Aholkularitza enpresa bat sortzeko 15 urrats

Denbora hartu duzu beste pertsonentzako entrenatzeko eta lan egiteko. Eta orain zure lan gogor guztiak fruituak eman ditu - aditua zara. Oraingoz, Aholkularitza Enpresa bat nola hasi eta zeure kabuz lanean hasi jakin nahi duzu. Izan ere, zure buruzagia izateak eta zure bizitza zure baldintzarekin bizitzeak, zure kuotak ezartzeak ez aipatzearren, baterantz eramaten zaitu. askatasun finantzarioa.

Aholkulari batek asko du eskaintzeko. Orduan, zergatik jarraitzen duzu besteentzat lanean? Aholkulari potentzial asko bezalakoa bazara, ez dakizu nondik hasi. Agian galdetzen ari zara, beraz, ez kezkatu gehiago.

Artikulu honetan, modu praktikoan, zure aholkularitza enpresa sortzeko urrats guztiak zehazten ditut. Prest al zaude jauzia emateko?

Goazen

🥀 1. urratsa: aukeratu zure nitxoa

Aholkularitza enpresa bat sortzean, askoz errazagoa izango da aholkulari generalistetatik bereiztea. Batez ere epe luzera, espezializatuz gero.

Pentsa ezazu. Biriketako minbizia izango bazenu, medikuarengana edo biriketako minbiziaren onkologoarengana joango zinateke? Biriketako minbiziaren espezialista hori ikustera joango zinen. Hau da zure arazo berezia konpontzeko duzun aukerarik onena.

Berdin da aholkulariak behar dituzten enpresak. Gogor irabazitako dirua espezialista bat kontratatzeko gastatuko dute. Berme batzuk nahi dituzte.

Izan ere, aholkularia arlo jakin batean aditua da. Haien arazoan aditua zarela jakiteak lana egiteko zure gaitasunean duten konfiantza areagotuko du. Espezialistak diren aholkulariak lagunduko gaituenak agertuko dira eta bezeroentzat erakargarrienak izango dira.

Baliteke zure nitxoa esfortzurik gabe erakusten dela. Hau da, beharbada, zure industrian esperientzia gehien daukazun arloa. Edo, dibertigarriena eta zirraragarriena iruditzen zaizun nitxoa izan daiteke.

Aukeratzen duzun nitxoa edozein dela ere, ez egin bezero bakoitzarentzat pertsona egokia izaten saiatzeko akatsik. Aholkulari on batek dei zehatz bat definitzen du eta gero bere gaitasunak nitxo publiko horri merkaturatzen dizkio. Beraz, zure aholkularitza-enpresa sortu aurretik definitu zure nitxoa.

✔️ Nola aukeratu nitxo on bat?

Ziurrenik, benetako aditua zaren arloak ezagutzeko urratsak eman dituzu dagoeneko. Agian dagoeneko egiten ari zarenak inspiratzen zaitu. Bestela, hona hemen inspiratzen zaituzten arlo batzuk:

• Kontabilitatea, auditoria. Enpresa bakoitzak kontabilitatea behar du. Finantza, giza edo legezko erregistroak egiaztatuko dituzten pertsonen bila dabiltza.
• Publizitatea. Lagundu enpresei lineako eta lineaz kanpoko publizitate-kanpainekin.
• Beste aholkulari batzuen prestakuntza. Demagun aholkulari gisa arrakasta izan duzula. Kasu horretan, aholkularientzako coaching programa bat eskaintzen duen aholkularitza-enpresa bat ere kontuan hartu dezakezu, aholkularitza-enpresak hasteko eta hazteko adituen aholkularitza barne.
• Gai orokorrak. Coaching eta negozioen aholkularitza orokorra, enpresa jabeei hainbat oztopo gainditzen laguntzeko. Bezeroentzako eta bezero potentzialentzako coaching programa formal edo informal bat ere konfigura dezakezu.
• Aseguruak, zerbitzu juridikoak, aholkularitza juridikoak, proiektuen kudeaketa, marketina eta abar bezalako arloak ere badituzu. Aukeratu zuretzako egokia den eremua.

Zure esperientzia behar duten perspektibeekin zuzenean komunikatzeak emaitza onenak emango ditu.

Eta zure esperientzia eta trebetasunak prestakuntza berezi batekin osatu behar dituzula sentitzen baduzu, aprobetxatu horretarako aukerak. Hau egia da zure arloan aditua bazara ere.

Izan zaitezke aholkulari ona, baina aukeratzen duzun aholkularitza-negozio-ereduaren arabera, baliteke prestakuntza berezia behar izatea bezeroei aditu mota jakin batzuk emateko.

🥀 2. urratsa: Aholkularitza enpresaren txantiloiak sortzeko

Zure arloan aditua bazara ere, aholkularitza-enpresa arrakastatsu batek gaitasun bereziak garatzea eska dezake.

