Conas athspriocdhíriú a úsáid chun custaiméirí nua a aimsiú

Is uirlis chumhachtach mhargaíochta é athspriocdhíriú a úsáideann gnólachtaí chun custaiméirí nua a aimsiú agus díolacháin a mhéadú. Is cineál fógraíochta ar líne é a dhíríonn ar chustaiméirí ionchasacha a léirigh spéis i dtáirge nó i seirbhís cheana féin. Trí úsáid a bhaint as athspriocdhíriú, is féidir le gnólachtaí teacht ar na custaiméirí féideartha seo agus ina luí orthu ceannach a dhéanamh.

San Airteagal seo, clúdóimid cad is athspriocdhíriú ann, na buntáistí a bhaineann leis, na straitéisí ath-spriocdhírithe, agus na teicnící chun custaiméirí nua a aimsiú.

Déanfaimid plé freisin ar an tábhacht a bhaineann le seirbhísí athchúrsála maidir le hathspriocdhíriú. Ach sula dtosaímid, seo é conas do ghnó a chruthú ar an Idirlíon

⛳️ Cad atá i gceist le hathspriocdhíriú?

Is cineál fógraíochta ar líne é athspriocdhíriú a dhíríonn ar chustaiméirí ionchasacha a thug cuairt ar do shuíomh Gréasáin roimhe seo nó a d’idirghníomhaigh le do bhranda ar bhealach éigin.

Is bealach é chun teagmháil a dhéanamh arís le daoine a léirigh spéis i do tháirge nó seirbhís agus iad a spreagadh chun ceannach. Is cur chuige spriocdhírithe é seo maidir le margaíocht ar líne, is féidir a úsáid chun tuilleadh treoracha agus díolacháin a ghiniúint.

Feidhmíonn athspriocdhíriú trí fhianán a chur ar ghléas an úsáideora, rud a ligeann don fhógróir gníomhaíochtaí ar líne an úsáideora a rianú agus fógraí spriocdhírithe a thaispeáint dóibh. Tá na fógraí in oiriúint do leasanna an úsáideora bunaithe ar na sonraí a bhailíonn an fianán.

Tá buntáistí iomadúla ag baint le hathspriocdhíriú chun do bhonn custaiméirí a mhéadú. Ar an gcéad dul síos, is féidir leanúint leis an teicníc seo le hionchais a léirigh spéis tosaigh i do tháirgí, ach gan ceannach a dhéanamh fós. A bhuí le fianáin, is féidir leat iad a athcheangal le linn a n-loingseoireachta ina dhiaidh sin chun filleadh ar an ualach.

Tugann sé deis freisin do luach breise a chur in iúl do chuairteoirí a fuair tú amach cheana féin, chun cur amach níos doimhne a dhéanamh de réir a chéile. Trí theachtaireachtaí faisnéiseacha agus poiblíochta a mheascadh, cuirfidh tú ina luí orthu ar deireadh.

Buntáiste eile is ea an spriocdhíriú iompraíochta is gné dhílis de athspriocdhíriú. Trí na leathanaigh a breathnaíodh orthu agus turas na n-ionchas a thaifeadadh, is féidir leat teachtaireachtaí a sheoladh chucu a bheidh oiriúnaithe go foirfe dá gcéim chun cinn.

An tsuim mhór is déanaí: a ROI ard. Déanta na fírinne, ní chosnaíonn sé níos lú ná treoracha nua a fháil má ath-spriocdháiltear lucht éisteachta a bhfuil aithne acu ort cheana féin. Maidir leis an mbuiséad fógraíochta céanna, déantar an tionchar gnó a bharrfheabhsú.

🔰 Staitisticí a athspriocdhíriú

Is uirlis mhargaíochta chumhachtach í an ath-thargú ar féidir a bheith a úsáidtear chun díolacháin a mhéadú agus tuilleadh treoracha a ghiniúint.

Seo roinnt staitisticí a léiríonn éifeachtacht athspriocdhírithe:

• Tá fógraí retargeted 70% níos mó seans go cliceáil ná fógraí traidisiúnta.
• Tá ... acu 10 n-uaire níos mó seans a thiontú ná fógraí traidisiúnta.
• Féadfaidh fógraí athspriocdhírithe ioncam a mhéadú suas le 400%.
• Seans go dtiocfaidh méadú ar fhógraí ath-spriocdhírithe cuimhne branda suas le 700%.

Léiríonn na stats seo an chumhacht atá le hathspriocdhíriú agus conas is féidir é a úsáid chun tuilleadh treoracha a ghiniúint agus díolacháin a mhéadú.

