સારી વેચાણ વ્યૂહરચના બનાવવા માટેના 7 પગલાં

જ્યારે તમે વેચાણ વ્યૂહરચના વિશે વિચારો છો ત્યારે શું ધ્યાનમાં આવે છે? જ્યારે કોઈ કહે છે કે, "અમે હંમેશ માટે પ્લાનિંગની આસપાસ બેસી શકીએ છીએ, અથવા અમે ફક્ત કૂદી જઈને કંઈક કરી શકીએ છીએ." અને યોગ્ય રીતે. અમલ વિના વ્યૂહરચના એ સમયનો બગાડ છે. પરંતુ વ્યૂહરચના વિના અમલ કરવો એ કહેવા જેવું છે " તૈયાર, શૂટ, લક્ષ્ય ».

આ લેખમાં, અમે સારી વેચાણ વ્યૂહરચના બનાવવા માટે 7 પગલાંઓ રજૂ કરીએ છીએ. પરંતુ પ્રથમ, હું તમને આ પ્રીમિયમ તાલીમનો પરિચય કરાવવા માંગુ છું જે તમને કુશળતા આપે છે.વ્યવસાયિક સફળતા માટે ટિપ્સ.

તમારે વેચાણ વ્યૂહરચના શા માટે જોઈએ છે

હું વ્યૂહરચનામાં વિશ્વાસ કરું છું. સૌથી અગત્યનું, હું સારી રીતે વિચારેલી અને સફળ વેચાણ વ્યૂહરચનામાં વિશ્વાસ કરું છું. મેં જોયું છે કે જ્યારે તમામ કદની બિઝનેસ ટીમો સ્પષ્ટ યોજના વિના આગળ વધે છે ત્યારે શું થાય છે. ટૂંકમાં, તે અરાજકતા છે.

સફળ વ્યવસાય વ્યૂહરચના, બજાર વ્યૂહરચના, અથવા વેચાણ વ્યૂહરચના આ આવશ્યક પરિણામો ઉત્પન્ન કરે છે:

• દરેક વ્યક્તિ સમજી શકે તેવી પ્રાથમિકતાઓ સ્પષ્ટ કરો
• સ્પષ્ટ પરિણામો કે જે કોઈપણ માપી શકે છે
• સ્પષ્ટ દિશાનિર્દેશો અને લક્ષ્યો કે જેને દરેક અનુસરી શકે અને પ્રાપ્ત કરી શકે

વ્યૂહરચના વિના, વ્યવસાયિક ટીમો અને નેતાઓ આ ક્ષણે શ્રેષ્ઠ શું છે તેના આધારે નિર્ણયો લે છે. એટલા માટે નહીં કે તેઓ સ્વાર્થી અથવા ટૂંકી દૃષ્ટિવાળા છે, પરંતુ કારણ કે તેઓ મોટા ચિત્રને જાણતા નથી.

વાંચવા માટેનો લેખ: માર્કેટિંગ પ્લાન કેવી રીતે લખવો?

હું જે શ્રેષ્ઠ સામ્યતા વિશે વિચારી શકું તે જહાજ છે. કલ્પના કરો કે જો કેપ્ટન બૂમ પાડે છે " ત્યાગ ", અને ક્રૂને આ યોજનાની ખબર ન હતી. તેઓ કઈ રીતે જાણશે કે કઈ દિશામાં જવું છે? સેઇલ્સ કેવી રીતે ટ્રિમ કરવી? અથવા તો કેવી રીતે દૂર રહેવું?

એક મજબૂત ટીમ વધુ અસરકારક રીતે કામ કરે છે જ્યારે તેઓ સારી રીતે પ્રશિક્ષિત હોય, સ્પષ્ટ સૂચનાઓ હોય અને તેઓ જાણતા હોય કે તેઓ ક્યાં જઈ રહ્યાં છે. જો આમાંના કોઈપણ તત્વો ખૂટે છે, તો તે જહાજ ભંગાણ માટેની રેસીપી છે.

એક મહાન વેચાણ વ્યૂહરચના એકસાથે મૂકવા માટે શું લે છે?

