एक विश्वसनीय व्यवसाय योजना कैसे लिखें?

यदि आपका व्यवसाय आपके सिर में है, तो उधारदाताओं और निवेशकों को यह विश्वास दिलाना कठिन है कि आपके पास एक विश्वसनीय व्यवसाय है। और यहीं पर एक व्यवसाय योजना काम आती है।

यह अत्यधिक मान्यता प्राप्त प्रबंधन उपकरण अनिवार्य रूप से एक लिखित दस्तावेज है जो वर्णन करता है कि आप कौन हैं, आप क्या हासिल करने की योजना बना रहे हैं, आप इसमें शामिल जोखिमों को दूर करने और अपेक्षित रिटर्न देने की योजना कैसे बनाते हैं।

अक्सर लोग व्यवसाय योजनाओं को नया व्यवसाय शुरू करने या व्यवसाय ऋण के लिए आवेदन करने तक सीमित समझते हैं। नहीं, वे एक स्पष्ट, अच्छी तरह से शोधित योजना के साथ व्यवसाय चलाने के लिए भी आवश्यक हैं।

एक सम्मोहक व्यवसाय योजना प्रदान करता है ठोस, तथ्यात्मक साक्ष्य कि आपका व्यावसायिक विचार वास्तव में सही और उचित है और सफल होने का हर मौका है।

आपकी व्यावसायिक योजना को किसे मनाना चाहिए?

सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, आपकी व्यवसाय योजना को आपको यह विश्वास दिलाना चाहिए कि आपका व्यावसायिक विचार सिर्फ एक सपना नहीं है, बल्कि एक व्यवहार्य वास्तविकता हो सकता है। उद्यमी स्वभाव से आत्मविश्वासी, सकारात्मक और गतिशील लोग होते हैं।

अपनी पूंजी आवश्यकताओं, उत्पादों या सेवाओं, प्रतिस्पर्धा, विपणन योजनाओं और लाभ क्षमता का निष्पक्ष मूल्यांकन करने के बाद, आपको अपनी सफलता की संभावनाओं का बेहतर अंदाजा होगा। और यदि आप आश्वस्त नहीं हैं, तो कोई बात नहीं: एक कदम पीछे हटें और अपने विचारों और परियोजनाओं को परिष्कृत करें।

आपकी व्यवसाय योजना में किसकी रुचि है?

वित्तपोषण के संभावित स्रोत

चाहे आपको बैंक से या दोस्तों और रिश्तेदारों से प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता हो, आपकी व्यवसाय योजना आपको एक अच्छा मामला बनाने में मदद कर सकती है। वित्तीय विवरण दिखा सकते हैं कि आप कहाँ थे। वित्तीय अनुमान बताते हैं कि आप कहाँ जाने की योजना बना रहे हैं।

आपकी व्यावसायिक योजना बताती है कि आप वहां कैसे पहुंचेंगे। उधार देने में स्वाभाविक रूप से जोखिम शामिल होता है, और एक अच्छी व्यवसाय योजना उधारदाताओं को इस जोखिम को समझने और इसकी मात्रा निर्धारित करने में मदद कर सकती है, जिससे आपके अनुमोदन की संभावना बढ़ जाती है।

संभावित भागीदार और निवेशक

जब मित्रों और परिवार की बात आती है, तो अपनी व्यावसायिक योजना साझा करना आवश्यक नहीं हो सकता है (हालाँकि यह निश्चित रूप से मदद कर सकता है)। देवदूत निवेशकों या उद्यम पूंजीपतियों सहित अन्य निवेशकों को आमतौर पर आपके व्यवसाय का मूल्यांकन करने के लिए एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है।

योग्य कर्मचारी

जब आपको प्रतिभा को आकर्षित करने की आवश्यकता होती है, तो आपको भविष्य के कर्मचारियों को दिखाने के लिए कुछ चाहिए क्योंकि आप अभी भी स्टार्ट-अप चरण में हैं।

