Conas a bheith rathúil in idirbheartaíocht gnó

Ba mhaith leat a idirbheartaíocht rathúil tráchtála ? Tá tú san áit cheart. Chun aon idirbheart tráchtála a dhéanamh,beidh an chaibidlíocht ina riachtanas iomlán. Uaireanta cruthóidh na caibidlíochtaí seo margaí foirmiúla le cuspóirí atá sainmhínithe go soiléir. I gcodarsnacht leis sin, is próiseas leanúnach é caibidlíochtaí gnó eile. Ina áit sin, forbraíonn siad cibé bealach is cuí. is fearr a chomhlíonann cuspóirí tráchtála na bpáirtithe.

Má tá tú ag iarraidh go n-éireoidh leat mar ghairmí gnó, beidh scileanna láidre idirbheartaíochta riachtanach.

Le caibidlíocht ghnó rathúil, is féidir leat tosú ag cruthú níos mó ioncaim, chomh maith le brabúis níos fearr.

Os a choinne sin, má theipeann ort dul i mbun caibidlíochta go héifeachtach agus go muiníneach, cuirfear na spriocanna sin siar go mór. Úsáideann idirbheartaithe rathúla i ngnó scileanna ar leith.

Airteagal le léamh: Cineálacha fógraíochta ar líne 

Is féidir éagsúlacht idirghníomhaíochtaí gnó a éascú trí úsáid a bhaint as na sé tactics caibidlíochta éifeachtacha seo. AN tá scileanna idirbheartaíochta riachtanach i ngnó, is cuma más úinéir gnóthas beag, fostaí nó conraitheoir neamhspleách tú.

I go leor idirbheart gnó, tá spriocanna comhchosúla ag na páirtithe caibidlíochta.

Tá gach taobh ag iarraidh slán a fhágáil i staid bua-bua. Is deacair comhaontú a dhréachtú, áfach. Seo an áit a dtagann straitéisí idirbheartaíochta gnó i bhfeidhm.

Sa bhlagphost seo, Finance de Demain mhíníonn conas bheith i do shaineolaí ar idirbheartaíocht tráchtála.

Ach sula dtosaíonn tú, seo conas a thógáil a Plean gníomhaíochta chun gnó ar líne a thógáil. A ligean ar dul!!

🌻 Cad is idirbheartaíocht ghnó ann?

Is próiseas cumarsáide é idirbheartaíocht ghnó atá dírithe ar chomhaontú gnó a bhaint amach. Baineann an próiseas seo le dul i ngleic le hionchais, leasanna, seasaimh agus tuairimí na n-idirbheartaithe. Tá dhá chineál caibidlíochta tráchtála ann:

Idirbheartaíocht sa timthriall díolacháin ghearr: tá an tairiscint tráchtála simplí agus is féidir an díolachán a thabhairt chun críche ag an gcéad teagmháil.

Idirbheartaíocht timthriall díolacháin fhada : tá an tairiscint dírithe ar chuntais mhóra (údaráis phoiblí agus gnólachtaí). Tá gá le roinnt cruinnithe le hidirghabhálaithe éagsúla chun teacht ar chomhaontú. Tá na céimeanna caibidlíochta sách fada agus uaireanta áirítear glaoch ar thairiscintí.

Tá sé tábhachtach a bheith ullmhaithe go maith le haghaidh idirbheartaíochta díolacháin rathúil. Chuige seo, tá sé riachtanach na ceisteanna cearta a chur chun páirc dhíolacháin soladach agus éifeachtach a thógáil:

• Cad iad na critéir ar a mbeidh an idirbheartaíocht bunaithe? Praghas ? Cainníocht ? Moill ar sheachadadh? Saintréithe an táirge nó na seirbhíse?
• Cad iad na lamháltais is féidir linn a dhéanamh?
• Cén chontrapháirt a iarraidh mar mhalairt ar na lamháltais seo?
• Cad iad na lamháltais atá an t-ionchas toilteanach a dhéanamh?

🌻 Cad nach bhfuil le déanamh in idirbheartaíocht ghnó

Agus gnó á idirbheartú, ní mór fachtóirí áirithe a chur san áireamh. Seo an rud nár cheart duit a dhéanamh:

🌾 Ná déan toimhde

Is í an eochair do chaibidlíocht rathúil ullmhúchán, rud a chiallaíonn níos mó ná eolas a bheith agat ar uimhreacha agus fíricí.

