Nā ʻanuʻu 7 e kūkulu i kahi hoʻolālā kūʻai maikaʻi

He aha kāu e noʻonoʻo ai i ka hoʻolālā kūʻai? Ua hele mākou a pau i nā hālāwai e kamaʻilio e pili ana i ka hoʻonohonoho ʻana i kahi hoʻolālā kūʻai i ka wā e ʻōlelo ai kekahi, "Hiki iā mākou ke noho a puni ka hoʻolālā mau loa, a i ʻole hiki iā mākou ke lele i loko a hana i kekahi mea." A pololei loa. Hoʻopau manawa ka hoʻolālā me ka hoʻokō ʻole. Akā ʻo ka hoʻokō me ka ʻole o ka hoʻolālā e like me ka ʻōlelo ʻana " Mākaukau, pana, pahu ".

Ma kēia ʻatikala, hōʻike mākou i nā ʻanuʻu 7 e huki i kahi hoʻolālā kūʻai maikaʻi. Akā ʻo ka mea mua, makemake wau e hoʻolauna iā ʻoe i kēia hoʻomaʻamaʻa premium e hāʻawi iā ʻoe i nā mākau.ʻōlelo aʻoaʻo no ka holomua ma ka ʻoihana.

No ke aha ʻoe e makemake ai i kahi hoʻolālā kūʻai

Manaʻo wau i ka hoʻolālā. ʻO ka mea nui loa, ke manaʻoʻiʻo nei au i kahi hoʻolālā kūʻai noʻonoʻo maikaʻi a kūleʻa. Ua ʻike au i ka hana ʻana i ka neʻe ʻana o nā hui ʻoihana o nā nui āpau me ka ʻole o kahi hoʻolālā maopopo. I ka pōkole, he haunaele.

Pono ka hoʻolālā pāʻoihana kūleʻa, ka hoʻolālā mākeke, a i ʻole ka hoʻolālā kūʻai aku i kēia mau hopena koʻikoʻi:

• Hoʻomaopopo i nā mea nui i hiki i nā mea a pau ke hoʻomaopopo
• Akaka nā hopena i hiki i kekahi ke ana
• Mākaʻikaʻi nā alakaʻi a me nā pahuhopu i hiki i nā mea a pau ke hahai a hoʻokō

Me ka ʻole o ka hoʻolālā, hoʻoholo nā hui ʻoihana a me nā alakaʻi e pili ana i ka mea maikaʻi loa i kēia manawa. ʻAʻole no ko lākou manaʻo ponoʻī a ʻike pōkole paha, akā no ka ʻike ʻole i ke kiʻi nui.

Heluhelu 'atikala: Pehea e kākau ai i kahi hoʻolālā kūʻai?

ʻO ka hoʻohālikelike maikaʻi loa aʻu e noʻonoʻo ai he moku. E noʻonoʻo inā hoʻōho ke kāpena " E hoolei aku ", a ʻaʻole i ʻike ka poʻe holo moku i ka papahana. Pehea lākou e ʻike ai i ke ala e hele ai? Pehea e ʻoki ai i nā peʻa? A i ʻole pehea e haʻalele ai?

ʻOi aku ka maikaʻi o ka hui ikaika ke aʻo maikaʻi ʻia lākou, loaʻa nā ʻōlelo aʻoaʻo a ʻike i kahi e hele ai. Inā nele kekahi o kēia mau mea, a laila he mea ʻai ia no ka moku moku.

He aha ka mea e hoʻohui ai i kahi hoʻolālā kūʻai nui?

ʻAʻole pono kāu hui kūʻai e ʻike pehea e ʻoki ai i nā peʻa, akā pono lākou e ʻike i kēia mau mea no ka hoʻolālā kūʻai kūleʻa:

• ʻO kahi moʻolelo kūʻai kūpono kūpono
• ʻO kahi kānana SWOT
• ʻO kahi hoʻolālā mākeke noʻonoʻo maikaʻi
• Nā pahu hopu kālā kikoʻī
• Kūlana maopopo
• Hoʻolālā hana kikoʻī

Hoʻomaka pinepine nā hoʻolālā kūʻai me kekahi ma luna e piʻi mai ana me kahi helu ulu kūpono e pili ana i nā koi o ka mea hoʻopukapuka, hoʻomohala huahana hou, hiki ke hana, a i ʻole kekahi mea ʻē aʻe i pili ʻole i ke kūʻai.