Esate baterako, jendaurrean hitz egiteko, beste batzuk prestatzeko, talde edo prozesuen barneko arazoak eta puntu ahulak identifikatzea, datuak aztertu eta aurkezteko eta idatzizko proposamenak edo hitzezkoak egiteko deia egin dezakezu.

Zure gaitasun eta helburuekin bat datorren aholkularitza-enpresa eredu bat ere aurkitu beharko duzu.

✔️ Aholkulari independentearen eredua

Aholkulari independente gisa, zure bezeroekin elkarlanean arituko zara. Zuk zeuk gauzatuko dituzu proiektua eta entrega guztiak. Aholkularitza enpresa arin eta malgu bat nahi baduzu, eredu ona da zuretzat.

✔️ Aholkularitza negozio eredua

Aholkularitza-praktika bat irekitzen duzunean, praktika zuzentzeko eta bezeroen proiektuetan lan egiteko ardura duzu. Honek erantzukizun gehigarriak emango dizkizu eta beste aholkulari eta laguntza-langile batzuk kontratatzeko aukera emango dizu, aholkularitza-praktika handiago bat eraikitzeko eta hazteko.

Jendea kudeatzea edo negozio bat zuzentzeko eguneroko negozioan zentratzea gustatzen ez bazaizu, baliteke hau ez izatea aholkularitza-enpresa eredu ideala zuretzat.

✔️ Taula hibridoaren eredua

Aldaera honetan, bakarkako aholkulari gisa edo aholkularitza-enpresa baten bidez zuzeneko aholkularitza-zerbitzuak eskaini beharrean, zure ezagutzan oinarritutako produktuak sortzen dituzu.

Esate baterako, beste batzuei saltzen diezun ikasketa prozesu eta programa bat sor dezakezu kopuru finko baten truke edo hileko prezio baten truke. Eredu honek zure eguneroko lana murrizteko eta lo egiten duzun bitartean funtzionatzen duen aktibo salgarria sortzeko aukera ematen dizu.

Gaur egun, aholkularitza-enpresa arrakastatsu askok eredu hibrido bati jarraitzen diote. Goiko kontsulta ereduetako bi edo gehiagoren nahasketa da. Zuk aukeratu zer egin nahi duzun eta gauza horietan zentratzen den aholkularitza-enpresa bat sortzen duzu.

🥀 3. urratsa: zehaztu zure eskaintza edo aholkularitza zerbitzuak

Zure aholkularitza-enpresak arrakasta izan dezan nahi baduzu, zure bezero potentzialak erakutsi behar diezu eskaini eta emango duzun aholkularitza-zerbitzu zehatza. Definitu zure zerbitzuak, entregagarriak eta aholkularitza-enpresa eredua aholkularitza-enpresa bat abiatzean.

Has zaitezke zure gaitasunak ebaluatzen eta eskaini nahi dituzun aholkularitza-zerbitzu orokorren inguruan hausnartzen. Baina, lan egin aurretik aholkularitza-eskaintzaren zehaztasunak definitu behar dituzu bezeroekin.

Hau ezinbestekoa da hiru arrazoirengatik:

• Zure aholkularitza zerbitzua artikulatu behar duzu zure zerbitzuak baliotsuak direla sinestarazteko.
• Zure negozioa modu iraunkorrean kudeatzeko aukera emango dizuten kuotak kobratu beharko dituzu.
• Espezifikotasunak zure bezeroentzako eta bezero potentzialen itxaropen errealistak ezartzen laguntzen du.

Azken puntu honek zuri eta zure bezeroei mesede egiten die. Zure bezeroek erabaki eroso eta informatuak har ditzakete. Eta bezeroek zutaz aprobetxatzea eragotzi dezakezu.

Nahiz eta ezin duzun guztiz saihestu " esparrua creep bezeroak aurrez ordaintzen duena (eta idatziz jasotzea) argi izateak lagunduko du bi aldeek adostu ditzaketen muga errealistak eta lorgarriak ezartzen. Eta, garrantzitsuena, zure aholkularitza-enpresaren balio-proposamena ere argi definituko du.

🥀 4. urratsa: Idatzi negozio-plan on bat zure aholkularitza-enpresarentzat

Jendeak akats asko egiten ditu negozio berri bat sortzean. Presa egiten dute negozioaren funtsezko alderdiak kontuan hartu aurretik. Negozio-plan bat idaztea derrigorrezkoa ez den arren, zure ideiak kristalizatzen eta akats asko saihesten lagun zaitzake.

Ikerketek erakusten dute negozio-plan bat idazteko denbora hartzen duten ekintzaileak negozio bat sortzean 2,5 aldiz dira litekeena da euren negozioa aurrera ateratzea eta aurrera ateratzea. Negozio-plan bat sortzeak suposatzen duen lanak, gainera, ekintzaile berriei gerora baliotsuak izango zaizkien trebetasunak ikasten laguntzen die.

