Cad is margaíocht tionchair ann?

Is foirm choitianta de mhargaíocht ar líne anois margaíocht an lucht tionchair. Is buzzword é le tamall anuas, agus déantar tagairt rialta dó sna meáin phríomhshrutha. Mar sin féin, tá daoine ann fós nach dtuigeann i ndáiríre cad is margaíocht tionchair ann. Go deimhin, tagann roinnt daoine ar an abairt den chéad uair agus cuireann siad iontas ar an bpointe “Cad is margaíocht tionchair ann? “.

Ar leibhéal bunúsach, is cineál margaíochta meáin shóisialta í margaíocht tionchair a úsáideann moltaí agus formhuinithe táirgí tionchair. Tá lucht leanúna tiomnaithe sóisialta ag na tionchair seo agus meastar gur saineolaithe iad ina nideoige.

Oibríonn margaíocht tionchair mar gheall ar an muinín mhór atá ag lucht tionchair sóisialta lena lucht leanúna. Feidhmíonn a gcuid moltaí mar chruthúnas sóisialta do chustaiméirí féideartha do bhranda.

Is hibrideach í margaíocht an lucht tionchair uirlisí margaíochta sean agus nua. Tógann sé an smaoineamh ar fhormhuinithe cáiliúla agus cuireann sé i bhfeachtas margaíochta nua-aimseartha atá bunaithe ar ábhar é. Is é an príomh-dhifreálaí i gcás margaíochta le tionchar ná gur comhoibriú idir brandaí agus lucht tionchair iad torthaí an fheachtais.

Ach ní le daoine cáiliúla amháin atá margaíocht tionchair. Ina áit sin, baineann sé le lucht tionchair, nach measfadh go leor acu go raibh cáil orthu i dtimpeallacht as líne.

San Airteagal seo, tá cinneadh déanta againn tú a chur in aithne ar na réamhriachtanais maidir le margaíocht do lucht tionchair. Ach sula dtosaíonn tú, seo conas a fheabhsú an ráta comhshó i do shiopa ar líne.

Cad is Margaíocht Tionchair ann?

Is éard atá i gceist le margaíocht an lucht tionchair ná branda a chomhoibríonn le duine tionchair ar líne chun ceann dá gcuid táirgí nó seirbhísí a mhargú. Níl roinnt comhoibrithe margaíochta le tionchar chomh hinláimhsithe ná sin – ní oibríonn brandaí ach le lucht tionchair chun aitheantas branda a fheabhsú.

Is féidir le lucht tionchair, murab ionann agus daoine cáiliúla, a bheith in áit ar bith. Is féidir leo a bheith duine ar bith. Is iad na rudaí a chuireann isteach orthu ná na rudaí móra a leanann siad ar an ngréasán agus ar na meáin shóisialta. Is féidir le tionchar a bheith ina ghrianghrafadóir faisin móréilimh ar Instagram, ina bhlagálaí cibearshlándála dea-léite a dhéanann tweets, nó ina fheidhmeannach margaíochta a bhfuil meas air ar LinkedIn.

In aon tionscal, tá daoine a bhfuil tionchar acu, tá tú díreach chun iad a fháil. Beidh na céadta mílte (nó fiú na milliúin) leantóir ag cuid acu.

Ach beidh go leor cuma níos mó cosúil le daoine gnáth. Ní fhéadfaidh ach 10 síntiúsóir a bheith acu, níos lú i gcásanna áirithe. Mar sin féin, beidh cáil bainte amach acu mar shaineolaithe ina réimse.

Is iad na daoine tagartha a thugann na freagraí ar cheisteanna daoine. De réir a réimse saineolais, is iad seo na daoine a fhoilsíonn na poist shóisialta is tarraingtí ar a sainábhair.

Staid reatha an tírdhreacha margaíochta imbhuailteora

Bhí sé níos éasca seasamh amach in 2014 ar Instagram ná mar atá sé inniu. Más rud é go raibh an t-ádh leat a bheith le feiceáil ar leathanach faoi thrácht Instagram nó má bhí do chuma sách sainiúil, bhí seans ard ann go roghnófaí tú mar thioncharóir.

Tar éis dóthain comhpháirtíochtaí branda, tá cuid acu tar éis margaíocht tionchar a imirt ar na meáin shóisialta a iompú ina slí bheatha lánaimseartha.

Ach athraíonn rudaí, ceart?

Bíonn tionchar ag an méid a fheiceann muid orainn agus ní bhíonn an aeistéitic difriúil ar bith. Tá íomhánna geala níos coitianta anois, chomh maith le bia atá socraithe go néata i gcoinne chúlraí suimiúla. Nuair nach mbíonn “cuma tipiciúil” na margaíocht tionchair uathúil a thuilleadh, cad a tharlóidh ina dhiaidh sin?

