Conas plean margaíochta a scríobh?

Pas an scaoileadh táirge nua, a scaireanna margaidh a fhorbairt nó dílseacht do chustaiméirí a thógáil: gach cuspóir gnó a éilíonn Straitéis mhargaíochta struchtúrtha agus tuisceanach. Ach conas a dhéanann tú plean margaíochta a dhearadh a mbeidh tionchar agus claochlú air?

Ó réamhanailís ar an margadh go dtí an sainmhíniú ar ghníomhaíochtaí oibríochtúla trí straitéis éifeachtach inneachair a fhorbairt, tá modh agus saineolas ag teastáil chun plean margaíochta a scríobh.

San Airteagal seo, faigh amach céim ar chéim an nós imeachta atá le leanúint chun do phlean margaíochta a thógáil go rathúil. Cabhróidh comhairle phraiticiúil agus teimpléid phlean leat creat daingean a chruthú do d’fheachtais amach anseo.

Réidh le tosú ar phlean margaíochta Roi a scríobh? A ligean ar dul!

🥀 Déan anailís ar do thimpeallacht inmheánach agus sheachtrach

Is céim riachtanach chun an timpeallacht inmheánach agus sheachtrach a anailísiú a plean margaíochta soladach. Ligeann sé duit láidreachtaí agus laigí na cuideachta a thuiscint chomh maith leis na deiseanna agus na bagairtí atá i láthair ina timpeallacht.

Is éard atá i gceist le hanailís comhshaoil ​​inmheánach ná acmhainní, scileanna agus cumais na cuideachta a mheas. Áirítear leis seo athbhreithniú a dhéanamh ar a chuid táirgí nó seirbhísí, próisis inmheánacha, struchtúr eagraíochtúil agus acmhainní airgeadais. Fágann an anailís seo gur féidir na láidreachtaí a aithint ar a bhféadfaidh an chuideachta brath agus na laigí nach mór dó a fheabhsú.

Díríonn an anailís ar an timpeallacht sheachtrach ar fachtóirí seachtracha ar féidir leo tionchar a imirt ar an ngnó. Áirítear leis seo staidéar a dhéanamh ar an margadh, treochtaí tomhaltóirí, iomaitheoirí, comhpháirtithe gnó, rialacháin rialtais agus fachtóirí eacnamaíocha. Fágann an anailís seo gur féidir na deiseanna a thapú agus na bagairtí a d'fhéadfadh a bheith os comhair na cuideachta a aithint.

🥀 Socraigh do chuspóirí margaíochta

Nuair a thagann sé chun spriocanna margaíochta a leagan síos, tá sé tábhachtach a Cur chuige SMART. Ciallaíonn sé seo gur chóir go mbeadh do spriocanna sainiúil, intomhaiste, indéanta, ábhartha agus faoi cheangal ama.

Sonrach: Ba chóir go mbeadh do spriocanna soiléir agus sonrach, ag sainiú cad ba mhaith leat a bhaint amach. Mar shampla, in ionad a rá “chun na díolacháin a mhéadú“, d’fhéadfá a rá “méadaigh an Díolacháin 10%. le linn na chéad ráithe eile”.

Intomhaiste: Ní mór duit a bheith in ann do spriocanna a chainníochtú agus a thomhas. Tabharfaidh sé seo deis duit do dhul chun cinn a rianú agus do rath a mheas. Mar shampla, is féidir leat díolacháin a thomhas i dtéarmaí ioncaim nó líon na n-aonad a dhíoltar.

Insroichte: Ba chóir go mbeadh do spriocanna réalaíoch agus indéanta. Tá sé tábhachtach na hacmhainní atá ar fáil, na srianta agus na fachtóirí seachtracha a d’fhéadfadh tionchar a imirt ar do thorthaí a chur san áireamh.

Ábhartha: Ba cheart do spriocanna a ailíniú le straitéis iomlán do chuideachta. Ba cheart go gcuideodh siad le do spriocanna gnó a bhaint amach agus freastal ar riachtanais do spriocmhargadh.

