Tipos de publicidade en liña

A evolución de Internet fixo posible cada vez son máis os formatos de publicidade dixital para estar dispoñible no mercado. De feito, hoxe en día existen moitos tipos de publicidade en liña que se poden integrar nun único Estratexia de mercadotecnia, mellorando a visibilidade e os resultados de vendas da túa empresa a través da publicidade.

A publicidade en liña está na vangarda dunha campaña de mercadotecnia hoxe. Sabes por que se impuxo esta forma de publicidade? que pasou coa publicidade fóra de liña? Ou que tipos de anuncios en liña deberías usar? Hoxe vouvos explicar.

Pero antes de comezar, aquí está como comezar o teu negocio en internet. Imos !!

🌾 Que é a publicidade en liña?

Publicidade adoita ser unha imaxe, un vídeo ou un GIF, que pode aparecer no feed ou nas historias de redes sociais, nas marxes ou ventás emerxentes das páxinas web, antes da reprodución de vídeos ou nas conversas de chat.

A publicidade en liña refírese á estratexia de mercadotecnia que promove un produto ou servizo en Internet. Os seus obxectivos inclúen o aumento das vendas, a xeración de tráfico, o recoñecemento da marca e o fomento da interacción cos clientes.

Este tipo de publicidade está en constante evolución dentro do marketing, Por que ? Os avances tecnolóxicos e a súa aplicación no comercio electrónico son imprescindibles.

As campañas teñen que estar onde haxa un usuario, polo que cada vez que a tecnoloxía dá un paso, a publicidade ten que levar consigo. Falamos, por exemplo, da incorporación da Intelixencia Artificial nos buscadores ou chatbots na Experiencia do Cliente.

Hai ferramentas que debemos ter en conta se queremos poñer en liña os nosos produtos ou servizos. Google AdWords e Google AdSense son dous deles.

O primeiro céntrase máis nas campañas que xiran arredor dos buscadores. O segundo, entre os tipos de publicidade en liña, busca anuncios máis interactivos como banners.

Esta é a publicidade menos intrusiva que utilizan as empresas con aplicacións como Facebook Ads ou Twitter Ads.

🌾 Funcións de publicidade en liña

🍬 Obxectivos da campaña

Cada software para crear campañas ten a función de marcar obxectivos, que poden ser a venda de produtos ou a adquisición de servizos, conversións, tráfico web, recoñecemento de marca, amplo alcance de anuncios, interacción do usuario, descargas de aplicacións, etc. visualizacións de vídeos ou mensaxes de comunicación con clientes potenciales.

🍬 Accesible

A publicidade en liña non ten un prezo fixo, pero correspóndelle a cada empresa destinar unha determinada cantidade de recursos á promoción da súa marca. É polo tanto unha ferramenta funcional para pequenas e medianas empresas, así como para grandes empresas internacionais.

🍬 Segmentación

Esta é unha práctica de mercadotecnia que che permite para dividir o seu público obxectivo en un ou máis grupos en función de demografía, intereses, crenzas, comportamentos e personalidades similares.

Deste xeito, pódese crear unha publicidade máis personalizada e con maiores posibilidades de captar a atención dos potenciais clientes.

🍬 Exposición 24/24

Outra das características máis salientables deste tipo de publicidade é que está en acción para ser mostrada aos usuarios as 24 horas do día, os 24 días da semana, durante o período de campaña. Esta modalidade, que non está suxeita a horario de oficina, abre a porta a máis vendas.

🍬 Resultados medibles

Todas as accións dos usuarios xeran datos que axudan a determinar se a publicidade en liña funciona ou non.

Xa sexa un clic, unha descarga de libros electrónicos, o tempo de navegación no sitio da marca, o número de gústame e reaccións nunha publicación de redes sociais, entre outros, proporcionan medidas de rendemento.

🍬 Contido creativo

Dado que conta con múltiples formatos e canles de exposición, representa un amplo abano de posibilidades para facer anuncios que provocan sensacións diferentes entre os usuarios.

