Enpresen aholkularitza tresnarik onenak

nahi duzun aholkularitza enpresa hasi? Jakin nahiko zenuke tresnarik onenak enpresa aholkularitza? Negozio bat sakon ezagutzea ezinbestekoa da arrazoi askorengatik. Aholkularia zaren eta misio bat bete behar duzun, aukerak bilatzen dituen inbertitzaile bat edo, besterik gabe, enpresa bati buruz gehiago jakiteko jakin-mina duzun, izan informazio fidagarria ezinbestekoa da.

Zorionez, gaur egun badaude sareko tresna asko mundu osoko milioika enpresen funtsezko datuetara sarbide erraza eskainiz. Fakturazio datuak, langileak, zuzendariak, akziodunak, filialak, marka erregistratuak eta beste datu baliotsu asko kontsultatu ahal izango dituzu.

Artikulu honetan, ezagutu zein diren zure negozioaren ikerketarako eskuragarri dauden tresnarik onenak. Baina lehenik eta behin, zeintzuk dira kontsulta mota desberdinak?

🎯 Enpresentzako kontsulta motak

Aholkulariak beren arloko adituak dira, eta enpresekin aholkulari gisa lan egiten dute. Enpresa bati laguntzen diote arazo zehatzak konpontzeko, kritikoa eta konplexua, maiz negozio-fluxuak eta proiektuak optimizatzeko integratuta dagoena, eta gauzak hobeto egiteko ideiak eskaintzen ditu.

✔️ Estrategia kontsultak

Enpresa-kontsulten forma ezagunenetako bat da estrategia aholkularitza. Hemen aholkulariak enpresa baten aholkulari gisa jarduten du, epe luzerako plan estrategikoa sortzen eta jarraitzen laguntzen dion zentzuan.

Plan horrek konpainiak epe luzera hartuko duen norabidea finkatzen laguntzen du, helburu estrategiko guztiak lortzeko.

Estrategia aholkulariek hainbat goi-exekutiborekin lan egiten dute, besteak beste, CEO, CFO, etab. Hori guztia, epe luzerako helburu, finantza helburu, proiektu operatibo eta IT azpiegituraren osagai guztiak negozioaren ikuspegiarekin bat datozela ziurtatzeko.

Oro har, estrategia aholkulariek lan egiten dute epe luzerako ikuspegia/helburuak ezarri konpainiarena. Enpresa bati ere laguntzen dio helburu horiek direla ziurtatzen lorgarria, errentagarria eta lehiakorra merkatuan.

Estrategia-aholkularitzako komunitatean (mundu mailan) sendotzat hartzen diren enpresa nagusien artean daude McKinsey, Bainua eta Boston Consulting Group, besteak beste. Hala ere, erraldoi hauekin harremanetan jartzeko baliabide nahikorik ez baduzu, ahal izango duzu nous contacter. Finance de Demain Consulting zure eskura geratzen da.

✔️Enpresa-kontsultak, enpresentzako aholkularitza

Enpresa-aholkularitza beste aholkularitza-modu batzuekin nahastu ohi da, esate baterako, aholkularitza estrategikoa.

Enpresa-aholkularitza enpresa-aholkularitza modu bat da, non espezialista batek barneko lan-fluxua eta negozio osoaren barne-funtzionamendua optimizatzen laguntzen duen, besteak beste:

Hierarkia: Enpresa batek funtzionatzeko moduak kudeaketaren eta kudeaketaren hierarkia barne hartzen ditu.

Egitura: Enpresa baten negozio-egitura optimizatu daiteke, sail bakoitzak gaitasun osoz lan egin dezan. Enpresa-aholkulari batek datuak, estatistikak eta industriako esperientzia erabil ditzake negozio baten egitura onena iradokitzeko.

Taldeak: Enpresa-aholkulari batek sail baten barruan talde gehiago sortzea edo talde batzuk desegitea iradoki dezake. Haien lana izan daiteke taldeen lan egiteko modua aldatzen laguntzea enpresa baten barruan eraginkortasun handiagoa lortzeko.

Lan-fluxuak/Eragiketak. Horrelako aholkulari batek negozio bati bere eragiketak, lan-fluxuak eta abar arintzen lagundu diezaioke. Enpresa baten finantza-emaitzak optimizatzen ere lagun dezake.