તમારી સેલ્સ ટીમને સેલ્સ કેવી રીતે ટ્રિમ કરવી તે જાણવાની જરૂર ન હોઈ શકે, પરંતુ સફળ વેચાણ વ્યૂહરચના માટે તેમને નીચેની બાબતો જાણવાની જરૂર છે:

• ચોક્કસ આદર્શ ગ્રાહક પ્રોફાઇલ
• એક SWOT વિશ્લેષણ
• સારી રીતે વિચારેલી બજાર વ્યૂહરચના
• ચોક્કસ આવક લક્ષ્યો
• સ્પષ્ટ સ્થિતિ
• વિગતવાર એક્શન પ્લાન

ઘણી વાર વેચાણ વ્યૂહરચનાઓ ટોચ પરની કોઈ વ્યક્તિ સાથે શરૂ થાય છે જે રોકાણકારોની માંગ, નવી પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટ, ઓપરેશનલ ક્ષમતા અથવા અન્ય કોઈપણ પરિબળ કે જેને વેચાણ સાથે કોઈ લેવાદેવા નથી તેના આધારે મનસ્વી વૃદ્ધિનો આંકડો આવે છે.

વૃદ્ધિની આ અપેક્ષા તમામ પ્રદેશો અને પ્રતિનિધિઓમાં સમાનરૂપે, મનસ્વી રીતે, અથવા કયા બજારો અથવા પ્રતિનિધિઓ સૌથી વધુ વૃદ્ધિ જાળવી શકે છે તે અંગેની ઘણી વખત નિરાધાર માન્યતા પર આધારિત છે.

કમનસીબે, આ નબળી આયોજિત વ્યૂહરચનાઓ ઘણીવાર નીચું મનોબળ, વધેલી એટ્રિશન અને છેવટે નબળા વ્યવસાય પરિણામો તરફ દોરી જાય છે.

ઉપરથી જે પણ આદેશો આવે છે તે ઇચ્છિત વૃદ્ધિને ટેકો આપવા સક્ષમ વ્યૂહરચના બનવી જોઈએ.

વાંચવા માટેનો લેખ: ઓર્ડર રિટર્નને માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનામાં કેવી રીતે ફેરવવું?

સતત વૃદ્ધિનું રહસ્ય તેને સમર્થન આપવા માટે એક શક્તિશાળી વેચાણ વ્યૂહરચના બનાવવાનું છે. આ પ્રકારની વ્યૂહરચના બનાવવા માટે હું ભલામણ કરું છું તે સાત પગલાં અહીં છે.

પગલું 1. તમે ક્યાં હતા અને અત્યારે ક્યાં છો તેનું મૂલ્યાંકન કરો

તમે ભવિષ્ય માટે આયોજન કરવાનું શરૂ કરો તે પહેલાં, પહેલા ભૂતકાળ તરફ નજર નાખો. પ્રવૃત્તિના પાછલા વર્ષનું મૂલ્યાંકન કરો અને પ્રશ્નો પૂછો જેમ કે:

• ગયા વર્ષે તમે શું કર્યું? તમારા વેચાણ નંબરો પણ શોધો અને મુખ્ય મેટ્રિક્સ જુઓ.
• તમારી ટીમે કેટલું વેચાણ કર્યું?
• કોણે વેચ્યું?
• તેઓએ તેને કોને વેચ્યું?
• પુનરાવર્તિત વ્યવસાયમાં કેટલું પરિણામ આવશે?
• કયા ગ્રાહકોએ ઓછામાં ઓછા અને સૌથી વધુ નફાની જાણ કરી? આધાર સમય ઉમેરવાની ખાતરી કરો!
• શું બદલાયું ?
• તમે ઓળખેલા આવકના લક્ષ્યોને હાંસલ કરવા માટે તમારી સ્થિતિ કેવી છે?
• વૃદ્ધિ જોવા માટે સૌથી તાર્કિક સ્થળ ક્યાં છે?
• ઇચ્છિત વૃદ્ધિને ટેકો આપવા માટે શું અસ્તિત્વમાં છે?
• ઇચ્છિત વધારો હાંસલ કરવા માટે તમારી ટીમને કયા વધારાના સમર્થનની જરૂર પડશે?

