اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

اینفلوئنسر مارکتینگ در حال حاضر شکل رایج بازاریابی آنلاین است. مدتی است که این یک کلمه رایج بوده است و به طور مرتب در رسانه های اصلی به آن اشاره می شود. با این حال، هنوز افرادی هستند که واقعاً نمی دانند بازاریابی تأثیرگذار چیست. در واقع، برخی از مردم برای اولین بار با این عبارت مواجه می شوند و بلافاصله تعجب می کنند «اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟ ".

در یک سطح بنیادی، اینفلوئنسر مارکتینگ نوعی از بازاریابی رسانه های اجتماعی است که از توصیه ها و تأییدات محصول تأثیرگذار استفاده می کند. این اینفلوئنسرها پیروان اجتماعی اختصاصی دارند و در جایگاه خود متخصص به حساب می آیند.

اینفلوئنسر مارکتینگ به دلیل اعتماد زیادی که اینفلوئنسرهای اجتماعی به دنبال کنندگان خود ایجاد کرده اند کار می کند. توصیه های آن ها به عنوان نوعی اثبات اجتماعی برای مشتریان بالقوه برند شما عمل می کند.

اینفلوئنسر مارکتینگ ترکیبی است ابزارهای بازاریابی قدیمی و جدید ایده تایید افراد مشهور را می گیرد و آن را در یک کمپین بازاریابی محتوای محور مدرن قرار می دهد. وجه تمایز اصلی در مورد بازاریابی تأثیرگذار این است که نتایج کمپین، همکاری بین برندها و تأثیرگذاران است.

اما اینفلوئنسر مارکتینگ فقط مربوط به افراد مشهور نیست. در عوض، حول محور اینفلوئنسرها می چرخد، بسیاری از آنها هرگز خود را در یک محیط آفلاین مشهور نمی دانند.

در این مقاله تصمیم داریم شما را با پیش نیازهای اینفلوئنسر مارکتینگ آشنا کنیم. اما قبل از شروع، در اینجا نحوه بهبود است نرخ تبدیل در فروشگاه آنلاین شما

اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

اینفلوئنسر مارکتینگ شامل همکاری یک برند با یک اینفلوئنسر آنلاین برای بازاریابی یکی از محصولات یا خدمات خود است. برخی از همکاری‌های اینفلوئنسر مارکتینگ کمتر از آن ملموس هستند - برندها به سادگی با اینفلوئنسرها کار می‌کنند تا شناخت برند را بهبود بخشند.

اینفلوئنسرها، بر خلاف افراد مشهور، می توانند در هر جایی باشند. آنها می توانند هر کسی باشند. چیزی که آنها را تأثیرگذار می کند، فالوورهای زیاد آنها در وب و رسانه های اجتماعی است. یک اینفلوئنسر می‌تواند یک عکاس مد محبوب در اینستاگرام، یک وبلاگ نویس در زمینه امنیت سایبری که توییت می‌کند، یا یک مدیر بازاریابی معتبر در لینکدین باشد.

در هر صنعتی، افراد تأثیرگذار وجود دارند، فقط باید آنها را پیدا کنید. برخی از آنها صدها هزار (یا حتی میلیون ها) دنبال کننده خواهند داشت.

اما بسیاری از آنها بیشتر شبیه مردم عادی خواهند بود. آنها ممکن است فقط 10 مشترک داشته باشند، در برخی موارد کمتر. با این حال، آنها شهرت متخصص بودن در زمینه خود را به دست خواهند آورد.

آنها افراد مرجعی هستند که به سوالات مردم پاسخ می دهند. با توجه به حوزه تخصصی خود، اینها افرادی هستند که جذاب ترین پست های اجتماعی را در مورد موضوعات تخصصی خود منتشر می کنند.

وضعیت فعلی چشم انداز بازاریابی تأثیرگذار

برجسته شدن در سال 2014 در اینستاگرام آسان تر از امروز بود. اگر به اندازه کافی خوش شانس بودید که در صفحه ویژه اینستاگرام قرار بگیرید یا ظاهرتان به اندازه کافی متمایز بود، پس شانس شما برای انتخاب شدن به عنوان اینفلوئنسر بالا بود.

پس از مشارکت کافی در برند، برخی از اینفلوئنسر مارکتینگ رسانه های اجتماعی را به یک حرفه تمام وقت تبدیل کرده اند.

