Estrategia de marketing de contenidos

Le la comercialización de contenidos es la creación y distribución de materiales de marketing digital con el objetivo de aumentar el conocimiento de la marca, mejorar la clasificación en los motores de búsqueda y generar interés en la audiencia.

Las empresas lo utilizan para alimentarse. perspectivas y permitir las ventas mediante análisis de sitios web, investigación de palabras clave y recomendaciones de estrategias específicas. Por tanto, el marketing de contenidos es una estrategia a largo plazo.

En este artículo, te muestro cómo armar una estrategia de marketing de contenido. ¿Por qué el marketing de contenidos es tan importante para las empresas? Pero antes, aquí tienes un entrenamiento que te permite mejorar tu tasa de conversión en su tienda en línea.

🌿 Por qué el marketing de contenidos es importante

Es posible que esté reconsiderando cuidadosamente su contenido en este momento. Grandes cambios han perturbado prácticamente todas las industrias. El marketing de contenidos no es nuevo.

Ha ganado importancia durante la última década y su aceptación como estrategia crítica está creciendo. Esto es particularmente cierto en relación con a los “fracasos” del marketing tradicional, que ahora es más ignorado que observado.

Ahora el campo de juego está más nivelado. Las empresas no tienen que invertir millones en publicidad para llamar la atención.

En cambio, pueden utilizar el marketing de contenidos para crear una comunidad y ofrecer a su audiencia una nueva y refrescante visión de viejos problemas.

Content marketing es importante porque sus clientes así lo dicen. Tal vez no verbalmente, pero las estadísticas y los datos sobre la cantidad de contenido que consumen los compradores respaldan esa afirmación. Nadie quiere ser vendido, independientemente de la composición de la audiencia. Quieren estar informados y comprometidos.

Responden mucho más a una historia que les muestra cómo superar sus desafíos que a un enfoque seco e inconexo que puede jugar con el miedo. Los compradores siempre buscan contenido valioso. Estos son los pasos para construir una estrategia de marketing de contenidos.

✔️ Paso 1: crea tus perfiles de personalidad clave

¿Qué tipo de contenido necesitas? Tus compradores te ayudarán a definir tu audiencia: sus desafíos, sus preguntas, sus necesidades y el tipo de contenido que les gusta consumir.

Sus pasos de compra le indican qué debe lograr cada contenido.

✔️ Paso 2: Comprenda el viaje de su comprador

El viaje de un comprador mapea el proceso de toma de decisiones de un comprador al realizar una compra y lo ayudará a determinar qué contenido necesita. Diferentes tipos de contenido atraen a diferentes compradores en diferentes etapas de su viaje.

Al mapear sus etapas de compra, comprenderá mejor el proceso mediante el cual los compradores consideran su producto o servicio.

Como resultado, podrá desarrollar una estrategia de contenido que se dirija directamente a los compradores, sin importar en qué etapa se encuentren.

✔️ Paso 3: crea tu marketing de contenidos

Planificar y crear contenido nuevo es algo más que mapeo y métricas. EL tormenta de ideas y la planificación de activos puede ser una de las partes más difíciles e importantes de la creación de contenido.

Para encontrar la inspiración cuando llega, se necesita un ambiente receptivo y la voluntad de todo el equipo de probar cosas nuevas.

Un calendario editorial no es solo un lugar donde realizas un seguimiento, coordinas y compartes tu próximo contenido. Es una herramienta estratégica que ayuda a su equipo a ejecutar programas integrados que incluyen su contenido.

Mantener un calendario editorial garantiza que publique su contenido en el mejor momento posible y que todo su equipo esté alineado con las fechas de lanzamiento.

✔️ Paso 4: produce y optimiza tu contenido

Si comienzas con contenido original y de alta calidad en el que has invertido tiempo real y dinero para crear, querrás aprovechar al máximo cada activo. También querrás asegurarte de que tu contenido se mantenga actualizado.

Contenido obsoleto, que ya no es relevante, perjudica la credibilidad de su marca. Para asegurarse de aprovechar al máximo su marketing de contenidos, recuerde las tres R :

Reorganizar: no solo es una forma efectiva de entregar contenido nuevo, también es una forma inteligente de llegar a los miembros de su audiencia que disfrutan consumir contenido de diferentes maneras.

