Conas do shaineolas a dhíol go rathúil?

Conas do shaineolas a dhíol? Sroicheann muid go léir pointe inár ngairm bheatha ina dtosaímid ag ceistiú ár dtaithí nó ár saineolais. B'fhéidir gur fiafraíodh díot an bhféadfá fabhar a dhéanamh do dhuine éigin agus "féachaint ar rud éigin." Nó b’fhéidir gur fhiafraigh duine éigin fiú an bhféadfaidís íoc as seisiún comhairleoireachta leat.

Beag beann ar do shaineolas, tá gach seans ann gur bhraith tú go raibh iallach ort seirbhísí comhairliúcháin a sholáthar tráth amháin nó go ceann eile.

Is próiseas é saineolas duine a dhíol a thosaíonn leis an intinn, an cinneadh díriú ar nideoige nó margadh ar leith trí bhuanna, scileanna agus eolas duine a thairiscint ann. Ní bhaineann sé ach le margadh ar leith a phiocadh agus a rá " Beidh mé i mo shaineolaí ar seo '.

Is éard atá i gceist i ndáiríre ná do "cén fáth" a fháil - an ais sin idir na rudaí a bhfuil tú an-mhaith air agus an paisean atá agat. Is minic a chuala muid daoine ag rá, "Ní féidir liom a dhíol ach an méid a chreidim ann." Mar sin, cad a chreideann tú i duit féin?

Ach ar dtús, ba mhaith liom tú a chur in aithne don oiliúint phréimhe seo a thugann scileanna duit.leideanna maidir le rathúlacht san fhiontraíocht.

A ligean ar dul

Toisc go dtosaíonn an próiseas chun tú féin a bhunú mar shaineolaí le creidiúint go bhfuil tú chomh maith ar rud éigin go mbeidh daoine eile ag iarraidh an saineolas atá agat chun iad féin nó a n-eagraíocht a fheabhsú.

Seo na céimeanna chun do shaineolas a shainiú, a bhunú agus a dhíol

1. Sainaithin do shaineolas, margadh geografach

Má chuaigh tú ar scoil chun staidéar a dhéanamh ar réimse spéise ar leith cosúil le airgeadas, ansin d’fhéadfá a rá gur saineolaí tú sa réimse sin. D'fhéadfá a rá freisin gur saineolaí tú má d'oibrigh tú i ngairm ar leith ar feadh tréimhse áirithe ama.

Mar sin féin, i bhformhór na ngairmeacha, tá gnéithe níos sainiúla den saineolas. Sa domhan airgeadas, mar shampla, b'fhéidir go bhfuil tú go maith ag go leor rudaí, ach d'fhéadfá a bheith eisceachtúil ag airgeadas pearsanta.

Mar sin tosaigh anseo:

• Cad iad na trí go cúig speisialtachtaí de do ghairm a bhfuil tú barr feabhais? Finance de Demain mar shampla barr feabhais in Airgeadas agus Ríomhghnó. Agus tú?
• Díobh seo, an bhfuil aithne agat ar réimse nó cleachtadh ar leith níos fearr ná do chomhghleacaithe? Baineann sé seo le scil iomaíoch shainiúil atá agat agus nach bhfuil ag d’iomaitheoirí a aithint.

Tar éis duit do shaineolas a aithint, ní mór duit a aithint do mhargadh geografach. Is féidir le saineolas margaí geografacha a shárú. Mar shampla, más airgeadóir corparáideach thú atá ina shaineolaí ar ghnólachtaí ar líne, is saineolas é sin ar féidir a lorg beagnach áit ar bith ar domhan.

Mar sin féin, is féidir leat a roghnú a bheith i do shaineolaí a fhreastalaíonn ar réimse ar leith. Ina theannta sin, a aithint do shaineolas ó thaithí. Ní ghnóthaítear gach scil trí leanúint leis an script thraidisiúnta maidir le dul ar an gcoláiste.

Ar an láimh eile, faightear daoine eile le himeacht ama agus de bharr nádúr na bhfadhbanna a bhíonn agat i do ghairm bheatha. Mar sin is sócmhainn duit é.

2. Comhroinn do shaineolas ar dtús

Ní mór d'aon duine atá ag iarraidh a gcuid saineolais a dhíol é a roinnt ar dtús. Go deimhin, gné eile a bhaineann le meas a bheith agat mar shaineolaí is ea do oscailteacht maidir le do chuid eolais agus eagna a roinnt. Tá go leor daoine a mheasfaimis saineolaithe, ach nach bhfuil. Cén fáth? Go simplí toisc go gcoinníonn siad siar a gcuid eolais agus/nó go ndiúltaíonn siad comhoibriú le daoine eile.

