Cad is margaíocht ábhair ann?

Cad atá ar eolas faoi mhargaíocht ábhair? Is éard atá i margaíocht ábhair ná próiseas chun ábhar ábhartha a fhoilsiú go comhsheasmhach ar mian leis an lucht féachana / éisteachta a úsáid chun teagmháil a dhéanamh le custaiméirí agus iad a thiontú. custaiméirí nua.

Tugann sé seo le tuiscint go ngníomhaíonn brandaí níos cosúla le foilsitheoirí. Cruthaíonn siad ábhar ar chainéil a cuairteoirí a mhealladh (do láithreán gréasáin). Níl margaíocht ábhair mar an gcéanna margaíocht le hábhar. Tá sé dírithe ar an gcustaiméir, ag tabhairt aghaidh ar a gcuid ceisteanna tábhachtacha, riachtanais agus dúshláin.

Cruthaíonn margaíocht ábhair a sócmhainn airgeadais. Ligeann sé do ghnólachtaí teagmháil a dhéanamh le custaiméirí nach bhfaca siad riamh cheana, iad a mhealladh agus a thiontú trí na heochairfhocail a úsáideann custaiméirí a úsáid agus an t-ábhar a úsáideann siad a chruthú ar do shuíomh Gréasáin féin chun na ceisteanna seo a fhreagairt.

Léiríonn an cineál margaíochta seo an bhearna idir an méid a tháirgeann muid mar bhrandaí agus an méid atá á lorg ag ár lucht féachana. Bíonn luach gnó inchainníochtaithe mar thoradh air seo.

San Airteagal seo, tabharfaidh mé an sainmhíniú duit, cén fáth go n-úsáideann go leor cuideachtaí móra é chun níos mó ROI a ghiniúint óna margaíocht. Agus cén fáth ar chóir duit é a úsáid láithreach!

Ach sula dtosaíonn tú, seo oiliúint a ligeann duit feabhas a chur ar do ráta comhshó ar do shiopa ar líne.

🥀 Cad is Margaíocht Ábhar ann?

Is é margaíocht ábhair an próiseas a bhaineann le hábhar a chruthú luachmhar agus ábhartha do lucht féachana a mhealladh, a fháil agus a mhealladh. Tá teachtaireachtaí margaíochta níos mó ná riamh ar cheannaitheoirí agus ar chustaiméirí an lae inniu.

Cruthaíonn sé seo timpeallacht ganntanas aird, a thugann dúshlán do mhargaitheoirí ábhar mealltach a tháirgeadh nach n-imíonn amú.

Cuireann straitéis margaíochta ábhair dea-dheartha do ghnó i riocht ceannaire smaoinimh. Cruthaíonn sé tosaíocht do do bhranda agus tú ag cur eolas agus oideachas ar cheannaitheoirí. Má chuirtear ábhar úsáideach agus siamsúil ar fáil is féidir an banna idir do bhranda agus do chustaiméirí a neartú.

Go traidisiúnta, bhí ar mhargaitheoirí "ag tabhairt aird" chuig meáin daoine eile trí fhógraí a phostáil ar shuíomhanna gréasáin, bothanna ag seónna trádála, nó ríomhphost a sheoladh chuig liostaí tríú páirtí.

Mar shampla, Nuair a íocann branda na milliúin dollar le haghaidh fógra Super Bowl, tá sé ag moladh an aird atá tógtha ag líonraí teilifíse. Ligeann margaíocht ábhair do mhargaitheoirí a bheith ina bhfoilsitheoirí.

Trí ábhar atá úsáideach do cheannaitheoirí a chruthú agus a dháileadh, méadaíonn margaitheoirí feasacht agus roghanna trí mhuinín a chothú i measc tomhaltóirí le linn a dturais tríd an tonnadóir díolacháin.

Ina theannta sin, meastar an cineál seo margaíochta a straitéis níos saoire go bhfuil daoine eile. D’fhéadfadh go mbeadh tús beagán níos moille aige seo fad a fhásann do leabharlann ábhair agus a shroicheann lucht féachana níos leithne.

