Kuinka kirjoittaa kiinteistöliiketoimintasuunnitelma?

Osana liiketoimintaprojektia, olipa kyse sitten yrityksen perustamisesta, yritysostosta tai liiketoiminnan kehittämisestä, on tärkeää virallistaa omat ideat, lähestymistavat ja tavoitteet kirjallisesti. Asiakirja, joka sisältää kaikki nämä tiedot, on liiketoimintasuunnitelma. kutsutaan edelleen " liiketoimintasuunnitelma », Le kiinteistöjen liiketoimintasuunnitelma sen tarkoituksena on vakuuttaa lukijansa hankkeen houkuttelevuudesta ja kannattavuudesta.

Jos luet tätä artikkelia, se johtuu siitä, että sinun on laadittava täydellinen kiinteistöliiketoimintasuunnitelma voidaksesi sijoittaa tälle alalle. Olet oikeassa paikassa saadaksesi kaikki neuvomme kiinteistöprojektisi toteuttamiseen. Mutta ennen kuin aloitamme, tässä on parhaat työkalut parantaa yrityksesi hallintoa

Mikä on kiinteistöliiketoimintasuunnitelma?

Ennen kuin aloitat, kysy itseltäsi, Mitä varten liiketoimintasuunnitelma on tarkoitettu? Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, jonka avulla voit virallistaa ideasi, oli kyseessä sitten yrityksen perustaminen tai kiinteistösijoitus.

Todellinen malli hankkeestasi, se kertoo käytettävästä rahoitusstrategiasta, sijoituksen kannattavuudesta, sijoitettavasta pääomasta jne. Lyhyesti sanottuna kiinteistöliiketoimintasuunnitelman tekeminen auttaa sinua määrittelemään toimintasuunnitelman, joka on otettava käyttöön projektisi luomiseksi ja kehittämiseksi.

Lisäksi sijoittajat pitävät kiinteistöliiketoimintasuunnitelmaa usein merkkinä vakavuudesta ja uskottavuudesta. Voimassa, täydellinen liiketoimintasuunnitelma ja selkeä helpottaa pankkiirin vakuuttamista investoimaan projektiisi.

Miksi tehdä liiketoimintasuunnitelma kiinteistöprojektille?

Aina ei ole helppoa nähdä, mitä järkeä on tehdä liiketoimintasuunnitelma kiinteistön ostoa varten. Liiketoimintasuunnitelma osoittautuu kuitenkin loistavaksi työkaluksi kiinteistöhankintarakennusprojektin toteuttamiseen, varsinkin jos aiot vuokrata kiinteistön.

Itse asiassa kiinteistöprojektia voidaan verrata yrityksen perustamiseen, varsinkin jos aiot hankkia kiinteistön SCI:n kautta. Mitä tulee yritykseen, projektisi:

• On liiketoimintamalli;
• Vaatii investointeja;
• Tavoitteena on tuottaa voittoa.

Kiinteistöliiketoimintasuunnitelman avulla voit ennen kaikkea saada sijoittajat rahoittamaan projektisi. Tämän synteettisen ja jäsennellyn asiakirjan ansiosta osoitat heille, että projektisi on elinkelpoinen ja kannattava. Vaadit esimerkiksi kykyä tuottaa voittoa vuokraamalla tai myymällä omaisuutta tietyn ajan kuluttua.

Talonrakentamisen liiketoimintasuunnitelma, aivan kuten sijoituksen liiketoimintasuunnitelma vuokraus, voit verrata asettamiasi tavoitteita ja markkinoiden todellisuutta vakuuttaaksesi sijoittajat niiden johdonmukaisuudesta.

Lisäksi kiinteistöliiketoimintasuunnitelma toimii yhteisenä säietenä, johon viittaat projektisi edetessä, jotta voit varmistaa, että tulokset ovat ennusteidesi mukaisia.

Liiketoimintasuunnitelman on kuitenkin tarkoitus kehittyä, se on iteratiivinen harjoitus, jota muokataan projektin edetessä. Siksi se on viestintä- ja hallintatyökalu, jolla voit tehdä kiinteistösijoitusprojektistasi totta.

Mitä kiinteistöliiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää?

Jos tämä on ensimmäinen kerta, kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa, annamme sinulle lyhyen yleiskatsauksen näistä osioista ja tärkeistä asioista, jotka on otettava huomioon, kun suunnittelet etenemispolkuasi.

