Is féidir margaíocht a shainiú mar anailís ar riachtanais tomhaltóirí agus na modhanna gníomhaíochta go léir a úsáideann eagraíochtaí chun tionchar a imirt ar a n-iompraíocht. Cruthaíonn sé luach a bhraitheann custaiméirí agus cuireann sé tairiscint tráchtála na cuideachta in oiriúint do mhianta tomhaltóirí.
Tá dúshlán mór roimh fhógraíocht sa lá atá inniu ann: chuir an iomadú teachtaireachtaí bolscaireachta imní ar thomhaltóirí. Is é an toradh a bhíonn ar an bhfeiniméan seo ar a dtugtar “tuirse fógraí” ná laghdú ar aird agus greannú méadaithe i dtreo feachtais thraidisiúnta. Conas is féidir linn an treocht dhíobhálach seo d’fhógróirí a aisiompú? Conas an pobal a réiteach le fógraíocht? I bhfocail eile, conas is féidir leat tuirse fógraí a laghdú?
An mothaíonn tú uaireanta go bhfuil tú chomh mór sin faoi bhrú na fógraíochta go n-éiríonn tú neamhshuimiúil nó fiú go bhfuil tú buartha faoi? Ní tusa an t-aon duine! Mothaíonn go leor tomhaltóirí cineál sáithiúcháin agus iad ag tabhairt aghaidhe ar uileláithreacht na dteachtaireachtaí bolscaireachta ina saol laethúil. Labhraímid ansin ar “tuirse fógraíochta”, feiniméan atá ag dul i méid agus a chuireann imní ar mhargaitheoirí.
Ar mhaith leat caibidlíocht rathúil tráchtála a dhéanamh? Tá tú san áit cheart. Chun aon idirbheart gnó a dhéanamh, beidh idirbheartaíocht ina riachtanas iomlán. Uaireanta cruthóidh na caibidlíochtaí seo margaí foirmiúla le cuspóirí atá sainmhínithe go soiléir. I gcodarsnacht leis sin, is próiseas leanúnach iad caibidlíochtaí trádála eile. Ina áit sin, forbraíonn siad ar an mbealach is fearr a oireann do chuspóirí gnó na bpáirtithe.
Mar gheall ar éabhlóid an Idirlín tá níos mó agus níos mó formáidí digiteacha fógraíochta ar fáil sa mhargadh. Déanta na fírinne, tá go leor cineálacha fógraíochta ar líne sa lá atá inniu ann ar féidir iad a chomhtháthú i straitéis mhargaíochta aonair, chun infheictheacht agus torthaí díolacháin do ghnó a fheabhsú trí fhógraíocht.
Níl sé éasca ar chor ar bith ionchais a thiontú ina gcustaiméirí. Cothú luaidhe a thugtar ar chothú agus ar chothabháil caidrimh le custaiméirí nó le hionchais ionchasacha chun iad a chur ar aghaidh tríd an tonnadóir díolacháin agus ar deireadh iad a thiontú ina gcustaiméirí…
Le go n-éireoidh le gnó in aon tionscal, tá sé ríthábhachtach go mbeadh an fiontraí ina dhíoltóir maith. Beag beann ar a gcúlra gairmiúil, ní mór do gach fiontraí foghlaim conas a bheith rathúil i ndíolacháin. Is próiseas é fios a bheith agat conas díol a dhéanamh a chuirtear i gcrích le himeacht ama. Bhí tallann ag cuid acu i gcónaí agus forbraíonn daoine eile é, ach níl sé dodhéanta do dhuine ar bith. Níl le déanamh agat ach na heochracha a fhoghlaim chun é a dhéanamh go rathúil.