اما همه چیز تغییر می کند، درست است؟

ما تحت تأثیر آنچه می بینیم هستیم و زیبایی شناسی تفاوتی با هم ندارد. تصاویر روشن در حال حاضر رایج تر هستند، و همچنین غذاها به طور مرتب در پس زمینه های جالب تنظیم شده اند. وقتی «نگاه معمولی» اینفلوئنسر مارکتینگ دیگر منحصر به فرد نمی شود، بعد چه اتفاقی می افتد؟

اینفلوئنسر بودن در میان این جمعیت جوان‌تر، ممکن است دیگر نیازی نباشد که فقط به عکس‌های کاملاً گرفته شده تکیه کنید. درعوض، ژست‌های آرام و ویرایش‌های محدود اکنون روی سیم مورد استقبال قرار می‌گیرند.

به خاطر داشته باشید که مقاله فقط زیر مجموعه ای از اینفلوئنسرها را پوشش می دهد: کاربران جوان اینستاگرام. برعکس، این تغییر در پنج سال گذشته باید نشان دهد که چگونه تنها ثابت در اینفلوئنسر مارکتینگ تغییر است.

آنچه در اینفلوئنسر مارکتینگ کار می کند

در مورد رویکرد خود در بازاریابی تأثیرگذار به دقت فکر کنید

• سازماندهی کنید، یک استراتژی، برنامه و بودجه ایجاد کنید، زمانی را به تحقیق اختصاص دهید
• در مورد رویکرد خود برای یافتن اینفلوئنسرها تصمیم بگیرید - آنها را به صورت ارگانیک پیدا کنید، در یک پلتفرم مشترک شوید یا از طریق یک آژانس کار کنید.
• صبور و انسان باشید - مردم با مردم صحبت می کنند، نه شرکت ها با شرکت ها

برنامه زمانبندی تهیه کنید

• آیا اینفلوئنسر تماس های ماهانه / سه ماهه / دوسالانه یا خبرنامه ها را ترجیح می دهد؟
• آن را در تقویم روابط عمومی، برنامه انتشار محصول و غیره بگنجانید.
• از طرف مدیران کلیدی ایمیل ارسال کنید. برنامه ریزی سفرهای اجرایی و ترتیب جلسات حضوری

چیزی که اینفلوئنسر مارکتینگ نیست

اینفلوئنسر مارکتینگ فقط این نیست که فردی را با جامعه ای درگیر پیدا کنید و به او پول بدهید تا بتواند چیزهای خوبی در مورد شما بگوید.. این چیزی است که افراد مشهور ویروسی برای آن هستند. اینفلوئنسرها افرادی هستند که زمانی را صرف ساختن برند خود و افزایش دنبال کنندگان خود کرده اند.

آنها طبیعتا از اعتبار خود و افرادی که به آنها اعتماد دارند محافظت خواهند کرد. اینها افرادی هستند که حوصله و تمرکز لازم برای موفقیت در رسانه های اجتماعی را دارند، یک دنبال کننده ارگانیک در هر زمان - افرادی مانند این علاقه ای به انجام اینفلوئنسر مارکتینگ فقط برای پول ندارند.

اینفلوئنسر مارکتینگ نیز در مورد نتایج سریع نیست. این همان رویکرد آهسته و پیوسته مانند رسانه های اجتماعی و بازاریابی محتوا است، که در آن کمپین شما فروش مستقیم محصولات شما نیست. در عوض، این در مورد نشان دادن اقتدار، اعتبار و رهبری فکری شما در صنعت شما است. این در مورد مترادف شدن با همه چیزهایی است که ارائه می دهید.

با بازاریابی رسانه های اجتماعی، همه چیز در مورد به دست آوردن نوع فالوورهایی است که وفادار و متعهد خواهند بود. بنابراین وسوسه انگیز است که فکر کنیم پیوستن به نیروها با یک تأثیرگذار راهی آسان برای ورود به قلب و ذهن پیروان آنها خواهد بود. آنقدرها هم ساده نیست، با این حال. زیرا برای متحد شدن با اینفلوئنسرها، باید اعتماد و احترام آنها را جلب کنید.

چگونه یک استراتژی بازاریابی تاثیرگذار ایجاد کنیم؟

مانند هر تاکتیک بازاریابی، یک برنامه تأثیرگذار نیاز به هدف گذاری و برنامه ریزی عمدی دارد. شما موفقیت استراتژیک را فقط با ارسال مطالب رایگان برای هر کسی که درخواست می کند یا برای دوستان و آشنایان فعلی خود نمی بینید.

