વિશ્વાસપાત્ર વ્યવસાય યોજના કેવી રીતે લખવી?

જો તમારો વ્યવસાય તમારા માથામાં છે, તો ધિરાણકર્તાઓ અને રોકાણકારોને ખાતરી કરવી મુશ્કેલ છે કે તમારી પાસે વિશ્વસનીય વ્યવસાય છે. અને આ તે છે જ્યાં વ્યવસાય યોજના આવે છે.

આ ઉચ્ચ માન્યતા પ્રાપ્ત મેનેજમેન્ટ ટૂલ અનિવાર્યપણે એક લેખિત દસ્તાવેજ છે જે વર્ણવે છે કે તમે કોણ છો, તમે શું પરિપૂર્ણ કરવાની યોજના ઘડી રહ્યા છો, તમે તેમાં સામેલ જોખમોને કેવી રીતે દૂર કરવા અને અપેક્ષિત વળતર આપવાનું આયોજન કરો છો.

ઘણીવાર લોકો બિઝનેસ પ્લાનને નવા વ્યવસાયો શરૂ કરવા અથવા બિઝનેસ લોન માટે અરજી કરવા માટે મર્યાદિત હોવાનું વિચારે છે. ના, તેઓ સ્પષ્ટ, સારી રીતે સંશોધન કરેલ યોજના સાથે વ્યવસાય ચલાવવા માટે પણ આવશ્યક છે.

એક આકર્ષક વ્યવસાય યોજના પ્રદાન કરે છે તમારા વ્યવસાયિક વિચાર વાસ્તવમાં સાચા અને વાજબી છે તેના નક્કર, વાસ્તવિક પુરાવા અને સફળ થવાની દરેક તક છે.

તમારી વ્યવસાય યોજના કોણે સમજાવવી જોઈએ?

પ્રથમ અને સૌથી અગત્યનું, તમારી વ્યવસાય યોજનાએ તમને ખાતરી આપવી જ જોઈએ કે તમારો વ્યવસાયિક વિચાર માત્ર એક સ્વપ્ન નથી, પરંતુ તે વાસ્તવિકતા બની શકે છે. ઉદ્યોગસાહસિકો સ્વભાવે આત્મવિશ્વાસુ, સકારાત્મક અને ગતિશીલ લોકો હોય છે.

તમારી મૂડીની જરૂરિયાતો, ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ, સ્પર્ધા, માર્કેટિંગ યોજનાઓ અને નફાની સંભાવનાનું નિરપેક્ષપણે મૂલ્યાંકન કર્યા પછી, તમને તમારી સફળતાની તકોનો વધુ સારો ખ્યાલ આવશે. અને જો તમને ખાતરી ન હોય, તો તે સારું છે: એક પગલું પાછળ લો અને તમારા વિચારો અને પ્રોજેક્ટ્સને રિફાઇન કરો.

તમારી વ્યવસાય યોજનામાં કોને રસ છે?

ધિરાણના સંભવિત સ્ત્રોતો

ભલે તમને બેંકમાંથી અથવા મિત્રો અને સંબંધીઓ પાસેથી બીજ મૂડીની જરૂર હોય, તમારી વ્યવસાય યોજના તમને શ્રેષ્ઠ કેસ બનાવવામાં મદદ કરી શકે છે. નાણાકીય નિવેદનો બતાવી શકે છે કે તમે ક્યાં હતા. નાણાકીય અંદાજો તમે ક્યાં જવાની યોજના ઘડી રહ્યા છો તેનું વર્ણન કરે છે.

તમારી વ્યવસાય યોજના દર્શાવે છે કે તમે ત્યાં કેવી રીતે પહોંચશો. ધિરાણમાં સ્વાભાવિક રીતે જોખમનો સમાવેશ થાય છે, અને સારી વ્યાપાર યોજના ધિરાણકર્તાઓને આ જોખમને સમજવામાં અને તેનું પ્રમાણ નક્કી કરવામાં મદદ કરી શકે છે, જેનાથી તમારી મંજૂરીની તકો વધી જાય છે.

સંભવિત ભાગીદારો અને રોકાણકારો

જ્યારે મિત્રો અને કુટુંબીજનોની વાત આવે છે, ત્યારે તમારી વ્યવસાય યોજના શેર કરવી જરૂરી ન હોઈ શકે (જોકે તે ચોક્કસપણે મદદ કરી શકે છે). દેવદૂત રોકાણકારો અથવા સાહસ મૂડીવાદીઓ સહિત અન્ય રોકાણકારોને સામાન્ય રીતે તમારા વ્યવસાયનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે વ્યવસાય યોજનાની જરૂર હોય છે.

