Dè a th’ ann am Margaidheachd A-steach?

Ma tha thu a’ coimhead airson luchd-ceannach ùr, tha margaidheachd a-steach dhutsa! An àite a bhith a 'cosg mìltean de dholair air sanasachd daor, faodaidh tu do luchd-ceannach a ruighinn le inneal sìmplidh: Susbaint eadar-lìn. Chan ann mu bhith a’ lorg luchd-ceannach a tha margaidheachd a-steach, mar a tha mòran innleachdan margaidheachd. Ach lorg iad nuair a dh 'fheumas tu iad. Is e tasgadh inntinneach a tha seo, ach os cionn a h-uile càil practaigeach.

Tha an seòrsa margaidheachd seo mu dheidhinn a bhith air a lorg aig an àm cheart leis an luchd-ceannach ceart no leis an fheadhainn a dh’ fheumas do bhathar/seirbheis. Faodaidh tu an tàladh tro na seanailean didseatach agad (làrach-lìn, duilleagan sòisealta, msaa) agus an stiùireadh gu ceannach.

Seo cho sònraichte ‘s a tha e: chan ann a-mhàin gu bheil margaidheachd a-steach a’ toirt fios do luchd-ceannach, bidh e cuideachd gan toirt gu bhith mar aon den luchd-adhartachaidh agad agus gu tuiteam ann an gaol leis a ’bhrand agad!

San artaigil seo tha mi a’ taisbeanadh dhut na rudan riatanach a tha ann am margaidheachd a-steach no margaidheachd a-steach. Leugh gu deireadh.

tiugainn

🥀 Eachdraidh margaidheachd teachd a-steach

An teirm "margaidheachd a-steach” a chosnadh ann an 2006 le co-stèidheadair HubSpot, Brian Halligan. Ach bha bunaitean ro-innleachd margaidheachd a-steach ann fada ro HubSpot.

Ann an 1999, sgrìobh Seth Godin " Margaidheachd cead: Tionndaidh srainnsearan gu caraidean is caraidean gu bhith nan luchd-ceannach ". Bhrosnaich Godin luchd-margaidh gus spèis a thoirt do roghainn agus ùine luchd-cleachdaidh.

Is e ceannaiche a th’ ann a dh’ fheumas an turas aca a thòiseachadh, chan e am margaiche no an neach-reic. Is e seo brìgh margaidheachd a-steach, ged a chaidh Godin nas fhaide le bhith a’ cleachdadh an teirm “ margaidheachd cead ".

Tha Godin a’ mìneachadh margaidheachd cead mar “an t-sochair (chan e an còir) teachdaireachdan tràth, pearsanta agus buntainneach a lìbhrigeadh dha na daoine a tha dha-rìribh ag iarraidh am faighinn." Tràth, dh’ aithnich e nach toil le daoine na bogsaichean a-steach aca làn de theachdaireachdan nach do dh’ iarr iad a-riamh.

nuair a Brian Halligan agus Dharmesh Shah a stèidheachadh HubSpot ann an 2006, bha freumhaichean margaidheachd a-steach air an stèidheachadh mar-thà.

🥀 Bun-bheachdan margaidheachd a-steach

Tha e comasach daoine a lorg aig a bheil ùidh anns na toraidhean no na seirbheisean agad, gun a bhith feumach air an sàrachadh no am bomadh le sanasan. Dìreach cruthaich susbaint airson freagair na ceistean aca, gus an tig iad thugad nuair a bhios feum orra!

Ann an saoghal an latha an-diugh, tha coimpiutair no fòn-làimhe aig a h-uile duine, a tha air a chleachdadh gu làitheil gus fuasgladh fhaighinn air seòrsa sam bith de dhuilgheadas, agus mar sin tha e coltach gur e roghainn snasail a th ’ann a bhith a’ cruthachadh susbaint airson a luchdachadh suas, airson iarrtas bho luchd-ceannach a tha san amharc.

Is e dìreach an t-susbaint càileachd seo a tha na bhunait airson margaidheachd a-steach. Tha e air a chruthachadh airson luchd-èisteachd air a dheagh mhìneachadh agus gus ceistean sònraichte a fhreagairt. Is e an amas an-còmhnaidh a bhith a’ toirt seachad an neach-cleachdaidh an toradh no an t-seirbhis a tha e a' sireadh, anns a' chùis so ciod a tha thu 'tairgse dha.

