizada para tu marca personal que sea reconocido por sus compañeros, clientes y otras personas influyentes.

Esto puede variar dependiendo de su profesión o área de especialización. Para un abogado corporativo, el crédito social se puede ganar representando a clientes de primer nivel o litigando un caso de alto perfil. En otras profesiones, puede ser para obtener un MBA o un doctorado.

Para los profesionales de la publicidad, podría significar ganar un importante premio publicitario por una campaña publicitaria. Si es un asesor político, eso a menudo requiere trabajar en una campaña política importante.

En el mismo orden de ideas, Finance de Demain es un equipo de profesores y profesionales que han demostrado su valía.

Mira cuidadosamente cómo otros expertos en su campo ganaron la credibilidad que necesitaban para hablar como una figura de autoridad.

4. Identifique a otros expertos en su campo o mercado

En el espectro de expertos están los que son bien conocidos, los que no lo son. También hay muchos intermediarios. Por lo tanto, identifique su posición entre los expertos existentes y comience a fomentar las relaciones con ellos.

Si bien puede competir con algunas de estas personas por clientes o en liderazgo intelectual, la realidad es que usted y otros expertos en su campo tienen algo en común.

se trata del deseo avanzar en su profesión o su industria. Y eso significa colaborar, compartir información y establecer nuevos estándares.

5. Cree una plataforma comercial

Para vender mejor su experiencia, destacarse es un punto de inflexión decisivo. Con tantos expertos, tienes que destacarte del resto. ¿Cómo? Desarrollando un punto de vista único o una plataforma desde la cual expresar su experiencia.

Puedes crear un sitio web para tu negocio o tener un local bien referenciado. La primera opción es la mejor porque te abre a todo el mundo. También puede usar las redes sociales para construir su negocio porque estos las redes mejoran significativamente la visibilidad de su negocio. Pensar en ello.

También debe observar de cerca su industria o profesión. Para ello, debe proporcionar respuestas a las siguientes preguntas:

• ¿Qué ves tú que nadie más ve?
• ¿Notas patrones?
• ¿Qué cambiaría si tuviera el poder, la influencia y los recursos?
• ¿Dónde acecha el peligro?
• ¿Deberían sonar las alarmas?

Tómese el tiempo para escribir literalmente sus puntos de vista y compararlos con lo que dicen otros expertos. Si es necesario, haga su propia investigación para validar su pensamiento y enfoque único en su campo.

6. Di lo que piensas

Poder vender su experiencia fácilmente significa primero poder expresar sus pensamientos. Después de construir una plataforma y definir tu método de trabajo, exprésate. Utilice su plataforma para interactuar con sus clientes existentes y potenciales y sus pares.

Uno de los lugares más fáciles para comenzar a hacer esto es a través de LinkedIn, que permite a los usuarios publicar artículos a través de LinkedIn Pulse.

Piense también en publicar artículos en el blog de su empresa, o en sus redes sociales. Usar por ejemplo la tienda de facebook para presentar y vender sus productos o servicios.

Nota: No confundas ser reconocido como un experto con la definición moderna ser un influenciador (alguien con muchos seguidores en las redes sociales). Puede ser un experto muy solicitado sin una gran cantidad de seguidores en las redes sociales.

7. Escribe y publica un libro o artículo: una forma muy poderosa de vender tu experiencia.

Muchos expertos escriben y publican libros para solidificar su experiencia mientras construyen su plataforma de marketing. Ser autor y tener un libro en su haber todavía se considera un fuerte signo de credibilidad social.

Artículo para leer: ¿Cómo convertirse en un excelente consultor de negocios?

Un libro le permite afirmar su experiencia mientras crea una base de contenido que se puede dividir en otros tipos de contenido (videos, artículos, libros blancos), que se pueden usar para atraer nuevos fanáticos.

Además, un libro brinda la oportunidad de generar cobertura editorial, charlas y publicaciones en las redes sociales.

8. Construye una comunidad

A medida que sea conocido, amado y confiable por su experiencia, creará su propia comunidad de seguidores, con quienes podrá comunicarse directamente a través de Medios de comunicación “propios”.