Tässä on yhdeksän olennaista osaa kiinteistöliiketoimintasuunnitelmasta:

1. Tunnista, kuka olet kiinteistönvälittäjänä

Uuden kiinteistöliiketoimintasuunnitelman aloittaminen oikeaan suuntaan alkaa ymmärtämällä, kuka olet. Vaikka tämä vaikuttaa hieman yksinkertaiselta, on tärkeää, että ymmärrät vahvuuksiasi, heikkouksiasi ja mitä haluat saavuttaa.

Tässä osiossa on joitakin osia, jotka suosittelemme suorittamaan viimeisenä (tehtäväkuvaus ja yhteenveto), koska ne on helpompi tehdä, kun olet käynyt läpi yrityksesi pala palalta.

Jos kuulut kiinteistötiimiin, voit myös käyttää tätä osiota määrittääksesi kunkin tiimisi jäsenen roolit. Se, mitä jokainen tuo pöytään, on iso osa tavoitteidesi saavuttamista.

Välitystoiminnassa ei pidä mielessä vain yrityksen tyyppi, jota haluat harjoittaa, vaan myös agenttien tyyppi, jonka haluat houkutella. Muista, että olet aluksen kapteeni, kenen kanssa haluatko merelle?

2. Analysoi kohdekiinteistömarkkinasi

Kiinteistömarkkinoiden oikkujen tunteminen on menestyksen edellytys. Tässä osiossa käyt läpi markkinoiden joka kolkassa, mitkä osat ovat kuumia, mitkä osuudet ovat hidastuneet ja mikä tärkeintä, missä piilee mahdollisuudet. Suosittelemme, että otat aikaa täällä ja tutustut MLS:ään ja ymmärrät tarkalleen, mitä luvut kertovat sinulle.

Vaikka niitä on hauska katsoa, ​​älä käytä liikaa aikaa kansallisten tai edes osavaltion laajuisten numeroiden katsomiseen. Kiinteistöala on paikallinen yritys, ja vaikka näillä makroluvuilla voi olla pieniä vaikutuksia, tärkeintä on se, mitä paikkakunnallasi tapahtuu katutasolla.

Tässä on joitain hyviä esimerkkejä mittareista, joita kannattaa tarkkailla tässä osiossa:

• Keskimääräinen markkinoilla olevien päivien lukumäärä eri hintaisille ja eri tyyppisille tavaroille
• Tyypillinen lähetyspalkkioprosentti
• Keskimääräinen hintatrendi markkinoilla, joille haluat osallistua
• Uusien yritystietojen määrä tietyllä toimialalla kuukausittain ja tänä vuonna verrattuna viime vuoteen

3. Analysoi paikallista kilpailua

Aivan kuten markkinoiden, sinun on myös ymmärrettävä kilpailijoiden maisema. Kun tiedät, kuka tekee mitä ja kuinka hyvin he tekevät sen, voit tunnistaa tällä hetkellä täyttämättömät markkinaraot sekä palvelualueet, jotka ovat täynnä agentteja, jotka kaikki sekoittelevat saadakseen palan piirakasta.

Seuraa kilpailijoitasi sosiaalisessa mediassa, seuraa heitä tarkasti ja katso, kenelle he markkinoivat. Vastaako heidän kohderyhmänsä heidän liiketoimintaansa? Koska olet jo tunnistanut omat markkinasi, tee kohdistettu MLS-haku koteja niiden tietyltä alueelta. Keitä kiinteistönvälittäjiä esiintyy myös paljon tällä alueella?

Tämän osion tarkoituksena on ymmärtää, mitä muu ala tekee ja missä markkinat ovat alipalveluita. Kun olet tehnyt sen, voit muuttaa ja täyttää tarpeen.

4. Päätä tarjoamistasi palveluista

Nyt päästään asian ytimeen. Saatat ajatella: "Mitä tarkoitat "palveluilla" ? Enkö vain tarjoa, tiedätkö, KIINTEISTÖpalveluita? Nämä ovat niitä kysymyksiä, joilla ei ole suunnitelmaa. Se et ole enää sinä. Kyllä, tarjoat kiinteistöpalveluita, mutta mitä? Missä on suurin mahdollisuutesi?