सबसे पहले, आपका व्यवसाय एक वास्तविकता से अधिक एक विचार है, इसलिए आपकी व्यवसाय योजना संभावित कर्मचारियों को आपके लक्ष्यों को समझने में मदद कर सकती है और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि उन लक्ष्यों को प्राप्त करने में आपकी मदद करने में उनका स्थान है।

संभावित संयुक्त उद्यम

संयुक्त उद्यम दो व्यवसायों के बीच साझेदारी की तरह हैं। एक संयुक्त उद्यम काम को साझा करने और राजस्व और मुनाफे को साझा करने का एक औपचारिक समझौता है। एक नए व्यवसाय के रूप में, आप संभवतः अपने बाज़ार में एक अज्ञात संख्या होंगे। एक स्थापित भागीदार के साथ एक संयुक्त उद्यम बनाने से आपके व्यवसाय को जमीन पर उतारने में बहुत फर्क पड़ सकता है।

लेकिन सबसे बढ़कर, आपकी व्यवसाय योजना को आपको यह विश्वास दिलाना चाहिए कि आगे बढ़ना उचित है। आइए अब आपकी व्यवसाय योजना के पहले खंड को देखें: कार्यकारी सारांश।

एक व्यवसाय योजना का सारांश

कार्यकारी सारांश आपके व्यावसायिक उद्देश्य और उद्देश्यों की एक संक्षिप्त रूपरेखा है। हालांकि एक या दो पृष्ठों पर फिट होना मुश्किल हो सकता है, एक अच्छे सारांश में शामिल हैं:

• आपके उत्पादों और सेवाओं का संक्षिप्त विवरण
• आपके लक्ष्यों का सारांश
• आपकी कंपनी के बाजार का एक ठोस विवरण
• व्यवहार्यता के लिए एक उच्च-स्तरीय औचित्य (आपकी प्रतिस्पर्धा और प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के त्वरित अवलोकन सहित)
• विकास क्षमता की एक झलक
• वित्तपोषण आवश्यकताओं का अवलोकन

मुझे पता है कि यह बहुत कुछ लगता है, और इसलिए इसे सही करना इतना महत्वपूर्ण है। कार्यकारी सारांश अक्सर आपकी व्यावसायिक योजना का निर्णायक खंड होता है।

एक बड़ी कंपनी ग्राहकों की समस्याओं का समाधान करती है। यदि आपका कार्यकारी सारांश एक या दो पृष्ठों में स्पष्ट रूप से वर्णन नहीं कर सकता है कि आपका व्यवसाय किसी विशेष समस्या को कैसे हल करेगा और लाभ कमाएगा, संभावना है कि अवसर मौजूद नहीं है - या वास्तविक अवसर का लाभ उठाने की आपकी योजना नहीं है अच्छी तरह से विकसित।

तो इसे अपने व्यवसाय योजना के स्नैपशॉट के रूप में सोचें। अपने व्यवसाय को "प्रचारित" करने का प्रयास न करें - एक व्यस्त पाठक को यह जानने में मदद करने का प्रयास करें कि आप क्या करने की योजना बना रहे हैं, आप इसे कैसे करने की योजना बना रहे हैं, और आप किस प्रकार सफल होंगे।

चूंकि एक व्यवसाय योजना को मुख्य रूप से आपको अपना व्यवसाय शुरू करने और बढ़ाने में मदद करनी चाहिए, इसलिए आपके कार्यकारी सारांश को मुख्य रूप से निम्नलिखित करने में आपकी सहायता करनी चाहिए।

अपने लक्ष्यों को रेखांकित करें

अपने व्यवसाय का अवलोकन प्रदान करना मुश्किल हो सकता है, खासकर जब आप अभी भी योजना बनाने के चरण में हों। यदि आपके पास पहले से ही कोई मौजूदा व्यवसाय है, तो आपके वर्तमान व्यवसाय का सारांश अपेक्षाकृत आसान होना चाहिए; यह समझाना अधिक कठिन हो सकता है कि आप क्या बनने की योजना बना रहे हैं। इसलिए एक कदम पीछे हटकर शुरुआत करें।

