15 Stappen om in konsultaasjebedriuw te begjinnen

Jo hawwe tiid nommen om te trenen en te wurkjen foar oare minsken. En no hat al dyn hurde wurk rendemint betelle - do bist de ekspert. Foar no wolle jo witte hoe't jo in advysburo kinne begjinne en foar josels begjinne te wurkjen. Yn feite, jo eigen baas wêze en jo libben libje op jo eigen betingsten, om net te sprekken fan it ynstellen fan jo fergoedingen, liedt jo nei in finansjele frijheid.

In adviseur hat in protte te bieden. Dus wêrom wurkje jo noch foar oaren? As jo ​​​​binne lykas in protte potensjele adviseurs, wite jo gewoan net wêr't jo moatte begjinne. Miskien freegje jo jo ôf, dus meitsje jo gjin soargen mear.

Ik detaillearje yn dit artikel, op in praktyske manier, alle stappen om jo eigen advysburo op te setten. Binne jo ree om de sprong te nimmen?

Lit ús gean

🥀 Stap 1: Kies jo niche

As jo ​​​​in konsultaasjeburo begjinne, sil it folle makliker wêze om josels te ûnderskieden fan generalistyske adviseurs. Benammen op 'e lange termyn, as jo spesjalisearje.

Tink der oer nei. As jo ​​​​longkanker hawwe, soene jo dan nei in húsdokter of in longkankeronkolooch gean? Jo soene nei dy longkankerspesjalist gean. Dit is de bêste kâns dy't jo hawwe om jo unike probleem op te lossen.

It is itselde foar bedriuwen dy't adviseurs nedich binne. Se sille har hurd fertsjinne jild útjaan om in spesjalist yn te hieren. Se wolle wat wissichheid.

Eins is in adviseur in ekspert op in bepaald fjild. Witte dat jo in ekspert binne op har probleem, sil har fertrouwen yn jo fermogen om it wurk te dwaan ferheegje. Konsulenten dy't spesjalisten binne, sille de meast kwalifisearre ferskine om te helpen en sille it meast oantreklik wêze foar kliïnten.

Jo kinne fine dat jo niche himsels sûnder muoite iepenbieret. Dit is miskien it gebiet wêryn jo de measte ekspertize hawwe yn jo sektor. Of, it kin de niche wêze dy't jo de leukste en spannendste fine.

Wat foar niche jo ek kieze, meitsje de flater net om te besykjen de juste persoan te wêzen foar elke klant. In goede adviseur definiearret in spesifike oprop en merkt dan har feardigens oan dat nichepublyk. Dat, foardat jo jo konsultaasjeburo oanmeitsje, definiearje earst jo niche.

✔️ Hoe kinne jo in goede niche kieze?

Meast wierskynlik hawwe jo al stappen nommen om de gebieten te ûntdekken wêryn jo in wiere ekspert binne. Miskien wat jo al dogge, ynspirearret jo. Oars binne hjir wat gebieten dy't jo kinne ynspirearje:

• Accounting, auditing. Elk bedriuw hat boekhâlding nedich. Se sykje minsken dy't har finansjele, minsklike as juridyske records sille kontrolearje.
• Advertinsje. Help bedriuwen mei har online en offline reklamekampanjes.
• Begelieding fan oare adviseurs. Stel dat jo suksesfol wiene as adviseur. Yn dat gefal kinne jo ek in konsultaasjeburo beskôgje dat in coachingprogramma biedt foar adviseurs, ynklusyf saakkundich advys oer it starten en groeien fan har advysbedriuwen.
• Algemiene saken. Coaching en algemien saaklik advys om bedriuwseigners te helpen in ferskaat oan obstakels te oerwinnen. Jo kinne sels in formeel of ynformeel coachingprogramma ynstelle foar kliïnten en potensjele kliïnten.
• Jo hawwe ek gebieten lykas fersekering, juridyske tsjinsten, juridyske oerlis, projektbehear, marketing, ensfh. Kies gewoan it gebiet dat by jo past.

Direkt kommunisearje mei prospects dy't jo ekspertize nedich binne, sil de bêste resultaten produsearje.

En as jo fiele dat jo jo ûnderfining en feardigens moatte oanfolje mei spesjale training, profitearje dan fan de kânsen om dit te dwaan. Dit is wier sels as jo in ekspert binne op jo fjild.

Jo kinne wêze in goede adviseur, mar ôfhinklik fan it rieplachtsjen bedriuwsmodel dat jo kieze, kinne jo spesjale training nedich hawwe om kliïnten bepaalde soarten saakkundich advys te jaan.

