सम-विच्छेद विश्लेषण - परिभाषा, सूत्र और उदाहरण

ब्रेक-ईवन विश्लेषण एक वित्तीय उपकरण है जो किसी कंपनी को उस बिंदु को निर्धारित करने में मदद करता है जिस पर व्यवसाय, या एक नई सेवा या उत्पाद लाभदायक होगा। दूसरे शब्दों में, यह उन उत्पादों या सेवाओं की संख्या निर्धारित करने के लिए एक वित्तीय गणना है जो किसी कंपनी को अपनी लागतों (निश्चित लागतों सहित) को बेचने या प्रदान करने के लिए प्रदान करनी चाहिए।

इस लेख में, मैं आपको ब्रेक-ईवन के बारे में जानने के लिए आवश्यक हर चीज से रूबरू कराऊंगा। लेकिन शुरू करने से पहले, यहां बताया गया है कि कैसे सुधार किया जाए आपके ऑनलाइन स्टोर में रूपांतरण दर।

व्यवसायिक मामला क्या है

लाभ-अलाभ बिंदु एक ऐसी स्थिति है जहां कोई संगठन न तो पैसे बनाता है और न ही खोता है, लेकिन सभी लागतों को कवर किया गया है।

ब्रेक-ईवन विश्लेषण परिवर्तनीय लागत, निश्चित लागत और राजस्व के बीच संबंध का अध्ययन करने के लिए उपयोगी है। आम तौर पर, कम निश्चित लागत वाले व्यवसाय में बिक्री का ब्रेक-ईवन पॉइंट कम होगा। उदाहरण के लिए, कहते हैं कि हैप्पी लिमिटेड ने € 10 बनाम सैड लिमिटेड की निश्चित लागत € 000 की समान उत्पादों को बेचने की तय की है, हैप्पी लिमिटेड सैड लिमिटेड की तुलना में कम गुणवत्ता वाले उत्पादों की बिक्री के साथ भी तोड़ने में सक्षम होगा।

ब्रेक-ईवन विश्लेषण घटक

निर्धारित लागत

निश्चित लागत को ओवरहेड भी कहा जाता है। ये ऊपरी लागतें आर्थिक गतिविधि शुरू करने का निर्णय लिए जाने के बाद उत्पन्न होती हैं और ये लागतें सीधे उत्पादन के स्तर से संबंधित होती हैं, लेकिन उत्पादन की मात्रा से नहीं।

निश्चित लागत में ब्याज, कर, वेतन, किराया, मूल्यह्रास लागत, श्रम लागत, ऊर्जा लागत आदि शामिल हैं (लेकिन इन तक ही सीमित नहीं हैं)। ये लागतें उत्पादन की परवाह किए बिना तय की जाती हैं। यदि उत्पादन नहीं होता है तो लागत भी लगानी पड़ती है।

परिवर्ती कीमते

परिवर्तनीय लागत वे लागतें हैं जो उत्पादन की मात्रा के सीधे संबंध में बढ़ती या घटती हैं। इन लागतों में कच्चे माल की लागत, पैकेजिंग की लागत, ईंधन और उत्पादन से सीधे संबंधित अन्य लागतें शामिल हैं।

ब्रेक-ईवन विश्लेषण गणना

ब्रेक-ईवन विश्लेषण का मूल सूत्र उत्पादन की कुल निश्चित लागत को प्रति यूनिट योगदान (मूल्य प्रति यूनिट माइनस वेरिएबल कॉस्ट) से विभाजित करके प्राप्त किया जाता है।

यूनिट योगदान = यूनिट बिक्री मूल्य - यूनिट परिवर्तनीय लागत

ब्रेक-ईवन प्वाइंट इन क्वांटिटी=(कुल फिक्स्ड कॉस्ट)/(यूनिट कंट्रीब्यूशन) या

मात्रा में सम-विच्छेद बिंदु=(कुल निश्चित लागत)/(औसत इकाई मूल्य-परिवर्तनीय इकाई लागत)

उदाहरण के लिए: आपको निम्नलिखित जानकारी दी जाती है

• प्रति यूनिट परिवर्तनीय लागत: € 400
• प्रति यूनिट बिक्री मूल्य: € 600
• वांछित लाभ: €4
• कुल निश्चित लागत: € 10,00,000

पहले हमें प्रति इकाई लाभ-अलाभ बिंदु की गणना करने की आवश्यकता है, इसलिए हम निश्चित लागत के €10,00,000 को €200 से विभाजित करेंगे जो कि प्रति इकाई योगदान है (€600 - €400)।