Chun a bheith i do thioncharóir faisin i measc na déimeagrafacha seo níos óige, b'fhéidir nach mbeadh ort a thuilleadh a bheith ag brath go hiomlán ar ghrianghraif lámhaigh breá. Ina áit sin, tá fáilte roimh staideanna suaimhneacha agus athruithe teoranta ar an tsreang anois.

Coinnigh i gcuimhne nár chlúdaigh an t-alt ach fo-thacar de lucht tionchair: úsáideoirí Instagram níos óige. Os a choinne sin, ba cheart go léireodh an t-athrú seo le cúig bliana anuas conas is é an t-aon athrú leanúnach i margaíocht tionchair.

Cad a oibríonn i margaíocht tionchar

Smaoinigh go cúramach ar do chur chuige maidir le margaíocht tionchar

• Bí eagraithe, forbair straitéis, plean agus buiséad, tabhair am don taighde
• Déan cinneadh ar do chur chuige maidir le lucht tionchair a aimsiú – aimsigh iad go horgánach, liostáil d’ardán, nó oibrigh trí ghníomhaireacht
• Bí foighneach agus daonna – labhraíonn daoine le daoine, ní labhraíonn cuideachtaí le cuideachtaí

Sceideal a fhorbairt

• An fearr leis an té a imríonn tionchar glaonna nó nuachtlitreacha míosúla/ráithiúla/débhliantúla?
• Déan é a ionchorprú i do fhéilire PR, sceideal scaoileadh táirgí, etc.
• Seol ríomhphoist thar ceann príomhfheidhmeannaigh. Déan sceidil taistil feidhmiúcháin a phleanáil agus cruinnithe duine le duine a shocrú

Cad é nach bhfuil margaíocht tionchar

Ní bhaineann margaíocht le daoine a bhfuil tionchar acu ach duine a aimsiú le pobal gafa agus airgead a thairiscint dóibh ionas gur féidir leo rudaí maithe a rá fút.. Sin an fáth a bhfuil daoine cáiliúla víreasacha. Is iad na daoine a bhfuil tionchar acu ná daoine a bhfuil am caite acu ag tógáil a mbranda féin agus ag cur lena méid seo a leanas.

Go nádúrtha beidh siad cosanta ar a gcáil agus ar na daoine a bhfuil muinín acu astu. Is daoine iad seo a bhfuil an foighne agus an fócas acu le go n-éireoidh leo sna meáin shóisialta, leantóir orgánach amháin ag an am - níl suim ag daoine mar seo margaíocht tionchair a dhéanamh ar airgead amháin.

Níl margaíocht imbhuailteora faoi thorthaí tapa ach an oiread. Is é an cineál céanna cur chuige mall agus seasta é agus margaíocht na meán sóisialta agus ábhar, áit nach bhfuil d'fheachtas i gceist le do tháirgí a dhíol go díreach. Ina áit sin, baineann sé le d'údarás, creidiúnacht agus ceannaireacht smaoinimh a léiriú laistigh de do thionscal. Baineann sé le bheith comhchiallach le cibé rud a thairgeann tú.

Le margaíocht ar na meáin shóisialta, is éard atá i gceist leis an gcineál leanúna a bheidh dílis agus gníomhach a fháil. Tá sé tempting mar sin smaoineamh gur bealach éasca a bheidh i gcomhpháirtíocht le duine a bhfuil tionchar aige dul isteach i gcroí agus in intinn a lucht leanúna, nach bhfuil sé chomh simplí, Ach. Mar gheall ar a bheith i do chomhghuaillíocht le lucht tionchair, caithfidh tú a muinín agus a n-urramú a thuilleamh.

Conas straitéis mhargaíochta tionchair a chruthú?

Cosúil le tactic margaíochta ar bith, teastaíonn spriocdhíriú agus pleanáil d’aon ghnó le haghaidh clár tionchair. Ní bhfaighidh tú rath straitéiseach ach trí rudaí saor in aisce a sheoladh chuig gach duine a iarrann nó chuig do chairde agus do lucht aitheantais.

1. Conas lucht tionchair a aimsiú agus conas iad a íoc

Cosúil le straitéis ar bith, is é an taighde an chéad chéim. Roghnaigh an t-ardán ar mhaith leat díriú air ar dtús. Is féidir leat a leathnú go hardáin eile i gcónaí níos déanaí, ach má tá tú díreach ag tosú amach, cloí le ceann amháin. Go hidéalach, ba cheart go mbeadh do bhranda i láthair cheana féin ar an líonra seo nó go bhféachfadh sé le forbairt ann.