🥀 An buntáiste gnó a bhaineann le straitéis margaíochta ábhair

Murab ionann agus cur chuige eile, tá rud éigin speisialta ann a fhágann gurb é margaíocht ábhair an modh margaíochta nua-aimseartha is fearr: tá sé inbhuanaithe.

Nuair a dhéantar i gceart é, seachadann sé an leas a bhaineann le fás easpónantúil, ag tógáil feasachta branda agus muiníne, ag baint treoracha buaite agus treoraí diongbháilte, agus ag mealladh do chustaiméirí, ag cuidiú le bonn dílis de mholtóirí branda a thógáil.

Nuair a bheidh do straitéis margaíochta inneachair seolta agat, seo éifeacht snowball dearfach i ngníomh. Éiríonn do láithreacht branda níos mó agus níos mó tionchair. Éiríonn sé níos éasca do spriocanna margaíochta a bhaint amach le hábhar sa todhchaí.

Tá sé seo i gcodarsnacht le margaíocht thraidisiúnta. Fógraíocht, fiú le fógraí digiteacha sofaisticiúla an lae inniu, is féidir rónochtadh a chruthú. Éiríonn an lucht féachana sáithithe le promóisin branda nach dtugann aon luach fíor do na daoine a bhfuil tú ag iarraidh caidreamh custaiméara a thógáil leo.

✔️ Resonates an t-ábhar, sáithíonn an fhógraíocht

Fachtóir ríthábhachtach i do mhargaíocht ábhair ná ábharthacht. Cad iad na dúshláin, na fadhbanna agus na riachtanais atá ag do chustaiméirí? Is é seo ba chóir duit a bheith ag scríobh faoi, gan fógra a tháirgeadh do do bhranda. Tarraingíonn ábhar dea-scríofa léargasach do lucht éisteachta agus cuireann sé/sí tú i do cheannaire smaointe.

Os a choinne sin, bíonn rónochtadh agus sáithiú mar thoradh ar fhógraíocht, fiú go digiteach. Ní dhearna tú iarracht caidreamh a thógáil le do lucht féachana. Ina áit sin, níl ach scéal faighte agat faoi do bhranda mar réalta gan spás don laoch fíor, do chustaiméir.

I mbeagán focal, is éard atá i gceist le hábhar maith ná “feithicil ar féidir linn a bhaint amach pianta galair de la « bás ag SPAM » a mhaireann fós in go leor eagraíochtaí margaíochta.

🥀 Fadhbanna Coiteann Is Féidir Margaíocht Ábhair a Réiteach

Is cur chuige uathúil é margaíocht ábhair chun dul i ngleic le custaiméirí féideartha sa spás digiteach. Seo roinnt fadhbanna a réitíonn an cineál margaíochta seo:

✔️ Ní mór dom toirt mo chuardach orgánach a mhéadú

Ní féidir le do lucht féachana ceannach uait mura bhfuil siad in ann tú a aimsiú. Sa lá atá inniu ann, tosaíonn timthriallta ceannach ó inneall cuardaigh. Ina theannta sin, selon Kuno Cruthaitheach, Tagann 51% de thomhaltas ábhar ó chuardach orgánach, mar sin is bealach iontach é margaíocht ábhar feasacht orgánach a thógáil.

Nuair a bhíonn d’inneachar luachmhar sách maith ar innill chuardaigh nó nuair a roinntear go forleathan é ar na meáin shóisialta, tá tú ag tógáil feasachta ar bhrandaí gan aon chostas. Agus ós rud é nach roinnfear d'ábhar ach amháin má tá sé ábhartha, is lú an seans go ndéanfaidh do lucht féachana neamhaird air.

✔️ Ní mór dom rogha a chruthú do mo bhranda

Cruthaíonn rannpháirtíocht margaíochta ábhair tosaíocht trí cheannaireacht smaoinimh trí fhoinse iontaofa faisnéise agus oideachais a dhéanamh thú.

Is féidir leat sainroghanna a thógáil freisin trí chaidreamh, a neartaítear gach uair a chuireann d’ábhar siamsaíocht ar fáil nó a chabhraíonn le do cheannaitheoirí. Is mó an seans go gceannóidh daoine ó chuideachtaí a bhfuil caidreamh acu leo.

