Sareko publizitate motak

Interneten bilakaerak ahalbidetu du gero eta formatu digital gehiago merkatuan eskuragarri izateko. Izan ere, gaur egun sareko publizitate mota asko daude bakar batean integra daitezkeenak Marketin estrategia, zure negozioaren ikusgarritasuna eta salmenta-emaitzak hobetzea publizitate bidez.

Online publizitatea marketin kanpaina baten abangoardian dago gaur egun. Ba al dakizu zergatik inposatu zen publizitate modu hau? zer gertatu da lineaz kanpoko publizitatearekin? Edo zein motatako iragarkiak erabili behar dituzu? Gaur azalduko dizut.

Baina hasi baino lehen, hona hemen nola sortu zure negozioa interneten. Goazen !!

🌾 Zer da online publizitatea?

Publizitatea irudi, bideo edo GIF bat izan ohi da, eta sare sozialetako jarioetan edo istorioetan ager daitekeena, web orriaren ertzetan edo pop-upetan, bideoak erreproduzitu aurretik edo txat-elkarrizketetan ager daitezke.

Sareko publizitateak produktu edo zerbitzu bat Internet bidez sustatzen duen marketin estrategiari egiten dio erreferentzia. Bere helburuen artean salmentak areagotzea, trafikoa sortzea, markaren aitorpena eta bezeroen interakzioa sustatzea daude.

Publizitate mota hau etengabe garatzen ari da marketinaren barruan, zergatik ? Aurrerapen teknologikoak eta horien aplikazioa merkataritza elektronikoan ezinbestekoak dira.

Kanpainek erabiltzailea dagoen tokian egon behar dute, beraz, teknologiak urrats bat ematen duen bakoitzean, publizitateak berekin eraman behar du. Bilatzaileetan Adimen Artifiziala txertatzeaz ari gara, adibidez, edo chatbots Bezeroaren esperientzian.

Gure produktuak edo zerbitzuak sarean jarri nahi baditugu kontuan izan behar ditugun tresnak daude. Google Adwords eta Google AdSense horietako bi dira.

Lehenengoa bilatzaileen inguruan dabiltzan kanpainetan zentratzen da gehiago. Bigarrena, lineako publizitate moten artean, iragarki interaktiboagoak bilatzen ditu, hala nola pankartak.

Hau da enpresek Facebook Ads edo Twitter Ads bezalako aplikazioekin erabiltzen duten publizitate gutxien intrusiboa.

🌾 Online Publizitate Ezaugarriak

🍬 Kanpainaren helburuak

Kanpainak sortzeko software bakoitzak helburuak ezartzeko funtzioa du, hau da, produktuen salmenta edo zerbitzuak eskuratzea, bihurketak, webguneen trafikoa, markaren aitorpena, iragarkien irismen zabala, erabiltzaileen interakzioa, aplikazioak deskargatzea, etab. bideo-ikustaldiak edo mezuak komunikatzeko aukerak.

🍬 Irisgarria

Sareko publizitateak ez du prezio finkorik, baina enpresa bakoitzari dagokio bere marka sustatzeko baliabide kopuru bat bideratzea. Beraz, tresna funtzionala da enpresa txiki eta ertainentzat, baita nazioarteko enpresa handientzat ere.

🍬 Segmentazioa

Hau ahalbidetzen dizun marketin-praktika da zure xede-publikoa banatzeko talde batean edo gehiagotan, antzeko demografia, interes, sinesmen, jokabide eta nortasunetan oinarrituta.

Horrela, publizitate pertsonalizatuagoa eta bezero potentzialen arreta bereganatzeko aukera handiagoak sor ditzakezu.

🍬 Erakusketa 24/24

Iragarki mota honen beste ezaugarri aipagarrienetako bat erabiltzaileei 24/24 erakusteko martxan dagoela da, kanpaina aldian. Bulegoko ordutegiaren menpe ez dagoen modalitate honek salmenta gehiagorako ateak zabaltzen ditu.

🍬 Emaitza neurgarriak

Erabiltzaileen ekintza guztiek sareko publizitatea funtzionatzen duten ala ez zehazten laguntzen duten datuak sortzen dituzte.