લાયક કર્મચારીઓ

જ્યારે તમારે પ્રતિભાને આકર્ષવાની જરૂર હોય, ત્યારે તમારે ભવિષ્યના કર્મચારીઓને બતાવવા માટે કંઈક કરવાની જરૂર છે કારણ કે તમે હજુ પણ સ્ટાર્ટ-અપ તબક્કામાં છો.

શરૂઆતમાં, તમારો વ્યવસાય વાસ્તવિકતા કરતાં વધુ એક વિચાર છે, તેથી તમારી વ્યવસાય યોજના સંભવિત કર્મચારીઓને તમારા લક્ષ્યોને સમજવામાં મદદ કરી શકે છે અને, વધુ અગત્યનું, તમને તે લક્ષ્યોને પ્રાપ્ત કરવામાં મદદ કરવામાં તેમનું સ્થાન છે.

સંભવિત સંયુક્ત સાહસો

સંયુક્ત સાહસો બે વ્યવસાયો વચ્ચેની ભાગીદારી સમાન છે. સંયુક્ત સાહસ એ કામની વહેંચણી - અને આવક અને નફો વહેંચવા માટેનો ઔપચારિક કરાર છે. નવા વ્યવસાય તરીકે, તમે સંભવિતપણે તમારા બજારમાં અજાણ્યા જથ્થામાં હશો. સ્થાપિત ભાગીદાર સાથે સંયુક્ત સાહસ બનાવવાથી તમારા વ્યવસાયને જમીનમાંથી બહાર કાઢવામાં તમામ ફરક પડી શકે છે.

પરંતુ સૌથી ઉપર, તમારી વ્યવસાય યોજનાએ તમને ખાતરી આપવી જોઈએ કે આગળ વધવું તે અર્થપૂર્ણ છે. હવે ચાલો તમારા વ્યવસાય યોજનાના પ્રથમ વિભાગને જોઈએ: એક્ઝિક્યુટિવ સારાંશ.

વ્યવસાય યોજનાનો સારાંશ

એક્ઝિક્યુટિવ સારાંશ એ તમારા વ્યવસાય હેતુ અને ઉદ્દેશ્યોની સંક્ષિપ્ત રૂપરેખા છે. જો કે તે એક અથવા બે પૃષ્ઠો પર ફિટ થવું મુશ્કેલ હોઈ શકે છે, સારા સારાંશમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે:

• તમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓનું સંક્ષિપ્ત વર્ણન
• તમારા લક્ષ્યોનો સારાંશ
• તમારી કંપનીના બજારનું નક્કર વર્ણન
• કાર્યક્ષમતા માટે ઉચ્ચ-સ્તરનું સમર્થન (તમારી સ્પર્ધા અને સ્પર્ધાત્મક લાભની ઝડપી ઝાંખી સહિત)
• વિકાસની સંભાવનાની ઝલક
• નાણાકીય જરૂરિયાતોની ઝાંખી

હું જાણું છું કે તે ઘણું લાગે છે, અને તેથી જ તેને યોગ્ય રીતે મેળવવું એટલું મહત્વપૂર્ણ છે. એક્ઝિક્યુટિવ સારાંશ એ તમારી વ્યવસાય યોજનાનો નિર્ણાયક વિભાગ છે.

એક મહાન કંપની ગ્રાહક સમસ્યાઓ હલ કરે છે. જો તમારો એક્ઝિક્યુટિવ સારાંશ સ્પષ્ટપણે વર્ણવી શકતો નથી, એક અથવા બે પૃષ્ઠોમાં, તમારો વ્યવસાય કેવી રીતે ચોક્કસ સમસ્યાનું નિરાકરણ કરશે અને નફો કરશે, તો તકો અસ્તિત્વમાં નથી - અથવા વાસ્તવિક તકનો લાભ લેવાની તમારી યોજના નથી સારી રીતે વિકસિત.

તેથી તેને તમારા વ્યવસાય યોજનાના સ્નેપશોટ તરીકે વિચારો. તમારા વ્યવસાયને "હાઇપ" કરવાનો પ્રયાસ કરશો નહીં - વ્યસ્ત વાચકને તમે શું કરવાની યોજના ઘડી રહ્યા છો, તમે તેને કેવી રીતે કરવાની યોજના ઘડી રહ્યા છો અને કેવી રીતે સફળ થશો તેનો સારો ખ્યાલ મેળવવામાં મદદ કરવાનો પ્રયાસ કરો.

કારણ કે વ્યવસાય યોજના મુખ્યત્વે તમને તમારો વ્યવસાય શરૂ કરવામાં અને તેને વધારવામાં મદદ કરે છે, તમારા એક્ઝિક્યુટિવ સારાંશમાં મુખ્યત્વે તમને નીચેની બાબતો કરવામાં મદદ કરવી જોઈએ.

