Cad is Margaíocht Isteach ann?

Má tá custaiméirí nua á lorg agat, tá margaíocht isteach duitse! In ionad na mílte dollar a chaitheamh ar fógraíocht daor, is féidir leat do chuid custaiméirí féideartha a bhaint amach le huirlis shimplí: Ábhar Idirlín. Ní bhaineann margaíocht isteach le ceannaitheoirí a aimsiú, cosúil le go leor tactics margaíochta. Ach chun iad a fháil nuair is gá duit iad. Is infheistíocht chinniúnach suimiúil é, ach thar aon rud eile praiticiúil.

Baineann an cineál seo margaíochta le fáil ag an am ceart ag na custaiméirí cearta nó iad siúd a bhfuil do tháirge/seirbhís de dhíth orthu. Is féidir leat iad a mhealladh trí do bhealaí digiteacha (láithreán gréasáin, leathanaigh shóisialta, etc.) agus iad a thiomáint chun ceannach.

Seo é a shainiúlacht: ní hamháin go mbaineann margaíocht isteach le custaiméirí a chur ar an eolas, tugann sé freisin iad a bheith ar cheann de do thionscnóirí agus titim i ngrá le do bhranda!

San Airteagal seo cuirim na bunghnéithe a bhaineann le margaíocht isteach nó le margaíocht isteach i láthair duit. Léigh go dtí an deireadh.

a ligean ar dul

🥀 Stair na margaíochta isteach

An téarma "margaíocht isteach” in 2006 ag comhbhunaitheoir HubSpot, Brian Halligan. Ach bhí bunghnéithe na straitéise margaíochta isteach ann i bhfad roimh HubSpot.

Sa bhliain 1999, scríobh Seth Godin " Margaíocht Cead: Déan strainséirí ina gcairde agus ina gcairde ina gcustaiméirí “. Spreag Godin margaitheoirí meas a bheith acu ar rogha agus ar am na dtomhaltóirí.

Is ceannaitheoir é a chaithfidh tús a chur lena thuras, ní an margóir nó an díoltóir. Is é seo croílár na margaíochta isteach, cé gur chuaigh Godin níos faide ag baint úsáide as an téarma “ cead margaíochta '.

Sainmhíníonn Godin margaíocht ceada mar “an phribhléid (ní an ceart) teachtaireachtaí luatha, pearsanta agus ábhartha a sheachadadh do dhaoine ar mian leo iad a fháil.” Go luath ar aghaidh, d'aithin sé nach dtaitníonn a mboscaí isteach le daoine a bhfuil teachtaireachtaí nár iarr siad riamh orthu.

Nuair a Brian Halligan agus Dharmesh Shah a bhunaigh HubSpot in 2006, bhí fréamhacha na margaíochta isteach bunaithe cheana féin.

🥀 Bunúsacha na margaíochta isteach

Is féidir teacht ar dhaoine a bhfuil suim acu i do tháirgí nó do sheirbhísí, gan gá duit iad a chiapadh ná iad a bhuamáil le fógraí. Níl ort ach ábhar a chruthú le haghaidh freagair a gcuid ceisteanna, ionas gur féidir leo teacht chugat nuair is gá!

I saol an lae inniu, tá ríomhaire nó fón póca ag gach duine, a úsáidtear ar bhonn laethúil chun réiteach a fháil ar aon chineál faidhbe, agus mar sin is cosúil gur rogha cliste ábhar a chruthú le huaslódáil, chun éileamh a idircheapadh ó cheannaitheoirí ionchasacha.

Is é an t-ábhar cáilíochta seo go beacht atá mar bhunús le margaíocht isteach. Cruthaítear é do lucht éisteachta dea-shainithe agus chun ceisteanna sonracha a fhreagairt. Is é an sprioc i gcónaí a chur ar fáil don tomhaltóir an táirge nó an tseirbhís atá á lorg aige, sa chás seo cad a thairiscint duit dó.

Ach cad a dhéanann “ábhar cáilíochta”? Cad é go beacht? Is leathanach gréasáin é seo, ina bhfuil téacs agus íomhánna atá nasctha le heochair chuardaigh ar leith. Tá sé mar aidhm aige réiteach a sholáthar ar fhadhb nó ar thuairim ar ábhar ar leith. Sin an cineál a bhí ar siúl againn ar an suíomh Gréasáin seo.

mar shampla, má googles duine éigin " airgeadas pearsanta cuirfidh an t-inneall cuardaigh liosta de na leathanaigh ghréasáin is ábhartha leis an eochair chuardaigh ar fáil dó, chun freagairt níos fearr a thabhairt do chuardach an úsáideora.