A algunas personas a las que comercializa les pueden gustar los libros electrónicos, mientras que otras prefieren las infografías y otras aprenden mejor con diapositivas. Cortar y cortar en cubitos le permite llegar a más personas con menos esfuerzo.

Volver a escribir : cada vez que un activo muestre un alto rendimiento constante, resérvelo para una actualización futura. Eventualmente, la cantidad de compromisos comenzará a disminuir, una buena señal de que es hora de actualizar.

Jubilarse : Incluso el mejor contenido no dura para siempre. Si un contenido necesita ayuda más allá de una actualización del diseño o una simple actualización, puede que sea el momento de eliminarlo.

El contenido que ya pasó su fecha de vencimiento daña la autoridad y credibilidad de su negocio, deshaciendo todo el buen trabajo que hizo su contenido.

✔️ Paso 5: Lanza y optimiza tu estrategia marketing de contenidos

El contenido en cada etapa del embudo debe medirse de manera diferente. Después de todo, cada etapa tiene objetivos diferentes. Estas son las métricas básicas para el contenido inicial, intermedio y final:

Medidas iniciales no están directamente relacionados con los ingresos. El objetivo de su contenido inicial es generar conciencia de marca; crear una preferencia por su marca; y educar, entretener e involucrar a su audiencia.

Los recursos compartidos, las descargas y las vistas le indican si su contenido está llamando la atención y si a las personas les gusta lo que ven.

Métricas intermedias y avanzadas como embudos, oportunidades y distribución de ingresos le brindan información sobre cómo su contenido afecta los acuerdos.

Para los activos en etapa intermedia, querrá medir cómo su contenido genera nuevo interés y afecta sus ganancias.

🌿 Consejos para la estrategia de marketing de contenidos

Investigar qué es el marketing de contenidos y cómo aprovecharlo se reduce a ejecutar tu estrategia. Tal vez ya tengas uno, pero se descarriló por la pandemia.

Como se indicó, su estrategia de marketing de contenido debe ser ágil sin importar qué. La mayoría de las interrupciones son impredecibles, pero aquí hay algunas cosas que puede hacer ahora para usar el marketing de contenido para continuar cultivando conexiones con su audiencia.

✔️ Utilice LinkedIn para respaldar su marketing de contenido B2B

LinkedIn ha consolidado su posición como el sitio de redes sociales para empresas B2B. Su importancia está respaldada por el hecho de que 94% de los especialistas Los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn para el marketing de contenidos.

Pero, ¿cómo puede usar LinkedIn de manera más efectiva en su estrategia de marketing de contenido? LinkedIn tiene ventajas sobre otros sitios de redes sociales. Estos beneficios son tan esenciales hoy como lo fueron en 2019, incluidos:

Mejor orientación

Ce ¿Quién es genial con LinkedIn? es que es un lugar donde se pueden encontrar tomadores de decisiones en todos los niveles de una empresa. Puede orientar sus anuncios basándose tanto en los puestos de trabajo como en la demografía.

Entre sus millones de usuarios, LinkedIn incluso desglosa los niveles de influencia, lo que le permite centrarse en aquellos que, en última instancia, determinan las decisiones de compra.

¿Por qué es aún más importante ahora? Porque la gente todavía usa mucho el sitio para encontrar respuestas a nuevos problemas, problemas que no habían considerado hasta ahora.

Piense en la empresa que ahora necesita hacer la transición a una fuerza laboral remota. Tienen muchas preocupaciones, y las empresas que puedan ofrecerles la tecnología pueden ser la respuesta.

✔️ Alineación de la estrategia

Antes de comenzar a probar algo nuevo en LinkedIn o comenzar, debe asegurarse de que la forma en que lo usa coincida con su estrategia de contenido.

• por que lo usas? ¿Liderazgo de opinión, generación de leads, concienciación?
• ¿Cómo se utiliza para generar tráfico? ¿Adónde quieres que vayan?
• ¿Cómo interactuará con los clientes, socios y expertos de la industria en el sitio? ¿Y cómo te ayudará a lograr tus objetivos de marketing de contenidos?