Podes contar unha historia, usar imaxes orixinais, crear un reclamo publicitario divertido e moito máis.

🌾 Vantaxes e inconvenientes da publicidade en liña

Este tipo de publicidade cobra cada vez máis forza entre marcas e empresas dadas as súas múltiples vantaxes.

🥜 Beneficios da publicidade en liña

Desenvolvemento de empresas. Unha marca, utilizando ferramentas de publicidade dixital e servizo de anuncios, pode atopar novas perspectivas interesadas nos seus produtos ou servizos.

Aumento de vendas. Inevitablemente, ao contar con maior audiencia, tamén aumentan as posibilidades de novas compras, obxectivo principal da empresa.

Baixo coste. En comparación coa publicidade en medios tradicionais como televisión ou radio, é moito máis barato, incluso se adapta ao orzamento de cada empresa.

Maior alcance. Xa non é só un enfoque local, senón que podes promocionar unha marca noutras cidades, ou mesmo en países doutros continentes.

Innovación. Cos avances na tecnoloxía e na intelixencia artificial, aparecen cada vez novas formas de crear anuncios que resulten máis atractivos para os usuarios.

Seguimento continuo. Os programas e plataformas de publicidade permiten controlar os resultados obtidos en tempo real, ademais de permitir correccións para un mellor rendemento.

🥜 Desvantaxes da publicidade en liña

Como todo, a publicidade en liña tamén ten os seus inconvenientes:

Depende de internet. Só os usuarios con dispositivos conectados a Internet poderán ver publicidade en liña. Xestión da plataforma. Cada rede social, páxina web ou buscador ten o seu propio software para publicar anuncios, polo que cada un require uns coñecementos e prácticas.

Moita competencia. Dado que é un tipo de publicidade moi accesible e internacional, moitas marcas tamén tentan captar a atención dos usuarios.

Desconfianza do consumidor. Como resultado de ciberataques, roubos de datos persoais e bancarios, estafas de vendedores falsos, entre outros trucos, moitas persoas rexeitan ou desconfían dos anuncios en liña.

🌾 Tipos de publicidade en liña

🍢 Publicidade nativa

A publicidade non convencional na rede coñécese con este termo. Noutras palabras, evita os formatos de banner ou contido patrocinado utilizar unha estratexia que pretende gañar a confianza dos usuarios ofrecendo solucións aos seus problemas.

Pódense utilizar moitas ferramentas, aínda que unha das máis sinxelas é creando un blog. Na devandita publicación trátanse temas relacionados co sector, pero non especificamente publicitarios, senón de interese e para a utilidade do usuario.

A partir de aí, con SEO, Marketing por correo e nutrición de leads, é posible ofrecer o contido adaptado á fase do funil de vendas na que se atopa o cliente potencial.

🍢 Anuncios SEO e SEM

Ambas son estratexias de posicionamento en buscadores. A publicidade en liña é tanto orgánica como de pago, xa que o obxectivo de ambas é a visibilidade e a conversión. Polo tanto, estarían dentro dos tipos de publicidade en liña.

Se queremos que a nosa campaña chegue á primeira páxina da busca de Google, necesitamos investir tanto diñeiro como tempo na selección e optimización de palabras clave ou nunha estratexia de creación de ligazóns.

Pola súa banda, o SEM é un método de pago polo que se pode estar presente en forma de publicidade nas primeiras posicións das SERP.

🍢 Publicidade móbil

A pesar de que existen formatos específicos de publicidade para móbiles, recoméndase que todas as campañas publicitarias que realice se adapten a estes dispositivos, ou se emitan baixo a tipoloxía responsive que se mostra automaticamente nas dimensións axeitadas segundo o tamaño da pantalla.

Hoxe, todos os usuarios usan teléfonos móbiles e tabletas, e acceden á rede varias veces ao día grazas a eles. De feito, segundo Google, o tráfico móbil xa superou o tráfico de escritorio en 2016.

Polo tanto, se aínda non aposta por eles, é hora de dar o saltos. Non só conseguirás un maior alcance e interacción coa túa publicidade, senón de forma complementaria.