Millaisen markkinaraon markkinasi tarvitsee? Ehkä sinusta tulee asunnon asiantuntija? Ehkä keskityt ensiasunnon ostajiin? Entä vapaan maan peli?

Sinun ei tarvitse valita vain yhtä, mutta yhdenkään valitsematta jättäminen merkitsee tilaisuuden menettämistä. Mieti pitkään ja hartaasti, mitä sinä (ja tiimisi, jos sinulla on) teet, mistä olet intohimoinen ja mitä markkinat tarvitsevat. Näiden luokkien päällekkäisyys on vastauksesi.

5. Tunnista ihanteelliset asiakkaasi

Kun sinulla on käsitys markkinoillasi tarjoamistasi palveluista, sinulla on hyvä käsitys siitä, keitä asiakkaasi ovat. Esimerkiksi, jos tarvitset ensiasunnon ostajiin erikoistuneen kiinteistönvälittäjän (tai välitysliikkeen), tiedät, että keskimääräinen asiakkaasi on nuorempi, mikä tarkoittaa, että hän kommunikoi todennäköisemmin sosiaalisen median kautta, mikä tarkoittaa, että heidän sanomalehtimainontansa on rahan tuhlausta.

Toisaalta, jos ihanteelliset asiakkaasi ovat iäkkäämpiä eläkeläisiä, postilaatikko on silti tärkeä tapa kommunikoida heidän kanssaan. Tutki ja ymmärrä todella kaikkea, mitä voit asiakkaistasi – se kannattaa.

6. Suorita SWOT-analyysi

SWOT – tai Vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat – on yleinen toimija liiketoimintasuunnitelmissa ja on erityisen näkyvä kiinteistöliiketoimintasuunnitelmamalleissamme.

Tässä voit arvioida jokaisen näistä luokista sen perusteella, mitä olet kirjoittaessasi havainnut itsestäsi ja yrityksestäsi. Ajattele sitä yhteenvetona tähän mennessä.

Yhdistä sitten tieto siihen, mitä tiedät itsestäsi ja työtavoistasi. Ehkä olet esimerkiksi vahva analyysissä (voimakkuus) mutta heikko kylmässä kutsumisessa (heikkous)?

Ehkä ei ole olemassa välitystoimintaa, joka keskittyy ensisijaisesti milleniaaleihin (mahdollisuuteen)? Ehkä kohdemarkkinasi on uudisrakentaminen ja rakentamisen hidastuminen on odotettavissa (uhka)?

SWOT-analyysi on hieno asia pitää käden ulottuvilla, vaikka kiinteistöliiketoimintasuunnitelmasi on valmis. Itse asiassa olemme puhuneet muutamien agenttien kanssa, jotka kopioivat tästä osiosta ja kiinnittävät sen toimistonsa ilmoitustaululle, jotta se olisi tärkeä joka päivä.

7. Määritä taloudelliset, henkilökohtaiset ja kasvutavoitteesi

Kaikki kova työsi kiinteistöliiketoimintasuunnitelmasi parissa on huipentunut tavoitteisiisi. Tässä osiossa hahmottelet erilaisia ​​tavoitteitasi yrityksellesi: rahoitus, kasvu ja muut.

Käytä tekemääsi tutkimusta ja analyyseja vahvistaaksesi tavoitteesi mitattavissa oleviksi väitteiksi, joita voit palata ja arvioida säännöllisesti. Tässä on joitain tavoitteita, joita haluat ehkä miettiä:

• Erityiset bruttopalkkiotuotot
• Tietty määrä tapahtumia
• Tietty määrä liidejä tiettynä aikana
• Palkkaa sisämyyjä tai avustaja
• Lisää uusia agentteja tiimiisi
• Vietä aikaa töissä kuin kotona perheen kanssa

Myös tässä osiossa luetellaan työkalut, joita käytät saavuttaaksesi tavoitteesi. Sinulla on luultavasti hyvä käsitys siitä, mitä tässä luettelossa on, mutta muista varata aika palata ja tarkistaa kiinteistöliiketoimintasuunnitelmasi nähdäksesi, onko luetteloon lisättävä uusia työkaluja tai poista muut, jotka eivät enää vie sinua eteenpäin.