તમે ક્યાં હતા તે સમજીને, તમે નક્કી કરવાનું શરૂ કરી શકો છો કે તમારે ક્યાં જવું જોઈએ.

પગલું 2. સ્પષ્ટ આદર્શ ગ્રાહક પ્રોફાઇલ બનાવો

મોટાભાગના વ્યવસાયો માટે, 80% આવકમાંથી આવે છે 20% ગ્રાહક તમારા પાછલા વર્ષની સમીક્ષા કરીને, તમે નક્કી કરી શકો છો કે કયા ગ્રાહકો સૌથી વધુ પૈસા ખર્ચે છે, એક કરતાં વધુ પ્રોડક્ટ ખરીદે છે, જેની સાથે કામ કરવું સૌથી સરળ છે અને સૌથી ટૂંકું વેચાણ ચક્ર ધરાવે છે.

તમારા શ્રેષ્ઠ ગ્રાહકો શું કરે છે તે શોધો અને તે માપદંડોની સૂચિ બનાવો. આ તમારો આદર્શ ગ્રાહક માપદંડ બની જશે. તમારા પ્રતિનિધિઓ માટે એક વ્યાપક પ્રોફાઇલ બનાવવા માટે તમારા આદર્શ ગ્રાહકની વસ્તી વિષયક અને મનોવિજ્ઞાનમાં શોધો.

એક આદર્શ ગ્રાહક પ્રોફાઇલ તમારા વેચાણ પ્રતિનિધિઓ માટે માર્ગદર્શિકા પ્રદાન કરે છે જે તેમને વફાદાર ગ્રાહકોને ઝડપથી કન્વર્ટ કરવા અને પહોંચાડવાની સંભાવનાઓ પર અસરકારક રીતે તેમનો સમય પસાર કરવામાં મદદ કરે છે.

પગલું 3. SWOT વિશ્લેષણ માટે સમય

એક SWOT વિશ્લેષણ તમને જણાવો કે તમારા હાલના એકાઉન્ટ્સ વધારવા, તમારી પાસે જેવા નવા એકાઉન્ટ્સ શોધવા અને નવા આદર્શ ક્લાયન્ટ્સ શોધવા માટે તમે કેટલી સારી સ્થિતિમાં છો? SWOT માં તમારી શક્તિઓ, નબળાઈઓ, તકો અને ધમકીઓ (SWOT) નું મૂલ્યાંકન શામેલ છે.

SWOT એ કલ્પનાની કસરત નથી. તે શક્ય તેટલું વાસ્તવિકતામાં આધારીત હોવું જરૂરી છે, તેથી SWOT કરવા માટે તમારી વેચાણ, માર્કેટિંગ અને ઉત્પાદન ટીમોને એકસાથે મેળવો.

તમારું કામ તકોનો લાભ ઉઠાવવા માટે તમારી શક્તિઓનો લાભ કેવી રીતે મેળવવો તે શોધવાનું છે. તમારી નબળાઈઓ અને ધમકીઓને ધ્યાનમાં લો, આંતરિક અને બાહ્ય અવરોધો જે આ લક્ષ્યોને પ્રાપ્ત કરવાની તમારી ક્ષમતાને અવરોધે છે.

તમારી જાતને અને તમારી ટીમને પૂછો કે આ જોખમો અને નબળાઈઓને ઘટાડવા માટે શું કરવાની જરૂર છે.

વાંચવા માટેનો લેખ: તમે તમારા સંભવિત ગ્રાહકોને કેવી રીતે સમજાવશો?

તમારા પ્રયત્નોમાં ચોક્કસ રહો. તમે હાલના ગ્રાહકોને વધુ વેચાણ ન કરી રહ્યાં છો તે કારણો અને પ્રતિનિધિઓને વ્યવસાય બંધ કરવામાં મુશ્કેલીના કારણો વિશે સંશોધન કરો.

સમજો કે કઈ પ્રોડક્ટ સારી રીતે વેચાઈ રહી છે અને શા માટે. તમારી યોજના બનાવવા માટે તમારે આ માહિતીની જરૂર પડશે.