🍢Publicidade nas redes sociais

As redes sociais son unha parte importante da vida de case todos os usuarios. Estas son canles ás que se conectan varias veces ao día e sobre o que adoitan comunicarse, compartir e opinar.

Xerar campañas publicitarias que teñan estes formatos é fundamental para xerar marca e atraer novos clientes potencial. Ademais, poden ser o espazo idóneo para lanzar produtos ou servizos dirixidos a obxectivos moi concretos polas posibilidades de segmentación que se ofrecen.

Tanto no que se refire á conversión, como á implantación de estratexias de marca e asociación con determinados conceptos, son unha boa alternativa. Aquí tes como elixir a mellor rede social para comercializar o teu negocio.

🍢 Retargeting ou Remarketing

Recordar a túa marca aos usuarios que te visitaron antes ou mostraron interese pola túa páxina é unha estratexia que pode conseguir moi bos resultados en canto a conversións.

O remarketing fai que apareza un banner exclusivo para ti nas pantallas das persoas que xa visitaron o teu sitio web. independentemente do sitio no que se atopen.

Con esta técnica, é importante, á hora de apostar por formatos de publicidade dixital, telo en conta. Este tipo de anuncios son excelentes para facer vendas, pero tamén o son moi relevante para gañar notoriedade.

Pódese contratar a través de ferramentas de xestión de publicidade en buscadores, como Google Adwords. Aprende máis sobre a reorientación de novos clientes.

🍢 Publicidade por correo electrónico

O formato de publicidade dixital do email marketing non é novo, pero reapareceu con forza ultimamente. As conversións con estas campañas en España están entre as mellores de Europa. Ademais, con ferramentas de automatización, pódense acadar obxectivos de conversión altamente rendibles.

Se tes en conta que conseguir un cliente custa máis de 7 veces máis que manter un cliente actual, apostar por este tipo de publicidade é unha boa idea. En Obtén máis información sobre o marketing por correo electrónico.

🍢Pantalla dixital

Aínda que o seu nome aínda é pouco coñecido, pouco a pouco vaise insinuando na vida dos usuarios e será unha realidade común nos próximos anos. Para definilo, poderiamos dicir que é a evolución tecnolóxica da publicidade exterior tradicional.

Empréganse paneis publicitarios, mupies, ventás, cabinas telefónicas ou calquera outro soporte que incorpore pantalla. A eficacia deste tipo de comunicación promocional radica na súa gran capacidade para atraer a atención do cliente potencial e sorprendelo nos momentos máis cotiáns da súa vida. 

🍢 Vídeos en liña

O marketing de vídeo é unha das mellores formas de comercializar hoxe en día. O contido audiovisual é un gran recurso de entretemento para os usuarios. Apostar por eles como formato de publicidade en liña é unha gran idea.

🌾 Formas de publicidade

Para coñecer os fundamentos da publicidade é fundamental comprender as súas diferentes formas. Cada forma baséase nunha concepción do consumidor na que queremos influír.

Publicidade informativa

Este formulario é útil ao comezo do ciclo de vida dun produto. O seu obxectivo é informar ao consumidor sobre a existencia dun novo produto, as súas características, calidades, etc.

publicidade persuasiva

É a forma dominante nun universo competitivo. Pretende convencer con argumentos racionais (proba, demostración) para crear unha preferencia por unha marca, fomentar a fidelización, etc.

publicidade mecanicista

Aquí, asumimos que o consumidor adopta reflexos por costume e, polo tanto, creamos automatismos na casa. Xogamos á repetición, a sinxeleza da mensaxe, un slogan eficaz...

publicidade suxestiva

Esta forma baséase nun enfoque psicolóxico do obxectivo. Xogamos aos mecanismos inconscientes e á influencia da imaxe nos nosos sentidos. A publicidade suxestiva xoga con varios mecanismos: pracer (despracer), fantasía, identificación.

Publicidade proxectiva

Esta ficha destaca o feito de que o produto afirma a pertenza do consumidor a un grupo ou que permite o acceso a un novo grupo social correspondente ás súas motivacións.

