Wat is Inbound Marketing?

As jo ​​​​nei nije klanten sykje, is ynbound marketing foar jo! Yn stee fan útjaan tûzenen dollars oan djoere reklame, jo kinne jo potensjele klanten berikke mei in ienfâldich ark: Ynternet ynhâld. Ynbound marketing giet net oer it finen fan keapers, lykas in protte marketingtaktiken. Mar om se te finen as jo se nedich binne. It is in beslist nijsgjirrige ynvestearring, mar boppe alles praktysk.

Dit soarte marketing giet oer it op it krekte momint fûn wurde troch de juste klanten as dejingen dy't jo produkt / tsjinst nedich binne. Jo kinne se oanlûke fia jo digitale kanalen (webside, sosjale siden, ensfh.) En se ride om te keapjen.

Hjir is har eigenheid: ynbound marketing giet net allinich oer it bekend meitsjen fan klanten, it liedt har ek ta ien fan jo promotors te wurden en fereale te wurden op jo merk!

Yn dit artikel presintearje ik jo de essensjes fan ynbound marketing as ynbound marketing. Lês oant it ein.

litte wy gean

🥀 Skiednis fan ynbound marketing

De term "ynbound marketing” waard yn 2006 útfûn troch de mei-oprjochter fan HubSpot, Brian Halligan. Mar de basis fan ynbound marketingstrategy bestie lang foar HubSpot.

Yn 1999 skreau Seth Godin " Tastimming Marketing: Feroarje frjemdlingen yn freonen en freonen yn klanten ". Godin stimulearre marketeers om de kar en tiid fan konsuminten te respektearjen.

It is in keaper dy't har reis moat begjinne, net de ferkeaper of ferkeaper. Dit is de essinsje fan ynbound marketing, hoewol Godin fierder gie troch de term " tastimming marketing ".

Godin definiearret tastimming marketing as "it foarrjocht (net it rjocht) fan it leverjen fan iere, persoanlike en relevante berjochten oan minsken dy't se eins ûntfange wolle." Eartiids erkende hy dat minsken har postfakken net leuk fine mei berjochten wêr't se noait om frege hawwe.

wannear Brian Halligan en Dharmesh Shah HubSpot oprjochte yn 2006, wiene de woartels fan ynbound marketing al fêststeld.

🥀 De basis fan ynbound marketing

It is mooglik om minsken te finen dy't ynteressearre binne yn jo produkten of tsjinsten, sûnder dat se se hoege te harkjen of te bombardearje mei advertinsjes. Meitsje gewoan ynhâld foar beantwurdzje har fragen, sadat se by jo kinne komme as it nedich is!

Yn 'e hjoeddeiske wrâld hat elkenien in kompjûter of in mobile tillefoan, dy't op deistige basis wurdt brûkt om in oplossing te finen foar elke soart probleem, dus it meitsjen fan ynhâld om te uploaden liket in tûke opsje te wêzen, om fraach fan potinsjele keapers te ûnderskeppen.

It is krekt dizze kwaliteit ynhâld dat is de basis fan inbound marketing. It is makke foar in goed definiearre publyk en om spesifike fragen te beantwurdzjen. It doel is altyd om de konsumint te leverjen it produkt of de tsjinst hy siket, yn dit gefal wat jo biede him.

Mar wat docht"kwaliteit ynhâld”? Wat is it krekt? Dit is in webside, dy't tekst en ôfbyldings befettet dy't keppele binne oan in spesifike sykkaai. It hat as doel in oplossing te jaan foar in probleem of in miening oer in spesifyk ûnderwerp. Dat is wat wy dogge op dizze webside.

Bygelyks, as immen googlet " persoanlike finânsjes de sykmasine sil it in list mei de meast relevante websiden mei de sykkaai leverje, om better te reagearjen op it sykjen fan de brûker.

Troch it meitsjen fan kwaliteitswebsiden, boud om spesifike fragen te beantwurdzjen, sille jo folle makliker wêze te finen fia in sykmasjine troch dyjingen dy't al sykje nei jo produkt / tsjinst.

🥀 Stappen foar it opsetten fan ynbound marketing

De ferskate stappen om te folgjen binne:

1. Definiearje de persoanlikheid fan jo keapers

Yn ynbound marketing is it definiearjen fan de persoanlikheid fan jo keapers in wichtige stap. It is in semy-fiktive foarstelling fan ideale kliïnten.

2. Meitsje kwaliteit ynhâld

Ynhâld strategy is hiel wichtich. It omfettet alle ynhâld produsearre yntern troch it bedriuw, of ekstern, troch in ekstern buro of in freelancer. Dit kin wêze op 'e webside mei wite papieren, blogposten of op sosjale medianivo mei sosjale mediaberjochten.