Teorainn ama: Ní mór duit tréimhse shonrach a shainiú inar mian leat do spriocanna a bhaint amach. Cabhróidh sé seo leat fanacht dírithe agus spriocdhátaí réalaíocha a shocrú.

🥀 Sainmhínigh do straitéis margaíochta

Tá sé ríthábhachtach straitéis mhargaíochta dhaingean a shainiú chun do spriocanna gnó a bhaint amach. Seo iad na príomhchéimeanna chun do straitéis mhargaíochta a shainiú:

Anailís mhargaidh : Tosaigh trí anailís a dhéanamh ar do spriocmhargadh, lena n-áirítear riachtanais, roghanna agus iompraíochtaí tomhaltóirí. Aithnigh do chuid iomaitheoirí freisin agus meas a suíomh sa mhargadh.

Cuspóirí margaíochta: Sainmhínigh cuspóirí soiléire agus sonracha ar mian leat a bhaint amach trí do straitéis mhargaíochta. Ba cheart na spriocanna seo a ailíniú le do spriocanna gnó agus a bheith intomhaiste.

Deighilt agus spriocdhíriú: Roinn do mhargadh i ndeighleoga ar leith bunaithe ar chritéir mar dhéimeagrafaic, iompraíochtaí ceannaigh nó riachtanais shonracha. Ansin roghnaigh na codanna is ábhartha agus sainigh do spriocghrúpa.

Suíomh : Socraigh conas is mian leat do ghnó, do tháirgí nó do sheirbhísí a chur in aigne do spriocchustaiméirí. Sainaithin do bhuntáistí iomaíocha agus forbair teachtaireacht shoiléir idirdhealaithe.

Meascán margaíochta: Forbair do mheascán margaíochta trí na straitéisí cuí a chinneadh do na 4Panna (táirge, praghas, dáileadh agus cur chun cinn). Sainmhínigh conas a dhearfaidh tú, a shuífidh, a phraghsóidh tú, a dháilfidh tú agus a chuirfidh tú chun cinn do thairiscintí chun do spriocghrúpa a bhaint amach.

Buiséad: Leithdháil na hacmhainní airgeadais is gá chun do straitéis margaíochta a chur i bhfeidhm. Socraigh conas a leithdháilfidh tú do bhuiséad ar ghníomhaíochtaí margaíochta éagsúla.

Plean Gníomhaíochta : Forbair plean gníomhaíochta mionsonraithe chun do straitéis margaíochta a chur i bhfeidhm. Sainmhínigh gníomhaíochtaí sonracha, freagrachtaí, spriocdhátaí agus míreanna gníomhaíochta do gach eilimint de do phlean.

🥀 Forbair do phlean gníomhaíochta

Nuair a bheidh do straitéis margaíochta sainithe agat, ní mór duit plean gníomhaíochta mionsonraithe a fhorbairt chun í a chur i bhfeidhm. Seo na príomhchéimeanna chun plean gníomhaíochta éifeachtach a fhorbairt:

Sainmhínigh gníomhaíochtaí: Sainaithin na gníomhaíochtaí sonracha a chaithfidh tú a dhéanamh chun do straitéis margaíochta a chur i bhfeidhm. Mar shampla, féadfaidh sé seo feachtais fógraíochta a dhearadh, ábhar margaíochta a chruthú, páirt a ghlacadh in imeachtaí, nó cláir dílseachta a chur ar bun.

Sann freagrachtaí: Socraigh cé a bheidh freagrach as gach gníomhaíocht. Sann tascanna sonracha do bhaill d’fhoireann nó do pháirtithe seachtracha más gá.

Spriocanna a bhunú : Socraigh spriocdhátaí soiléire do gach gníomhaíocht. Cabhróidh sé seo leat fanacht ar an mbóthar agus cloí le do sceideal.