Hoʻokaʻawale ʻia kēia manaʻolana o ka ulu ʻana ma nā wahi āpau a hoʻopiʻi like ʻole, a i ʻole ma muli o ka manaʻoʻiʻo pinepine ʻole e pili ana i nā mākeke a i ʻole nā ​​​​reps e hoʻomau i ka ulu kiʻekiʻe.

ʻO ka mea pōʻino, ʻo kēia mau hoʻolālā i hoʻolālā maikaʻi ʻole ʻia e alakaʻi i ka haʻahaʻa haʻahaʻa, hoʻonui i ka attrition, a me nā hopena ʻoihana maikaʻi ʻole.

ʻO kēlā me kēia kauoha mai luna mai pono e lilo i hoʻolālā hiki ke kākoʻo i ka ulu i makemake ʻia.

Heluhelu 'atikala: Pehea e hoʻohuli ai i ka hoʻihoʻi ʻana i nā hoʻolālā kūʻai?

ʻO ka mea huna i ka ulu mau ʻana, ʻo ia ka hana ʻana i kahi hoʻolālā kūʻai ikaika e kākoʻo iā ia. Eia nā ʻanuʻu ʻehiku aʻu e paipai nei no ka hana ʻana i kēia ʻano hoʻolālā.

KaʻAnuʻu 1. E loiloi i kou wahi i noho ai a i hea ʻoe i kēia manawa

Ma mua o kou hoʻomaka ʻana e hoʻolālā i ka wā e hiki mai ana, e nānā mua i ka wā i hala. E hana i ka loiloi o ka makahiki o ka hana a nīnau i nā nīnau e like me:

• He aha kāu i hana ai i ka makahiki i hala? E ʻeli hoʻi i kāu helu kūʻai aku a nānā i nā metric kī like.
• ʻEhia ka nui o kāu hui i kūʻai aku ai?
• Na wai i kūʻai aku?
• Ua kūʻai aku lākou iā wai?
• ʻEhia ka hopena o ka ʻoihana hou?
• ʻO wai nā mea kūʻai i hōʻike i ka liʻiliʻi a me ka loaʻa kālā? E hōʻoia e hoʻohui i ka manawa kākoʻo!
• He aha ka mea i hoʻololi ?
• Pehea kou kūlana e hoʻokō ai i nā pahuhopu kālā āu i ʻike ai?
• ʻAuhea kahi kūpono loa e ʻimi ai i ka ulu ʻana?
• He aha ka mea e kākoʻo ai i ka ulu i makemake ʻia?
• He aha ke kākoʻo hou e pono ai i kāu hui e hoʻokō i nā piʻi i makemake ʻia?

Ma ka hoʻomaopopo ʻana i kahi āu i hele ai, hiki iā ʻoe ke hoʻomaka e hoʻoholo i kahi āu e hele ai.

KaʻAnuʻu Hana 2. E hana i ka maopopo pono mea kūʻai mai mooolelo

No ka nui o nā ʻoihana, 80% loaʻa mai 20% mea kūʻai. Ma ka nānā ʻana i kāu makahiki i hala, hiki iā ʻoe ke hoʻoholo i nā mea kūʻai aku e hoʻolilo i ka nui o ke kālā, kūʻai ʻoi aku ma mua o hoʻokahi huahana, ʻoi aku ka maʻalahi o ka hana ʻana, a loaʻa ka pōʻai kūʻai pōkole loa.

E noʻonoʻo i ka hana a kāu mea kūʻai maikaʻi loa a hana i kahi papa inoa o kēlā mau pae. E lilo kēia i mea hoʻoholo kūʻai kūpono no ʻoe. E ʻeli i ka demographics a me psychographics o kāu mea kūʻai maikaʻi loa e hana i kahi kikoʻī piha no kāu reps.

Hāʻawi kahi ʻaoʻao mea kūʻai aku i nā alakaʻi no kāu mau mea kūʻai aku e kōkua iā lākou e hoʻolilo i ko lākou manawa me ka maikaʻi ma nā manaʻo e hoʻohuli a hāʻawi koke i nā mea kūʻai kūpaʻa.

