Kuinka myydä osaamistasi onnistuneesti?

Kuinka myydä osaamistasi? Me kaikki saavutamme urallamme pisteen, jossa alamme kyseenalaistaa kokemustamme tai asiantuntemustamme. Sinulta on ehkä kysytty, voisitko tehdä jollekin palveluksen ja "katsoa jotain". Tai ehkä joku jopa kysyi, voisiko he maksaa sinulle neuvontaistunnosta.

Riippumatta asiantuntemuksestasi, on mahdollista, että olet joskus tuntenut pakkoa tarjota konsultointipalveluita.

Oman osaamisen myyminen on prosessi, joka alkaa aikomuksesta, päätöksestä keskittyä tiettyyn markkinarakoon tarjoamalla kykyjä, taitoja ja tietoja siellä. Kyse ei ole vain tiettyjen markkinoiden valitsemisesta ja sanomisesta " Aion olla asiantuntija tässä asiassa '.

Se on oikeastaan ​​oman "miksi" löytäminen – se akseli, jossa olet todella hyvä ja intohimosi. Olemme usein kuulleet ihmisten sanovan: "Voin myydä vain sitä, mihin uskon." Mihin sinä siis uskot itsestäsi?

Mutta ensin haluaisin esitellä sinulle tämän premium-koulutuksen, joka antaa sinulle taitoja.vinkkejä yrityksen menestykseen.

Lähdetään

Koska asiantuntijaksi vakiinnuttaminen alkaa uskomalla, että olet niin hyvä jossakin, että muut haluavat sinun osaamistasi parantaa itseään tai organisaatiotaan.

Tässä on vaiheet asiantuntemuksen määrittelemiseksi, vahvistamiseksi ja myymiseksi

1. Tunnista asiantuntemuksesi ja maantieteelliset markkinat

Jos menit kouluun opiskelemaan tiettyä kiinnostuksen kohdetta, kuten rahoitusta, voit sanoa olevasi asiantuntija tällä alalla. Voit myös sanoa olevasi asiantuntija, jos olet työskennellyt tietyssä ammatissa tietyn ajan.

Useimmissa ammateissa asiantuntemuksella on kuitenkin määrittävämpiä näkökohtia. Maailmassa talous, esimerkiksi saatat olla hyvä monissa asioissa, mutta saatat olla poikkeuksellinen henkilökohtaisessa taloudessa.

Aloita siis tästä:

• Mitkä ovat ammattisi kolmesta viiteen erikoisalaa, joissa loistat? Finance de Demain esimerkiksi taloudessa ja sähköisessä liiketoiminnassa. Ja sinä ?
• Tunnetko näistä tietyn alueen tai harjoituksen paremmin kuin kollegasi? Tässä on kyse kilpailuhenkisten ja erottuvien taitojen tunnistamisesta, jotka sinulla on ja joita kilpailijoillasi ei ole.

Kun olet tunnistanut asiantuntemuksesi, sinun on tunnistettava maantieteellisillä markkinoillasi. Asiantuntemus voi ylittää maantieteelliset markkinat. Jos olet esimerkiksi yritysrahoittaja, joka on verkkoyritysten asiantuntija, sitä osaamista voi hakea melkein mistä päin maailmaa tahansa.

Voit kuitenkin valita tietyn alueen asiantuntijan. Lisäksi tunnista kokemuksellista asiantuntemustasi. Kaikkia taitoja ei hankita noudattamalla perinteistä yliopistoon menemisen käsikirjoitusta.

Toiset sitä vastoin hankitaan ajan ja uralla kohtaamiesi ongelmien luonteen myötä. Siksi se on voimavara sinulle.

2. Jaa ensin asiantuntemuksesi

Jokaisen, joka haluaa myydä osaamisensa, on ensin jaettava se. Itse asiassa toinen näkökohta asiantuntijana kunnioittamisessa on avoimuutesi jakaa tietosi ja viisautesi. On monia ihmisiä, joita pitäisimme asiantuntijoina, mutta jotka eivät ole. Pourquoi? Yksinkertaisesti siksi, että he pidättävät tietonsa ja/tai kieltäytyvät yhteistyöstä muiden kanssa.