તમારા લક્ષ્યોની રૂપરેખા બનાવો

તમારા વ્યવસાયનું વિહંગાવલોકન પ્રદાન કરવું મુશ્કેલ હોઈ શકે છે, ખાસ કરીને જ્યારે તમે હજી આયોજનના તબક્કામાં હોવ. જો તમારી પાસે પહેલેથી અસ્તિત્વમાંનો વ્યવસાય છે, તો તમારા વર્તમાન વ્યવસાયનો સારાંશ આપવો પ્રમાણમાં સરળ હોવો જોઈએ; તમે શું બનવાની યોજના ઘડી રહ્યા છો તે સમજાવવું વધુ મુશ્કેલ હોઈ શકે છે. તેથી એક પગલું પાછા લઈને પ્રારંભ કરો.

તમે પ્રદાન કરશો તે ઉત્પાદનો અને સેવાઓ વિશે વિચારો, તમે તે વસ્તુઓ કેવી રીતે પ્રદાન કરશો. તમારે આ આઇટમ્સ સપ્લાય કરવાની શું જરૂર છે, આ વસ્તુઓ બરાબર કોણ સપ્લાય કરશે અને સૌથી અગત્યનું, તમે આ વસ્તુઓ કોને સપ્લાય કરશો.

અમારા બાઇક ભાડાના વ્યવસાયનું ઉદાહરણ લો. તે છૂટક ગ્રાહકોને સેવા આપે છે. તેમાં ઓનલાઈન ઘટક છે, પરંતુ મુખ્ય વ્યવસાય બાઇક ભાડા અને સપોર્ટ માટે સામ-સામે વ્યવહારો પર આધારિત છે.

તેથી તમારે ભૌતિક સ્થાન, બાઇક, રેક્સ, સાધનો અને સહાયક સાધનો અને અન્ય ઈંટ-અને-મોર્ટાર સંબંધિત વસ્તુઓની જરૂર પડશે.

આ ગ્રાહકોને સેવા આપવા માટે તમને ખૂબ જ ચોક્કસ કૌશલ્ય ધરાવતા કર્મચારીઓની જરૂર પડશે અને તમારી રોજ-બ-રોજની કામગીરીને માર્ગદર્શન આપવા માટે તમારે ઓપરેટિંગ પ્લાનની જરૂર પડશે.

ગોલ

• પ્રદેશમાં સૌથી વધુ બાઇક ભાડા બજાર હિસ્સો હાંસલ કરો
• ઓપરેશનના બીજા વર્ષના અંત સુધીમાં $235 ની ચોખ્ખી આવક બનાવો
• હાલના સાધનો પર 7% એટ્રિશન રેટ જાળવી રાખીને ભાડાની ઇન્વેન્ટરી રિપ્લેસમેન્ટ ખર્ચને ઓછો કરો (ઉદ્યોગ સરેરાશ 12% છે)

સફળતાની ચાવીઓ

• ઉચ્ચ ગુણવત્તા સાધનો પ્રદાન કરો, ગિયર ઉત્પાદકો અને અન્ય સાયકલિંગ સ્ટોર્સ સાથેના હાલના સંબંધો દ્વારા શક્ય તેટલું સસ્તું આ ગિયર સોર્સિંગ
• મુલાકાતીઓને આકર્ષવા માટે સંકેતનો ઉપયોગ કરો રાષ્ટ્રીય જંગલની મુસાફરી, અમારી કિંમત અને સેવા લાભને પ્રકાશિત કરે છે
• વધારાના સગવડતા પરિબળો બનાવો અમારા સ્ટોરથી થોડે દૂર રસ્તાઓ અને રસ્તાઓ પર મુસાફરી કરવાની યોજના ધરાવતા ગ્રાહકો માટે સુવિધાના અભાવને દૂર કરવા માટે ગ્રાહક માટે
• પ્રોત્સાહક કાર્યક્રમો વિકસાવો અને ગ્રાહક સંબંધોનો લાભ ઉઠાવવા અને સકારાત્મક શબ્દ બનાવવા માટે ગ્રાહક રીટેન્શન

અને તેથી વધુ…

ઉત્પાદનો અને સેવાઓનો પરિચય આપો

તમારા વ્યવસાય યોજનાના ઉત્પાદનો અને સેવાઓ વિભાગમાં, તમે સ્પષ્ટપણે – હા – તમારો વ્યવસાય પ્રદાન કરશે તે ઉત્પાદનો અને સેવાઓનું વર્ણન કરો. ધ્યાનમાં રાખો કે ખૂબ વિગતવાર અથવા તકનીકી વર્ણનો જરૂરી નથી અને ચોક્કસપણે આગ્રહણીય નથી. સરળ શબ્દોનો ઉપયોગ કરો અને ઉદ્યોગના બઝવર્ડ્સને ટાળો.