Ez duzu 100 orrialdeko negozio-plan tradizionala idatzi beharrik ere. Jar zaitez gurekin harremanetan zure negozio plana idazteko edo gida oso hau irakurtzeko negozio-plan bat idaztea.

🥀 5. urratsa: kontratatu esperientziadun negozio-abokatu bat

✔️ Kontratatu balioa gehitzen duen abokatu bat

Negozio-hiltzaileak diren abokatu asko ezagutu eta eseri gara. Gehiegizko gogoak eta askotan esperientziarik gabekoak, gai okerretan zentratzen dira eta ahaztu egiten dute bezeroak kasua behar duela aurrera egiteko.

Kontratatzea pentsatzen ari zaren abokatuekin hitz egitean, galdetu negoziazio gogor bati buruz eta oztopoak nola gainditu dituzten.

✔️Ez egin kosturik zure irizpide nagusia abokatu bat kontratatzeko.

Askotan, abokatu merkeenak ere esperientzia gutxiago dute. Orduko tarifa merkeagoa ordaintzea ona dirudi hasieran. Azkenean, lehenik eta behin esperientziadun (garestiagoa) abokatu bat kontratatu izan bazenu baino askoz gehiago ordainduko zenuke.

Ziurtatu zure abokatuak aholkularitza-enpresen berezitasunak ezagutzen dituela eta esperientzia duela. Gainera, argi izan zure aurrekontua eta itxaropenak. Zure abokatuak ulertu behar du zure aurrekontua mugatua dela eta ez lukeela aurrekontu hori alferrik galdu behar xehetasun garrantzitsuetan.

✔️ Kontratatu zure beharrak entzuten dituen abokatu bat

Zure abokatuak ez dizu ezertarako balioko, behar duzunean erantzuten ez badu. Transakzio asko denboraren araberakoak direnez, ziurtatu zure abokatua zurekin egongo dela behar dituzunean. Azken finean, bezero batek ez du asteetan itxarongo zure abokatuak aholkularitza-hitzarmenaren zirriborroa berrikusteko.

✔️Noiz kontratatu abokatu bat?

Oro har, abokatu bat kontratatzeko unerik onena zure negozioa hasi aurretik da.

Jende gehiegik akatsa egiten du negozio bat sortu eta abokatu batekin kontsultatu gabe fundatzaileen akordio batera iristeko. Zenbait kasutan, sortzailekide batzuk alde egiten dute eta besteak negozioa funtzionatzen saiatzeko geratzen dira. Abokatu ona negozio-egitura egokia aurkitzen lagunduko du zure aholkularitza enpresarentzat.

🥀 6. urratsa: erabaki zure aholkularitza-enpresaren egitura juridikoa

Hainbat enpresa-entitateren egitura juridiko korporatibo mota asko daude. Enpresa-jabe berrientzat, zure negoziorako negozio-entitate onena aukeratzea izugarria izan daiteke.

Ez izan presarik zure negozioa berehala erregistratzea erabakitzeko. Adibidez, nahiz eta a banakako negozioa bizkorra eta merkea izan daiteke epe laburrean, arrisku handiagoa eragin dezake, tratamendu fiskal desegokia sortu eta epe luzera arazoak sor ditzake.

Erantzukizun mugatuko sozietatea (SARL) zentzu handiagoa izan dezake aholkularitza-enpresa gehienentzat.

Eman denbora pixka bat zure negozioak sar lezakeen entitate posible bakoitzari buruz irakurtzen. Enpresa-egitura zein den zehaztu zure negoziorako erabilgarriena.

🥀 7. urratsa: Konfiguratu enpresaren kontabilitatea eta kontabilitatea

enpresa kontabilitatea zure negozioak bere finantza-informazioa erregistratzen, antolatzen, interpretatzen eta aurkezten duen modua da. Kontu-hartzaileek enpresa baten finantza-egoera aztertzen dute negozioaren jabeari erabaki hobeak hartzen laguntzeko.

Kontabilitatea zure negozioari lotutako finantza-informazioa erregistratzea, antolatzea, biltegiratzea eta berreskuratzea da.

Kontabilitatea eta kontabilitatea gainjartzen dira. Bien arteko desberdintasun nagusia da kontabilitatea finantza-informazioa erregistratu eta sailkatzeko modua dela, kontabilitateak analisi, estrategia eta informazioa erabiltzen duen bitartean. zerga plangintza.

✔️ Hasi kontulari bat kontratatuz

Kontulari on bat ez da kontulari bat bezala. Enpresa-jabe askok kontulari bat kontratatzen dute helburu errazekin: neure burua antolatzea, nire fakturak ordaintzea eta kontulariari esleituko zaizkion lanak prestatzea.

