Što je influencer marketing?

Influencer marketing je sada uobičajen oblik online marketinga. To je već neko vrijeme popularna riječ i redovito se spominje u glavnim medijima. Ipak, još uvijek postoje ljudi koji zapravo ne razumiju što je influencer marketing. Zaista, neki se ljudi prvi put susreću s izrazom i odmah se zapitaju “Što je influencer marketing? ".

Na temeljnoj razini, utjecajni marketing vrsta je marketinga na društvenim mrežama koji koristi preporuke i preporuke proizvoda za utjecajne osobe. Ovi influenceri imaju posvećene društvene sljedbenike i smatraju se stručnjacima u svojoj niši.

Influencer marketing funkcionira zbog velikog povjerenja koje su društveni influenceri izgradili kod svojih pratitelja. Njihove preporuke služe kao oblik društvenog dokaza potencijalnim kupcima vašeg brenda.

Influencer marketing je hibrid stare i nove marketinške alate. Preuzima ideju podrške slavnih i postavlja je u modernu marketinšku kampanju vođenu sadržajem. Glavna razlika u slučaju influencer marketinga je da su rezultati kampanje suradnja između brendova i influencera.

Ali marketing utjecaja ne odnosi se samo na slavne osobe. Umjesto toga, vrti se oko influencera, od kojih se mnogi nikada ne bi smatrali slavnima u offline okruženju.

U ovom članku odlučili smo vas upoznati s preduvjetima za influencer marketing. Ali prije nego što počnete, evo kako se poboljšati stopu konverzije u vašoj online trgovini.

Što je Influencer marketing?

Influencer marketing uključuje suradnju robne marke s online influencerom kako bi reklamirali jedan od njihovih proizvoda ili usluga. Neke marketinške suradnje utjecajnih osoba manje su opipljive od toga – brendovi jednostavno rade s utjecajnim osobama kako bi poboljšali prepoznatljivost robne marke.

Influenceri, za razliku od slavnih, mogu biti bilo gdje. Oni mogu biti bilo tko. Ono što ih čini utjecajnima je njihovo veliko praćenje na webu i društvenim mrežama. Influencer može biti popularni modni fotograf na Instagramu, načitan bloger o kibernetičkoj sigurnosti koji tweeta ili cijenjeni marketinški direktor na LinkedInu.

U svakoj industriji postoje utjecajni ljudi, samo ih morate pronaći. Neki će imati stotine tisuća (ili čak milijune) sljedbenika.

Ali mnogi će više izgledati kao obični ljudi. Mogu imati samo 10 pretplatnika, u nekim slučajevima manje. Ipak, oni će steći reputaciju stručnjaka u svom području.

Oni su referentni ljudi koji daju odgovore na pitanja ljudi. Prema njihovom području stručnosti, to su ljudi koji objavljuju najatraktivnije postove na društvenim mrežama o svojim temama.

Trenutačno stanje utjecajnog marketinškog krajolika

Isticati se 2014. na Instagramu bilo je lakše nego danas. Ako ste imali dovoljno sreće da budete istaknuti na Instagramovoj istaknutoj stranici ili je vaš izgled bio dovoljno upečatljiv, onda su vaše šanse da budete odabrani kao influencer bile velike.

Nakon dovoljno partnerstava s markama, neki su marketing utjecaja na društvenim mrežama pretvorili u karijeru s punim radnim vremenom.

Ali stvari se mijenjaju, zar ne?

Na nas utječe ono što vidimo i estetika se ne razlikuje. Sada su sve češće svijetle slike, kao i hrana uredno postavljena na zanimljivoj pozadini. Kada "tipični izgled" influencer marketinga više ne postane jedinstven, što se sljedeće događa?

Biti influencer mode među ovom mlađom populacijom, možda se više nećete morati oslanjati samo na savršeno snimljene fotografije. Umjesto toga, opuštene poze i ograničene izmjene sada su dobrodošle na žici.

Imajte na umu da je članak pokrivao samo podskup influencera: mlađe korisnike Instagrama. Naprotiv, ova promjena u proteklih pet godina trebala bi pokazati kako je jedina konstanta u influencer marketingu promjena.