Trí leathanaigh ghréasáin ardchaighdeáin a chruthú, a tógadh chun ceisteanna sonracha a fhreagairt, beidh sé i bhfad níos éasca duit iad siúd atá ag lorg do tháirge/seirbhíse cheana féin a aimsiú trí inneall cuardaigh.

🥀 Céimeanna chun margaíocht isteach a bhunú

Is iad na céimeanna éagsúla le leanúint:

1. Sainmhínigh pearsantacht do cheannaitheoirí

Maidir le margaíocht isteach, is céim thábhachtach é pearsantacht do cheannaitheoirí a shainiú. Is léiriú leathfhicseanúil é de chliaint iontacha.

2. Cruthaigh ábhar cáilíochta

Tá straitéis ábhar an-tábhachtach. Áirítear leis an ábhar go léir a tháirgeann an chuideachta go hinmheánach, nó go seachtrach, gníomhaireacht sheachtrach nó neamhspleách. D’fhéadfadh sé seo a bheith ar an suíomh Gréasáin le páipéir bhána, blogphoist nó ag leibhéal na meán sóisialta le postálacha meán sóisialta.

Ligeann ábhar ardchaighdeáin do chuideachta a bheith inchreidte ina earnáil gníomhaíochta. Is é an cuspóir atá le cruthú inneachair treoracha a ghiniúint, rud a ghinfidh trácht agus coinneáil custaiméirí.

3. Suíomh Gréasáin leas iomlán a bhaint

Ar deireadh, an phríomhchéim maidir le leas iomlán a bhaint láithreán gréasáin. Tá sé mar aidhm ag an gcéim margaíochta isteach seo freisin trácht a ghiniúint, ach freisin ionchais a choinneáil ar ár láithreán chomh fada agus is féidir.

Is féidir é seo a chur i bhfeidhm trí ghlao chun gnímh a úsáid, cnaipí beaga a chur ag láithreacha straitéiseacha chun an glao a bhrú chun gnímh. Mar shampla, "cliceáil anseo"Agus"clár".

🥀 Is í margaíocht ríomhphoist an eochair do mhargaíocht isteach

Tar éis duit ábhar iontach a chruthú a thug cuairteoirí nua chuig do shuíomh, anois an t-am ríthábhachtach chun iad a thiontú ina dtreoir!

Ar dtús ní mór duit duine a thugann cuairt ar do shuíomh a dhéanamh mar ionchas, nó duine a bhfuil suim aige i do tháirge agus do sheirbhís, a aontaíonn ainm agus seoladh ríomhphoist a thabhairt duit.

Chun an fhaisnéis úsáideach eile seo a fháil le haghaidh d’fheachtais mhargaíochta, is fearr i gcónaí rud éigin a thabhairt d’úsáideoirí sula n-iarrann siad í: lascaine, ríomhleabhar, ábhar in-íoslódáilte, etc.

Sa lá atá inniu ann, feictear go bhfuil níos mó tábhachta ag baint le sonraí pearsanta (sloinne, céadainm, ríomhphost, etc.), agus mar sin bíonn gach duine ag súil le rud éigin ar ais sula ndíolfar é.

Tar éis smaoineamh go cúramach ar cad atá ag teastáil “Donner” le do chuairteoirí, is féidir leat foirm chlárúcháin a chur isteach i do nuachtlitir chun iad a thiontú ina dteagmhálaithe, ar an mbealach seo beidh tú sásta leis an dá cheann:

• An custaiméir ionchasach, toisc go bhfaighidh sé ardú céime agus nuashonruithe ar an táirge agus ar an tseirbhís a bhfuil suim aige ann, chomh maith le bronntanas;
• tusa, toisc go mbeidh teagmhálacha faighte agat chun cumarsáid spriocdhírithe agus shonrach a sheoladh, chun an teagmháil a athrú ina chustaiméir.

Tar éis leideanna a fháil a bhfuil suim mhór acu i do shuíomh, tá sé in am tiontú nó ceannach a ghiniúint. Conas é a dhéanamh? Gan amhras, tá go leor bealaí ann chun brú a chur ar dhuine ceannach. Ach níl ach ceann amháin leis an gcothromaíocht is fearr idir airgead infheistithe agus brabús: margaíocht ríomhphoist.

