15 گام برای راه اندازی یک شرکت مشاوره

شما برای آموزش و کار برای افراد دیگر وقت گذاشته اید. و اکنون تمام تلاش شما نتیجه داده است - شما متخصص هستید. در حال حاضر، شما می خواهید بدانید که چگونه یک شرکت مشاوره راه اندازی کنید و برای خودتان شروع به کار کنید. در واقع، رئیس خود بودن و زندگی کردن بر اساس شرایط خود، بدون ذکر هزینه های خود، شما را به سمتی سوق می دهد. آزادی مالی.

یک مشاور چیزهای زیادی برای ارائه دارد. پس چرا هنوز برای دیگران کار می کنید؟ اگر مانند بسیاری از مشاوران بالقوه هستید، نمی دانید از کجا شروع کنید. شاید تعجب کرده باشید، پس دیگر نگران نباشید.

من در این مقاله به طور عملی تمام مراحل راه اندازی شرکت مشاوره خود را شرح می دهم. آیا برای جهش آماده هستید؟

اجازه دهید به

🥀 مرحله 1: جایگاه خود را انتخاب کنید

هنگام راه‌اندازی یک شرکت مشاوره، متمایز کردن خود از مشاوران عمومی بسیار آسان‌تر خواهد بود. به خصوص در دراز مدت، اگر متخصص باشید.

در مورد آن فکر می کنم. اگر سرطان ریه داشتید، به پزشک عمومی یا انکولوژیست سرطان ریه مراجعه می کنید؟ شما به آن متخصص سرطان ریه مراجعه می کنید. این بهترین شانسی است که شما برای حل مشکل منحصر به فرد خود دارید.

همینطور است شرکت هایی که نیاز به مشاور دارند. آنها پولی را که به سختی به دست آورده اند برای استخدام متخصص خرج می کنند. آنها قدری اطمینان می خواهند.

در واقع مشاور در یک زمینه خاص متخصص است. دانستن اینکه شما متخصص مشکل آنها هستید، اعتماد آنها را نسبت به توانایی شما برای انجام کار افزایش می دهد. مشاورانی که متخصص هستند واجد شرایط ترین ظاهر برای کمک خواهند بود و برای مشتریان جذاب ترین خواهند بود.

ممکن است متوجه شوید که جایگاه شما بدون زحمت خود را نشان می دهد. شاید این حوزه ای باشد که در آن بیشترین تخصص را در صنعت خود دارید. یا ممکن است این جایگاهی باشد که برای شما سرگرم کننده ترین و هیجان انگیزتر است.

هر جایگاهی که انتخاب می کنید، این اشتباه را مرتکب نشوید که سعی کنید فرد مناسبی برای هر مشتری باشید. یک مشاور خوب یک تماس خاص را تعریف می کند و سپس مهارت های خود را برای آن مخاطب خاص بازاریابی می کند. بنابراین، قبل از ایجاد شرکت مشاوره، ابتدا جایگاه خود را مشخص کنید.

✔ موضوع چگونه یک طاقچه خوب انتخاب کنیم؟

به احتمال زیاد، شما قبلاً اقداماتی را برای کشف زمینه هایی انجام داده اید که در آنها یک متخصص واقعی هستید. شاید کاری که در حال حاضر انجام می دهید به شما الهام می بخشد. در غیر این صورت، در اینجا چند زمینه وجود دارد که ممکن است شما را الهام بخشد:

• حسابداری، حسابرسی. هر کسب و کاری به حسابداری نیاز دارد. آنها به دنبال افرادی هستند که سوابق مالی، انسانی یا حقوقی آنها را بررسی کنند.
• تبلیغات. به شرکت ها در کمپین های تبلیغاتی آنلاین و آفلاین کمک کنید.
• مربیگری سایر مشاوران فرض کنید به عنوان مشاور موفق بوده اید. در آن صورت، ممکن است یک شرکت مشاوره ای را نیز در نظر بگیرید که یک برنامه مربیگری برای مشاوران ارائه می دهد، از جمله مشاوره تخصصی در مورد راه اندازی و توسعه شرکت های مشاوره خود.
• امور عمومی. مربیگری و توصیه های عمومی تجاری برای کمک به صاحبان مشاغل برای غلبه بر موانع مختلف. حتی می توانید یک برنامه مربیگری رسمی یا غیر رسمی برای مشتریان و مشتریان بالقوه راه اندازی کنید.
• شما همچنین دارای زمینه هایی مانند بیمه، خدمات حقوقی، مشاوره حقوقی، مدیریت پروژه، بازاریابی و غیره هستید. فقط منطقه ای را انتخاب کنید که برای شما مناسب است.

ارتباط مستقیم با مشتریان بالقوه ای که به تخصص شما نیاز دارند بهترین نتایج را به همراه خواهد داشت.

و اگر احساس می کنید باید تجربه و مهارت های خود را با آموزش های ویژه تکمیل کنید، از فرصت های این کار استفاده کنید. این درست است حتی اگر در زمینه خود متخصص باشید.

شما ممکن است یک مشاور خوب، اما بسته به مدل کسب و کار مشاوره ای که انتخاب می کنید، ممکن است برای ارائه انواع خاصی از مشاوره تخصصی به مشتریان نیاز به آموزش خاصی داشته باشید.

🥀 مرحله 2: الگوهای شرکت مشاوره برای ایجاد

اگرچه شما در زمینه کاری خود متخصص هستید، یک شرکت مشاوره موفق ممکن است از شما بخواهد که مهارت های خاصی را توسعه دهید.

