Što je inbound marketing?

Ako ste u potrazi za novim klijentima, inbound marketing je za vas! Umjesto da trošite tisuće dolara na skupa reklama, do svojih potencijalnih kupaca možete doći jednostavnim alatom: internetski sadržaj. Inbound marketing nije pronalaženje kupaca, poput mnogih marketinških taktika. Ali da ih nađete kad ih trebate. To je svakako zanimljiva investicija, ali prije svega praktična.

Ova vrsta marketinga znači da vas pravi kupci ili oni koji trebaju vaš proizvod/uslugu pronađu u pravo vrijeme. Možete ih privući putem svojih digitalnih kanala (web stranica, društvenih stranica itd.) i potaknuti ih na kupnju.

Ovdje je njegova posebnost: inbound marketing nije samo upoznavanje kupaca, on ih također navodi da postanu jedan od vaših promotora i da se zaljube u vaš brend!

U ovom članku predstavljam vam osnove inbound marketinga ili inbound marketinga. Procitaj do kraja.

idemo

Dy ¥ € Povijest inbound marketinga

Uvjet "ulazni marketing” skovao je 2006. suosnivač HubSpota, Brian Halligan. Ali osnove ulazne marketinške strategije postojale su puno prije HubSpota.

Godine 1999. Seth Godin je napisao " Marketing dopuštenja: Pretvorite strance u prijatelje, a prijatelje u kupce ". Godin je poticao trgovce da poštuju izbor i vrijeme potrošača.

Kupac je taj koji mora započeti svoje putovanje, a ne trgovac ili prodavač. To je bit inbound marketinga, iako je Godin otišao dalje koristeći izraz “ marketing dopuštenja ".

Godin definira marketing dopuštenja kao "privilegiju (ne pravo) dostave ranih, osobnih i relevantnih poruka ljudima koji ih stvarno žele primiti." Rano je shvatio da ljudi ne vole da im je inbox pretrpan porukama koje nikad nisu tražili.

Kada Brian Halligan i Dharmesh Shah osnovao HubSpot 2006., korijeni inbound marketinga već su bili uspostavljeni.

Dy ¥ € Osnove inbound marketinga

Moguće je pronaći ljude zainteresirane za vaše proizvode ili usluge, bez potrebe da ih uznemiravate ili bombardirate reklamama. Jednostavno kreirajte sadržaj za odgovoriti na njihova pitanja, kako bi mogli doći do vas kada je potrebno!

U današnjem svijetu svatko posjeduje računalo ili mobilni telefon koji se svakodnevno koriste za pronalaženje rješenja za bilo koju vrstu problema, pa se stvaranje sadržaja za upload čini kao pametna opcija za presretanje potražnje potencijalnih kupaca.

Upravo je taj kvalitetan sadržaj temelj inbound marketinga. Stvoren je za dobro definiranu publiku i za odgovore na specifična pitanja. Cilj je uvijek pružiti potrošaču proizvod ili uslugu koju traži, u ovom slučaju ono što mu vi nudite.

Ali što znači "kvalitetan sadržaj”? Što je točno? Ovo je web stranica koja sadrži tekst i slike povezane s određenim ključem pretraživanja. Cilj mu je pružiti rješenje problema ili mišljenje o određenoj temi. To je nešto što smo radili na ovoj web stranici.

na primjer, ako netko gugla " osobne financije tražilica će mu dati popis najrelevantnijih web stranica s tipkom za pretraživanje, kako bi bolje odgovorila na korisnikovo pretraživanje.

Izradom kvalitetnih web stranica, izgrađenih da odgovore na specifična pitanja, bit će vas mnogo lakše pronaći putem tražilice onima koji već traže vaš proizvod/uslugu.

Dy ¥ € Koraci za postavljanje inbound marketinga

Različiti koraci koje treba slijediti su:

1. Definirajte osobnost svojih kupaca

U inbound marketingu, definiranje osobnosti vaših kupaca važan je korak. To je polu-fiktivni prikaz idealnih klijenata.

2. Stvorite kvalitetan sadržaj

Strategija sadržaja je jako važno. Uključuje sav sadržaj koji proizvodi interno tvrtka ili eksterno, vanjska agencija ili slobodnjak. To može biti na web stranici s bijelim knjigama, postovima na blogu ili na razini društvenih medija s objavama na društvenim mrežama.

Kvalitetan sadržaj omogućava poduzeću da bude vjerodostojno u svom sektoru djelovanja. Svrha stvaranja sadržaja je generiranje potencijalnih kupaca, čime se generira promet i zadržavanje kupaca.

