अपनी विशेषज्ञता को सफलतापूर्वक कैसे बेचें?

अपनी विशेषज्ञता कैसे बेचें? हम सभी अपने करियर में एक ऐसे मुकाम पर पहुंच जाते हैं जहां हम अपने अनुभव या विशेषज्ञता पर सवाल उठाने लगते हैं। आपसे पूछा जा सकता है कि क्या आप किसी पर एहसान कर सकते हैं और "कुछ देखें।" या हो सकता है कि किसी ने यह भी पूछा हो कि क्या वे आपको परामर्श सत्र के लिए भुगतान कर सकते हैं।

आपकी विशेषज्ञता के बावजूद, संभावना है कि आप एक समय या किसी अन्य पर परामर्श सेवाएं प्रदान करने के लिए मजबूर महसूस कर रहे हैं।

किसी की विशेषज्ञता को बेचना एक ऐसी प्रक्रिया है जो इरादे से शुरू होती है, किसी विशिष्ट स्थान या बाजार पर अपनी प्रतिभा, कौशल और ज्ञान की पेशकश करके ध्यान केंद्रित करने का निर्णय। यह केवल एक विशिष्ट बाजार को चुनने और यह कहने के बारे में नहीं है " मैं इस पर एक विशेषज्ञ बनूंगा '.

यह वास्तव में आपके "क्यों" को खोजने के बारे में है - वह धुरी जो आप वास्तव में अच्छे हैं और आपके जुनून के बीच है। हमने अक्सर लोगों को यह कहते सुना है, "मैं केवल वही बेच सकता हूं जिस पर मुझे विश्वास है।" तो आप अपने आप में क्या विश्वास करते हैं?

लेकिन पहले, मैं आपको इस प्रीमियम प्रशिक्षण से परिचित कराना चाहूंगा जो आपको कौशल प्रदान करता है।व्यापार में सफलता के उपाय.

चलो चलें

क्योंकि एक विशेषज्ञ के रूप में खुद को स्थापित करने की प्रक्रिया इस विश्वास से शुरू होती है कि आप किसी चीज में इतने अच्छे हैं कि दूसरे लोग वह विशेषज्ञता चाहेंगे जो आपको खुद को या अपने संगठन को बेहतर बनाने के लिए है।

यहां आपकी विशेषज्ञता को परिभाषित करने, स्थापित करने और बेचने के चरण दिए गए हैं

1. अपनी विशेषज्ञता, भौगोलिक बाजार को पहचानें

यदि आप वित्त जैसे रुचि के किसी विशिष्ट क्षेत्र का अध्ययन करने के लिए स्कूल गए, तो आप कह सकते हैं कि आप उस क्षेत्र के विशेषज्ञ हैं। आप यह भी कह सकते हैं कि आप एक विशेषज्ञ हैं यदि आपने एक विशिष्ट पेशे में एक निश्चित समय के लिए काम किया है।

हालांकि, अधिकांश व्यवसायों में विशेषज्ञता के अधिक परिभाषित पहलू हैं। दुनिया में वित्त, उदाहरण के लिए, vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

तो यहाँ से शुरू करें:

• आपके पेशे की तीन से पांच विशेषताएँ क्या हैं जिनमें आप उत्कृष्टता प्राप्त करते हैं? Finance de Demain उदाहरण के लिए वित्त और ई-व्यवसाय में उत्कृष्टता। और आप?
• इनमें से, क्या आप किसी विशिष्ट क्षेत्र या अभ्यास को अपने साथियों से बेहतर जानते हैं? यह प्रतिस्पर्धी और विशिष्ट कौशल की पहचान करने के बारे में है जो आपके पास है और जो आपके प्रतिस्पर्धियों के पास नहीं है।

अपनी विशेषज्ञता की पहचान करने के बाद, आपको पहचानने की जरूरत है आपका भौगोलिक बाजार। विशेषज्ञता भौगोलिक बाजारों को पार कर सकती है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक कॉर्पोरेट फाइनेंसर हैं जो ऑनलाइन व्यवसायों के विशेषज्ञ हैं, तो वह विशेषज्ञता है जिसे दुनिया में लगभग कहीं भी मांगा जा सकता है।

