Edukien merkaturatzeko estrategia

Le edukien marketina marketin digitaleko materialak sortzea eta banatzea da, markaren kontzientzia areagotzeko, bilatzaileen sailkapena hobetzeko eta ikusleen interesa sortzeko helburuarekin.

Enpresek elikatzeko erabiltzen dute aurreikuspenak eta gaitu salmentak webgunearen analitikak, gako-hitz-ikerketak eta zuzendutako estrategia-gomendioak erabiliz. Edukien marketina, beraz, epe luzerako estrategia bat da.

Artikulu honetan, edukien marketin estrategia bat nola osatu erakusten dizut. Zergatik da hain garrantzitsua edukien marketina negozioarentzat? Baina aurretik, hona hemen zurea hobetzeko aukera ematen duen prestakuntza bihurketa-tasa zure lineako dendan.

🌿 Zergatik da garrantzitsua edukien marketina

Baliteke oraintxe bertan zure edukia arretaz birplanteatzea. Aldaketa handiek ia industria guztiak eten dituzte. Edukien marketina ez da berria.

Azken hamarkadan protagonismoa irabazi du eta estrategia kritiko gisa onartzea gero eta handiagoa da. Hau bereziki egia da marketin tradizionalaren “porrotetara”, gaur egun ikusten baino gehiago baztertuta dagoena.

Orain jokatzeko eremua maila handiagoa da. Enpresek ez dute milioika inbertitu behar iragarkietan ohartzeko.

Horren ordez, edukien marketina erabil dezakete komunitatea eraikitzeko eta ikusleei gai zaharrei buruzko ikuspegi berri freskagarri bat eskaintzeko.

Edukien marketina garrantzitsua da zure bezeroek hala diotelako. Agian ez hitzez, baina erosleek zenbat eduki kontsumitzen dutenei buruzko estatistikek eta datuek babesten dute aldarrikapen hori. Inork ez du saldu nahi, entzuleen osaera edozein dela ere. Informatuak eta konprometituak egon nahi dute.

Askoz gehiago erantzuten diote euren erronkak nola gainditzen erakusten dien istorio bati beldurra jolastu dezakeen ikuspegi lehor eta desadostu bati baino. Erosleak beti dabiltza eduki baliotsuen bila. Hona hemen edukien marketin estrategia bat eraikitzeko urratsak

✔️ 1. urratsa: Sortu zure nortasun-profil nagusiak

Zein eduki mota behar dituzu? Zure erosleek zure audientzia definitzen lagunduko dizute: haien erronkak, galderak, beharrak eta kontsumitzea gustatzen zaien eduki mota.

Bere erosteko pausoek eduki bakoitzak zer egin behar duen adierazten dizu.

✔️ 2. urratsa: ulertu zure eroslearen ibilbidea

Erosle baten bidaiak eroslearen erabakiak hartzeko prozesua mapatzen du erosketa egiterakoan eta zer eduki behar duzun zehazten lagunduko dizu. Eduki mota ezberdinek erosle desberdinei erakartzen diete bidaiaren fase desberdinetan.

Zure erosketa faseak mapatuz, hobeto ulertuko duzu erosleek zure produktua edo zerbitzua kontuan hartzen duten prozesua.

Ondorioz, erosleei zuzenean hitz egiten dien eduki estrategia garatu ahal izango duzu, edozein fasetan dauden.

✔️ 3. urratsa: sortu zure edukien marketina

Eduki berriak planifikatzea eta sortzea mapak eta neurketak baino gehiago dira. THE brainstorming eta aktiboen plangintza izan daiteke edukiak sortzeko atal gogorren eta garrantzitsuenetako bat.

Jokatzerakoan inspirazioa aurkitzeko, ingurune hartzailea eta talde osoak gauza berriak probatzeko borondatea behar dituzu.

Egutegi editoriala ez da zure hurrengo edukia jarraitzeko, koordinatzeko eta partekatzen duzun tokian bakarrik. Zure taldeari zure edukia barne hartzen duten programa integratuak exekutatzen laguntzen dion tresna estrategikoa da.

Egutegi editorial bat mantentzeak zure edukia ahalik eta unerik onenean argitaratzen duzula eta zure talde osoa kaleratze-daten inguruan lerrokatuta dagoela ziurtatzen du.