✔️ Tá plean margaíochta ábhair agam, ach níl sé ag gabháil do mo chustaiméirí

Ba cheart go gcuideodh margaíocht ábhair le do chustaiméirí, ní iad a dhíol. Nuair a thugann tú faoi shaoirse rud éigin chomh luachmhar do do lucht féachana go mbeidís sásta íoc as, cothaíonn tú muinín, arb í an uirlis díola is cumhachtaí atá agat ar deireadh thiar.

✔️ Ní mór dom níos mó custaiméirí a bhaint amach, agus mo chostais á gcoinneáil íseal

De réir staidéir le Forrester, bíonn amhras ar chustaiméirí an lae inniu agus is fuath leo margaíocht a chuireann isteach orthu nó a idircheapann iad. Ba cheart go mbeadh margaíocht ábhair rannpháirteach mar chuid de chomhrá nádúrtha le custaiméirí reatha agus custaiméirí ionchasacha.

Ba cheart go mbeadh sé ábhartha freisin dá leasanna agus dá n-iompraíocht, agus scéal leanúnach a thógáil le himeacht ama. Íocann margaíocht ábhair as le himeacht ama, méadaíonn an éifeacht seo de réir mar a fhásann tú do leabharlann ábhair.

✔️ Níl a fhios agam conas an toradh ar infheistíocht (ROI) de mo fheachtas margaíochta ábhair a léiriú

Go ginearálta, is féidir le margaíocht ábhar cabhrú le trácht gréasáin a mhéadú, tacú le cáilíocht luaidhe. Cuidíonn sé freisin le díolacháin a thiontú.

🥀 An tionchar atá ag margaíocht ábhair ar ghnó

Mar sin, b'fhéidir go bhfuil tú fós ag smaoineamh cén fáth margaíocht inneachair? Nach bhfuil sé cothrom blag a thosú uair amháin ar feadh tamaill? Cén chaoi a bhfuil a fhios agat go bhfuil fíor-thoradh ar infheistíocht (ROI) ag margaíocht inneachair?

Is gnách a bheith imníoch faoi infheistiú i rud éigin a bhfuil cuma hipitéiseach air. Ach ní bréag na staitisticí. Smaoinigh ar na huimhreacha suntasacha seo:

✔️ Fás tráchta Gréasáin

Ar an meán, tá 434% níos mó leathanach innéacsaithe ag gnólachtaí a bhlagann ná na cinn nach bhfuil. I ndáiríre, is ionann níos mó ábhar agus níos mó tráchta.

✔️ Buiséad níos lú ach torthaí níos mó

Gineann margaíocht ábhair trí huaire níos mó mar thoradh ná fógraíocht íoctha. Ina theannta sin, cosnaíonn cur i gcrích margaíochta inneachair níos lú ná aon chineál feachtais eile.

✔️ Rátaí comhshó níos airde

Féadfaidh brandaí a úsáideann margaíocht ábhair a bheith ag súil le rátaí comhshó níos airde.

✔️ Níos mó seans go bhfaighidh do bhranda faoi deara

Léann úsáideoirí Idirlín blaganna go laethúil. Dá mhéad a phostálann tú ar do bhlag, is mó a mhéadaíonn tú do sheans go dtabharfar faoi deara.

✔️ Tá ábhar á lorg ag ceannaitheoirí sa phróiseas cinnteoireachta

Is fearr le húsáideoirí idirlín foghlaim faoi bhrandaí trí ailt seachas fógraí. Is é an fírinne, tá ceannaitheoirí B2B ag caitheamh trí go cúig ábhar roimh an gceannach a dhéanamh.

✔️ Ceannaireacht Smaointe

Meallann cinnteoirí leabharlann d’inneachar inchreidte a fhorbairt a léiríonn d’údarás agus do shaineolas. Go deimhin, cuireann ceannaireacht smaoinimh ina luí ar cheannaitheoirí táirge nó seirbhís nár smaoinigh siad air roimhe seo a cheannach.

Ní bréag na huimhreacha. Níl anseo ach cnuasach gairid de na rudaí ar féidir leat a bheith ag súil leis agus borradh á chur faoi do mhargaíocht ábhair. Is féidir leat taitneamh a bhaint as na buntáistí seo agus níos mó.