Aholkularitza-enpresa askok kanpoko kontulari bat erabiliko dute. Azken hauek ohikoak izan behar dute enpresan, sarrera guztiak erregularizatzeko, faktura guztiak ordaintzeko eta fakturak eta kobratzekoak kudeatzeko.

Enpresa txiki bat zuzentzeko alderdi honetan laguntza izatea ezinbestekoa izan daiteke, eta lanpetuta dagoen jabearentzat askatu dezakeen denbora, eskerga.

Eta, onena, kontulari batek ez du zertan zure bulegoko espazioa zurekin partekatu behar. Urrunetik modu eraginkorrean lan egin dezakete edo aste batzuetan behin zure bulegoa bisitatu dezakete.

✔️ Kontu-hartzaile batek zure finantza-informazioa antolatzen lagun zaitzake

Enpresa bakoitzak, hot dog txikienetik hasi eta enpresa publiko handienera, datuak sortzen ditu. Salmenten datuak, inbentarioaren datuak, langileen datuak, bezeroen datuak. Zerrenda amaigabea da. Eta edozein datu-mota bezala, datuak antolatuta eta eskuragarri ez badaude, guztiz alferrikakoa da.

✔️ Hau zure aholkularitza-enpresarentzat bereziki garrantzitsua dela ikusiko duzu

Kontabilitate datuekin, hori bikoiztu egiten da, eta negozio txiki batek atzera egin dezakeen abiadura harrigarria izan daiteke. Nahiz eta aste batzuk erregistratu gabeko salmenta-transakzio edo hilabete bat bidalitako fakturak negozio txiki bat azkar gainezka dezake, bere kutxa-fluxua suntsitu eta negozioa bizkorrago utziz.

Kontu-hartzaile on batek fitxategi-sistema bat konfiguratzen, fakturak garaiz antolatzen eta ordaintzen lagun zaitzake, bezeroen fakturak berehala bidaltzen direla ziurtatzen du eta gauza horiek aldian-aldian egin behar dituzun planak jartzen, modu diziplinatu eta antolatuan.

Kontu-hartzaile on batek ere lagun zaitzake faktura finantzatzeko mailegu bat konfiguratzen eta jarraipena egiten, bezeroen ordainketak azkartu behar badituzu, baina bezeroek faktura jaso eta 30 egun edo gehiago ordaintzeko eskatzen dute.

🥀 8. urratsa: ebaluatu zure finantzak

finantza korporatiboak zure enpresaren finantza-informazioa erabiltzen du zure dirua kudeatzen laguntzeko eta zure negozio-eragiketak errentagarri eta jasangarri egiten laguntzeko.

Hau garrantzitsua da zure negozio berria nola finantzatuko duzun eta nola haziko zaren zehaztu behar duzulako. Zenbakiak ulertzen ez badituzu, negozio iraunkor eta errentagarri bat eraikitzeko ahalegina egingo duzu.

Kontuz ibili zure fondoak kontserbatzeaz negozio bat sortzean. Ez gastatu gehiegi. Erosketa batzuk beharrezkoak eta logikoak izango dira zure negoziorako, baina beste batzuk, ekipamendu garesti eta beharrezkoak ez diren bezala, zure negozio txikiaren biziraupena mehatxatuko dute.

Berri ona da gehiena aholkulari arrakastatsuak Hasieran kostu handirik gabe euren negozioa exekutatu dezakete bezeroen zorroa osatu arte eta ekipamendu eta hornigaietan apur bat gehiago gastatu dezakete.

Zure finantzen jarraipena egiteko, kontabilitate- eta kontabilitate-sistema bat ezarri beharko duzu. Goian horretaz hitz egin dugu. Garrantzitsua da zure negozioaren diru-fluxua ulertzeko eta beharrezkoa izango da zerga-informazioetarako ere.

Zure kontabilitate- eta kontabilitate-sistemak sarrerak, gastuak, kapital-gastuak, irabaziak, galerak, etab.

🥀9. urratsa: garatu zure marka-identitatea

L 'markaren irudia oso enpresa txikiek ezartzeko zailtasunak izan ditzaketen profesionaltasun maila lasaigarria eskaintzen du.

Beraz, ez ezazu uste zure marka identitatea zoriari utzi dezakezunik. Zaila da aholkularitza enpresa arrakastatsu bat eraikitzea hartzen ez baduzu markarekin serioski. Zure marka-identitatearen garrantzia ez da gutxietsi behar.

Aholkulariak aditu sinesgarri gisa ikusi behar dira bezeroen konfiantza lortzeko. Marka-identitate ahulak sinesgarritasun hori ahulduko du. Diseinu ona negozio ona da, ez bakarrik zure bezeroentzat, baita zuretzat ere.