✔️ 4. urratsa: Ekoiztu eta optimizatu zure edukia

Denbora errealean inbertitu duzun kalitate handiko eduki originalarekin hasten bazara eta sortzeko dirua, aktibo bakoitzari etekinik handiena atera nahi diozu. Gainera, zure edukia eguneratuta dagoela ziurtatu nahi duzu.

Eduki zaharkitua, jada garrantzitsua ez dena, zure markaren sinesgarritasuna kaltetzen du. Zure edukien marketinari etekinik handiena ateratzen duzula ziurtatzeko, gogoratu hiru Rs :

Berrantolatu: eduki berriak emateko modu eraginkorra ez ezik, modu adimentsu bat ere bada edukia modu ezberdinetan kontsumitzen duten ikusleen kideengana iristeko.

Saltzen dituzun pertsona batzuei liburu elektronikoak gustatuko litzaizkioke, beste batzuek, berriz, infografiak nahiago dituzte, eta beste batzuek diapositibetatik hobeto ikasten dute. Ebakitzea eta zatikatzeari esker, jende gehiagorengana iristen zara ahalegin gutxiagorekin.

Berridatzi: Aktibo batek etengabeko errendimendu altua erakusten duen bakoitzean, gorde ezazu etorkizuneko eguneratze baterako. Azkenean, konpromiso kopurua jaisten hasiko da, eguneratzeko garaia den seinale ona.

Erretiratzeko : edukirik onenak ere ez dira betiko irauten. Eduki batek diseinuaren freskatze edo eguneratze soilaz harago laguntza behar badu, baliteke kentzeko garaia izatea.

Iraungitze-data gainditu duen edukiak zure negozioaren autoritatea eta sinesgarritasuna kaltetzen ditu, zure edukiak egindako lan on guztia deseginez.

✔️ 5. urratsa: abiarazi eta optimizatu zure estrategia edukien marketina

Inbutuaren fase bakoitzean edukia ezberdin neurtu behar da. Azken finean, etapa bakoitzak helburu desberdinak ditu. Hona hemen hasierako, erdiko eta amaierako edukiaren oinarrizko neurketak:

Hasierako neurketak ez daude diru-sarrerekin zuzenean lotuta. Zure hasierako edukiaren helburua markaren kontzientzia sortzea da; sortu zure markaren lehentasuna; eta hezi, entretenitu eta parte hartu zure publikoa.

Partekatzeak, deskargak eta ikustaldiek adierazten dizute zure edukiak arreta pizten ari ote den eta jendeari ikusten duena gustatzen zaion.

Tarteko eta aurreratutako neurketak hala nola, inbutuak, aukerak eta diru-sarreren banaketak zure edukiak hitzarmenetan nola eragiten duen jakiteko aukera ematen dizu.

Etapa ertaineko aktiboei dagokienez, zure edukiak interes berria sortzen duen eta irabazietan nola eragiten duen neurtu nahi duzu.

🌿 Edukien marketin estrategiarako aholkuak

Edukien marketina zer den eta nola aprobetxatu ikertzea zure estrategia gauzatzera dator. Agian dagoeneko baduzu bat, baina pandemiak desbideratu egin zuen.

Esan bezala, zure edukien marketineko estrategia arina izan behar da edozein dela ere. Eten gehienak ezustekoak dira, baina hona hemen orain egin ditzakezun gauza batzuk edukien marketina erabiltzeko, zure publikoarekin harremanak lantzen jarraitzeko.

✔️ Erabili LinkedIn zure B2B edukien marketina laguntzeko

LinkedIn-ek bere posizioa finkatu du B2B negozioetarako sare sozialen gune gisa. Izan ere, horrek onartzen du bere garrantzia Espezialisten %94 B2B marketinek LinkedIn erabiltzen dute edukien marketinerako.

Baina nola erabil dezakezu LinkedIn modu eraginkorragoan zure edukien marketin estrategian? LinkedInek abantailak ditu beste sare sozialen aldean. Onura hauek 2019an bezain funtsezkoak dira gaur egun, besteak beste:

Orientazio hobea

Ce nor da bikaina LinkedIn-ekin, enpresaren maila guztietan erabakiak hartzen dituen lekua dela da. Lanpostuen eta datu demografikoen arabera bideratu dezakezu.