برای مثال، ممکن است از شما خواسته شود که در جمع صحبت کنید، دیگران را آموزش دهید، مشکلات و نقاط ضعف را در تیم ها یا فرآیندها شناسایی کنید، داده ها را تجزیه و تحلیل و ارائه دهید و پیشنهادات کتبی یا شفاهی ارائه دهید.

همچنین باید یک مدل شرکت مشاوره ای پیدا کنید که با مهارت ها و اهداف شما مطابقت داشته باشد.

✔ موضوع مدل مشاور مستقل

به عنوان یک مشاور مستقل، شما از نزدیک با مشتریان خود کار خواهید کرد. شما پروژه و تمام موارد قابل تحویل را خودتان انجام خواهید داد. اگر یک شرکت مشاوره سبک وزن و انعطاف پذیر می خواهید، مدل خوبی برای شماست

✔ موضوع مدل کسب و کار مشاوره

هنگامی که یک دفتر مشاوره باز می کنید، مسئولیت اجرای این عمل و کار بر روی پروژه های مشتری را دارید. این به شما مسئولیت های بیشتری می دهد و به شما امکان می دهد مشاوران و کارکنان پشتیبانی دیگر را برای ایجاد و رشد یک شرکت مشاوره بزرگتر استخدام کنید.

اگر دوست ندارید افراد را مدیریت کنید یا روی کسب و کار روزمره و اداره یک کسب و کار تمرکز کنید، ممکن است این مدل شرکت مشاوره ایده آل برای شما نباشد.

✔ موضوع مدل تخته هیبریدی

در این تنوع، به جای ارائه خدمات مشاوره مستقیم به عنوان مشاور انفرادی یا از طریق یک شرکت مشاوره، محصولاتی را بر اساس دانش خود ایجاد می کنید.

برای مثال، شما می توانید یک فرآیند و برنامه یادگیری ایجاد کنید که آن را با مبلغ ثابت یا قیمت ماهانه به دیگران بفروشید. این مدل به شما امکان می دهد کار روزانه خود را کاهش دهید و دارایی قابل فروش ایجاد کنید که در هنگام خواب کار می کند.

امروزه بسیاری از شرکت های مشاوره موفق از مدل ترکیبی پیروی می کنند. این ترکیبی از دو یا چند مدل مشاوره فوق است. شما کاری را که می خواهید انجام دهید انتخاب می کنید و یک مشاوره ایجاد می کنید که بر آن چیزها تمرکز دارد.

🥀 مرحله 3: پیشنهادات یا خدمات مشاوره خود را تعریف کنید

اگر می‌خواهید شرکت مشاوره‌تان موفق شود، باید خدمات مشاوره خاصی را که ارائه و ارائه می‌کنید به مشتریان بالقوه خود نشان دهید. هنگام راه اندازی یک کسب و کار مشاوره، خدمات، محصولات تحویلی و مدل شرکت مشاوره خود را تعریف کنید.

می توانید با ارزیابی مهارت های خود و فکر کردن در مورد خدمات مشاوره عمومی که می خواهید ارائه دهید شروع کنید. ولی، قبل از کار باید مشخصات پیشنهاد مشاوره خود را مشخص کنید با مشتریان

این امر به سه دلیل حیاتی است:

• شما باید خدمات مشاوره خود را بیان کنید تا آنها را متقاعد کنید که خدمات شما ارزشمند هستند.
• شما باید هزینه هایی را دریافت کنید که به شما امکان می دهد تجارت خود را به طور پایدار اداره کنید.
• ویژگی به ایجاد انتظارات واقع بینانه برای مشتریان و مشتریان بالقوه کمک می کند.

این نکته آخر به نفع شما و مشتریانتان است. مشتریان شما می توانند راحت و آگاهانه تصمیم بگیرند. و می توانید از سوء استفاده مشتریان از شما جلوگیری کنید.

اگرچه نمی توانید به طور کامل از " خزش دامنه روشن بودن در مورد آنچه که مشتری از قبل پرداخت می کند (و دریافت آن به صورت کتبی) به ایجاد محدودیت های واقع بینانه و دست یافتنی کمک می کند که هر دو طرف می توانند روی آن توافق کنند. و مهمتر از همه، ارزش پیشنهادی شرکت مشاوره شما را نیز به وضوح مشخص می کند.

🥀 مرحله 4: یک طرح تجاری خوب برای شرکت مشاوره خود بنویسید

افراد هنگام راه اندازی یک کسب و کار جدید اشتباهات زیادی مرتکب می شوند. آنها قبل از در نظر گرفتن جنبه های اساسی تجارت خود عجله دارند. اگرچه نوشتن یک طرح تجاری اجباری نیست، اما می تواند به شما کمک کند تا ایده های خود را متبلور کنید و از بسیاری از اشتباهات جلوگیری کنید.

مطالعات نشان می دهد که کارآفرینانی که هنگام راه اندازی یک کسب و کار برای نوشتن طرح کسب و کار وقت می گذارند 2,5 برابر هستند بیشتر احتمال دارد که کار خود را دنبال کنند و راه اندازی کنند. کار درگیر در ایجاد یک طرح تجاری همچنین به کارآفرینان جدید کمک می کند تا مهارت هایی را بیاموزند که بعداً برای آنها ارزشمند خواهد بود.