Enpresa ingurunea. Enpresa-aholkulari batek enpresa bati kode etiko bat idazten lagundu diezaioke. Halaber, enpresa bati lan-inguruneari lotutako sail barruko edo arteko arazoei aurre egiten lagundu diezaioke.

Eta gehiago…

✔️ Finantza-kontsulta

Kontsulta forma ezagunenetako bat finantza aholkularitza da. Finantza-aholkulari batek askotan egiten du lan konpainiako finantza-zuzendariarekin konpainiari bere finantza-helburuak lerrokatzen laguntzeko. Lan honek irabazien marjinak, gastu orokorrak, gastu-ohiturak, inbertsioaren etekina eta abar aztertzen ditu.

Horrez gain, finantza-aholkulari batek enpresa baten posizio eta zorro osoa aztertzen du. Lan honen helburua enpresak bere proiektuen bideragarritasuna eta aukera kostuak zehaztea da.

Finantza-aholkulari batek negozio bati lagundu diezaiokeen beste hainbat alderdi daude. Adibideak inbertsio estrategiak, zergak, aseguruak, dirua aurrezteko estrategiak, beste merkatuetara zabaltzea, irabazien marjinak barne eta bezeroak eskuratzeko kostuak murriztea.

✔️ Informazioaren eta komunikazioaren teknologien inguruko kontsultak

IT aholkulariek hainbat arlotan lan egiten duten adituen artean dago. Orokorrean, IT aholkulariak bi taldetan banatzen dira:

Berritu/aldaketa.  

Aholkulari hauek IT aldaketaren kudeaketaz arduratzen dira eta enpresa baten sistema informatikoak aldatzen lan egiten dute. Hodeiko sistemetara eguneratzea, datuak migratzea, sistema tradizionalak ordezkatzea, sistema teknologiko abantailatsuak sartzea, hala nola Blockchain teknologia edo Big Data analitika motorrak, etab.

Ez-Berriratzea/Mantentzea

Beste IT-aholkulari batzuk, oro har, ez daude konpainiaren IT azpiegitura berez aldatzearekin. Normalean lehendik dauden sistemak nolabait optimizatzeko kontratatzen dira.

Honen barruan sartzen dira kodeketa-proiektu mota zehatz bat egiteko sartutako software-ingeniariak, enpresa baten sistemak pirateatu ezin direla ziurtatzeko segurtasun-probatzaileak.

✔️ Zuzendaritzako kontsultak

Zuzendaritzako kontsulten artean a praktika multzo sendoa bere helburua goi-zuzendariek taldeak, proiektuak eta sailak egunero kudeatzeko modua optimizatzea da. Aholkularitza lanaren azpimultzo oso garrantzitsua da, negozioak goitik behera nola funtzionatzen duen aztertzen duelako.

Kudeaketa-aholkulariak kudeaketa-esperientzia duten urteetako goi exekutibo ohiak izan ohi dira. Sarritan, barne estrategekin lan egiten dute epe luzerako kudeaketa-helburuak definitzen dituen plan zehatza osatzen laguntzeko.

Gainera, kudeaketa-kontsultoreek kudeaketa-aholkularitza-esparru sendoak eta kasu-azterketak erabiltzen dituzte sarritan, kudeatzaileei industriako praktika onen eta kudeaketa-metodologia eraginkorrenei buruzko ikuspegia lortzen laguntzeko.

Kudeaketa kontsulta baten azken helburua da metodologiak optimizatzeko negozioak modu eraginkorragoan funtzionatzeko erabiltzen diren kudeaketa tresnak.

✔️ Kontsulta komertzialak

Salmenta-aholkulariak kanpoko pertsonak dira, enpresa bati bere salmenta-inbutuak optimizatzen lagun diezaioketenak. Salmenta/marketin sistema osoa optimizatzeko modu berriak aurkeztu diezazkiokete konpainiari bezero gehiago bihurtzeko.

Salmenta-zuzendariarekin lan eginez, salmenta-aholkulariek salmenta-inbutuen ezarpenari buruzko kanpoko ikuspegi paregabea eskain dezakete.

✔️ Marketin-kontsultak

Enpresa-aholkulariek bezala, marketin-aholkulariak pentsamendu-lider eraginkorrak eta adituak dira, enpresa bati bere marketin-sistemak goitik behera iraultzen lagundu dezaketenak, epe luzerako helburuetarako marketin-plan estrategikoa ezarriz (iragarpenekin lerrokatuta). Sorkuntza a marketing plan edukia eta inplementatzen lagundu.

