Mitä on vaikuttajamarkkinointi?

Vaikuttajamarkkinointi on nykyään yleinen verkkomarkkinoinnin muoto. Se on ollut muotisana jo jonkin aikaa, ja siihen on viitattu säännöllisesti valtamediassa. Silti on edelleen ihmisiä, jotka eivät oikein ymmärrä, mitä vaikuttajamarkkinointi on. Todellakin, jotkut ihmiset kohtaavat ilmaisun ensimmäistä kertaa ja ihmettelevät heti "Mitä on vaikuttajamarkkinointi? ".

Perustasolla vaikuttajamarkkinointi on eräänlainen sosiaalisen median markkinointi, jossa käytetään vaikuttajien tuotesuosituksia ja suosituksia. Näillä vaikuttajilla on omistautunut sosiaalinen seuraaja, ja heitä pidetään oman alansa asiantuntijoina.

Vaikuttajamarkkinointi toimii, koska sosiaaliset vaikuttajat ovat rakentaneet seuraajiensa kanssa. Heidän suosituksensa toimivat sosiaalisena todisteena brändisi potentiaalisille asiakkaille.

Vaikuttajamarkkinointi on hybridi vanhoja ja uusia markkinoinnin työkaluja. Se ottaa ajatuksen julkkisten suosituksista ja sijoittaa sen nykyaikaiseen sisältövetoiseen markkinointikampanjaan. Pääasiallinen erottuva tekijä vaikuttajamarkkinoinnin tapauksessa on se, että kampanjan tulokset ovat brändien ja vaikuttajien välistä yhteistyötä.

Mutta vaikuttajamarkkinointi ei koske vain julkkiksia. Sen sijaan se pyörii vaikuttajien ympärillä, joista monet eivät koskaan pitäisi itseään kuuluisaina offline-ympäristössä.

Tässä artikkelissa olemme päättäneet esitellä sinulle vaikuttajamarkkinoinnin edellytykset. Mutta ennen kuin aloitat, tässä on kuinka voit parantaa verkkokauppasi konversioprosentti.

Mitä on vaikuttajamarkkinointi?

Vaikuttajamarkkinointi tarkoittaa, että brändi tekee yhteistyötä online-vaikuttajan kanssa markkinoidakseen jotakin heidän tuotteistaan ​​tai palveluistaan. Jotkut vaikuttajamarkkinointiyhteistyöt ovat vähemmän konkreettisia – brändit yksinkertaisesti työskentelevät vaikuttajien kanssa parantaakseen brändin tunnettuutta.

Vaikuttajat voivat olla missä tahansa, toisin kuin julkkikset. He voivat olla kuka tahansa. Heistä vaikutusvaltaisia ​​tekee heidän suuri seuraajansa verkossa ja sosiaalisessa mediassa. Vaikuttaja voi olla suosittu muotivalokuvaaja Instagramissa, hyvin lukenut kyberturvallisuusbloggaaja, joka twiittaa, tai arvostettu markkinointijohtaja LinkedInissä.

Millä tahansa alalla on vaikutusvaltaisia ​​ihmisiä, sinun on vain löydettävä heidät. Joillakin on satoja tuhansia (tai jopa miljoonia) seuraajia.

Mutta monet näyttävät enemmän tavallisilta ihmisiltä. Heillä voi olla vain 10 000 tilaajaa, joissain tapauksissa vähemmän. Silti he ovat saavuttaneet alansa asiantuntijoiden maineen.

He ovat vertailuhenkilöitä, jotka antavat vastauksia ihmisten kysymyksiin. Asiantuntija-alueensa mukaan nämä ovat ihmisiä, jotka julkaisevat kiinnostavimpia sosiaalisia viestejä erikoisaiheistaan.

Vaikuttajamarkkinoinnin nykytila

Erotuminen joukosta vuonna 2014 Instagramissa oli helpompaa kuin nykyään. Jos olit onnekas päästä esille Instagramin esittelysivulla tai ulkonäkösi oli vain tarpeeksi erottuva, mahdollisuutesi tulla valituksi vaikuttajaksi olivat korkeat.

Riittävän brändikumppanuuden jälkeen jotkut ovat muuttaneet sosiaalisen median vaikuttajamarkkinoinnin kokopäiväiseksi uraksi.