✔️ Optimización del marketing de contenidos para el comercio electrónico

Los minoristas de comercio electrónico ahora están en un nuevo barco. A pesar de que tenían ubicaciones físicas, la demanda de compras en línea ahora es el único canal para la mayoría.

Si bien puede parecer que el comercio electrónico y el marketing de contenido no se mezclan, muchos vendedores en línea se están aprovechando de ello. Descubrieron que optimizar el contenido de su marca de comercio electrónico puede conducir al éxito.

Esto también es cierto para el comercio electrónico B2B. Se espera que el comercio electrónico B2B alcance 1,8 billones de dólares para 2022. ¿Por qué este crecimiento, que en realidad puede superar al comercio electrónico B2C?

Esto se debe en gran medida a la evolución de un comprador B2B. Son nativos digitales y aprecian la conveniencia de comprar en línea y buscan contenido para respaldar sus decisiones de compra.

🌿 Evalúa el desempeño de tu estrategia

Ahora que hemos discutido qué es el marketing de contenidos y cómo implementarlo, es hora de hablar sobre cómo se puede medir su desempeño.

Una vez que tenga una estrategia que haga ruido y esté implementando contenido significativo y de alta calidad, debe prestar atención a estas métricas de rendimiento del contenido.

✔️ Definir KPI de marketing de contenidos

Cuando define sus indicadores clave de rendimiento (KPI) para los esfuerzos de marketing de contenidos, es diferente a responder la pregunta del ROI.

Los KPI se centran en el lado operativo del marketing de contenidos. El aspecto más importante de los KPI es su " pourquoi ". ¿Por qué haces lo que haces? Esto es lo que la gente compra – ​​no lo que haces. Aquí hay algunos KPI a considerar:

Medir el impacto de una campaña de marketing de contenidos sobre la productividad de tu equipo de ventas: ¿tu equipo de ventas entiende los objetivos de la campaña y por qué les proporcionaría leads? Si tiene una desconexión aquí, los clientes potenciales no se convertirán en conversiones.

Comprender el porcentaje de clientes generados por marketing: saber qué nuevos negocios se han ganado a través del marketing de contenidos muestra su influencia.

Plazo de generación de ingresos: ¿Cuánto tiempo necesita una campaña para generar interés? Si el tiempo parece largo, necesita contexto (es decir, ¿el ciclo de compra de su solución es largo, ha incorporado urgencia en su campaña?).

Costos de adquisición de clientes (CAC): calcular el CAC para cada campaña proporciona información clave sobre cómo optimizar las operaciones para reducirlas.

¿Qué indicadores métricos para la evaluación del desempeño?

Después de definir los KPI, debe prestar atención a estas métricas clave:

✔️ Tráfico

Observe a los usuarios, las páginas vistas y las páginas vistas únicas en Google Analytics.

Averigüe de dónde proviene su tráfico y realice cambios en función de eso. Por ejemplo, si el tráfico de referencia proviene de su página de Pinterest, debería considerar desarrollar más contenido para el sitio.

✔️ Conversiones

¿Tu contenido está generando conversiones? Es una pregunta simple, pero no una respuesta lineal. Puedes ver por el tráfico que tu contenido está recibiendo más atención, pero ¿qué hacen a continuación?

Determine cómo puede vincular las conversiones, independientemente de cómo las defina, con el contenido para comprender su esfera de influencia.

✔️ Compromiso

El tráfico es excelente; el compromiso es mejor. La participación se produce cuando las personas pasan más tiempo en su sitio y en la cantidad de páginas que ven durante una visita. Todas estas son métricas que puede encontrar en Google Analytics.

Otro elemento de participación es lo que haces en las redes sociales. ¿Tu contenido genera reacciones? ¿Se comparte y comenta? ? Cuanto más suceda esto, más probabilidades habrá de generar tráfico más creíble.

✔️ SEO

Las clasificaciones de búsqueda orgánica son esenciales para una estrategia de marketing de contenidos saludable.

Las palabras clave son importantes porque así es como tu audiencia busca respuestas. Debe monitorear constantemente el rendimiento de sus palabras clave, incluida su posición actual para cada palabra clave a la que se ha dirigido.

Al menos compruébalo todos los dias 30. Vea dónde sube y baja y descubra por qué. También es imperativo optimizar cada contenido, incluido tener metadatos correctos, así como una buena proporción de palabras clave/contenido.