✔️ Marken kontsultak

Enpresa baten markak konpainiaren aurpegi publikoa eta ordezkaritza orokorra adierazten du. Bere PR sailetik hasi eta konpainiaren diseinua, logotipoa eta irudi bisualak barne hartzen ditu.

Funtsean, konpainiaren marka enpresaren edozein irudikapen sinboliko da. Enpresa baten marka optimizatzea marketin- eta salmenta-prozesuak eta lan-fluxuak optimizatzea bezain garrantzitsua da.

Marka aholkulari batek negozio bati lagundu diezaioke ezagutzeko enpresaren aktiboak jendaurrean aurkezteko modu berriak ahalik eta modu erakargarri eta onuragarrienean aurkezteko.

Honek logotipo eta ikus-entzunezko desberdinak diseinatzea izan dezake, eta harreman publikoko jardunbide egokiak erabiltzea enpresaren ikuspegi publikoa optimoa dela ziurtatzeko.

✔️ Lege-kontsultak

Aholkulariak urteetako esperientzia duten abokatuak biltzen dituen aholkulari talde bat da. Lege-aholkularitza-enpresek zure negozioari arazo juridiko jakin batean hobekien lagundu dezaketen adituak bidaliko dituzte.

Enpresek lege-aholkulariak ere kontratatzen dituzte zenbait auzi juridiko kudeatzeko aholkuak behar dituztenean edo lege- eta gobernu-araudiak betetzen laguntzeko aditu bat behar dutenean.

✔️ Harreman publikoko kontsultak

Harreman publikoko aholkulariak marken aholkulariekin erlazionatuta daude. Arrazoia da enpresaren irudi publiko hobea sortzen laguntzen dutela. Hala ere, PR aholkulariek PR lanetan zentratzen dira erabat eta ez konpainiaren marka orokorrean.

✔️ Ezarpen-kontsultak

Inplementazio-aholkularitza aholkularitza orokorraren azpimota bat da, non aholkulari batek ia-kontratista gisa jarduten duen. Inplementazio-aholkulariek enpresa bati iradokitako irtenbidea ezartzen laguntzen diote eta negozio-arazoak konpontzeko moduari buruzko informazio zehatza eskaintzen dute.

Askotan enpresa baten barne-taldeak osatzen dituzte eta enpresaren arazo espezifikoak konpontzeko ezagutza eta esperientzia praktikoa dute.

✔️ Inbertsioen aholkularitza

Inbertsio-aholkulariek finantza-aholkularien azpimota gisa funtzionatzen dute askotan. Arrazoia da enpresa finantza-aholkularitza eskaintzen dutela, baina bereziki inbertsio-nitxoan egiten dutela.

Inbertsio aholkulariek enpresa bati aukerak aprobetxatzen eta baliabideak aurrezten laguntzen diote. Finantza-aholkulariek ez bezala, inbertsio-aholkulariek askotan espezialitatea eta esperientzia dute finantza-aktiboen aholkularitzan eta inbertsio-bankuan.

✔️ Funtziorako berariazko kontsultak

Funtzio espezifikoko aholkulariak hainbat arlotan jarduten duten aholkularitza orokorraren azpimota dira. Helburu jakin batekin negozio bati laguntzera bideratzen dira, industria edo barne sail jakin batekin lotu beharrean.

🎯 Kontsultarako tresnak

Enpresa kontsultarako tresna asko daude, onenak aztertuko ditugu:

✔️ Benchmarking tresnak

Benchmarking bezeroei egingo zenukeen lehen gauzetako bat da. Hau da, funtsean, zure bezeroa lehiakideekin alderatzen duzun prozesua. Kontuan hartuko dituzun faktoreak normalean hauek izango dira:

• Fabrikazio-kostuak
• Prozesuaren ziklo-denbora
• Diru-sarrerak
• Langileen fakturazioa

Prozesu honen zati gisa, zure bezeroa bere industriako liderren aurrean ere erreparatu dezakezu, lehiakide zuzena ez bada ere. Hau epe luzerako arrakasta absolutua lortzeko zer behar den ikusteko egingo litzateke.

Ez da zertan tresna digital bat, negozio-aholkulari guztiek ikasi beharko luketen prozesu onartua baizik.

Zure benchmarkak benetan eragina duela ziurtatzeko, zure bezeroei informazioa bistaratzeko eta aurkezteko modu erraz bat garatu beharko duzu.