Mura bhfuil tú cinnte cá háit le tosú, is féidir le héisteacht shóisialta cabhrú leat a aithint cá bhfuil daoine ag caint faoi do thionscal agus do bhranda, agus féadfaidh sé cabhrú leat na guthanna is mó tionchair i do thionscal a aimsiú ar gach ardán.

Tá an tionscal ina n-oibríonn tú tábhachtach freisin agus tú ag smaoineamh ar straitéis mhargaíochta do lucht tionchair a chur i bhfeidhm. Tá brandaí áilleacht agus faisin le feiceáil ar Instagram agus YouTube. Tá tionchar an-mhór ag tionscal an chluiche físeáin ar Twitch.

Le linn do chéim taighde, féach ar na cineálacha tionchair a bhfuil suim agat iontu. An bhfuil tú ag lorg daoine cáiliúla a bhfuil lucht leanúna ollmhór acu? Nó micrea-tioncharóirí a bhfuil níos lú ná 2000 leantóir acu? B'fhéidir rud éigin idir 5 agus 10 síntiúsóir is mó do rogha. Cibé rud a shocraíonn tú díriú air, cinnfidh sé do bhuiséad.

Ní hionann an cúiteamh freisin, mar sin bí cinnte breathnú ar rátaí coitianta do na cineálacha tionchair seo. Bíonn claonadh ag micrea-thionchar díriú ar chúpla ábhar agus glacadh leis na táirgí.

Oibríonn roinnt micrea-thionchar go neamhspleách agus d'fhéadfadh gníomhaireacht nó líonra ionadaíocht a dhéanamh ar dhaoine eile. Cé go mbeidh cúiteamh de dhíth ar chuntais mhóra agus ar dhaoine cáiliúla agus b’fhéidir fiú dul trí ghníomhaireacht tallainne.

2. Buiséad agus straitéis bhainistíochta a bhunú

Anois go bhfuil tuairim agat cad iad na tionchair ba cheart a íoc, ní mór duit do bhuiséad a chruthú. Chomh maith leis sin, bí cinnte go gcuirfí san áireamh an t-am a thógann sé chun do chlár tionchair a phleanáil, a fhorghníomhú agus a athbhreithniú. Ní rud é " leag-é-agus-dul “. Beidh monatóireacht chúramach agus obair leantach i gceist leis seo.

Murab ionann agus straitéis fógraíochta níos uathoibrithe, is daoine daonna iad na daoine a mbíonn tionchar acu agus is minic a chothromaíonn siad il-chomhpháirtíochtaí, agus mar sin d’fhéadfadh go dtitfeadh cuid acu taobh thiar de na gealltanais atá acu postáil in am nó botúin a dhéanamh i do chuid clibeanna iarrtha nó glaonna chun gnímh.

Beidh am agat le cur amach níos fearr a bheith agat ar na caidrimh seo chun iad a chothú agus chun do chur chuige a bheachtú trí thaithí a bheith agat ar cad a oibríonn agus cad nach n-oibríonn i do nideoige.

3. Déan cinneadh ar na cuspóirí agus ar an teachtaireacht atá le cur in iúl

Is iad an dá chúis is coitianta le margaíocht tionchar a úsáid ná feasacht branda a mhéadú agus díolacháin a mhéadú. Mar sin féin, in ionad na spriocanna ginearálta seo a shainiú mar do dhá chuspóir, beidh sé níos éifeachtaí do straitéis a sheoladh trí riachtanais do bhranda a scagadh.

B'fhéidir gur mhaith leat do bhonn custaiméirí a mhéadú i déimeagrafach níos óige. Nó ba mhaith leat leathnú chuig grúpa úsáideoirí nua le táirge nua. Nó ba mhaith leat neamhaird a dhéanamh ar threochtaí agus úsáid a bhaint as lucht tionchair chun labhairt faoi do luachanna branda.

Tá an cumas ag lucht tionchair teacht ar lucht éisteachta an-sonrach. In ionad a bheith ag brath ar na mílte leantóirí, cabhróidh an lucht tionchair lena chinntiú go léann lucht éisteachta an-spriocdhírithe a bhféadfadh suim a bheith acu i do tháirge agus go mbíonn baint aige le d’inneachar.

Cuidíonn ábhar tionchair a bhfuil ton comhrá agus scéal pearsanta leis na poist seo a idirdhealú ón gcineál gné nó cinn atá dírithe ar dhíolacháin a d’fhéadfadh branda a dhéanamh don táirge céanna ar a fhotha féin.