1. نحوه یافتن اینفلوئنسرها و نحوه پرداخت به آنها

مانند هر استراتژی، تحقیق اولین قدم است. ابتدا پلتفرمی را که می خواهید روی آن تمرکز کنید انتخاب کنید. همیشه می‌توانید بعداً به پلتفرم‌های دیگر گسترش دهید، اما اگر تازه شروع به کار کرده‌اید، به یکی از آن‌ها ادامه دهید. در حالت ایده آل، برند شما باید قبلاً در این شبکه حضور داشته باشد یا به دنبال توسعه آن باشد.

اگر مطمئن نیستید از کجا شروع کنید، گوش دادن اجتماعی می تواند به شما کمک کند تشخیص دهید که مردم در مورد صنعت و برند شما کجا صحبت می کنند، و می تواند به شما کمک کند تا تاثیرگذارترین صداها را در صنعت خود در هر پلتفرمی پیدا کنید.

زمانی که استراتژی بازاریابی تأثیرگذار را در نظر می گیرید، صنعتی که در آن فعالیت می کنید نیز مهم است. برندهای زیبایی و مد در اینستاگرام و یوتیوب می درخشند. صنعت بازی های ویدیویی در Twitch غالب است.

در طول مرحله تحقیق، به نوع تأثیرگذارانی که به آنها علاقه دارید نگاه کنید. آیا به دنبال افراد مشهوری هستید که دنبال کنندگان زیادی داشته باشند؟ یا میکرو اینفلوئنسرها با کمتر از 2000 فالوور؟ شاید چیزی بین 5 و 10 مشترک ترجیح شما بیشتر است هر چیزی که تصمیم بگیرید روی آن تمرکز کنید، بودجه شما را تعیین می کند.

غرامت نیز بسیار متفاوت است، بنابراین حتماً به نرخ های رایج برای این نوع از اینفلوئنسرها نگاه کنید. اینفلوئنسرهای خرد تمایل دارند روی چند موضوع تمرکز کنند و محصولات را بپذیرند.

برخی از میکرو اینفلوئنسرها به طور مستقل کار می کنند در حالی که برخی دیگر ممکن است توسط یک آژانس یا شبکه نمایندگی شوند. در حالی که اکانت های بزرگ و افراد مشهور به غرامت نیاز دارند و حتی ممکن است از طریق آژانس استعدادیابی مراجعه کنند.

2. یک بودجه و یک استراتژی مدیریتی ایجاد کنید

اکنون که ایده ای در مورد اینفلوئنسرها دارید، باید بودجه خود را ایجاد کنید. همچنین، حتماً زمان لازم برای برنامه ریزی، اجرا و بررسی برنامه تأثیرگذار خود را در نظر بگیرید. اجرای یک کمپین بازاریابی تأثیرگذار موفقیت آمیز نیست تنظیم کردن و رفتن ". این امر مستلزم نظارت و پیگیری دقیق است.

بر خلاف یک استراتژی تبلیغاتی خودکارتر، اینفلوئنسرها انسان هستند و اغلب شراکت های متعدد را متعادل می کنند، بنابراین ممکن است برخی از تعهدات خود برای ارسال به موقع پست کنند یا در برچسب های درخواستی یا فراخوان های اقدام شما اشتباه کنند.

شما باید زمان داشته باشید تا با این روابط بیشتر آشنا شوید تا آنها را پرورش دهید و رویکرد خود را از طریق تجربه در مورد اینکه چه چیزی در جایگاه شما موثر است و چه چیزی کار نمی کند، اصلاح کنید.

3. در مورد اهداف و پیامی که باید منتقل کنید تصمیم بگیرید

دو دلیل رایج برای استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ افزایش آگاهی از برند و افزایش فروش است. با این حال، به جای اینکه این اهداف کلی را به عنوان دو هدف خود تعریف کنید، راه اندازی استراتژی خود با اصلاح نیازهای برندتان موثرتر خواهد بود.

شاید بخواهید پایگاه مشتریان خود را در جمعیت جوان‌تر افزایش دهید. یا می خواهید با یک محصول جدید به یک گروه کاربری جدید گسترش دهید. یا می خواهید روندها را نادیده بگیرید و از تأثیرگذاران برای صحبت در مورد ارزش های برند خود استفاده کنید.

اینفلوئنسرها توانایی دستیابی به مخاطبان بسیار خاص را دارند. اینفلوئنسرها به جای تکیه بر هزاران فالوور، اطمینان حاصل می کنند که مخاطبان هدفمندی که ممکن است به محصول شما علاقه مند باشند، محتوای شما را می خوانند و با آن درگیر می شوند.