⛳️ Straitéisí a athspriocdhíriú

Retargeting, ar a dtugtar freisin retargeting, is éard atá ann ná fógraíocht a chur i láthair úsáideoir Idirlín a tháinig i dteagmháil lena bhranda cheana féin. A bhuí le fianáin a chuirtear ar na suíomhanna a rianú, is féidir é a athcheangal níos déanaí agus tú ag brabhsáil. Dá bhrí sin is féidir ionchais “lukewarm” a athsheoladh ar bhealach comhthéacsúil trí athspriocdhíriú. A ligean ar a fheiceáil cad iad na straitéisí a ghlacadh.

An chéad chéim Ar ndóigh, níl fágtha ach picteilín rianaithe a shuiteáil ar do shuíomh chun sonraí iompraíochta cuairteoirí a bhailiú. Is féidir linn mar sin lucht féachana a chruthú bunaithe ar amhairc leathanaigh.

Mar shampla, lucht féachana “cart tréigthe” beidh rochtain acu ar an tonnadóir ceannacháin gan é a thabhairt chun críche. Is féidir leis an teachtaireacht ansin béim a chur ar chur chun cinn reatha chun gníomh an cheannaigh a spreagadh.

Ina dhiaidh sin is féidir an meán a roghnú chun na fógraí ath-spriocdhírithe a dháileadh, go ginearálta trí Fógraí Google agus Facebook a thairgeann uirlisí an-spriocdhírithe. Oibríonn an t-athspriocdhíriú go han-mhaith ar Facebook mar go gcaitheann úsáideoirí Idirlín go leor ama ann, ag cur leis na deiseanna chun iad a bhaint amach.

Roinnt formáidí fógraíochta is féidir. An taispeáint clasaiceach le meirgí, atá comhtháite go dúchasach sa bhfotha nuachta, nó físeáin a tharraingíonn aird níos mó fós, go háirithe ar fhóin phóca. Cibé an fhormáid, déan cinnte go bhfuil an dearadh agus an teachtaireacht do chustaiméirí comhsheasmhach leis an íomhá branda tosaigh.

Maidir le hábhar, faisnéis mhalartach faoi tháirgí agus tionscnaimh tharraingteacha. Mar shampla, is féidir ionchas a d'fhéach ar raon a athspriocdhíriú le cúpón -20% air, agus ina ionad sin gheobhaidh tralaí tréigthe meabhrúchán ar bhuntáistí an táirge.

🔰 Cruthú do phlean athspriocdhírithe

Cuirimis tús lenár gcuspóirí beachta a shainiú i dtéarmaí na dtreoir agus na ndíolachán a bhfuiltear ag súil leis ón straitéis ath-spriocdhírithe seo. Beidh sé mar aidhm againn a Méadú 20%. den líon ionchais ag teacht isteach sa tonnadóir thar 6 mhí.

Is éard a bheidh sa chéad tionscadal ná picteilín Facebook agus Google Analytics a chur ar gach leathanach den láithreán chun sonraí brabhsála gan ainm a bhailiú ó chuairteoirí. Ligfidh sé seo dúinn ár lucht féachana a chruthú agus a cháiliú le haghaidh athspriocdhírithe.

Ansin tagann an sainmhíniú ar lucht féachana tosaíochta, ag díriúis mó seans a cheannach. Díreoimid ar dtús ar chuairteoirí chuig an tonnadóir ceannaigh nach bhfuil a n-ordú tugtha chun críche acu, ansin iad siúd a d'fhéach ar ár raonta préimhe.

Cuirfear athspriocdhíriú i ngníomh trí Fhógraí Facebook agus feachtais Google Shopping atá tiomnaithe do na míreanna seo. Meascfaimid formáidí taispeántais clasaiceacha agus físeáin chun ionchais a bhaint amach ag a gcuid pointí teagmhála éagsúla. Díreoidh an teachtaireacht ar an leas a bhaineann le ceannach go tapa.

Déanfaimid tástáil ar chruthaitheacha iolracha agus dreasachtaí cur chun cinn chun an fheidhmíocht a bharrfheabhsú. Déanfar buiséad méadaitheach a leithdháileadh ar na straitéisí is fearr chun a raon a leathnú.

⛳️ Leideanna maidir le hathspriocdhíriú

Is straitéis chumhachtach é athspriocdhíriú chun custaiméirí nua a aimsiú agus chun do dhíolacháin a mhéadú. Mar sin féin, chun a éifeachtúlacht a uasmhéadú, ní mór duit a leanúint roinnt leideanna tábhachtacha. Ar an gcéad dul síos, tá sé tábhachtach do spriocghrúpa a aithint sula dtosóidh tú ar athspriocdhíriú. Sainmhínigh go soiléir cé hiad do chustaiméirí féideartha chun fógraí pearsantaithe agus ábhartha a chruthú.

Ansin, bain úsáid as picteilíní rianaithe chun sonraí a bhailiú faoi do chuairteoirí láithreán gréasáin. Cabhróidh na sonraí seo leat díriú ar dhaoine a léirigh spéis i do tháirgí nó seirbhísí cheana féin.

