De 7 stappen om in goede ferkeapstrategy te bouwen

Wat komt yn 't sin as jo tinke oan in ferkeapstrategy? Wy hawwe allegear yn gearkomsten west om te praten oer it opsetten fan in ferkeapstrategy as immen seit: "Wy kinne foar altyd sitte mei plannen, of wy kinne gewoan ynspringe en wat dwaan." En mei rjocht. Strategy sûnder útfiering is in fergriemerij fan tiid. Mar útfiere sûnder in strategy is as sizzen " Klear, sjitte, rjochtsje ".

Yn dit artikel presintearje wy 7 stappen om in goede ferkeapstrategy op te stellen. Mar earst wol ik jo dizze premium training yntrodusearje dy't jo feardigens jout.tips foar saaklik súkses.

Wêrom hawwe jo in ferkeapstrategy nedich

Ik leau yn strategy. It wichtichste leau ik yn in goed trochtochte en suksesfolle ferkeapstrategy. Ik haw sjoen wat der bart as saaklike teams fan alle maten foarút geane sûnder in dúdlik plan. Koartsein, it is gaos.

In suksesfolle bedriuwstrategy, merkstrategy, as ferkeapstrategy moat dizze essensjele resultaten produsearje:

• Dúdlike prioriteiten dy't elkenien kin begripe
• Dúdlike resultaten dy't elkenien mjitte kin
• Dúdlike rjochtlinen en doelen dy't elkenien kin folgje en berikke

Sûnder in strategy nimme saaklike teams en lieders besluten op basis fan wat op it stuit it bêste is. Net om't se egoïstysk of koartsichtich binne, mar om't se it grutte byld net kenne.

Artikel om te lêzen: Hoe kinne jo in marketingplan skriuwe?

De bêste analogy ik kin tinke oan is in skip. Stel jo foar as de kaptein rôp " Ferlitte", en dat de bemanning it plan net wist. Hoe soene se witte hokker rjochting te gean? Hoe kinne de seilen trimme? Of sels hoe fuort te bliuwen?

In sterk team wurket effektiver as se goed oplaat binne, dúdlike ynstruksjes hawwe en witte wêr't se hinne geane. As ien fan dizze eleminten ûntbrekt, dan is it in resept foar in skipswrak.

Wat is it nedich om in geweldige ferkeapstrategy gear te setten?

Jo ferkeapteam moat miskien net witte hoe't se de seilen trimme moatte, mar se moatte it folgjende witte foar in suksesfolle ferkeapstrategy:

• In krekte ideaal klantprofyl
• In SWOT-analyze
• In goed trochtochte merkstrategy
• Spesifike ynkommen doelen
• Dúdlike posisjonearring
• Detaillearre aksjeplan

Te faak begjinne ferkeapstrategyen mei ien oan 'e boppekant dy't mei in willekeurige groeifiguer komt basearre op ynvestearderseasken, nije produktûntwikkeling, operasjonele kapasiteit, of in oare faktor dy't hielendal neat mei ferkeap te meitsjen hat.

Dizze ferwachting fan groei wurdt ferdield oer regio's en reps lykweardich, willekeurich, of basearre op in faak ûnbegrûne leauwen oer hokker merken of reps de heechste groei kinne ûnderhâlde.

Spitigernôch, dizze min plande strategyen faak liede ta legere moraal, ferhege attrition, en úteinlik minne saaklike resultaten.

Hokker kommando's fan boppen komme, moatte in strategy wurde dy't de winske groei kin stypje.

Artikel om te lêzen: Hoe bestellingsrendeminten omsette yn marketingstrategyen?

It geheim foar oanhâldende groei is it meitsjen fan in krêftige ferkeapstrategy om it te stypjen. Hjir binne de sân stappen dy't ik oanrikkemandearje foar it meitsjen fan dit soarte strategy.