हालाँकि, आप एक विशिष्ट क्षेत्र की सेवा करने वाले विशेषज्ञ बनना चुन सकते हैं। इसके अलावा पहचान करें आपकी अनुभवात्मक विशेषज्ञता. कॉलेज जाने की पारंपरिक लिपि का पालन करने से सभी कौशल हासिल नहीं होते हैं।

दूसरी ओर, अन्य, समय के साथ अधिग्रहीत हो जाते हैं और आपके करियर में आपके सामने आने वाली समस्याओं की प्रकृति। इसलिए यह आपके लिए एक संपत्ति है।

2. पहले अपनी विशेषज्ञता साझा करें

जो कोई भी अपनी विशेषज्ञता बेचना चाहता है उसे पहले इसे साझा करना होगा। वास्तव में, एक विशेषज्ञ के रूप में सम्मानित होने का एक और पहलू है अपने ज्ञान और ज्ञान को साझा करने के लिए आपका खुलापन। ऐसे कई लोग हैं जिन्हें हम विशेषज्ञ मानेंगे, लेकिन कौन नहीं हैं। किस लिए? काफी सरलता से क्योंकि वे अपने ज्ञान को वापस रखते हैं और/या दूसरों के साथ सहयोग करने से इनकार करते हैं।

एक विशेषज्ञ के रूप में खुद को स्थापित करने की कोशिश करने का पूरा बिंदु आपकी अपने क्षेत्र में एक नेता बनने की इच्छा है। इसका अर्थ है क्षेत्र में ज्ञान के पूल को आगे बढ़ाने के लिए दूसरों को एक साथ लाकर नेतृत्व करना। दूसरे शब्दों में, विशेषज्ञ देते हैं।

वे अपने ज्ञान और विचारों को साझा करने के लिए दूसरों (न केवल नए ग्राहकों) की तलाश करके अपनी विशेषज्ञता के क्षेत्र में मूल्य बनाते हैं। वे न केवल आज के बारे में सोचते हैं बल्कि उस विरासत के बारे में भी सोचते हैं जिसे वे अगली पीढ़ी के लिए छोड़ना चाहते हैं।

Finance de Demain अपने अनुभवों और ज्ञान को साझा करता है, जैसा कि आप उनके ब्लॉग पोस्ट से देखते हैं। यह सब मुफ्त में।

3. सामाजिक विश्वसनीयता बनाएं

यदि आप अपनी विशेषज्ञता बेचना चाहते हैं तो तीसरी बात यह है कि आपको एक अच्छी साख बनानी है। एक विशेषज्ञ के रूप में पहचाने जाने के लिए, आपके पास सामाजिक विश्वसनीयता (या सामाजिक प्रमाण) होनी चाहिए। यह विश्वसनीयता के लिए आधिकारिक है आपका व्यक्तिगत ब्रांड जिसे आपके साथियों, ग्राहकों और अन्य प्रभावशाली लोगों द्वारा पहचाना जाता है।

यह आपके पेशे या विशेषज्ञता के क्षेत्र के आधार पर भिन्न हो सकता है। एक कॉर्पोरेट वकील के लिए, ब्लू चिप क्लाइंट्स का प्रतिनिधित्व करके या एक हाई प्रोफाइल मामले में मुकदमेबाजी करके सामाजिक श्रेय अर्जित किया जा सकता है। अन्य व्यवसायों में, एमबीए या डॉक्टरेट प्राप्त करना हो सकता है।

विज्ञापन पेशेवरों के लिए, इसका मतलब विज्ञापन अभियान के लिए एक प्रमुख विज्ञापन पुरस्कार जीतना हो सकता है। यदि आप एक राजनीतिक सलाहकार हैं, तो इसके लिए अक्सर एक प्रमुख राजनीतिक अभियान पर काम करने की आवश्यकता होती है।

इसी विचार के साथ, Finance de Demain शिक्षकों और पेशेवरों की एक टीम है जिन्होंने खुद को साबित किया है।

ध्यान से देखें आपके क्षेत्र के अन्य विशेषज्ञों ने किस प्रकार वह विश्वसनीयता प्राप्त की जिसकी उन्हें एक प्राधिकारी व्यक्ति के रूप में बोलने के लिए आवश्यकता थी।

4. अपने क्षेत्र या बाजार के अन्य विशेषज्ञों की पहचान करें

विशेषज्ञों की श्रेणी में वे हैं जो जाने-पहचाने हैं, वे जो नहीं हैं। कई बिचौलिए भी हैं। इसलिए, मौजूदा विशेषज्ञों के बीच अपनी स्थिति की पहचान करें और उनके साथ संबंध बनाना शुरू करें।