Ach dè tha “susbaint càileachd”? Dè dìreach a th’ ann? Is e duilleag-lìn a tha seo, anns a bheil teacsa agus ìomhaighean co-cheangailte ri iuchair sgrùdaidh sònraichte. Tha e ag amas air fuasgladh fhaighinn air duilgheadas no beachd air cuspair sònraichte. Sin an seòrsa a bha sinn a’ dèanamh air an làrach-lìn seo.

mar eisimpleir, ma nì cuideigin google" ionmhas pearsanta bheir an einnsean sgrùdaidh liosta dha de na duilleagan lìn as buntainniche leis an iuchair sgrùdaidh, gus freagairt nas fheàrr a thoirt do rannsachadh an neach-cleachdaidh.

Le bhith a’ cruthachadh duilleagan lìn càileachd, air an togail gus ceistean sònraichte a fhreagairt, bidh e fada nas fhasa dhut lorg tro einnsean sgrùdaidh leis an fheadhainn a tha mar-thà a’ coimhead airson do bhathar/seirbheis.

🥀 Ceumannan gus margaidheachd teachd a-steach a stèidheachadh

Is iad na ceumannan a leanas:

1. Mìnich pearsantachd do luchd-ceannach

Ann am margaidheachd a-steach, tha a bhith a’ mìneachadh pearsantachd do luchd-ceannach na cheum cudromach. Tha e na riochdachadh leth-fhicseanail de luchd-dèiligidh air leth.

2. Cruthaich susbaint càileachd

Tha ro-innleachd susbaint glè chudromach. Tha e a’ toirt a-steach a h-uile susbaint a thèid a thoirt a-mach air an taobh a-staigh leis a’ chompanaidh, no air an taobh a-muigh, le buidheann bhon taobh a-muigh no neach-obrach saor-thoileach. Dh’ fhaodadh seo a bhith air an làrach-lìn le pàipearan geala, puist bhlogaichean no aig ìre nam meadhanan sòisealta le puist meadhanan sòisealta.

Tha susbaint càileachd a’ leigeil le companaidh a bhith creidsinneach san roinn gnìomhachd aca. Is e adhbhar cruthachadh susbaint stiùiridhean a ghineadh, mar sin a’ gineadh trafaic agus gleidheadh ​​​​luchd-ceannach.

3. Làrach-lìn optimization

Mu dheireadh, am prìomh cheum de optimization làrach-lìn. Tha an ìre margaidheachd a-steach seo cuideachd ag amas air trafaic a ghineadh, ach cuideachd gus dùilean a chumail air an làrach againn cho fada ‘s a ghabhas.

Faodar seo a chuir an gnìomh le bhith a’ cleachdadh gairm gu gnìomh, putanan beaga air an cur ann an àiteachan ro-innleachdail gus a’ ghairm a phutadh gu gnìomh. Mar eisimpleir, "cliog ici"Agus"clàr".

🥀 Is e margaidheachd post-d an iuchair airson margaidheachd a-steach

Às deidh dhut susbaint sgoinneil a chruthachadh a thug luchd-tadhail ùr don làrach-lìn agad, is e seo an t-àm airson tòiseachadh air an tionndadh gu stiùirichean!

An toiseach feumaidh tu cuideigin a thadhal air an làrach agad a dhèanamh na shealladh, no cuideigin aig a bheil ùidh anns an toradh is an t-seirbheis agad, a dh’ aontaicheas ainm is seòladh puist-d a thoirt dhut.

Gus am fiosrachadh feumail eile seo fhaighinn airson na h-iomairtean margaidheachd agad, mar as trice tha e an-còmhnaidh nas fheàrr rudeigin a thoirt do luchd-cleachdaidh mus iarr iad air: lasachadh, leabhar-d, susbaint a ghabhas luchdachadh a-nuas, msaa.

An-diugh, thathas a’ faicinn dàta pearsanta (ainm mu dheireadh, ciad ainm, post-d, msaa) nas cudromaiche, agus mar sin bidh dùil aig a h-uile duine ri rudeigin air ais mus reic iad e.

An dèidh beachdachadh gu faiceallach air na tha a dhìth "thoirt” don luchd-tadhail agad, faodaidh tu foirm clàraidh a chuir a-steach don chuairt-litir agad gus an tionndadh gu caraidean, mar seo bidh thu riaraichte leis an dà chuid:

• An neach-ceannach a dh’fhaodadh a bhith ann, oir gheibh e àrdachadh agus ùrachadh air an toradh agus an t-seirbheis anns a bheil ùidh aige, cho math ri tiodhlac;
• thu, oir bidh thu air fios fhaighinn gus conaltradh cuimsichte agus sònraichte a chuir, gus an neach-conaltraidh atharrachadh gu neach-ceannach.

Às deidh dhut stiùiridhean fhaighinn aig a bheil ùidh mhòr anns an làrach agad, tha an t-àm ann tionndadh no ceannach a ghineadh. Mar a nì thu e? Gun teagamh, tha iomadh dòigh ann air cuideam a chuir air cuideigin ceannach. Ach chan eil ann ach aon aig a bheil an cothromachadh as fheàrr eadar airgead air a thasgadh agus prothaid: margaidheachd post-d.