Klik bat, liburu elektroniko bat deskargatu, markaren gunean nabigatzeko denbora, sare sozialetako mezu batean gustatu eta erreakzio kopurua, besteak beste, errendimendu-neurriak eskaintzen dituzte.

🍬 Sormenezko edukia

Esposizio formatu eta kanal anitz dituenez, erabiltzaileen artean sentimendu desberdinak eragiten dituzten iragarkiak egiteko aukera zabala adierazten du.

Istorio bat kontatu, irudi originalak erabili, publizitate-erreklamazio dibertigarri bat sortu eta abar.

🌾 Sareko publizitatearen abantailak eta desabantailak

Publizitate mota honek gero eta oihartzun handiagoa hartzen du markekin eta enpresekin, dituen abantaila anitz kontuan hartuta.

🥜 Online Publizitatearen abantailak

Enpresa-garapena. Marka batek, publizitate digitala eta iragarkiak hornitzeko tresnak erabiliz, bere produktu edo zerbitzuetan interesa duten perspektiba berriak aurki ditzake.

Salmentak handitzea. Ezinbestean, audientzia handiagoa edukita, erosketa berriak egiteko aukerak ere handitzen dira, enpresaren helburu nagusia.

Kostu baxua. Telebista edo irratia bezalako ohiko hedabideetako publizitatearekin alderatuta, askoz merkeagoa da, enpresa bakoitzaren aurrekontura ere egokitzen da.

Sorta handiagoa. Jada ez da tokiko ikuspegia soilik, baina marka bat beste hiri batzuetan sustatu dezakezu, edo baita beste kontinenteetako herrialdeetan ere.

Berrikuntza. Teknologiaren eta adimen artifizialaren aurrerapenekin, erabiltzaileentzat erakargarriagoak diren iragarkiak sortzeko modu berriak sortzen ari dira aldiro.

Etengabeko jarraipena. Publizitate programek eta plataformek lortutako emaitzak denbora errealean kontrolatzeko aukera ematen dute, errendimendu hobea izateko zuzenketak ahalbidetzeaz gain.

🥜 Sareko publizitatearen desabantailak

Guztiak bezala, sareko publizitateak ere baditu bere eragozpenak:

Interneten araberakoa da. Internetera konektatutako gailuak dituzten erabiltzaileek soilik ikusi ahal izango dute lineako publizitatea. Plataformaren kudeaketa. Sare sozial, web orri edo bilatzaile bakoitzak bere software propioa du iragarkiak argitaratzeko, beraz, bakoitzak ezagutza eta praktika jakin batzuk behar ditu.

Lehiaketa asko. Oso eskuragarria eta nazioarteko publizitate mota denez, marka asko erabiltzaileen arreta bereganatzen ere saiatzen dira.

Kontsumitzaileen mesfidantza. Zibererasoen, datu pertsonalen eta bankuen lapurretaren, saltzaile faltsuen iruzurren ondorioz, beste trikimailu batzuen artean, jende askok sareko iragarkiak baztertzen edo mesfidatzen ditu.

🌾 Sareko publizitate motak

🍢 Bertako Publizitatea

Sarean ezohiko publizitatea termino honekin ezagutzen da. Alegia, banner formatuak edo saihesten ditu babestutako edukia erabiltzaileen konfiantza irabaztea helburu duen estrategia erabiltzea haien arazoei irtenbideak proposatuz.

Tresna asko erabil daitezke, sinpleenetako bat den arren blog bat sortzea. Argitalpen horretan, sektorearekin zerikusia duten gaiak lantzen dira, baina ez bereziki publizitatea, interesekoak eta erabiltzailearen erabilgarritasuna baizik.

Hortik aurrera, SEOrekin, Posta-marketina eta liderrak haztea, bezero potentziala dagoen salmenta-inbutuaren fasera egokitutako edukiak eskaintzeko aukera dago.

🍢 SEO eta SEM iragarkiak

Biak bilatzaileak kokatzeko estrategiak dira. Sareko publizitatea organikoa eta ordainpekoa da, bien helburua ikusgarritasuna eta bihurketa baita. Beraz, sareko publizitate motetan sartuko lirateke.