« Má theipeann ort ullmhú is ea ullmhú le teip", a dúirt Fletcher. Ciallaíonn an t-ullmhúchán sonraí crua a bhailiú agus a thuiscint - mar shampla, na rudaí inchomparáide atá agat – ach ciallaíonn sé freisin feasacht 360-céim a bheith agat.

Ciallaíonn sé seo riachtanais, luachanna, dóchas agus eagla an chinnteoir agus an pháirtí eile a bheith eolach. Cruinnigh an oiread sonraí agus is féidir roimh ré agus bí réidh ceisteanna diagnóiseacha daingne a chur chun soiléireacht a fháil.

Dá n-ullmhaítear tú, is amhlaidh is fearr a bheidh tú in ann dul tríd an idirbheartaíocht.

🌾 Ná deifir.

Tógann idirbheartaíochtaí am, go háirithe más mian leat go n-imeoidh siad go réidh. Tóg am chun caidreamh fíor a bhunú leis an gcóisir eile.

Roinn beagán faisnéise pearsanta a thugann le fios go bhfuil tú oscailte agus go bhfuil fonn ort ceangal a dhéanamh. Is féidir leis idirbheartaíocht a iompú ó chath sáraíochta go comhrá torthúil.

Ná bíodh eagla ort sosanna a ghlacadh, mar is féidir leo cabhrú le duine ar bith céim siar a ghlacadh agus mothúcháin neamhriachtanach a scaoileadh. A idirbheartaíocht ní gá go dtarlódh sé ar fad ag an am céanna.

🌾 Ná tóg aon rud go pearsanta

Admhaíonn Fletcher go bhféadfadh sé a bheith éasca ligean do do mhothúcháin a ghlacadh ar láimh le linn idirbheartaíochta, go háirithe má chuireann sé isteach ort go pearsanta.

Ach má éiríonn tú ró-mhothúchánach, beidh do tháirgiúlacht gortaithe.

Tabhair dúshlán duit féin chun amanna iompú nuair a mhothaíonn tú faoi ionsaí agus cosantach isteach i dtréimhsí fiosrachta inar féidir leat aiseolas a fháil. Is féidir mothúchán a úsáid go héasca i do choinne in idirbheartaíocht.

🌾 Ná glac le drochbheart.

Is féidir le hidirbheartaíocht a bheith ina próiseas fada, tuirseach agus struis. B'fhéidir go mbeadh sé éasca é a shocrú, ach ní haon mhaith é glacadh le margadh chun margadh a fháil is cuma cén taobh ar a bhfuil tú.

Tá sé tábhachtach a mheabhrú nach gá gur fearr an margadh ná aon chomhaontú. Is féidir leis a bheith scanrúil nuair a bhíonn am agus fuinneamh infheistithe agat chun margadh a dhúnadh, ach tá sé tábhachtach an soiléireacht sin a bheith agat.

I ndeireadh na dála, ba cheart go mbeadh rogha i gcónaí ag siúl amach ó mhargadh.

🌾Ná bí ag margadh an iomarca

Má tá an t-ádh leat lámh in uachtar a bheith agat le linn na hidirbheartaíochta, ná bain leas as an iomarca. Déan na hiarmhairtí a bhaineann le ró-idirbheartaíocht a mheas: b'fhéidir go bhfaighidh tú an rud atá uait, ach cén costas?

Airteagal le léamh: Conas mo chuid ionchais a thiontú ina gcustaiméirí ?

Ná cuir tú féin i riocht nach féidir leat caidreamh a atosú mar go bhfuil tú ró-fhiacha.

Mar sin féin, beidh ort roinnt rudaí a dhéanamh. Chomh maith le rudaí nach gá a chaibidliú, seo roinnt leideanna réamhghníomhacha le haghaidh caibidlíochta.

🌻 Cad atá le déanamh agus tú i mbun caibidlíochta

🐲 Bí ar an gcéad duine a dhéanfaidh tairiscint

Cuid de bheith i do dhea-idirbheartaí ná smacht a fháil ar an margadh. Cruthaíonn an chéad tairiscint caighdeán don chonradh, go háirithe más tusa an díoltóir.

🐲Cuir téarmaí seasta ar fáil in ionad raonta praghsanna

Ní thugann soláthar raon praghsanna ach an buntáiste don cheannaitheoir. Díreoidh ceannaitheoirí ar an taobh íochtair den raon praghsanna agus cuirfear an margadh faoi ghlas ag an ráta sin.

🐲 Úsáid focail go ciallmhar agus tú i mbun caibidlíochta.

