Zure negozioa ondo hasteko nire aholkuak

Ez da nahikoa negozio bat sortzeko ideia on bat izatea. Enpresa bat abiatzeak planifikatzea dakar, hartzea finantza-erabaki nagusiak eta jarduera juridiko batzuk egitea.

Ekintzaile arrakastatsuek merkatuari begiratu behar diote lehenik, modu errealistaz planifikatu eta beren tropak mobilizatu behar dituzte beren helburuak lortzeko. Enpresa-aholkulari gisa, artikulu honetan zure negozioa arrakastaz abiarazi ahal izateko jarraitu beharreko zenbait aholku aurkezten dizkizut.

Praktikan, ikusmena ekuazioaren zati bat baino ez da. Era berean, arazo konkretuei aurre egiten jakitea eta lehiakortasun-ingurunean merkaturatzeko gai izatea ere garrantzitsua da. Hona hemen aholku batzuk zure negozioa ondo hastea proposatzen dizudala.

1. Aukeratu negozio ideia egokia

Zure negozioa ondo hasteko, hazkunde-sektore batera zuzendu behar duzu. Izan ere, negozio baten jabe izateko lehen urratsa zer negozio mota hasi erabakitzea da.

Bilatu zure interesekin, helburu pertsonalekin eta gaitasun naturalekin bat datorren negozio ideia txiki bat. Horrek motibatuta egoten lagunduko dizu egoera gogorra egiten denean eta arrakasta izateko aukerak asko hobetuko ditu. Bai, horrela funtzionatzen du.

Adibidea: begiratu irakurtzen ari zaren blog honen izenburua. Bere izena da Finance de Demain eta ni naizen bere egilea finantzetan aditua da. Beraz, ulertzen duzu plazera nirea izan daitekeela Finantzetan eta bereziki enpresa munduan aholkuak ematen dizkizudanean, hori baita ondoen egiten dakitena. Gainera, nire esperientziak alorrean bezeroak fidelizatzen ditu.

Orokorrean, ekintzaile izateko prest bazaude, garrantzitsua da negozio ideia egokia aukeratzea. Hartu zure denbora aukerak aztertzeko, negozio-ideia onena aurkitzea zaila izan daitekeelako.

2. Merkatu ikerketak egitea

Egokiena, zure produktuak edo zerbitzuak hazten ari den merkatu gazte eta azkar batean aurkeztea. Industria helduagoetan, lehiakortasun abantaila bat beharko duzu nabarmentzeko, hau da, produktu edo zerbitzuen berrikuntza, bezeroarentzako arreta bikaina edo prezio ona.

Merkatu-ikerketek zure negoziorako bezeroak aurkitzen laguntzen dizu. Lehiakortasunaren azterketak zure negozioa bakarra egiten laguntzen dizu. Merkatu-ikerketek kontsumitzaileen jokaera eta joera ekonomikoak uztartzen dituzte zure negozio ideia berresteko eta hobetzeko.

Funtsezkoa da zure bezero-basea hasieratik ulertzea. Merkatu-ikerketek arriskua murrizteko aukera ematen dizu, nahiz eta zure negozioa zure begietan distira bat besterik ez bada ere.

Bildu informazio demografikoa bezeroak irabazteko aukerak eta mugak hobeto ulertzeko. Horrek adinari, aberastasunari, familiari, interesei edo zure negozioari dagokion beste edozerri buruzko datu demografikoak izan ditzake.

Ondoren, erantzun galdera hauei zure merkatuaren ideia ona izateko.

• Eskaera: Ba al dago zure produktu edo zerbitzurako gogorik?
• Merkatuaren tamaina:  Zenbat jende interesatuko litzateke zure eskaintzan?
• Adierazle ekonomikoak:  zein da diru-sarreren tartea eta enplegu-tasa?
• Gunea:  non bizi dira zure bezeroak eta nora irits daiteke zure negozioa?
• Merkatuaren saturazioa:  zenbat antzeko aukera daude dagoeneko kontsumitzaileentzat?
• Prezioa:  zer ordaintzen dute bezero potentzialek alternatiba horiengatik?

Gainera, enpresa txikien azken joeren berri izan nahi duzu. Garrantzitsua da zure irabazietan eragina izango duen merkatu-kuota zehatzaren ideia bat izatea.

Merkatu-ikerketa egin dezakezu lehendik dauden iturriak erabiliz, edo zuk zeuk egin dezakezu ikerketa eta zuzenean kontsumitzaileengana jo dezakezu. Dauden iturriek denbora eta energia asko aurreztu dezakete. Hala ere, baliteke informazioa ez izatea nahi bezain zehatza zure publikoarentzat.