✔️ Autoridad

La autoridad no es fácil de medir, en comparación con las otras medidas descritas. El objetivo es que su sitio web tenga una fuerte autoridad de dominio (DA), que es un número entre 1 y 100. A mayor puntuación, mayor autoridad.

Building Authority mejora el SEO y las conversiones y es medido por Google. Google analiza cosas como Enlaces hacia esta página de sitios con buen DA, así como la cantidad de contenido compartido, que Google consideraría como un ejemplo de la calidad del contenido.

🌿 Preguntas frecuentes sobre marketing de contenidos

Cuando se trabaja con marcas en el panorama empresarial, surgen algunas preguntas una y otra vez. ¿Qué es el marketing de contenidos? ¿Por qué es importante? ¿A quién debería importarle? ¿Qué deberían hacer al respecto?

Esto me recuerda el enfoque periodístico clásico de responder ¿quién? Qué ? Cuando ? O ? Por qué ? y cómo ? preguntas para llegar al fondo de cada buena historia. Así que aquí está mi intento de responder a estas preguntas fundamentales.

✔️ ¿Por qué es importante el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es importante porque el mundo ha cambiado drásticamente desde que empezamos a llevar toda la información a través de Internet. Añádele a eso la posibilidad de conectarnos con cualquier persona del mundo en cualquier momento, con las redes sociales y nuestros celulares.

El marketing tradicional está roto. Los comerciales de televisión son cada vez más ignorados. La publicidad no funciona para los editores o las marcas porque nos han enseñado a ignorarla.

Las marcas necesitan una nueva forma de conectarse con su audiencia. El enfoque que funciona es la creación continua de contenido que la gente quiere. Es marketing de contenidos.

✔️ ¿A quién debería importarle el marketing de contenidos?

Todos los especialistas en marketing digital estratégico deben comprender la importancia del marketing de contenidos.

Deberían poder definirlo, poder explicar por qué es importante en el mundo. digital + social + móvil de hoy. Deberían poder discutir cómo hacer esto en sus organizaciones.

✔️ ¿Cuál es el mayor error que cometen los especialistas en marketing de contenido?

El mayor error que cometen los especialistas en marketing es pensar que esta es solo otra táctica con la que puedes promocionarte. Lo hicimos con las redes sociales.

A medida que surgieron Linkedin, Facebook y Twitter, las marcas comenzaron a publicar los mismos anuncios antiguos que usaban en los canales más tradicionales.

Pero las redes sociales son solo la plomería. Es el contenido lo que alimenta las conexiones sociales. Contenido que la gente quiere consumir y compartir.

Muchos especialistas en marketing piensan en términos de campañas y promociones. Cuando su audiencia busca historias, entretenimiento que los haga más inteligentes, los haga reír o los inspire de alguna manera. Las marcas efectivas se retiran de la historia.

✔️ ¿Cómo puede una marca iniciarse en el marketing de contenidos?

Las marcas generalmente comienzan porque ven que sus esfuerzos de marketing se ven afectados y ven que sus competidores toman posiciones de liderazgo como editores en sus mercados.

Las marcas deben comenzar por intentar comprender a quién intentan llegar y cómo su marca puede ayudar a ese público objetivo. Luego, debes comenzar a identificar las preguntas que tienen tus clientes, el contenido que consumen y los lugares en los que pasan el rato en línea.

Luego, comience a desarrollar una estrategia para ayudar al cliente a satisfacer sus necesidades con contenido, entregado regularmente, a través de muchos canales y tipos.

✔️ ¿Cuándo debe entrar una marca en el marketing de contenidos?

Todas las empresas, independientemente de su tamaño o ingresos, deben hacer esto. De lo contrario, corren el riesgo de perder participación de mercado al perder participación mental frente a los competidores.

Puedes empezar por tan solo 30 días. Estaremos encantados de ayudarle. En 90 días, podrías ser un líder en determinados temas. En un año, podría empezar a ver el retorno de sus inversiones. O incluso antes dependiendo de cómo corras.

En 3-5 años, los esfuerzos de su estrategia de marketing de contenido podrían convertirse en la mayor fuente de valor que la organización de marketing aporta a la marca.