3. Optimizacija web stranice

Konačno, ključni korak optimizacije web stranice. Ova faza ulaznog marketinga također ima za cilj generirati promet, ali i zadržati izglede na našoj stranici što je duže moguće.

To se može implementirati pomoću poziva na akciju, malih gumba postavljenih na strateškim lokacijama za poticanje poziva na akciju. Na primjer, "klik ICI„A”Registar".

Dy ¥ € Marketing putem e-pošte ključ je ulaznog marketinga

Nakon stvaranja sjajnog sadržaja koji je doveo nove posjetitelje na vašu stranicu, sada je kritično vrijeme da ih počnete pretvarati u potencijalne kupce!

Najprije morate nekoga tko posjećuje vašu stranicu učiniti potencijalnim klijentom ili nekoga tko je zainteresiran za vaš proizvod i uslugu, a tko vam pristaje dati ime i adresu e-pošte.

Da biste dobili ove druge korisne informacije za svoje marketinške kampanje, obično je uvijek najbolje korisnicima dati nešto prije nego što to zatraže: popust, e-knjigu, sadržaj za preuzimanje itd.

Danas se na osobne podatke (prezime, ime, e-mail itd.) gleda s više važnosti, pa svatko očekuje nešto zauzvrat prije prodaje.

Nakon pažljivog razmatranja što je potrebno "grmljavina” svojim posjetiteljima možete umetnuti obrazac za registraciju u svoj newsletter kako biste ih pretvorili u kontakte, na taj način ćete biti zadovoljni s oboje:

• Potencijalni kupac, jer će dobiti promocije i novosti o proizvodu i usluzi koja ga zanima, kao i dar;
• vous, jer ćete dobiti kontakte za slanje ciljanih i specifičnih komunikacija, kako biste kontakt pretvorili u kupca.

Nakon što dobijete potencijalne kupce koji su stvarno zainteresirani za vašu web-lokaciju, vrijeme je za generiranje konverzije ili kupnje. Kako to učiniti? Nedvojbeno postoji mnogo načina da nekoga prisilite na kupnju. Ali postoji samo jedan s najboljim omjerom između uloženog novca i dobiti: marketing putem e-pošte.

Dy ¥ € Inbound marketing vs Outbound marketing

Inbound i outbound marketing radikalno se razlikuju, iako imaju zajednički cilj povećanja konverzija i prodaje. Sastoji se od stvaranja kvalitetnog i privlačnog sadržaja kako bi se otkrio prirodnije. Outbound marketing je izravna komunikacija s ljudima.

Na primjer, Kako biste zadovoljili definiciju ulaznog marketinga, ponudite sadržaj koji morate pročitati poput blogova, bijelih knjiga, e-pošte, društvenih medija i SEO kako biste privukli pozornost potencijalnih kupaca.

Sadržaj zatim distribuira " usmena predaja “, dijeljenja na društvenim mrežama i reklame koje ne narušavaju cjelokupno korisničko iskustvo.

U tradicionalnom izlaznom marketingu, trgovci su privukli pozornost potrošača tako što su " prekidajući ". Marka se snažno postavlja pred potencijalne kupce i nada se da su zainteresirani za kupnju.

Neki primjeri izlaznog marketinga uključuju televizijske reklame, jumbo plakate, telemarketing, radijske oglase i izravnu poštu.

Prednosti inbound marketinga

Postoji uglavnom šest prednosti outbound marketinga

Dosegnite pravu publiku na pravom mjestu kako biste privukli kvalitetan promet

Usmjeravanjem svog ulaznog marketinškog rada na dosezanje prave publike na pravim mjestima, možete privući svoje ciljane klijente da postignu svoje marketinške ciljeve. digitalni marketing.

Umjesto trošenja novca za privlačenje prometa od ljudi koji vjerojatno nikada neće izvršiti konverziju.

Povećajte samopouzdanje

Ulazni marketing je pružanje potencijalnim kupcima informacija koje traže, čak i ako ih ne znaju, na kreativan i zanimljiv način.

Ne radi se o stvaranju neželjene prodaje u svakoj prilici

Upotrijebite ulazni marketing kao način predstavljanja svoje robne marke kao korisnog i pouzdanog resursa koji će se pojaviti kada je kupac blizu konverzije.

Zaštitite se od pretjeranog oslanjanja na jedan kanal uz Inbound

Tražeći kvalitetan promet iz različitih izvora (organsko pretraživanje, preporuke s društvenih medija, preporuke s drugih web stranica koje govore o vašem nevjerojatnom proizvodu ili usluzi), smanjujete oslanjanje na jedan kanal, a time i povezani rizik.