Beste era batera esanda, behar duzu “ ibili eta hitz egin ". Honek, besteak beste, helbide elektroniko pertsonalizatu bat eta zure aholkularitza-enpresaren izenarekin bat datorren domeinu bat barne hartzen ditu. Adibidea: [posta elektroniko bidez babestua]. Jendeak gutxiago pentsatzen du Gmail edo Yahoo helbide elektronikoak erabiltzen dituzten aholkulariengan.

🥀 10. urratsa: Osatu izapideak

Asko dago pentsatzeko. Dagoeneko jaso dugu zure aholkularitza-enpresa berriaren egitura juridikoa aukeratzeko eskakizuna. Aukeratzen duzun negozio-egitura ez da agerikoa. Horrek zurekin eta zure negozioan eragina izango du datozen urteetan.

Enpresa-abokatu esperientziadun batek lagun zaitzake. Zure negozioaren egitura juridikoa zehaztu ondoren, beharrezko tramiteak bete beharko dituzu. Gogoratu estatu gehienek zure negozioa erregistratu behar duzula zure negozioa jarduten duzun izen komertziala legezko izen komertziala desberdina bada.

Planifikatu beharrezko negozio, lege eta logistika kontu guztiak, eta oinarri sendo bat sortuko duzu zure aholkularitza-praktikaren etorkizuneko arrakastarako.

🥀 11. urratsa: hezi zeure burua ekonomikoki

Finantza hezkuntza diruaren hizkuntza ulertzeko eta zure zenbakiak zuk zeuk jarraitzeko aukera ematen dizu. Esate baterako, zure gastuen bilakaera ulertu behar duzu zure jarduera hasten denetik. Kostu hauek izan daitezke:

Hasteko zenbat kostatuko den jakin ondoren, konparatu zure benetako funtsekin. Ondoren, planifikatu aldea nola osatuko duzun.

Zure negozioa kudeatzea zenbat kostatuko den jakiteko kalkulu adimendunak egiteak prezioei buruz planifikatu eta pentsatzeko aukera emango dizu.

✔️ Ezarri zure kuotak

Prezioen egitura berritzaile eta eraginkor bat sortzeko, zure praktikak egitea zenbat kostatzen zaizun jakitea hasi behar duzu (zure funtzionamendu-kostuak). Beti ustekabeko gastuak egon daitezkeen arren, hasierako kostuak guztiak kontuan hartu behar dira.

Baina zure funtzionamendu-kostuak abiapuntu bat besterik ez dira. Gainera, ezinbestekoa da zure kostuetan dirua aurreztea. Bestela, zaila izango da zure negozioari eustea denboran zehar.

Baliteke zure aholkularitza-agentzia fisikoa izatearekin amets egitea, edo agian etxeko bulegotik lan egitearekin edo mundu osoko bezeroekin kontsultatzen ari zaren bitartean bidaiatzearekin amesten duzu.

Nolanahi ere, aholkularitza-enpresa bat eskalatzeko eta hazteko, kudeatzea aukeratzen duzun negozio-estiloa onartzen duten tasak kobratu behar dituzu. Behin matematika eginda, prezioen alderdi ez hain ukigarriak aztertzen hasteko garaia da - lehiakideen prezioak eta hautemandako balioa.

✔️ Lehia eta hautemandako balioa

Zure bezero potentzialak ikerketak egiten ari dira ziurrenik, eta zure lehiakideetan ere pentsatzen ari dira. Kontzienteki edo ez, zurea bezalako zerbitzuek kostatuko luketenaren inguruko datuak biltzen dituzte.

Horrek esan nahi du zure lehiakideek kobratzen dutenaren berri ere izan behar duzula. Pentsa dezakezu zure zerbitzuek gehiago balio dutela edo zure lehiakideek baino bezero berri gutxiago kobratu nahi duzula. Eta ona da.

Baina, zure lehiakideek kobratzen dutenaz guztiz ez badakizu, baliteke marka guztiz galtzea. Beraz, oso garestia izan daiteke zuretzat.

Hautemandako balioa bezero batek zerbitzu (edo produktu) batek balio duela uste duen zenbatekoa da. Eta zure lehiakideen prezioak pertzepzio horren parte dira. Baina, ez argazki osoa.

Zure denbora baliotsua da eta bizimodua irabazi behar duzu. Baina zure bezeroei eta bezero potentzialek ez diete axola egingo. Zure zerbitzuek beren negoziorako ematen dituzten emaitza ukigarriez arduratuko dira. Zenbat eta gehiago irabazi behar duten, orduan eta handiagoa da hautematen den balioa.

✔️ Nola fakturatu zure bezeroei?