Stap 1. Evaluearje wêr't jo wiene en wêr't jo no binne

Foardat jo begjinne te plannen foar de takomst, sjoch earst nei it ferline. Meitsje in beoardieling fan it foarige jier fan aktiviteit en stel fragen lykas:

• Wat hast ferline jier dien? Dig ek yn jo ferkeapnûmers en sjoch nei wichtige metriken lykas.
• Hoefolle hat dyn ploech ferkocht?
• Wa hat it ferkocht?
• Oan wa hawwe se it ferkocht?
• Hoefolle sil resultearje yn werhelle bedriuw?
• Hokker klanten rapporteare de minste en meast winst? Wês wis dat jo stipetiid tafoegje!
• Wat feroare?
• Hoe binne jo gepositioneerd om de ynkomstendoelen te berikken dy't jo hawwe identifisearre?
• Wêr is it meast logyske plak om te sykjen nei groei?
• Wat bestiet der om de winske groei te stypjen?
• Hokker ekstra stipe sil jo team nedich wêze om de winske ferhegingen te berikken?

Troch te begripen wêr't jo west hawwe, kinne jo begjinne te bepalen wêr't jo hinne moatte.

Stap 2. Meitsje in dúdlik ideaal klantprofyl

Foar de measte bedriuwen, 80% ynkomsten komme út 20% kliïnt. Troch jo foargeande jier te besjen, kinne jo bepale hokker klanten it measte jild besteegje, mear dan ien produkt keapje, it maklikste binne om mei te wurkjen en de koartste ferkeapsyklus hawwe.

Útfine wat jo bêste klanten dogge en meitsje in list fan dy kritearia. Dit sil jo ideale klantkritearium wurde. Dig yn 'e demografy en psychografyk fan jo ideale klant om in wiidweidich profyl te meitsjen foar jo reps.

In ideaal klantprofyl biedt rjochtlinen foar jo ferkeapers dy't har helpe har tiid effektyf te besteegjen oan 'e prospects dy't it meast wierskynlik trouwe klanten fluch sille konvertearje en leverje.

stap 3. Tiid foar in SWOT Analysis

In SWOT-analyze fertel jo hoe goed gepositioneerd jo binne om jo besteande akkounts te groeien, nije akkounts te finen lykas dejingen dy't jo hawwe, en nije ideale kliïnten te finen? In SWOT omfettet in beoardieling fan jo sterke, swakke punten, kânsen en bedrigingen (SWOT).

In SWOT is gjin oefening yn 'e ferbylding. It moat sa mooglik yn 'e realiteit grûn wêze, dus helje jo ferkeap-, marketing- en produktteams byinoar om de SWOT te dwaan.

Jo taak is om út te finen hoe't jo jo sterke punten kinne brûke om kânsen te kapitalisearjen. Tink oan jo swakkens en bedrigingen, de ynterne en eksterne obstakels dy't jo fermogen sille hinderje om dizze doelen te berikken.

Freegje josels en jo team wat der dien wurde moat om dizze bedrigingen en swakkens te minimalisearjen.

Artikel om te lêzen: Hoe oertsjûgje jo jo potensjele klanten?

Wês spesifyk yn jo ynspannings. Undersykje de redenen dat jo net mear ferkeapje oan besteande klanten en de redenen dat reps problemen hawwe om in bedriuw te sluten.

Begryp hokker produkten goed ferkeapje en wêrom. Jo sille dizze ynformaasje nedich wêze om jo plan te bouwen.

Stap 4. Define in dúdlike merk strategy

No't jo beoardiele hawwe wêr't jo west hawwe en wat wurke is, begjin te tinken oer wêr't jo hinne geane.

No is it tiid om te tinken oer in merkstrategy. Beskôgje de folgjende fragen basearre op jo wurk oant no ta:

• Hoe fier kinne jo besteande akkounts groeie?
• Hoe kinne jo besteande akkounts brûke om ferwizings te krijen?
• Hoefolle kinne jo ynkomsten ferheegje yn besteande gebieten mei besteande produkten?
• Hoefolle kinne jo jo ynkomsten ferheegje yn besteande gebieten mei nije produkten
• Hoefolle kinne jo jo ynkomsten ferheegje bûten besteande gebieten mei besteande produkten?
• Hoefolle kinne jo jo ynkomsten ferheegje bûten besteande gebieten mei nije produkten?