Hoxe en día, os anunciantes tratan de optimizar as vendas combinando varias formas de publicidade e poñendo as máximas posibilidades da súa parte para influír no cliente para que compre un produto que sente que necesita. O recordatorio e a publicidade posvenda tamén son outras formas de usar.

🌾 Publicidade VS Marketing: cal é a diferenza?

Hai unha confusión común entre o mercadotecnia e publicidade. En definitiva, ambas as actividades teñen como obxectivo vender un produto ou servizo. Serían o mesmo?

Non, hai unha diferenza. Para entender mellor, tomemos un concepto de mercadotecnia tradicional: o Marketing Mix, tamén chamado as 4 ps do marketing ou o marketing mix.

Prezo, lugar, produto e promoción son os catro elementos básicos dunha estratexia de mercadotecnia, e o equilibrio entre eles fai que unha marca sexa máis forte co seu público obxectivo. No P para o prezo, hai que pensar nos custos empresariais e nas proxeccións de beneficios, pero tamén no perfil do público obxectivo, que debe estar disposto a pagar ese valor.

Le P de Lugar refírese aos lugares onde ofreces os teus produtos, como a tenda física ou virtual, así como as canles de distribución e almacenamento.

Le P de Produto implica estratexias sobre os atributos tanxibles (cor, forma, embalaxe) e intanxibles (calidade, reputación, status) do produto.

Pero está no Promoción P no que queremos centrarnos para este artigo, porque aí é onde entra a publicidade.

A promoción son todas estratexias para difundir o produto para chegar ao público obxectivo. A publicidade é unha delas, pero tamén pode implicar consultoría impresa, relacións públicas, patrocinios, entre outros.

🔰 Consellos para unha campaña publicitaria exitosa

A publicidade eficaz chega aos clientes potenciais e infórmaos dos seus produtos ou servizos. Idealmente, a publicidade debería captar a atención dos potenciais clientes e atraelos a usar o seu produto.

Independentemente do método, toda a súa publicidade debe ser clara e reflectir de forma consistente a declaración de posicionamento única da súa empresa.

⚡️ Usa un título pegadizo

A xente escanea as cousas rapidamente. Entran en contacto con tantos anuncios todos os días que non poden lelos todos. É por iso que cómpre asegurarse de que o seu anuncio capte e manteña a súa atención. Fai isto cun título eficaz.

O maior anunciante da historia, David Ogilvy, dixo: "De media, cinco veces máis persoas len o título que o corpo. Cando escribiches o teu titular, gastaches oitenta centavos no teu dólar. »

A pregunta que debes facerte é " A quen estás intentando para atraer ? Que lles chamaría a atención?

🥀 Failles unha oferta irresistible

Os consumidores adoran un bo negocio. Así que dálles un bo para que volvan unha e outra vez. Se estás ofrecendo un prezo inmellorable, unha proba gratuíta, o envío gratuíto ou un plan combinado, fai todo o posible para ofrecer un bo negocio aos teus clientes axudarache a ter éxito.

Unha vez que teñas a túa oferta irresistible, asegúrate de anunciala con orgullo. Cando a xente vexa que tes algo xenial que ofrecerlles, terás dificultades para resistir.

Para determinar canto pode gastar nun produto ou servizo de lanzamento, pense no valor global do cliente, na cantidade que un cliente beneficiará a un negocio ao longo do tempo, para a súa empresa.

⚡️ Destaca a túa vantaxe competitiva

É fundamental destacar os beneficios que a súa empresa aporta aos seus clientes. Necesitan saber exactamente o que ofreces, así como a túa vantaxe competitiva sobre outras marcas.

Os clientes necesitan que lles digas exactamente o que queren de ti para que poidan investir con confianza o seu diñeiro nun negocio que lles traerá máis beneficios que calquera outro competidor.

O truco para unha publicidade eficaz é asegurarse de que a súa empresa se destaque da competencia. Clientes quere ver o mellor do mellor e necesitas saber por que é importante que te elixan.