شما حتی نیازی به نوشتن یک طرح تجاری 100 صفحه ای سنتی ندارید. Contactez-عقل برای نوشتن طرح کسب و کار خود یا این راهنمای کامل را بخوانید نوشتن طرح کسب و کار.

🥀 مرحله 5: استخدام یک وکیل تجارت با تجربه

✔ موضوع وکیلی را استخدام کنید که ارزش افزوده داشته باشد

ما با بسیاری از وکلا که قاتلان تجارت هستند ملاقات کرده ایم و روبروی آنها نشسته ایم. آنها بیش از حد غیرتمند و اغلب بی‌تجربه، روی مسائل اشتباه تمرکز می‌کنند و فراموش می‌کنند که مشتری‌شان برای پیشبرد پرونده به پرونده نیاز دارد.

هنگام صحبت با وکلایی که در نظر دارید استخدام کنید، از آنها در مورد یک یا دو مذاکره سخت و چگونگی غلبه بر موانع بپرسید.

✔ موضوعهزینه را ملاک اصلی خود برای استخدام وکیل قرار ندهید.

اغلب، ارزان ترین وکلا نیز تجربه کمتری دارند. پرداخت نرخ ساعتی ارزان‌تر ممکن است در ابتدا خوب به نظر برسد. در نهایت، ممکن است در وهله اول نسبت به استخدام یک وکیل با تجربه (گران تر) بسیار بیشتر بپردازید.

اطمینان حاصل کنید که وکیل شما با ویژگی های شرکت های مشاوره آشنا است و تجربه دارد. همچنین، در مورد بودجه و انتظارات خود شفاف باشید. وکیل شما باید بداند که بودجه شما محدود است و آنها نباید آن بودجه را برای جزئیات بی ربط هدر دهند.

✔ موضوع وکیلی استخدام کنید که به نیازهای شما گوش دهد

وکیل شما اگر در مواقعی که به او نیاز دارید پاسخ ندهد، برای شما مفید نخواهد بود. از آنجایی که بسیاری از تراکنش ها به زمان حساس هستند، مطمئن شوید که وکیل شما در صورت نیاز در کنار شما خواهد بود. از این گذشته، مشتری هفته ها منتظر نمی ماند تا وکیل شما پیش نویس قرارداد مشاوره را بررسی کند.

✔ موضوعچه زمانی وکیل بگیریم؟

به طور کلی، بهترین زمان برای استخدام وکیل قبل از شروع کسب و کارتان است.

بسیاری از مردم این اشتباه را مرتکب می شوند که بدون مشورت با وکیل، یک کسب و کار را راه اندازی می کنند و به یک معامله هم بنیانگذار می رسند. در برخی موارد، برخی از بنیان‌گذاران آن را ترک می‌کنند و برخی دیگر در تلاش برای کارکرد کسب‌وکار باقی می‌مانند. یک وکیل خوب به یافتن ساختار تجاری مناسب کمک خواهد کرد برای شرکت مشاوره شما

🥀 مرحله 6: در مورد ساختار قانونی شرکت مشاوره خود تصمیم بگیرید

انواع مختلفی از ساختارهای حقوقی شرکتی برای نهادهای تجاری مختلف وجود دارد. برای صاحبان کسب و کار جدید، انتخاب بهترین نهاد تجاری برای کسب و کار شما می تواند دشوار به نظر برسد.

در تصمیم گیری برای ثبت فوری کسب و کار خود عجله نکنید. مثلاً حتی اگر الف تجارت فردی می تواند در کوتاه مدت سریع و کم هزینه باشد، می تواند شما را در معرض خطر بیشتری قرار دهد، رفتار مالیاتی نامطلوبی ایجاد کند و در دراز مدت برای شما مشکلاتی ایجاد کند.

یک شرکت با مسئولیت محدود (SARL) ممکن است برای اکثر شرکت های مشاوره منطقی تر باشد.

مدتی را صرف مطالعه در مورد هر موجودیت احتمالی کسب و کارتان کنید. ساختار کسب و کار را مشخص کنید مفیدترین برای کسب و کار شما.

🥀 مرحله 7: حسابداری و حسابداری را برای شرکت تنظیم کنید

حسابداری نحوه ثبت، سازماندهی، تفسیر و ارائه اطلاعات مالی کسب و کار شما است. حسابداران شرایط مالی شرکت را تجزیه و تحلیل می کنند تا به صاحب کسب و کار کمک کنند تا تصمیمات بهتری بگیرد.

حسابداری ثبت، سازماندهی، ذخیره و بازیابی اطلاعات مالی مربوط به کسب و کار شما است.

حسابداری و حسابداری همپوشانی دارند. تفاوت اصلی بین این دو این است که حسابداری نحوه ثبت و طبقه بندی اطلاعات مالی است در حالی که حسابداری از اطلاعات از طریق تجزیه و تحلیل، استراتژی و برنامه ریزی مالیاتی.

✔ موضوع با استخدام یک حسابدار شروع کنید

یک حسابدار خوب با یک حسابدار یکسان نیست. بسیاری از صاحبان مشاغل یک حسابدار را با اهداف ساده در ذهن استخدام می کنند: سازماندهی خودم، پرداخت صورت حساب ها و آماده شدن برای کاری که به حسابدار داده می شود.

بسیاری از شرکت های مشاوره از یک حسابدار خارجی استفاده می کنند. دومی باید در شرکت منظم باشد تا تمام ورودی ها را منظم کند، تمام صورتحساب ها را پرداخت کند و صورتحساب ها و مطالبات را مدیریت کند.