Gure kanpaina Google bilaketaren lehen orrialdera heltzea nahi badugu, dirua eta denbora inbertitu behar dugu gako-hitz-hautapenean eta optimizazioan edo estekak eraikitzeko estrategia batean.

Bere aldetik, SEM SERPen lehen postuetan publizitate moduan egon daitekeen ordainketa-metodo bat da.

🍢 Mugikorreko publizitatea

Mugikorretarako publizitate formatu zehatzak egon arren, gomendatzen da egiten dituzun publizitate-kanpaina guztiak gailu horietara egokitzea, edo pantaila-tamainen arabera automatikoki dimentsio egokietan bistaratzen den responsive tipologiaren arabera igortzea.

Gaur egun, erabiltzaile guztiek mugikorrak eta tabletak erabiltzen dituzte, eta sarera egunean hainbat aldiz sartzen dira haiei esker. Izan ere, Google-ren arabera, mugikorreko trafikoak dagoeneko mahaigaineko trafikoa gainditu zuen 2016an.

Hori dela eta, dagoeneko ez bazara haien aldeko apustua egiten, jauzia emateko garaia das. Zure publizitatearekin irismen eta interakzio handiagoa ez ezik, modu osagarrian ere lortuko duzu.

🍢Sare sozialen publizitatea

Sare sozialak ia erabiltzaile guztien bizitzaren parte garrantzitsua dira. Hauek konektatzen dituzten kanalak dira egunean hainbat aldiz eta horren inguruan komunikatzen, partekatzen eta askotan iritzia ematen dute.

Formatu hauek dituzten publizitate kanpainak sortzea ezinbestekoa da marka bat sortzeko eta erakartzeko bezero berriak potentziala. Horrez gain, oso helburu zehatzetara zuzendutako produktuak edo zerbitzuak abiarazteko espazio aproposa izan daitezke eskaintzen diren segmentazio aukeren ondorioz.

Bai bihurketari dagokionez, bai kontzeptu jakin batzuekin marka eta elkarte estrategiak ezartzeko, alternatiba ona dira. Hona hemen nola aukeratu zure negozioa merkaturatzeko sare sozial onena.

🍢 Retargeting edo Remarketing

Aurretik bisitatu zaituzten erabiltzaileei edo zure orriarekiko interesa erakutsi duten erabiltzaileei zure marka gogoraraztea bihurketei dagokienez oso emaitza onak lor ditzakeen estrategia da.

Remarketing-ak zure webgunea aurretik bisitatu duten pertsonen pantailetara esklusiboa den banner bat ekartzen dizu. edozein gunetan dauden ere.

Teknika honekin, garrantzitsua da publizitate digitaleko formatuen aldeko apustua egitean, hori kontuan hartzea. Iragarki mota hauek bikainak dira salmentak egiteko, baina oso ere badira garrantzitsuak ospea lortzeko.

Bilatzaileen publizitatea kudeatzeko tresnen bidez kontratatu daiteke, hala nola, Google Adwords. Ikasi gehiago bezero berriak birbideratzeari buruz.

🍢 Posta elektroniko bidezko publizitatea

Posta elektronikoko marketinaren publizitate digitalaren formatua ez da berria, baina biziki berriro agertu da azkenaldian. Espainian kanpaina hauekin egindako bihurketak Europako onenen artean daude. Gainera, automatizazio tresnekin, bihurketa-helburu oso errentagarriak lor daitezke.

Kontuan hartzen baduzu bezero bat lortzeak 7 aldiz gehiago kostatzen duela egungo bezero bat mantentzea baino, publizitate mota honen aldeko apustua egitea ideia bikaina da. In Lortu informazio gehiago posta elektroniko bidezko marketinari buruz.

🍢 Pantaila digitala

Bere izena oraindik gutxi ezagutzen bada ere, pixkanaka erabiltzaileen bizitzan sartzen ari da eta datozen urteetan errealitate arrunta izango da. Hori definitzeko, kanpoko publizitate tradizionalaren bilakaera teknologikoa dela esan genezake.