उन उत्पादों और सेवाओं के बारे में सोचें जो आप प्रदान करेंगे, आप उन वस्तुओं को कैसे प्रदान करेंगे। आपको इन वस्तुओं की आपूर्ति करने की क्या आवश्यकता है, वास्तव में इन वस्तुओं की आपूर्ति कौन करेगा, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप इन वस्तुओं की आपूर्ति किसे करेंगे।

हमारे बाइक रेंटल व्यवसाय का उदाहरण लें। यह खुदरा ग्राहकों की सेवा करता है। इसका एक ऑनलाइन घटक है, लेकिन मुख्य व्यवसाय बाइक किराए पर लेने और समर्थन के लिए आमने-सामने लेनदेन पर आधारित है।

तो आपको एक भौतिक स्थान, बाइक, रैक, उपकरण और समर्थन उपकरण, और ईंट-और-मोर्टार से संबंधित अन्य वस्तुओं की आवश्यकता होगी।

आपको इन ग्राहकों की सेवा करने के लिए बहुत विशिष्ट कौशल वाले कर्मचारियों की आवश्यकता होगी, और आपको अपने दिन-प्रतिदिन के कार्यों का मार्गदर्शन करने के लिए एक संचालन योजना की आवश्यकता होगी।

उद्देश्य

• क्षेत्र में सबसे बड़ी बाइक रेंटल बाजार हिस्सेदारी हासिल करें
• संचालन के दूसरे वर्ष के अंत तक $235 की शुद्ध आय अर्जित करें
• मौजूदा उपकरणों पर 7% दुर्घटना दर (औद्योगिक औसत 12% है) को बनाए रखते हुए रेंटल इन्वेंट्री प्रतिस्थापन लागत को कम करें

सफलता की कुंजियाँ

• उच्च गुणवत्ता वाले उपकरण प्रदान करें, गियर निर्माताओं और अन्य साइकिल स्टोर के साथ मौजूदा संबंधों के माध्यम से इस गियर को यथासंभव सस्ते में सोर्स करना
• आगंतुकों को आकर्षित करने के लिए संकेतों का प्रयोग करें हमारी लागत और सेवा लाभ पर प्रकाश डालते हुए राष्ट्रीय वन की यात्रा करना
• अतिरिक्त सुविधा कारक बनाएँ ग्राहकों के लिए सुविधा की कथित कमी को दूर करने के लिए जो हमारे स्टोर से कुछ दूरी की सड़कों और पगडंडियों पर यात्रा करने की योजना बनाते हैं
• प्रोत्साहन कार्यक्रम विकसित करें और ग्राहक संबंधों का लाभ उठाने और मुंह से सकारात्मक शब्द बनाने के लिए ग्राहक प्रतिधारण

और इसी तरह …

उत्पादों और सेवाओं का परिचय दें

आपकी व्यवसाय योजना के उत्पाद और सेवाएँ अनुभाग में, आप स्पष्ट रूप से - हाँ - उन उत्पादों और सेवाओं का वर्णन करते हैं जो आपका व्यवसाय प्रदान करेगा। ध्यान रखें कि बहुत विस्तृत या तकनीकी विवरण आवश्यक नहीं हैं और निश्चित रूप से अनुशंसित नहीं हैं। सरल शब्दों का प्रयोग करें और उद्योग संबंधी प्रचलित शब्दों से बचें।

दूसरी ओर, यह वर्णन करना आवश्यक है कि कंपनी के उत्पाद और सेवाएँ प्रतिस्पर्धा से कैसे भिन्न होंगी। वही यह वर्णन करने के लिए जाता है कि यदि वर्तमान में कोई बाज़ार मौजूद नहीं है तो आपके उत्पादों और सेवाओं की आवश्यकता क्यों है।