🥀 Stap 2: Sjabloanen foar advysbedriuw om te meitsjen

Hoewol jo in ekspert binne op jo fjild, kin in suksesfol konsultaasjeburo jo nedich hawwe om spesjale feardigens te ûntwikkeljen.

Bygelyks, jo kinne wurde oproppen om yn it iepenbier te sprekken, oaren op te trenen, problemen en swakke punten binnen teams of prosessen te identifisearjen, gegevens te analysearjen en te presintearjen en skriftlike foarstellen of mûnling te dwaan.

Jo moatte ek in model foar advysbedriuw fine dat oerienkomt mei jo feardigens en doelen.

✔️ De ûnôfhinklike adviseur model

As ûnôfhinklike adviseur sille jo nau gearwurkje mei jo kliïnten. Jo sille it projekt en alle leveringen sels útfiere. As jo ​​​​in lichtgewicht en fleksibel advysburo wolle, it is in goed model foar dy.

✔️ It konsultaasjebedriuw bedriuwsmodel

As jo ​​​​in konsultaasjepraktyk iepenje, hawwe jo de ferantwurdlikens om de praktyk út te fieren en te wurkjen oan klantprojekten. Dit sil jo ekstra ferantwurdlikheden jaan en jo kinne oare adviseurs en stipepersoniel ynhiere om in grutter konsultaasjeburo te bouwen en te groeien.

As jo ​​​​net leuk fine om minsken te behearjen of te fokusjen op it deistich bedriuw fan it rinnen fan in bedriuw, dan is dit miskien net it ideale model foar advysbedriuw foar jo.

✔️ It hybride boardmodel

Yn dizze fariaasje, ynstee fan it leverjen fan direkte konsultaasjetsjinsten as solo-konsultant of fia in advysburo, meitsje jo produkten basearre op jo kennis.

Bygelyks, jo kinne in learproses en programma meitsje dat jo oan oaren ferkeapje foar in fêst bedrach as in moanlikse priis. Dit model lit jo jo deistich wurk ferminderje en in ferkeapbere asset meitsje dy't wurket wylst jo sliepe.

Tsjintwurdich folgje in protte suksesfolle konsultaasjebedriuwen in hybride model. It is in miks fan twa of mear fan de boppesteande oerlismodellen. Jo kieze wat jo wolle dwaan en meitsje in advysburo dat him rjochtet op dy dingen.

🥀 Stap 3: Definiearje jo oanbiedingen as konsultaasjetsjinsten

As jo ​​​​wolle dat jo konsultaasjeburo slagje, moatte jo jo potensjele kliïnten de spesifike konsultaasjetsjinst sjen litte dy't jo sille oanbiede en leverje. Definiearje jo tsjinsten, leveringen en model foar advysbedriuw as jo in konsultaasjebedriuw begjinne.

Jo kinne begjinne troch jo feardigens te beoardieljen en te tinken oer de algemiene konsultaasjetsjinsten dy't jo wolle oanbiede. Mar, jo moatte de spesifikaasjes fan jo konsultaasjeoanbod definiearje foardat jo wurkje mei klanten.

Dit is wichtich om trije redenen:

• Jo moatte jo konsultaasjetsjinst artikulearje om se te oertsjûgjen dat jo tsjinsten weardefol binne.
• Jo moatte fergoedingen ophelje wêrmei jo jo bedriuw duorsum kinne rinne.
• Spesifisiteit helpt realistyske ferwachtingen yn te stellen foar jo klanten en potensjele klanten.

Dit lêste punt profitearret jo en jo klanten. Jo klanten kinne noflike en ynformeare besluten nimme. En jo kinne foarkomme dat klanten profitearje fan jo.

Hoewol jo de " omfang krûp dúdlik te wêzen oer wat in klant foarôf betellet (en it skriftlik te krijen) sil helpe by it fêststellen fan realistyske en berikbere grinzen wêrop beide partijen it iens kinne. En, it wichtichste, sil it ek de weardefoarstel foar jo advysburo dúdlik definiearje.

🥀 Stap 4: Skriuw in goed bedriuwsplan foar jo konsultaasjeburo

Minsken meitsje in protte flaters by it begjinnen fan in nij bedriuw. Se haasten foardat se de essensjele aspekten fan har bedriuw beskôgje. Hoewol it skriuwen fan in bedriuwsplan net ferplicht is, kin it jo helpe om jo ideeën te kristallisearjen en in protte flaters te foarkommen.

Stúdzjes litte sjen dat ûndernimmers dy't de tiid nimme om in bedriuwsplan te skriuwen by it starten fan in bedriuw binne 2,5 kear mear kâns om troch te folgjen en har bedriuw fan 'e grûn te krijen. It wurk belutsen by it meitsjen fan in bedriuwsplan helpt ek nije ûndernimmers feardigens te learen dy't letter foar har weardefol sille wêze.

