Zer da influencer marketina?

Influencer marketina sareko marketinaren ohiko forma da gaur egun. Aspalditik moda-hitz bat da, eta komunikabide nagusietan aldizka aipatzen da. Hala ere, bada oraindik influencer marketina zer den benetan ulertzen ez duen jendea. Izan ere, pertsona batzuek lehen aldiz topo egiten dute esapidearekin eta berehala galdetzen dute “Zer da influencer marketina? ".

Oinarrizko mailan, influencer marketina, influencer produktuen gomendioak eta abalak erabiltzen dituen sare sozialetako marketin mota bat da. Eragile hauek jarraitzaile sozialak dituzte eta aditutzat hartzen dira beren nitxoan.

Influencer marketinak funtzionatzen du gizarte eragileek euren jarraitzaileekin eraiki duten konfiantza handia dela eta. Haien gomendioak zure markaren bezero potentzialen froga sozial gisa balio dute.

Influencer marketina hibrido bat da marketin tresna zaharrak eta berriak. Ospetsuen onarpenen ideia hartzen du eta edukietan oinarritutako marketin kanpaina moderno batean kokatzen du. Influencer marketinaren kasuan bereizgarri nagusia kanpainaren emaitzak marken eta influencer-en arteko lankidetzak direla da.

Baina influencer marketina ez da ospetsuen kontua soilik. Horren ordez, eragileen inguruan aritzen da, horietako askok ez lukete inoiz bere burua ospetsutzat hartuko lineaz kanpoko ingurune batean.

Artikulu honetan, influencer marketinaren aurrebaldintzak aurkeztea erabaki dugu. Baina hasi baino lehen, hona hemen nola hobetu zure lineako dendan bihurketa-tasa.

Zer da Influencer Marketing?

Influencer marketina marka batek lineako influencer batekin elkarlanean aritzea dakar bere produktu edo zerbitzu bat merkaturatzeko. Influencer marketin-kolaborazio batzuk hori baino ukigarri gutxiago dira - markek influentziarekin lan egiten dute markaren aitorpena hobetzeko.

Influencer-ak, ospetsuak ez bezala, edonon egon daitezke. Edonor izan daitezke. Eragin egiten dutena sarean eta sare sozialetan duten jarraitzaile handiak dira. Eragile bat Instagram-eko moda-argazkilari ezagun bat izan daiteke, txioka egiten duen zibersegurtasuneko blogari ongi irakurria edo LinkedIn-en marketin exekutibo errespetatua.

Edozein industriatan, eragin handiko jendea dago, aurkitu besterik ez duzu egin behar. Batzuek ehunka mila (edo milioika) jarraitzaile izango dituzte.

Baina askok jende arruntaren itxura izango dute. Baliteke 10 harpidedun baino ez izatea, kasu batzuetan gutxiago. Hala ere, beren arloko adituak izateko ospea lortuko dute.

Jendearen galderei erantzuna ematen dieten erreferentziazko pertsonak dira. Bere espezialitate-eremuaren arabera, hauek dira beren espezialitateko gaiei buruzko mezu sozial erakargarrienak argitaratzen dituzten pertsonak.

Influencer marketinaren panoramaren egungo egoera

2014an Instagramen nabarmentzea gaur baino errazagoa izan zen. Instagrameko orrialde aipagarrietan agertzeko zortea izan bazenu edo zure itxura nahikoa bereizgarria bazen, orduan eragin handiko aukerak izateko aukera handiak ziren.

Markekin nahikoa lankidetzaren ostean, batzuek sare sozialetako influencer marketina lanaldi osoko karrera bihurtu dute.

Baina gauzak aldatzen dira, ezta?

Ikusten dugunaren eragina dugu eta estetika ez da desberdina. Irudi distiratsuak ohikoagoak dira gaur egun, baita atzeko plano interesgarriekin ondo kokatutako janaria ere. Influencer marketinaren "itxura tipikoa" bakarra bihurtzen ez denean, zer gertatzen da gero?

Eragile izateko demografiko gazteen artean modan, baliteke jada ezin hobeto ateratako argazkietan soilik fidatu behar izatea. Horren ordez, jarrera lasaiak eta edizio mugatuak ongi etorriak dira orain.

Gogoan izan artikuluak eragileen azpimultzo bat bakarrik hartzen duela: Instagrameko erabiltzaile gazteagoak. Aitzitik, azken bost urteotako aldaketa honek influencer marketineko konstante bakarra aldaketa nola den erakutsi beharko luke.