Is é an pointe iomlán chun tú féin a shuíomh mar shaineolaí ná gur mian leat a bheith i do cheannaire i do réimse. Ciallaíonn sé ceannaireacht trí dhaoine eile a thabhairt le chéile chun leanúint ar aghaidh ag cur chun cinn an linn eolais sa réimse. I bhfocail eile, tugann na saineolaithe.

Cruthaíonn siad luach ina réimse saineolais trí dhaoine eile a lorg (ní hamháin cliaint nua) chun a n-eagna agus a gcuid smaointe a roinnt. Ní hamháin go smaoiníonn siad faoin lá atá inniu ann, ach faoin oidhreacht ar mian leo a fhágáil don chéad ghlúin eile.

Finance de Demain roinneann sé a thaithí agus a chuid eolais, mar a fheiceann tú óna blogphoist. Seo go léir a saor in aisce.

3. Tógáil creidiúnacht shóisialta

Is é an tríú rud atá le déanamh más mian leat do shaineolas a dhíol ná dea-cháil a thógáil. Chun a bheith aitheanta mar shaineolaí, ní mór creidiúnacht shóisialta (nó cruthúnas sóisialta) a bheith agat. Tá an creidiúnacht seo údarásach do do bhranda pearsanta atá aitheanta ag do chomhghleacaithe, custaiméirí agus daoine eile a bhfuil tionchar acu.

D’fhéadfadh sé seo athrú ag brath ar do ghairm nó ar do réimse saineolais. Maidir le dlíodóir corparáideach, is féidir creidmheas sóisialta a thuilleamh trí ionadaíocht a dhéanamh do chliaint na sliseanna gorma nó trí chás ardphróifíle a dhlíthíocht. I ngairmeacha eile, d'fhéadfadh sé a bheith chun MBA nó dochtúireacht a fháil.

I gcás gairmithe fógraíochta, d’fhéadfadh sé go gciallódh sé mórdhámhachtain fógraíochta a bhuachan le haghaidh feachtas fógraíochta. Más comhairleoir polaitiúil tú, is minic a éilíonn sé sin oibriú ar mhórfheachtas polaitiúil.

Leis an smaoineamh céanna, Finance de Demain Is foireann de mhúinteoirí agus de dhaoine gairmiúla a chruthaigh iad féin.

Féach go cúramach conas a fuair saineolaithe eile i do réimse an creidiúnacht a theastaigh uathu chun labhairt mar fhigiúr údaráis.

4. Sainaithin saineolaithe eile i do réimse nó sa mhargadh

Ar speictream na saineolaithe tá iad siúd a bhfuil aithne mhaith orthu, iad siúd nach bhfuil. Tá go leor idirghabhálaithe ann freisin. Mar sin, sainaithin do sheasamh i measc na saineolaithe atá ann cheana féin agus tús a chur le caidreamh a chothú leo.

Cé gur féidir leat dul san iomaíocht le cuid de na daoine seo do chliaint nó i gceannaireacht smaoinimh, is é fírinne an scéil go bhfuil rud éigin i gcoiteann agat féin agus ag saineolaithe eile i do réimse.

Tá sé faoi mhian do ghairm a chur chun cinn nó do thionscal. Agus ciallaíonn sé sin comhoibriú, faisnéis a roinnt agus caighdeáin nua a leagan síos.

5. Tóg ardán trádála

Chun do shaineolas a dhíol ar bhealach níos fearr, is casadh cinntitheach é seasamh amach. Agus an oiread sin saineolaithe agat, caithfidh tú seasamh amach ón bpacáiste. Conas? 'Nó' Cad é? Trí dhearcadh uathúil a fhorbairt, nó ardán as a gcuireann tú do shaineolas in iúl.

Is féidir leat suíomh Gréasáin a chruthú do do ghnó nó suíomh áitiúil a bhfuil tagairt mhaith dó a bheith agat. Is é an chéad rogha an chuid is fearr mar osclaíonn sé tú suas go dtí an domhan ar fad. Is féidir leat líonraí sóisialta a úsáid freisin chun do ghnó a thógáil mar gheall orthu seo feabhsaíonn líonraí infheictheacht do ghnó go suntasach. Smaoinigh air.

Ní mór duit freisin súil ghéar a thabhairt ar do thionscal nó do ghairm. Chun seo a dhéanamh, ní mór duit freagraí a thabhairt ar na ceisteanna seo a leanas:

• Cad a fheiceann tú nach bhfeiceann aon duine eile?
• An dtugann tú patrúin faoi deara?
• Cad a d’athrófá dá mbeadh an chumhacht, an tionchar agus na hacmhainní agat?
• Cá bhfuil an baol ann?
• Ar chóir na haláraim a fhuaimniú?