Jo hoege net iens in tradisjoneel 100-pagina bedriuwsplan te skriuwen. Contactez-nous foar it skriuwen fan jo bedriuwsplan of lês dizze folsleine hantlieding oer it skriuwen fan in bedriuwsplan.

🥀 Stap 5: Hiere in betûfte saaklike advokaat

✔️ Hiere in advokaat dy't wearde tafoeget

Wy hawwe moete en sitten tsjinoer in protte advokaten dy't saaklike moardners. Oeriverich en faak sûnder ûnderfining, rjochtsje se har op 'e ferkearde problemen en ferjitte dat har kliïnt de saak nedich hat om foarút te gean.

As jo ​​​​prate mei de advokaten dy't jo beskôgje ynhier, freegje se dan oer in drege ûnderhanneling of twa en hoe't se de hindernissen oerwûnen.

✔️Meitsje gjin kosten jo wichtichste kritearium foar it ynhieren fan in advokaat.

Faak binne de goedkeapste advokaten ek minder betûft. It beteljen fan in goedkeaper oere taryf kin earst goed lykje. Uteinlik kinne jo in stik mear betelje as as jo earst in betûfte (djoere) advokaat ynhierd hiene.

Soargje derfoar dat jo advokaat bekend is mei de bysûnderheden fan konsultaasjeburo's en ûnderfining hat. Wês ek dúdlik oer jo budzjet en ferwachtingen. Jo advokaat moat begripe dat jo budzjet beheind is en se moatte dat budzjet net fergrieme oan irrelevante details.

✔️ Hiere in advokaat dy't harket nei jo behoeften

Jo advokaat sil jo net folle nuttich wêze as hy net reagearret as jo him nedich binne. Om't in protte transaksjes tiidgefoel binne, soargje derfoar dat jo advokaat der foar jo sil wêze as jo se nedich binne. In kliïnt sil ommers gjin wiken wachtsje foar jo advokaat om in ûntwerpkonsultaasjeoerienkomst te besjen.

✔️Wannear in advokaat hiere?

Yn 't algemien is de bêste tiid om in advokaat te hieren foardat jo jo bedriuw begjinne.

Tefolle minsken meitsje de flater om in bedriuw te begjinnen en in mei-oprjochter-deal te berikken sûnder in advokaat te rieplachtsjen. Yn guon gefallen ferlitte guon mei-oprjochters en de oaren binne oerbleaun om te besykjen om it bedriuw te wurkjen. In goede advokaat sil helpe om de juste saaklike struktuer te finen foar jo advysburo.

🥀 Stap 6: Beslute oer de juridyske struktuer fan jo advysburo

D'r binne in protte soarten bedriuwsrjochtlike struktueren foar ferskate saaklike entiteiten. Foar nije bedriuwseigners kin it kiezen fan de bêste saaklike entiteit foar jo bedriuw oerweldigjend lykje.

Haast net om te besluten om jo bedriuw fuortendaliks te registrearjen. Bygelyks, sels as in yndividueel bedriuw kin wêze fluch en goedkeap op 'e koarte termyn, it kin bleatstelle jo oan mear risiko, meitsje ûngeunstige belesting behanneling en meitsje problemen foar jo op' e lange termyn.

In bedriuw mei beheinde oanspraaklikens (SARL) kin mear sin meitsje foar de measte konsultaasjebedriuwen.

Besteegje wat tiid oan it lêzen oer elke mooglike entiteit wêryn jo bedriuw koe passe. Bepale hokker bedriuwsstruktuer is meast nuttich foar jo bedriuw.

🥀 Stap 7: Stel boekhâlding en boekhâlding yn foar it bedriuw

saaklike boekhâlding is hoe't jo bedriuw syn finansjele ynformaasje registrearret, organisearret, ynterpretearret en presintearret. Accountants analysearje de finansjele tastân fan in bedriuw om de bedriuwseigner te helpen bettere besluten te meitsjen.

Accounting is it opnimmen, organisearjen, opslaan en opheljen fan finansjele ynformaasje relatearre oan jo bedriuw.

Boekhâlding en boekhâlding oerlappe. It wichtichste ferskil tusken de twa is dat boekhâlding is hoe't jo finansjele ynformaasje opnimme en kategorisearje, wylst boekhâlding ynformaasje brûkt troch analyze, strategy en belesting planning.

✔️ Begjin mei it ynhieren fan in boekhâlder

In goede boekhâlder is net itselde as in boekhâlder. In protte bedriuwseigners hiere in boekhâlder mei ienfâldige doelen foar eagen: om mysels te organisearjen, myn rekken te beteljen, en tariede op it wurk dat oan 'e boekhâlder sil wurde tawiisd.