Influencer marketinean funtzionatzen duena

Pentsatu arretaz influencer marketinaren ikuspegia

• Antolatu, estrategia, plangintza eta aurrekontua garatu, ikerketari denbora eskaini
• Erabaki eragileak aurkitzeko zure ikuspegia: aurkitu organikoki, harpidetu plataforma batera edo lan egin agentzia baten bidez
• Izan pazientzia eta giza: jendeak jendearekin hitz egiten du, ez enpresek enpresekin

Ordutegi bat garatu

• Eragileak nahiago al ditu hileroko/hiruhileko/biurteko deiak edo buletinak?
• Sartu zure PR egutegian, produktuen kaleratzeko egutegian, etab.
• Bidali mezu elektronikoak zuzendari nagusien izenean. Planifikatu exekutiboen bidaia-egutegiak eta antolatu aurrez aurre bilerak

Influencer marketina ez dena

Influencer marketina ez da soilik komunitate konprometitua duen norbait aurkitzea eta dirua eskaintzea, zutaz gauza onak esan ditzan.. Horretarako dira ospetsu biralak. Influencer-ak beren marka propioa eraikitzen eta jarraitzaileak hazten denbora eman duten pertsonak dira.

Berez babestuko dira beren ospea eta haietan konfiantza duten pertsonengan. Sare sozialetan arrakasta izateko pazientzia eta arreta duten pertsonak dira, jarraitzaile organiko bat aldi berean; horrelako jendeari ez zaio interesatzen influencer marketina egitea diruagatik soilik.

Influencer marketina ere ez da emaitza azkarren inguruan. Sare sozialen eta edukien marketinaren ikuspegi motel eta egonkorra da, non zure kanpaina ez den zure produktuak zuzenean saltzea. Horren ordez, zure industrian zure autoritatea, sinesgarritasuna eta pentsamendu-lidergoa erakustea da. Eskaintzen duzun guztiaren sinonimo bihurtzea da.

Sare sozialen marketinarekin, leialak eta konprometituak izango diren jarraitzaile motak eskuratzea da kontua. Beraz, pentsatzekoa da influencer batekin indarrak batzea bere jarraitzaileen bihotzetan eta gogoetan sartzeko modu erraza izango dela, ez da hain erraza, Hala ere. Eragileekin aliatzeko, haien konfiantza eta errespetua irabazi behar dituzulako.

Nola sortu influencer marketin estrategia?

Marketing edozein taktika bezala, influencer programa batek nahita bideratzea eta planifikatzea eskatzen du. Ez duzu arrakasta estrategikorik aurkituko galdetzen dizuten guztiei edo lehendik dauden lagunei eta ezagunei doako gauzak bidaliz.

1. Nola aurkitu influencers eta nola ordaindu

Edozein estrategia bezala, ikerketa da lehen urratsa. Aukeratu lehenik arreta jarri nahi duzun plataforma. Geroago beste plataforma batzuetara heda zaitezke beti, baina hasi berria bazara, mantendu batekin. Egokiena, zure markak sare honetan egotea edo bertan garatzea bilatu beharko luke.

Nondik hasi ziur ez badakizu, entzute sozialak zure industriari eta zure markari buruz non hitz egiten duen identifikatzen lagun zaitzake, eta plataforma guztietan zure industrian eragin handiena duten ahotsak aurkitzen lagun zaitzake. .

Lan egiten duzun industria ere garrantzitsua da influencer marketin estrategia bat ezartzea kontuan hartzen duzunean. Edertasun eta moda markek distira egiten dute Instagramen eta YouTuben. Bideo-jokoen industria da nagusi Twitch-en.

Zure ikerketa fasean, begiratu interesatzen zaizkizun eragile motak. Jarraitzaile handia duten ospetsuen bila al zaude? Edo 2000 jarraitzaile baino gutxiago dituzten mikro eragileak? Agian artean zerbait 5 eta 10 harpidedun gehiago da zure lehentasuna. Zentratzea erabakitzen duzunak erabakiko du zure aurrekontua.

Konpentsazioa ere asko aldatzen da, beraz, ziurtatu eragile mota hauentzako ohiko tasak aztertzea. Mikro-eragileek gai gutxitan zentratu eta produktuak onartzen dituzte.

Mikro-eragin batzuek modu independentean lan egiten dute, eta beste batzuk agentzia edo sare batek ordezkatuta egon daitezke. Kontu handiek eta ospetsuek kalte-ordaina beharko dute eta baliteke talentu agentzia batetik pasatzea.

2. Aurrekontua eta kudeaketa estrategia bat ezartzea

Orain zer eragin-hartzaile ordaindu behar diren ideia bat baduzu, zure aurrekontua sortu behar duzu. Gainera, ziurtatu zure eragile programa planifikatu, exekutatu eta berrikusteko behar duzun denbora kontuan hartzea. Influencer marketin kanpaina arrakastatsua egitea ez da " ezarri-eta-joan ". Honek jarraipena eta jarraipen zorrotza ekarriko du.

Publizitate-estrategia automatizatuago batean ez bezala, eragileak gizakiak dira eta maiz elkarlan anitzak orekatzen dituzte; beraz, batzuk garaiz argitaratzeko konpromisoan atzera egin dezakete edo eskatutako etiketetan edo ekintza-deietan akatsak egitea.

Harreman hauek lantzeko eta zure nitxoan funtzionatzen duenaren eta zer ez denaren esperientziaren bidez zure ikuspegia hobetzeko denbora izan beharko duzu.