✔️ Bezeroen harremanak kudeatzeko irtenbide merkea

Bezeroen harremanak kudeatzeko sistema (CRMS) ezinbestekoa da negozio aholkulari modernoarentzat. CRMS batek funtsean zure negozio jarduerak kudeatzen laguntzen du. marketina eta publizitatea. Izan ere, zure bezeroek zure negozioarekin dituzten interakzio guztiak kudea ditzake.

Leku bakarrean dena ikusteko aukera ematen dizu: bezeroak, salmentak, non dauden bezeroak bezeroaren esperientziari dagokionez. Funtsean, bezeroekin duzun harremana kudeatzen du.

Leku gehiago sortzeko, bezero prospektiboak bezero aktibo bihurtzeko eta bezeroen arazoen jarraipena egiteko orduan, CRMS bat ezinbestekoa da. Sistema ezagunenetako batzuk Zoho, Salesforce eta Pipedrive dira. Egin ikerketa batzuk eta jakin zein plataforma den onena zure bezeroak kudeatzeko etorkizunean.

✔️ AMIAren analisia

Benchmarking-a aipatu dugu jada. DAFO analisia aholkularientzako tresna baliotsuenetako baten esparru berean dago. Hala ere, SWOT analisia enpresa edo sail oso batean zentratzen da, eta benchmarking prozesu indibidualetarako egin daiteke.

SWOT esan nahi du Indarguneak, Ahuleziak, Aukerak eta Mehatxuak. Bezeroekin biltzean, lehen urrats garrantzitsu bat zuzendaritza taldeari DAFO azterketa batean parte hartzeko eskatzea da.

Beren indarguneei eta ahulguneei begirada zintzoa emateko eskatzen diezu. Gainera, beren negoziorako aukerak eta mehatxuak identifikatu ditzakete.

Horrek zure bezeroei modu zabalean eta estrategikoan pentsatzeaz gain, beren negozioa non dagoen jakiteko ikuspegi baliotsua ere ematen dizu.

A gure zerbitzuen bidez, erraz pertsonalizagarriak diren FODA analisirako inkesta tresnak eskaintzen ditugu prozesu hau brisa izan dadin.

✔️ Erabili puntuazio-taula orekatua

Balore-taula antolakuntzaren errendimendua neurtzeko modu bat da. Balanced Scorecard-ek denboran zehar jarraipena egin eta kontrolatu daitekeen neurketa multzo zabala eskaintzen dizu.

Hau bereziki erabilgarria da bezero baten norabide estrategikoa birmoldatzeko egiten duzun lanaren emaitzak neurtzeko. Balore-taulak honako neurriak har ditzake:

• Merkatu kuota
• errentaren
• Langileen konpromisoa
• irabaziak
• Bezeroen gogobetetasuna
• Kalitatea

Neurketa hauek gaur egun beste termino ezagun batekin lotu ditzakezu, hau da, " erakundearen osasuna ". Neurri hauek ulertzea eta nola neurtu bezero horrekin zure bidaiaren puntu ezberdinetan ezinbestekoa da etorkizuneko hazkunde estrategikorako.

Zure arrakastaren ikuspegi orokorra eskaintzen dizu, etorkizuneko bezeroentzako salmenta puntu gisa erabil daitekeena. Laburbilduz, aginte-panelak ideia bat izateko aukera ematen du zure finantzaz kanpoko etekina.

✔️denboraren jarraipena egiteko tresnak

Zure aholkularitza-negozioa hazten doan heinean, denbora asko igaroko duzu bezero batetik bestera mugitzen. Ordubete hemen ikerketaren emaitzak lantzen batentzat, ordubete han beste batekin elkartzen. Hori jarraipena egitea zaila izan daiteke eta amesgaizto bat sor dezake fakturak bidaltzeko garaian.

Denboraren jarraipena bezalako tresna bat erabiliz TimeCamp ezinbestekoa izan daiteke, batez ere orduko tarifan lan egiten baduzu. Ez bazaude, horrelako tresnak erabilgarriak dira oraindik zure etorkizuneko negozio-plangintzarako.

Adibidez, bi bezero badituzu, bakoitzak tarifa berdina ordaintzen badu, baina denboraren % 75 horietako batean ematen baduzu, zerbait gaizki dago. Baliteke datu hauek etorkizunean modu ezberdinean kobratzera bideratu ahal izatea edo diru-sarrera bera lortzeko denbora gutxiago beharko duten bezero motetara bideratu zure marketina.