Ní gá duit labhairt faoin idirbheartaíocht iomlán. Abair a bhfuil le rá agat agus cuir le chéile é sin le teagmháil dhíreach.

Cothaíonn an cur chuige díreach seo muinín, rud a fhágann gur mó an seans go n-aontóidh an páirtí eile leis na téarmaí a thairgeann tú.

🐲 Cuir ceisteanna oscailte agus bí id’éisteoir maith

Sea nó níl níl na ceisteanna chomh héifeachtach agus ní thugann siad sonraí ná comhthéacs.

Cuir ceisteanna a chabhraíonn leis an bpáirtí eile a thuiscint conas a bhaineann siad leas as an idirbheartaíocht agus cinntigh go dtuigeann siad an comhaontú iomlán.

Éist lena n-imní agus lena n-agóidí agus freagair iad le freagraí a sheachnaíonn amhras.

🐲 Mol cás buaite

Beidh caidreamh gnó lochtach mar thoradh ar aon chaibidlíocht a chríochnaíonn le páirtí a bhaineann leas as an gcomhaontú.

Laghdaíonn caibidlíochtaí aontaobhacha muinín agus caidreamh. Ní mór duit féin agus an páirtí eile a bheith cinnte go bhfuil tú ag fáil cothrom na féinne.

🌻 6 Príomhstraitéis Caibidlíochta Gnó

Sula dtosaíonn tú ar idirbheart gnó, beidh ort scileanna idirbheartaíochta iontaofa a fhorbairt.

Go minic agus an praghas díola, idirbheartaíocht tuarastail, nó idirbheart eastáit réadaigh á bplé, tagann tú trasna ar an gcéad tairiscint nach bhfuil inghlactha.

Má théann tú i mbun próiseas caibidlíochta soladach, b'fhéidir go mbeifeá in ann na téarmaí a mhaolú agus aire a thabhairt do do thorthaí.

Smaoinigh ar na sé thactics caibidlíochta éifeachtacha seo i d’idirghníomhaíochtaí gnó fíor:

🍂 Oibrigh i dtreo staid buaite

In idirbheartaíochtaí rathúla, fágann an dá pháirtí an tábla caibidlíochta ag mothú go bhfuil an bua acu. Sa chiall seo, féachann idirbheartaithe éifeachtacha ar a gcuid oibre mar réiteach fadhbanna.

Iarr tú féin: cad atá uaim agus cad a theastaíonn ó mo chomhpháirtí caibidlíochta nach bhfuil ag ceachtar againn faoi láthair? Ansin teacht ar chomhaontú a fhreastalaíonn ar riachtanais an dá pháirtí agus a thugann toradh níos fearr.

🍂 Oscail an idirbheartaíocht le tairiscint liathróid ard nó liathróid íseal

Más ceannaitheoir thú agus go bhfuil a fhios agat cad atá tú sásta a íoc, is féidir leat tosú trí leath den mhéid sin a thairiscint. Cé go bhfuil a fhios agat nach nglacfaidh an díoltóir le do thairiscint choíche, tá tagarmharc a shocrú le haghaidh tuilleadh caibidlíochta.

Airteagal le léamh: Conas seirbhísí dearadh grafach a dhíol ar líne ?

D'fhéadfadh praghas níos ísle a bheith mar thoradh ar an tactic idirbheartaíochta seo ná mar a bheadh ​​tairiscint níos réasúnta déanta agat ar dtús. Tá an tactic céanna i gceist más tusa an díoltóir: luaidhe le praghas díola níos airde ná mar atá tú sásta glacadh leis.

🍂 Socraigh dáta éaga do do thairiscint

Má cheapann tú go bhfuil tairiscint réasúnta déanta agat, tabhair spriocdháta do do pháirtí caibidlíochta chun glacadh leis nó siúl amach.

Bí ar an eolas fiú má chuireann tú an tairiscint i láthair mar " tóg é nó fág é is féidir leis an duine eile teacht ar ais i gcónaí le friththairiscint. Mar sin féin, má shocraítear dáta éaga cuireann sé iallach ar an bpáirtí eile éirí dáiríre.

Ar an gcúis seo, tá sé ar cheann de na tactics caibidlíochta is éifeachtaí, agus fostaíonn idirbheartaithe oilte é ag céimeanna éagsúla den chaibidlíocht.

🍂 Bain úsáid as scáthánú chun cúram a thaispeáint duit

Is minic a dhíríonn oiliúint idirbheartaíochta gairmiúla ar an bprionsabal scátháin. Is éard is scáthánú ann ná athrá eochairfhocail a úsáideann do chomhpháirtí trádála.

