Kako napisati poslovni plan za nekretnine?

U sklopu svakog poslovnog projekta, bilo da se radi o stvaranju, preuzimanju ili razvoju poslovanja, važno je pismeno formalizirati svoje ideje, pristupe i ciljeve. Dokument koji sadrži sve te podatke je Poslovni plan. Još se zove " Poslovni plan », Le poslovni plan za nekretnine cilj mu je uvjeriti čitatelja u privlačnost i održivost projekta.

Ako čitate ovaj članak, to je zato što trebate izraditi cjeloviti poslovni plan za nekretnine kako biste mogli ulagati u ovaj sektor. Na pravom ste mjestu kako biste otkrili sve naše savjete za realizaciju vašeg projekta nekretnina. Ali prije nego što počnemo, evo najboljih alata za poboljšati upravljanje svojim poslovanjem

Što je poslovni plan za nekretnine?

Prije nego počnete, zapitajte se, Čemu služi poslovni plan? Poslovni plan je dokument koji vam omogućuje da formalizirate svoju ideju, bilo da se radi o osnivanju poduzeća ili ulaganju u nekretninu.

Pravi model vašeg projekta, on detaljno opisuje financijsku strategiju koju treba usvojiti, isplativost ulaganja, kapital koji treba ubrizgati itd. Ukratko, izrada poslovnog plana za nekretnine pomaže vam definirati akcijski plan koji treba uspostaviti za stvaranje i razvoj vašeg projekta.

Štoviše, poslovni plan za nekretnine investitori često doživljavaju kao znak ozbiljnosti i vjerodostojnosti. zapravo, kompletan poslovni plan i jasno olakšava uvjeravanje vašeg bankara da uloži u vaš projekt.

Zašto napraviti poslovni plan za nekretninski projekt?

Nije uvijek lako vidjeti koji je smisao izrade poslovnog plana za kupnju nekretnine. Međutim, poslovni plan se pokazao izvrsnim alatom za provedbu vašeg projekta izgradnje nekretnine, osobito ako namjeravate iznajmiti nekretninu.

Zapravo, nekretninski projekt može se usporediti s osnivanjem poduzeća, osobito ako nekretninu planirate steći putem SCI-a. Što se tiče tvrtke, vaš projekt:

• Ima poslovni model;
• Zahtijeva ulaganja;
• Cilj je ostvariti profit.

Poslovni plan za nekretnine prije svega omogućuje uvjeravanje investitora da financiraju vaš projekt. Zahvaljujući ovom sintetičkom i strukturiranom dokumentu, pokazat ćete im da je vaš projekt održiv i isplativ. Na primjer, inzistirat ćete na mogućnosti generiranja profita kroz najam ili prodaju nekretnine nakon određenog vremena.

Poslovni plan za izgradnju zgrada, baš kao poslovni plan ulaganja najam, omogućuje vam da usporedite ciljeve koje ste postavili i realnost tržišta kako biste uvjerili ulagače u njihovu dosljednost.

Osim toga, kako biste provjerili jesu li rezultati u skladu s vašim predviđanjima, poslovni plan za nekretnine služi kao zajednička nit na koju se pozivate tijekom napredovanja vašeg projekta.

Međutim, namjera je da se poslovni plan razvija, to je iterativna vježba koja se prilagođava kako projekt napreduje. Stoga je to komunikacijski i upravljački alat za pretvaranje vašeg projekta ulaganja u nekretnine u stvarnost.

Što treba sadržavati poslovni plan za nekretnine?

Ako vam je ovo prvi put da pišete poslovni plan, dajemo vam kratak pregled ovih odjeljaka i važnih stvari koje morate uzeti u obzir kada planirate svoj put naprijed.

Evo devet bitnih elemenata poslovnog plana za nekretnine:

1. Identificirajte tko ste kao agent za nekretnine

Da biste krenuli u pravom smjeru sa svojim novim poslovnim planom za nekretnine, morate započeti s razumijevanjem tko ste. Iako se ovo čini pomalo osnovnim, bitno je da razumijete svoje snage, svoje slabosti i što želite postići.

Postoje neki dijelovi ovog odjeljka koje preporučujemo da napravite na kraju (izjava o misiji i sažetak) jer ih je lakše napraviti nakon što prođete kroz vježbu seciranja vašeg poslovanja dio po dio.

Ako ste dio tima za nekretnine, također ćete koristiti ovaj odjeljak za definiranje uloga svakog člana vašeg tima. Stavljanje na papir onoga što svi donesu na stol veliki je dio postizanja vaših ciljeva.

Što se tiče brokerskih kuća, imajte na umu ne samo vrstu posla koju želite voditi, već i vrstu agenata koje želite privući. Ne zaboravite da ste vi kapetan broda, s kojim hoćeš na more?