બીજી બાજુ, કંપનીના ઉત્પાદનો અને સેવાઓ સ્પર્ધાથી કેવી રીતે અલગ હશે તેનું વર્ણન કરવું આવશ્યક છે. જો હાલમાં કોઈ બજાર અસ્તિત્વમાં ન હોય તો શા માટે તમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓની જરૂર છે તેનું વર્ણન કરવા માટે પણ આ જ છે.

પેટન્ટ, કોપીરાઈટ્સ અને ટ્રેડમાર્ક કે જેની તમે માલિકી ધરાવો છો અથવા તેના માટે અરજી કરી છે તે પણ આ વિભાગમાં સૂચિબદ્ધ હોવા જોઈએ.

તમારા વ્યવસાયની પ્રકૃતિના આધારે, તમારો ઉત્પાદનો અને સેવાઓ વિભાગ ખૂબ લાંબો અથવા પ્રમાણમાં ટૂંકો હોઈ શકે છે. જો તમારો વ્યવસાય ઉત્પાદન-લક્ષી છે, તો તમે તે ઉત્પાદનોનું વર્ણન કરવામાં વધુ સમય પસાર કરવા માંગો છો.

જો તમે મૂળભૂત વસ્તુ વેચવાની યોજના ઘડી રહ્યા હોવ અને તમારી સફળતાની ચાવી કહો કે, સ્પર્ધાત્મક કિંમતો છે, તો તમારે કદાચ મહત્વપૂર્ણ ઉત્પાદન વિગતો પ્રદાન કરવાની જરૂર નથી.

અથવા જો તમે એવી પ્રોડક્ટ વેચવાની યોજના ઘડી રહ્યા છો જે વિવિધ આઉટલેટ્સ પર સરળતાથી ઉપલબ્ધ હોય, તો તમારા વ્યવસાયની ચાવી એ ઉત્પાદન નહીં પણ તમારા હરીફો કરતાં વધુ નફાકારક રીતે માર્કેટિંગ કરવાની તમારી ક્ષમતા હોઈ શકે છે.

પરંતુ જો તમે કોઈ નવું ઉત્પાદન (અથવા સેવા) બનાવી રહ્યાં હોવ, તો ઉત્પાદન શું છે, તેના ઉપયોગો, તેની કિંમત વગેરેને સંપૂર્ણપણે સમજાવવાની ખાતરી કરો, અન્યથા તમારા વાચકો પાસે તમારા વ્યવસાયનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે પૂરતી માહિતી હશે નહીં.

બજાર તકો

બજાર સંશોધન વ્યવસાયની સફળતા માટે જરૂરી છે. સારી વ્યાપાર યોજના ગ્રાહક વસ્તી વિષયક, ખરીદવાની આદતો, ખરીદી ચક્ર અને નવા ઉત્પાદનો અને સેવાઓને અપનાવવાની ઇચ્છાનું વિશ્લેષણ અને મૂલ્યાંકન કરે છે.

પ્રક્રિયા તમારા બજાર અને તે બજારની અંતર્ગત તકોને સમજવાથી શરૂ થાય છે. અને તેનો અર્થ એ કે તમારે થોડું સંશોધન કરવું પડશે. તમે વ્યવસાય શરૂ કરો તે પહેલાં, તમારે ખાતરી કરવાની જરૂર છે કે તમે જે ઓફર કરવાની યોજના ઘડી રહ્યા છો તેના માટે એક સક્ષમ બજાર છે.

આ પ્રક્રિયામાં સંખ્યાબંધ પ્રશ્નો પૂછવા અને ખાસ કરીને જવાબ આપવા જરૂરી છે. તમે નીચેના પ્રશ્નોના જવાબો જેટલા વધુ સારી રીતે આપશો, તેટલી સારી રીતે તમે તમારા બજારને સમજી શકશો.

તમારા બજાર અને ઉદ્યોગ વિશેના કેટલાક ઉચ્ચ-સ્તરના પ્રશ્નોના જવાબ આપીને, પ્રમાણમાં ઉચ્ચ સ્તરે બજારનું મૂલ્યાંકન કરીને પ્રારંભ કરો:

• બજારનું કદ શું છે? શું તે વધી રહ્યું છે, સ્થિર છે કે ઘટી રહ્યું છે?
• શું ઉદ્યોગ સમગ્ર રીતે વધી રહ્યો છે, સ્થિર છે કે ઘટી રહ્યો છે?
• હું કયા બજાર સેગમેન્ટને લક્ષ્ય બનાવવા માગું છું? હું જે બજારને લક્ષ્ય બનાવવાની યોજના ઘડી રહ્યો છું તે કઈ વસ્તી વિષયક અને વર્તણૂકો બનાવે છે?
• શું મારા ચોક્કસ ઉત્પાદનો અને સેવાઓની માંગ વધી રહી છે કે ઘટી રહી છે?
• શું હું મારી જાતને સ્પર્ધામાંથી એવી રીતે અલગ કરી શકું કે જે ગ્રાહકોને અર્થપૂર્ણ લાગે? જો એમ હોય, તો શું હું મારી જાતને નફાકારક રીતે અલગ કરી શકું?
• ગ્રાહકો મારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓ માટે શું ચૂકવણી કરવાની અપેક્ષા રાખે છે? શું તેમને કોમોડિટી ગણવામાં આવે છે અથવા વ્યક્તિગત અને વ્યક્તિગત તરીકે ગણવામાં આવે છે?