Para acelerar este proceso, concentre sus esfuerzos en crear una lista de distribución de correo electrónico de personas que desean recibir noticias e información directamente de usted (en lugar de un tercero).

Comience por crear una breve lista de personas con las que tiene relaciones comerciales. Comparta artículos o videos creados por usted mismo que crea que pueden aportar valor a sus prospectos.

Eventualmente, esta lista puede convertirse en una lista de correo electrónico oficial que puede usar para un boletín informativo por correo electrónico. La creación de un blog también es una forma eficaz de mantenerse en contacto con sus fans. comparte con ellos contenido gratuito sobre temas y temas importantes.

9. Desarrollar Ofertas de Servicios y Plan de Pago

Una vez que haya creado una comunidad, elabore ofertas de servicios que tengan sentido. Establezca un precio razonable para sus servicios en función de lo que pretende hacer. Si ayudas a las empresas alcanzar seis cifras en sus primeros seis meses, es razonable cobrar un precio más alto que si "simplemente ayudas a las empresas ser rentable rápidamente ".

Informarles a los clientes potenciales los porcentajes exactos de crecimiento de las ventas les ayuda a comprender el panorama completo de su inversión en usted y con qué los recompensará.

A continuación, determine si ofrecerá asesoramiento sobre un Mandato o solo sobre sesiones puntuales. Ambos sirven para diferentes propósitos. Si tiene una estrategia de marca para nuevas empresas, tal vez solo sea una reunión inmersiva de 2 horas a un precio fijo.

Pero, si está ayudando con una estrategia a más largo plazo y entrando en las trincheras con ellos, una orden judicial sería más apropiada. Los servicios de consultoría generalmente se pagan en anticipo.

10. Cree materiales que promuevan su negocio de consultoría

Para vender bien su experiencia, el énfasis debe estar en la promoción. Cree documentos que expliquen claramente lo que pretende hacer. En definitiva, presenta claramente en qué consiste tu misión de consultoría.

Esto incluye las horas dedicadas a las reuniones, los materiales incluidos y lo que el cliente potencial puede esperar aprender y obtener de usted. Cuanto más específico puedas ser, mejor. Asegúrese de escribir sobre sus puntos débiles y apóyese en gran medida en experiencias pasadas para obtener credibilidad.

Después, Finance de Demain recomienda la comercialización a través de un blog, un boletín informativo y un pequeño sitio web. Cree versiones más sucintas de su guión de ventas, como párrafos cortos que se pueden usar como biografía en blogs o en la sección. " a proposito " de un boletín.

También puede ejecutar catálogos de ventas para promocionar sus servicios.

11. Participe en el marketing de contenidos.

El paso final para vender su experiencia es participar en el marketing de contenidos. El contenido de tus publicaciones debe estar relacionado con lo que estás viendo.

Este tipo de contenido se suele denominar " contenido premium y brinde a los clientes potenciales una muestra de su estilo e ideas, generando confianza. Necesitan poder ver su experiencia obvia para querer contratarlo. Ok, entendiste bien, publica solo lo que dominas.

Artículo para leer: ¿Consejos para mejorar la tasa de conversión en mi e-shop?

¿Ofrecen asesoramiento en redes sociales? Publica algunos consejos de redes sociales a la semana. Con el tiempo, comenzará a coincidir con su marca y atraerá a su audiencia.

Si sientes que te estás quedando sin contenido, Finance de Demain recomienda preguntarle a su audiencia con qué están luchando. Cuanto más puedas comenzar a resolver sus problemas, más te verán como su líder o su " Salvador ".

Con el tiempo, a medida que continúe atrayendo y ayudando a los clientes, tendrá suficientes estudios de casos y evidencia digital para hacer crecer su negocio de consultoría más allá de un negocio secundario.

En resumen…

Desarrollar su experiencia es el primer paso en un largo viaje que involucra la construcción de su marca personal. Es la base misma de tu marca personal. Son los componentes básicos, por así decirlo, los que lo ayudarán a atraer y retener a más personas.

A partir de entonces, estas personas confiarán en ti por tu reflexión y tu sabiduría. También estarán listos para compartir esta reflexión con su red.

¿Tienes algo que compartir y una forma de ayudar a emprendedores o empresas? ¡Ven y muéstrales!

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