It is wierskynlik dat de goedkeapste en fluchste ynkomsten komme fan besteande akkounts. De stadichste en djoerste nije ynkomsten sille komme út it kultivearjen fan ferkeap fan nije produkten yn nije gebieten. Ik soe dit proses begjinne mei plannen foar wichtige akkounts foar jo top 10-klanten.

Stap 5. Meitsje dúdlike ynkomsten doelen

As jo ​​jo opjûne ynkomstendoelen kombinearje mei de merkstrategy dy't jo makke hawwe op basis fan in beoardieling fan 'e ferline en hjoeddeistige situaasje, kinne jo realistyske ynkomstendoelen generearje foar gebieten en partikulieren.

No is it tiid om te tinken oer de stipe dy't jo ferkeapteam nedich is om dizze doelen te berikken. Krij jo marketingteam, ferkeapteam en produktteam byinoar om oan in plan te wurkjen.

It oerjaan fan jo ferkeapteam nije, sûnder grûn kwota's sille yn werklikheid alle partijen teloarsteld en frustrearre litte.

Stap 6. Untwikkelje en kommunisearje in dúdlike posisjonearring

De merkstrategy dy't jo makke hawwe sil jo helpe om te bepalen hoe't jo jo bedriuw en produkten moatte positionearje om groei te berikken. Unthâld dat jo ferskate merksegminten hawwe dy't elk in dúdlik posisjonearringsplan nedich hawwe.

It is net genôch om ferkeapers te freegjen om posysje te bepalen. Ferkeap-, marketing- en produktteams moatte gearwurkje om keappersoanen as posysjonearringsútspraken en weardefoarstellen te meitsjen dy't elke ferskillende need oanpakke.

Stap 7. Dúdlik aksjeplan, in goed idee foar in goede ferkeap strategy

Wy hawwe de neiging om ferkeapers te stjoeren om har wurk op har eigen te prioritearjen. As jo ​​​​wolle dat jo reps slagje, is it tiid om in trachter- en kânsplanningsproses op te stellen dat goed wurket.

No't jo witte hoefolle ynkomsten jo moatte krije en wêr't se moatte komme, moat elke ferkeaper in trechter meitsje dy't sjen lit hoe't se fan plan binne dy ynkomsten te generearjen. Se kinne mear súkses hawwe mei marketing en ynklusyf besteande leads dy't spesifike doelen stypje.

Artikel om te lêzen: Hoe kinne jo jo ûnderfining ferbetterjebrûker op jo webside?

Wylst jo reps har trechter meitsje, trainje se om harsels de folgjende fragen te freegjen:

• Hoefolle moat ik fertsjinje foar elk type ynkommen?
• Hokker nivo fan ferkeap fertsjintwurdiget dit?
• Hoefolle oproppen fertsjintwurdiget dit?
• Hoe lang docht dit foar?

As ik besteande klanten skilje, hoefolle oproppen moat ik dan meitsje om tsien besteande klanten op nije produkten te sluten?

Hoefolle nije ideale kliïnten sil ik moatte skilje om te sluten? Fange de antwurden op dizze trachterfragen fan elke rep, tegearre mei folgjende aksjes en tiidlinen. Mar meitsje jo minder soargen oer slutingsdatums en mear oer folgjende aksjes en folgjende aksjedata.

Konklúzje

Dizze sân stappen foarmje de basis fan in útfierbere ferkeapstrategy. Oan 'e ein fan dit proses sil jo ferkeapteam dúdlike prioriteiten hawwe dy't elkenien begrypt, dúdlike resultaten dy't elkenien kin mjitte, dúdlike rjochtlinen dy't elkenien kin folgje, en dúdlike doelen wêr't elkenien nei wurkje kin.

Jo sille it skip rjocht hawwe en sille ree wêze om op in suksesfolle reis te begjinnen. Skipswrak mijd! Hjir is lykwols in training wêrmei jo kinne hawwe in eksplosive konverzje taryf op jo online winkel. It is in affiliate keppeling.

Lit ús in reaksje