Hoe kinne jo jo ekspertize mei súkses ferkeapje?

Hoe kinne jo jo ekspertize ferkeapje? Wy berikke allegear in punt yn ús karriêre wêr't wy ús ûnderfining of ekspertize begjinne te freegjen. Jo kinne wurde frege as jo koenen dwaan immen in geunst en "sjoch wat." Of miskien hat immen sels frege oft se jo kinne betelje foar in begelieding.

Nettsjinsteande jo saakkundigens, de kâns is grut dat jo jo op ien of oare kear twongen hawwe field om konsultaasjetsjinsten te leverjen.

It ferkeapjen fan jins ekspertize is in proses dat begjint mei de bedoeling, it beslút om te rjochtsjen op in spesifike niche of merk troch dêr jins talinten, feardichheden en kennis oan te bieden. It is net allinich om in spesifike merk te kiezen en te sizzen " Ik sil in ekspert wêze op dit ".

It giet echt oer it finen fan jo "wêrom" - dy as tusken wêr't jo echt goed yn binne en jo passy. Wy hawwe faak heard minsken sizzen: "Ik kin allinnich ferkeapje wat ik leau yn." Dus wat leausto yn dysels?

Mar earst wol ik jo dizze premium training yntrodusearje dy't jo feardigens jout.tips foar saaklik súkses.

Lit ús gean

Om't it proses fan it fêstigjen fan josels as ekspert begjint mei it leauwen dat jo sa goed binne yn eat dat oaren de saakkundigens wolle dy't jo hawwe om harsels of har organisaasje te ferbetterjen.

Hjir binne de stappen om jo ekspertize te definiearjen, te fêstigjen en te ferkeapjen

1. Identifisearje jo ekspertize, geografyske merk

As jo ​​​​nei skoalle giene om in spesifyk gebiet fan belang te studearjen lykas finânsjes, dan kinne jo sizze dat jo in ekspert binne op dat gebiet. Jo kinne ek sizze dat jo in ekspert binne as jo in bepaalde tiid yn in spesifyk berop wurke hawwe.

Yn 'e measte beroppen binne d'r lykwols mear definieare aspekten fan saakkundigens. Yn 'e wrâld finânsjes, bygelyks, jo kinne goed wêze yn in protte dingen, mar jo kinne útsûnderlik wêze yn persoanlike finânsjes.

Dus begjin hjir:

• Wat binne de trije oant fiif spesjaliteiten fan jo berop wêryn jo útblinke? Finance de Demain bygelyks blinkt út yn Finânsjes en E-business. En do ?
• Kenne jo hjirfan in spesifyk gebiet of praktyk better dan jo leeftydsgenoaten? Dit giet oer it identifisearjen fan in kompetitive en ûnderskiedende feardigens dy't jo hawwe en dat jo konkurrinten net hawwe.

Nei it identifisearjen fan jo ekspertize, moatte jo identifisearje jo geografyske merk. Ekspertise kin geografyske merken oerstekke. As jo ​​​​bygelyks in bedriuwsfinansierer binne dy't in ekspert is yn online bedriuwen, dat is ekspertize dy't sawat oeral yn 'e wrâld kin wurde socht.

Jo kinne lykwols kieze om in ekspert te wêzen dy't in spesifyk gebiet tsjinnet. Fierder identifisearje jo eksperimintele ekspertize. Net alle feardigens wurde oandien troch it tradisjonele skript te folgjen om nei kolleezje te gean.

Oaren, oan 'e oare kant, wurde oer de tiid oernommen en de aard fan' e problemen dy't jo yn jo karriêre tsjinkomme. It is dêrom in oanwinst foar jo.

2. Diel jo ekspertize earst

Wa’t syn ekspertize ferkeapje wol, moat dy earst diele. Eins is in oar aspekt fan respekteare as ekspert jo iepenheid om jo kennis en wiisheid te dielen. D'r binne in protte minsken dy't wy as saakkundigen beskôgje, mar dy't net binne. Pourquoi? Hiel gewoan om't se har kennis efterhâlde en/of wegerje mei oaren gear te wurkjen.