Kwaliteit ynhâld lit in bedriuw leauwensweardich wêze yn har sektor fan aktiviteit. It doel fan skepping fan ynhâld is om leads te generearjen, wêrtroch ferkear en klantbehâld generearje.

3. Webside optimisaasje

As lêste, de kaai stap fan webside optimisaasje. Dit poadium foar ynbound marketing hat ek as doel om ferkear te generearjen, mar ek om prospects sa lang mooglik op ús side te hâlden.

Dit kin wurde ymplementearre mei help fan oprop ta aksje, lytse knoppen pleatst op strategyske lokaasjes om de oprop ta aksje te drukken. Bygelyks, "klikje hjir"En"register".

🥀 E-postmarketing is de kaai foar ynbound marketing

Nei it meitsjen fan geweldige ynhâld dy't nije besikers nei jo side hat brocht, is no de krityske tiid om se te begjinnen te konvertearjen yn leads!

Earst moatte jo ien meitsje dy't jo side besykje in prospect, of immen dy't ynteressearre is yn jo produkt en tsjinst, dy't ynstimt om jo in namme en e-mailadres te jaan.

Om dizze oare nuttige ynformaasje te krijen foar jo marketingkampanjes, is it normaal altyd it bêste om brûkers wat te jaan foardat se der om freegje: in koarting, in e-boek, downloadbare ynhâld, ensfh.

Tsjintwurdich wurde persoanlike gegevens (efternamme, foarnamme, e-post, ensfh.) mei mear belang sjoen, sadat elkenien wat werom ferwachtet foardat se it ferkeapje.

Nei goed neitocht oer wat nedich is "jaan” oan jo besikers, kinne jo in registraasjeformulier yn jo nijsbrief ynfoegje om se te konvertearjen yn kontakten, op dizze manier sille jo tefreden wêze mei beide:

• De potinsjele klant, om't hy promoasjes en updates sil krije oer it produkt en de tsjinst dy't him ynteresseart, en ek in kado;
• Jo, om't jo kontakten sille hawwe krigen om rjochte en spesifike kommunikaasje te stjoeren, om it kontakt te transformearjen yn in klant.

Nei it krijen fan leads dy't wirklik ynteressearre binne yn jo side, is it tiid om in konverzje of in oankeap te generearjen. Hoe it te dwaan ? D'r binne sûnder mis in protte manieren om immen te drukken om te keapjen. Mar d'r is mar ien mei it bêste lykwicht tusken ynvestearre jild en winst: e-post marketing.

🥀 Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Ynbound en outbound marketing binne radikaal oars, hoewol se it doel diele om konversaasjes en ferkeap te ferheegjen. It bestiet út it meitsjen fan kwaliteit en opfallende ynhâld, sadat it natuerliker ûntdutsen wurdt. Outbound marketing giet oer direkt kommunisearjen mei minsken.

Bygelyks, Om te foldwaan oan 'e definysje fan ynbound marketing, biede must-read ynhâld lykas blogs, wite papieren, e-mails, sosjale media en SEO om de oandacht fan potensjele klanten te pakken.

De ynhâld wurdt dan ferspraat troch " wurd fan mûle ", oandielen op sosjale media en advertinsjes dy't de algemiene brûkersûnderfining net fersteure.

Yn tradisjonele útgeande marketing, markearders ferovere de oandacht fan konsuminten troch " ûnderbrekke ". It merk pleatst himsels sterk foar potinsjele klanten en hopet dat se ynteressearre binne yn te keapjen.

Guon foarbylden fan útgeande marketing omfetsje televyzjereklames, reklamebuorden, telemarketing, radio-advertinsjes en direct mail.

Foardielen fan ynbound marketing

D'r binne benammen seis foardielen fan outbound marketing

Berikke it juste publyk op it goede plak om kwaliteitsferkear te riden

Troch jo ynbound marketingwurk te fokusjen om it juste publyk op 'e juste plakken te berikken, kinne jo jo doelklanten oanlûke om jo marketingdoelen te berikken. digitale marketing.

It is ynstee fan jild út te jaan om ferkear te lûken fan minsken dy't wierskynlik noait sille konvertearje.

Fergrutsje fertrouwen

Inbound marketing is alles oer it jaan fan potensjele klanten de ynformaasje wêr't se nei sykje, sels as se it net witte, op in kreative en boeiende manier.

It giet net oer it generearjen fan net winske ferkeap by elke gelegenheid

Brûk ynbound marketing as in manier om jo merk te presintearjen as in nuttich en fertroude boarne en hooplik opkomme as in klant tichtby is om te konvertearjen.