પગલું 4. સ્પષ્ટ બજાર વ્યૂહરચના વ્યાખ્યાયિત કરો

હવે જ્યારે તમે મૂલ્યાંકન કર્યું છે કે તમે ક્યાં હતા અને શું કામ કર્યું છે, તમે ક્યાં જઈ રહ્યાં છો તે વિશે વિચારવાનું શરૂ કરો.

હવે બજાર વ્યૂહરચના વિશે વિચારવાનો સમય છે. તમારા અત્યાર સુધીના કામના આધારે નીચેના પ્રશ્નોનો વિચાર કરો:

• તમે અસ્તિત્વમાં છે તે એકાઉન્ટ્સ ક્યાં સુધી વધારી શકો છો?
• રેફરલ્સ મેળવવા માટે તમે હાલના એકાઉન્ટનો લાભ કેવી રીતે મેળવી શકો છો?
• તમે અસ્તિત્વમાં છે તે ઉત્પાદનો સાથે વર્તમાન પ્રદેશોમાં આવકમાં કેટલો વધારો કરી શકો છો?
• તમે નવા ઉત્પાદનો વડે હાલના પ્રદેશોમાં તમારી આવક કેટલી વધારી શકો છો
• તમે અસ્તિત્વમાંના ઉત્પાદનો વડે હાલના પ્રદેશોની બહાર તમારી આવકમાં કેટલો વધારો કરી શકો છો?
• તમે નવા ઉત્પાદનો વડે હાલના પ્રદેશોની બહાર તમારી આવકમાં કેટલો વધારો કરી શકો છો?

હાલના ખાતામાંથી સૌથી સસ્તી અને ઝડપી આવક આવે તેવી શક્યતા છે. સૌથી ધીમી અને સૌથી મોંઘી નવી આવક નવા પ્રદેશોમાં નવા ઉત્પાદનના વેચાણથી આવશે. હું તમારા ટોચના 10 ગ્રાહકો માટે મુખ્ય એકાઉન્ટ પ્લાન સાથે આ પ્રક્રિયા શરૂ કરીશ.

પગલું 5. સ્પષ્ટ આવક લક્ષ્યો બનાવો

જ્યારે તમે ભૂતકાળ અને વર્તમાન પરિસ્થિતિના મૂલ્યાંકનના આધારે બનાવેલ બજાર વ્યૂહરચના સાથે તમારા આપેલ આવકના લક્ષ્યોને જોડો છો, ત્યારે તમે પ્રદેશો અને વ્યક્તિઓ માટે વાસ્તવિક આવકના લક્ષ્યો જનરેટ કરી શકો છો.

તમારી સેલ્સ ટીમને આ લક્ષ્યો હાંસલ કરવા માટે જરૂરી સમર્થન વિશે વિચારવાનો હવે સમય છે. પ્લાન પર કામ કરવા માટે તમારી માર્કેટિંગ ટીમ, સેલ્સ ટીમ અને પ્રોડક્ટ ટીમને સાથે મેળવો.

તમારી સેલ્સ ટીમને નવા, પાયાવિહોણા ક્વોટા સોંપવાથી વાસ્તવમાં તમામ પક્ષો નિરાશ અને હતાશ થઈ જશે.

પગલું 6. સ્પષ્ટ સ્થિતિ વિકસાવો અને વાતચીત કરો

તમે બનાવેલ બજાર વ્યૂહરચના તમને તે નિર્ધારિત કરવામાં મદદ કરશે કે તમારે વૃદ્ધિ હાંસલ કરવા માટે તમારા વ્યવસાય અને ઉત્પાદનોને કેવી રીતે સ્થાન આપવું જોઈએ. યાદ રાખો કે તમારી પાસે અલગ-અલગ માર્કેટ સેગમેન્ટ્સ છે જેમાં દરેકને સ્પષ્ટ પોઝિશનિંગ પ્લાનની જરૂર છે.

વેચાણકર્તાઓને સ્થિતિ નક્કી કરવા માટે પૂછવું પૂરતું નથી. વેચાણ, માર્કેટિંગ અને ઉત્પાદન ટીમોએ ખરીદદાર વ્યક્તિત્વ અથવા સ્થિતિ નિવેદનો અને મૂલ્ય દરખાસ્તો બનાવવા માટે સાથે મળીને કામ કરવું જોઈએ જે દરેક અલગ જરૂરિયાતને સંબોધિત કરે છે.