KaʻAnuʻu 3. Manawa no ka SWOT Analysis

ʻO kahi kānana SWOT e haʻi iā ʻoe i kou kūlana maikaʻi e hoʻonui i kāu mau moʻokāki i loaʻa, e ʻimi i nā moʻolelo hou e like me nā mea āu i loaʻa ai, a loaʻa i nā mea kūʻai aku kūpono hou? Aia i kahi SWOT kahi loiloi o kou ikaika, nāwaliwali, manawa kūpono a me nā hoʻoweliweli (SWOT).

ʻAʻole kahi SWOT he hana i ka noʻonoʻo. Pono ia e hoʻokumu i ka ʻoiaʻiʻo e like me ka hiki, no laila e hui pū i kāu kūʻai aku, kūʻai aku, a me nā hui huahana e hana i ka SWOT.

ʻO kāu hana ke noʻonoʻo pehea e hoʻohana ai i kou ikaika e hoʻonui i nā manawa. E noʻonoʻo i kou mau nāwaliwali a me nā mea hoʻoweliweli, nā pilikia o loko a me waho e keʻakeʻa ai i kou hiki ke hoʻokō i kēia mau pahuhopu.

E nīnau iā ʻoe iho a me kāu hui i nā mea e pono ai ke hana e hōʻemi i kēia mau hoʻoweliweli a me nā nāwaliwali.

ʻatikala e heluhelu ai: Pehea ʻoe e hōʻoiaʻiʻo ai i kāu mea kūʻai aku?

E kiko'ī i kāu mau hana. E noiʻi i nā kumu ʻaʻole ʻoe e kūʻai hou aku i nā mea kūʻai aku i kēia manawa a me nā kumu i pilikia ai ka poʻe reps i ka pani ʻana i kahi ʻoihana.

E hoʻomaopopo i nā huahana e kūʻai maikaʻi ana a no ke aha. Pono ʻoe i kēia ʻike e kūkulu i kāu hoʻolālā.

KaʻAnuʻu 4. E wehewehe i kahi hoʻolālā mākeke maopopo

I kēia manawa ua loiloi ʻoe i kahi āu i hele ai a me nā mea i hana ʻia, e hoʻomaka e noʻonoʻo i kahi āu e hele ai.

ʻO ka manawa kēia e noʻonoʻo ai i kahi hoʻolālā mākeke. E noʻonoʻo i kēia mau nīnau e pili ana i kāu hana i kēia manawa:

• Pehea ka lōʻihi e hiki ai iā ʻoe ke hoʻonui i nā moʻokāki e kū nei?
• Pehea e hiki ai iā ʻoe ke hoʻohana i nā moʻokāki i loaʻa e kiʻi i nā kuhikuhi?
• Pehea ka nui e hiki ai iā ʻoe ke hoʻonui i ka loaʻa kālā ma nā ʻāina e kū nei me nā huahana i loaʻa?
• Pehea ka nui e hiki ai iā ʻoe ke hoʻonui i kāu loaʻa kālā ma nā ʻāina e kū nei me nā huahana hou
• ʻEhia ka nui e hiki ai iā ʻoe ke hoʻonui i kāu loaʻa kālā ma waho o nā ʻāina e kū nei me nā huahana i loaʻa?
• ʻEhia ka nui e hiki ai iā ʻoe ke hoʻonui i kāu loaʻa kālā ma waho o nā ʻāina e kū nei me nā huahana hou?

Loaʻa paha ka loaʻa haʻahaʻa loa a wikiwiki hoʻi mai nā moʻokāki i loaʻa. E loaʻa mai ka loaʻa kālā lohi a ʻoi aku ka pipiʻi mai ka hoʻonui ʻana i nā kūʻai huahana hou ma nā ʻāina hou. E hoʻomaka wau i kēia kaʻina hana me nā hoʻolālā moʻokāki koʻikoʻi no kāu mea kūʻai aku he 10 kiʻekiʻe.

KaʻAnuʻu 5. E hoʻokumu i nā pahu hopu kālā

Ke hoʻohui ʻoe i kāu mau pahuhopu kālā i hāʻawi ʻia me ka hoʻolālā mākeke āu i hana ai ma muli o kahi loiloi o ke kūlana i hala a me kēia manawa, hiki iā ʻoe ke hoʻopuka i nā pahuhopu loaʻa maoli no nā ʻāina a me nā kānaka.