पेटेंट, कॉपीराइट और ट्रेडमार्क जिनके आप स्वामी हैं या जिनके लिए आपने आवेदन किया है, उन्हें भी इस अनुभाग में सूचीबद्ध किया जाना चाहिए।

आपके व्यवसाय की प्रकृति के आधार पर, आपका उत्पाद और सेवा अनुभाग बहुत लंबा या अपेक्षाकृत छोटा हो सकता है। यदि आपका व्यवसाय उत्पाद-उन्मुख है, तो आप उन उत्पादों का वर्णन करने में अधिक समय देना चाहेंगे।

यदि आप एक मूल वस्तु बेचने की योजना बना रहे हैं और आपकी सफलता की कुंजी, उदाहरण के लिए, प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण है, तो आपको शायद महत्वपूर्ण उत्पाद विवरण प्रदान करने की आवश्यकता नहीं है।

या यदि आप किसी ऐसे उत्पाद को बेचने की योजना बना रहे हैं जो विभिन्न प्रकार के आउटलेट्स पर आसानी से उपलब्ध है, तो आपके व्यवसाय की कुंजी स्वयं उत्पाद नहीं हो सकती है बल्कि आपकी प्रतिस्पर्धा की तुलना में अधिक लाभप्रद रूप से बाजार में आने की क्षमता है।

लेकिन यदि आप एक नया उत्पाद (या सेवा) बना रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि उत्पाद क्या है, इसका उपयोग, इसका मूल्य इत्यादि पूरी तरह से समझाएं, अन्यथा आपके पाठकों के पास आपके व्यवसाय का आकलन करने के लिए पर्याप्त जानकारी नहीं होगी।

बाज़ार के अवसर

बाजार अनुसंधान किसी व्यवसाय की सफलता के लिए आवश्यक है। एक अच्छी व्यवसाय योजना ग्राहक जनसांख्यिकी, खरीदारी की आदतों, साइकिल खरीदने और नए उत्पादों और सेवाओं को अपनाने की इच्छा का विश्लेषण और मूल्यांकन करती है।

यह प्रक्रिया आपके बाज़ार और उस बाज़ार में निहित अवसरों को समझने के साथ शुरू होती है। और इसका मतलब है कि आपको थोड़ा शोध करना होगा। व्यवसाय शुरू करने से पहले, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप जो पेशकश करने की योजना बना रहे हैं, उसके लिए एक व्यवहार्य बाजार है।

इस प्रक्रिया के लिए कई प्रश्न पूछने और विशेष रूप से उत्तर देने की आवश्यकता होती है। आप जितने अधिक गहनता से नीचे दिए गए प्रश्नों के उत्तर देंगे, आप अपने बाज़ार को उतना ही बेहतर ढंग से समझ पाएंगे।

अपने बाज़ार और उद्योग के बारे में कुछ उच्च-स्तरीय प्रश्नों के उत्तर देते हुए अपेक्षाकृत उच्च स्तर पर बाज़ार का आकलन करके प्रारंभ करें:

• बाजार का आकार क्या है? क्या यह बढ़ रहा है, स्थिर है या घट रहा है?
• क्या उद्योग समग्र रूप से बढ़ रहा है, स्थिर है या घट रहा है?
• मैं किस बाजार खंड को लक्षित करना चाहता हूं? मैं जिस बाज़ार को लक्षित करने की योजना बना रहा हूँ, उसमें कौन-सी जनसांख्यिकी और व्यवहार शामिल हैं?
• क्या मेरे विशिष्ट उत्पादों और सेवाओं की मांग बढ़ रही है या घट रही है?
• क्या मैं अपने आप को प्रतियोगिता से इस तरह अलग कर सकता हूँ जिससे ग्राहक अर्थपूर्ण पाएँ? यदि हां, तो क्या मैं लाभप्रद रूप से स्वयं को अलग कर सकता हूं?
• ग्राहक मेरे उत्पादों और सेवाओं के लिए क्या भुगतान करने की उम्मीद करते हैं? क्या उन्हें एक वस्तु माना जाता है या वैयक्तिकृत और वैयक्तिकृत किया जा रहा है?