In protte konsultaasjebedriuwen sille in eksterne accountant brûke. Dy lêste moat regelmjittich wêze by it bedriuw om alle yngongen te regulearjen, alle faktueren te beteljen en fakturearring en ûntfangsten te behearjen.

Help hawwe mei dit aspekt fan it útfieren fan in lyts bedriuw kin ûnskatber wêze, en de tiid dy't it kin frijmeitsje foar in drokke eigner, ûnskatbere wearde.

En, it bêste fan alles, in boekhâlder hoecht jo kantoarromte net mei jo te dielen. Se kinne effektyf op ôfstân wurkje of jo kantoar ien dei elke pear wiken besykje.

✔️ In boekhâlder kin jo helpe om jo finansjele ynformaasje te organisearjen

Elk bedriuw, fan 'e lytste hotdog oant it grutste iepenbiere bedriuw, makket gegevens. Ferkeapgegevens, ynventarisgegevens, meiwurkersgegevens, klantgegevens. De list is einleaze. En lykas elke soart gegevens, as de gegevens net organisearre en tagonklik binne, is it folslein nutteloos.

✔️ Jo sille fine dat dit benammen relevant is foar jo advysburo

Mei boekhâldgegevens is dit dûbeld wier, en de snelheid wêrop in lyts bedriuw efter kin falle kin fernuverend wêze. Sels in pear wiken fan net-registrearre ferkeaptransaksjes of in moanne fan unmailed faktueren kinne in lyts bedriuw fluch oerweldigje, har cashflow ferneatigje en it rapper út it bedriuw sette.

In goede boekhâlder kin jo helpe by it opsetten fan in opslachsysteem, organisearje en betelje jo rekkens op 'e tiid, soargje derfoar dat klant faktueren wurde ferstjoerd prompt, en sette plannen yn plak dat sil fereaskje dat jo te dwaan dizze dingen geregeldwei, disipline en organisearre wize.

In goede boekhâlder kin jo ek helpe by it opsetten en folgjen fan in faktuerfinansjeliening as jo klantbetellingen moatte bespoedigje, mar klanten steane der op om 30 dagen of mear te beteljen nei't jo jo faktuer hawwe ûntfongen.

🥀 Stap 8: Beoardielje jo finânsjes

corporate finânsjes brûkt de finansjele ynformaasje fan jo bedriuw om jo te helpen jo jild te behearjen en jo bedriuwsfiering rendabel en duorsum te meitsjen.

Dit is wichtich om't jo moatte bepale hoe't jo jo nije bedriuw sille finansiere en hoe't jo it sille groeie. As jo ​​​​de sifers net begripe, sille jo stride om in duorsum, rendabel bedriuw op te bouwen.

Wês heul foarsichtich oer it bewarjen fan jo fûnsen as jo in bedriuw begjinne. Net te folle útjaan. Guon oankeapen sille nedich en logysk wêze foar jo bedriuw, mar oaren, lykas djoere en ûnnedige apparatuer, sille it fuortbestean fan jo lyts bedriuw bedrige.

It goede nijs is dat de measte suksesfolle adviseurs kinne har bedriuw sûnder enoarme kosten yn it begjin rinne oant se in portfolio fan klanten opbouwe en in bytsje mear kinne besteegje oan apparatuer en foarrieden.

Om jo finânsjes by te hâlden, moatte jo in boekhâld- en boekhâldingsysteem ynstelle. Wy hawwe it hjirboppe oer. Dit is wichtich foar jo om jo saaklike cashflow te begripen en sil ek nedich wêze foar doelen fan belestingrapportaazje.

Jo boekhâldings- en boekhâldingsysteem sil ynkommen, útjeften, kapitaalútjeften, winsten, ferliezen, ensfh.

🥀Stap 9: Untwikkelje jo merkidentiteit

L 'merkôfbylding biedt in gerêststellend nivo fan profesjonaliteit dat heul lytse bedriuwen kinne muoite hawwe om te fêstigjen.

Tink dus net dat jo it betelje kinne om jo merkidentiteit oan it tafal oer te litten. It is lestich om in suksesfolle konsultaasjeburo te bouwen as jo net nimme serieus oer branding. It belang fan jo merkidentiteit moat net ûnderskatte wurde.

Konsultanten moatte wurde sjoen as betroubere saakkundigen om it fertrouwen fan har kliïnten te winnen. In swakke merkidentiteit sil dy leauwensweardigens ûndergrave. In goed ûntwerp is goed bedriuw, net allinnich foar jo klanten, mar ek foar jo.