Dolazno mjerenje

Mjerenje utjecaja ulaznog marketinga na način koji pokazuje razumljiv ROI uvijek je bilo teško. Ključno je biti jasan od samog početka.

Možda nećete moći pratiti broj potencijalnih kupaca generiranih kao izravan rezultat vaše kampanje, ali možete pratiti broj preuzimanja vašeg materijala, prosječno vrijeme kada ljudi gledaju vaš video, broj pratitelja na društvenim mrežama. Koje su vas društvene mreže posjetile, koliko ste zaradili itd.

Kada planirate svoju kampanju, jasno odredite što pokušavate postići i mjerite to na odgovarajući i pošten način. Na taj su način svačija očekivanja postavljena i stoga više nije vjerojatno da će biti ispunjena.

Dy ¥ € Inbound marketing kao dugoročna strategija

Uspješne inbound marketinške kampanje ne događaju se preko noći. Potrebno im je vrijeme za planiranje, implementaciju i usavršavanje. Oni također mogu biti vrlo naporan.

Možda će vam trebati kreatori sadržaja, dizajneri, programeri, stručnjaci za outreach, marketinški stručnjaci za društvene mreže i voditelj kampanje da biste to ostvarili.

Ipak, ako uložite svoje vrijeme i trud u pravu, bezvremensku kampanju, trebali biste imati nešto što će vam nastaviti donositi vrijednost u doglednoj budućnosti.

Dy ¥ € Zaključak

Ukratko, inbound marketing predstavlja a moderan i potpun pristup zdrav razum razvijati strategija digitalnog marketinga. Usredotočujući se na kvalitetan sadržaj koji zadovoljava potrebe potencijalnih klijenata, uspijevamo ih angažirati na duži rok do konverzije, dok istovremeno poboljšavamo naš SEO.

Svakako, ovaj pristup zahtijeva kontinuirane napore za proizvodnju članaka, e-knjiga, videa i drugih atraktivnih sadržaja tijekom vremena. Ali u digitalnom dobu stvaranje vrijednosti za vašu publiku najbolji je način za izgradnju lojalnosti.

Zahvaljujući alatima za praćenje putovanja korisnika, ulazni marketing također omogućuje precizno identificiranje kontaktnih točaka koje generiraju konverzije kako biste optimizirali svoj tok transformacije. Pristup u izravnoj korelaciji s poslovnim rezultatima!

Nema sumnje da ova strategija, koja se temelji na privlačenju, a ne na prekidu oglašavanja, ima svijetlu budućnost. Mudrima !

🥀FAQ

Što je inbound marketing?

Ulazni marketing odnosi se na sve marketinške tehnike usmjerene na privlačenje kvalificiranog prometa za pretvorbu potencijalnih kupaca, a zatim i kupaca, umjesto ometanja korisnika interneta nametljivim oglašavanjem.

Kako se to razlikuje od tradicionalnog marketinga?

Za razliku od marketinga”koji odlazi” temeljen na prekidu oglašavanja (display, e-mailing, TV, radio, itd.), inbound nastoji privući potencijalne klijente objavljivanjem korisnog sadržaja koji odgovara na njihova pitanja i potrebe.

Koji su glavni alati inbound marketinga?

4 stupa inbound-a su: prirodno referenciranje, društvene mreže, content marketing i automatizacija (lead nurturing). Neki također dodaju slanje e-pošte i atraktivne CTA-ove na stranicu.

Je li ovo učinkovita strategija za stvaranje posla?

oui, jer omogućuje dopiranje do već zainteresiranih potencijalnih kupaca i njihovo postupno odvođenje od svijesti o potrebi kupnje, uz poboljšanje vidljivosti. Stopa konverzije mnogo je bolja od jednokratnih operacija.

Djeluje li ovaj pristup za bilo koju vrstu web stranice?

Inbound marketing može najviše profitirati B2B i B2C stranice. Najvažnije je dobro poznavati svoju personu kupca kako biste stvorili istinski prilagođeni sadržaj. Ključna je strategija po mjeri.

Kako ćete znati je li vaša inbound strategija učinkovita?

Moguće je nekoliko KPI-ja: dolazni promet, generirani potencijalni klijenti, mrežni pretplatnici, stopa napuštanja početne stranice, konverzije, ali i povrat ulaganja. Neophodno je jasno definirati i pratiti svoje ključne pokazatelje.