Publizitate-panelak, mupies, leihoak, telefono-kabinak edo pantaila bat duen beste edozein euskarri erabiltzen dira. Sustapen-komunikazio mota honen eraginkortasuna bezero potentzialaren arreta erakartzeko eta bere bizitzako unerik egunerokoenetan harritzeko duen gaitasun handian datza. 

🍢 Sareko bideoak

Bideo marketina gaur egun marketina egiteko modurik onenetako bat da. Ikus-entzunezko edukia aisialdirako baliabide bikaina da erabiltzaileentzat. Lineako publizitate formatu gisa apostu egitea ideia bikaina da.

🌾 Publizitate formak

Publizitatearen oinarriak ezagutzeko ezinbestekoa da bere forma desberdinak ulertzea. Forma bakoitza eragin nahi dugun kontsumitzailearen kontzepzio batean oinarritzen da.

Publizitate informatiboa

Inprimaki hau erabilgarria da produktu baten bizitza-zikloaren hasieran. Bere helburua da kontsumitzaileari produktu berri baten existentziaz, haren ezaugarriez, nolakotasunez, etab.

publizitate limurtzailea

Unibertso lehiakor batean forma nagusia da. Argudio arrazionalekin (froga, erakustaldia) konbentzitzea du helburu, marka baten lehentasuna sortzeko, leialtasuna bultzatzeko, etab.

publizitate mekanikoa

Hemen, kontsumitzaileak ohituraz erreflexuak hartzen dituela suposatzen dugu eta, beraz, etxean automatismoak sortzen ditugu. Errepikapenean jokatzen dugu, mezuaren sinpletasuna, lelo eraginkorra...

publizitate iradokitzailea

Formulario hau xedearen ikuspegi psikologikoan oinarritzen da. Mekanismo inkontzienteekin eta irudiak gure zentzumenetan duen eraginaz jokatzen dugu. Iragarki iradokitzaileak hainbat mekanismotan jokatzen du: plazer (desatsegina), fantasia, identifikazio.

Publizitate proiektiboa

Inprimaki honek nabarmentzen du produktuak kontsumitzailea talde bateko kide dela baieztatzen duela edo bere motibazioei dagokien talde sozial berri batera sartzeko aukera ematen duela.

Gaur egun, iragarleak salmentak optimizatzen saiatzen dira hainbat publizitate konbinatuz eta bezeroak behar duen produktua eros dezan eragiteko aukerarik handiena haien alde jarriz. Oroigarriak eta salmenta osteko publizitatea ere erabili beharreko beste forma batzuk dira.

🌾 Publizitatea VS Marketing: zein da aldea?

Nahasmen arrunt bat dago marketina eta publizitatea. Azken batean, bi jarduerak produktu edo zerbitzu bat saltzea dute helburu. Gauza bera izango al ziren?

Ez, aldea dago. Hobeto ulertzeko, har dezagun marketin-kontzeptu tradizional bat: Marketing Mix, ere deitua marketinaren 4 ps edo marketin-mixa.

Prezioa, lekua, produktua eta promozioa marketing estrategia baten oinarrizko lau elementuak dira, eta horien arteko oreka sendotzen du marka bat bere xede-publikoarekin. urtean Prezioa P, negozioen kostuei eta irabazien proiekzioei buruz pentsatu behar duzu, baina baita xede-publikoaren profilari buruz ere, balio hori ordaintzeko prest egon behar baitu.

Le Lekuaren P Zure produktuak eskaintzen dituzun tokiei egiten die erreferentzia, hala nola denda fisikoa edo birtuala, baita banaketa eta biltegiratze kanalak ere.

Le Produktuaren P produktuaren ezaugarri ukigarriei (kolorea, forma, ontziratzea) eta ukiezinei buruzko estrategiak dakartza (kalitatea, ospea, egoera).

Bainan dago Sustapena P artikulu honetarako bideratu nahi duguna, hor sartzen baita publizitatea.

Sustapena produktua hedatzeko estrategiak dira xede-publikoarengana iristeko. Publizitatea da horietako bat, baina inprimatutako aholkularitza, harreman publikoak, babesak, besteak beste, izan ditzake.