Nuair a bheidh sonraí bailithe agat faoi do chuairteoirí, is féidir leat d’fhógraí a phearsantú bunaithe ar na gníomhartha a rinne siad roimhe seo. Cuir an teachtaireacht in oiriúint de réir na leathanach ar tugadh cuairt orthu nó na táirgí a breathnaíodh orthu.

Tá sé tábhachtach freisin do lucht féachana a dheighilt bunaithe ar chritéir éagsúla cosúil le haois, inscne, leasanna, etc. Tabharfaidh sé seo deis duit fógraí sonracha a sheoladh chuig gach deighleog, rud a mhéadóidh an seans comhshó.

Ar deireadh, tairg tairiscintí speisialta nó lascainí eisiacha d’úsáideoirí a bhfuil spéis léirithe acu i do tháirgí cheana féin. Spreagfaidh sé seo iad chun teacht ar ais agus a gceannach a chríochnú.

⚡️⚡️ Ardáin a athspriocdhíriú

Tá éagsúlacht ardáin ath-spriocdhírithe ar féidir leat a úsáid chun do fheachtais athspriocdhírithe a chruthú agus a bhainistiú.

Seo cuid de na hardáin ath-spriocdhírithe is coitianta:

• Fógraí Google- Tá Google Ads ar cheann de na hardáin ath-spriocdhírithe is coitianta agus is féidir é a úsáid chun d’fheachtais ath-spriocdhírithe a chruthú agus a bhainistiú.
• Fógraí Facebook – Is ardán ath-spriocdhírithe móréilimh eile é Facebook Ads agus is féidir é a úsáid chun d’fheachtais ath-spriocdhírithe a chruthú agus a bhainistiú.
• Twitter Fógraí – Is ardán ath-spriocdhírithe móréilimh eile é Fógraí Twitter is féidir a úsáid chun d’fheachtais ath-spriocdhírithe a chruthú agus a bhainistiú.
• Fógraí LinkedIn – Is ardán ath-spriocdhírithe móréilimh eile é LinkedIn Ads is féidir a úsáid chun do fheachtais ath-spriocdhírithe a chruthú agus a bhainistiú.

🔰 Seirbhísí athchúrsála

Tá seirbhísí athchúrsála mar chuid de tábhacht a bhaineann le hathspriocdhíriú. Is féidir leis na seirbhísí seo cabhrú leat teacht ar chustaiméirí féideartha a bhfuil idirghníomhú acu le do bhranda cheana féin.

Ligeann seirbhísí athchúrsála duit an t-idirphlé le custaiméirí a athnuachan agus cuir i gcuimhne dóibh go bhfuil do tháirge nó do sheirbhís ann. Is féidir iad a úsáid freisin chun díriú ar chustaiméirí féideartha nach bhfuil idirghníomhú acu le do bhranda fós.

Is féidir le seirbhísí athchúrsála cabhrú leat tiontuithe a mhéadú agus tuilleadh treoracha a ghiniúint. Is féidir leo cabhrú leat freisin feasacht branda agus dílseacht a mhéadú.

Má úsáidtear iad i gceart, is féidir le seirbhísí athchúrsála a bheith ina bhealach éifeachtach chun teacht ar chustaiméirí féideartha agus níos mó díolacháin a ghiniúint.

⛳️ Deiridh

Is éard atá i gceist le hathspriocdhíriú a uirlis chumhachtach margaíochta is féidir a úsáid chun tuilleadh treoracha a ghiniúint agus chun díolacháin a mhéadú. Is cur chuige spriocdhírithe é maidir le margaíocht ar líne is féidir a úsáid chun teacht ar chustaiméirí ionchasacha a léirigh spéis i do tháirge nó i do sheirbhís cheana féin.

San Airteagal seo, clúdaíomar cad is athspriocdhíriú ann, na buntáistí a bhaineann le hath-spriocdhíriú, ath-spriocdhíriú staitisticí, straitéisí athspriocdhírithe, conas athspriocdhíriú a úsáid chun custaiméirí nua a aimsiú, do phlean athspriocdhírithe a chruthú, leideanna maidir le hath-spriocdhíriú a dhéanamh agus ardáin a ath-thargáil.

Phléamar freisin an tábhacht a bhaineann le seirbhísí athchúrsála maidir le hathspriocdhíriú. Má tá bealach á lorg agat chun custaiméirí ionchasacha a bhaint amach agus do dhíolacháin a mhéadú, is bealach éifeachtach é ath-spriocdhíriú. Ar aghaidh leideanna agus straitéisí luaite san Airteagal seo, is féidir leat a chruthú feachtais retargeting rathúil agus custaiméirí nua a aimsiú.