Bere milioika erabiltzaileen artean, LinkedIn-ek eragin-mailak ere hausten ditu, azkenean erosketa-erabakiak zehazten dituztenengan zentratu ahal izateko.

Zergatik da are garrantzitsuagoa orain? Jendeak oraindik asko erabiltzen duelako gunea arazo berriei erantzunak aurkitzeko, orain arte kontuan hartu ez zituzten arazoei.

Pentsa orain urruneko lantalde batera igaro behar duen enpresan. Kezka asko dituzte, eta teknologia eskain diezaieketen enpresak izan daitezke erantzuna.

✔️ Estrategia lerrokatzea

LinkedIn-en edozer gauza berria probatzen hasi baino lehen, ziurtatu behar duzu nola erabiltzen duzun zure eduki estrategiarekin bat datorrela.

• Zergatik erabiltzen duzu? Iritzi lidergoa, lidergoa sortzea, kontzientzia?
• Nola erabiltzen duzu trafikoa gidatzeko? Nora joatea nahi duzu?
• Nola arituko zara bezeroekin, bazkideekin eta industriako adituekin gunean? Eta nola lagunduko dizu zure edukien marketineko helburuak lortzen?

✔️ Merkataritza elektronikorako edukien marketina optimizatzea

Merkataritza elektronikoko merkatariak itsasontzi berri batean daude orain. Kokapen fisikoak bazituzten ere, sareko erosketa eskaria da gaur egun gehienentzako kanal bakarra.

Merkataritza elektronikoa eta edukien marketina nahasten ez direla badirudi ere, sareko saltzaile asko horretaz baliatzen ari dira. Euren merkataritza elektronikoko markaren edukia optimizatzeak arrakasta izan dezakeela deskubritu zuten.

Hau B2B merkataritza elektronikorako ere egia da. B2B merkataritza elektronikoa iristea espero da 1,8 bilioi dolar 2022rako. Zergatik hazkunde hori, benetan B2C merkataritza elektronikoa gainditu dezakeena?

Hau, neurri handi batean, B2B erosle baten bilakaerari zor zaio. Natibo digitalak dira eta sarean erosteko erosotasuna eskertzen dute eta erosketa erabakiak laguntzeko edukien bila ari dira.

🌿 Ebaluatu zure estrategiaren errendimendua

Orain edukien marketina zer den eta nola inplementatu eztabaidatu dugunean, bere errendimendua nola neur dezakezun hitz egiteko garaia da.

Zarata sortzen duen estrategia bat baduzu eta kalitate handiko eduki esanguratsuak zabaltzen ari zarenean, edukiaren errendimendu-neurri hauei arreta jarri behar diezu.

✔️ Definitu edukien marketineko KPIak

Edukien merkaturatzeko ahaleginetarako zure errendimendu-adierazle nagusiak (KPI) definitzen dituzunean, ROI-aren galderari erantzutea baino desberdina da.

KPIek edukien marketinaren alde operatiboan zentratzen dira. KPIen alderdirik garrantzitsuena zure " zergatik ". Zergatik egiten duzu egiten duzuna? Hau da jendeak erosten duena - ​​ez zer egiten duzun. Hona hemen kontuan hartu beharreko KPI batzuk:

Neurtu eragina zure salmenta-taldearen produktibitateari buruzko edukien marketin-kanpaina batena: zure salmenta-taldeak ulertzen al ditu kanpainaren helburuak eta zergatik emango liokeen liderrak? Hemen deskonexio bat baduzu, lead-ak ez dira bihurketa bihurtuko.

Marketingak sortutako bezeroen ehunekoa ulertzea: edukien marketinaren bidez zer negozio berri irabazi den jakiteak bere eragina erakusten du.

Diru-sarrerak sortzeko epea: zenbat denbora behar du kanpaina batek interesa sortzeko? Denbora luzea badirudi, testuingurua behar duzu (hau da, zure irtenbidea erosketa-ziklo luzea da, premia sartu al duzu zure kanpainan?).