🔰 Iragarki-kanpaina arrakastatsu baterako aholkuak

Publizitate eraginkorra bezero potentzialengana iristen da eta zure produktu edo zerbitzuen berri ematen die. Egokiena, iragarkiak bezero potentzialen arreta erakartzea eta zure produktua erabiltzera erakartzea.

Nolanahi ere, zure iragarki guztiek argiak izan behar dute eta zure enpresaren posizionamendu-adierazpen berezia islatu behar dute.

⚡️ Erabili izenburu erakargarri bat

Jendeak gauzak azkar eskaneatu. Hainbeste iragarkirekin kontaktuan jartzen dira egunero, ezin baitituzte denak irakurri. Horregatik ziurtatu behar duzu zure iragarkiak haien arreta harrapatzen duela eta atxikitzen duela. Titulu eraginkor batekin egiten duzu.

Historiako iragarlerik handiena, David Ogilvy, esan zuen, "batez beste, bost aldiz jende gehiagok irakurtzen du titularra gorputzeko kopia baino. Zure titularra idatzi zenuenean, laurogei zentimo gastatu zenuen zure dolarrean. »

Zure buruari egin behar diozun galdera hau da " Nor ari zara saiatzen erakartzeko ? Zerk erakarriko luke haien arreta?

🥀 Egin itzazu eskaintza jasanezin bat

Kontsumitzaileek asko maite dute. Beraz, eman ona behin eta berriro itzultzen jarraitzeko. Prezio paregabea, doako probaldia, doako bidalketa edo multzoko plan bat eskaintzen ari zaren ala ez, egin ahal duzun guztia eskaintza ona eskaini zure bezeroei arrakasta lortzen lagunduko dizute.

Zure eskaintza jasanezina sortu ondoren, ziurtatu harro iragartzen duzula. Jendeak ikustean zerbait bikaina duzula eskaintzeko, zaila izango da horri aurre egitea.

Abian jartzeko produktu edo zerbitzu batean zenbat gastatu dezakezun zehazteko, pentsatu bezeroaren balio orokorrean, bezero batek negozio bati denboran zehar mesede egingo dion zenbatekoa, zure negozioarentzat.

⚡️ Azpimarratu zure abantaila lehiakorra

Ezinbestekoa da zure enpresak bezeroei ekartzen dizkien onurak nabarmentzea. Zehazki jakin behar dute zer eskaintzen duzun, baita beste marken aurrean duzun abantaila lehiakorra ere.

Bezeroek zugandik zer nahi duten zehatz-mehatz esan behar dizute, beste edozein lehiakidek baino etekin handiagoa ekarriko dien negozio batean konfiantzaz inbertitu ahal izateko beren dirua.

Publizitate eraginkorra lortzeko trikimailua zure negozioa lehiatik bereizten dela ziurtatzea da. Bezeroak onenetik onena ikusi nahi eta jakin behar duzu zergatik den garrantzitsua haiek zu aukeratzea.

Zure negozioak marka-irudi sendoa ezarri behar du, erakargarria eta fidagarria, horrela, bere memorian lehiakide diren markak baino gehiago integratzen da.

🥀 Ikusi zure iragarkiak

Ziurtatu zure iragarkiei arreta handiz jartzen diezadala publikoki argitaratzen direnean, zer funtzionatzen duen eta zer ez ikusteko.

Jarraitu eta ziurtatu bezero berriei galdetzen diezala non izan duten zure berri lehen aldiz zure kanpaina eraginkorrena non izan den ikusteko. Erabili jarraipena daitezkeen CTAak ahal izanez gero.

Horrela, zure hurrengo publizitate-kanpaina eraginkorra garatzea erraztuko dizu emaitza hauek aztertuz, akatsik ez duzula bikoizten ziurtatzeko.

⚡️ Ez saiatu guztiontzat dena izaten

Produktu edo zerbitzurik ez du guztiontzat atsegin izango. Enpresa-jabe asko, enpresen zuzendariak barne, merkatu guztietara iristeko moduak aurkitzen saiatzen dira.