It hiele punt fan it sykjen om josels te posysjonearjen as in ekspert is jo winsk om in lieder te wêzen op jo fjild. It betsjut liedend troch oaren byinoar te bringen om it pool fan kennis op it fjild troch te gean. Mei oare wurden, de saakkundigen jouwe.

Se kreëarje wearde yn har gebiet fan ekspertize troch oaren te sykjen (net allinich nije kliïnten) om har wiisheid en ideeën te dielen. Se tinke net allinnich oan hjoed, mar oer de neilittenskip dy't se neilitte wolle foar de folgjende generaasje.

Finance de Demain dielt syn ûnderfiningen en kennis, lykas jo sjogge út syn blogposten. Dit alles fergees.

3. Bouwe sosjale leauwensweardigens

It tredde ding om te dwaan as jo jo ekspertize wolle ferkeapje is in goede reputaasje opbouwe. Om as ekspert erkend te wurden, moatte jo sosjale leauwensweardigens (as sosjaal bewiis) hawwe. Dizze leauwensweardigens is autoritatyf foar jo persoanlike merk dat wurdt erkend troch jo leeftydsgenoaten, klanten en oare ynfloeders.

Dit kin ferskille ôfhinklik fan jo berop of gebiet fan saakkundigens. Foar in bedriuwsadvokaat kin sosjaal kredyt wurde fertsjinne troch blue chip-kliïnten te fertsjinwurdigjen of troch in saak mei hege profyl te prosedearjen. Yn oare beroppen kin it wêze om in MBA as in doktoraat te krijen.

Foar advertinsjeprofessionals kin it betsjutte dat jo in grutte advertinsjepriis winne foar in advertinsjekampanje. As jo ​​​​in politike adviseur binne, fereasket dat faaks wurkje oan in grutte politike kampanje.

Mei itselde idee, Finance de Demain is in team fan leararen en professionals dy't har bewiisd hawwe.

Sjoch goed hoe't oare saakkundigen op jo fjild de leauwensweardigens krigen dy't se nedich wiene om as autoriteitsfiguer te praten.

4. Identifisearje oare saakkundigen yn jo fjild of merk

Op it spektrum fan saakkundigen binne dyjingen dy't goed bekend binne, dyjingen dy't net binne. Der binne ek in protte tuskenpersoanen. Dus identifisearje jo posysje ûnder de besteande saakkundigen en begjin relaasjes mei har te koesterjen.

Wylst jo mei guon fan dizze minsken kinne konkurrearje foar kliïnten of yn gedachteliederskip, is de realiteit dat jo en oare saakkundigen op jo fjild allegear wat mienskiplik hawwe.

It giet om winsk foarút dyn berop of jo yndustry. En dat betsjut gearwurkje, ynformaasje dielen en nije noarmen ynstelle.

5. Bou in hannelsplatfoarm

Om jo ekspertize better te ferkeapjen, is it opfallen in beslissend kearpunt. Mei safolle saakkundigen moatte jo út it pak stean. Hoe? Troch in unyk eachpunt te ûntwikkeljen, of in platfoarm wêrfan jo jo ekspertize útdrukke.

Jo kinne in webside foar jo bedriuw oanmeitsje of in goed referearre lokale hawwe. De earste opsje is de bêste, om't it jo iepenet foar de hiele wrâld. Jo kinne ek sosjale netwurken brûke om jo bedriuw op te bouwen, om't dizze netwurken ferbetterje de sichtberens fan jo bedriuw signifikant. Tink der oer nei.

Jo moatte ek jo sektor as berop goed besjen. Om dit te dwaan, moatte jo antwurden jaan op de folgjende fragen:

• Wat sjogge jo dat gjinien oars sjocht?
• Fernimme jo patroanen?
• Wat soene jo feroarje as jo de macht, ynfloed en middels hiene?
• Wêr leit it gefaar op 'e loer?
• Moatte de alaarms klinke?