ब्रेक इवन पॉइंट = €10,00,000/€200 = 5 यूनिट। तब इकाइयों की संख्या € 000 प्रति यूनिट के विक्रय मूल्य से 5 इकाइयों को गुणा करके रुपये में बताई जा सकती है। हमें 000 यूनिट x €600 = €5000 पर ब्रेक-ईवन बिक्री मिलती है। (ब्रेक-ईवन पॉइंट रुपये में)।

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सीमांत योगदान

ब्रेक-ईवन विश्लेषण किसी उत्पाद के योगदान मार्जिन से भी संबंधित है। विक्रय मूल्य और कुल परिवर्तनीय लागतों के बीच की अधिकता को योगदान मार्जिन कहा जाता है।

उदाहरण के लिए, यदि किसी उत्पाद की कीमत €100 है, तो कुल परिवर्तनीय लागत €60 प्रति उत्पाद है और निश्चित लागत €25 प्रति उत्पाद है, उत्पाद का योगदान मार्जिन €40 (€100 - € 60) है। यह €40 निश्चित लागतों को कवर करने के लिए एकत्रित राजस्व का प्रतिनिधित्व करता है।

अंशदान मार्जिन की गणना में, निश्चित लागतों को ध्यान में नहीं रखा जाता है।

ब्रेक-ईवन विश्लेषण का उपयोग कब किया जाता है

एक नया व्यवसाय शुरू करना: एक नया व्यवसाय शुरू करने के लिए ब्रेक-ईवन विश्लेषण आवश्यक है। यह न केवल यह तय करने में मदद करता है कि क्या एक नया व्यवसाय शुरू करने का विचार व्यवहार्य है, बल्कि यह स्टार्टअप को लागतों के बारे में यथार्थवादी होने के लिए मजबूर करेगा और मूल्य निर्धारण रणनीति के लिए एक आधार प्रदान करेगा।

एक नए उत्पाद का निर्माण: किसी मौजूदा व्यवसाय के मामले में, व्यवसाय को हमेशा एक नया उत्पाद लॉन्च करने से पहले ब्रेक-ईवन विश्लेषण करना चाहिए, खासकर यदि ऐसा उत्पाद एक महत्वपूर्ण व्यय जोड़ने वाला हो।

बिजनेस मॉडल बदलना: अगर कंपनी अपने व्यापार मॉडल को बदलने वाली है, जैसे कि थोक से खुदरा में बदलना, ब्रेक-ईवन विश्लेषण किया जाना चाहिए। लागत में काफी बदलाव हो सकता है और ब्रेक-ईवन विश्लेषण बिक्री मूल्य निर्धारित करने में मदद करेगा।

ब्रेक-ईवन विश्लेषण निम्नलिखित कारणों से उपयोगी है:

• एक बार सम-विच्छेद बिंदु तक पहुँचने के बाद यह व्यवसाय की शेष/अप्रयुक्त क्षमता को निर्धारित करने में मदद करता है। यह किसी विशेष उत्पाद/सेवा पर उत्पन्न होने वाले अधिकतम लाभ को दिखाने में मदद करेगा।
• ब्रेक-ईवन पॉइंट का उपयोग मैन्युअल ऑटोमेशन में जाने के लाभ प्रभाव को निर्धारित करने के लिए किया जाता है (एक निश्चित लागत एक परिवर्तनीय लागत की जगह लेती है)।
• यदि किसी उत्पाद की कीमत में परिवर्तन होता है तो यह लाभ में परिवर्तन को निर्धारित करने में मदद करता है।
• यह बिक्री में गिरावट की स्थिति में होने वाले नुकसान की मात्रा को निर्धारित करने में मदद करता है।

इसके अलावा, लाभ उत्पन्न करने के लिए किसी कंपनी की समग्र क्षमता को जानने के लिए लाभप्रदता विश्लेषण बहुत उपयोगी है। किसी व्यवसाय के मामले में जिसका ब्रेक-ईवन पॉइंट अधिकतम बिक्री स्तर के करीब है, इसका मतलब है कि व्यवसाय के लिए सर्वोत्तम परिस्थितियों में भी लाभ कमाना लगभग असंभव है।

इसलिए, ब्रेक-इवन पॉइंट की लगातार निगरानी करना प्रबंधन की जिम्मेदारी है। जब भी संभव हो यह निरीक्षण निश्चित रूप से ब्रेक-ईवन बिंदु को कम करता है।