Azken finean, aholkulariek beren zerbitzuak hiru modutan kobratzen dituzte. Orduko tarifa bat tarifa finkoa da, lan ordu bakoitzeko ordaintzen dena. Zure espezialitatean oinarritzen da, eta bezeroek lan egiten duzun denbora (ordu guztira) bakarrik ordaintzen dute.

Zure orduen jarraipena egin behar duzu ikuspegi hau erabiliz, eta litekeena da bezeroei galderak egitea, egiten ari zaren lana espero baino askoz gehiago luzatzen bada.

Proiektuaren prezioa bezeroei prezio osoa eskaintzen die, proiektuz proiektuko lan esparruan oinarrituta. Lanak uste baino gehiago irauteko arriskua hartzen duzu.

Proiektuen tarifak ondo funtziona dezake proiektua burutzeko denbora gutxiago behar baduzu. Lan-esparruaren aldaketekin marruskadura sor dezakete eta proiektuaren tasa doi dezakete esparru-aldaketak islatzeko.

Hornidura moduan ere faktura dezakete. Xedapen bat bezero batek hilean, astean edo egunean ordainduko dizun diru kopuru finkoa da. Tarifa mota hau aproposa da bezero bati etengabeko zerbitzua ematen ari zarenean, denboran zehatz zehaztu ezin dena edo astez aste edo hilabetez hilabete aldatzen dena, baina, oro har, zentzuzko tartean.

Zure esku dago planteamendu hauetako zein den egokiena zurekin ikustea.

🥀12. urratsa: Eraiki lineako presentzia

Lehen azaldu dugunez, gaur egun ezinezkoa da bezero gehienetara iristea webgunerik gabe. Hori bereziki egia da gero eta zaratatsuagoa den mundu batean lehiatzen saiatzen diren enpresa txiki eta startup berrientzat. Baina enpresa handientzat ere egia da.

Ez didazu sinesten? Azken ikerketa batek erakusten du kontsumitzaileen % 97k sareko erosketak ikertzen dituela zerbait erosi aurretik.

Zure webgunea zure marketin eta marka estrategiaren zati erabakigarria da. Beraz, jarri ezinbesteko negozio-tresna hau zure aholkularitza-enpresarako lanean. Hasi zure webgunearen diseinuak zure aholkularitza-marka benetan gorpuzten duela ziurtatuz. Bisitariek ulertu behar dute nor zaren eta zein den zure marka iritsi bezain laster.

Zure webgunearen diseinu bisualak eta marketin kopiak zure markaren ahotsa eta identitatea proiektatu beharko lituzke. Hona hemen iradokizun batzuk:

Markaren enbaxadore gisa aritzeaz gain, zure konpainiaren webgunea ere leku bikaina da zure aholkularitzaren arrakastak publiko zabalari erakusteko.

Demagun iraganeko bezero pozik egindako testigantzak eta kasuen azterketak partekatzea. Baliteke zure webgunean lineako denda bat integratzea zure liburu esklusiboak edo aholkularitza tresnak saltzeko (Begiratu gure denda hemen).

Azkenik, a webgune sendoa sortzea sinesgarritasuna eta zilegitasuna emango dio zure negozioari.

🥀 13. urratsa: Sortu salmenta-plana

Aholkulari bat sarritan bere taldeko kide bakarra denez, salmentak ezagutu beharko dituzu zeure burua. Salmenta-aholkularia bazara, dagoeneko salmenta-aditua izan beharko zenuke.  

Baina zure aholkularitza-negozioa beste alor batean zentratzen bada (Ogasunak adibidez), zure salmenta-plana pentsatu eta zure burua eta zure zerbitzuak saltzeko joko-plan bat garatu behar duzu. Zure salmenta-planak aldea eragingo du arrakastaren eta porrotaren artean. Eta hor praktika apur batek lagunduko du.

Hartu denbora zurea garatzeko eta entseatzeko" igogailuaren zelaia eroso eta seguru entregatu arte. Egiten duzunaren 20-30 segundoko azalpen honek intrigazkoa eta dinamikoa izan beharko luke.

Eta jendeari zure aholkularitza-negozioari buruz besteei kontatzen lagundu behar die. Azken finean, aholkularitza-enpresa gehienentzako salmenta-kanal onena " ahoz aho '.

Salmenta-estrategia orokorra eta salmenta-ahaleginak aurrera eramango dituzten eguneroko taktiken zerrenda garatu nahi dituzu. Baliteke langile edo kontratista bat kontratatu behar izatea zure salmenta taldea osatzeko.

Zure zerbitzuak saltzen ez badituzu, litekeena da inork ez egitea. Beraz, ziurtatu salmentak zure eguneko zati bat egiten duzula egunero. Sortu posta-zerrenda bat eta egon harremanetan zure bezero eta potentzialekin.

✔️ Saldu zure zerbitzuak sarean

Baliteke merkataritza elektronikoko denda bat zergatik beharko zenukeen galdetzen ari zarena. Eta agian ez.