Airteagal le léamh: Leideanna maidir le fógraíocht éifeachtach do do ghnó 

Is féidir leis an teicníocht a bheith thar a bheith éifeachtach nuair a dhéanann tú focail a dúirt an t-idirghabhálaí arís. Ligeann scáthánú don taobh eile go bhfuil tú ag tabhairt aird ar a bhfuil á rá acu, agus taispeánann sé go bhfuil cúram speisialta á thabhairt agat dá ndearcadh.

🍂 Seol leideanna le teanga choirp

Ar cheann de na straitéisí caibidlíochta is caolchúisí fós is éifeachtaí ná teanga choirp dhiúltach a thaispeáint go sciobtha nuair a thugtar tairiscint duit nach dtaitníonn leat.

Par exemple, má thairgtear praghas íseal duit, d'fhéadfá a bheith in ann scamhadh go feiceálach.

Is féidir leis an sceoin seo d'fhreagairt a chur in iúl ar leibhéal níos gaiste ná aon fhreagra gutha, agus féadann do pháirtí athchalabrú dá bharr.

Is féidir le húsáid straitéiseach teanga choirp an chaibidlíocht chasta a shimpliú go tapa agus go n-éireoidh leis an ngnó ag an mbord idirbheartaíochta.

🍂 Glac leis an rogha eile is fearr seachas comhaontú idirbheartaithe

Má tá an dá pháirtí seasmhach ina seasaimh, d'fhéadfadh go mbeadh sé dodhéanta do pháirtí amháin nó don dá pháirtí a bhaint amach tá. Socraíonn an Rogha is Fearr ar Chomhaontú Idirbheartaithe (BATNA) na paraiméadair faoina dtarlóidh mura dtagtar ar chomhaontú.

mar shampla, má áitíonn oibrí go bhfuil ardú de dhíth air le fanacht ina phost agus má dhiúltaíonn a bhainisteoir, rún BATNA d’fhéadfadh a cheangal ar an oibrí fanacht ina phost ar feadh sé mhí eile ag an ráta reatha, ina dhiaidh sin fágfaidh sé.

Airteagal le léamh: Barr 15 láithreáin suirbhé íoctha

 Cé go bhfuil i bhfad níos mó comhréitigh ag BATNA ná mar a bhíonn ag réiteach trádála rathúil, go hidéalach ba cheart dó lamháltais a thabhairt don dá pháirtí.

Sa chás seo, tá sé mhí ag an bhfostaí chun post ar íoctha níos fearr a fháil agus tá sé mhí ag an bhfostóir chun duine eile a athchur.

🌻 Mar achoimre: idirbheartaíocht rathúil tráchtála

Is modh cumarsáide í idirbheartaíocht tráchtála, idirphlé riachtanach a fhágann gur féidir teacht ar chomhaontú féideartha agus dul ar aghaidh leis an idirbheart.

Seo 9 leid le haghaidh caibidlíochta gnó rathúil:

• Ullmhaigh do choinne, is é sin le rá faigh amach faoi do idirghabhálaí, a chuideachta, na cinnteoirí, an staid airgeadais, etc.
• Déan le tuiscint mhaith, tá sé tábhachtach don todhchaí! Tabhair aire do do chuma agus a bheith poncúil! Ina theannta sin, abhcóide benevolence agus miongháire!
• Spriocanna a aithint go tapa de do chustaiméir riachtanach. Bí cúramach, is féidir leo a bheith soiléir agus intuigthe!
• Réamh-mheas is féidir ligeann agóidí duit a bheith iomlán réidh ar D-Day agus gan a bheith ar do choimircí.
• Coinnigh smacht ar do mhothúcháin, is cuma cén chaoi a dtéann an t-agallamh agus dearcadh an ionchas.
• Socraigh sprioc duit féin beacht le baint amach agus íostairseach. Caithfidh tú a bheith ar an eolas go beacht cad atá uait agus cad nach féidir leat glacadh leis!
• Tá sé ríthábhachtach dul i ngleic leis na cinnteoirí go léir ! Má bhíonn cuid acu as láthair nuair a dhéanann tú idirbheartaíocht, déan iarracht ar a laghad teagmháil a dhéanamh leo trí ríomhphost nó ar an bhfón agus faigh agallamh.
• Bain úsáid as do scileanna agus cáilíochtaí daonna mar éisteacht, cineáltas agus comhbhá. Is fearr caibidlíocht chomhoibríoch seachas iomaíoch !