3. Helburuak eta helarazi beharreko mezua erabaki

Influencer marketina erabiltzeko bi arrazoi ohikoenak markaren kontzientzia areagotzea eta salmentak areagotzea dira. Hala ere, helburu orokor hauek zure bi helburu gisa definitu beharrean, eraginkorragoa izango da zure estrategia abian jartzea zure markaren beharrak hobetuz.

Agian zure bezero-basea handitu nahi duzu demografiko gazteago batean. Edo erabiltzaile talde berri batera zabaldu nahi duzu produktu berri batekin. Edo joerak alde batera utzi eta influencer-ak erabili nahi dituzu zure markaren balioei buruz hitz egiteko.

Influencerrek oso publiko zehatzetara iristeko gaitasuna dute. Milaka jarraitzailetan fidatu beharrean, eragileek zure produktuan interesa izan dezaketen publiko oso zuzenduak zure edukia irakurtzen eta parte hartzen duela ziurtatzen lagunduko dute.

Elkarrizketa tonua eta narrazio pertsonala dituen influencer edukiak argitalpen hauek bereizten laguntzen du marka batek produktu berarentzat bere jarioan egin ditzakeen ezaugarri motatik edo salmentetara bideratutakoetatik.

Zure mezua zure helburua bezain garrantzitsua da. Eragile baten sormena eta berezitasuna ito nahi ez baduzu ere, ez duzu nahi zure kanpainarekin zerikusirik ez duen ezer argitaratzea.

Asmatu nola egituratu nahi duzun influencer marketin kanpaina eta mezua, geroago horrekin jarraitu ahal izateko.

4. Influencerren dibulgazioa: nola jarri harremanetan influencerekin

Itzuli lehen urratsera: ikerketa. Zure sarearen, zure helburuen eta bideratu nahi dituzun eragile motaren inguruan ezarritako plan batekin, lan egiteko eragile egokiak nola aurkitu ikertzera itzultzen gara.

Ikerketa hau egiten duzun bitartean, kontuan izan honako hau:

• Eragileak dagoeneko antzeko gauzak argitaratzen al ditu zure zerbitzuan? Adibidez, jatetxe bat bazara eta menu berri bat sustatu nahi baduzu, jatetxeko otorduei eta jaten duten janariei buruz aldian-aldian argitaratzen duten eragileak bilatu beharko dituzu.
• Zilegiak al dira? Horrek esan nahi du haien jariotik mugitu eta argitalpenetan klik egitea. Jarraitzaile kopuruarekiko konpromiso-tasa baxua eta iruzkin spamak iruzurrezko kontu baten seinale dira.
• Aurretik lan egin al dute antzeko markekin? Bilatzen ari zaren influencer-motaren arabera, ondutako eragile batek bere lanaren zorroa duen prentsa-kit bat erakutsiko dizu. Zenbat eta gehiago inbertitu influencer batean, orduan eta gehiago egiaztatu nahi izango duzu.

5. Berrikusi eta hobetu zure estrategia

Zure influencer marketin kanpaina etengabea bada ere, aurrerapena neurtuko duzun aldez aurretik zehaztutako datak izan beharko zenuke. Gida honen hurrengo zatian zure emaitzen jarraipena nola egin azalduko da. Kanpaina guztiak ez dira arrakastatsuak izaten, baina bakoitzarekin ikastea espero dut.

Nola neurtu influencer marketin kanpaina baten errendimendua?

Neurketa-eremuak zure helburuen oso menpekoak izango dira. Askok ez dute zerikusirik izango zure influencer marketing kanpainarekin. Neurketa-eremu ohikoenetako batzuk hauek dira:

1. Ikusleen irismena
2. Impressions
3. Engaiamendua (iruzkinak, gustatu izana, partekatzea)
4. Sentimendu
5. Kalitate handiko edukia
6. Bihurketak:

• Zure harpidedunen hazkundea
• Markaren aipamena
• Lurreratze orri/webgune jakin baterako trafikoa - Inprimakiak betetzea
• Buletin baterako harpidetzak / Harpidetza
• Zure produktu/zerbitzuaren erabiltzaile kopuruaren hazkundea
• Salmentak handitzea

Ondorioa

Influencer-ak geratzeko etorri dira, baina influencer marketinaren munduaren itxura eta funtzionamendua asko aldatu da denbora gutxian, eta hemendik bost urtera gaur egungoaren guztiz ezberdina izan daiteke. Gida honek zure estrategia eraikitzen hasten lagunduko dizu, baina edozein estrategia sozial bezala, garrantzitsua da aldaketarako prest egotea.

Hala ere, eragileekin lan egiteko gogoeta bereziak dauden arren, kanpaina bat konfiguratzea marketin kanpaina gehienen berdina da: ikertu, aurrekontua ezarri, helburuak ezarri, zure eragileak aurkitu eta berrikusi eta berrikusi.

Hala ere, ezin zaitut utzi prestakuntza pertsonalari buruzko nire prestakuntza eskaini gabe. Egin klik hemen finantza pertsonalen kudeaketari buruzko azken gida deskargatzeko.

Utzi iruzkin bat