Asiantuntijaksi pyrkimisen koko pointti on halu olla alansa johtaja. Se tarkoittaa johtamista tuomalla toiset yhteen jatkamaan alan tietämyksen lisäämistä. Toisin sanoen asiantuntijat antavat.

He luovat arvoa osaamisalueellaan etsimällä muita (ei vain uusia asiakkaita) jakamaan viisautta ja ideoita. He eivät ajattele vain tätä päivää, vaan sitä perintöä, jonka he haluavat jättää seuraavalle sukupolvelle.

Finance de Demain jakaa kokemuksensa ja tietonsa, kuten näet hänen blogikirjoituksistaan. Kaikki tämä ilmaiseksi.

3. Rakenna sosiaalista uskottavuutta

Kolmas asia, joka sinun on tehtävä, jos haluat myydä osaamisesi, on rakentaa hyvä maine. Jotta sinut tunnustettaisiin asiantuntijaksi, sinulla on oltava sosiaalinen uskottavuus (tai sosiaalinen todiste). Tämä uskottavuus on arvovaltaista henkilökohtainen tuotemerkki jonka kollegasi, asiakkaasi ja muut vaikuttajat tunnistavat.

Tämä voi vaihdella ammattisi tai osaamisalueesi mukaan. Yritysjuristille sosiaalisen hyvityksen voi ansaita edustamalla blue chip -asiakkaita tai nostamalla oikeuteen korkean profiilin tapauksen. Muissa ammateissa se voi olla MBA- tai tohtorintutkinto.

Mainonnan ammattilaisille se voi tarkoittaa suuren mainospalkinnon voittamista mainoskampanjasta. Jos olet poliittinen neuvonantaja, se vaatii usein työskentelyä suuren poliittisen kampanjan parissa.

Samalla ajatuksella, Finance de Demain on ryhmä opettajia ja ammattilaisia, jotka ovat todistaneet itsensä.

Katso tarkkaan kuinka muut alasi asiantuntijat saivat uskottavuutta, jota he tarvitsivat puhuakseen auktoriteettihahmona.

4. Tunnista muut alasi tai markkinasi asiantuntijat

Asiantuntijoiden kirjossa ovat ne, jotka tunnetaan hyvin, ja ne, jotka eivät ole. Välittäjiä on myös paljon. Joten tunnista asemasi olemassa olevien asiantuntijoiden joukossa ja aloita suhteiden ylläpitäminen heidän kanssaan.

Vaikka saatat kilpailla joidenkin näiden ihmisten kanssa asiakkaista tai ajatusjohtajuudesta, tosiasia on, että sinulla ja muilla alasi asiantuntijoilla on jotain yhteistä.

Kyse on halusta edistää ammattiasi tai toimialaasi. Ja se tarkoittaa yhteistyötä, tiedon jakamista ja uusien standardien asettamista.

5. Rakenna kaupankäyntialusta

Jotta voit myydä osaamisesi paremmin, erottuminen on ratkaiseva käännekohta. Kun on niin monia asiantuntijoita, sinun täytyy erottua joukosta. Miten? Kehittämällä ainutlaatuisen näkökulman tai alustan, jolla ilmaiset asiantuntemustasi.

Voit luoda verkkosivuston yrityksellesi tai saada paikallisen hyvin referenssin. Ensimmäinen vaihtoehto on paras, koska se avaa sinut koko maailmalle. Voit myös käyttää sosiaalisia verkostoja yrityksesi rakentamiseen, koska nämä verkostot parantavat merkittävästi yrityksesi näkyvyyttä. Mieti sitä.

Sinun on myös tarkasteltava tarkasti toimialaasi tai ammattiasi. Tätä varten sinun on annettava vastaukset seuraaviin kysymyksiin:

• Mitä sinä näet, mitä kukaan muu ei näe?
• Huomaatko kuvioita?
• Mitä muuttaisit, jos sinulla olisi valtaa, vaikutusvaltaa ja resursseja?
• Missä vaara piilee?
• Pitäisikö hälytyksiä soittaa?