Bezeroak eskuratzeko kostuak (CAC): kanpaina bakoitzeko CAC kalkulatzeak horiek murrizteko eragiketak arintzeko moduari buruzko argibideak ematen ditu.

Zein adierazle metriko errendimendua ebaluatzeko?

KPIak definitu ondoren, giltzarri hauei arreta jarri behar diezu:

✔️ Trafikoa

Begiratu erabiltzaileak, orrialde-ikustaldiak eta orrialde-ikustaldi bereziak Google Analytics-en.

Jakin nondik datorren trafikoa eta egin aldaketak horren arabera. Adibidez, erreferentzia-trafikoa zure Pinterest orrialdetik badator, gunerako eduki gehiago garatzea kontuan hartu beharko zenuke.

✔️ Bihurketa

Zure edukiak bihurketak sortzen al ditu? Galdera sinplea da, baina ez erantzun lineala. Trafikotik ikus dezakezu zure edukia arreta handiagoa hartzen ari dela, baina zer egiten dute gero?

Zehaztu nola lotu ditzakezun bihurketak, nola definitzen dituzun, bere eragin-esparrua ulertzeko edukiarekin.

✔️ Engagement

Trafikoa bikaina da; konpromisoa hobea da. Jendeak zure webgunean denbora gehiago pasatzen duenean eta bisitan zehar ikusten dituen orrialde-kopuruan gertatzen da parte hartzea. Hauek dira Google Analytics-en aurki ditzakezun neurri guztiak.

Konpromisoaren beste elementu bat sare sozialetan egiten duzuna da. Zure edukiak erreakzioak sortzen al ditu, partekatu eta komentatu al da ? Zenbat eta gehiago gertatu, orduan eta litekeena da trafiko sinesgarriagoa sortzea.

✔️ SEO

Bilaketa organikoen sailkapenak ezinbestekoak dira edukien marketin estrategia osasuntsu baterako.

Gako-hitzak garrantzitsuak dira, zure ikusleak horrela bilatzen dituelako erantzunak. Zure gako-hitzen errendimendua etengabe kontrolatu behar duzu, zuzendutako gako-hitz bakoitzaren egungo posizioa barne.

Egiaztatu behintzat 30 egunean behin. Ikusi nondik gora eta behera egiten duzun eta jakin zergatik. Era berean, ezinbestekoa da eduki bakoitza optimizatzea, metadatu zuzenak izatea barne, baita gako-hitz/eduki erlazio ona ere.

✔️ Agintea

Agintea ez da erraza neurtzen, azaldutako beste neurriekin alderatuta. Helburua zure webguneak sendoa izatea da domeinu agintaritza (DA), hau da, 1 eta 100 arteko zenbakia. Zenbat eta puntuazio handiagoa izan, orduan eta autoritate handiagoa.

Eraikuntzaren autoritatea SEO eta bihurketak hobetzen ditu eta Google-k neurtzen du. Googlek bezalako gauzak ikusten ditu Backlinkak DA ona duten guneen kopurua, baita partekatutako eduki kopurua ere, Google-k edukiaren kalitatearen ilustrazio gisa hartuko lukeena.

🌿 Edukien marketinaren maiz egiten diren galderak

Enpresa-esparruko markekin lan egitean, behin eta berriz sortzen diren galdera batzuk daude. Zer da edukien marketina? Zergatik da garrantzitsua? Nori axola behar zaio? Zer egin beharko lukete horren aurrean.

Horrek gogorarazten dit nori erantzuteko kazetaritzaren ikuspegi klasikoa. Zer ? Noiz ? Edo? Zertarako ? eta nola ? istorio on bakoitzaren amaierara iristeko galderak. Beraz, hona hemen oinarrizko galdera hauei erantzuteko nire ahalegina.

✔️ Zergatik da garrantzitsua edukien marketina?

Edukien marketina garrantzitsua da, mundua zeharo aldatu delako informazio guztia Internet bidez eramaten hasi ginenetik. Gehitu horri munduko edozein unetan konektatzeko gaitasuna, sare sozialekin eta gure sakelako telefonoekin.