Što funkcionira u influencer marketingu

Dobro razmislite o svom pristupu influencer marketingu

• Budite organizirani, izradite strategiju, plan i proračun, posvetite vrijeme istraživanju
• Odlučite o svom pristupu pronalaženju influencera – pronađite ih organski, pretplatite se na platformu ili radite preko agencije
• Budite strpljivi i ljudski – ljudi razgovaraju s ljudima, a ne tvrtke s tvrtkama

Razvijte raspored

• Preferira li influencer mjesečne/tromjesečne/dvogodišnje pozive ili biltene?
• Uključite ga u svoj PR kalendar, raspored izlaska proizvoda itd.
• Šaljite e-poštu u ime ključnih rukovoditelja. Planirajte raspored putovanja rukovoditelja i dogovorite sastanke licem u lice

Ono što influencer marketing nije

Influencer marketing nije samo pronaći nekoga s angažiranom zajednicom i ponuditi mu novac kako bi mogao reći dobre stvari o vama.. Tome služe viralne slavne osobe. Influenceri su ljudi koji su proveli vrijeme u izgradnji vlastitog brenda i povećanju broja sljedbenika.

Oni će prirodno štititi svoj ugled i ljude koji im vjeruju. To su ljudi koji imaju strpljenja i fokusa da uspiju na društvenim mrežama, jedan po jedan organski pratitelj – ljudi poput ovih nisu zainteresirani za influencerski marketing samo zbog novca.

Niti utjecajni marketing ne znači brze rezultate. To je ista vrsta sporog i postojanog pristupa kao društveni mediji i sadržajni marketing, gdje vaša kampanja nije izravna prodaja vaših proizvoda. Umjesto toga, radi se o demonstriranju vašeg autoriteta, vjerodostojnosti i vodstva u vašoj industriji. Radi se o tome da postanete sinonim za sve što nudite.

Kod marketinga na društvenim mrežama sve je u stjecanju vrste sljedbenika koji će biti lojalni i angažirani. Stoga je primamljivo misliti da će udruživanje snaga s influencerom biti jednostavan način da uđete u srca i umove njegovih sljedbenika, nije tako jednostavno, Međutim. Jer da biste se udružili s influencerima, morate steći njihovo povjerenje i poštovanje.

Kako kreirati strategiju influencer marketinga?

Kao i svaka marketinška taktika, program utjecaja zahtijeva promišljeno ciljanje i planiranje. Nećete postići strateški uspjeh samo slanjem besplatnih stvari svima koji traže ili svojim postojećim prijateljima i poznanicima.

1. Kako pronaći influencere i kako ih platiti

Kao i svaka strategija, istraživanje je prvi korak. Prvo odaberite platformu na koju se želite usredotočiti. Kasnije se uvijek možete proširiti na druge platforme, ali ako tek počinjete, ostanite pri jednoj. Idealno bi bilo da vaš brend već bude prisutan na ovoj mreži ili da se tamo želi razvijati.

Ako niste sigurni odakle započeti, društveno slušanje može vam pomoći da prepoznate gdje ljudi govore o vašoj industriji i vašem brendu i može vam pomoći da pronađete najutjecajnije glasove u svojoj industriji na svakoj platformi.

Industrija u kojoj poslujete također je važna kada razmišljate o implementaciji strategije utjecajnog marketinga. Kozmetički i modni brendovi blistaju na Instagramu i YouTubeu. Industrija videoigara dominira na Twitchu.

Tijekom svoje faze istraživanja, pogledajte koji tip influencera vas zanima. Tražite li slavne osobe s velikim brojem sljedbenika? Ili mikro influenceri s manje od 2000 pratitelja? Možda nešto između 5 i 10 pretplatnika je više vaša preferencija. Na što god se odlučite usredotočiti odredit će vaš proračun.

Naknada također jako varira, pa svakako pogledajte uobičajene stope za ove vrste influencera. Mikro influenceri obično se fokusiraju na nekoliko tema i prihvaćaju proizvode.

Neki mikro influenceri rade neovisno, dok druge može zastupati agencija ili mreža. Dok će veliki računi i slavne osobe trebati naknadu, a možda će čak ići preko agencije za talente.

2. Uspostavite proračun i strategiju upravljanja

Sada kada imate ideju o tome koliko bi influenceri trebali biti plaćeni, morate napraviti svoj proračun. Također, svakako uzmite u obzir vrijeme potrebno za planiranje, izvršenje i pregled vašeg programa utjecaja. Vođenje uspješne influencer marketinške kampanje nije " namjesti i kreni ". To će uključivati ​​pažljivo praćenje i praćenje.

Za razliku od više automatizirane strategije oglašavanja, utjecajni ljudi su ljudi i često usklađuju višestruka partnerstva, tako da neki mogu zaostati u svojim obvezama da objave na vrijeme ili pogriješe u traženim oznakama ili pozivima na akciju.

Trebat će vam vremena da se bolje upoznate s tim odnosima kako biste ih njegovali i poboljšali svoj pristup kroz iskustvo o tome što funkcionira, a što ne funkcionira u vašoj niši.