کمک به این جنبه از اداره یک کسب و کار کوچک می تواند بسیار ارزشمند باشد، و زمانی که می تواند برای یک صاحب شلوغ آزاد کند، بسیار ارزشمند است.

و بهتر از همه، یک حسابدار مجبور نیست فضای اداری شما را با شما به اشتراک بگذارد. آنها می توانند به طور موثر از راه دور کار کنند یا هر چند هفته یک بار به دفتر شما مراجعه کنند.

✔ موضوع یک حسابدار می تواند به شما در سازماندهی اطلاعات مالی کمک کند

هر کسب‌وکاری، از کوچک‌ترین هات داگ گرفته تا بزرگ‌ترین شرکت‌های دولتی، داده ایجاد می‌کند. داده های فروش، داده های موجودی، داده های کارکنان، داده های مشتری. لیست بی پایان است. و مانند هر نوع داده ای، اگر داده ها سازماندهی و در دسترس نباشند، کاملا بی فایده است.

✔ موضوع متوجه خواهید شد که این به ویژه برای شرکت مشاوره شما مرتبط است

با داده‌های حسابداری، این دو برابر درست است و سرعتی که یک کسب‌وکار کوچک می‌تواند از آن عقب بماند، می‌تواند گیج‌کننده باشد. حتی چند هفته تراکنش های فروش ثبت نشده یا یک ماه فاکتورهای ارسال نشده می تواند به سرعت یک کسب و کار کوچک را تحت الشعاع قرار دهد و جریان نقدی آن را از بین ببرد و آن را سریعتر از کار بیاندازد.

یک حسابدار خوب می تواند به شما کمک کند تا یک سیستم بایگانی راه اندازی کنید، صورتحساب های خود را سازماندهی کرده و به موقع پرداخت کنید، اطمینان حاصل کنید که صورتحساب های مشتریان به سرعت ارسال می شوند، و برنامه هایی را تنظیم کنید که شما را ملزم به انجام منظم و منظم این کارها کند.

اگر نیاز به تسریع در پرداخت مشتری دارید، یک حسابدار خوب می‌تواند به شما در تنظیم و پیگیری وام مالی فاکتور کمک کند، اما مشتریان اصرار دارند که 30 روز یا بیشتر پس از دریافت فاکتور شما پرداخت کنند.

🥀 مرحله 8: وضعیت مالی خود را ارزیابی کنید

امور مالی شرکت از اطلاعات مالی شرکت شما استفاده می کند تا به شما کمک کند پول خود را مدیریت کنید و عملیات تجاری خود را سودآور و پایدار کنید.

این مهم است زیرا شما باید تعیین کنید که چگونه می خواهید کسب و کار جدید خود را تامین مالی کنید و چگونه آن را توسعه دهید. اگر اعداد را درک نکنید، برای ایجاد یک کسب و کار پایدار و سودآور با مشکل مواجه خواهید شد.

هنگام راه اندازی یک کسب و کار در حفظ سرمایه خود بسیار مراقب باشید. زیاد خرج نکنید برخی از خریدها برای کسب و کار شما ضروری و منطقی خواهند بود، اما برخی دیگر مانند تجهیزات گران قیمت و غیر ضروری، بقای کسب و کار کوچک شما را تهدید می کند.

خبر خوب این است که بیشتر مشاوران موفق می توانند کسب و کار خود را در ابتدا بدون هزینه های هنگفت اداره کنند تا زمانی که مجموعه ای از مشتریان را ایجاد کنند و بتوانند کمی بیشتر برای تجهیزات و لوازم خرج کنند.

برای پیگیری وضعیت مالی خود، باید یک سیستم حسابداری و حسابداری راه اندازی کنید. در بالا در مورد آن صحبت کردیم. این برای درک جریان نقدی کسب و کار شما مهم است و همچنین برای اهداف گزارش مالیاتی ضروری است.

سیستم حسابداری و حسابداری شما شامل درآمد، هزینه، مخارج سرمایه، سود، زیان و غیره خواهد بود.

🥀مرحله 9: هویت برند خود را توسعه دهید

'Lتصویر نام تجاری سطح حرفه ای اطمینان بخشی را ارائه می دهد که مشاغل بسیار کوچک ممکن است برای ایجاد آن تلاش کنند.

بنابراین فکر نکنید که می توانید هویت برند خود را به شانس بسپارید. اگر قبول نکنید، ساختن یک شرکت مشاوره موفق سخت است به طور جدی در مورد برندسازی. اهمیت هویت برند شما را نباید دست کم گرفت.

مشاوران باید به عنوان کارشناسانی معتبر در نظر گرفته شوند تا اعتماد مشتریان خود را جلب کنند. هویت ضعیف برند این اعتبار را تضعیف خواهد کرد. یک طراحی خوب کسب و کار خوبی است، نه تنها برای مشتریان بلکه برای شما.

به عبارت دیگر، شما باید « راه رفتن و صحبت کردن ". این شامل مواردی مانند آدرس ایمیل شخصی شده و دامنه ای است که با نام کسب و کار مشاوره شما مطابقت دارد. مثال: [ایمیل محافظت شده]. مردم کمتر به مشاورانی فکر می کنند که از آدرس های ایمیل جیمیل یا یاهو استفاده می کنند.