Acmhainní a leithdháileadh: Leithdháil na hacmhainní riachtanacha do gach gníomhaíocht, lena n-áirítear am, airgead agus scileanna. Déan cinnte go bhfuil na hacmhainní riachtanacha agat chun gach gníomhaíocht a chur i gcrích.

Sainmhínigh bearta leantacha: Aimsigh conas a dhéanfaidh tú rath gach gníomhaíochta a thomhas. D’fhéadfadh méadracht a bheith san áireamh anseo amhail líon na dtreoracha a ghintear, ráta comhshó, PÉ, nó sástacht chustaiméirí.

Déan measúnú ar na rioscaí: Sainaithin rioscaí féideartha a d’fhéadfadh cur isteach ar do phlean gníomhaíochta agus forbair pleananna teagmhasacha chun dul i ngleic leo.

Athbhreithnigh go rialta: Déan athbhreithniú rialta ar do phlean gníomhaíochta lena chinntiú go bhfuil tú in ann do spriocanna margaíochta a bhaint amach. Más gá, déan coigeartuithe ar do phlean chun d’éifeachtúlacht a fheabhsú.

🥀 Bainistigh feidhmíocht do phlean

Nuair a bheidh do phlean gníomhaíochta forbartha agus curtha i bhfeidhm agat, tá sé ríthábhachtach feidhmíocht do phlean margaíochta a bhainistiú. Seo roinnt príomhchéimeanna chun feidhmíocht do phlean a bhainistiú go héifeachtach:

Socraigh spriocanna feidhmíochta: Sainaithin príomhtháscairí feidhmíochta ábhartha (KPIanna) chun rathúlacht do phlean margaíochta a mheas. D’fhéadfadh méadrachtaí amhail ráta comhshó, ioncam a ghintear, toradh ar infheistíocht (Poblacht na hÉireann), nó feasacht branda a bheith san áireamh anseo.

Bailigh agus anailísigh sonraí: Cuir córas bailithe sonraí ar bun chun feidhmíocht do ghníomhaíochtaí margaíochta a rianú. Úsáid uirlisí anailíse chun torthaí a thomhas agus a mheas in aghaidh do spriocanna.

Déan measúnuithe rialta: Sceidealaigh athbhreithnithe rialta chun anailís a dhéanamh ar shonraí agus chun feidhmíocht do phlean margaíochta a mheas. Buanna agus laigí a aithint chun gníomh ceartaitheach a ghlacadh más gá.

Oiriúnú agus barrfheabhsú: Bain úsáid as an eolas a foghlaimíodh ón measúnú chun do phlean margaíochta a choigeartú. Aithnigh straitéisí a oibríonn go maith agus neartaíonn siad iad, agus iad ag modhnú nó ag tréigean na cinn sin nach bhfuil ag táirgeadh na dtorthaí a bhfuiltear ag súil leo.

Cuir torthaí in iúl: Comhroinn torthaí agus léargais le do bhaill foirne nó le páirtithe leasmhara ábhartha. Cuirfidh sé seo trédhearcacht chun cinn agus ligfidh sé do gach duine tionchar do phlean margaíochta a thuiscint.

Bígí lúfar: Tá an tírdhreach margaíochta ag athrú i gcónaí, mar sin tá sé tábhachtach fanacht lúfar agus inoiriúnaithe. Monatóireacht a dhéanamh ar threochtaí an mhargaidh, freagairt ar athruithe agus do phlean a choigeartú dá réir chun feidhmíocht a choinneáil.

🥀 Ag dúnadh

Mar fhocal scoir, tá scríobh plean margaíochta éifeachtach riachtanach chun go n-éireoidh le do ghnó. Trí chur chuige struchtúrtha a leanúint agus príomhghnéithe a chur san áireamh amhail anailís mhargaidh, cuspóirí margaíochta, deighilt agus spriocdhíriú, suíomh, meascán margaíochta, buiséad agus plean gníomhaíochta, is féidir leat straitéis dhaingean réalaíoch a fhorbairt.