ʻO ka manawa kēia e noʻonoʻo ai i ke kākoʻo e pono ai kāu hui kūʻai e hoʻokō i kēia mau pahuhopu. E hui pū i kāu hui kūʻai, hui kūʻai, a me ka hui huahana e hana i kahi hoʻolālā.

ʻO ka hāʻawi ʻana i kāu hui kūʻai hou, kumu ʻole, e waiho maoli i nā poʻe a pau i ka hoʻohuhi a me ka huhū.

KaʻAnuʻu Hana 6. Hoʻomohala a kamaʻilio i kahi kūlana maopopo

ʻO ka hoʻolālā mākeke āu i hana ai e kōkua iā ʻoe e hoʻoholo pehea ʻoe e hoʻonohonoho ai i kāu ʻoihana a me nā huahana e hoʻokō i ka ulu. E hoʻomanaʻo he mau ʻāpana mākeke ʻokoʻa kāu e pono ai kēlā me kēia i kahi hoʻolālā kūlana kūpono.

ʻAʻole lawa ka noi ʻana i nā mea kūʻai aku e hoʻoholo i ke kūlana. Pono nā hui kūʻai, kūʻai aku a me nā huahana e hana i nā mea kūʻai aku a i ʻole nā ​​​​huaʻōlelo hoʻonohonoho a me nā manaʻo waiwai e hoʻokō i kēlā me kēia pono like ʻole.

KaʻAnuʻu 7. Hoʻomaʻemaʻe i ka papa hana, he manaʻo maikaʻi no ka hoʻolālā kūʻai maikaʻi

Hoʻouna mākou i nā mea kūʻai aku e hana mua i kā lākou hana ma o lākou iho. Inā makemake ʻoe e kūleʻa kāu reps, ʻo ia ka manawa e hoʻonohonoho i kahi kaʻina hana hoʻolālā manawa kūpono e hana maikaʻi.

I kēia manawa ua ʻike ʻoe i ka nui o ka loaʻa kālā āu e loaʻa ai a mai hea mai ia, pono kēlā me kēia mea kūʻai aku e hana i kahi funnel e hōʻike ana i kā lākou hoʻolālā e hoʻonui i kēlā kālā. Loaʻa paha iā lākou ka holomua o ka hana ʻana me ke kālepa a me nā alakaʻi e kākoʻo nei i nā pahuhopu kikoʻī.

Heluhelu 'atikala: Pehea e hoʻomaikaʻi ai i kou ʻikemea hoʻohana ma kāu pūnaewele?

I ka hana ʻana o kāu poʻe reps i kā lākou funnel, e hoʻomaʻamaʻa iā lākou e nīnau iā lākou iho i kēia mau nīnau:

• ʻEhia kaʻu e loaʻa ai no kēlā me kēia ʻano kālā?
• He aha ke kūlana kūʻai e hōʻike nei kēia?
• ʻEhia mau kelepona e hōʻike nei?
• Pehea ka lōʻihi e hōʻike ai kēia?

Inā kāhea wau i nā mea kūʻai aku, ehia mau kelepona e hana ai e pani i nā mea kūʻai aku he ʻumi ma nā huahana hou?

ʻEhia mau mea kūʻai kūpono hou aʻu e kāhea aku e pani? E hopu i nā pane i kēia mau nīnau funnel mai kēlā me kēia rep, me nā hana a me nā manawa aʻe. Akā ʻaʻole hopohopo e pili ana i nā lā pani a me nā mea hou aʻe e pili ana i nā hana aʻe a me nā lā hana e hiki mai ana.

Panina

ʻO kēia mau ʻanuʻu ʻehiku ke kumu o kahi hoʻolālā kūʻai hoʻokō. I ka pau ʻana o kēia kaʻina hana, e loaʻa i kāu hui kūʻai nā mea nui i maopopo i nā mea a pau, nā hopena maopopo i hiki i nā mea a pau ke ana, nā alakaʻi aʻoaʻo i hiki i nā mea a pau ke hahai, a me nā pahuhopu maopopo i hiki i nā mea a pau ke hana.

E hoʻoponopono ʻoe i ka moku a mākaukau e hoʻomaka i kahi huakaʻi holomua. Ua pale ʻia ka moku! Eia naʻe, eia kahi aʻo e hiki ai iā ʻoe ke loaʻa he helu hoʻololi pahū ma kāu hale kūʻai pūnaewele. He loulou pili.

E waiho iā mākou i kahi manaʻo