Käytä aikaa näkemyksesi kirjaimelliseen kirjaamiseen ja vertaa niitä siihen, mitä muut asiantuntijat sanovat. Jos tarvitset, tee oma tutkimus vahvistaaksesi ajattelusi ja ainutlaatuinen lähestymistapasi alaasi.

6. Puhu mielipiteesi

Mahdollisuus myydä osaamisesi helposti tarkoittaa ensinnäkin kykyä ilmaista ajatuksesi. Kun olet rakentanut alustan ja määrittänyt työtapasi, ilmaise itseäsi. Käytä alustaasi vuorovaikutuksessa olemassa olevien ja potentiaalisten asiakkaidesi ja ikätovereidesi kanssa.

Yksi helpoimmista paikoista aloittaa tämä on LinkedInin kautta, jonka avulla käyttäjät voivat lähettää artikkeleita LinkedIn Pulsen kautta.

Harkitse myös artikkeleiden julkaisemista yrityksesi blogissa tai sosiaalisissa verkostoissasi. Käytä esim facebook-kauppaan esitellä ja myydä tuotteitasi tai palveluitasi.

Huomautus: Älä sekoita asiantuntijaksi tunnustusta nykyaikaiseen määritelmään olla vaikuttaja (joku, jolla on paljon seuraajia sosiaalisessa mediassa). Voit olla erittäin kysytty asiantuntija ilman valtavaa määrää sosiaalisen median seuraajia.

7. Kirjoita ja julkaise kirja tai artikkeli: erittäin tehokas tapa myydä asiantuntemustasi

Monet asiantuntijat kirjoittavat ja julkaisevat kirjoja vahvistaakseen asiantuntemustaan ​​markkinointialustaa rakentaessaan. Kirjoittajana oleminen ja kirjan saaminen ansioksi nähdään edelleen vahvana yhteiskunnallisen uskottavuuden merkkinä.

Luettava artikkeli: Kuinka tulla erinomaiseksi yrityskonsultiksi?

Kirjan avulla voit puolustaa asiantuntemustasi ja luoda sisältöpohjan, joka voidaan jakaa muun tyyppiseksi sisällöksi (videot, artikkelit, tiedotteet), jota voidaan käyttää houkuttelemaan uusia faneja.

Lisäksi kirja tarjoaa mahdollisuuden tuottaa toimituksellista kattavuutta, puheenvuoroja ja julkaisuja sosiaalisessa mediassa.

8. Rakenna yhteisö

Kun sinusta tulee tunnetuksi, rakastetuksi ja luotetuksi asiantuntemuksestasi, luot oman seuraajayhteisösi, jonka kanssa voit kommunikoida suoraan "omistettu" media.

Nopeuta tätä prosessia keskittämällä ponnistelusi sähköpostin jakeluluettelon luomiseen ihmisistä, jotka haluavat saada uutisia ja tietoja suoraan sinulta (eikä kolmannelta osapuolelta).

Aloita luomalla lyhyt luettelo ihmisistä, joiden kanssa sinulla on liikesuhteita. Jaa itse luomiasi artikkeleita tai videoita, joiden uskot tuovan lisäarvoa mahdollisille asiakkaillesi.

Lopulta tästä luettelosta voi tulla virallinen sähköpostilista, jota voit käyttää sähköpostiuutiskirjeessä. Blogin rakentaminen on myös tehokas tapa pitää yhteyttä faneihisi. Jaa heidän kanssaan ilmaista sisältöä tärkeistä asioista ja aiheista.

9. Kehitä palvelutarjonta ja maksusuunnitelma

Kun olet rakentanut yhteisön, luo järkeviä palvelutarjouksia. Määritä palveluille kohtuullinen hinta sen perusteella, mitä aiot tehdä. Jos autat yrityksiä kuusi numeroa ensimmäisen kuuden kuukauden aikana, on järkevää veloittaa korkeampi hinta kuin jos "autat vain yrityksiä nopeasti kannattavaksi '.

Tarkkojen myynnin kasvuprosenttien kertominen potentiaalisille asiakkaille auttaa heitä ymmärtämään kokonaiskuvan sijoituksestaan ​​sinuun ja millä se palkitsee heidät.