Tóg an t-am le do thuairimí a scríobh síos go litriúil agus iad a chur i gcomparáid lena bhfuil á rá ag saineolaithe eile. Más gá duit, déan do thaighde féin chun do smaointeoireacht agus do chur chuige uathúil i do réimse a bhailíochtú.

6. Labhair d’intinn

Is éard atá i gceist le bheith in ann do shaineolas a dhíol go héasca a bheith in ann do chuid smaointe a chur in iúl ar dtús. Tar éis ardán a thógáil agus do mhodh oibre a shainiú, cuir in iúl duit féin. Bain úsáid as d'ardán chun idirghníomhú le do chustaiméirí reatha agus ionchasacha agus le do chomhghleacaithe.

Ceann de na háiteanna is éasca chun é seo a dhéanamh ná trí LinkedIn, a ligeann d’úsáideoirí ailt a phostáil trí LinkedIn Pulse.

Smaoinigh freisin ar ailt a fhoilsiú ar bhlag do chuideachta, nó ar do líonraí sóisialta. Bain úsáid as mar shampla an siopa facebook do tháirgí nó seirbhísí a chur i láthair agus a dhíol.

Nóta: Ná cuir amú a bheith aitheanta mar shaineolaí leis an sainmhíniú nua-aimseartha a bheith i do thioncharóir (duine éigin le líon mór meáin shóisialta á leanúint). Is féidir leat a bheith i do shaineolaí ar a bhfuil an-iarracht gan líon mór de lucht leanúna na meán sóisialta.

7. Scríobh agus foilsigh leabhar nó alt: bealach an-chumhachtach chun do shaineolas a dhíol

Scríobhann agus foilsíonn go leor saineolaithe leabhair chun a gcuid saineolais a dhaingniú agus iad ag tógáil a n-ardán margaíochta. Feictear fós gur comhartha láidir creidiúnachta sóisialta é a bheith i d’údar agus leabhar a bheith agat chun sochair duit.

Airteagal le léamh: Conas a bheith i do chomhairleoir gnó den scoth?

Ligeann leabhar duit do shaineolas a éileamh agus tú ag cruthú bonn ábhair is féidir a bhriseadh síos i gcineálacha eile ábhair (físeáin, ailt, páipéir bhána), ar féidir iad a úsáid chun lucht leanúna nua a mhealladh.

Ina theannta sin, cuireann leabhar an deis ar fáil clúdach eagarthóireachta, coinní cainte agus postálacha ar na meáin shóisialta a ghiniúint.

8. Tóg pobal

De réir mar a thagann aithne, grá agus muinín ort as do shaineolas, cruthóidh tú do phobal leanúna féin, ar féidir leat cumarsáid dhíreach a dhéanamh leo trí meáin “faoi úinéireacht”.

Chun an próiseas seo a bhrostú, dírigh d’iarrachtaí ar liosta dáileacháin ríomhphoist a chruthú de dhaoine ar mian leo nuacht agus faisnéis a fháil go díreach uait (seachas tríú páirtí).

Tosaigh trí liosta gearr a chruthú de na daoine a bhfuil caidreamh gnó agat leo. Roinn ailt nó físeáin a chruthaigh tú féin a cheapann tú a d’fhéadfadh luach a chur ar d’ionchais.

Faoi dheireadh, féadfaidh an liosta seo a bheith ina liosta ríomhphoist oifigiúil is féidir leat a úsáid le haghaidh nuachtlitir ríomhphoist. Is bealach éifeachtach é blag a thógáil freisin chun teagmháil a choinneáil le do lucht leanúna. Roinn leo ábhar saor in aisce ar shaincheisteanna tábhachtacha agus ábhair.

9. Tairiscintí Seirbhíse agus Plean Íocaíochta a fhorbairt

Nuair a bheidh pobal tógtha agat, tairiscintí seirbhíse ceardaíochta a bhfuil ciall leo. Socraigh praghas réasúnta do do sheirbhísí bunaithe ar a bhfuil beartaithe agat a dhéanamh. Má chuidíonn tú le gnólachtaí sé fhigiúr a bhaint amach ina gcéad sé mhí, tá sé réasúnta praghas níos airde a ghearradh ná má tá tú “ach ag cabhrú le gnólachtaí a bheith go tapa brabúsach '.

Trí na céatadáin chruinne fáis díolacháin a chur in iúl do chustaiméirí féideartha cabhraíonn sé leo pictiúr iomlán a n-infheistíochta ionat a thuiscint agus cad a thabharfaidh sé dóibh.