Marketin tradizionala hautsita dago. Telebistako iragarkiak gero eta baztertuago daude. Publizitateak ez du funtzionatzen argitaletxe edo markentzat, alde batera uzten irakatsi digutelako.

Markek euren audientziarekin konektatzeko modu berri bat behar dute. Funtzionatzen duen ikuspegia jendeak nahi dituen edukiak etengabe sortzea da. Eduki marketina da.

✔️ Nori arduratu beharko luke edukien marketina?

Merkatari digital estrategiko guztiek ulertu behar dute edukien marketinaren garrantzia.

Hori definitzeko gai izan beharko lukete, munduan zergatik den garrantzitsua azaltzeko gai izan gaur egungo digitala + soziala + mugikorra. Hori nola egin eztabaidatu beharko lukete beren erakundeetan.

✔️ Zein da edukien merkaturatzaileek egiten duten akatsik handiena?

Merkataritzaileek egiten duten akatsik handiena pentsatzea da hau zure burua sustatzeko beste taktika bat besterik ez dela. Gizartearekin egin dugu.

Linkedin, Facebook eta Twitter sortu ziren heinean, markak kanal tradizionalagoetan erabiltzen zituzten iragarki zaharrak jartzen hasi ziren.

Baina sare sozialak iturgintza besterik ez dira. Lotura sozialak elikatzen dituen edukia da. Jendeak kontsumitu eta partekatu nahi duen edukia.

Beraz, merkatari askok kanpainei eta sustapenei dagokienez pentsatzen dute. Ikusleak istorioen bila ari direnean, adimentsuago bihurtzen dituen entretenimendua, barre eragin edo nolabait inspiratzen dituena. Marka eraginkorrak historiatik atzera egiten dute.

✔️ Nola has daiteke marka bat edukien marketinean?

Markak normalean hasten dira beren marketin-ahaleginak sufritzen ikusten dituztelako eta lehiakideek beren merkatuetan argitaletxe gisa lidergo postuak hartzen ikusten dituztelako.

Markek hasi behar dute ulertzen saiatzen norengana iristen saiatzen diren eta haien markak xede-publiko horri nola lagundu diezaiokeen. Orduan zure bezeroek dituzten galderak, kontsumitzen duten edukia eta sarean egoten diren tokiak identifikatzen hasi beharko zenuke.

Ondoren, hasi estrategia bat garatzen bezeroari bezero horien beharrak asetzen laguntzeko edukiarekin, aldizka, kanal eta mota askotan.

✔️ Noiz sartu behar da marka batek edukien marketinean?

Enpresa bakoitzak, tamaina edo diru-sarrerak kontuan hartu gabe, hau egin behar du. Bestela, merkatu-kuota galtzeko arriskua dute lehiakideekiko gogo-partea galtzeagatik.

Hasi dezakezu 30 egun besterik ez. Gustura lagunduko dizugu. 90 egunetan, gai jakin batzuetan lider izan zaitezke. Urtebete barru, zure inbertsioen etekina ikusten has zaitezke. Edo lehenago ere korrika egiten duzunaren arabera.

3-5 urte barru, zure edukien marketin estrategiaren ahaleginak marketin-erakundeak markari ekartzen dion balio-iturri handiena bihur liteke.

✔️ Zeintzuk dira arrakastarako oztopo arruntak marketin mota honekin?

Arrakastarako oztopo arruntak, aldatzeko beldurra eta ausardia ezaz gain, goitik datorren lidergoaren laguntza dira.

Edukien marketina liderrak zuzendutako ekimena izan behar du enpresan. Hurrengo gauza izaten da trebetasunak. Prestakuntza eta gaikuntza edukien merkaturatzailearen ardura nagusietako bat da, edukia erakunde osoan sortzen delako.

Azkenik, markek teknologia behar dute euren langileen eta kudeatzen dituzten kanal guztien arteko eduki-fluxua kudeatzeko. Hau da edukien marketina enpresa osoan eskalatzeko modu bakarra.

✔️ Nola gainditu edukien marketineko oztopoak?

Markei hazten laguntzeko estrategien artean, lehiakortasunaren ebaluazioa edo gizarte-entzutea zure markak merkatu-kuota galtzen ari den erabakitzeko garrantzitsua den lekuan - sare digitalean, sozialean eta mugikorrean. Gainera, markek beren edukien inbentarioa aztertu behar dute eta ondo funtzionatzen duen ikusi behar dute.