3. Odlučite o ciljevima i poruci koju želite prenijeti

Dva najčešća razloga za korištenje influencer marketinga su povećanje svijesti o brendu i povećanje prodaje. Međutim, umjesto definiranja ovih općih ciljeva kao svoja dva cilja, bit će učinkovitije pokrenuti svoju strategiju pročišćavanjem potreba vašeg brenda.

Možda želite povećati svoju bazu kupaca u mlađoj populaciji. Ili se želite proširiti na novu korisničku skupinu s novim proizvodom. Ili želite ignorirati trendove i koristiti utjecajne osobe da govore o vrijednostima vaše marke.

Influenceri imaju sposobnost dosezanja vrlo specifične publike. Umjesto da se oslanjaju na tisuće sljedbenika, influenceri će pomoći osigurati da visoko ciljana publika koja bi mogla biti zainteresirana za vaš proizvod čita i bavi se vašim sadržajem.

Influencer sadržaj koji ima ton razgovora i osobnu priču pomaže u razlikovanju ovih objava od vrste značajki ili onih usmjerenih na prodaju koje bi brend mogao napraviti za isti proizvod na vlastitom feedu.

Vaša poruka je jednako važna kao i vaš cilj. Iako ne želite gušiti kreativnost i jedinstvenost influencera, također ne želite da objavljuju bilo što što nije povezano s vašom kampanjom.

Odredite kako želite strukturirati svoju marketinšku kampanju za utjecajne osobe i poruku kako biste je se mogli držati kasnije.

4. Influencer Outreach: Kako kontaktirati influencere

Povratak na prvi korak: istraživanje. S planom postavljenim u skladu s vašom mrežom, vašim ciljevima i vrstama utjecajnih osoba koje želite ciljati, vraćamo se istraživanju kako pronaći prave utjecajne osobe za suradnju.

Dok provodite ovo istraživanje, imajte na umu sljedeće:

• Objavljuje li influencer već slične stvari na vašem servisu? Na primjer, ako ste restoran i želite promovirati novi jelovnik, trebali biste potražiti influencere koji redovito objavljuju objave o jelima u restoranu i hrani koju jedu.
• Jesu li zakoniti? To znači listanje kroz njihov feed i klikanje na objave. Niska stopa angažmana u odnosu na broj pratitelja i spam komentari znakovi su lažnog računa.
• Jesu li već radili sa sličnim markama? Ovisno o vrsti influencera kojeg tražite, iskusni influencer može vam pokazati press kit koji sadrži portfelj njihovog rada. Što više ulažete u influencera, to ćete više htjeti to provjeriti.

5. Pregledajte i poboljšajte svoju strategiju

Čak i ako je vaša marketinška kampanja influencera u tijeku, trebali biste imati unaprijed određene datume kada ćete mjeriti njezin napredak. Sljedeći dio ovog vodiča objasnit će vam kako pratiti svoje rezultate. Nisu sve kampanje uspješne, ali nadam se da ćete sa svakom učiti.

Kako izmjeriti uspješnost marketinške kampanje influencera?

Područja mjerenja uvelike će ovisiti o vašim ciljevima. Mnogi neće biti povezani s vašom influencer marketinškom kampanjom. Neka od najčešćih područja mjerenja uključuju:

1. Doseg publike
2. Dojmovi
3. Angažman (komentari, lajkovi, dijeljenja)
4. Sentiment
5. Visokokvalitetni sadržaj
6. Pretvorbe:

• Rast vaših pretplatnika
• Spominjanje robne marke
• Promet na određenu odredišnu stranicu/web mjesto – ispunjavanje obrazaca
• Pretplate na newsletter / Pretplata
• Rast broja korisnika vašeg proizvoda/usluge
• Povećanje prodaje

Zaključak

Influenceri su tu da ostanu, ali način na koji svijet influencer marketinga izgleda i funkcionira uvelike se promijenio u kratkom vremenu, a za pet godina može biti drastično drugačiji od današnjeg. Ovaj će vam vodič pomoći da počnete graditi svoju strategiju, ali kao i svaka društvena strategija, važno je biti spreman za promjene.

Ipak, iako postoje jedinstvena razmatranja za rad s utjecajnim osobama, postavljanje kampanje je isto kao i kod većine marketinških kampanja: istražite, odredite proračun, postavite ciljeve, pronađite svoje utjecajne osobe te pregledajte i revidirajte.

Međutim, ne mogu vas ostaviti a da vam ne ponudim svoj trening na osobnom treningu. Kliknite ovdje za preuzimanje konačnog vodiča za upravljanje osobnim financijama.

Ostavite nam komentar