8. Analysoi alkuperäiset ja jatkuvat rahoitustarpeesi

Kiinteistöliiketoimintasuunnitelmasi toiseksi viimeinen osa on matematiikan ymmärtäminen kaikkien suunnitelmiesi takana. Siitä huolimatta taloussuunnittelu ei ehkä ole kaikkien vahvuus, suurin osa kovasta työstä on jo tehty puolestasi tämän asiakirjan aiemmissa osissa suorittamasi huolellisen tutkimuksen ansiosta, joten älä pelkää. Täytä tyhjät kohdat, täytä kaavat, katso missä seisot.

Tässä osiossa otat huomioon kaikki toimintakulut, mukaan lukien kaikki markkinointi- ja viittauskulut. Muista ottaa huomioon kaikki kuukausittaiset tavoitteesi ja uusien asiakkaiden luominen.

9. Tee suunnitelma liiketoimintasuunnitelmasi tarkistamiseksi

Lopuksi älä unohda täyttää seurantaosiota. Voi olla houkuttelevaa hypätä suoraan tekemiisi suunnitelmiin, mutta sinun on tiedettävä, kun tarkistat strategiaasi.

Kiinteistöliiketoimintasuunnitelmasi on elävä asiakirja, ei jotain kiveen hakattu. Suosittelemme tarkistamaan neljännesvuosittain, vievätkö valitsemasi strategiat sinua kohti tavoitteitasi.

4 kysymystä, jotka sinun tulee kysyä itseltäsi, kun aloitat kiinteistöliiketoimintasuunnitelmasi

Kun valmistaudut kirjoittamaan kiinteistöliiketoimintasuunnitelmaasi käyttämällä jotakin mallipohjaamme, tässä on muutamia kysymyksiä, joita sinun tulee harkita.

Olemme havainneet, että näistä kysymyksistä tuleva keskustelu auttaa saamaan mehut virralle ja liiketoimintasuunnitelma muodostuu hieman helpommin. Tai jos tarvitset ruokaa seuraavalle kiinteistönvälittäjän illalliselle, tämäkin toimii (lisää viiniä, kiitos).

1. Miten lyhyen aikavälin strategiasi tukevat pitkän aikavälin tavoitteitasi?

Joka päivä, kun menet toimistolle (tai vain avaat kannettavan tietokoneen sohvalle) töihin, sinulla on mahdollisuus päästä lähemmäs tavoitteitasi. Mitkä päivittäiset rutiinit ovat osa pääsyäsi voittajapiiriin tänä vuonna?

2. Mitä kysymyksiä asiakkaillasi on, joihin vastaat?

Asiakkaidesi tarpeiden ymmärtäminen ja ennakointi on menestyksen edellytys. Asetu itsesi kohdeasiakaskuntasi asemaan: Mikä on ensimmäinen kysymys, joka tulee mieleesi, kun ajattelet kiinteistöjä?

3. Miten strategiasi eroavat kilpailijoiden strategioista?

Tämä on vaikea kysymys, koska et voi olla kilpailijoiden päässä tai kokoushuoneessa. Mutta en usko, että kukaan, joka on aloittamassa erittäin menestyvää yritystä, ei ole koskaan sanonut: "No, tehdään se kuten kaikki muutkin, se näyttää toimivan. Eikö olekin ? »

Vaikka säätösi vakiolähestymistapaan ovat hienovaraisia, niitä on oltava JOTAIN (vaikka olet ainoa, joka sen tietää), että teet eri tavalla kuin muut.

4. Kenellä on lopullinen sananvalta eri alojen päätöksissä?

Tämä kysymys koskee enimmäkseen kiinteistötiimejä ja välitystoimintaa aloittavia ihmisiä, mutta se on hyödyllinen ajatuskokeilu kaikille. Jos henkilö on vastuussa KAIKKI päätöksenteko, saatat menettää tilaisuuden käyttää jonkun toisen asiantuntemusta. Mitä päätöksiä annat muille? Miten aiot työskennellä yhdessä varmistaaksesi, että suunnitelma pysyy johdonmukaisena?

Oletko valmis luomaan kiinteistöliiketoimintasuunnitelmasi?

Haluamme kuulla sinusta. Tarvitsetko vielä apua oman liiketoimintasuunnitelmasi laatimiseen? Kerro meille kommenteissa ja jatkamme keskustelua.

Kiitos uskollisuudestasi