Beskermje josels tsjin overreliance op ien kanaal mei Inbound

Troch it sykjen fan kwaliteitsferkear út in ferskaat oan boarnen (organysk sykjen, ferwizings op sosjale media, ferwizings fan oare websiden dy't prate oer jo geweldige produkt of tsjinst), ferminderje jo it fertrouwen op ien kanaal, en dus it byhearrende risiko.

Ynkommende mjitting

It mjitten fan de ynfloed fan ynbound marketingwurk op in manier dy't begryplike ROI toant hat altyd lestich west. De kaai is om dúdlik te wêzen fan it begjin ôf.

Jo kinne miskien net by steat wêze om te folgjen it oantal leads generearre as in direkt resultaat fan jo kampanje, mar jo kinne track it oantal downloads fan jo asset, de gemiddelde tiid minsken sjogge jo fideo, it oantal folgers op sosjale netwurken. Sosjale netwurken hawwe jo besocht, hoefolle jo hawwe fertsjinne, ensfh.

By it plannen fan jo kampanje, wês dúdlik oer wat jo besykje te berikken en mjit it passend en earlik. Op dizze manier wurde de ferwachtingen fan elkenien steld en wurde der dus net mear nei alle gedachten foldien.

🥀 Inbound marketing as in lange-termyn strategy

Súksesfolle ynbound marketingkampanjes bart net fan 'e nacht. Se nimme tiid om te plannen, útfiere en ferfine. Se kinne ek wêze hiel moeizaam.

Jo kinne ynhâldmakkers, ûntwerpers, ûntwikkelders, outreach-spesjalisten, marketingers op sosjale media en in kampanjemanager nedich hawwe om dit te meitsjen.

Dat sei, as jo jo tiid en ynset yn 'e juste tiidleaze kampanje sette, moatte jo wat hawwe dat jo wearde sil bliuwe yn' e foar te fernimmen takomst.

🥀 Konklúzje

Koartsein, ynbound marketing fertsjintwurdiget in moderne en folsleine oanpak sûn ferstân te ûntwikkeljen digitale marketingstrategy. Troch te fokusjen op kwaliteitsynhâld dy't foldocht oan 'e behoeften fan perspektiven, slagje wy har oer de lange termyn te belûken oant konverzje, wylst wy ús SEO ferbetterje.

Wis, dizze oanpak fereasket trochgeande ynspanningen om artikels, ebooks, fideo's en oare oantreklike ynhâld oer de tiid te produsearjen. Mar yn it digitale tiidrek is it kreëarjen fan wearde foar jo publyk de bêste manier om loyaliteit op te bouwen.

Mei tank oan ark foar monitoring fan klantreis makket ynbound marketing it ek mooglik om de kontaktpunten krekt te identifisearjen dy't konversaasjes generearje om jo transformaasjetrechter te optimalisearjen. In oanpak direkt korrelearre mei saaklike resultaten!

D'r is gjin twifel dat dizze strategy, basearre op attraksje ynstee fan advertinsjeûnderbrekking, in ljochte takomst hat. Oan de wizen !

🥀FAQs

Wat is inbound marketing?

Ynbound marketing ferwiist nei alle marketingtechniken dy't rjochte binne op it oanlûken fan kwalifisearre ferkear om leads en dan klanten te konvertearjen, ynstee fan ynternetbrûkers te ûnderbrekken mei opdringerige reklame.

Hoe is dit oars fan tradisjonele marketing?

Oars as marketing "útgeande” basearre op advertinsjeûnderbrekking (werjefte, e-post, TV, radio, ensfh.), besiket ynkommende perspektiven te lûken troch nuttige ynhâld te publisearjen dy't har fragen en behoeften beantwurdet.

Wat binne de wichtichste ark foar ynbound marketing?

De 4 pylders fan ynbound binne: natuerlike referinsjes, sosjale netwurken, ynhâld marketing en automatisearring (lead nurturing). Guon foegje ek e-post en oantreklike CTA's ta op 'e side.

Is dit in effektive strategy foar it generearjen fan bedriuw?

yes, om't it mooglik makket om al ynteressearre perspektiven te berikken en har stadichoan te lieden fan it bewustwêzen fan 'e needsaak om te keapjen, wylst de sichtberens ferbetterje. De konverzje taryf is folle better dan ien-shot operaasjes.

Wurket dizze oanpak foar elk type webside?

Inbound marketing kin it measte profitearje B2B en B2C sites. It wichtichste is om jo keaperpersoan goed te kennen om wirklik oanpaste ynhâld te meitsjen. In op maat makke strategy is kaai.

Hoe wite jo as jo ynbound strategy effektyf is?

Ferskate KPI's binne mooglik: ynkommend ferkear, generearre leads, netwurkabonnees, bounce rate, konversaasjes, mar ek rendemint op ynvestearrings. It is essensjeel om jo wichtige yndikatoaren dúdlik te definiearjen en te kontrolearjen.