Ansin, cinntigh an dtairgfidh tú comhairle ar Shainordú nó díreach ar sheisiúin aonuaire. Feidhmíonn an dá chuspóirí éagsúla. Má tá straitéis branda agat do ghnólachtaí nuathionscanta, b'fhéidir nach mbeidh ann ach cruinniú tumtha 2 uair an chloig ar phraghas seasta.

Ach, má tá tú ag cabhrú le straitéis níos fadtéarmaí agus ag dul isteach sna trinsí leo, bheadh ​​barántas níos oiriúnaí. Go ginearálta íoctar seirbhísí comhairliúcháin ar an gconradh.

10. Cruthaigh ábhair a chuireann do ghnó comhairliúcháin chun cinn

Chun do shaineolas a dhíol go maith, ní mór an bhéim a chur ar ardú céime. Cruthaigh doiciméid a mhíníonn go soiléir cad atá beartaithe agat a dhéanamh. I mbeagán focal, cuir i láthair go soiléir cad atá i do mhisean comhairliúcháin.

Áirítear leis seo uaireanta a chaitear i gcruinnithe, ábhair san áireamh, agus cad is féidir leis an gcliant ionchasach a bheith ag súil a fhoghlaim agus a fháil uait. Dá shainiúla is féidir leat a bheith, is amhlaidh is fearr. Bí cinnte a scríobh faoina pointí lag agus lean go mór ar eispéiris san am atá caite le haghaidh creidiúnacht.

ansin Finance de Demain molann margaíocht trí bhlag, nuachtlitir agus suíomh Gréasáin beag. Cruthaigh leaganacha níos gonta de do script díolacháin, cosúil le hailt ghearra is féidir a úsáid mar bheathaisnéis ar bhlaganna nó sa rannán " faoi " de nuachtlitir.

Is féidir leat catalóga díolacháin a rith freisin chun do sheirbhísí a chur chun cinn.

11. Páirt a ghlacadh i margaíocht ábhair.

Is í an chéim dheireanach chun do shaineolas a dhíol ná dul i mbun margaíocht ábhair. Ba cheart go mbeadh baint ag ábhar do phoist leis an méid a bhfuil tú ag féachaint air.

Is minic a thagraítear don chineál seo ábhair mar " ábhar préimhe agus tabhair blaiseadh de do stíl agus de do chuid smaointe do chliaint ionchasacha, ag tógáil muiníne. Caithfidh siad a bheith in ann do shaineolas soiléir a fheiceáil ionas go mbeidh siad ag iarraidh tú a fhostú. Ceart go leor, thuig tú i gceart, ná foilsigh ach an méid a mháistir tú.

Airteagal le léamh: Comhairle chun an ráta comhshó ar mo r-siopa a fheabhsú?

An dtugann tú comhairle ar na meáin shóisialta? Post cúpla leid ar na meáin shóisialta in aghaidh na seachtaine. Le himeacht ama, tosóidh sé ag meaitseáil do bhranda agus achomharc a dhéanamh chuig do lucht féachana.

Má bhraitheann tú go bhfuil tú ag rith as ábhar, Finance de Demain molann fiafraí de do lucht éisteachta cad a bhfuil siad ag streachailt leis. Dá mhéad is féidir leat tosú ar a gcuid fadhbanna a réiteach, is amhlaidh is mó a fheicfidh siad mar cheannaire nó mar cheannaire thú " Slánaitheoir ".

Le himeacht ama, de réir mar a leanann tú ar aghaidh ag mealladh agus ag cabhrú le cliaint, beidh go leor cás-staidéir agus fianaise dhigiteach agat chun do ghnó comhairliúcháin a fhás níos faide ná gnó taobh.

Go hachomair…

Is é tógáil do shaineolais an chéad chéim ar thuras fada a bhaineann le tógáil do bhranda pearsanta. Tá sé mar bhunús an-do bhranda pearsanta. Is iad na bloic thógála, mar a déarfá – a chuideoidh leat níos mó daoine a mhealladh agus a choinneáil.

Ina dhiaidh sin beidh muinín ag na daoine seo as do mhachnamh agus as do ghaois. Beidh siad réidh freisin chun an machnamh seo a roinnt lena líonra.

An bhfuil rud éigin le roinnt agat agus bealach chun cabhrú le fiontraithe nó gnólachtaí? Tar amach agus taispeáin dóibh!

Mar sin féin, tá oiliúint anseo a ligeann duit a bheith agat ráta comhshó pléascach ar do shiopa ar líne. Is nasc cleamhnaithe é seo. An bhfuil imní ort faoin ábhar seo? Fág trácht dúinn agus beidh áthas orainn freagra a thabhairt.