✔️ ¿Cuáles son las barreras comunes para el éxito con este tipo de marketing?

Las barreras comunes para el éxito, además del miedo y la falta de coraje para cambiar, son el apoyo del liderazgo desde arriba.

El marketing de contenidos debe ser una iniciativa liderada por el liderazgo de la empresa. Lo siguiente suele ser las competencias. La capacitación y la habilitación es una de las principales responsabilidades del especialista en marketing de contenidos porque el contenido se crea en toda la organización.

Finalmente, las marcas necesitan tecnología para gestionar el flujo de contenido entre sus empleados y todos los canales que gestionan. Esta es la única forma en que el marketing de contenidos puede escalar en toda la empresa.

✔️ ¿Cómo superar los obstáculos del marketing de contenidos?

Las estrategias para ayudar a las marcas a despegar incluyen la evaluación competitiva o la escucha social para determinar si su marca está perdiendo participación de mercado donde importa: en la web digital, social y móvil. Además, las marcas deben analizar su inventario de contenido y ver si está funcionando bien.

Finalmente, los especialistas en marketing deben desviar la inversión de las tácticas que no funcionan. Esto no significa que la publicidad vaya a desaparecer alguna vez. Pero vemos muchas marcas desviando su inversión de la publicidad paga al marketing de contenidos.

✔️ ¿Qué debe hacer una empresa para tener éxito con su estrategia de marketing de contenidos?

El elemento más importante del marketing de contenidos exitoso es una cultura centrada en el cliente que busca satisfacer las necesidades de sus clientes. Es este "propósito superior" que resuene entre los clientes.

Somos lo suficientemente inteligentes como para detectar marcas que intentan fingir un deseo de ser útiles en lugar de promocionales.

la segunda cosa es la capacidad de crear contenido atractivo que responda a las preguntas más importantes de sus clientes.

Las marcas que son capaces de superar todo el desorden y el ruido de nuestra sociedad saturada de información no son las que tienen el mayor presupuesto o la agencia de publicidad más sofisticada.

Es la marca la que puede crear contenido que capte nuestra atención, a nivel humano, que gane los corazones y las mentes de su audiencia deseada.

la tercera cosa es emprendimiento. El marketing de contenidos eficaz reitera constantemente muchas ideas. Por lo tanto, debe ser continuo. La mayoría de las cosas que intentas fallarán. Pero cada falla da una idea de lo que funciona.

Y ese espíritu es la base para crear contenido innovador que llegue a más personas de las que creía posible.

✔️ ¿Qué futuro para este tipo de marketing?

Las empresas necesitan planificar el futuro. Por eso debemos estar preparados para contenidos entretenidos, Visual y divertido que puede evolucionar..

El futuro del marketing de contenidos es una interacción más humana. Verá marcas recurriendo a sus empleados para llegar a los clientes, a menudo a través de las redes sociales. Hoy en día, las marcas contratan actores.

Verá marcas que crean mucho más contenido de video e incluso patrocinan contenido creado más comúnmente por compañías de entretenimiento.

Para destacar, muchas marcas están comenzando a construir casas de producción para crear contenido entretenido e incluso divertido. ¿Imagina eso para una marca B2B?

🌿 En resumen

Al final de este artículo, entendemos que el marketing de contenidos es ahora esencial para cualquier estrategia digital que pretenda ser efectiva. Ya sean blogs, libros electrónicos, podcasts o vídeos, el contenido ayuda a alimentar a su audiencia y guiarla hacia la compra.

Pero el éxito en el marketing de contenidos requiere método y coherencia en la producción de activos. Analizar sus datos, identificar temas prometedores, optimizar su contenido y cuidar su SEO son pasos clave.

Sobre todo, es esencial adoptar una lógica de prueba y aprendizaje continuos para identificar los formatos y temas que generan las máximas conversiones. El marketing de contenidos debe basarse sobre todo en datos y no en intuición.

Gracias a este enfoque científico centrado en las necesidades del cliente, no cabe duda de que los meses y años venideros confirmarán el lugar predominante de los contenidos dentro de las estrategias de marketing digital. ¡La narración todavía tiene un futuro brillante por delante!

Pero antes de dejarlos, les dejo esto. Capacitación premium que le permite referenciar mejor su sitio web o tienda en línea.

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