સદભાગ્યે, તમે પહેલેથી જ કેટલાક લેગવર્ક કરી લીધા છે. તમે તમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓને પહેલાથી જ વ્યાખ્યાયિત અને મેપ કરેલ છે.

વેચાણ અને માર્કેટિંગની આગાહી કરો

શ્રેષ્ઠ ઉત્પાદનો અને સેવાઓ પ્રદાન કરવી અદ્ભુત છે, પરંતુ ગ્રાહકોને ખરેખર જાણવાની જરૂર છે કે આ ઉત્પાદનો અને સેવાઓ અસ્તિત્વમાં છે. આથી જ વ્યવસાયની સફળતા માટે માર્કેટિંગ યોજનાઓ અને વ્યૂહરચના આવશ્યક છે.

પરંતુ ધ્યાનમાં રાખો કે માર્કેટિંગ એ માત્ર જાહેરાત નથી. માર્કેટિંગ - જાહેરાત, જાહેર સંબંધો, પ્રમોશનલ સાહિત્ય વગેરે. - તમારા વ્યવસાયના વિકાસમાં રોકાણ છે.

અન્ય કોઈપણ રોકાણની જેમ તમે કરો છો, માર્કેટિંગ પર ખર્ચવામાં આવેલ નાણાં રોકાણ પર વળતર જનરેટ કરવા જોઈએ. (અન્યથા શા માટે રોકાણ કરવું?) જ્યારે તે વળતર ફક્ત વધુ રોકડ પ્રવાહ હોઈ શકે છે, સારી માર્કેટિંગ યોજનાઓ વધુ વેચાણ અને નફામાં અનુવાદ કરે છે.

તેથી માત્ર જાહેરાતના વિવિધ પ્રયાસો પર નાણાં ખર્ચવાની યોજના ન બનાવો. તમારું હોમવર્ક કરો અને સ્માર્ટ માર્કેટિંગ પ્રોગ્રામ બનાવો.

તમારી માર્કેટિંગ યોજનાનું પગલું બનાવવું

તમારા લક્ષ્ય બજાર પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. તમારા ગ્રાહકો કોણ છે? તમારા લક્ષ્યો ક્યાં છે? નિર્ણયો કોણ લે છે? તમે સંભવિત ગ્રાહકો સુધી કેવી રીતે શ્રેષ્ઠ રીતે પહોંચી શકો તે નક્કી કરો.

તમારી સ્પર્ધાનું મૂલ્યાંકન કરો. તમારી માર્કેટિંગ યોજનાએ તમને તમારા સ્પર્ધકોથી અલગ રાખવો જોઈએ અને જો તમે તમારા સ્પર્ધકોને જાણતા હોવ તો જ તમે અલગ થઈ શકશો. તમારા સ્પર્ધકોને તેમના ઉત્પાદનો, સેવાઓ, ગુણવત્તા, કિંમતો અને જાહેરાત ઝુંબેશ વિશેની માહિતી એકત્રિત કરીને જાણો.

માર્કેટિંગના સંદર્ભમાં, તમારા સ્પર્ધકો શું કરી રહ્યા છે જે સારું કરી રહ્યા છે? તેમની નબળાઈઓ શું છે? તમે કેવી રીતે માર્કેટિંગ પ્લાન બનાવી શકો છો જે તમે ગ્રાહકોને ઑફર કરો છો તે લાભોને હાઇલાઇટ કરે છે?

તમારી બ્રાન્ડ વિશે વિચારો. ગ્રાહકો તમારા વ્યવસાયને કેવી રીતે જુએ છે તેની વેચાણ પર ભારે અસર પડે છે. તમારા માર્કેટિંગ પ્રોગ્રામે તમારી બ્રાન્ડને સતત મજબૂત અને વિસ્તૃત કરવી જોઈએ.

તમે તમારા વ્યવસાયનું માર્કેટિંગ શરૂ કરો તે પહેલાં, તમે તમારા વ્યવસાય અને તમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓને કેવી રીતે પ્રતિબિંબિત કરવા માંગો છો તે વિશે વિચારો. માર્કેટિંગ એ તમારા સંભવિત ગ્રાહકોનો ચહેરો છે - તમારા શ્રેષ્ઠ ચહેરાને આગળ મૂકવાની ખાતરી કરો.