Mar sin féin, ní mór duit tosú le straitéis, a fháil amach cad a chiallaíonn margaíocht inneachair do do ghnó, agus conas a rachaidh tú i mbun a bheith d'aon ghnó leis an méid a tháirgeann tú agus a scaipeann tú.

🥀 Comhpháirteanna margaíochta ábhar

Is féidir le margaíocht ábhair a bheith i bhfoirmeacha éagsúla. Chun é a fháil i gceart, beidh ort a dhéanamh amach cén cineál ábhair is fearr le do cheannaitheoirí ionchasacha a úsáid.

✔️ Postálacha blag

Déan do straitéis margaíochta inneachair a dhriogadh isteach i d'amlíne nó straitéis blagála. Is féidir agus ba cheart blag na cuideachta a úsáid chun ábhar eile a chros-chur chun cinn. Cabhróidh sé seo le postálacha a choinneáil ar sceideal comhsheasmhach.

Mura bhfuil ball den fhoireann mhargaíochta agat atá eolach ar bharrfheabhsú inneall cuardaigh (Sinsearach), seo réimse a mb’fhéidir gur mhaith leat a dul i gcomhairle le duine gairmiúil.

✔️ E-leabhair

Ba chóir go leanfadh ábhar an ríomhleabhair struchtúr insinte de chineál éigin agus go mbeadh go leor dea-dearthaí amhairc ann. Is é an sprioc atá le ríomhleabhar oideachas a chur ar fáil, ach tá sé tábhachtach teanga a choinneáil i gcomhréir le guth do bhranda.

✔️ Físeáin

Is é an cleas chun físeáin a úsáid go héifeachtach mar chuid de straitéis ábhair ná é a choinneáil chomh gan teorainn agus is féidir ionas nach mbeidh ort am agus airgead a chaitheamh ag cruthú níos mó. Is féidir ábhar físe ardchaighdeáin a úsáid freisin chun do bhranda a nochtadh dó an lucht féachana mór agus gníomhach.

✔️ Grafaicí

Bain úsáid as chomh beag téacs agus is féidir agus lig do na híomhánna an scéal a insint. Mura bhfuil dearthóir grafach intí agat, faigh saorálaí atá in ann rud éigin álainn agus faisnéiseach a chruthú.

✔️ Na bileoga cheat

Is gearr iad seo, dhá nó trí leathanach go dtí an t-uasmhéid. Ciallaíonn sé seo nach mbeidh mórán spáis ann d'íomhánna móra. Mar sin beidh ort formáidiú téacs a úsáid chun iad a dhéanamh éasca don léitheoir spléachadh tapa a dhéanamh orthu.

✔️ Leabhair oibre agus teimpléid

Is bealaí iontach iad na hacmhainní seo chun do bhranda a choinneáil os comhair siopadóirí agus iad fós ar an eolas. Ba chóir iad a dhearadh le haghaidh priontála agus a dhéanamh chomh idirghníomhach agus áisiúil agus is féidir.

✔️ Páipéir bhána agus tuarascálacha

Tá na doiciméid seo cosúil le ríomhleabhar sa mhéid is go bhfuil siad oideachasúil go príomha. Ach is iondúil gur lú dearadh grafach a bhíonn ar pháipéir bhána agus ar thuarascálacha agus úsáideann siad teanga beagán níos gairmiúla. Is féidir leo deiseanna comhpháirtíochta a chruthú le heagraíochtaí eile freisin.

✔️ Na sleamhnáin

Is formáid iontach iad deiceanna sleamhnáin chun smaointe casta a bhriseadh síos ina gcéimeanna nó ina smután simplí. Coinnigh na sleamhnáin simplí: bain úsáid as téacs íosta i gcló amháin agus grafaic mhóra ar fad.

Cás-staidéir

Tóg cás-staidéir le fíoruimhreacha agus scéalta iomlána. Cabhróidh sé seo leat ábhar a choinneáil dírithe ar luach agus ar thorthaí, ní ar bhranda.

Taispeántais

Is é seo an áit a n-oibríonn measúnú, measúnú nó triail saor in aisce go maith chun an t-idirphlé a thosú agus chun na hionchais is mó spéis agat a cháiliú go hiomlán.