Normalean, ez dabil. Hau hondamendia izan daiteke enpresa txikientzat, ezin baitute beren burua gehiegi hedatu. Hori dela eta, aurkitu zure merkatua eta izan zaitez ikusle horrentzat izan dezakezun guztia.

🥀 Segtatu zure xede-merkatua ahalik eta gehien

Segmentazioa bezero potentzialen eskuragarri dagoen merkatu osoa edo unibertsoa zati pertsonalizatuagoetan banatzeko prozesua da. Estrategia on baterako ezinbesteko elementu bat zure xede-merkatua ahalik eta gehien segmentatzea da.

Beste era batera esanda, zure xede-pertsona ondo ezagutu behar duzu, zer gustatzen zaion informazio gehiago lortu: nortzuk diren zure erosleak, zure produktuak edo zerbitzuak zein arazo konpontzen dituen eta nola iritsi zaitezkeen.

Garrantzitsua da, halaber, haien adin-taldeak, herrialdea edo geokokapena bezalako datuak ezagutzea, baita gustu eta lehentasunak, interesak, bizimodua, nabigatzen duten gailuak, etab. Baita erabiltzen duten nabigatzailea ere. Hortaz, kanpaina pertsonalizatuagoak abiarazi ditzakezu saihesteko publizitatearen nekea.

⚡️ Zure sare sozialetako jarraitzaileentzako promozioak eta opariak

Zure sare sozialetara bisitari gehiago erakartzeko, harpidedun gehiago lortzeko eta zure negozioari publizitate gehiago emateko modu bat sareko erabiltzaileei zerbait eskaintzen diezun promozioak egitea da.

Zure produktuaren laginak eskain ditzakezu. Harpidedun gehiago erakartzea lortzen duten dinamikak hashtag-ak partekatzea eta ezartzea, galderak erantzutea eta lagunak etiketatzea, partekatzea eta gustatzea, etab. Beste ideia on bat erosketetarako deskontua edo erreferentzia-kode bat ematea da.

arabera Adibidez : “Sarrera-ontzira sartzen diren lehen pertsonek deskontu-kode bat jasotzen dute. »

Beste aukera bat da: “partekatu kode hau lagun batekin eta lortu deskontua”. Edo puntuak, bazkidetzak, hobariak erosteko edo zure produktuaren hobekuntzak ere eman ditzakezu eskaintzen duzuna erosten duten lagunak aipatzeko.

Garrantzitsua da sare sozialak aprobetxatzea zeure burua sustatzeko eta, horrez gain, zure harpidedunen datu estatistikoak eskuratzea.

🥀 Ezaugarri aplikazioak, pluginak eta jakinarazpenak

Dagoeneko webgune bat baduzu, aplikazioen garatzaile baten laguntza eska dezakezu zurea inplementatzen laguntzeko.

Aplikazio baten funtzioa informazioa gogoratzetik edo datu interesgarriak gordetzetik sarean erostera edo kontaktua egiteraino izan daiteke. Aukera hau baztertu aurretik, pentsa ezazu adibide honetan:

Gozotegi bat baduzu, baliteke etxetik eskaera egiteko aplikazio bat izatea. Edo menua ikusi eta deskontua eskaintzen dizuna aplikaziotik erreserbatuz gero.

Janari-denda bat zuzentzen baduzu, erosketa-zerrenda bat egiteko, zure lehentasunak gordetzeko edo aurretik erosi duzun zerbait iradokitzeko aukera ematen dizun aplikazio bat.

Beste era batera esanda, berdin dio zure negozioa zerbitzu elektroniko bat ez izatea. Zure aplikazioa zure kontaktu-datuak, saltokiak, maparen kokapena eta bloga albisteekin ematen dituen tresna bat izan daiteke.

Produktu edo zerbitzuari buruz hitz egiten duten Youtuberrekin aliantza estrategiko baten aldeko apustua egin dezakezu. Zure kalitatezko edukia ere sor dezakezu bilatzaile organikoen sailkapena lortzeko. Baina joan baino lehen, hona hemen batzuk Ekintzailetzan arrakasta izateko aholkuak.