🥀 Margaíocht Isteach vs Margaíocht Amach

Tá margaíocht isteach agus amach thar a bheith difriúil, cé go bhfuil an sprioc acu comhshó agus díolacháin a mhéadú. Is éard atá ann ábhar ardchaighdeáin agus súlmhar a chruthú ionas go bhfaightear amach níos nádúrtha é. Baineann margaíocht amach le cumarsáid dhíreach a dhéanamh le daoine.

Mar shampla, Chun an sainmhíniú ar mhargaíocht isteach a chomhlíonadh, tairg ábhar nach mór a léamh cosúil le blaganna, páipéir bhána, ríomhphoist, na meáin shóisialta, agus Sinsearach chun aird na gcustaiméirí féideartha a tharraingt.

Scaiptear an t-ábhar ansin trí “ briathar béil ", scaireanna ar na meáin shóisialta agus fógraí nach gcuireann isteach ar thaithí iomlán an úsáideora.

I margaíocht thraidisiúnta amach, tharraing margaitheoirí aird na dtomhaltóirí trí " ag cur isteach “. Cuireann an branda é féin go láidir os comhair custaiméirí féideartha agus tá súil acu go bhfuil suim acu i gceannach.

I measc roinnt samplaí de mhargaíocht amach tá fógraí teilifíse, cláir fhógraí, teileamhargaíocht, fógraí raidió agus post díreach.

Buntáistí a bhaineann le margaíocht isteach

Tá sé bhuntáiste ag baint le margaíocht amach go príomha

Teacht ar an lucht féachana ceart san áit cheart chun trácht ardchaighdeáin a thiomáint

Trí d’obair mhargaíochta isteach a dhíriú ar an lucht féachana cearta a bhaint amach sna háiteanna cearta, is féidir leat do spriocchustaiméirí a mhealladh chun do spriocanna margaíochta a bhaint amach. margaíocht dhigiteach.

Tá sé in ionad airgead a chaitheamh chun trácht a mhealladh ó dhaoine nach n-iompóidh riamh is dócha.

Muinín a mhéadú

Is éard atá i gceist le margaíocht isteach ná an fhaisnéis atá á lorg acu a thabhairt do chustaiméirí féideartha, fiú mura bhfuil a fhios acu é, ar bhealach cruthaitheach tarraingteach.

Ní bhaineann sé le díolacháin nach dteastaíonn a ghiniúint ag gach deis

Bain úsáid as margaíocht isteach mar bhealach chun do bhranda a chur i láthair mar acmhainn chabhrach iontaofa agus tá súil againn go dtiocfaidh tú ar an bhfód nuair a bhíonn custaiméir gar do thiontú.

Cosain tú féin ó róspleáchas ar chainéal amháin le Isteach

Trí thrácht ardchaighdeáin a lorg ó fhoinsí éagsúla (cuardach orgánach, atreoruithe meáin shóisialta, atreoruithe ó láithreáin ghréasáin eile ag caint faoi do tháirge nó do sheirbhís iontach), laghdaíonn tú spleáchas ar chainéal amháin, agus dá bhrí sin an riosca a bhaineann leis.

Tomhas ag teacht isteach

Bhí sé deacair i gcónaí tionchar na hoibre margaíochta isteach a thomhas ar bhealach a léiríonn ROI intuigthe. Is í an eochair a bheith soiléir ón tús.

B’fhéidir nach mbeidh tú in ann líon na dtreoir a ghintear mar thoradh díreach ar d’fheachtas a rianú, ach is féidir leat líon na n-íoslódálacha de do shócmhainn a rianú, an meán-am a bhreathnaíonn daoine ar do fhíseán, an líon leantóirí ar líonraí sóisialta. Thug líonraí sóisialta cuairt ort, cé mhéad atá tuillte agat, etc.

Agus d’fheachtas á phleanáil agat, bí soiléir faoina bhfuil tú ag iarraidh a bhaint amach agus déan é a thomhas go cuí agus go hionraic. Ar an mbealach seo, socraítear ionchais gach duine agus, mar sin, ní dócha go gcomhlíontar iad a thuilleadh.