जबकि आप इनमें से कुछ लोगों के साथ ग्राहकों के लिए या वैचारिक नेतृत्व में प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं, वास्तविकता यह है कि आप और आपके क्षेत्र के अन्य विशेषज्ञों में कुछ न कुछ समान है।

यह इच्छा के बारे में है अपने पेशे को आगे बढ़ाएं या आपका उद्योग। और इसका अर्थ है सहयोग करना, जानकारी साझा करना और नए मानक स्थापित करना।

5. एक ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म बनाएं

अपनी विशेषज्ञता को बेहतर ढंग से बेचने के लिए, अलग दिखना एक निर्णायक मोड़ है। इतने सारे विशेषज्ञों के साथ, आपको पैक से अलग दिखना होगा। कैसे? एक अनूठा दृष्टिकोण विकसित करके, या एक मंच जिससे आप अपनी विशेषज्ञता व्यक्त करते हैं।

आप अपने व्यवसाय के लिए एक वेबसाइट बना सकते हैं या एक अच्छी तरह से संदर्भित स्थानीय रख सकते हैं। पहला विकल्प सबसे अच्छा है क्योंकि यह आपको पूरी दुनिया के सामने खोलता है। आप अपना व्यवसाय बनाने के लिए सोशल नेटवर्क का भी उपयोग कर सकते हैं क्योंकि ये नेटवर्क आपके व्यवसाय की दृश्यता में महत्वपूर्ण सुधार करते हैं. इसके बारे में सोचो।

आपको अपने उद्योग या पेशे पर भी बारीकी से नज़र रखने की ज़रूरत है। ऐसा करने के लिए, आपको निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देने होंगे:

• आप ऐसा क्या देखते हैं जो कोई और नहीं देखता?
• क्या आप पैटर्न देखते हैं?
• यदि आपके पास शक्ति, प्रभाव और संसाधन होते तो आप क्या बदलते?
• कहां मंडरा रहा है खतरा?
• क्या अलार्म बजाना चाहिए?

अपने विचारों को शाब्दिक रूप से लिखने के लिए समय निकालें और उनकी तुलना अन्य विशेषज्ञों की बातों से करें। यदि आपको जरूरत है, तो अपनी सोच और अपने क्षेत्र के लिए अद्वितीय दृष्टिकोण को मान्य करने के लिए अपना स्वयं का शोध करें।

6. अपने मन की बात कहें

अपनी विशेषज्ञता को आसानी से बेचने में सक्षम होने का अर्थ है पहले अपने विचारों को व्यक्त करने में सक्षम होना। एक मंच बनाने और अपनी कार्य पद्धति को परिभाषित करने के बाद, अपने आप को अभिव्यक्त करें। अपने मौजूदा और संभावित ग्राहकों और अपने साथियों के साथ बातचीत करने के लिए अपने प्लेटफॉर्म का उपयोग करें।

ऐसा करने के लिए सबसे आसान स्थानों में से एक लिंक्डइन है, जो उपयोगकर्ताओं को लिंक्डइन पल्स के माध्यम से लेख पोस्ट करने की अनुमति देता है।

अपनी कंपनी के ब्लॉग या अपने सामाजिक नेटवर्क पर लेख प्रकाशित करने के बारे में भी सोचें। उदाहरण के लिए प्रयोग करें फेसबुक की दुकान अपने उत्पादों या सेवाओं को पेश करने और बेचने के लिए।

ध्यान दें: आधुनिक परिभाषा के साथ एक विशेषज्ञ के रूप में पहचाने जाने को भ्रमित न करें एक प्रभावशाली होने के लिए (कोई व्यक्ति जिसका सोशल मीडिया पर बहुत अधिक अनुसरण हो)। बड़ी संख्या में सोशल मीडिया फॉलोअर्स के बिना आप अत्यधिक मांग वाले विशेषज्ञ हो सकते हैं।

7. किताब या लेख लिखें और प्रकाशित करें: अपनी विशेषज्ञता बेचने का एक बहुत ही सशक्त तरीका

कई विशेषज्ञ अपने मार्केटिंग प्लेटफॉर्म का निर्माण करते समय अपनी विशेषज्ञता को मजबूत करने के लिए किताबें लिखते और प्रकाशित करते हैं। एक लेखक होने के नाते और आपके खाते में एक किताब होना अभी भी सामाजिक विश्वसनीयता के एक मजबूत संकेत के रूप में देखा जाता है।

पढ़ने के लिए लेख: एक बेहतरीन बिजनेस कंसल्टेंट कैसे बनें?