લાભો પર ધ્યાન આપો. તમે કઈ સમસ્યાઓ હલ કરો છો? તમે કયા લાભો ઓફર કરો છો? ગ્રાહકો ઉત્પાદનોના સંદર્ભમાં વિચારતા નથી, તેઓ લાભો અને ઉકેલોના સંદર્ભમાં વિચારે છે.

તમારા માર્કેટિંગ પ્લાનને સ્પષ્ટપણે ઓળખવા જોઈએ કે ગ્રાહકોને શું લાભ મળશે. તમે જે પ્રદાન કરો છો તેના બદલે ગ્રાહકોને શું મળે છે તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો.

ભિન્નતા પર ધ્યાન આપો. તમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓ સ્પર્ધામાંથી અમુક રીતે અલગ હોવા જોઈએ. તમે કિંમત, ઉત્પાદન અથવા સેવા પર કેવી રીતે સ્પર્ધા કરશો? આગળ, તમારી માર્કેટિંગ યોજના માટે વિગતો અને બેકઅપ પ્રદાન કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો.

તમારા સ્પર્ધાત્મક ફાયદાઓ રજૂ કરો

તમારી વ્યવસાય યોજનાનો સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણ વિભાગ તમારી સ્પર્ધાનું વિશ્લેષણ કરવા માટે સમર્પિત છે - તમારી વર્તમાન સ્પર્ધા અને તમારા બજારમાં પ્રવેશી શકે તેવા સંભવિત સ્પર્ધકો બંને.

દરેક વ્યવસાયમાં સ્પર્ધા હોય છે. તમારા સ્પર્ધકો – અથવા સંભવિત સ્પર્ધકો – ની શક્તિઓ અને નબળાઈઓને સમજવી તમારા વ્યવસાયના અસ્તિત્વ અને વૃદ્ધિને સુનિશ્ચિત કરવા માટે જરૂરી છે.

જો કે તમારે કોઈ ખાનગી તપાસનીસની નિમણૂક કરવાની જરૂર નથી, તમારે તમારા પ્રતિસ્પર્ધીઓનું નિયમિત મૂલ્યાંકન કરવું જોઈએ, પછી ભલે તમે માત્ર એક નાનો વ્યવસાય ચલાવવાનું વિચારતા હોવ. હકીકતમાં, નાના વ્યવસાયો સ્પર્ધા માટે ખાસ કરીને સંવેદનશીલ હોઈ શકે છે, ખાસ કરીને જ્યારે નવી કંપનીઓ બજારમાં પ્રવેશ કરે છે.

સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણ અવિશ્વસનીય રીતે જટિલ અને સમય માંગી શકે તેવું હોઈ શકે છે, પરંતુ તે હોવું જરૂરી નથી. અહીં એક સરળ પ્રક્રિયા છે જે તમે તમારા સ્પર્ધકોની શક્તિઓ અને નબળાઈઓને ઓળખવા, વિશ્લેષણ કરવા અને નિર્ધારિત કરવા માટે અનુસરી શકો છો.

વર્તમાન સ્પર્ધકોની પ્રોફાઇલ

પ્રથમ, તમારા દરેક વર્તમાન સ્પર્ધકોની મૂળભૂત પ્રોફાઇલ વિકસાવો. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે ઓફિસ સપ્લાય સ્ટોર ખોલવાની યોજના ઘડી રહ્યા હો, તો તમારી પાસે તમારા બજારમાં ત્રણ સ્પર્ધાત્મક સ્ટોર્સ હોઈ શકે છે.

ઓનલાઈન રિટેલર્સ પણ સ્પર્ધા પૂરી પાડશે, પરંતુ જ્યાં સુધી તમે ઓફિસ સપ્લાય ઓનલાઈન વેચવાનું નક્કી ન કરો ત્યાં સુધી આ કંપનીઓનું સંપૂર્ણ વિશ્લેષણ ઓછું મદદરૂપ થશે.

પ્રક્રિયાને સરળ બનાવવા માટે, તમે જે કંપનીઓ સાથે સીધી સ્પર્ધા કરી રહ્યા છો તેના વિશ્લેષણ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. જો તમે એકાઉન્ટિંગ ફર્મ શરૂ કરવાનું વિચારી રહ્યાં છો, તો તમે તમારા વિસ્તારની અન્ય એકાઉન્ટિંગ ફર્મ્સ સાથે સ્પર્ધામાં હશો.