Nim de tiid om jo opfettingen letterlik op te skriuwen en te fergelykje mei wat oare saakkundigen sizze. As jo ​​​​it nedich binne, doch jo eigen ûndersyk om jo tinken en unike oanpak fan jo fjild te falidearjen.

6. Sprek dyn geast

Jo ekspertize maklik kinne ferkeapje betsjuttet earst jo gedachten út te drukken. Nei it bouwen fan in platfoarm en it definiearjen fan jo wurkmetoade, druk josels út. Brûk jo platfoarm om te ynteraksje mei jo besteande en potensjele klanten en jo leeftydsgenoaten.

Ien fan 'e maklikste plakken om dit te begjinnen is fia LinkedIn, wêrtroch brûkers artikels kinne pleatse fia LinkedIn Pulse.

Tink ek oan it publisearjen fan artikels op it blog fan jo bedriuw, of op jo sosjale netwurken. Brûk bygelyks de facebook winkel om jo produkten of tsjinsten te presintearjen en te ferkeapjen.

Opmerking: Ferwarre wurde erkend as in ekspert net mei de moderne definysje in ynfloeder te wêzen (ien mei in grutte sosjale media folgjende). Jo kinne in heul socht ekspert wêze sûnder in enoarm oantal folgers op sosjale media.

7. Skriuw en publisearje in boek of artikel: in tige krêftige manier om jo ekspertize te ferkeapjen

In protte saakkundigen skriuwe en publisearje boeken om har ekspertize te fersterkjen by it bouwen fan har marketingplatfoarm. Skriuwer wêze en in boek op jo kredyt hawwe wurdt noch altyd sjoen as in sterk teken fan sosjale leauwensweardigens.

Artikel om te lêzen: Hoe kinne jo in poerbêste saaklike adviseur wurde?

In boek lit jo jo ekspertize beweare by it meitsjen fan in ynhâldsbasis dy't kin wurde opdield yn oare soarten ynhâld (fideo's, artikels, wite papieren), dy't kinne wurde brûkt om nije fans te lûken.

Derneist biedt in boek de kâns om redaksjonele dekking, sprekke engagements en berjochten op sosjale media te generearjen.

8. Bou in mienskip

As jo ​​​​bekend, leaf en fertroud wurde foar jo saakkundigens, sille jo jo eigen mienskip fan folgers meitsje, mei wa't jo direkt kinne kommunisearje fia "eigendom" media.

Om dit proses te fersnellen, fokusje jo ynspanningen op it bouwen fan in e-postdistribúsjelist fan minsken dy't nijs en ynformaasje direkt fan jo wolle ûntfange (yn tsjinstelling ta in tredde partij).

Begjin mei it meitsjen fan in koarte list mei minsken mei wa't jo saaklike relaasjes hawwe. Diel artikels of fideo's makke troch josels dy't jo tinke dat jo wearde kinne bringe oan jo perspektiven.

Uteinlik kin dizze list in offisjele e-postlist wurde dy't jo kinne brûke foar in e-nijsbrief. It bouwen fan in blog is ek in effektive manier om kontakt te hâlden mei jo fans. Diel mei harren frije ynhâld oer wichtige saken en ûnderwerpen.

9. Untwikkelje Service Offers en Payment Plan

Sadree't jo in mienskip hawwe boud, meitsje tsjinsten oanbiedingen dy't sin meitsje. Stel in ridlike priis foar jo tsjinsten yn op basis fan wat jo fan doel binne te dwaan. As jo ​​bedriuwen helpe berikke seis sifers yn har earste seis moannen, it is ridlik om in hegere priis te rekkenjen dan as jo "gewoan bedriuwen helpe gau winst wurde ".

Troch potinsjele klanten te fertellen oer de krekte persintaazjes fan ferkeapgroei helpt se it folsleine byld fan har ynvestearring yn jo te begripen en wêrmei it se sil beleanje.