Azkenik, merkaturatzaileek inbertsioak funtzionatzen ez duten taktiketatik urrundu behar dituzte. Horrek ez du esan nahi publizitatea inoiz desagertuko denik. Baina ikusten dugu marka askok inbertsioa ordaindutako publizitatetik edukien marketinera bideratzen dutela.

✔️ Zer egin behar du negozio batek bere edukien marketin estrategiarekin arrakasta izateko?

Edukien marketin arrakastatsuaren elementurik garrantzitsuena bezeroarengan oinarritutako kultura da, bezeroen beharrak asetzea bilatzen duena. Hori da "helburu handiagoa" bezeroengan oihartzun handia duena.

Aski inteligenteak gara promozionalak izan beharrean lagungarri izateko nahia itxuratzen saiatzen diren markak ikusteko.

Bigarren gauza zure bezeroen galdera garrantzitsuenak erantzuten dituen eduki erakargarria sortzeko gaitasuna da.

Informazioz betetako gure gizartean nahasmen eta zarata guztia mozteko gai diren markak ez dira aurrekontu handiena dutenak, ezta publizitate agentziarik dotoreena dutenak ere.

Gure arreta bereganatzen duen edukia sor dezakeen marka da, giza mailan, nahi duten publikoaren bihotzak eta adimena irabazten dituena.

Hirugarren gauza ekintzailetza da. Edukien marketin eraginkorrak ideia asko errepikatzen ditu etengabe. Beraz, etengabea izan behar du. Saiatzen dituzun gauza gehienek huts egingo dute. Baina hutsegite bakoitzak funtzionatzen duenaren berri ematen du.

Eta izpiritu hori uste baino jende gehiagorengana iristen den eduki aurrerapentsuak sortzeko oinarria da.

✔️ Zein etorkizuneko marketin mota honentzat?

Enpresek etorkizuna planifikatu behar dute. Beraz, eduki entretenigarrirako prest egon behar dugu, eboluzionatu dezakeen bisuala eta dibertigarria.

Eduki marketinaren etorkizuna giza interakzio gehiago da. Markak beren langileak erabiltzen ikusiko dituzu bezeroengana iristeko, askotan sare sozialen bidez. Gaur egun, markek aktoreak kontratatzen dituzte.

Markak bideo-eduki gehiago sortzen dituztela ikusiko duzu, eta are gehiago, entretenimendu-enpresek sortutako edukia babesten.

Nabarmentzeko, marka asko ekoizpen etxeak eraikitzen hasi dira, eduki dibertigarriak eta dibertigarriak sortzeko. Imajinatu hori B2B marka baterako?

🌿 labur batean

Artikulu honen amaieran, edukien marketina dela ulertzen dugu orain ezinbestekoa eraginkorra izan nahi duen edozein estrategia digitaletarako. Blogak, liburu elektronikoak, podcastak edo bideoak izan, edukiak zure publikoa elikatzen eta erostera bideratzen laguntzen du.

Baina edukien marketinean arrakastak metodoa eta koherentzia behar ditu aktiboen ekoizpenean. Zure datuak aztertzea, etorkizun handiko gaiak identifikatzea, zure edukia optimizatzea eta zure SEOa zaintzea funtsezko urratsak dira.

Batez ere, ezinbestekoa da logika bat hartzea etengabe probatu eta ikasi bihurketa gehien sortzen dituzten formatuak eta gaiak identifikatzeko. Edukien marketina batez ere datuek bultzatu behar dute eta ez intuizioak.

Bezeroen beharretara bideratutako ikuspegi zientifiko honi esker, ez dago dudarik datozen hilabeteek eta urteek marketin digitalaren estrategien barruan edukiek duten leku nagusia berretsiko dutela. Ipuin kontaketak etorkizun oparoa du aurretik!

Baina zu utzi baino lehen, honekin uzten zaitut zure webgunea edo lineako denda hobeto erreferentziatzeko aukera ematen duen premium prestakuntza.

Partekatu gurekin zure esperientzia iruzkinetan.