ફરીથી, જો તમે કપડાની દુકાન ચલાવી રહ્યાં છો, તો તમે ઑનલાઇન રિટેલર્સ સાથે પણ સ્પર્ધા કરી રહ્યાં છો, પરંતુ અન્ય રીતે તમારી જાતને અલગ પાડવા માટે સખત મહેનત કરવા સિવાય તમે આ પ્રકારની સ્પર્ધા વિશે ઘણું બધું કરી શકતા નથી: ઉત્તમ સેવા, મૈત્રીપૂર્ણ વેચાણ લોકો, અનુકૂળ કલાકો, ખરેખર તમારા ગ્રાહકોને સમજવું વગેરે.

એકવાર તમે તમારા ટોચના સ્પર્ધકોને ઓળખી લો, પછી તે દરેક વિશેના આ પ્રશ્નોના જવાબ આપો. અને ઉદ્દેશ્ય બનો. તમારા સ્પર્ધકોની નબળાઈઓને ઓળખવી સરળ છે, પરંતુ તેઓ તમને કેવી રીતે આગળ કરી શકે છે તે ઓળખવું ઓછું સરળ છે:

• તેમની શક્તિઓ શું છે? કિંમત, સેવા, સગવડ અને મોટી ઈન્વેન્ટરી એ તમામ એવા ક્ષેત્રો છે જ્યાં તમે સંવેદનશીલ હોઈ શકો છો.
• તેમની નબળાઈઓ શું છે? નબળાઈઓ એ તકો છે જેનો તમારે લાભ લેવાનું આયોજન કરવું જોઈએ.
• તેમના મૂળભૂત ઉદ્દેશો શું છે? શું તેઓ બજાર હિસ્સો મેળવવા માગે છે? શું તેઓ પ્રીમિયમ ગ્રાહકોને પકડવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છે? તમારા ઉદ્યોગને તેમની આંખો દ્વારા જુઓ. તેઓ શું હાંસલ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છે?
• તેઓ કઈ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓનો ઉપયોગ કરે છે? તેમની જાહેરાત, PR, વગેરે જુઓ.
• તમે તેમના વ્યવસાયમાંથી બજારનો હિસ્સો કેવી રીતે લઈ શકો છો?
• જ્યારે તમે બજારમાં પ્રવેશશો ત્યારે તેઓ કેવી પ્રતિક્રિયા આપશે?

સંભવિત સ્પર્ધકોને ઓળખો

નવા સ્પર્ધકો ક્યારે અને ક્યાં દેખાઈ શકે છે તેની આગાહી કરવી મુશ્કેલ હોઈ શકે છે. પ્રારંભ કરવા માટે, તમારા ઉદ્યોગ, ઉત્પાદનો, સેવાઓ અને લક્ષ્ય બજાર વિશે નિયમિતપણે સમાચારોનું સંશોધન કરો.

પરંતુ જ્યારે સ્પર્ધા તમને બજારમાં અનુસરી શકે છે ત્યારે આગાહી કરવાની અન્ય રીતો છે. તમે જુઓ છો તે જ તક અન્ય લોકો જોઈ શકે છે. તમારા વ્યવસાય અને તમારા ઉદ્યોગ વિશે વિચારો, અને જો નીચેની શરતો અસ્તિત્વમાં છે, તો તમે સ્પર્ધાનો સામનો કરી શકો છો:

• ઉદ્યોગ પ્રમાણમાં ઊંચા નફાના માર્જિનનો આનંદ માણે છે
• બજારમાં પ્રવેશવું પ્રમાણમાં સરળ અને સસ્તું છે
• બજાર વધી રહ્યું છે - તે જેટલી ઝડપથી વધે છે, સ્પર્ધાનું જોખમ વધારે છે
• પુરવઠો અને માંગ નીચી છે - પુરવઠો ઓછો છે અને માંગ વધારે છે
• ત્યાં ખૂબ જ ઓછી સ્પર્ધા છે, તેથી અન્ય લોકો માટે બજારમાં પ્રવેશવા માટે પુષ્કળ "રૂમ" છે

સામાન્ય શબ્દોમાં, જો તમારા બજારને સેવા આપવી સરળ લાગે છે, તો તમે સુરક્ષિત રીતે માની શકો છો કે સ્પર્ધકો તમારા બજારમાં પ્રવેશ કરશે. સારી વ્યવસાય યોજના નવા સ્પર્ધકોની અપેક્ષા રાખે છે અને તેને ધ્યાનમાં લે છે.

તમારા વ્યવસાયનું મોડેલ સ્થાપિત કરો

આકર્ષક વ્યવસાય યોજના બનાવવા માટે તમારા વ્યવસાયનું વ્યવસાય મોડેલ નક્કી કરવું શામેલ છે. આ ભાગ નાણાકીય આગાહી કોષ્ટકોના વિકાસ માટે ખાસ કરીને સારી રીતે ધિરાણ આપે છે.