एक पुस्तक आपको एक सामग्री आधार बनाते समय अपनी विशेषज्ञता का दावा करने की अनुमति देती है जिसे अन्य प्रकार की सामग्री (वीडियो, लेख, श्वेत पत्र) में विभाजित किया जा सकता है, जिसका उपयोग नए प्रशंसकों को आकर्षित करने के लिए किया जा सकता है।

इसके अतिरिक्त, एक पुस्तक संपादकीय कवरेज, बोलने की व्यस्तता और सोशल मीडिया पोस्ट उत्पन्न करने का अवसर प्रदान करती है।

8. एक समुदाय बनाएँ

जैसा कि आप अपनी विशेषज्ञता के लिए जाने जाते हैं, पसंद किए जाते हैं और भरोसेमंद होते हैं, आप अपने अनुयायियों का अपना समुदाय बनाएंगे, जिनके साथ आप सीधे संवाद कर सकते हैं "स्वामित्व" मीडिया।

इस प्रक्रिया को तेज करने के लिए, उन लोगों की एक ईमेल वितरण सूची बनाने के अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करें जो आपसे सीधे समाचार और जानकारी प्राप्त करना चाहते हैं (तीसरे पक्ष के विपरीत)।

उन लोगों की एक छोटी सूची बनाकर प्रारंभ करें जिनके साथ आपके व्यावसायिक संबंध हैं। अपने द्वारा बनाए गए लेख या वीडियो साझा करें जो आपको लगता है कि आपकी संभावनाओं के लिए उपयोगी हो सकते हैं।

आखिरकार, यह सूची एक आधिकारिक ईमेल सूची बन सकती है जिसका उपयोग आप ईमेल न्यूज़लेटर के लिए कर सकते हैं। ब्लॉग बनाना भी अपने प्रशंसकों के संपर्क में रहने का एक प्रभावी तरीका है। उनके साथ साझा करें महत्वपूर्ण मुद्दों और विषयों पर मुफ्त सामग्री।

9. सेवा प्रस्ताव और भुगतान योजना विकसित करें

एक बार जब आप एक समुदाय बना लेते हैं, तो शिल्प सेवा की पेशकश जो समझ में आती है। आप जो करना चाहते हैं, उसके आधार पर अपनी सेवाओं के लिए उचित मूल्य निर्धारित करें। यदि आप व्यवसायों की मदद करते हैं अपने पहले छह महीनों में छह आंकड़े तक पहुंचें, यदि आप "सिर्फ व्यवसायों की मदद कर रहे हैं" की तुलना में अधिक कीमत वसूलना उचित है जल्दी लाभदायक हो जाते हैं '.

संभावित ग्राहकों को सटीक बिक्री वृद्धि प्रतिशत बताने से उन्हें आप में अपने निवेश की पूरी तस्वीर समझने में मदद मिलती है और इससे उन्हें क्या इनाम मिलेगा।

अगला, यह निर्धारित करें कि क्या आप एक जनादेश पर सलाह देंगे या केवल एक बार के सत्र पर। दोनों अलग-अलग उद्देश्यों की पूर्ति करते हैं। यदि आपके पास स्टार्टअप्स के लिए एक ब्रांड रणनीति है, तो शायद यह एक निश्चित मूल्य पर सिर्फ 2 घंटे की एक गहन बैठक होगी।

लेकिन, यदि आप एक लंबी अवधि की रणनीति के साथ मदद कर रहे हैं और उनके साथ खाइयों में जा रहे हैं, तो वारंट अधिक उपयुक्त होगा। परामर्श सेवाओं का भुगतान आम तौर पर रिटेनर पर किया जाता है।

10. अपने परामर्श व्यवसाय को बढ़ावा देने वाली सामग्री बनाएँ

अपनी विशेषज्ञता को अच्छी तरह से बेचने के लिए प्रचार पर जोर देना चाहिए। दस्तावेज़ बनाएं जो स्पष्ट रूप से समझाते हैं कि आप क्या करना चाहते हैं। संक्षेप में, स्पष्ट रूप से प्रस्तुत करें कि आपके परामर्श मिशन में क्या शामिल है।