2. Analizirajte svoje ciljno tržište nekretnina

Poznavanje hirova tržišta nekretnina ključno je za uspjeh. U ovom odjeljku ispitat ćete svaki kutak tržišta, koji su dijelovi vrući, koji su usporili i, što je najvažnije, gdje leže prilike. Predlažemo da odvojite vrijeme ovdje i stvarno zakopate u MLS i shvatite točno što vam brojevi govore.

Iako ih je zabavno gledati, nemojte trošiti previše vremena gledajući nacionalne ili čak državne brojke. Nekretnine su lokalna tvrtka, i dok ovi makro brojevi mogu imati mali učinak, ono što je najvažnije je ono što se događa na razini ulice u vašoj zajednici.

Evo nekoliko dobrih primjera mjernih podataka na koje treba obratiti pozornost u ovom odjeljku:

• Prosječan broj dana na tržištu za robu različitih cijena i vrsta
• Tipična stopa provizije za preporuke
• Trend prosječne cijene za tržište na kojem želite sudjelovati
• Broj novih unosa u određenoj industriji iz mjeseca u mjesec i ove godine u odnosu na prošlu godinu

3. Analizirajte svoju lokalnu konkurenciju

Baš kao i tržište, morate razumjeti krajolik svojih konkurenata. Znajući tko što radi i koliko dobro to radi pomoći će vam identificirati niše koje su trenutno nepopunjene, kao i područja usluga prepuna agenata koji se bore da dobiju dio kolača.

Pratite svoje konkurente na društvenim mrežama, pažljivo ih promatrajte i vidite kome reklamiraju. Poklapa li se njihova ciljana demografija s njihovim poslovanjem? Budući da ste već identificirali svoje specifično tržište, napravite ciljanu MLS pretragu za domove u njihovom određenom rasponu. Koji se agenti za nekretnine također često pojavljuju u ovom rasponu?

Ovaj odjeljak ima za cilj razumjeti što radi ostatak polja i gdje je tržište nedovoljno opsluženo. Kada to učinite, možete se useliti i ispuniti potrebu.

4. Odlučite se o uslugama koje ćete pružati

Sada dolazimo do srži stvari. Možda mislite: "Što mislite pod 'uslugama' ? Ne pružam li ja samo, znate, usluge NEKRETNINA? To su pitanja onih koji nemaju plan. To više nisi ti. Da, pružate usluge u prometu nekretnina, ali koje? Gdje je vaša najveća prilika?

Koja je niša potrebna vašem tržištu? Možda ćete biti stručnjak za stanove? Možda ćete se usredotočiti na one koji prvi put kupuju kuću? Što je s igrom prazne zemlje?

Ne morate odabrati samo jednu, ali odabrati nijednu znači propustiti priliku. Razmislite dugo i dobro o tome što vi (i vaš tim, ako ga imate) radite, oko čega ste strastveni i što je potrebno tržištu. Preklapanje ovih kategorija je vaš odgovor.

5. Odredite tko su vaši idealni kupci

Nakon što steknete ideju o uslugama koje nudite na svom tržištu, imate dobru predodžbu o tome tko su vaši kupci. na primjer, ako trebate agenta za nekretnine (ili posrednika) koji je specijaliziran za kupce kuće po prvi put, znate da će vaš prosječni klijent biti mlađi, što znači da će vjerojatnije komunicirati putem društvenih medija, što znači da je njihovo oglašavanje u novinama bacanje novca.

S druge strane, ako su vaši idealni kupci stariji umirovljenici, poštanski sandučić je i dalje važan način komunikacije s njima. Istražite i doista razumite sve što možete o svojim kupcima – to će vam se uvelike isplatiti.

6. Izvršite SWOT analizu

SWOT – ili Snage, slabosti, prilike i prijetnje – čest je igrač u poslovnim planovima i posebno je istaknut u našim predlošcima poslovnih planova za nekretnine.

Ovdje ocjenjujete svaku od ovih kategorija koristeći ono što ste otkrili o sebi i svojoj tvrtki dok pišete. Zamislite to kao sažetak do sada.

Zatim kombinirajte to znanje s onim što znate o sebi i načinu na koji radite. Na primjer, možda ste jaki u analizi (snaga), ali slabi u hladnom pozivu (slabost)?

Možda ne postoji brokerska kuća koja se prvenstveno fokusira na milenijalce (prilika)? Možda je vaše ciljno tržište novogradnja i očekuje se usporavanje izgradnje (prijetnja)?

SWOT analiza je sjajna stvar koju možete imati pri ruci čak i nakon što je vaš poslovni plan za nekretnine dovršen. Zapravo, razgovarali smo s nekoliko agenata koji su napravili kopiju ovog odjeljka i zalijepili ga na oglasnu ploču svog ureda, samo kako bi im svaki dan bio prioritet.