A túa empresa debe establecer unha imaxe de marca forte, atractivo e fiable, integrándose así máis na súa memoria que as marcas competidoras.

🥀 Mira os teus anuncios

Asegúrate de prestar moita atención aos teus anuncios unha vez que se fagan públicos para ver o que funciona e o que non.

Continúa e asegúrate de preguntarlles aos novos clientes onde escoitaron falar de ti por primeira vez para ver exactamente onde foi máis eficaz a túa campaña. Use CTA rastrexables se é posible.

Isto facilitaralle o desenvolvemento da túa próxima campaña de publicidade eficaz analizando estes resultados para asegurarte de non duplicar ningún erro.

⚡️ Non intentes ser todo para todos

Ningún produto ou servizo agradará a todos. Moitos empresarios, incluídos directivos corporativos, intentan atopar formas de chegar a todos os mercados.

Normalmente, non funciona. Isto pode ser catastrófico para as pequenas empresas, que non poden permitirse o luxo de espallarse demasiado. Polo tanto, atopa o teu mercado e sé todo o que poidas para ese público.

🥀 Segmenta o teu mercado obxectivo o máximo posible

A segmentación é o proceso de dividir o mercado ou universo total dispoñible de clientes potenciais en anacos máis personalizados. Un elemento esencial para unha boa estratexia é segmentar o seu mercado obxectivo o máximo posible.

Noutras palabras, debes coñecer ben á túa persoa destinataria, obter máis información sobre o que lle gusta: quen son os teus compradores, que problemas soluciona o teu produto ou servizo e como podes chegar a eles.

Tamén é importante coñecer datos como os seus grupos de idade, país ou xeolocalización, así como os seus gustos e preferencias, os seus intereses, o seu estilo de vida, os dispositivos desde os que navega, etc. Incluso o navegador que usan. Polo tanto, pode lanzar campañas máis personalizadas para evitar o fatiga publicitaria.

⚡️ Promocións e agasallos para os teus seguidores das redes sociais

Unha forma de atraer máis visitantes ás túas redes sociais, conseguir máis subscritores e dar máis publicidade ao teu negocio é facer promocións nas que ofrezas algo aos usuarios da rede.

Podes ofrecer mostras do teu produto. As dinámicas que conseguen atraer a máis subscritores son compartir e configurar hashtags, responder preguntas e etiquetar amigos, compartir e darlle like, etc. Outra boa idea é dar un desconto nas compras ou un código de referencia.

Par exemplo : “As primeiras persoas que acceden á caixa de entrada reciben un código de desconto. »

Outra opción é: "comparte este código cun amigo e obtén un desconto". Ou tamén podes regalar puntos, adhesións, bonos de compra ou actualizacións do teu produto para recomendar aos teus amigos que compren o que ofreces.

O importante é aproveitar as redes sociais para promocionarte e, ademais, obter datos estatísticos dos teus subscritores.

🥀 Aplicacións, complementos e notificacións

Se xa tes un sitio web, podes contar coa axuda dun programador de aplicacións para que che axude a implementar o teu.

A función dunha aplicación pode ir desde lembrar información ou gardar datos interesantes ata facer compras en liña ou contactar. Antes de rexeitar esta opción, pensa neste exemplo:

Se tes unha pastelería, podes ter unha aplicación para facer pedidos desde casa. Ou a que che permite ver o menú e ofrece un desconto se reservas desde a aplicación.

Se tes unha tenda de comestibles, unha aplicación que che permite facer unha lista da compra, gardar as túas preferencias ou suxerir algo que compraches antes.

Noutras palabras, non importa que a túa empresa non sexa un servizo electrónico. A túa aplicación pode ser só unha ferramenta que proporciona os teus datos de contacto, puntos de venda, localización do mapa e blog con noticias.

Podes optar por unha alianza estratéxica con Youtubers que falan do produto ou servizo. Tamén podes xerar o teu propio contido de calidade para obter posicionamento orgánico nos buscadores. Pero antes de marchar, aquí tes algúns Consellos para ter éxito no emprendemento.