Mutta asiat muuttuvat, eikö?

Meihin vaikuttaa se, mitä näemme, eikä estetiikka eroa toisistaan. Kirkkaat kuvat ovat nykyään yleisempiä, samoin kuin ruoka siististi asetettuna mielenkiintoisia taustoja vasten. Mitä tapahtuu seuraavaksi, kun vaikuttajamarkkinoinnin "tyypillinen ilme" ei enää muutu ainutlaatuiseksi?

Olla vaikuttaja muoti tämän nuoremman väestön keskuudessa, sinun ei ehkä enää tarvitse luottaa pelkästään täydellisesti otettuihin valokuviin. Sen sijaan rennot asennot ja rajoitetut muokkaukset ovat nyt tervetulleita.

Muista, että artikkeli kattoi vain osajoukon vaikuttajia: nuorempia Instagram-käyttäjiä. Päinvastoin, tämän viimeisen viiden vuoden muutoksen pitäisi näyttää, kuinka vaikuttajamarkkinoinnin ainoa vakio on muutos.

Mikä vaikuttaa vaikuttajamarkkinoinnissa

Mieti tarkkaan lähestymistapaasi vaikuttajamarkkinointiin

• Ole organisoitu, kehitä strategia, suunnittele ja budjetti, varaa aikaa tutkimukseen
• Päätä tapasi löytää vaikuttajia – etsi heidät orgaanisesti, tilaa alusta tai työskentele toimiston kautta
• Ole kärsivällinen ja inhimillinen – ihmiset puhuvat ihmisten kanssa, eivät yritykset puhu yrityksille

Kehitä aikataulu

• Pitääkö vaikuttaja mieluummin kuukausittaisia/neljännesvuosittaisia/puolivuosittaisia ​​puheluita tai uutiskirjeitä?
• Sisällytä se PR-kalenteriin, tuotteen julkaisuaikatauluun jne.
• Lähetä sähköposteja avainjohtajien puolesta. Suunnittele johdon matka-aikataulut ja järjestä kasvokkain tapaamiset

Mitä vaikuttajamarkkinointi ei ole

Vaikuttajamarkkinoinnin tarkoituksena ei ole vain löytää joku, jolla on sitoutunut yhteisö, ja tarjota heille rahaa, jotta he voivat kertoa hyvää sinusta.. Sitä varten virusjulkkikset ovat. Vaikuttajat ovat ihmisiä, jotka ovat käyttäneet aikaa oman brändinsä rakentamiseen ja seuraajansa kasvattamiseen.

He suojelevat luonnollisesti mainettaan ja heihin luottavia ihmisiä. Nämä ovat ihmisiä, joilla on kärsivällisyyttä ja keskittymistä menestyä sosiaalisessa mediassa, orgaaninen seuraaja kerrallaan – tällaisia ​​ihmisiä ei kiinnosta tehdä vaikuttajamarkkinointia vain rahan takia.

Vaikuttajamarkkinointi ei myöskään ole nopeista tuloksista. Se on samanlaista hidasta ja vakaata lähestymistapaa kuin sosiaalinen media ja sisältömarkkinointi, jossa kampanjasi ei tarkoita tuotteiden suoraa myyntiä. Sen sijaan kyse on auktoriteettisi, uskottavuutesi ja ajatusjohtajuudestasi toimialallasi. Kyse on siitä, että tulee synonyymi sille, mitä tarjoat.

Sosiaalisen median markkinoinnissa on kyse sellaisten seuraajien hankkimisesta, jotka ovat uskollisia ja sitoutuneita. Siksi on houkuttelevaa ajatella, että voimien yhdistäminen vaikuttajan kanssa on helppo tapa päästä seuraajiensa sydämiin ja mieliin, se ei ole niin yksinkertaista, Kuitenkin. Koska liittoutuaksesi vaikuttajien kanssa sinun on ansaittava heidän luottamus ja kunnioitus.

Kuinka luoda vaikuttajamarkkinointistrategia?

Kuten mikä tahansa markkinointitaktiikka, vaikuttajaohjelma vaatii tietoista kohdistusta ja suunnittelua. Et löydä strategista menestystä vain lähettämällä ilmaista tavaraa kaikille kysyville tai olemassa oleville ystävillesi ja tuttavillesi.