✔️ Langileei egindako inkestak

Zer hoberik negozio bat nola dagoen ikusteko modu praktikoan langileei zuzenean galdetzea baino? Lurrean dagoen jendeak, nolabait esateko, askotan ideia ona du gauzak nola hobetu daitezkeen.

Haien ikuspegia agian ez da beti entzuten, baina langileen inkestek beren ideiak zuzendaritzari helarazteko aukera eskaintzen dute.

Ez da soilik gai operatiboetan langileak baliotsuak izan daitezkeen. Langileen morala edo langileen konpromisoa da negozio baten arrakastarako funtsezkoa.

Oso konprometituta dauden pertsonen taldeek produktiboagoak direla eta irabazi gehiago sortzen dituzte. Beraz, lan-merkatuan zerbait ondo ateratzen ez bada, zure bezeroak horren berri izan behar du.

✔️ Proiektuak kudeatzeko softwarea

Proiektuak kudeatzeko sistema sendo bat edukitzeak bizitza askoz errazagoa izan dezake, batez ere zure batzordeak a onartzen badu oso lankidetza-ikuspegia. Zure taldea antolatu besterik ez baduzu, edo zure bezeroa prozesuan parte hartu nahi baduzu, proiektuak kudeatzeko tresnek lana askoz eraginkorragoa izan dezakete.

Horrelako negozio-aholkularitzako softwarearen gakoa da hainbat pertsonaren eskura jartzea, zereginak horren arabera esleitzea eta aurrerapena jarraitzea.

Tresna asko daude, ezagunena Asana , Trello ou Monday.com. Aurkitu zein den zuretzat egokia eta hartu zure aholkularitza proiektuen kontrola.

Enpresa-aholkulariaren lana hain da askotarikoa, non zaila izango zaizu zure zeregin guztien jarraipena egitea. Hala ere, aholkularitza tresna onenekin, zure bizitza askoz erraztu dezakezu.

Aholkularitza-tresna batzuk ezinbestekoak dira zure bezeroaren negozioa ezagutzeko, eta beste batzuk zurea kudeatzen laguntzen dute.

✔️ beruna sortzeko tresnak

Badaude tresna asko oso baliagarria lead gehiago sortzeko eta harremanetarako datuak ezagutzeko. Baldintza potentzialei buruzko informazio zehatza aurkitzen, helbide elektronikoak egiaztatzen, sare sozialen profilak aprobetxatzen, merkatu bat murrizten, liderrak segmentatzen eta kanpainak oso zuzendutako posta elektroniko bidez sortzen lagun zaitzaketen tresnak daude.

Helmugako bezero potentzialen posta elektronikoak automatizatzeak denbora aurrezten du. Teknologia eskuragarri dago hori modu eraginkorrean egiteko kostu baxuarekin eta etekinarekin inbertsio handia.

🎯 Itxiera

Laburbilduz, zure helburua enpresa baten ikuspegi orokor bat lortzea edo, aitzitik, oso zehatza den enpresa baten azterketa, tresna egokiak daude. Artikulu honetan aurkezten diren irtenbideek, hala nola, Orbis, Manageo, Diane edo Societe.com, zure informazio-behar gehienei erantzungo diete.

bakoitzeko baditu bere indarguneak: datu aberastasuna, finantza-analisiaren ahalmena, ergonomia, esportazio formatuak, iturri ofizialen integrazioa etab. Identifikatu arretaz zure lehentasunak irtenbiderik garrantzitsuena aukeratu aurretik.

Noski, tresnak ez ditu guztiz ordezkatuko landa-inkestak, elkarrizketak eta negozio-esperientzia. Baina oinarri sendoa eskaintzen dute zure ikerketa hasteko eta denbora baliotsua aurrezteko.

Beraz, ez izan zalantzarik plataforma ezberdin hauek arakatzeko zure hurrengo aholkularitza-misiorako, diru-bilketarako edo xede-enpresa baten ezagutza sakona eskatzen duen proiekturako. Tresna hauekin armatuta, informazio estrategikoa izango duzu arrakasta lortzeko!

Hala ere, hona hemen bihurketa tasa lehergarria izateko aukera ematen duen prestakuntza premium zure online dendan aukerak.

Utzi iruzkin bat