🥀 مرحله 10: مدارک را تکمیل کنید

چیزهای زیادی برای فکر کردن وجود دارد. ما قبلاً این الزام را پوشش داده ایم که ساختار قانونی شرکت مشاوره جدید خود را انتخاب کنید. ساختار کسب و کاری که انتخاب می کنید آشکار نیست. این کار شما و کسب و کارتان را برای سال های آینده تحت تاثیر قرار می دهد.

یک وکیل با تجربه می تواند به شما کمک کند. پس از تعیین ساختار قانونی کسب و کار خود، باید مدارک لازم را تکمیل کنید. به یاد داشته باشید که اگر نام تجاری که تحت آن کسب و کار خود را اداره می کنید با نام تجاری قانونی متفاوت باشد، اکثر ایالت ها از شما می خواهند که کسب و کار خود را ثبت کنید.

برای تمام ملاحظات تجاری، قانونی و لجستیکی لازم برنامه ریزی کنید، و پایه محکمی برای موفقیت آتی مشاوره خود ایجاد خواهید کرد.

🥀 مرحله 11: خود را از نظر مالی آموزش دهید

آموزش مالی به شما امکان می دهد زبان پول را بفهمید و خودتان اعداد خود را پیگیری کنید. برای مثال، شما باید تکامل هزینه های خود را از ابتدای فعالیت خود درک کنید. این هزینه ها ممکن است شامل موارد زیر باشد:

هنگامی که می دانید هزینه شروع چقدر است، آن را با سرمایه واقعی خود مقایسه کنید. سپس برنامه ریزی کنید که چگونه تفاوت را جبران خواهید کرد.

انجام محاسبات هوشمند برای محاسبه هزینه‌های اجرای کسب‌وکارتان به شما این امکان را می‌دهد که برنامه‌ریزی کنید و در مورد قیمت‌گذاری فکر کنید.

✔ موضوع هزینه های خود را تعیین کنید

برای ایجاد یک ساختار قیمت‌گذاری نوآورانه و مؤثر، باید با دانستن هزینه‌های انجام عمل خود شروع کنید (هزینه های عملیاتی شما). اگرچه همیشه ممکن است هزینه های غیرمنتظره ای وجود داشته باشد، هزینه های راه اندازی باید همه در نظر گرفته شوند.

اما هزینه های عملیاتی شما فقط یک نقطه شروع است. همچنین صرفه جویی در هزینه های خود ضروری است. در غیر این صورت، حفظ تجارت شما در طول زمان دشوار خواهد بود.

شما ممکن است رویای داشتن آژانس مشاوره فیزیکی خود را در سر داشته باشید - یا شاید رویای کار در یک دفتر خانه یا حتی سفر در حین مشاوره با مشتریان در سراسر جهان را داشته باشید.

صرف نظر از این، برای اینکه یک کسب و کار مشاوره بزرگ شود و رشد کند، باید نرخ هایی را تعیین کنید که از سبک کسب و کاری که برای اداره انتخاب می کنید پشتیبانی می کند. هنگامی که حساب را انجام دادید، زمان آن رسیده است که جنبه های کمتر ملموس قیمت گذاری را در نظر بگیرید - قیمت رقبا و ارزش درک شده

✔ موضوع رقابت و ارزش درک شده

مشتریان بالقوه شما به احتمال زیاد در حال تحقیق هستند - و همچنین به رقبای شما فکر می کنند. آگاهانه یا ناآگاهانه، آن‌ها داده‌هایی را جمع‌آوری می‌کنند که فکر می‌کنند خدماتی مانند شما باید چه هزینه‌ای داشته باشد.

این بدان معناست که شما همچنین باید از آنچه رقبای شما شارژ می کنند آگاه باشید. ممکن است فکر کنید که خدمات شما ارزش بیشتری دارد یا می خواهید از مشتریان جدید کمتری نسبت به رقبای خود هزینه دریافت کنید. و خوب است.

اما، اگر کاملاً از آنچه رقبای شما شارژ می‌کنند بی‌اطلاع هستید، ممکن است به طور کامل علامت را از دست بدهید. بنابراین ممکن است برای شما بسیار گران تمام شود.

ارزش درک شده مبلغی است که مشتری فکر می کند یک خدمت (یا محصول) ارزش دارد. و قیمت های رقبای شما بخشی از این تصور است. اما، نه کل تصویر.

وقت شما ارزشمند است و باید زندگی خود را به دست آورید. اما مشتریان و مشتریان بالقوه شما اهمیتی نمی دهند. آنها به نتایج ملموس خدمات شما برای کسب و کارشان اهمیت می دهند. هر چه آنها باید بیشتر کسب کنند، ارزش درک شده بالاتر است.

✔ موضوع چگونه مشتریان خود را فاکتور کنیم؟

در نهایت، مشاوران هزینه خدمات خود را به یکی از سه روش دریافت می کنند. نرخ ساعتی یک نرخ ثابت است که برای هر ساعت کار پرداخت می شود. این بر اساس تخصص شما است و مشتریان فقط برای زمانی (تعداد کل ساعات) که برای آنها کار می کنید هزینه می پردازند.

شما باید ساعات کاری خود را با استفاده از این روش ردیابی کنید، و اگر کاری که انجام می دهید به طور قابل توجهی بیش از حد انتظار طول بکشد، احتمالاً مشتریان سؤالاتی دارند.