7. Odredite svoje financijske, osobne ciljeve i ciljeve rasta

Sav vaš naporan rad na poslovnom planu za nekretnine kulminirao je ovdje s vašim ciljevima. U ovom odjeljku opisat ćete svoje različite ciljeve za svoje poslovanje: financijski, rast i drugi.

Upotrijebite istraživanje i analizu koje ste proveli kako biste učvrstili svoje ciljeve u mjerljive izjave kojima se možete vraćati i povremeno ih procjenjivati. Evo nekih ciljeva o kojima biste mogli razmisliti:

• Specifični bruto prihod od provizije
• Određeni broj transakcija
• Određeni broj potencijalnih kupaca u određenom vremenu
• Unajmite internog prodavača ili pomoćnika
• Dodajte nove agente u svoj tim
• Provedite neko vrijeme radeći umjesto kod kuće s obitelji

Također ćete u ovom odjeljku navesti alate koje ćete koristiti za postizanje svojih ciljeva. Vjerojatno imate dobru ideju o tome što će biti na ovom popisu, ali svakako planirajte vrijeme da se vratite i pregledate svoj poslovni plan za nekretnine kako biste vidjeli postoje li novi alati koje trebate dodati na popis ili uklonite druge koji vas više ne pokreću naprijed.

8. Analizirajte svoje početne i tekuće financijske potrebe

Pretposljednji dio vašeg poslovnog plana za nekretnine je razumijevanje matematike koja stoji iza svih vaših planova. Iako financijsko planiranje možda nije svačija jača strana, većina teškog posla već je obavljena za vas zahvaljujući pažljivoj istrazi koju ste proveli u prethodnim odjeljcima ovog dokumenta, stoga ne bojte se. Ispunite praznine, dovršite formule, vidite gdje ste.

U ovom odjeljku uračunat ćete sve svoje operativne troškove, uključujući sve troškove marketinga i stvaranja potencijalnih klijenata. Obavezno uzmite u obzir sve svoje mjesečne napore u dosezanju i stvaranju novih kupaca.

9. Napravite plan pregleda svog poslovnog plana

Na kraju, ne zaboravite ispuniti odjeljak za praćenje. Može biti primamljivo baciti se odmah na planove koje ste napravili, ali morate znati kada preispitujete svoju strategiju.

Vaš poslovni plan za nekretnine živi je dokument, a ne nešto uklesano u kamen. Predlažemo da provjeravate tromjesečno kako biste vidjeli pomiču li vas strategije koje ste odabrali prema vašim ciljevima.

4 pitanja koja si morate postaviti kada započnete svoj poslovni plan za nekretnine

Dok se pripremate napisati svoj poslovni plan za nekretnine pomoću jednog od naših predložaka, evo nekoliko pitanja o kojima biste trebali razmisliti.

Utvrdili smo da razgovor koji proizlazi iz ovih pitanja pomaže u pokretanju posla, a poslovni plan se sastavlja malo lakše. Ili, ako vam treba nešto hrane za vašu sljedeću večeru samo za posrednika, i to funkcionira (još vina, molim).

1. Kako vaše kratkoročne strategije podupiru vaše dugoročne ciljeve?

Svaki dan kada idete u ured (ili samo otvorite laptop na kauču) na posao, imate priliku približiti se svojim ciljevima. Koje dnevne rutine će biti dio vašeg ulaska u krug pobjednika ove godine?

2. Koja pitanja imaju vaši kupci na koja ćete odgovoriti?

Razumijevanje i predviđanje potreba vaših kupaca ključno je za uspjeh. Stavite se u kožu svoje ciljane klijentele: Koje je prvo pitanje koje vam padne na pamet kada pomislite na nekretnine?

3. Kako se vaše strategije razlikuju od strategija vaših konkurenata?

Ovo je teško pitanje jer ne možete biti u glavama svojih konkurenata ili u sobi za sastanke. Ali, mislim da nitko na rubu pokretanja vrlo uspješnog posla nikada nije rekao: "Pa, učinimo to kao i svi ostali, čini se da funkcionira, zar ne? »

Čak i ako su vaše prilagodbe standardnom pristupu suptilne, moraju postojati NEŠTO (čak i ako si jedini koji to zna) da radiš drugačije od drugih.

4. Tko ima konačnu riječ o odlukama u različitim područjima?

Ovo se pitanje uglavnom odnosi na timove za nekretnine i ljude koji započinju brokersku tvrtku, ali koristan je misaoni eksperiment za svakoga. Ako je osoba odgovorna za SVE donošenje odluka, možete propustiti priliku da upotrijebite tuđu stručnost. Koje ćete odluke povjeriti drugima? Kako ćete surađivati ​​kako biste osigurali dosljednost plana?

Jeste li spremni izraditi svoj poslovni plan za nekretnine?

Želimo čuti vaše mišljenje. Još uvijek trebate pomoć pri pisanju vlastitog poslovnog plana? Javite nam u komentarima i nastavimo razgovor.

Hvala vam na vašoj vjernosti