Má tá táirge ríomhthráchtála agat, is féidir leat cód lascaine a úsáid le húsáid ag am an idirbhirt chun práinne éigin a bhunú maidir leis an gceannach.

🥀 Cainéil dáileacháin

Tá : Is deis thapa, inoiriúnaithe agus saor in aisce é d’inneachar a roinnt ar bhealaí meán sóisialta an bhranda chun teagmháil a dhéanamh le do spriocghrúpa.

Orgánach: cuid de na cleachtais Sinsearach is fearr a ionchorprú isteach i do ábhar. Cabhróidh sé seo leat tuiscint mhaith a dhéanamh le Google agus do shuíomh Gréasáin a bhogadh suas i rangú. Neart maith straitéis margaíochta Is é sprioc an ábhair an fhaisnéis agus na freagraí atá á lorg ag do spriocghrúpa a sholáthar, mar sin déan cinnte go bhfuil siad in ann iad a aimsiú.

Ag íoc: Ceadaíonn an chuid is mó de na líonraí sóisialta fógraíocht íoctha de chineál éigin. Cabhróidh déimeagrafaic líonra a mheaitseáil le do phearsana branda leat a chinneadh cá háit le hinfheistíocht a dhéanamh.

Bhuaigh : Is é an ceann is luachmhaire, ach an ceann is deacra a chruthú. Tarlaíonn cur chun cinn tuillte ar na meáin shóisialta nuair a roghnaíonn do lucht féachana d’inneachar a roinnt lena líonra.

🥀 Cad é nach bhfuil margaíocht ábhar

Agus margaíocht inneachair á úsáid agat, tá sé tábhachtach tuiscint a fháil ar a bhfuil ann. Agus é sin san áireamh, ní bhaineann margaíocht ábhair le píosaí ábhair amháin, tá go leor eile ann.

✔️ Níl sé níos mó "trick"

Nuair a théann go leor brandaí mícheart le hábhar ná go dteipeann orthu an chuid straitéise a fháil i gceart, cuireann siad tús le feachtais ábhair gan an treo ar cheart dó an gnó a ghlacadh agus gan a thuiscint cé dó a bhfuil an t-ábhar i ndán.

Gan straitéis, is féidir leat físeán bolscaireachta a fháil a bhreathnaíonn níos mó cosúil le fógra poiblíochta do do ghnó. Ní píosa úsáideach d’ábhar físe é físeán bolscaireachta, cibé ardcháilíocht is féidir leis an léiriú físeáin, atá deartha chun athshondas a dhéanamh le spriocghrúpa ag céim shonrach de thuras an cheannaitheora, agus atá ceangailte leis an ábhar eile laistigh de do straitéis. .

✔️ Ní straitéis margaíochta ábhair é blag

Tá, Tá blagáil an-tábhachtach i margaíocht inneachair, ach ní dhéanann sé mar mhargaitheoir ábhair tú ach blag a bheith agat.

Seo cuid den chothromóid, ach ní an t-aon ghné. Baineann margaíocht ábhair le faisnéis a sholáthar, agus is féidir leis seo tarlú i go leor formáidí agus bealaí. Is é téama lárnach na faisnéise seo ná go bhfuil sé úsáideach dá sprioc.

Ach amháin nuair a bhíonn blaganna gnó struchtúrtha cosúil le foilsitheoirí – le 3 go 5 príomhthéamaí agus sceideal comhsheasmhach foilsitheoireachta – ar féidir a mheas mar phríomhmheicníocht seachadta do mhargaíocht ábhair.

Téann ábhar i bhfad níos faide ná postálacha blag. Téann sé i bhfad níos faide ná an domhan digiteach freisin. Is faisnéis é ábhar, ach is féidir é a sheachadadh trí iliomad bealaí. Is é an rud a dhéanann idirdhealú idir an fhaisnéis seo agus ábhar ná go bhfuil sé deartha do lucht éisteachta ar leith, chun críche ar leith.

✔️ Ní fógra é seo

Is é an botún a dhéanann go leor cuideachtaí ná go gceapann siad nach bhfuil le déanamh acu ach ábhar a chruthú gan treoir. Ina dhiaidh sin, tosaíonn siad ag forbairt rudaí a théann siar go dtí na sean-smaointe fógraíochta.