इसमें मीटिंग्स में बिताए गए घंटे, सामग्री शामिल है, और संभावित ग्राहक आपसे क्या सीखने और प्राप्त करने की उम्मीद कर सकते हैं। आप जितने अधिक विशिष्ट होंगे, उतना बेहतर होगा। उनकी कमजोरियों के बारे में लिखना सुनिश्चित करें और विश्वसनीयता के लिए पिछले अनुभवों पर जोर दें।

तो Finance de Demain एक ब्लॉग, न्यूज़लेटर और छोटी वेबसाइट के माध्यम से मार्केटिंग की सिफारिश करता है। अपनी बिक्री स्क्रिप्ट के अधिक संक्षिप्त संस्करण बनाएं, जैसे छोटे पैराग्राफ जिन्हें ब्लॉग पर या अनुभाग में जैव के रूप में उपयोग किया जा सकता है "संक्षिप्त विवरण" एक समाचार पत्र का।

आप अपनी सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए बिक्री कैटलॉग भी चला सकते हैं।

11. कंटेंट मार्केटिंग में व्यस्त रहें।

अपनी विशेषज्ञता बेचने का अंतिम चरण सामग्री विपणन में शामिल होना है। आपकी पोस्ट की सामग्री आप जो देख रहे हैं उससे संबंधित होनी चाहिए।

इस प्रकार की सामग्री को अक्सर "कहा जाता है" प्रीमियम सामग्री और संभावित ग्राहकों को अपनी शैली और विचारों का अनुभव कराएं, विश्वास का निर्माण करें। आपको किराए पर लेने के लिए उन्हें आपकी स्पष्ट विशेषज्ञता देखने में सक्षम होना चाहिए। ठीक है, आप सही ढंग से समझ गए, केवल वही प्रकाशित करें जो आप मास्टर करते हैं।

पढ़ने के लिए लेख: मेरी ई-शॉप पर रूपांतरण दर में सुधार करने की सलाह?

क्या आप सोशल मीडिया पर सलाह देते हैं? सप्ताह में कुछ सोशल मीडिया टिप्स पोस्ट करें। समय के साथ, यह आपके ब्रांड से मेल खाने लगेगा और आपके दर्शकों को आकर्षित करेगा।

अगर आपको लगता है कि आपकी सामग्री समाप्त हो रही है, Finance de Demain आपके दर्शकों से यह पूछने की अनुशंसा करता है कि वे किसके साथ संघर्ष कर रहे हैं। जितना अधिक आप उनकी समस्याओं को हल करना शुरू कर सकते हैं, उतना ही वे आपको अपने नेता या उनके रूप में देखेंगे "उद्धारकर्ता".

समय के साथ, जैसे-जैसे आप ग्राहकों को आकर्षित करना और उनकी मदद करना जारी रखते हैं, आपके पास साइड बिजनेस से परे अपने परामर्श व्यवसाय को बढ़ाने के लिए पर्याप्त केस स्टडी और डिजिटल साक्ष्य होंगे।

संक्षेप में…

अपनी विशेषज्ञता का निर्माण करना आपके व्यक्तिगत ब्रांड के निर्माण की लंबी यात्रा का पहला कदम है। यह आपके व्यक्तिगत ब्रांड की नींव है। यह बिल्डिंग ब्लॉक्स है, इसलिए बोलने के लिए - जो आपको अधिक लोगों को आकर्षित करने और बनाए रखने में मदद करेगा।

इसके बाद ये लोग आपके प्रतिबिंब और आपके ज्ञान के लिए आप पर भरोसा करेंगे। वे इस प्रतिबिंब को अपने नेटवर्क के साथ साझा करने के लिए भी तैयार होंगे।

क्या आपके पास साझा करने के लिए कुछ है और उद्यमियों या व्यवसायों की मदद करने का कोई तरीका है? बाहर आओ और उन्हें दिखाओ!

हालाँकि, यहाँ एक प्रशिक्षण है जो आपको करने की अनुमति देता है आपके ऑनलाइन स्टोर पर एक विस्फोटक रूपांतरण दर. यह एक सहबद्ध लिंक है. क्या आपको इस सामग्री को लेकर कोई चिंता है? हमें एक टिप्पणी छोड़ दो और हमें जवाब देने में खुशी होगी।