ब्रेक-इवन पॉइंट की निगरानी के तरीके

मूल्य विश्लेषण: कूपन या अन्य मूल्य कटौती प्रस्तावों के उपयोग को कम करना या समाप्त करना, क्योंकि ऐसी प्रचार रणनीतियाँ सम-विच्छेद बिंदु को बढ़ाती हैं।

एल 'तकनीकी विश्लेषण: किसी भी तकनीक का कार्यान्वयन जो व्यावसायिक दक्षता में सुधार कर सकता है, जिससे बिना किसी अतिरिक्त लागत के क्षमता में वृद्धि हो सकती है।

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लागत विश्लेषण: यह देखने के लिए कि क्या कोई समाप्त किया जा सकता है, सभी निश्चित लागतों की लगातार समीक्षा करना निश्चित रूप से मदद कर सकता है। यह देखने के लिए कुल परिवर्तनीय लागतों की भी जांच करें कि क्या उन्हें समाप्त किया जा सकता है। यह विश्लेषण मार्जिन को बढ़ाएगा और ब्रेक इवन प्वाइंट को कम करेगा।

मार्जिन विश्लेषण: उच्चतम-मार्जिन वाली वस्तुओं (उच्च-योगदान आय) की बिक्री बढ़ाएँ और उत्पाद मार्जिन पर पूरा ध्यान दें, जिससे ब्रेक-ईवन बिंदु कम हो जाए।

आउटसोर्सिंग: यदि किसी गतिविधि में निश्चित लागत शामिल है, तो उस गतिविधि को आउटसोर्स करने का प्रयास करें (जहां संभव हो), जो ब्रेकइवन बिंदु को कम करता है।

व्यवसाय के मामले में लाभ

लापता खर्चों को पकड़ो : जब आप किसी नए बिजनेस के बारे में सोचते हैं तो बहुत संभव है कि आप कुछ खर्चे भूल जाएं। इसलिए, एक ब्रेक-ईवन विश्लेषण आपको अपने ब्रेक-ईवन बिंदु को निर्धारित करने के लिए सभी वित्तीय प्रतिबद्धताओं की समीक्षा करने में मदद कर सकता है। यह विश्लेषण निश्चित रूप से भविष्य में आने वाले आश्चर्यों की संख्या को सीमित करता है या कम से कम उनके लिए एक व्यवसाय तैयार करता है।

राजस्व लक्ष्य निर्धारित करें: ब्रेक-ईवन विश्लेषण पूरा होने के बाद, आपको पता चल जाएगा कि लाभदायक होने के लिए आपको कितना बेचने की आवश्यकता है। इससे आपको और आपकी बिक्री टीम को अधिक ठोस बिक्री लक्ष्य निर्धारित करने में मदद मिलेगी।

बेहतर निर्णय लें: उद्यमी अक्सर अपने व्यवसाय के बारे में अपनी भावनाओं के आधार पर निर्णय लेते हैं। भावना महत्वपूर्ण है, यानी आप क्या महसूस करते हैं, भले ही यह पर्याप्त न हो। एक सफल उद्यमी बनने के लिए निर्णय तथ्यों पर आधारित होने चाहिए।

अपने व्यवसाय को वित्त दें: यह विश्लेषण किसी भी व्यवसाय योजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। यह आमतौर पर एक आवश्यकता है यदि आप चाहते हैं कि अजनबी आपके व्यवसाय को निधि दें। अपने व्यवसाय को निधि देने के लिए, आपको यह साबित करना होगा कि आपकी योजना व्यवहार्य है। साथ ही, यदि विश्लेषण अच्छा दिखता है, तो आप वित्तपोषण के विभिन्न तरीकों का बोझ उठाने के लिए पर्याप्त रूप से सहज होंगे।

सबसे अच्छी कीमत : सम-विच्छेद बिंदु खोजने से उत्पादों का बेहतर मूल्यांकन करने में मदद मिलेगी। इस उपकरण का व्यापक रूप से किसी उत्पाद का सर्वोत्तम मूल्य प्रदान करने के लिए उपयोग किया जाता है जो मौजूदा मूल्य को बढ़ाए बिना अधिकतम लाभ उत्पन्न कर सकता है।

निश्चित लागत को कवर करें: व्यावसायिक मामला बनाने से सभी निश्चित लागतों को कवर करने में मदद मिलती है।

आपके जाने से पहले, यहाँ एक प्रीमियम प्रशिक्षण है जो आपको इसकी अनुमति देता है अपना व्यवसाय ऑनलाइन बनाएं.

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