Tá do theachtaireacht chomh tábhachtach céanna le do sprioc. Cé nach bhfuil tú ag iarraidh cruthaitheacht agus uathúlacht an imbhuailteora a bhacadh, níl tú ag iarraidh orthu rud ar bith nach mbaineann le d'fheachtas a phostáil.

Déan amach conas is mian leat do fheachtas margaíochta agus do theachtaireacht a struchtúrú ionas gur féidir leat cloí leis níos déanaí.

4. For-rochtain le Tionchair: Conas Teagmháil a Dhéanamh le Tionchair

Ar ais go dtí an chéad chéim: taighde. Le plean atá leagtha amach thart ar do líonra, do spriocanna, agus na cineálacha tionchair a bhfuil tú ag iarraidh díriú orthu, tagaimid ar ais chuig taighde a dhéanamh ar conas na daoine a bhfuil tionchar ceart acu le bheith ag obair leo.

Agus tú ag déanamh an taighde seo, coinnigh na nithe seo a leanas san áireamh:

• An bhfuil rudaí cosúla á bpostáil ag an té a imríonn tionchar ar do sheirbhís cheana féin? Mar shampla, más bialann tú agus gur mhaith leat biachlár nua a chur chun cinn, ba cheart duit daoine a bhfuil tionchar acu a chuardach a phostálann go rialta faoi bhéilí bialainne agus faoin mbia a itheann siad.
• An bhfuil siad legit? Ciallaíonn sé seo scrollaigh trína bhfotha agus cliceáil ar phoist. Comharthaí de chuntas calaoiseach is ea ráta rannpháirtíochta íseal i gcomparáid le líon na leantóirí agus tráchtanna spam.
• Ar oibrigh siad le brandaí comhchosúla roimhe seo? Ag brath ar an gcineál tionchair atá á lorg agat, d'fhéadfadh go dtaispeánfadh an t-imthioncharoir feasach duit feisteán preasa ina mbeidh punann dá gcuid oibre. Dá mhéad a infheistíonn tú i dtioncharoir, is mó a bheidh tú ag iarraidh é a sheiceáil amach.

5. Déan do straitéis a athbhreithniú agus a fheabhsú

Fiú má tá d’fheachtas margaíochta imbhuailteora ar siúl, ba cheart go mbeadh dátaí réamhchinnte fós agat nuair a dhéanfaidh tú a dhul chun cinn a thomhas. Míneoidh an chéad chuid eile den treoir seo conas do thorthaí a rianú. Ní éiríonn le gach feachtas, ach tá súil agam go bhfoghlaimíonn tú le gach ceann acu.

Conas feidhmíocht feachtas margaíochta do lucht tionchair a thomhas?

Beidh na réimsí tomhais ag brath go mór ar do chuspóirí. Ní bheidh baint ag go leor acu le d’fheachtas margaíochta le tionchar. I measc cuid de na réimsí tomhais is coitianta tá:

1. Teacht lucht féachana
2. Imprisean
3. Rannpháirtíocht (tuairimí, is maith liom, scaireanna)
4. Meon
5. Ábhar ardchaighdeáin
6. Tiontuithe:

• Fás ar do shíntiúsóirí
• Luaigh an branda
• Trácht chuig leathanach tuirlingthe/suíomh Gréasáin ar leith – Líonann Foirmeacha
• Síntiúis le nuachtlitir / Síntiúis
• Fás ar líon na n-úsáideoirí ar do tháirge/seirbhís
• Méadú ar dhíolacháin

Conclúid

Tá an lucht tionchair anseo le fanacht, ach tá athrú mór tagtha ar an gcaoi a mbreathnaíonn agus a n-oibríonn an saol margaíochta tionchair go mór i mbeagán ama, agus is féidir le cúig bliana ó seo a bheith an-difriúil ón lá atá inniu ann. Cabhróidh an treoir seo leat tosú ar do straitéis a thógáil, ach cosúil le straitéis shóisialta ar bith, tá sé tábhachtach a bheith réidh le haghaidh athraithe.

Ach, cé go bhfuil cúinsí uathúla ann maidir le bheith ag obair le lucht tionchair, tá bunú feachtais mar an gcéanna le formhór na bhfeachtas margaíochta: taighde, socraigh buiséad, socraigh spriocanna, aimsigh do lucht tionchair, agus athbhreithniú agus athbhreithniú.

Mar sin féin, ní féidir liom tú a fhágáil gan mo oiliúint ar oiliúint phearsanta a thairiscint duit. Cliceáil anseo chun an treoir deiridh maidir le bainistíocht airgeadais phearsanta a íoslódáil.

Fág trácht dúinn