Cuirfidh plean margaíochta dea-scríofa ar do chumas cinntí eolasacha a dhéanamh, do chuid acmhainní a leithdháileadh go ciallmhar, agus do chuid iarrachtaí a bharrfheabhsú chun do spriocanna gnó a bhaint amach. Cabhróidh sé leat freisin fanacht dírithe, do fheidhmíocht a thomhas agus do straitéis a choigeartú bunaithe ar na torthaí a fuarthas.

Cuimhnigh gur próiseas atriallach é plean margaíochta a scríobh. Tá sé tábhachtach é a athbhreithniú go rialta, monatóireacht a dhéanamh ar threochtaí an mhargaidh, agus a bheith réidh le coigeartuithe a dhéanamh bunaithe ar athruithe i do thimpeallacht ghnó. Is féidir leat níos mó a fhoghlaim faoi margaíocht isteach.

CC

C: Cad is plean margaíochta ann?

F: Is doiciméad é plean margaíochta a shainíonn na cuspóirí, na straitéisí agus na gníomhartha atá le cur i bhfeidhm chun táirge, seirbhís nó gnó a chur chun cinn. Feidhmíonn sé mar threoir do gach gníomhaíocht mhargaíochta agus chumarsáide.

C: Cad iad na príomhghnéithe de phlean margaíochta?

A: Áirítear ar phríomhghnéithe plean margaíochta anailís ar an margadh, cuspóirí margaíochta, deighilt agus spriocdhíriú, suíomh, meascán margaíochta (táirge, praghas, dáileadh, cur chun cinn), buiséad agus plean gníomhaíochta.

C: Cén fáth a bhfuil sé tábhachtach plean margaíochta a bheith agat?

F: Cuidíonn plean margaíochta leat treo soiléir a shainiú do do ghníomhaíochtaí margaíochta, do chuid acmhainní a leithdháileadh go héifeachtach, do fheidhmíocht a thomhas agus do straitéis a choigeartú bunaithe ar na torthaí a fuarthas. Cuidíonn sé leat freisin fanacht dírithe ar do spriocanna agus éifeachtacht do chuid iarrachtaí margaíochta a uasmhéadú.

C: Conas is féidir liom tosú ag scríobh plean margaíochta?

F: Chun tús a chur le plean margaíochta a scríobh, tá sé tábhachtach anailís mhargaidh chríochnúil a dhéanamh, cuspóirí soiléire agus sonracha a shainiú, do spriocghrúpa a aithint agus straitéis suite a fhorbairt. Ansin féadfaidh tú do mheascán margaíochta a fhorbairt agus plean gníomhaíochta mionsonraithe a chruthú.

C: Conas a thomhaiseann tú éifeachtacht plean margaíochta?

A: Is féidir éifeachtacht plean margaíochta a thomhas ag baint úsáide as príomhtháscairí feidhmíochta (KPIanna) amhail ráta comhshó, ioncam a ghintear, toradh ar infheistíocht (ROI) nó feasacht branda. Tá sé tábhachtach sonraí a bhailiú agus a anailísiú go rialta chun torthaí a mheas i gcoinne spriocanna socraithe.

C: Ar cheart dom mo phlean margaíochta a athbhreithniú go rialta?

Sea go deimhin, Moltar do phlean margaíochta a athbhreithniú go rialta. Tá tírdhreach an mhargaidh ag athrú go tapa, agus mar sin tá sé tábhachtach fanacht lúfar agus inoiriúnaithe. Déan athbhreithniú tréimhsiúil ar do phlean, déan monatóireacht ar threochtaí an mhargaidh, déan na torthaí a fhaightear a mheas agus déan na coigeartuithe riachtanacha chun d’fheidhmíocht a uasmhéadú.

Mar sin féin, más mian leat smacht a fháil ar d’airgeadas pearsanta i gceann sé mhí, molaim an treoir seo go mór.

Fág trácht dúinn