તેનું આર્થિક મોડલ રજૂ કરવા માટે બે કોષ્ટકો અનિવાર્યપણે દેખાવા જોઈએ: 

ન્યૂનતમ અપેક્ષિત ટર્નઓવરનું કોષ્ટક

આ ટેબલે અપેક્ષિત ટર્નઓવરને વાસ્તવિક રીતે રજૂ કરવું જોઈએ. આ માટે, અંદાજ કાઢવો જરૂરી છે:

• દરરોજ પ્રાપ્ત કરી શકાય તેવા વેચાણની સંખ્યા અને ગ્રાહકની સરેરાશ ટોપલી.
• તેના વ્યવસાયના નિર્માણ અને સંચાલનને લગતા ખર્ચ (ભાડું જો જગ્યા ભાડે આપતી હોય તો, ઉત્પાદનના ઉત્પાદન અથવા સેવા પૂરી પાડવાનો ખર્ચ, કાચો માલ ખરીદવાનો ખર્ચ, લોનની ચુકવણી, કર, પગાર, વહીવટી વળતર વગેરે). 

અંતે, તેના આર્થિક મોડલની લક્ષ્ય સેક્ટરમાં પ્રેક્ટિસ કરાયેલા લોકો સાથે સરખામણી કરવાથી તેના બિઝનેસ મોડલની સુસંગતતાનું મૂલ્યાંકન કરવાનું શક્ય બને છે. 

ધિરાણ યોજના પર કોષ્ટક

ફરીથી, તે વાસ્તવિક હોવા વિશે છે. વધુ સરળતાથી ધિરાણ મેળવવા માટે તમારી નાણાકીય જરૂરિયાતોને સ્વૈચ્છિક રીતે ઘટાડવી એ એક ભૂલ હશે. આને મેનેજમેન્ટ ટીમની ખરાબ અપેક્ષા તરીકે અર્થઘટન કરવામાં આવશે.

ધિરાણ યોજનાનું વર્ણન કરવું આવશ્યક છે:

• તેની પ્રવૃત્તિ શરૂ કરવા માટે જરૂરી તમામ જરૂરિયાતો;
• સંસાધનો પહેલેથી જ એકત્ર કરવામાં આવ્યા છે (આંતરિક સંસાધનો).

પરિણામ: બંને વચ્ચેનો તફાવત બાહ્ય ધિરાણ માટેની તેની જરૂરિયાત નક્કી કરવાનું શક્ય બનાવે છે.

તમારા વ્યવસાયનું કાનૂની સ્વરૂપ પસંદ કરો

તમારા વ્યવસાયના કાનૂની સ્વરૂપની પસંદગી તમારા વ્યવસાય મોડેલ અને વ્યવસાય યોજનાના વિકાસમાં ભૂમિકા ભજવશે. પસંદ કરેલ કાનૂની દરજ્જાના આધારે, લાગુ કર અને સામાજિક શાસન અને સંબંધિત ખર્ચ (કર શાસન, સામાજિક શુલ્ક અને વહીવટી ખર્ચ) અલગ હશે.

તેની કંપનીના નિર્માણ અને સંચાલન માટેના ખર્ચની આગાહીમાં આ ખર્ચને ધ્યાનમાં લેવો આવશ્યક છે.

વધુમાં, આ તબક્કે, ભાવિ કંપનીના રહેઠાણના સ્થળનો ખ્યાલ રાખવો મહત્વપૂર્ણ છે (સ્થાપકોમાંના એક સાથે, સહકારી જગ્યામાં, નિવાસસ્થાન કંપની સાથે, વ્યવસાયિક જગ્યામાં, વગેરે. . ).

તમારા માટે ધિરાણ શોધો

તેની વ્યાપાર યોજના લખવાના આ તબક્કે, ઉદ્યોગસાહસિક પાસે એવા તમામ મુખ્ય ઘટકો હોય છે જે તેના વ્યવસાયને લાક્ષણિકતા આપશે અને તે તેને લાંબા ગાળે બ્રેક-ઇવન પોઈન્ટ સુધી પહોંચવા દેશે.

બિઝનેસ પ્લાન બનાવવાનું સમાપ્ત કરવા માટે, તમારી કંપની માટે બાહ્ય ફાઇનાન્સિંગ સોલ્યુશન્સનું વિગતવાર વર્ણન કરવાનું બાકી છે.

બાહ્ય ધિરાણ પર વિજય મેળવવા માટે, તેની પ્રવૃત્તિ શરૂ કરવા માટે જરૂરી છે, વ્યવસાય યોજના હોવી જરૂરી છે. એક નક્કર વ્યવસાય યોજના રજૂ કરવાથી સંભવિત રોકાણકારો, બેંકો અથવા તો વ્યવસાય સર્જન માટે રાજ્ય સહાય પાસેથી ધિરાણ મેળવવાનું સરળ બને છે.