قیمت پروژه به مشتریان بر اساس محدوده کار بر اساس پروژه به پروژه، قیمتی فراگیر ارائه می دهد. شما این ریسک را می کنید که کار بیشتر از حد انتظار طول بکشد.

اگر زمان کمتری برای تکمیل پروژه از شما بگیرد، نرخ پروژه می تواند به خوبی کار کند. آنها می توانند با تغییرات در محدوده کار اصطکاک ایجاد کنند و نرخ پروژه را برای منعکس کردن تغییرات دامنه تنظیم کنند.

آنها همچنین می توانند صورتحساب را در قالب Provisions صادر کنند. یک تدارک مقدار ثابتی از پول است که مشتری در هر ماه، هفته یا روز به شما پرداخت می کند. این نوع نرخ زمانی ایده آل است که شما در حال ارائه خدمات مداوم به مشتری هستید که نمی توان آن را به طور دقیق در زمان تعریف کرد یا از هفته به هفته یا ماه به ماه متفاوت است، اما عموماً در محدوده معقولی است.

این به شما بستگی دارد که ببینید کدام یک از این رویکردها برای شما مناسب تر است.

🥀مرحله ۱۲: یک حضور آنلاین بسازید

همانطور که قبلا توضیح دادیم، امروزه دسترسی به اکثر مشتریان بدون وب سایت غیرممکن است. این امر به ویژه در مورد کسب و کارهای کوچک جدید و استارتاپ هایی که سعی در رقابت در دنیای پر سر و صدا می کنند صادق است. اما در مورد شرکت های بزرگ نیز صادق است.

تو من را باور نداری ؟ یک مطالعه اخیر نشان می دهد که 97٪ از مصرف کنندگان قبل از خرید چیزی در مورد خریدهای آنلاین خود تحقیق می کنند.

وب سایت شما بخش مهمی از استراتژی بازاریابی و برندسازی شما است. بنابراین این ابزار ضروری کسب و کار را برای کسب و کار مشاوره خود به کار بگیرید. با اطمینان از اینکه طراحی وب سایت شما واقعاً برند مشاوره شما را تجسم می دهد، شروع کنید. بازدیدکنندگان به محض ورود باید بفهمند که شما کی هستید و برند شما در مورد چیست.

طراحی بصری و کپی بازاریابی وب سایت شما باید صدا و هویت برند شما را نشان دهد. در اینجا چند پیشنهاد وجود دارد:

وب سایت شرکت شما علاوه بر خدمت به عنوان سفیر برند، مکانی عالی برای نمایش موفقیت های مشاوره ای شما به مخاطبان گسترده است.

به اشتراک گذاری توصیفات و مطالعات موردی از مشتریان راضی گذشته را در نظر بگیرید. حتی ممکن است بخواهید یک فروشگاه آنلاین را در وب سایت خود ادغام کنید تا کتاب های انحصاری یا ابزارهای مشاوره خود را بفروشید (فروشگاه ما را اینجا ببینید).

در نهایت، الف ایجاد وب سایت محکم به کسب و کار شما اعتبار و مشروعیت می بخشد.

🥀 مرحله 13: یک برنامه فروش ایجاد کنید

از آنجایی که یک مشاور اغلب تنها عضو تیم آنهاست، باید خودتان با فروش آشنا شوید. اگر مشاور فروش هستید، باید قبلاً یک کارشناس فروش باشید.  

اما اگر کسب و کار مشاوره شما بر روی حوزه دیگری (مثلاً امور مالی) متمرکز است، باید به برنامه فروش خود فکر کنید و یک برنامه بازی برای فروش خود و خدمات خود ایجاد کنید. برنامه فروش شما تفاوت را ایجاد خواهد کرد بین موفقیت و شکست. و اینجاست که کمی تمرین کمک خواهد کرد.

برای توسعه و تمرین خود وقت بگذارید زمین آسانسور تا زمانی که بتوانید آن را راحت و با اطمینان تحویل دهید. این توضیح 20-30 ثانیه ای از کاری که انجام می دهید باید جذاب و پویا باشد.

و باید به مردم کمک کند تا در مورد تجارت مشاوره شما به دیگران بگویند. به هر حال، بهترین کانال فروش برای اکثر شرکت های مشاوره، " کلمه از دهان '.

شما می خواهید هم یک استراتژی فروش کلی و هم لیستی از تاکتیک های روزانه ایجاد کنید که تلاش های فروش شما را به جلو می برد. ممکن است لازم باشد یک کارمند یا پیمانکار را برای تکمیل تیم فروش خود استخدام کنید.

اگر خدمات خود را نمی فروشید، به احتمال زیاد هیچ کس این کار را نخواهد کرد. بنابراین، مطمئن شوید که فروش را بخشی از روز خود قرار دهید. یک لیست ایمیل ایجاد کنید و با مشتریان و مشتریان احتمالی خود در ارتباط باشید.

✔ موضوع خدمات خود را به صورت آنلاین بفروشید

شاید از خود بپرسید که چرا به یک فروشگاه تجارت الکترونیک نیاز دارید. و شاید هم نه.

اما، اگر کتابی در زمینه تخصص خود نوشته‌اید یا مواد مشاوره اختصاصی خود را دارید، ممکن است این منابع را برای خرید آنلاین در دسترس قرار دهید. درآمد غیرفعال می تواند در تقویت سود شما و ایجاد یک شبکه ایمنی مهم در طول فصول لاغر مفید باشد.