Erabili galdera orokorrei eta kuantifikagarriei erantzuteko, hala nola industriaren joerak, demografia eta etxeko diru-sarrerak.

3. Egin analisi lehiakorra

Lehiakortasunaren analisia egitea negozioa hasteko modu ona da. Lehiakortasunaren azterketak zure bezero potentzialengatik lehiatzen diren enpresengandik ikasten laguntzen dizu. Diru-sarrera iraunkorrak sortzen dituen abantaila lehiakorra definitzeko gakoa da.

Zure lehiakortasun-analisiak zure lehia identifikatu behar du produktu edo zerbitzu-lerroaren eta merkatu-segmentuaren arabera. Lehiaketaren panoramaren ezaugarri hauek baloratu:

• Merkatu kuota
• Indarguneak eta ahuleziak
• Merkatuan sartzeko zure aukera leihoa
• Zure xede-merkatuaren garrantzia zure lehiakideentzat
• Merkatuan sartzean oztopoa izan dezaketen edozein oztopo
• Zure arrakastan eragina izan dezaketen zeharkako edo bigarren mailako lehiakideak

Baliteke hainbat industria lehiatzen ari zaren merkatu bera zerbitzatzeko.

4. Idatzi negozio plan on bat

Negozio bat arrakastaz hasteko, bat ezarri behar duzu negozio plana. Negozio-plan on batek zure negozioa martxan jartzeko eta martxan jartzeko urrats guztietan gidatzen zaitu.

Zure negozio plana bide orri gisa erabiliko duzu zure negozio berria egituratzeko, kudeatzeko eta hazteko. Zure negozioaren funtsezko elementuei buruz pentsatzeko modu bat da.

Negozio-planek finantzaketa lortzen edo negozio-bazkide berriak kontratatzen lagun zaitzakete. Inbertitzaileek inbertsioaren itzulera bat ikusiko dutela ziurtatu nahi dute.

Zure negozio plana jendeari konbentzitzeko erabiliko duzun tresna da zurekin lan egitea edo zure negozioan inbertitzea aukera egokia dela. Hona hemen jakinarazten dizun gida Nola idatzi negozio-plan sinesgarri bat?

Ziurtatu zure negozio-planak goiko guztia biltzen duela. Zure planak zehatza, zehatza eta zehaztasunez deskribatu behar du zure negozio ideia. Idatzi zuk zeuk, zure ikuspegia baita. Eta espero hainbat berridazketa egitea zure azken plana gauzatu aurretik.

Ez izan beldurrik laguntza jasotzeko behar izanez gero. Erakutsi adituei, esate baterako, kontulariei eta abokatuei edo esperientziadun beste ekintzaile batzuei.

Kontuan izan negozio-plan bat kontabilitate dokumentu bat baino gehiago dela; zure ideia saldu behar dio balizko finantza-erakunde bati.

5. Aukeratu izen bat eta sortu zure negozioa

Zein izena emango diozu zure negozioari? Negozio bati izena jartzean, zure estatuko izendapen-arauak betetzen dituen eta bezeroekin oihartzuna duen izen erabilgarri bat aukeratu behar duzu.

Horren ondoren, negozio-entitate juridiko gisa erregistratu behar duzu. Bere egoera juridikoa ere aukeratu behar duzu SA, SARL, etab.

Zure negozioaren egitura aukeratu ondoren, hurrengo urratsa zure negozioa sortzea da. Aukeratzen duzun negozio-egitura formala edozein dela ere, urrats komun batzuk daude, besteak beste:

• Eman izena zure negozioari
• Aukeratu erregistratutako agente bat: zure negozioaren izenean agiri fiskalak eta juridikoak onartzen dituen pertsona fisikoa edo juridikoa.
• Lortu enpresaburuaren identifikazio-zenbakia
• Eratze-eskriturak aurkeztea.

Urrats horiez gain, negozio-egitura bakoitzak bere eskakizunak ditu, negozio-egitura horretarako bereziak direnak.

Ziurtatu zure ideiak patentatzen dituzula, edo, gutxienez, egile-eskubideen, marka komertzial edo sekretu komertzialen bidez babestuta daudela. Baliteke zentzu honetan beste enpresa baten eskubideak urratzen ari izatea.

6. Inguratu zaitez jende onez

Inguratu zaitez "jende onez" negozio bat sortzean. Zure zuzendaritza taldeko kideek elkarren osagarri diren trebetasunak izan behar dituzte.