પગલું 7. એક્શન પ્લાન સાફ કરો, સારી વેચાણ વ્યૂહરચના માટે સારો વિચાર

અમે વેચાણ પ્રતિનિધિઓને તેમના પોતાના કામને પ્રાથમિકતા આપવા માટે મોકલીએ છીએ. જો તમે ઇચ્છો છો કે તમારા પ્રતિનિધિઓ સફળ થાય, તો તે એક ફનલ અને તક આયોજન પ્રક્રિયાને સેટ કરવાનો સમય છે જે સારી રીતે કાર્ય કરે છે.

હવે જ્યારે તમે જાણો છો કે તમારે કેટલી આવક મેળવવાની જરૂર છે અને તે ક્યાંથી આવવી જોઈએ, દરેક વેચાણ પ્રતિનિધિએ એક ફનલ બનાવવી જોઈએ જે દર્શાવે છે કે તેઓ તે આવક કેવી રીતે જનરેટ કરવાની યોજના ધરાવે છે. તેઓ માર્કેટિંગ સાથે કામ કરીને વધુ સફળતા મેળવી શકે છે અને ચોક્કસ ધ્યેયોને સમર્થન આપતા હાલના લીડ્સનો સમાવેશ કરી શકે છે.

વાંચવા માટેનો લેખ: તમારા અનુભવને કેવી રીતે સુધારવોતમારી વેબસાઇટ પર વપરાશકર્તા?

જેમ જેમ તમારા પ્રતિનિધિઓ તેમનું ફનલ બનાવે છે, તેમને પોતાને નીચેના પ્રશ્નો પૂછવા માટે તાલીમ આપો:

• દરેક પ્રકારની આવક માટે મારે કેટલી કમાણી કરવી જોઈએ?
• આ વેચાણના કયા સ્તરનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે?
• આ કેટલા કૉલ્સનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે?
• આ કેટલો સમય રજૂ કરે છે?

જો હું હાલના ગ્રાહકોને કૉલ કરું, તો નવા ઉત્પાદનો પરના દસ વર્તમાન ગ્રાહકોને બંધ કરવા માટે મારે કેટલા કૉલ કરવા પડશે?

કેટલા નવા આદર્શ ગ્રાહકોને બંધ કરવા માટે મારે કૉલ કરવો પડશે? આગલી ક્રિયાઓ અને સમયરેખાઓ સાથે દરેક પ્રતિનિધિમાંથી આ ફનલ પ્રશ્નોના જવાબો મેળવો. પરંતુ સમાપ્તિ તારીખો વિશે ઓછી અને આગામી ક્રિયાઓ અને આગામી ક્રિયાની તારીખો વિશે વધુ ચિંતા કરો.

ઉપસંહાર

આ સાત પગલાં એક્ઝિક્યુટેબલ વેચાણ વ્યૂહરચનાનો આધાર બનાવે છે. આ પ્રક્રિયાના અંતે, તમારી સેલ્સ ટીમ પાસે સ્પષ્ટ પ્રાથમિકતાઓ હશે જે દરેક વ્યક્તિ સમજે છે, સ્પષ્ટ પરિણામો કે જે દરેક જણ માપી શકે છે, સ્પષ્ટ માર્ગદર્શિકા કે દરેક વ્યક્તિ અનુસરી શકે છે અને સ્પષ્ટ લક્ષ્યો કે જેના માટે દરેક વ્યક્તિ કાર્ય કરી શકે છે.

તમે જહાજને યોગ્ય કરી લીધું હશે અને સફળ પ્રવાસ શરૂ કરવા માટે તૈયાર હશો. જહાજ ભંગાણ ટાળ્યું! જો કે, અહીં એક તાલીમ છે જે તમને લેવાની મંજૂરી આપે છે તમારા ઑનલાઇન સ્ટોર પર વિસ્ફોટક રૂપાંતરણ દર. તે એક સંલગ્ન લિંક છે.

અમને એક ટિપ્પણી મૂકો