Bepaal dan as jo advys sille oanbiede oer in mandaat of gewoan op ienmalige sesjes. Beide tsjinje ferskillende doelen. As jo ​​in merkstrategy hawwe foar startups, miskien sil it gewoan in immersive gearkomste fan 2 oeren wêze tsjin in fêste priis.

Mar as jo helpe mei in strategy op langere termyn en mei har yn 'e grêften gean, soe in warrant passender wêze. Consulting tsjinsten wurde oer it generaal betelle op retainer.

10. Meitsje materialen dy't jo konsultaasjebedriuw befoarderje

Om jo saakkundigens goed te ferkeapjen, moat de klam lizze op promoasje. Meitsje dokuminten dy't dúdlik útlizze wat jo fan doel binne te dwaan. Koartsein, presintearje dúdlik wêrút jo konsultaasjemissy bestiet.

Dit omfettet oeren bestege oan gearkomsten, materialen ynbegrepen, en wat de potensjele klant kin ferwachtsje te learen en fan jo te krijen. Hoe spesifiker jo kinne wêze, hoe better. Wês wis dat jo skriuwe oer har swakke punten en leanje swier op ûnderfiningen út it ferline foar leauwensweardigens.

doe Finance de Demain advisearret marketing fia in blog, nijsbrief en lytse webside. Meitsje mear beknopte ferzjes fan jo ferkeapskript, lykas koarte paragrafen dy't kinne wurde brûkt as bio op blogs of yn 'e seksje "oer" fan in nijsbrief.

Jo kinne ek ferkeapkatalogen útfiere om jo tsjinsten te befoarderjen.

11. Meidwaan oan ynhâld marketing.

De lêste stap foar it ferkeapjen fan jo saakkundigens is om mei te dwaan oan ynhâld marketing. De ynhâld fan jo berjochten moat relatearre wêze oan wat jo sjogge.

Dit soarte fan ynhâld wurdt faak oantsjutten as " premium ynhâld en jou potinsjele kliïnten in smaak fan jo styl en ideeën, bouwe fertrouwen. Se moatte jo foar de hân lizzende ekspertize kinne sjen om jo te wolle hiere. Ok, jo hawwe it goed begrepen, publisearje allinich wat jo behearskje.

Artikel om te lêzen: Advys om de konverzje taryf op myn e-winkel te ferbetterjen?

Biede jo advys op sosjale media? Post in pear sosjale media tips yn 'e wike. Yn 'e rin fan' e tiid sil it begjinne te passen by jo merk en jo publyk oansprekke.

As jo ​​​​fiele dat jo gjin ynhâld hawwe, Finance de Demain advisearret jo publyk te freegjen wêr't se mei wrakselje. Hoe mear jo kinne begjinne om har problemen op te lossen, hoe mear se jo sille sjen as har lieder as har "Rêder".

Yn 'e rin fan' e tiid, as jo trochgean mei it oanlûken en helpe fan kliïnten, sille jo genôch saakstúdzjes en digitaal bewiis hawwe om jo konsultaasjebedriuw bûten in sidebedriuw te groeien.

En resume…

It bouwen fan jo saakkundigens is de earste stap op in lange reis wêrby't it bouwen fan jo persoanlike merk belutsen is. It is de basis fan jo persoanlike merk. It binne de boustiennen, sa te sizzen - dy't jo helpe om mear minsken oan te lûken en te behâlden.

Dêrnei sille dizze minsken jo fertrouwe foar jo refleksje en jo wiisheid. Se sille ek ree wêze om dizze refleksje te dielen mei har netwurk.

Hawwe jo wat te dielen en in manier om ûndernimmers of bedriuwen te helpen? Kom út en lit se sjen!

Hjir is lykwols in training wêrmei jo kinne hawwe in eksplosive konverzje taryf op jo online winkel. Dit is in affiliate keppeling. Hawwe jo soargen oer dizze ynhâld? Lit ús in reaksje efter en wy sille graach antwurdzje.