Mei oare wurden, jo moatte " kuierje en prate ". Dit omfettet dingen lykas in personaliseare e-postadres en in domein dat oerienkomt mei de namme fan jo konsultaasjebedriuw. Foarbyld: [e-post beskerme]. Minsken tinke minder oan adviseurs dy't Gmail- of Yahoo-e-mailadressen brûke.

🥀 Stap 10: Folje it papierwurk yn

Der is in soad om oer nei te tinken. Wy hawwe de eask al behannele dat jo de juridyske struktuer fan jo nije advysburo kieze. De saaklike struktuer dy't jo kieze is net dúdlik. Dit sil jo en jo bedriuw de kommende jierren beynfloedzje.

In betûfte saaklike advokaat kin jo helpe. Nei it fêststellen fan de juridyske struktuer fan jo bedriuw, moatte jo it nedige papierwurk foltôgje. Unthâld dat de measte steaten jo fereaskje dat jo jo bedriuw registrearje as de hannelsnamme wêrunder jo jo bedriuw operearje ferskilt fan 'e juridyske hannelsnamme.

Plan foar alle nedige saaklike, juridyske en logistike oerwagings, en jo sille in solide basis meitsje foar it takomstige sukses fan jo konsultaasjeburo.

🥀 Stap 11: Underwiis dysels finansjeel

finansjeel ûnderwiis lit jo de taal fan jild begripe en jo nûmers sels folgje. Bygelyks, jo moatte de evolúsje fan jo útjeften begripe fanôf it begjin fan jo aktiviteit. Dizze kosten kinne omfetsje:

As jo ​​​​ienris witte hoefolle it sil kostje om te begjinnen, fergelykje it mei jo eigentlike fûnsen. Plan dan hoe't jo it ferskil sille meitsje.

Troch tûke berekkeningen út te fieren om út te finen hoefolle it sil kostje om jo bedriuw te rinnen, kinne jo plannen en tinke oer prizen.

✔️ Stel jo fergoedingen yn

Om in ynnovative en effektive priisstruktuer te meitsjen, moatte jo begjinne troch te witten hoefolle it jo kostet om jo praktyk út te fieren (jo bedriuwsfieringskosten). Hoewol kinne der altyd ûnferwachte útjeften komme, moatte opstartkosten allegear rekken holden wurde.

Mar jo bedriuwskosten binne gewoan in útgongspunt. It is ek essinsjeel om jild te besparjen op jo kosten. Oars sil it lestich wêze om jo bedriuw oer de tiid te hâlden.

Jo kinne dreame fan it besit fan jo fysike advysburo - of miskien dreame jo fan wurkjen fan in thúskantoar of sels reizgje wylst jo rieplachtsje mei kliïnten oer de hiele wrâld.

Hoe dan ek, foar in konsultaasjebedriuw om te skaaljen en te groeien, moatte jo tariven oplade dy't de styl fan bedriuw stypje dy't jo kieze om te rinnen. As jo ​​​​ienris de wiskunde dien hawwe, is it tiid om te begjinnen mei it beskôgjen fan de minder tasbere aspekten fan prizen - prizen fan konkurrinten en waarnommen wearde.

✔️ Kompetysje en waarnommen wearde

Jo potensjele klanten dogge wierskynlik ûndersyk - en se tinke ek oer jo konkurrinsje. Bewust of net, se sammelje gegevens oer wat se tinke dat tsjinsten lykas jo moatte kostje.

Dit betsjut dat jo ek bewust moatte wêze fan wat jo konkurrinten opladen. Jo kinne tinke dat jo tsjinsten mear wurdich binne of dat jo minder nije klanten wolle ophelje dan jo konkurrinsje. En it is goed.

Mar, as jo folslein net bewust binne fan wat jo konkurrinten opladen, kinne jo it mark folslein misse. Sa kin it hiel djoer foar jo.

Perceived wearde is it bedrach dat in klant tinkt dat in tsjinst (of produkt) wurdich is. En de prizen fan jo konkurrinten binne diel fan dy persepsje. Mar, net it hiele byld.

Jo tiid is weardefol en jo moatte in bestean fertsjinje. Mar jo klanten en potensjele klanten sille it net skele. Se sille soarchje oer de taastbere resultaten dy't jo tsjinsten leverje foar har bedriuw. Hoe mear se moatte fertsjinje, hoe heger de waarnommen wearde.

✔️ Hoe kinne jo jo klanten fakturearje?

Uteinlik betelje adviseurs foar har tsjinsten op ien fan trije manieren. In oere taryf is in fêst taryf, betelle foar elke oere wurk. It is basearre op jo saakkundigens, en kliïnten betelje allinich foar de tiid (totaal oantal oeren) dy't jo foar har wurkje.