Baina, zure aditu-eremuan liburu bat idatzi baduzu edo zure jabedun aholkularitza-materialak badituzu, baliteke baliabide hauek linean erosteko erabilgarri jartzea. Errenta pasiboa lagungarria izan daiteke zure beheko emaitza indartzeko eta segurtasun-sare garrantzitsu bat eskaintzeko sasoi magaletan.

Beraz, hona hemen kontuan hartu beharreko gauza batzuk zure aholkularitza-sarrerak sarean salduz osatzea erabakitzen baduzu.

Saldu zure produktuak 5euro.com edo, besterik gabe, upwork.com webgunean. Laburbilduz, zure zerbitzuak saltzeko gune autonomo bat aurkitu behar duzu. Hona hemen 5euros.com-en dirua nola irabazi argi eta garbi azaltzen duen premium prestakuntza.

🥀14. urratsa: ezagutu zure aholkularitza enpresa

✔️ Iragarki….

Bideetako bat eraginkorrena Aholkularitza arloan ospea eraikitzea eta bezeroak lortzea da zure esperientzia ahalik eta jende gehienekin partekatzea.

Zure prospekzioaren zati nagusi batek zure mezuarekin taldeetara iristea izan beharko luke... lortu ia edozein podium hasieran. Konturatuko zara hitz egiteak gehiago hitz egiten duela eta gehiago hitz egiteak hobeto hitz egitea eta hobeto hitz egiteak bezeroei.

Zure bezeroek parte hartzen duten sektoreko ekitaldietan saretzea ere lagungarria izan daiteke. Industriaren joerak ezagutuko dituzu eta bezeroekin eta bezero potentzialekin saretzeko aukera ere izango duzu. Ahoz ahoko erreferentzia potentzial hauek negozio-lerroi berriak sortzen lagunduko dute.

Eta aholkularitza-industriara bideratutako ekitaldietara joateko aukerak ere bilatu. Aholkularitza arloan beste batzuekin saretzeak negozio iturri berriekin eta bezero berriekin konektatzen laguntzen dizula aurki dezakezu.

Eta beste aholkulariengandik ikasiko duzu balio-proposamen sinesgarria nola garatu zure aholkularitza zerbitzuak bezeroei saltzean.

✔️ ……Nola? 'Edo' Zer?

Agerraldi pertsonalak egiten dituzun bakoitzean, ziurtatu egin duzula bisita-txartelak eta liburuxkak parte-hartzaileek zure zerbitzuei buruz gehiago jakin nahi badute eta telefono-zenbaki bat eta beste harremanetarako informazio garrantzitsua sartu zure bisita-txartelean. Jende askok posta elektronikoa nahiago badu ere, ez da erraza posta elektronikoa bakarrik erabiliz bezero potentzialekin konfiantza sortzea.

Adituek gomendatzen dute aholkulariek hurrengo informazioa sartzea edozein marketin liburuxketan.

✔️ Egin batzuk edukien marketina

Baliteke liburu elektroniko bat idaztea zure espezialitate-eremuan. Eta blogak edukien marketin estrategia eraginkor bat da.

Ez agertu zure sekretu guztiak, ziur. Baina, ziurtatu zure ikuspegi berezitik informazio baliotsuak eskaintzen dituzula.

Blogak eta liburu elektronikoak autoritatea ezartzeko modu bikainak dira (batez ere nitxo-merkatu batean), zure bilaketa organikoen sailkapena SEO praktika sendoen bidez eraikitzeko eta posta elektronikoko bideak biltzeko.

✔️ Erabilisare sozialak

Enpresa-jabe berri itxaropentsu gisa, horren esposizio merke eta erraza ere aprobetxatu nahi duzu sare sozialetako marketina eskaintzen dizu. Lehen azaldu dugunez,

Sare sozialak... egungo bezeroekin harreman sozialak eraikitzeko aukera ematen dizu, etorkizuneko erosleekin presio baxuko harremanak eraikitzeko.

Mantendu (gutxienez) presentzia Facebook, LinkedIn, etab. jarraitzaile leialak sortzen lagunduko dizu. Lagundu bisitariei zure aholkularitza-zerbitzuak zertan diren ikusten aholkuak eta behaketak argitaratuz eta idatzi dituzun artikuluak partekatuz.

Ezarri zaitez gaian aditu gisa eta sortu harremanak egungo eta etorkizuneko bezeroekin presentzia interaktiboa mantenduz. Honek zure publikoa ziurtatuko du eskuragarri zarela, jakintsua eta fidagarria.