🥀 Margaíocht isteach mar straitéis fhadtéarmach

Ní thar oíche a tharlaíonn feachtais mhargaíochta ar éirigh leo. Tógann siad am le pleanáil, le cur i bhfeidhm agus le beachtú. Is féidir leo freisin a bheith an-saothair.

Seans go mbeidh ort cruthaitheoirí ábhair, dearthóirí, forbróirí, speisialtóirí for-rochtana, margóirí meáin shóisialta, agus bainisteoir feachtais chun é seo a dhéanamh.

É sin ráite, má chuireann tú do chuid ama agus d’iarracht isteach san fheachtas ceart gan teorainn, ba cheart go mbeadh rud éigin agat a thabharfaidh luach duit go ceann i bhfad.

🥀 Conclúid

I mbeagán focal, is ionann margaíocht isteach a cur chuige nua-aimseartha agus iomlán tuiscint coiteann a fhorbairt straitéis margaíochta digiteach. Trí dhíriú ar ábhar ardchaighdeáin a fhreastalaíonn ar riachtanais na n-ionchais, bainistímid iad a bheith ag gabháil leo san fhadtéarma go dtí an comhshó, agus feabhas á chur ar ár Sinsearach.

Cinnte, éilíonn an cur chuige seo iarrachtaí leanúnacha chun earraí, ríomhleabhair, físeáin agus ábhar tarraingteach eile a tháirgeadh le himeacht ama. Ach san aois dhigiteach, is é luach a chruthú do do lucht féachana an bealach is fearr chun dílseacht a thógáil.

A bhuí le huirlisí monatóireachta turas custaiméara, is féidir na pointí teagmhála a ghineann tiontuithe a aithint go beacht le margaíocht isteach chun do thonnadóir claochlaithe a bharrfheabhsú. Cur chuige a bhaineann go díreach le torthaí gnó!

Níl aon amhras ach go bhfuil todhchaí gheal ag an straitéis seo, atá bunaithe ar mhealltacht seachas ar chur isteach ar fhógraíocht. Chun an ciallmhar !

🥀 Ceisteanna Coitianta

Cad is margaíocht isteach?

Tagraíonn margaíocht isteach do na teicníochtaí margaíochta go léir atá dírithe ar thrácht cáilithe a mhealladh chun treoraithe agus ansin custaiméirí a thiontú, in ionad cur isteach ar úsáideoirí Idirlín le fógraíocht ionsáiteach.

Conas atá sé seo difriúil ó mhargaíocht thraidisiúnta?

Murab ionann agus margaíocht "amach” bunaithe ar bhriseadh fógraíochta (taispeántas, r-phost, teilifís, raidió, etc.), féachann isteach le hionchais a mhealladh trí ábhar úsáideach a fhoilsiú a fhreagraíonn dá gcuid ceisteanna agus riachtanais.

Cad iad na príomhuirlisí margaíochta isteach?

Is iad na 4 philéar den dul isteach ná: tagairt nádúrtha, líonraí sóisialta, margaíocht ábhair agus uathoibriú (cothú luaidhe). Cuireann cuid acu r-phost agus CTAnna tarraingteacha ar an suíomh freisin.

An straitéis éifeachtach í seo chun gnó a ghiniúint?

Tá, toisc go bhféadann sé ionchais a bhfuil suim acu cheana féin a bhaint amach agus iad a threorú de réir a chéile ó fheasacht ar an ngá atá le ceannach, agus feabhas a chur ar infheictheacht. Tá an ráta comhshó i bhfad níos fearr ná oibríochtaí aon-lámhaigh.

An n-oibríonn an cur chuige seo le haghaidh aon chineál láithreáin ghréasáin?

Is féidir an tairbhe is mó a bhaint as margaíocht isteach Láithreáin B2B agus B2C. Is é an rud is mó ná eolas maith a bheith agat ar do phearsa cheannaitheora chun ábhar fíor-oiriúnaithe a chruthú. Tá straitéis shaincheaptha ríthábhachtach.

Conas a bheidh a fhios agat an bhfuil do straitéis isteach éifeachtach?

Tá roinnt KPIanna féideartha: trácht ag teacht isteach, treoracha a ghintear, síntiúsóirí líonra, ráta preab, tiontuithe ach freisin torthaí ar infheistíochtaí. Tá sé riachtanach do phríomhtháscairí a shainiú go soiléir agus monatóireacht a dhéanamh orthu.