सौभाग्य से, आप पहले ही कुछ लेगवर्क कर चुके हैं। आप पहले ही अपने उत्पादों और सेवाओं को परिभाषित और मैप कर चुके हैं।

बिक्री और विपणन पूर्वानुमान बनाएं

बेहतरीन उत्पाद और सेवाएँ प्रदान करना अद्भुत है, लेकिन ग्राहकों को वास्तव में यह जानना होगा कि ये उत्पाद और सेवाएँ मौजूद हैं। यही कारण है कि किसी व्यवसाय की सफलता के लिए मार्केटिंग योजनाएँ और रणनीतियाँ आवश्यक हैं।

लेकिन ध्यान रखें कि मार्केटिंग सिर्फ विज्ञापन नहीं है। विपणन - चाहे विज्ञापन, जनसंपर्क, प्रचार साहित्य आदि। - आपके व्यवसाय के विकास में एक निवेश है।

आपके द्वारा किए जाने वाले किसी भी अन्य निवेश की तरह, मार्केटिंग पर खर्च किए गए पैसे से निवेश पर प्रतिफल उत्पन्न होना चाहिए। (अन्यथा क्यों निवेश करें?) जबकि वह प्रतिफल केवल अधिक नकदी प्रवाह हो सकता है, अच्छी मार्केटिंग योजनाएं उच्च बिक्री और मुनाफे में तब्दील हो जाती हैं।

इसलिए विभिन्न प्रकार के विज्ञापन प्रयासों पर पैसा खर्च करने की योजना न बनाएं। अपना होमवर्क करें और एक स्मार्ट मार्केटिंग प्रोग्राम बनाएं।

अपनी मार्केटिंग योजना का चरणबद्ध निर्माण

अपने लक्षित बाज़ार पर ध्यान दें. आपके ग्राहक कौन हैं? आपके लक्ष्य कहाँ हैं? निर्णय कौन करता है? निर्धारित करें कि आप संभावित ग्राहकों तक सर्वोत्तम तरीके से कैसे पहुंच सकते हैं।

अपनी प्रतिस्पर्धा का मूल्यांकन करें. आपकी मार्केटिंग योजना आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग स्थापित करने वाली होनी चाहिए और आप तभी अलग दिख सकते हैं जब आप अपने प्रतिस्पर्धियों को जानते हों। अपने प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों, सेवाओं, गुणवत्ता, कीमतों और विज्ञापन अभियानों के बारे में जानकारी एकत्र करके उन्हें जानें।

मार्केटिंग के मामले में, आपके प्रतिस्पर्धी क्या कर रहे हैं जो अच्छा कर रहे हैं? उनकी कमजोरियां क्या हैं? आप एक ऐसी मार्केटिंग योजना कैसे बना सकते हैं जो आपके द्वारा ग्राहकों को प्रदान किए जाने वाले लाभों को उजागर करे?

अपने ब्रांड के बारे में सोचें। ग्राहक आपके व्यवसाय को कैसे देखते हैं इसका बिक्री पर बहुत बड़ा प्रभाव पड़ता है। आपके मार्केटिंग प्रोग्राम को लगातार आपके ब्रांड को मजबूत और विस्तारित करना चाहिए।

इससे पहले कि आप अपने व्यवसाय का विपणन शुरू करें, इस बारे में सोचें कि आप अपनी मार्केटिंग को अपने व्यवसाय और अपने उत्पादों और सेवाओं को कैसे दिखाना चाहते हैं। मार्केटिंग आपके संभावित ग्राहकों का चेहरा है - अपना सर्वश्रेष्ठ चेहरा सामने रखना सुनिश्चित करें।