Is gnéfhógra é físeán a mhíneodh conas saol an chustaiméara a éascú. Ní hé seo an cineál ábhar a beidh do lucht éisteachta i dteagmháil.

✔️ Ní bhaineann sé le postáil ar na meáin shóisialta

Ní leatsa Facebook, YouTube ná LinkedIn. Agus cé gur féidir leis na hardáin seo a bheith úsáideach chun d’inneachar a roinnt agus chun do cheannaireacht smaoinimh a scaipeadh ar na hardáin a úsáideann siad, ní margaíocht inneachair féin é postáil ar na meáin shóisialta.

Baineann luach na meán sóisialta le daoine a thabhairt ar ais chuig do shuíomh Gréasáin. Socraíonn ardáin shóisialta cén t-ábhar a thaispeánfar don lucht éisteachta/féachana. Mura n-íocann tú iad chun díriú ar dhaoine ar leith. Níl ann ach fógraíocht.

Smaoinigh ar na meáin shóisialta mar na bealaí dáileacháin éifeachtacha i do straitéis margaíochta inneachair.

✔️ Ní íoctar é a imirt

Le margaíocht ábhair, is leatsa na bealaí dáileacháin, ó do shuíomh Gréasáin go do phróifílí meán sóisialta go dtí do liosta ríomhphoist.

Is féidir leat sreabhadh an scéil a fhoirmiú agus caidrimh a thógáil le do spriocmhargaí. Ar an láimh eile, íoctar fógraíocht. Ní rialaíonn tú i ndáiríre cá mbeidh sé le feiceáil nó cé a fheicfidh é. Níl ort ach airgead a thabhairt do thríú páirtí le haghaidh an spáis ar cíos.

✔️ Níl sé gan bhrí

Smaoinigh air. Cén fhadhb a réitíonn d’fhógra Facebook? Conas a rinne feachtas AdWords is déanaí do chuideachta difríocht dhearfach do do chustaiméirí? Tá an t-ábhar ceaptha chun fadhb a réiteach. Is é an rún dáiríre seo cabhrú le do chustaiméirí a sholáthraíonn an bharántúlacht a bhfuil an oiread sin tarraingte ag tomhaltóirí chuige.

Tóg céim amháin eile ó luach a chruthú do do cheannaitheoir go luach a chruthú don tsochaí, agus tá tú tar éis teacht i dtír ar thodhchaí na margaíochta inneachair - brandaí atá dírithe ar chuspóirí.

✔️ Ní spás ar cíos é seo

Nuair a sheasann ábhar amach is le branda na bealaí dáileacháin. Ar an láimh eile, is spás ar cíos í an fhógraíocht – bíonn ort cainéal meán a cheannach don mhargadh i gcónaí.

🥀 Go hachomair

Tá margaíocht ábhair ar cheann de na teicníochtaí a úsáidtear chun suíomh Gréasáin a dhéanamh le feiceáil i measc na gcéad torthaí in innill chuardaigh. Is é seo an prionsabal Sinsearach, Search Engine Optimization.

Is é an coincheap ábhar ardchaighdeáin a bhaineann le hiarratais úsáideoirí a dháileadh. Trí tú féin a shuíomh ar eochairfhocail agus freagairt do na hábhair atá á lorg, seasann do ghnó amach níos éasca ar an idirlíon.

Is fearr tagairt, gheobhaidh tú infheictheacht ansin. Cuidíonn an straitéis le d’íomhá branda a thógáil; ní mór duit bunábhar neamhdhúblach a tháirgeadh. Baineann saincheisteanna eile le leas iomlán a bhaint as d’ábhar. Ligeann siad duit níos mó tráchta a ghiniúint ar an suíomh Gréasáin, do chlú ar líne a fhorbairt nó fiú ionchais cháilithe nua a fháil.

Ar mhaith leat dul i mbun cleachtais? Fágaim leis seo thú oiliúint den scoth a ligeann duit tagairt níos fearr a dhéanamh do do shuíomh Gréasáin nó do shiopa ar líne.

Fág trácht le hinsint dúinn faoi do thaithí