بنابراین اگر تصمیم دارید درآمد مشاوره خود را با فروش آنلاین تکمیل کنید، در اینجا مواردی وجود دارد که باید در نظر بگیرید.

محصولات خود را به فروش برسانید 5euro.com یا به سادگی در upwork.com. به طور خلاصه، شما باید یک سایت فریلنسری پیدا کنید که بتوانید خدمات خود را در آن بفروشید. در اینجا یک آموزش عالی است که به وضوح نحوه کسب درآمد در 5euros.com را توضیح می دهد.

🥀مرحله چهاردهم: با شرکت مشاوره خود آشنا شوید

✔ موضوع تبلیغات….

یکی از راه ها موثرترین ایجاد شهرت در زمینه مشاوره و به دست آوردن مشتریان این است که تخصص خود را با بیشترین تعداد ممکن به اشتراک بگذارید.

بخش مرکزی جستجوی شما باید با هدف دسترسی به گروه ها با پیام شما باشد. در ابتدا تقریباً هر تریبونی را که می توانید دریافت کنید. متوجه خواهید شد که صحبت کردن منجر به صحبت بیشتر و صحبت کردن بیشتر منجر به صحبت بهتر و صحبت کردن بهتر منجر به مشتریان می شود.

شبکه سازی در رویدادهای صنعتی که مشتریان شما در آن شرکت می کنند نیز می تواند مفید باشد. شما با روندهای صنعت آشنا خواهید شد و همچنین فرصتی برای ایجاد شبکه با مشتریان و مشتریان بالقوه خواهید داشت. این ارجاعات دهان به دهان بالقوه به تولید سرنخ های تجاری جدید کمک می کند.

و همچنین به دنبال فرصت هایی برای حضور در رویدادهای متمرکز بر صنعت مشاوره باشید. ممکن است متوجه شوید که شبکه سازی با دیگران در زمینه مشاوره به شما کمک می کند با منابع جدید کسب و کار و مشتریان جدید ارتباط برقرار کنید.

و، شما از مشاوران دیگر یاد خواهید گرفت که چگونه هنگام فروش خدمات مشاوره خود به مشتریان، یک ارزش پیشنهادی قانع کننده ایجاد کنید.

✔ موضوع ……چطور؟"یا" چی؟

هر زمان که ظاهر شخصی می کنید، مطمئن شوید که دارید کارت ویزیت و بروشور اگر شرکت کنندگان مایلند در مورد خدمات شما اطلاعات بیشتری کسب کنند و شماره تلفن و سایر اطلاعات تماس مهم را در کارت ویزیت خود قرار دهند. در حالی که بسیاری از مردم ایمیل را ترجیح می دهند، اعتمادسازی با مشتریان بالقوه تنها با استفاده از ایمیل آسان نیست.

کارشناسان توصیه می کنند که مشاوران اطلاعات زیر را در هر بروشور بازاریابی درج کنند.

✔️ مقداری درست کنید بازاریابی محتوا

ممکن است نوشتن یک کتاب الکترونیکی در زمینه تخصصی خاص خود را در نظر بگیرید. و وبلاگ نویسی یکی دیگر از استراتژی های بازاریابی محتوا موثر است.

همه رازهایت را فاش نکن، مطمئن. اما، مطمئن شوید که بینش های ارزشمندی را از دیدگاه منحصر به فرد خود ارائه دهید.

وبلاگ‌ها و کتاب‌های الکترونیکی راه‌های عالی برای ایجاد قدرت (به‌ویژه در بازارهای خاص)، ایجاد رتبه‌بندی جستجوی ارگانیک از طریق شیوه‌های سئو قوی، و جمع‌آوری سرنخ‌های ایمیل هستند.

✔️ استفاده کنیدرسانه های اجتماعی

به‌عنوان یک صاحب کسب‌وکار جدید آینده‌دار، شما همچنین می‌خواهید از قرار گرفتن در معرض ارزان و آسانی که بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی به تو پیشنهاد میکنم. همانطور که قبلا توضیح دادیم،

رسانه های اجتماعی ... به شما امکان می دهد تا با مشتریان فعلی روابط اجتماعی ایجاد کنید، در حالی که روابط کم فشار با خریداران آینده ایجاد کنید.

حضور (حداقل) را حفظ کنید فیس بوک، لینکدین و غیره به شما کمک می کند تا یک دنبال کننده وفادار بسازید. با ارسال نکات و مشاهدات و به اشتراک گذاری مقالاتی که ممکن است نوشته باشید، به بازدیدکنندگان کمک کنید تا ببینند خدمات مشاوره شما چیست.

خود را به عنوان یک متخصص موضوع معرفی کنید و با حفظ حضور تعاملی با مشتریان فعلی و آینده ارتباط برقرار کنید. این به مخاطبان شما اطمینان می دهد که در دسترس هستید، آگاه و قابل اعتماد

🥀 مرحله 15: چگونه برای شرکت مشاوره خود شریک پیدا کنید

مانند هر جنبه ای از کسب و کار خود، با فکر کردن جدی به این موضوع شروع کنید. در اینجا چند سوال برای شروع شما وجود دارد:

در هر رابطه ای، ضروری است که بدانید چه چیزی را می خواهید به دست آورید. روابط با شرکا و سرمایه گذاران می تواند اشکال مختلفی داشته باشد.