लाभों पर ध्यान दें। आप किन समस्याओं का समाधान करते हैं? आप क्या लाभ प्रदान करते हैं? ग्राहक उत्पादों के बारे में नहीं सोचते, वे लाभ और समाधान के बारे में सोचते हैं।

आपकी मार्केटिंग योजना में स्पष्ट रूप से ग्राहकों को मिलने वाले लाभों की पहचान होनी चाहिए। आप जो प्रदान करते हैं उसके बजाय ग्राहकों को क्या मिलता है इस पर ध्यान दें।

विभेदीकरण पर ध्यान दें। आपके उत्पादों और सेवाओं को किसी न किसी रूप में प्रतिस्पर्धा से अलग होना चाहिए। आप मूल्य, उत्पाद या सेवा पर कैसे प्रतिस्पर्धा करेंगे? अगला, अपनी मार्केटिंग योजना के लिए विवरण और बैकअप प्रदान करने पर ध्यान दें।

अपने प्रतिस्पर्धी लाभ प्रस्तुत करें

आपकी व्यावसायिक योजना का प्रतिस्पर्धी विश्लेषण अनुभाग आपकी प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने के लिए समर्पित है - आपकी वर्तमान प्रतिस्पर्धा और आपके बाजार में प्रवेश करने वाले संभावित प्रतिस्पर्धियों दोनों।

हर व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा होती है। अपने प्रतिद्वंद्वियों - या संभावित प्रतिद्वंद्वियों - की ताकत और कमजोरियों को समझना आपके व्यवसाय के अस्तित्व और विकास को सुनिश्चित करने के लिए आवश्यक है।

हालाँकि आपको किसी निजी अन्वेषक को नियुक्त करने की आवश्यकता नहीं है, आपको अपने प्रतिस्पर्धियों का नियमित रूप से मूल्यांकन करना चाहिए, भले ही आप केवल एक छोटा व्यवसाय चलाने की योजना बना रहे हों। वास्तव में, छोटे व्यवसाय विशेष रूप से प्रतिस्पर्धा के प्रति संवेदनशील हो सकते हैं, खासकर जब नई कंपनियां बाजार में प्रवेश करती हैं।

प्रतिस्पर्धी विश्लेषण अविश्वसनीय रूप से जटिल और समय लेने वाला हो सकता है, लेकिन यह होना जरूरी नहीं है। यहां एक सरल प्रक्रिया दी गई है जिसका पालन करके आप अपने प्रतिस्पर्धियों की ताकत और कमजोरियों की पहचान, विश्लेषण और निर्धारण कर सकते हैं।

वर्तमान प्रतिस्पर्धियों की प्रोफाइल

सबसे पहले, अपने वर्तमान प्रतिस्पर्धियों में से प्रत्येक का एक मूल प्रोफ़ाइल विकसित करें। उदाहरण के लिए, यदि आप एक कार्यालय आपूर्ति स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं, तो आपके बाजार में तीन प्रतिस्पर्धी स्टोर हो सकते हैं।

ऑनलाइन खुदरा विक्रेता भी प्रतिस्पर्धा प्रदान करेंगे, लेकिन इन कंपनियों का गहन विश्लेषण तब तक कम सहायक होगा जब तक आप कार्यालय की आपूर्ति ऑनलाइन बेचने का निर्णय नहीं लेते।

प्रक्रिया को आसान बनाने के लिए, उन कंपनियों का विश्लेषण करने पर ध्यान केंद्रित करें जिनके साथ आप सीधे प्रतिस्पर्धा करेंगे। यदि आप एक लेखा फर्म शुरू करने पर विचार कर रहे हैं, तो आप अपने क्षेत्र में अन्य लेखा फर्मों के साथ प्रतिस्पर्धा करेंगे।