Lider onenek operazio-eremu bakoitzerako aditu onenak kontratatzen dituztela ziurtatzen dute. Ez izan beldurrik dagozkien arloetan zuk baino espezializazio handiagoa duten pertsonak kontratatzeko.

Zure kanpoko baliabideak ere kontuan hartu behar dituzu zure taldearen parte gisa. Ikuspegi praktikotik, teknikariak, saltzaileak eta kudeatzaileak, abokatua, kontabilitate-enpresa bat beharko dituzu, baita marketin edo harreman publikoetan laguntza ere.

Administrazio-kontseilua osatzeko baliabiderik ez baduzu, batzorde estrategiko bat ere hauta dezakezu eta aditu bat gonbida dezakezu zure negozio-erabakietarako erresonantzia-kaxa gisa jarduteko. Punta-puntako teknologian, gero eta gehiago dira arrakasta izateko aukerak handitzeko laguntza zabala eskaintzen duten inkubagailuak.

Azken batean, benetako proba merkatua da. Bezeroengana azkar eta eraginkortasunez iristeko, hasiera-hasieratik merkaturatzaileak kontratatzea kontuan hartu beharko zenuke. Marketina, askotan ahaztu arren, funtsezkoa da edozein negozioren arrakastarako.

7. Pentsatu aurretik dagoen bidea

Negozio bat sortzean, pentsatu beti bidea. Saihestu suteei aurre egitea eta zure epe luzerako helburuak bistatik galdu. Egin epe berehalako eta ertainera kontuan hartu behar dituzun faktore guztien zerrenda, batez ere hazkunde azkarra espero baduzu.

Hazkunde hori kudeatzen laguntzeko, erabilgarri dauden aukera guztiak kontuan hartu behar dituzu, hala nola, lokalak, altzariak eta ekipoak erostea edo alokatzea. Eragiketa desberdinak azpikontratatzea ere kontuan hartu dezakezu, hala nola giza baliabideak, barnean kudeatzea baino.

Geroago, hazkunde-faktoreak kontuan hartu beharko dituzu, hala nola, energia eta baliabideak, lehengaiak, soldatak, finantzaketa eta teknologia beharrak.

Zure hazkuntza-potentziala arretaz ebaluatu baduzu, ondo dago handi pentsatzea. Esate baterako, Merkatu nitxo batean kokatzen bazara, baliteke errentagarria ez izatea esportatzen hasten ez bazara.

8. Prestatu zure finantzaketa

Ez da sekretua negozio bat sortzeko finantzaketa behar duzula. Baina hasierako kostuak estaltzeko behar duzun dirua lortu aurretik, gauza batzuk egin behar dituzu.

Kalkulatu zure negozioaren kostuak kanpoko finantzaketa bilatu aurretik. Horrek zure negozioaren beharretarako finantzaketa iturri egokia aukeratzen lagunduko dizu. Ondoren, izan adimentsu zure gastuekin eta antolatu finantza-plan zehatza sortuz.

Arakatu eskura dituzun negozioen finantzaketa-aukerak

Bootstrapping

Hau da zuk zeuk egin enpresen finantzaketari buruzko ikuspegia. Horrek esan nahi du zure negoziorako kapitala zure aurrezki pertsonaletatik ematen duzula, autofinantzaketa dela. Zure negozioa martxan dagoenean, irabaziak berriro inbertitzen dira negozioan hazten jarraitzeko.

Lagunak eta familia

Zure negozioa lagunen eta senideen maileguen bidez finantzatzea abiarazteko behar duzun kapitala lortzeko modu bikaina izan daiteke. Negozioak familia eta lagunekin nahastean, komeni da idatzizko hitzarmena eta amortizazio-plana ezartzea.

Enpresa Txikientzako Bekak

Enpresa txikientzako diru-laguntzak, funtsean, ordaindu behar ez dituzun zure negoziorako finantzaketa dira.

Enpresa txikien diru-laguntza lor dezakezu eskabide-prozesu bat betez emaile batekin. Herrialde batzuetan estatuak diru-laguntzekin laguntzen die startupei.

Enpresa txikien maileguak

Normalean, negozio txikien maileguak eskatu ditzakezu banku edo beste mailegu-erakunde baten bidez. Finantzaketa-modu honek itzulketa eskatzen du, baina hasierako kostuak edo gehiago estaltzeko behar den kapitala emango dizu.

Horrelako beste asko daude Administrazio eta Justizia, Maite dirua, etab. Begiratu gida hau Nola finantzatu zure proiektua inbertsioa gehiago jakiteko.