1. Miten löytää vaikuttajia ja miten heille maksetaan

Kuten mikä tahansa strategia, tutkimus on ensimmäinen askel. Valitse ensin alusta, johon haluat keskittyä. Voit aina laajentaa muille alustoille myöhemmin, mutta jos olet vasta aloittamassa, pysy yhdellä. Ihannetapauksessa brändisi pitäisi jo olla läsnä tässä verkostossa tai pyrkiä kehittymään siellä.

Jos et ole varma mistä aloittaa, sosiaalinen kuuntelu voi auttaa sinua tunnistamaan, missä ihmiset puhuvat toimialastasi ja brändistäsi, ja se voi auttaa sinua löytämään alasi vaikutusvaltaisimmat äänet kaikilla alustoilla.

Toimiala on myös tärkeä, kun harkitset vaikuttajamarkkinointistrategian toteuttamista. Kauneus- ja muotibrändit loistavat Instagramissa ja YouTubessa. Videopeliteollisuus hallitsee Twitchiä.

Tutki tutkimusvaiheesi aikana, millaisia ​​vaikuttajia olet kiinnostunut. Etsitkö julkkiksia, joilla on valtava seuraaja? Tai mikrovaikuttajia, joilla on alle 2000 seuraajaa? Ehkä jotain siltä väliltä 5 ja 10 000 tilaajaa on enemmän sinun mieltymyksesi. Se, mihin päätät keskittyä, määrittää budjettisi.

Myös korvaukset vaihtelevat hurjasti, joten muista katsoa tämäntyyppisten vaikuttajien yleisiä hintoja. Mikrovaikuttajalla on tapana keskittyä muutamaan aiheeseen ja hyväksyä tuotteet.

Jotkut mikrovaikuttajat työskentelevät itsenäisesti, kun taas toisia voi edustaa virasto tai verkosto. Vaikka suuret tilit ja julkkikset tarvitsevat korvausta ja saattavat jopa käydä lahjakkuustoimiston kautta.

2. Laadi budjetti ja hallintostrategia

Nyt kun sinulla on käsitys siitä, mitä vaikuttajille pitäisi maksaa, sinun on luotava budjettisi. Muista myös ottaa huomioon vaikuttajaohjelman suunnitteluun, toteuttamiseen ja tarkistamiseen kuluva aika. Menestyneen vaikuttajamarkkinointikampanjan toteuttaminen ei ole " aseta se ja mene ". Tämä edellyttää huolellista seurantaa ja seurantaa.

Toisin kuin automatisoidussa mainontastrategiassa, vaikuttajat ovat ihmisiä ja tasapainottavat usein useita kumppanuuksia, joten jotkut saattavat jäädä sitoumuksiinsa julkaista ajoissa tai tehdä virheitä pyytämissäsi tunnisteissa tai toimintakehotuksissa.

Tarvitset aikaa tutustuaksesi näihin suhteisiin paremmin, jotta voit viljellä niitä ja tarkentaa lähestymistapaasi kokemalla, mikä toimii ja mikä ei toimi omalla markkinaraollasi.

3. Päätä tavoitteet ja välitettävä viesti

Kaksi yleisintä syytä vaikuttaa vaikuttajamarkkinoinnin käyttöön ovat bränditietoisuuden lisääminen ja myynnin lisääminen. Sen sijaan, että määrittelet nämä yleiset tavoitteet kahdeksi tavoitteeksi, on tehokkaampaa käynnistää strategiasi tarkentamalla brändisi tarpeita.

Ehkä haluat kasvattaa asiakaskuntaasi nuoremmassa väestössä. Tai haluat laajentaa uuteen käyttäjäryhmään uudella tuotteella. Tai haluat jättää huomioimatta trendejä ja käyttää vaikuttajia puhuaksesi brändisi arvoista.

Vaikuttajilla on kyky tavoittaa hyvin tiettyjä yleisöjä. Sen sijaan, että luottaisivat tuhansiin seuraajiin, vaikuttajat auttavat varmistamaan, että tarkasti kohdistettu yleisö, joka saattaa olla kiinnostunut tuotteestasi, lukee sisältösi ja sitoutuu siihen.