• آیا فقط به دنبال شخصی برای سرمایه گذاری هستید؟
• کجا به دنبال سرنخ ها، شخصی برای به اشتراک گذاشتن هزینه ها، یا قرار گرفتن در معرض و موفقیت از طریق ارتباط با یک برند معتبر هستید؟

فقط شما می دانید چه چیزی برای کسب و کار شما مفیدتر است. شریک تجاری را انتخاب کنید که برای شما منطقی تر باشد. اما، قبل از ملاقات با شریک یا سرمایه گذار بالقوه، باید اهداف خود را بدانید.

✔ موضوع جمع سرمایه گذاری

سایت های سرمایه گذاری جمعی comme Kickstarter et نیلی این فرصت را برای جمع آوری پول از انبوه غریبه ها فراهم می کند.

راه‌اندازی این پروژه‌های جمع‌آوری سرمایه آسان است و به شما امکان می‌دهد بدون اینکه سرمایه‌گذار یا شریکی بر کسب‌وکار مشاوره‌تان تأثیری بگذارد، سرمایه جمع‌آوری کنید. با این حال، شما باید به تمام وعده هایی که به سرمایه گذاران داده شده است، عمل کنید.

اگر می خواهید یک مشارکت تجاری واقعی داشته باشید، سرمایه گذاری جمعی ممکن است انتخابی برای شما نباشد. و این اغلب برای کسب و کارهای مشاوره مناسب نیست. اما هر کسب و کاری، از جمله شرکت مشاوره، منحصر به فرد است.

✔ موضوع سرمایه گذاران فرشته و سرمایه گذاران خطرپذیر

سرمایه گذاران فرشته و سرمایه گذاران خطرپذیر راه سنتی تری برای جمع آوری پول برای کسب و کار مشاوره جدید شما ارائه می دهند. اگر به‌جای اینکه به تنهایی کار کنید، در نظر دارید یک آژانس مشاوره راه‌اندازی کنید، این ممکن است یک مشکل باشد گزینه ای برای در نظر گرفتن

اما، شما باید سخت کار کنید تا سرمایه‌گذاران تجاری را بر اساس قابلیت مالی کسب و کار خود بفروشید. این امر به ویژه در ابتدا صادق است. تعداد کمی از سرمایه گذاران مایل به سرمایه گذاری اولیه در یک تجارت مشاوره هستند.

از طرف دیگر، اگر یک کسب و کار مشاوره موفق دارید که به دنبال رشد آن هستید، پیدا کردن سرمایه گذاران علاقه مند آسان تر خواهد بود، به خصوص اگر در زمینه فناوری مشاوره می کنید.

بیشتر آماده باش سرمایه گذاران انتظار دارند که نقش مهمی در کسب و کار شما ایفا کنند. به هر حال، این سرمایه گذاران پول خود را در شرکت مشاوره شما سرمایه گذاری می کنند به این امید که بتوانند از این سرمایه گذاری بازدهی داشته باشند. بنابراین، آنها می خواهند مطمئن شوند که شما کسب و کار خود را به گونه ای اداره می کنید که بتواند از بازگشت اطمینان حاصل کند.

✔ موضوع مشارکت

شرکای تجاری می توانند اشکال مختلفی داشته باشند. یک شراکت تجاری واقعی زمانی اتفاق می افتد که هر دو شریک به طور مساوی در موفقیت کسب و کار سرمایه گذاری کنند. هر دو شریک سرمایه، منابع و نیروی کار مساوی را برای اداره تجارت اختصاص می دهند.

اما، اگر در حال حاضر یک شریک عمیقا متعهد در کنار خود ندارید، می‌توانید با برندهای موجود یا مشاوران دیگر شراکت‌های غیررسمی یا موقت بیشتری ایجاد کنید.

به جای رقابت برای کسب و کارتان، به دنبال برندها یا مشاورانی باشید که خدمات شما را تکمیل کنند. و مطمئن شوید که اهداف یکسانی برای شراکت خود دارید.

🥀 مرحله 15: کمک کننده مناسب را پیدا کنید

در نهایت، اگر همه چیز خوب پیش برود، کارمندانی را استخدام خواهید کرد تا کارهای روزمره را از بشقاب شما دور کنند تا بتوانید روی خدمت به مشتریان خود تمرکز کنید.

اما کارمندان باید حقوق بگیرند. بنابراین، در ابتدا باید فقط برای موقعیت هایی استخدام کنید که فوراً فواید کسب و کار شما را داشته باشند.

هیچ پاسخ درست واحدی برای اینکه این موقعیت ها چه می توانند باشند وجود ندارد - هر کدام کسب و کار مشاوره متفاوت است. اما زمانی که در نظر می گیرید برای چه موقعیت هایی استخدام کنید، در نظر بگیرید که کدام جنبه از کسب و کار بزرگترین چالش ها را ایجاد می کند.

🥀 محدودیت های خود را در نظر بگیرید

اگر در بازاریابی تازه وارد هستید، یک مدیر بازاریابی را استخدام کنید تا به شما در استراتژی کسب و کارتان کمک کند. اگر در مورد صورتحساب و ارقام مطمئن نیستید، یک متخصص استخدام کنید صورت‌حساب برای مدیریت حساب‌ها و اطمینان از جمع‌آوری پرداخت.

کارمندی را استخدام کنید که در زمینه هایی که کسب و کار شما در حال حاضر فاقد آن است متخصص باشد. ایجاد یک تیم قوی و خوب، پایه ای پایدار برای کسب و کار شما ایجاد می کند.