9. Ondo kudeatu zure denbora

Negozio gehienek denbora behar dute ezartzeko, hau da, negozioak motelagoak diren uneak izango dira. Sarearen etenaldi hori ondo aprobetxatzea da gakoa, adibidez. Zure egoeraren arabera, egokiak izan daitezkeen sareko hiru estrategia hauek dira:

• Ekintzaile gazteentzako negozio-planen lehiaketan parte hartzea;
• Azoka edo erakusketetan parte hartzea;
• Sartu enpresa komunitatean merkataritza-erakunde edo elkarte profesional batean sartuz.

10. Sortu zure negozioaren webgunea

Zure marka definitu eta zure logoa sortu ondoren, hurrengo urratsa zure negoziorako webgune bat sortzea da. Webgune bat eraikitzea ezinbesteko urratsa bada ere, batzuek euren esku ez dagoela beldur dezakete, webgunea eraikitzen esperientziarik ez dutelako.

2015ean arrazoizko beldurra izan zitekeen arren, web-teknologiak aurrerapen izugarriak izan ditu azken urteotan, eta negozio txikien jabeei bizitza askoz erraztuz.

Hona hemen zure webgunea eraikitzeari utzi behar ez diozun arrazoi nagusiak:

• Legezko negozio guztiek webguneak dituzte - puntua. Zure negozioaren tamainak edo industriak ez du axola zure negozioa sarean jartzeko orduan.
• Sare sozialetako kontuak, hala nola Facebook orriak edo LinkedIn Company Profiles, ez dira zure jabea eta kontrolatzen duzun enpresaren webgunearen ordezkoak.
• GoDaddy Website Builder bezalako webguneak eraikitzeko tresnek oinarrizko webgune bat sortzea oso erraza egin dute. Ez duzu web garatzaile edo diseinatzailerik kontratatu behar harro egon zaitezkeen webgune bat sortzeko.

11. Sustatu eta merkaturatu zure negozioa

Zure negozioa sustatzeko hainbat metodo daude, baina metodo eraginkorrenak hauek dira:

Prentsa Oharra

Prentsa oharrak zure marka sustatzeko modu bikaina dira eta estrategiarik errentagarrienetako bat dira, zeren eta:

• Publizitatea eskaintzen du
• Ezarri zure marka sarean
• Hobetu zure webgunearen SEO zure webgunera bezero gehiago erakarriz
• Esfortzuari eta diruari dagokionez behin-behineko kostua dira
• Onura iraunkorrak izan

Facebook

Facebook orri bat zure bezeroekin harremanetan jartzeko doako modu bikaina da. Baina, etengabeko ahalegina behar da arrakasta izateko. Facebook-eko orri bat hauetarako erabil daiteke:

• Ezarri zure tokiko negozio presentzia
• Erakutsi zure enpresaren produktuak eta zerbitzuak
• Komunikatu zure bezeroekin
• Lortu eta partekatu bezeroen iritziak
• Sustatu zure negozioa iragarkien bidez, zure negoziorako egokia ez den arren.

Youtube

YouTube-ren milaka milioi erabiltzailerekin mundu osoan, bezero-base erraldoi bat dago zure enpresak ekoitzi dezakeen edukiaren bila. Zure negoziorako YouTube kanal bat hauetarako erabil daiteke:

• Hobetu zure SEO zure Google rankinga eta zure bihurketa-tasa handituz.
• Sustatu sare sozialetako konpromisoa eta sortu harreman sendoagoak zure bezeroekin.
• Produktu eta zerbitzuen azalpen zehatzak ematea.

Google My Business

Google My Business tresna erabilgarria da, enpresei Google-ren Bilatzaileen Emaitzen Orrian (SERP) eta Google Maps-en beren negozioa nola agertzen den kudeatzeko aukera ematen diena. Il My Business hauetarako erabil daiteke:

• Estekatu zure negozioari buruzko informazio garrantzitsura, hala nola zure webgunea, helbide fisikoa, ordutegia, telefono-zenbakia eta bezeroen iritziak.
• Handitu zure markaren kontzientzia tokiko SEO hobetuz eta zure webgunera trafikoa gidatuz.
• Hartu bezeroekin eta handitu zure sinesgarritasuna.

Resumen en…

Enpresa bat hastea zaila den arren, negozio horri eusteko prest egon behar duzu datozen urteetan.

Zorionez, zurea bezalako negozio txikiei hazten laguntzeko hainbat baliabide daude. Arloko aditu bat ezagutu nahiko zenuke, orduan ez izan zalantzarik eta jarri nirekin harremanetan. Nire taldeak zure arazoari irtenbidea aurkituko dio.

eskerrik asko zure konfiantzagatik