दोबारा, यदि आप कपड़ों की दुकान चला रहे हैं, तो आप ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं के साथ भी प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, लेकिन अन्य तरीकों से खुद को अलग करने के लिए कड़ी मेहनत करने के अलावा आप उस प्रकार की प्रतियोगिता के बारे में बहुत कुछ नहीं कर सकते हैं: महान सेवा, दोस्ताना बिक्री वाले लोग, सुविधाजनक घंटे, वास्तव में अपने ग्राहकों को समझना, आदि।

एक बार जब आप अपने शीर्ष प्रतिस्पर्धियों की पहचान कर लेते हैं, तो उनमें से प्रत्येक के बारे में इन प्रश्नों के उत्तर दें। और वस्तुनिष्ठ बनें. अपने प्रतिस्पर्धियों की कमजोरियों को पहचानना आसान है, लेकिन यह पहचानना कम आसान है कि वे आपसे कैसे बेहतर प्रदर्शन कर सकते हैं:

• उनकी ताकत क्या हैं? मूल्य, सेवा, सुविधा, और एक बड़ी वस्तु-सूची वे सभी क्षेत्र हैं जहाँ आप असुरक्षित हो सकते हैं।
• उनकी कमजोरियां क्या हैं? कमजोरियां ऐसे अवसर हैं जिनका आपको लाभ उठाने की योजना बनानी चाहिए।
• उनके मौलिक उद्देश्य क्या हैं? क्या वे बाजार में हिस्सेदारी हासिल करना चाह रहे हैं? क्या वे प्रीमियम ग्राहकों को पकड़ने की कोशिश कर रहे हैं? अपने उद्योग को उनकी आंखों से देखें। वे क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं?
• वे किन मार्केटिंग रणनीतियों का उपयोग करते हैं? उनके विज्ञापन, पीआर आदि को देखें।
• आप उनके व्यवसाय से बाजार में हिस्सेदारी कैसे ले सकते हैं?
• जब आप बाजार में प्रवेश करेंगे तो वे कैसी प्रतिक्रिया देंगे?

संभावित प्रतिस्पर्धियों की पहचान करें

यह अनुमान लगाना कठिन हो सकता है कि नए प्रतियोगी कब और कहाँ प्रकट हो सकते हैं। आरंभ करने के लिए, नियमित रूप से अपने उद्योग, उत्पादों, सेवाओं और लक्ष्य बाजार के बारे में समाचारों पर शोध करें।

लेकिन भविष्यवाणी करने के अन्य तरीके भी हैं जब प्रतिस्पर्धा बाजार में आपका पीछा कर सकती है। दूसरे लोग वही अवसर देख सकते हैं जो आप देखते हैं। अपने व्यवसाय और अपने उद्योग के बारे में सोचें, और यदि निम्न स्थितियां मौजूद हैं, तो आपको प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ सकता है:

• उद्योग अपेक्षाकृत उच्च लाभ मार्जिन प्राप्त करता है
• बाजार में प्रवेश करना अपेक्षाकृत आसान और सस्ता है
• बाजार बढ़ रहा है - जितनी तेजी से यह बढ़ता है, प्रतिस्पर्धा का जोखिम उतना ही अधिक होता है
• आपूर्ति और मांग कम है - आपूर्ति कम है और मांग अधिक है
• बहुत कम प्रतिस्पर्धा है, इसलिए बाजार में दूसरों के प्रवेश करने के लिए बहुत सारे "कमरे" हैं

सामान्य शब्दों में, यदि आपके बाजार की सेवा करना आसान लगता है, तो आप सुरक्षित रूप से यह मान सकते हैं कि प्रतिस्पर्धी आपके बाजार में प्रवेश करेंगे। एक अच्छी व्यवसाय योजना नए प्रतिस्पर्धियों का अनुमान लगाती है और उन्हें ध्यान में रखती है।

अपना व्यवसाय मॉडल स्थापित करें

एक सम्मोहक व्यवसाय योजना बनाने में आपके व्यवसाय के व्यवसाय मॉडल का निर्धारण करना शामिल है। यह हिस्सा वित्तीय पूर्वानुमान तालिकाओं के विकास के लिए विशेष रूप से उपयुक्त है।