Jo moatte jo oeren folgje mei dizze oanpak, en kliïnten hawwe wierskynlik fragen as it wurk dat jo dogge folle langer duorret dan ferwachte.

In projekt priis biedt kliïnten in all-inclusive priis basearre op de omfang fan it wurk op in projekt-by-projekt basis. Jo nimme it risiko dat it wurk langer duorret as ferwachte.

Projektraten kinne goed wurkje as it jo minder tiid nimt om it projekt te foltôgjen. Se kinne wriuwing meitsje mei feroaringen yn wurkomfang en it projekttaryf oanpasse om feroarings yn omfang te reflektearjen.

Se kinne ek fakturearje yn 'e foarm fan Provinsjes. In foarsjenning is in fêst bedrach fan jild dat in klant sil betelje jo per moanne, per wike of per dei. Dit soarte fan taryf is ideaal as jo jouwe oanhâldende tsjinst oan in klant dy't kin net presys definiearre yn tiid of fariearret fan wike ta wike of moanne ta moanne, mar oer it algemien binnen in ridlik berik.

It is oan jo om te sjen hokker fan dizze oanpak it bêste by jo past.

🥀Stap 12: Bou in online oanwêzigens

Lykas wy earder útlein hawwe, hjoed is it ûnmooglik om de measte klanten te berikken sûnder in webside. Dit is benammen wier foar nije lytse bedriuwen en startups dy't besykje te konkurrearjen yn in hieltyd lawaaieriger wrâld. Mar it jildt ek foar grutte bedriuwen.

Do leaust my net ? In resinte stúdzje lit sjen dat 97% fan konsuminten har online oankeapen ûndersykje foardat se wat keapje.

Jo webside is in krúsjaal ûnderdiel fan jo marketing- en brandingstrategy. Dus set dit essensjele saaklike ark om te wurkjen foar jo konsultaasjebedriuw. Begjin troch te soargjen dat jo webside-ûntwerp jo konsultaasjemerk wirklik ferbyldet. Besikers moatte begripe wa't jo binne en wêr't jo merk oer giet sa gau as se oankomme.

It fisuele ûntwerp en marketingkopie fan jo webside moatte de stim en identiteit fan jo merk projektearje. Hjir binne wat suggestjes:

Neist it tsjinjen as merkambassadeur, is de webside fan jo bedriuw ek in geweldich plak om jo konsultaasjesukses oan in breed publyk te sjen.

Tink oan it dielen fan tsjûgenissen en case studies fan tefreden klanten út it ferline. Jo kinne sels in online winkel yn jo webside yntegrearje om jo eksklusive boeken of konsultaasjemiddels te ferkeapjen (Besjoch ús winkel hjir).

Ta beslút, a solide webside skepping sil leauwensweardigens en legitimiteit jaan oan jo bedriuw.

🥀 Stap 13: Meitsje in ferkeapplan

Om't in adviseur faaks it ienige lid fan har team is, moatte jo sels fertroud wurde mei ferkeap. As jo ​​​​in ferkeapkonsultant binne, moatte jo al in ferkeapekspert wêze.  

Mar as jo konsultaasjebedriuw him rjochtet op in oar gebiet (Finânsjes bygelyks), moatte jo tinke oer jo ferkeapplan en in spielplan ûntwikkelje foar it ferkeapjen fan josels en jo tsjinsten. Jo ferkeapplan sil it ferskil meitsje tusken sukses en mislearjen. En dat is wêr't in bytsje oefening sil helpe.

Nim de tiid om te ûntwikkeljen en repetearje jo " lift pitch oant jo it noflik en mei fertrouwen leverje kinne. Dizze 20-30 sekonden útlis fan wat jo dogge moat yntrigearjend en dynamysk wêze.

En it moat minsken helpe oaren te fertellen oer jo konsultaasjebedriuw. It bêste ferkeapkanaal foar de measte konsultaasjebedriuwen is ommers de " wurd fan mûle ".

Jo wolle sawol in algemiene ferkeapstrategy as in list mei deistige taktyk ûntwikkelje dy't jo ferkeapynspanningen foarút sille bringe. Jo moatte miskien in meiwurker of oannimmer hiere om jo ferkeapteam oan te foljen.

As jo ​​​​jo tsjinsten net ferkeapje, binne de kânsen dat gjinien dat wol. Soargje derfoar dat ferkeap elke dei in diel fan jo dei makket. Meitsje in e-postlist en bliuw yn kontakt mei jo klanten en prospects.

✔️ Ferkeapje jo tsjinsten online

Jo kinne jo ôffreegje wêrom't jo in e-commerce winkel nedich binne. En miskien net.