🥀 Margaidheachd a-steach vs margaidheachd a-muigh

Tha margaidheachd a-steach agus a-muigh gu tur eadar-dhealaichte, ged a tha iad a’ co-roinn an amas a bhith ag àrdachadh atharrachaidhean agus reic. Tha e a’ toirt a-steach a bhith a’ cruthachadh susbaint càileachd is tarraingeach gus an lorgar e nas nàdarraiche. Tha margaidheachd a-muigh mu dheidhinn conaltradh dìreach le daoine.

Mar eisimpleir, Gus coinneachadh ris a’ mhìneachadh air margaidheachd a-steach, thoir seachad susbaint a dh’ fheumar a leughadh leithid blogaichean, pàipearan geal, puist-d, meadhanan sòisealta, agus SEO gus aire luchd-ceannach a ghlacadh.

Tha an susbaint an uairsin air a sgaoileadh le “ focal beòil ”, earrannan air lìonraidhean sòisealta agus sanasan nach cuir dragh air eòlas iomlan an neach-cleachdaidh.

Ann am margaidheachd traidiseanta a-muigh, ghlac luchd-margaidh aire luchd-cleachdaidh le “ a' briseadh ". Tha am brannd ga chuir fhèin gu làidir air beulaibh luchd-ceannach san amharc agus an dòchas gu bheil ùidh aca ann a bhith a’ ceannach.

Tha eisimpleirean de mhargaidheachd a-muigh a’ toirt a-steach sanasan telebhisean, bùird-cunntais, tele-mhargaidheachd, sanasan rèidio agus post dìreach.

Buannachdan margaidheachd teachd a-steach

Tha sia buannachdan sa mhòr-chuid bho mhargaidheachd a-muigh

Ruig an luchd-èisteachd ceart san àite cheart gus trafaic càileachd a dhràibheadh

Le bhith ag amas air an obair margaidheachd a-steach agad gus an luchd-èisteachd ceart a ruighinn anns na h-àiteachan ceart, faodaidh tu do luchd-ceannach targaid a thàladh gus na h-amasan margaidheachd agad a choileanadh. margaidheachd didseatach.

Tha e an àite airgead a chosg gus trafaic a thàladh bho dhaoine nach bi gu bràth ag atharrachadh.

Meudaich misneachd

Tha margaidheachd a-steach mu dheidhinn a bhith a’ toirt seachad an fhiosrachaidh a tha iad a’ sireadh do luchd-ceannach san amharc, eadhon ged nach eil iad eòlach air, ann an dòigh chruthachail is tharraingeach.

Chan ann mu dheidhinn a bhith a’ gineadh reic gun iarraidh aig a h-uile cothrom

Cleachd margaidheachd a-steach mar dhòigh air do bhrand a thaisbeanadh mar ghoireas feumail agus earbsach agus an dòchas gun nochd e nuair a tha neach-ceannach faisg air tionndadh.

Dìon thu fhèin bho cus earbsa air aon seanal le Inbound

Le bhith a’ sireadh trafaic càileachd bho ghrunn thùsan (sgrùdadh organach, iomraidhean meadhanan sòisealta, iomraidhean bho làraich-lìn eile a’ bruidhinn mun toradh no an t-seirbheis iongantach agad), bidh thu a’ lughdachadh earbsa ann an aon seanal, agus mar sin an cunnart co-cheangailte ris.

Tomhas a’ tighinn a-steach

Bha e a-riamh duilich a bhith a’ tomhas buaidh obair margaidheachd a-steach ann an dòigh a sheallas ROI a tha furasta a thuigsinn. Is e am prìomh rud a bhith soilleir bhon toiseach.

Is dòcha nach urrainn dhut sùil a chumail air an àireamh de stiùiridhean a chaidh a chruthachadh mar thoradh dìreach air an iomairt agad, ach faodaidh tu sùil a chumail air an àireamh de luchdachadh sìos den mhaoin agad, an ùine chuibheasach a bhios daoine a ’coimhead air a’ bhidio agad, an àireamh de luchd-leantainn air lìonraidhean sòisealta. Tha lìonraidhean sòisealta air tadhal ort, dè an ìre a tha thu air a chosnadh, msaa.

Nuair a bhios tu a’ planadh na h-iomairt agad, bi soilleir mu na tha thu a’ feuchainn ri choileanadh agus tomhais e gu h-iomchaidh agus gu h-onarach. San dòigh seo, tha dùilean gach neach air an suidheachadh agus, mar sin, chan eil e coltach gun tèid a choileanadh tuilleadh.