इसके आर्थिक मॉडल को प्रस्तुत करने के लिए दो तालिकाओं को अनिवार्य रूप से प्रकट होना चाहिए: 

न्यूनतम अपेक्षित कारोबार की तालिका

इस तालिका को वास्तविक रूप से अपेक्षित टर्नओवर प्रस्तुत करना चाहिए। इसके लिए, यह अनुमान लगाना आवश्यक है:

• प्रति दिन प्राप्त करने योग्य बिक्री की संख्या और उपभोक्ता की औसत टोकरी।
• उसके व्यवसाय के निर्माण और संचालन से संबंधित लागतें (किराया अगर किराए पर परिसर, उत्पाद के निर्माण की लागत या सेवा प्रदान करना, कच्चे माल की खरीद की लागत, ऋण की अदायगी, कर, वेतन, कार्यकारी मुआवजा, आदि)। 

अंत में, इसके आर्थिक मॉडल की तुलना लक्ष्य क्षेत्र में प्रचलित मॉडल के साथ करने से इसके व्यवसाय मॉडल की प्रासंगिकता का आकलन करना संभव हो जाता है। 

वित्त पोषण योजना पर तालिका

फिर, यह यथार्थवादी होने के बारे में है। अधिक आसानी से वित्तपोषण प्राप्त करने के लिए स्वेच्छा से अपनी वित्तीय आवश्यकताओं को कम करना एक गलती होगी। इसे प्रबंधन टीम की ओर से खराब प्रत्याशा के रूप में समझा जाएगा।

वित्तपोषण योजना का वर्णन करना चाहिए:

• इसकी गतिविधि शुरू करने के लिए आवश्यक सभी आवश्यकताएं;
• पहले से जुटाए गए संसाधन (आंतरिक संसाधन)।

परिणाम: दोनों के बीच का अंतर बाहरी वित्तपोषण की आवश्यकता को निर्धारित करना संभव बनाता है।

अपने व्यवसाय का कानूनी रूप चुनें

आपके व्यवसाय के कानूनी स्वरूप का चुनाव आपके व्यवसाय मॉडल और व्यवसाय योजना के विकास में भूमिका निभाएगा। चुनी गई कानूनी स्थिति के आधार पर, लागू कर और सामाजिक व्यवस्थाएं और संबंधित खर्च (कर व्यवस्था, सामाजिक शुल्क और प्रशासनिक लागत) अलग-अलग होंगे।

उनकी कंपनी के निर्माण और संचालन के लिए खर्चों के पूर्वानुमान में इन लागतों को ध्यान में रखा जाना चाहिए।

इसके अलावा, इस स्तर पर, भविष्य की कंपनी के निवास स्थान (संस्थापकों में से एक के साथ, एक सहकर्मी स्थान में, एक अधिवास कंपनी के साथ, एक वाणिज्यिक परिसर में, आदि) के बारे में विचार करना महत्वपूर्ण है। ).

अपने लिए वित्तपोषण खोजें

अपनी व्यवसाय योजना लिखने के इस चरण में, उद्यमी के पास वे सभी प्रमुख तत्व होते हैं जो उसके व्यवसाय की विशेषता होंगे और जो उसे लंबी अवधि में ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचने की अनुमति देगा।

व्यवसाय योजना का निर्माण पूर्ण करने के लिए, केवल आपकी कंपनी के लिए बाह्य वित्तपोषण समाधानों का विवरण देना शेष रह जाता है।

अपनी गतिविधि के शुभारंभ के लिए आवश्यक बाहरी वित्तपोषण को जीतने के लिए, व्यवसाय योजना का होना आवश्यक है। एक ठोस व्यवसाय योजना पेश करने से संभावित निवेशकों, बैंकों या व्यवसाय निर्माण के लिए राज्य सहायता से भी वित्तपोषण प्राप्त करना आसान हो जाता है।