Mar, as jo in boek skreaun hawwe yn jo gebiet fan ekspertize of jo eigen proprietêre begeliedingsmateriaal hawwe, kinne jo miskien beskôgje om dizze boarnen online te keapjen. Passyf ynkommen kin nuttich wêze by it fersterkjen fan jo ûnderste line en it leverjen fan in wichtich feiligensnet yn mager seizoenen.

Dat hjir binne wat dingen om te beskôgje as jo beslute om jo konsultaasjeynkomsten oan te foljen troch online te ferkeapjen.

Ferkeapje jo produkten op 5euros.com of gewoan op upwork.com. Koartsein, jo moatte in freelance side fine wêr't jo jo tsjinsten kinne ferkeapje. Hjir is in premium training dy't dúdlik ferklearret hoe't jo jild kinne fertsjinje op 5euros.com.

🥀Stap 14: Learje mei jo konsultaasjeburo

✔️ Advertearje….

Ien fan 'e manieren de meast effektive It bouwen fan in reputaasje op it konsultaasjefjild en it winnen fan kliïnten is om jo ekspertize te dielen mei safolle mooglik minsken.

In sintraal diel fan jo prospecting soe as doel hawwe groepen te berikken mei jo berjocht .... krije sa'n bytsje elk poadium dat jo kinne oan it begjin. Jo sille fine dat praten liedt ta mear praten en mear praten liedt ta better praten en better praten liedt ta klanten.

Netwurken by yndustryeveneminten dy't jo klanten bywenje kinne ek nuttich wêze. Jo sille leare oer yndustrytrends en hawwe ek de kâns om te netwurkjen mei kliïnten en potensjele kliïnten. Dizze potensjele wurd-tot-mûle-ferwizings sille helpe om nije saaklike leads te generearjen.

En sykje ek nei kânsen om eveneminten by te wenjen rjochte op 'e konsultaasjebedriuw. Jo kinne fine dat netwurkjen mei oaren op it konsultaasjefjild jo helpt te ferbinen mei nije boarnen fan saken en nije kliïnten.

En jo sille fan oare adviseurs leare hoe't jo in twingende weardefoarstel kinne ûntwikkelje by it ferkeapjen fan jo konsultaasjetsjinsten oan kliïnten.

✔️ ……Hoe? 'Of' Wat?

As jo ​​​​persoanlike optredens meitsje, soargje derfoar dat jo hawwe visitekaarten en brosjueres as oanwêzigen mear wolle leare oer jo tsjinsten en in telefoannûmer en oare wichtige kontaktynformaasje opnimme op jo visitekaartsje. Hoewol in protte minsken leaver e-post hawwe, is it net maklik om fertrouwen op te bouwen mei potensjele klanten dy't allinich e-post brûke.

Eksperts riede oan dat adviseurs de folgjende ynformaasje opnimme yn elke marketingbrosjuere.

✔️ Meitsje wat ynhâld marketing

Jo kinne beskôgje it skriuwen fan in ebook oer jo bepaalde gebiet fan saakkundigens. En, bloggen is in oare effektive ynhâld marketingstrategy.

Fertel al jo geheimen net, wis. Mar, wês wis dat jo weardefolle ynsjoggen biede út jo unike perspektyf.

Blogs en e-boeken binne geweldige manieren om autoriteit te fêstigjen (benammen yn in nichemerk), bouwe jo organyske sykranglist troch sterke SEO-praktiken, en sammelje e-postleads. mail.

✔️ Brûksosjale media

As in belofte nije bedriuwseigner wolle jo ek folslein profitearje fan 'e goedkeape en maklike eksposysje dy't sosjale media marketing biede dy. Lykas wy earder útlein hawwe,

Sosjale media ... lit jo sosjale relaasjes bouwe mei hjoeddeistige klanten, wylst jo relaasjes mei lege druk bouwe mei takomstige keapers.

Behâlde (op syn minst) in oanwêzigens op facebook, LinkedIn, ensfh. sil jo helpe om in trouwe folgjende op te bouwen. Help besikers om te sjen wêr't jo konsultaasjetsjinsten oer geane troch tips en observaasjes te pleatsen en alle artikels te dielen dy't jo miskien hawwe skreaun.

Fêstigje josels as in saakkundige en bouwe relaasjes mei hjoeddeistige en takomstige klanten troch in ynteraktive oanwêzigens te behâlden. Dit sil jo publyk fersekerje dat jo tagonklik binne, saakkundich en betrouber.

🥀 Stap 15: Hoe kinne jo partners fine foar jo advysbedriuw

Lykas by elk aspekt fan jo bedriuw, begjin mei serieus nei te tinken oer it probleem. Hjir binne wat fragen om jo te begjinnen:

Yn elke relaasje is it essinsjeel om te witten wat jo hoopje te winnen. Relaasjes mei partners en ynvestearders kinne in mannichte fan foarmen oannimme.