محتوای اینفلوئنسر که دارای لحن گفتگو و روایت شخصی است به تمایز این پست ها از نوع ویژگی یا موارد متمرکز بر فروش کمک می کند که یک برند ممکن است برای همان محصول در فید خود انجام دهد.

پیام شما به اندازه هدف شما مهم است. در حالی که نمی خواهید خلاقیت و منحصر به فرد بودن یک اینفلوئنسر را خفه کنید، همچنین نمی خواهید چیزی غیر مرتبط با کمپین شما پست کند.

دریابید که چگونه می‌خواهید کمپین و پیام اینفلوئنسر مارکتینگ خود را ساختار دهید تا بتوانید بعداً به آن پایبند باشید.

4. گسترش اینفلوئنسر: نحوه تماس با اینفلوئنسرها

بازگشت به مرحله اول: تحقیق. با طرحی که پیرامون شبکه شما، اهداف شما، و انواع اینفلوئنسرهایی که می خواهید هدف قرار دهید، تنظیم شده است، به تحقیق درباره چگونگی یافتن اینفلوئنسرهای مناسب برای کار با آنها برمی گردیم.

هنگام انجام این تحقیق، موارد زیر را در نظر داشته باشید:

• آیا اینفلوئنسر قبلاً موارد مشابهی را در سرویس شما پست می کند؟ به عنوان مثال، اگر شما یک رستوران هستید و می خواهید یک منوی جدید را تبلیغ کنید، باید به دنبال اینفلوئنسرهایی باشید که به طور مرتب در مورد وعده های غذایی رستوران و غذایی که می خورند پست می گذارند.
• آیا آنها قانونی هستند؟ این به این معنی است که در فید آنها پیمایش کنید و روی پست ها کلیک کنید. نرخ تعامل پایین نسبت به تعداد فالوورها و کامنت‌های اسپم نشانه‌ای از یک حساب جعلی است.
• آیا قبلا با برندهای مشابه کار کرده اند؟ بسته به نوع اینفلوئنسر مورد نظر شما، یک اینفلوئنسر باتجربه ممکن است یک کیت مطبوعاتی حاوی نمونه کارهای خود را به شما نشان دهد. هر چه بیشتر روی یک اینفلوئنسر سرمایه گذاری کنید، بیشتر می خواهید آن را بررسی کنید.

5. استراتژی خود را مرور و اصلاح کنید

حتی اگر کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ شما ادامه دارد، هنوز باید تاریخ های از پیش تعیین شده ای داشته باشید که پیشرفت آن را اندازه گیری کنید. قسمت بعدی این راهنما نحوه پیگیری نتایج خود را توضیح می دهد. همه کمپین ها موفق نیستند، اما امیدوارم با هرکدام یاد بگیرید.

چگونه عملکرد یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ را اندازه گیری کنیم؟

حوزه های اندازه گیری بسیار وابسته به اهداف شما خواهد بود. بسیاری از آنها با کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ شما ارتباطی ندارند. برخی از رایج ترین حوزه های اندازه گیری عبارتند از:

1. دسترسی مخاطب
2. برداشت
3. تعامل (نظر، لایک، اشتراک گذاری)
4. احساس
5. محتوای با کیفیت بالا
6. تبدیل ها:

• رشد مشترکین شما
• ذکر نام تجاری
• ترافیک به یک صفحه فرود / وب سایت خاص - فرم پر می شود
• اشتراک در خبرنامه / اشتراک
• رشد تعداد کاربران محصول/خدمت شما
• فروش افزایش می یابد

نتیجه

اینفلوئنسرها اینجا هستند تا بمانند، اما نحوه ظاهر و عملکرد دنیای اینفلوئنسر مارکتینگ در مدت زمان کوتاهی تغییر زیادی کرده است و پنج سال بعد می‌تواند به شدت با امروز متفاوت باشد. این راهنما به شما کمک می کند تا شروع به ساختن استراتژی خود کنید، اما مانند هر استراتژی اجتماعی، مهم است که برای تغییر آماده باشید.

با این حال، در حالی که ملاحظات منحصر به فردی برای کار با اینفلوئنسرها وجود دارد، راه اندازی یک کمپین مانند اکثر کمپین های بازاریابی است: تحقیق، تعیین بودجه، تعیین اهداف، یافتن اینفلوئنسرهای خود و بررسی و تجدید نظر.

با این حال، من نمی توانم شما را بدون ارائه آموزش های خود در مورد آموزش شخصی رها کنم. برای دانلود راهنمای نهایی مدیریت مالی شخصی اینجا را کلیک کنید.

برای ما کامنت بگذارید