🥀 Margaidheachd a-steach mar ro-innleachd fad-ùine

Cha bhith iomairtean margaidheachd soirbheachail a’ tachairt thar oidhche. Bheir iad ùine airson planadh, buileachadh agus ùrachadh. Faodaidh iad cuideachd bi gu math saothaireach.

Is dòcha gu feum thu luchd-cruthachaidh susbaint, dealbhadairean, luchd-leasachaidh, eòlaichean ruighinn a-mach, luchd-margaidh meadhanan sòisealta, agus manaidsear iomairt gus seo a thoirt gu buil.

Thuirt sin, ma chuireas tu d’ ùine agus d’ oidhirp a-steach don iomairt cheart, gun ùine, bu chòir rudeigin a bhith agad a chumas ort a’ toirt luach dhut san àm ri teachd.

🥀 Co-dhùnadh

Ann an ùine ghoirid, tha margaidheachd a-steach a’ riochdachadh a dòigh-obrach ùr-nodha agus làn mothachadh cumanta a leasachadh ro-innleachd margaidheachd didseatach. Le bhith ag amas air susbaint càileachd a choinnicheas ri feumalachdan na tha san amharc, thèid againn air a dhol an sàs san fhad-ùine gus an tèid an tionndadh, agus aig an aon àm a’ leasachadh ar SEO.

Gu cinnteach, feumaidh an dòigh-obrach seo oidhirpean leantainneach gus artaigilean, leabhraichean-d, bhideothan agus susbaint tarraingeach eile a thoirt gu buil thar ùine. Ach anns an aois dhidseatach, is e cruthachadh luach don luchd-èisteachd agad an dòigh as fheàrr air dìlseachd a thogail.

Taing dha innealan sgrùdaidh turas teachdaiche, tha margaidheachd a-steach cuideachd ga dhèanamh comasach na puingean conaltraidh a ghineadh atharrachaidhean a chomharrachadh gu mionaideach gus an inneal cruth-atharrachaidh agad a bharrachadh. Dòigh-obrach ceangailte gu dìreach ri toraidhean gnìomhachais!

Chan eil teagamh sam bith gu bheil àm ri teachd soilleir aig an ro-innleachd seo, stèidhichte air tàladh seach casg sanasachd. Do na glic !

🥀 Ceistean Cumanta

Dè a th’ ann am margaidheachd a-steach?

Tha margaidheachd a-steach a’ toirt iomradh air a h-uile dòigh margaidheachd a tha ag amas air trafaic le teisteanas a thàladh gus stiùirichean a thionndadh agus an uairsin luchd-ceannach, an àite a bhith a’ cur bacadh air luchd-cleachdaidh an eadar-lìn le sanasachd sàrachail.

Ciamar a tha seo eadar-dhealaichte bho mhargaidheachd traidiseanta?

Eu-coltach ri margaidheachd "a-muigh” stèidhichte air briseadh sanasachd (taisbeanadh, post-d, Tbh, rèidio, msaa), tha teachd a-steach a’ feuchainn ri cothroman a thàladh le bhith a’ foillseachadh susbaint feumail a fhreagras na ceistean agus na feumalachdan aca.

Dè na prìomh innealan margaidheachd teachd a-steach?

Is iad na 4 colbhan a-steach: iomradh nàdarra, lìonraidhean sòisealta, margaidheachd susbaint agus fèin-ghluasad (beathachadh luaidhe). Bidh cuid cuideachd a’ cur post-d agus CTAn tarraingeach air an làrach.

An e ro-innleachd èifeachdach a tha seo airson gnìomhachas a ghineadh?

tha, leis gu bheil e ga dhèanamh comasach faighinn gu dùilean le ùidh mar-thà agus mean air mhean gan stiùireadh bho bhith mothachail air an fheum air ceannach, agus aig an aon àm a’ leasachadh faicsinneachd. Tha an ìre tionndaidh tòrr nas fheàrr na gnìomhachd aon-dhealbh.

A bheil an dòigh-obrach seo ag obair airson seòrsa sam bith de làrach-lìn?

Faodaidh margaidheachd a-steach a’ bhuannachd as motha fhaighinn Làraich B2B agus B2C. Is e am prìomh rud eòlas math a bhith agad air do luchd-ceannach gus susbaint fìor fhreagarrach a chruthachadh. Tha ro-innleachd air a dhèanamh gu sònraichte cudromach.

Ciamar a bhios fios agad a bheil an ro-innleachd teachd a-steach agad èifeachdach?

Tha grunn KPIan comasach: trafaic a’ tighinn a-steach, stiùiridhean air an gineadh, fo-sgrìobhaichean lìonra, ìre reubadh, atharrachaidhean ach cuideachd toradh air tasgaidhean. Tha e riatanach na prìomh chomharran agad a mhìneachadh agus a sgrùdadh gu soilleir.