• Binne jo gewoan op syk nei immen om wat kapitaal te ynvestearjen?
• Wêr sykje jo nei leads, immen om kosten mei te dielen, of eksposysje en súkses troch assosjaasje mei in fêststeld merk?

Allinich jo witte wat it nuttichst is foar jo bedriuw. Kies de saaklike partner dy't it meast foar jo makket. Mar jo moatte witte wat jo doelen binne foardat jo in potinsjele partner of ynvestearder moetsje.

✔️ Crowdfunding

De sites fan crowdfunding comme Kickstarter et indigo gean biede de kâns om fûnsen te sammeljen fan in kliber frjemden.

Dizze fundraisingprojekten binne maklik yn te stellen en kinne jo fûnsen sammelje sûnder ynvestearders of partners ynfloed te jaan op jo konsultaasjebedriuw. Jo sille lykwols alle beloften moatte folgje oan jo funders.

As jo ​​​​in wirklik saaklik partnerskip wolle, is crowdfunding miskien net de kar foar jo. En dat past faaks net goed foar konsultaasjebedriuwen. Mar elk bedriuw, ynklusyf it konsultaasjeburo, is unyk.

✔️ Angel ynvestearders en venture capitalists

Angel-ynvestearders en venturekapitalisten biede in mear tradisjonele rûte om jild yn te sammeljen foar jo nije konsultaasjebedriuw. As jo ​​it oerwage om in konsultaasjeburo te begjinnen ynstee fan it allinich te gean, kin dit in wêze opsje te beskôgje.

Mar jo sille hurd moatte wurkje om saaklike ynvestearders te ferkeapjen oer de finansjele leefberens fan jo bedriuw. Dit is benammen wier oan it begjin. In pear ynvestearders binne ree om betiid te ynvestearjen yn in konsultaasjebedriuw.

Oan 'e oare kant, as jo in suksesfol konsultaasjebedriuw hawwe dat jo sykje om te groeien, sil it makliker wêze om ynteressearre ynvestearders te finen, foaral as jo konsultearje op it technologyfjild.

mear Wês klear ynvestearders ferwachtsje in wichtige rol te spyljen yn jo bedriuw. Ommers, dizze ynvestearders ynvestearje har jild yn jo advysburo yn 'e hoop om in rendemint te meitsjen op dy ynvestearring. Dat, se sille der wis fan wêze dat jo jo bedriuw rinne op in manier dy't dat rendemint kin garandearje.

✔️ It partnerskip

Saaklike partners kinne in protte foarmen oannimme. In wier saaklik partnerskip komt foar as beide partners lykweardich ynvestearje yn it sukses fan it bedriuw. Beide partners besteegje gelikense finânsjes, middels en arbeid oan it útfieren fan it bedriuw.

Mar, as jo net al in djip tawijd partner oan jo kant hawwe, kinne jo ek mear casual as tydlike gearwurkingsferbannen oanmeitsje mei besteande merken of oare adviseurs.

Sjoch foar merken as adviseurs dy't jo tsjinsten oanfolje ynstee fan konkurrearje foar jo bedriuw. En soargje derfoar dat jo deselde doelen diele foar jo partnerskip.

🥀 Stap 15: Fyn de juste helper

Uteinlik, as alles goed giet, sille jo meiwurkers ynhiere om de taken fan jo plaat te nimmen, sadat jo jo kinne konsintrearje op it tsjinjen fan jo klanten.

Mar meiwurkers moatte betelle wurde. Dat, yn it earstoan, moatte jo allinich ynhiere foar posysjes dy't jo bedriuw de meast direkte foardielen sille leverje.

D'r is gjin ienich rjocht antwurd foar wat dizze posysjes kinne wêze - elk konsultaasjebedriuw is oars. Mar as jo beskôgje hokker posysjes te hieren, beskôgje hokker aspekten fan it bedriuw de grutste útdagings foarmje.

🥀 Tink oan jo grinzen

As jo ​​​​nij binne foar marketing, beskôgje dan it ynhieren fan in marketingmanager om jo te helpen jo bedriuw te strategisearjen. As jo ​​​​net wis binne oer fakturearring en sifers, hiere in spesjalist fakturearring om akkounts te behearjen en betellingssammeling te garandearjen.

Hiere in meiwurker dy't in ekspert is yn 'e gebieten dy't jo bedriuw op it stuit ûntbrekt. It bouwen fan in sterk en goed rûn team sil in stabile basis meitsje foar jo bedriuw.