Päätä seuraavaksi, tarjoatko neuvoja toimeksiannosta vai vain kertaluonteisista istunnoista. Molemmat palvelevat eri tarkoitusta. Jos sinulla on brändistrategia startup-yrityksille, se voi olla vain mukaansatempaava 2 tunnin kokous kiinteään hintaan.

Mutta jos autat pidemmän aikavälin strategiassa ja lähdet kaivamaan heidän kanssaan, valtakirja olisi sopivampi. Konsultointipalveluista maksetaan pääsääntöisesti ennakolta.

10. Luo konsultointiliiketoimintaasi mainostavia materiaaleja

Jotta osaamisesi myydään hyvin, painopisteen tulee olla edistämisessä. Luo asiakirjoja, jotka selittävät selvästi, mitä aiot tehdä. Lyhyesti sanottuna esitä selkeästi, mistä konsultointitehtäväsi koostuu.

Tämä sisältää kokouksissa vietetyt tunnit, mukana olevat materiaalit ja mitä potentiaalinen asiakas voi odottaa oppivansa ja saavansa sinulta. Mitä tarkempi voit olla, sen parempi. Muista kirjoittaa heidän heikkouksistaan ​​ja nojata vahvasti menneisiin kokemuksiin uskottavuuden saavuttamiseksi.

sitten Finance de Demain suosittelee markkinointia blogin, uutiskirjeen ja pienen verkkosivuston kautta. Luo myyntikäsikirjoituksestasi ytimekkäämpiä versioita, kuten lyhyitä kappaleita, joita voidaan käyttää blogeissa tai osiossa. "tietoa" uutiskirjeestä.

Voit myös luoda myyntiluetteloita mainostaaksesi palveluitasi.

11. Osallistu sisältömarkkinointiin.

Viimeinen vaihe osaamisesi myymisessä on sisältömarkkinoinnin harjoittaminen. Viestisi sisällön tulee liittyä siihen, mitä katselet.

Tämän tyyppistä sisältöä kutsutaan usein " premium-sisältöä ja anna mahdollisille asiakkaillesi maistaa tyyliäsi ja ideoitasi, mikä lisää luottamusta. Heidän on voitava nähdä ilmeinen asiantuntemuksesi voidakseen palkata sinut. Ok, ymmärsit oikein, julkaise vain mitä hallitset.

Luettava artikkeli: Neuvoja verkkokaupan tulosprosentin parantamiseksi?

Annatko neuvoja sosiaalisessa mediassa? Lähetä muutama sosiaalisen median vinkki viikossa. Ajan myötä se alkaa vastata brändiäsi ja houkuttelee yleisöäsi.

Jos sinusta tuntuu, että sisältö on loppumassa, Finance de Demain suosittelee kysymään yleisöltäsi, minkä kanssa he kamppailevat. Mitä enemmän voit alkaa ratkaista heidän ongelmiaan, sitä enemmän he näkevät sinut johtajanaan "Vapahtaja".

Ajan myötä, kun houkuttelet asiakkaita ja autat heitä, sinulla on riittävästi tapaustutkimuksia ja digitaalista näyttöä kasvattaaksesi konsultointiliiketoimintaasi sivuliiketoiminnan ulkopuolelle.

Yhteenvetona…

Asiantuntijuutesi rakentaminen on ensimmäinen askel pitkällä matkalla henkilökohtaisen brändisi rakentamiseen. Se on henkilökohtaisen brändisi perusta. Niin sanotusti rakennuspalikat auttavat sinua houkuttelemaan ja pitämään enemmän ihmisiä.

Sen jälkeen nämä ihmiset luottavat sinuun pohdiskelusi ja viisautesi vuoksi. He ovat myös valmiita jakamaan tämän pohdinnan verkostonsa kanssa.

Onko sinulla jotain jaettavaa ja tapa auttaa yrittäjiä tai yrityksiä? Tule ulos ja näytä heille!

Tässä on kuitenkin koulutus, jonka avulla voit saada räjähdysmäinen tulosprosentti verkkokaupassasi. Tämä on affiliate-linkki. Oletko huolissasi tästä sisällöstä? Jätä meille kommentti ja vastaamme mielellämme.