🥀 15. urratsa: Nola aurkitu bazkideak zure aholkularitza-enpresarentzat

Zure negozioaren edozein alderdirekin gertatzen den bezala, hasi gaia seriotasunez pentsatzen. Hona hemen galdera batzuk hasteko:

Edozein harremanetan ezinbestekoa da jakitea zer irabaztea espero duzun. Bazkide eta inbertitzaileekiko harremanak era askotakoak izan daitezke.

• Kapital pixka bat inbertitzeko norbait bilatzen ari zara?
• Non bilatzen ari zara liderrak, kostuak partekatzeko norbait, edo marka finkatu batekin elkartzearen bidez esposizioa eta arrakasta?

Zuk bakarrik dakizu zer den zure negoziorako erabilgarriena. Aukeratu zuretzako zentzurik handiena duen negozio-bazkidea. Baina, zure helburuak zein diren jakin behar duzu bazkide edo inbertitzaile potentzial batekin elkartu aurretik.

✔️ crowdfunding

Webguneak crowdfunding comme Kickstarter et indigo joan ezezagun multzo batetik dirua biltzeko aukera eskaini.

Diru bilketa proiektu hauek konfiguratzeko errazak dira eta funtsak biltzeko aukera ematen dizute, inbertitzaile edo bazkideri inolako eraginik eman gabe zure aholkularitza negozioan. Hala ere, finantzatzaileei egindako promesa guztiak bete beharko dituzu.

Benetako negozio-lankidetza nahi baduzu, crowdfunding-a agian ez da zuretzat aukera. Eta hori askotan ez da egokia enpresei aholkularitza egiteko. Baina negozio bakoitza, aholkularitza enpresa barne, bakarra da.

✔️ Angel inbertitzaileak eta arrisku kapitalistak

Angel inbertitzaileek eta arrisku kapitalistek bide tradizionalagoa eskaintzen dute zure aholkularitza-negozio berrirako dirua biltzeko. Bakarrik joan beharrean aholkularitza agentzia bat hastea pentsatzen ari bazara, hau izan daiteke kontuan hartzeko aukera.

Baina, gogor lan egin beharko duzu negozio-inbertitzaileak saltzeko zure negozioaren finantza-bideragarritasunari buruz. Hau bereziki egia da hasieran. Inbertitzaile gutxi daude aholkularitza-negozio batean goiz inbertitzeko prest.

Bestalde, hazi nahi duzun aholkularitza-negozio arrakastatsu bat baduzu, errazagoa izango da interesa duten inbertitzaileak aurkitzea, batez ere teknologia arloan aholkularitza egiten ari bazara.

Gehiago prest egon inbertitzaileek zure negozioan zeregin garrantzitsua izatea espero dute. Azken finean, inbertitzaile hauek dirua zure aholkularitza enpresan inbertitzen dute inbertsio horren etekina lortzeko asmoz. Beraz, zure negozioa itzulera hori bermatzeko moduan zuzentzen ari zarela ziurtatu nahi dute.

✔️ Lankidetza

Negozio-bazkideek forma asko izan ditzakete. Benetako negozio-elkartasuna gertatzen da bi bazkideek negozioaren arrakastan berdin inbertitzen dutenean. Bi bazkideek finantza, baliabide eta lan berdinak eskaintzen dituzte negozioa zuzentzeko.

Baina, dagoeneko ez baduzu bazkide konprometiturik zure ondoan, lehendik dauden markekin edo beste aholkulari batzuekin ere ezar ditzakezu aldi baterako lankidetzak.

Bilatu zure zerbitzuen osagarri diren marka edo aholkulariak zure negoziorako lehiatu beharrean. Eta ziurtatu zure lankidetzarako helburu berberak partekatzen dituzula.

🥀 15. urratsa: bilatu laguntzaile egokia

Azkenean, dena ondo badoa, langileak kontratatuko dituzu zure platereko lanak kentzeko, bezeroak zerbitzatzera bideratu ahal izateko.

Baina langileak ordaindu behar dira. Beraz, hasiera batean, zure negozioari onurarik berehalakoena emango dioten lanpostuetarako soilik kontratatu beharko zenuke.

Ez dago erantzun zuzen bakarra posizio hauek izan litezkeenarentzat: bakoitza aholkularitza negozioa ezberdina da. Baina zein postutan kontratatu behar den kontuan hartuta, kontuan hartu negozioaren zein alderdik sortzen dituzten erronka handienak.

🥀 Kontuan izan zure mugak

Marketinean berria bazara, kontuan hartu marketin-kudeatzaile bat kontratatzea zure negozioa estrategia egiten laguntzeko. Fakturazioari eta zifrei buruz ziur ez bazaude, espezialista bat kontratatu fakturazioa kontuak kudeatzeko eta ordainketa-bilketa bermatzeko.

Kontratatu zure negozioa gaur egun falta diren arloetan aditua den langile bat. Talde sendo eta osatua eraikitzeak zure negoziorako oinarri egonkorra sortuko du.