Keskustelevaan sävyyn ja henkilökohtaisiin kerrontoihin perustuva vaikuttajasisältö auttaa erottamaan nämä viestit ominaisuuksista tai myyntiin keskittyvistä julkaisuista, joita brändi saattaa tehdä samalle tuotteelle omassa syötteessään.

Viestisi on yhtä tärkeä kuin tavoitteesi. Vaikka et halua tukahduttaa vaikuttajan luovuutta ja ainutlaatuisuutta, et myöskään halua hänen julkaisevan mitään, joka ei liity kampanjaasi.

Mieti, miten haluat jäsentää vaikuttajamarkkinointikampanjasi ja -viestisi, jotta voit pysyä siinä myöhemmin.

4. Vaikuttajayhteistyö: Kuinka ottaa yhteyttä vaikuttajiin

Takaisin ensimmäiseen vaiheeseen: tutkimukseen. Verkostosi, tavoitteidesi ja vaikuttajatyyppien ympärille laaditun suunnitelman avulla palaamme takaisin tutkimaan, kuinka löytää oikeat vaikuttajat työskentelyyn.

Kun teet tätä tutkimusta, pidä seuraavat asiat mielessä:

• Julkaiseeko vaikuttaja jo samankaltaisia ​​asioita palveluusi? Jos olet esimerkiksi ravintola ja haluat mainostaa uutta ruokalistaa, sinun kannattaa etsiä vaikuttajia, jotka julkaisevat säännöllisesti ravintola-aterioista ja syömistään ruoista.
• Ovatko ne laillisia? Tämä tarkoittaa syötteen selaamista ja viestien napsauttamista. Alhainen sitoutumisaste suhteessa seuraajien määrään ja roskapostikommentit ovat merkkejä petollisesta tilistä.
• Ovatko he työskennelleet samanlaisten merkkien kanssa aiemmin? Riippuen siitä, millaista vaikuttajaa etsit, kokenut vaikuttaja saattaa näyttää sinulle lehdistöpaketin, joka sisältää portfolion hänen töistään. Mitä enemmän sijoitat vaikuttajaan, sitä enemmän haluat tutustua siihen.

5. Tarkista ja tarkenna strategiaasi

Vaikka vaikuttajamarkkinointikampanjasi olisi käynnissä, sinulla tulisi silti olla ennalta määrätyt päivämäärät, jolloin mittaat sen edistymistä. Tämän oppaan seuraava osa selittää, kuinka voit seurata tuloksiasi. Kaikki kampanjat eivät ole onnistuneita, mutta toivon, että opit jokaisesta.

Kuinka mitata vaikuttajamarkkinointikampanjan tehokkuutta?

Mittausalueet ovat hyvin riippuvaisia ​​tavoitteistasi. Monet eivät liity vaikuttajamarkkinointikampanjaasi. Jotkut yleisimmistä mittausalueista ovat:

1. Yleisön tavoittavuus
2. Impressions
3. Sitoutuminen (kommentit, tykkäykset, jaot)
4. Näkemys
5. Laadukas sisältö
6. Tulokset:

• Tilaajamääräsi kasvu
• Merkin maininta
• Liikenne tietylle aloitussivulle/verkkosivustolle – Lomakkeiden täyttö
• Uutiskirjeen tilaukset / Tilaus
• Tuotteesi/palvelusi käyttäjien määrän kasvu
• Myynti kasvaa

Yhteenveto

Vaikuttajat ovat tulleet jäädäkseen, mutta tapa, jolla vaikuttajamarkkinoinnin maailma näyttää ja toimii, on muuttunut paljon lyhyessä ajassa, ja viiden vuoden kuluttua voi olla radikaalisti erilainen kuin nykyään. Tämä opas auttaa sinua pääsemään alkuun strategiasi rakentamisessa, mutta kuten mikä tahansa sosiaalinen strategia, on tärkeää olla valmis muutokseen.

Vaikka vaikuttajien kanssa työskentelyyn liittyy ainutlaatuisia näkökohtia, kampanjan perustaminen on sama kuin useimmat markkinointikampanjat: tutki, aseta budjetti, aseta tavoitteita, löydä vaikuttajasi sekä tarkista ja tarkista.

En kuitenkaan voi jättää sinua tarjoamatta sinulle henkilökohtaista koulutustani. Napsauta tästä ladataksesi lopullisen henkilökohtaisen talouden hallinnan oppaan.

Jätä meille kommentti